Sunteți pe pagina 1din 42

2017 Biblioteca Respiro

Toate drepturile rezervate.

Este permis descrcarea liber, cu titlu personal, a crii n acest


format.
Distribuirea gratuit sau contra cost a crii prin intermediul al-
tor platforme online, precum i modificarea textului fr acordul
prealabil, n scris, din partea Bibliotecii Respiro sunt interzise.

Redactor: Florin Bic


Grafician: Vlad Mndianu
Surs ilustraii/imagini: www.unsplash.com

Date de contact:
Biblioteca Respiro
Telefon: 0747 170 050
E-mail: contact@bibliotecarespiro.ro
Site: bibliotecarespiro.ro
Importana faptului
de a putea vorbi n
PUBLIC
Abilitatea de a vorbi n public este ne-
cesar n foarte multe situaii profesionale,
plus c atrage dup sine i alte avantaje,
care nu in neaprat de profesie i carier.

Susinerea unui discurs n faa publicului
implic un ntreg set de abiliti de comu-
nicare. Susinerea unui discurs public pre-
supune capacitatea de a vorbi coerent, de a
pregti i de a organiza un material, de a co-
munica mesajul verbal i nonverbal (prin ton,
mimic, gesturi), de a capta i de a menine
atenia cuiva etc. Aceste abiliti sunt folosi-
toare n orice situaie de comunicare, att n
relaiile interpersonale, ct i n diverse alte
contexte sociale.

Oricine reuete s susin un discurs cu
succes ajunge s aib mai mult ncredere n
sine, scap de timiditate mai uor, comuni-
c mai eficient (mai clar, mai logic) i are ast-
fel un impact mai mare asupra celor crora
le vorbete.

4
TIPURI
de discurs

nainte de a prezenta tehnici concre-


te de perfecionare a abilitii de a susine
discursuri publice, este important s trecem
n revist, pe scurt, cteva tipuri de discurs
pentru a ne orienta mai uor ctre unul care
s fie potrivit ocaziei sau publicului cruia
ne adresm.

Discursul informativ, relatarea oral, lec-


tura sau seminarul destinat s explice, s
instruiasc, s caracterizeze, s clarifice,
s demonstreze.
Discursul persuasiv, dezbaterea, prezenta-
rea de vnzare i predica influeneaz, con-
vinge, motiveaz, vinde produse, sftuiete sau
ndeamn la aciune.
Discursul evocativ amuz, inspir sau aju-
t asculttorii s srbtoreasc, s-i ia un an-
gajament ori s comemoreze.
Discursul improvizat este discursul susi-
nut fr a fi avut timp de pregtire; o bun su-
gestie ar fi s te gndeti la dou sau trei puncte
principale n drumul tu spre pupitrul de unde
vei vorbi.
Povestirea ajut la nelegerea tradiiei, a
principiilor morale, a valorilor, a intelor i a do-
rinelor comune.
5
STRUCTURA
de baz
a unui discurs

Un discurs este construit din trei


segmente principale: introducere,
cuprins i concluzie.

Introducerea
Capteaz atenia audienei i i ori-
enteaz pe asculttori ctre subiectul
care urmeaz a fi prezentat.

Cuprinsul
Conine cel puin 75% din ntreaga
informaie a discursului. Cuprinsul este
divizat, la rndul lui, n 3-5 puncte prin-
cipale, fiecare dintre acestea fiind for-
mulat clar i sprijinit prin mprirea sa
n puncte secundare i prin folosirea de
materiale ajuttoare.

Concluzia
Este o trecere n revist a principalelor
idei prezentate, ncheindu-se cu o ultim
afirmaie puternic, memorabil, de efect.

6
Alegerea
SUBIECTULUI
Stabilete de la nceput care este scopul discursu-
lui i alege tipul de discurs care se potrivete pentru
ceea ce vrei s spui i s realizezi.

Gndete-te la ateptrile audienei, la circum-
stanele n care va fi prezentat discursul, precum i la
ceea ce tii c tii i c poi.

Dezvolt o list a subiectelor posibile despre care
ai putea s vorbeti. Adeseori, cele mai bune subiecte
de discurs sunt acelea care nu-i sunt familiare, ns
despre care i-ar plcea s tii mai mult.

Pune-i mai multe ntrebri: Ce este important i de


interes pentru mine? Care sunt preocuprile, nevoile
i ateptrile celor crora le voi vorbi? Este subiectul
acesta relevant pentru grupul cruia m voi adresa
prin discursul meu?

Odat ce te-ai hotrt asupra subiectului despre
care vei vorbi, alege dou pn la cinci idei principa-
le asupra crora te vei axa i sintetizeaz-le pe toate
ntr-o singur propoziie.

7
Studierea
AUDIENIEI
nainte de a construi discursul,
studiaz-i ct mai bine audiena!

Este foarte important s i formezi o ima-


gine clar asupra perspectivelor i punctelor
de vedere ale asculttorilor. ncearc s i cu-
noti audiena, strnge ct mai multe informaii
despre ea, stai de vorb cu unii dintre cei crora
le vei vorbi. Utilizarea sondajelor de opinie i a
chestionarelor poate fi foarte util.

Analizeaz caracteristicile demografice i ati-


tudinea audienei tale!

Stabilete cum vei prezenta informaia, i-
nnd cont de vrsta, sexul, etnia i statutul social
al asculttorilor ti.

Anticipeaz dac audiena va rmne neu-


tr, dac va fi de acord cu tine sau dac nu va
subscrie mesajului tu.

Gndete-te la reacia pe care audien-
a o va avea n urma receptrii mesaju-
lui i alege-i cuvintele i ideile n raport
de lucrul acesta.

8
nainte de a-i contura discursul, gnde-
te-te la cunotinele pe care asculttorii ti
le au despre subiectul care urmeaz s le fie
prezentat.

DOCUMENTAREA
pentru discurs

Gndete-te la materialele de care vei avea


nevoie pentru a te documenta. Poi folosi cata-
loage de bibliotec (de obicei, n format elec-
tronic), periodice (reviste, ziare etc.), indexuri,
rezumate, resurse guvernamentale, internetul i
informaii recuperate de diverse servicii i scrise pe
suporturi digitale.

Surse pentru documentare:

1. Surse tiprite: cri de nonficiune, cri de refe-


rin, dicionare, enciclopedii, rezumate, reviste, jurna-
le de specialitate, ziare etc.
2. Surse electronice: baze de date, reele online,
materiale audiovideo sau televizate, CD-uri, programe
radio etc.
3. Interviuri personale cu experi (poi realiza astfel
de interviuri abia dup ce te familiarizezi cu subiectul).

9
Consult discursurile altora! Iat cteva
resurse utile:

1. Index of Speeches (Index al discursurilor) este o carte de


referin, n care vei gsi discursuri pe teme specifice susinute de
ctre cele mai importante figuri ale istoriei.

2. Representative American Speeches (Discursuri americane
reprezentative) este o colecie anual a celor mai importante
discursuri susinute n SUA.

3. Vital Speeches of the Day (Discursurile eseniale ale zi-


lei) este o revist lunar, ce public cele mai importante
discursuri din ntreaga lume.

Pagini web utile:

1. www.ipl.org conine resurse din toate domeniile de inte-


res i legturi spre site-uri autorizate.

2. www.britannica.com conine articole din Encyclo-


pedia Britannica.

3. www.bibliomania.com i permite s citeti


i s caui cuvinte sau fraze n peste 2.000 de
texte clasice.

4. www.bartleby.com i permite s
caui citate faimoase.

10
Pentru a testa sursele de informare,
ntreab-te:

1. Este informaia relevant i la subiect?


2. Demonstreaz informaia punctul pe care vreau s
l susin?
3. Este informaia de actualitate?

Mai sunt i alte lucruri de care ar trebui inut


cont n ce privete documentarea.

1. Amintete-i s notezi numele autorului, titlul crii, al re-


vistei sau al articolului, sursa online sau sursa digital de unde
ai preluat informaia sau citatele relevante.

2. Citarea surselor n timpul discursului i va da


credibilitate ca vorbitor.

3. Dup ce ai strns toate materialele necesare, asi-


gur-te c stpneti bine informaiile i c le
nelegi n profunzime.

4. Parafrazeaz materialele prea lungi i


utilizeaz scurte mottouri sau expresii-cheie
pentru a face din discursul tu
unul de impact.

11
ORGANIZAREA
discursului

Introducerea

n introducerea discursului, ine cont de


urmtoarele elemente:
a) captarea ateniei;
b) importana subiectului pentru
auditoriu;
c) credibilitatea vorbitorului;
d) ideea central a discursului;
e) avanpremiera (o prim privire de ansamblu
asupra subiectului);
f) tranziia ctre primul punct principal al cuprin-
sului.

Cuprinsul

Iat cum ar trebui structurat partea cea mai con-
sistent a unui discurs public, respectiv cuprinsul.
Primul punct principal
Subpuncte
Tranziie de la primul punct principal la cel de-al
doilea
Al doilea punct principal
Subpuncte
Tranziie de la al doilea punct principal la cel
de-al treilea

12
Al treilea punct principal
Subpuncte
Tranziie de la cel de-al treilea punct principal
spre concluzie

Desigur, aa cum s-a amintit anterior, numrul


punctelor principale ale unui discurs public poate fi
mai mare dect 3.

Concluzia

Concluzia presupune trecerea n revist a punc-


telor principale ale discursului i o ultim afirmaie
care s sintetizeze ideea de baz, chintesena celor
prezentate.

Bibliografia

Bibliografia conine lista materialelor utilizate


n timpul discursului sau a celor folosite pentru
construirea discursului.
Evident, nu va exista un moment n care
vorbitorul s prezinte public bibliografia, ns
el trebuie s o aib la ndemn pentru ca-
zul n care ar primi ntrebri despre sursele
i materialele folosite.

13
Introducerea

Scopul introducerii este s pregteasc audien-


a pentru a asculta discursul. Sunt 5 pai pe care tre-
buie s-i urmezi.

1. Captarea ateniei

Primele cuvinte pe care le rosteti trebuie s te


conecteze cu asculttorii, introducndu-i pe ace-
tia n tema discursului tu. n acest scop, poi folosi:

ntrebri retorice. Sunt eficiente pentru c i n-


deamn pe asculttori la reflecie.

Povestiri. Acestea trebuie s conin, la rn-
dul lor, introducere, punct culminant i dezno-
dmnt. Povestirile plac tuturor i capteaz
atenia, mai ales dac au un conflict intere-
sant, innd publicul n suspans pn la final.
Ele pot fi despre ntmplri reale sau fictive.

Afirmaii surprinztoare.

Statistici. Pot fi date statistice meni-


te s uimeasc, poate chiar s ocheze
auditoriul.

Umor. Cnd intenionezi s n-


cepi cu o glum, asigur-te c
aceasta are legtur cu subiec-

14
tul pe care eti pe cale s-l prezini; asta te va proteja
n cazul n care gluma ta nu va funciona.

2. Importana subiectului

Asculttorii au nevoie de un motiv ca s te asculte.


Prezint-le ntr-un mod convingtor de ce subiectul
discursului este relevant pentru viaa lor.

3. Credibilitatea vorbitorului

Convinge-i audiena c eti calificat s susii dis-


cursul. Le poi spune c ai lucrat la un proiect, c ai
participat la un curs sau c ai condus o cercetare n
legtur cu subiectul ce urmeaz a fi prezentat. Ide-
ea este ca oamenii din faa ta s neleag c ai o
preocupare special pentru subiect i o experien
de un fel sau altul, care te calific s vorbeti pe tema
respectiv.

4. Ideea central

Ideea central este o singur afirmaie ce sinteti-


zeaz esena discursului.

5. Avanpremiera (privirea de ansamblu)

Familiarizeaz auditoriul cu fiecare punct princi-


pal al discursului. n unele cazuri, ideea central i
avanpremiera sunt combinate.

15
Introducerea trebuie scris cuvnt cu cuvnt i me-
morat. Lucrul acesta te va ajuta s menii contactul
vizual cu audiena. Captarea ateniei n aceast eta-
p este foarte important, primele minute ale discur-
sului fiind decisive. Acum, audiena hotrte dac
va asculta sau nu ceea ce ai de spus.

Tranziiile creeaz puni ntre cele trei pri


principale ale discursului (introducere, cuprins i
concluzie), dar i ntre punctele principale ale cu-
prinsului.

Cuprinsul

Cuprinsul unui discurs public are ntre 3 i 5


puncte principale, fiecare dintre acestea avnd
unul sau mai multe subpuncte i materiale de
suport.

Anun fiecare punct principal atunci cnd


ncepi s l prezini!

Materiale de suport (adic ceea ce ofe-


r audienei motive suplimentare pentru a
crede punctele principale ale discursului
pe care l prezini):

1. Mrturia. Aceasta poate fi opinia


unui martor ocular sau a unui expert
despre un eveniment care a avut loc sau
despre un subiect anume. Subliniaz n-

16
totdeauna calificarea persoanei respective i spune cu
voce tare numele acesteia. De exemplu, n cartea ei,
Terapia discursului, Sharon Milan declar c poi eli-
mina um, i alte cuvinte de umplutur prin-
tr-o simpl pauz vocal.

2. Analogia. O comparaie ntre dou lucruri


diferite, care ne arat asemnarea dintre ele. De
exemplu: Un computer este ca un creier uman,
deoarece amndou proceseaz informaie.

3. Statistica. Datele statistice l ajut pe ascul-


ttor, prin simple numere, s i formeze rapid
o prere despre ideea sau tema prezentat. De
exemplu: 78% dintre tinerii cu studii superioare
i vrsta pn n 35 de ani prefer partidele de
dreapta.

Cnd foloseti statistici, este important


s tii sursa lor. Graficele i diagramele sunt
foarte utile n prezentarea unor astfel de in-
formaii:
bar charts (graficele tip bar) compar
elementele ntre ele;
line graphics (graficele liniare) arat
schimbrile care se petrec n timp;
pie charts (graficele tip plcint) com-
par procente.

4. Povestirea. Format din introdu-


cere, punct culminant i deznodmnt

17
(concluzie), povestirea are rolul de
a menine vie atenia audienei.

5. Exemplul. Pot fi date ca exemple


att fapte istorice, ct i elemente ipoteti-
ce pentru a ilustra o idee.

6. Definiia. Definiiile pot fi preluate din sur-


se variate i credibile: dicionare, cri de istorie,
dicionare etimologice .a.m.d.

Concluzia

Concluzia apropie discursul de ncheiere, lsndu-i pe


asculttori s neleag ce ateptri exist de la ei. Conclu-
zia const ntr-o trecere n revist i o reafirmare a punctelor
principale prezentate n timpul discursului i se ncheie cu
o ultim afirmaie-cheie. Aceast ultim afirmaie trebu-
ie s aib o not de rafinament, iar limbajul folosit s
fie puternic i direct. De exemplu, poi ncheia printr-o
concluzie legat de povestirea pe care ai spus-o n
introducere sau poi ncheia printr-un citat impre-
sionant i de impact. Depinde de tine cum nchei
discursul. Nu exist o reet standard. Ideea
este s fii ct mai creativ.

n cazul discursului motivaional, per-


suasiv (de exemplu, predicile), conclu-
ziile conin, de asemenea, un apel
la aciune. Acest apel sau ndemn
trebuie s spun exact ceea ce

18
vrei s fac audiena. Deoare-
ce scopul multor discursuri este
s determine audiena s acioneze
ntr-o direcie anume, folosete ma-
teriale adecvate cauzei aprate: petiii,
carduri de donaie, liste de nscriere etc.

O declaraie privind inteniile personale ale


vorbitorului ajut la consolidarea credibilitii
acestuia, demonstrnd audienei c i el va trece la
aciune (dac nu a fcut-o deja).

Strategii persuasive

Clarific-i intele discursului tu!

Ce vrei s obii de la audien? S i schimbe anumite


obiceiuri? S adopte o viziune nou sau un comportament
nou? S continue s practice un anumit lucru? S nvee
cum s previn o situaie specific? Ai nevoie de rs-
punsuri la ntrebrile acestea. tiind care este inta
discursului tu, vei ti i cum anume s-l constru-
ieti, astfel nct s obii ce i-ai propus.

Cerceteaz opinia audienei


tale cu privire la subiect!

Dac audiena este de acord cu po-


ziia ta, folosete apelul emoional,
care poate trezi team, speran, si-
guran, vinovie sau regret. Mo-

19
tiveaz-i pe oameni s acioneze,
determinndu-i s i ia angajamente
publice.
Dac audiena nu este de acord cu
poziia ta, accentueaz adevrurile co-
mune, cele pe care le crezi i tu, le cred i
ei. Subliniaz dovezile i logica argumen-
taiei tale (prezint-i afirmaiile i dovezile
ntr-o manier sistematic i convingtoare).
Restabilete-i credibilitatea prin amintirea
calificrilor tale, a cunotinelor cu privire la
tem, a preocuprii pentru subiect i printr-o
manier dinamic de prezentare.

ine cont de opiniile, credinele, va-


lorile i etica audienei!

Opinie: prere sau idee cu privire la o anumit ches-


tiune.
Credin: convingere, siguran, certitudine cu privire
la un adevr specific.
Valori: set de principii care ocup un loc central n viaa
noastr, acionnd ca o cluz.
Etic: ansamblu de norme fa de care se raporteaz un
grup uman i n funcie de care i regleaz comportamentul
pentru a deosebi ceea ce este legitim i acceptabil n realizarea
scopurilor.

20
Creterea
INTERESULUI I
A NELEGERII

1. Spune o poveste!

a. Introducerea povetii trebuie s cuprind o descriere


a personajelor i a cadrului aciunii (altfel spus, s rspun-
d la ntrebrile cine?, ce?, unde?, cnd?).

b. Cuprinsul este construit, de obicei, din secvene
ale relaiilor cauz-efect, ce introduc audiena n-
tr-un joc cu privire la ceea ce s-a ntmplat (de ce i
cum); o intrig bun creeaz mister, nate cutare.

c. Concluzia este rezolvarea sau ncheierea


aciunii, totul fiind explicat i dus la bun sfrit.

2. Destinde atmosfera utiliznd umorul.

3. Creeaz suspans! Nu lsa audiena s


anticipeze ce urmeaz.

4. Identific valorile comune! ncear-


c s identifici i s vorbeti despre lu-
cruri pe care asculttorii le-ar putea
avea n comun cu oamenii sau pro-
blemele despre care le vorbeti.

21
5. Abordeaz subiecte de interes universal! Temele
general valabile, ca iubirea, frica, libertatea sau pacea,
transcend graniele timpului i ale spaiului, constitu-
indu-se n preocupri ale oricrei fiine umane.

6. Fii creativ! Vino cu idei originale, vorbete des-


pre nouti sau ofer o perspectiv la care nu s-a
mai gndit nimeni.

7. Prezint iniial concepte simple i apoi,


treptat, introdu-le pe cele mai complexe.

8. Nu oferi audienei prea mult informa-


ie i asigur-te c le oferi asculttorilor o
baz pentru a putea nelege ceea ce le
spui.

9. Folosete exemple, glume i


poveti, de-a lungul discursului, pen-
tru a menine atenia audienei pn
la final.

10. Utilizeaz repetiia! Chiar


dac unele lucruri sunt uor
de neles, s-ar putea s fie
nevoie s fie repetate pen-
tru a se ntipri n memoria
asculttorilor.

22
LIMBAJUL
ntr-un discurs
Utilizeaz cuvintele eficient!

Iat cteva sugestii despre cum poi face lucrul acesta.

Caut cea mai bun exprimare posibil. mbin cuvin-


tele frumos, simplu, elegant.
Dac vrei ca audiena s fie surprins, revoltat, moti-
vat, ntristat sau plin de speran, folosete cuvinte-
le potrivite pentru a induce starea de spirit dorit.
Rspndete-i propria energie prin intermediul limba-
jului. Cuvintele i frazele trebuie s curg prin tine cu
putere i originalitate, reflectnd priceperea, principii-
le, dorinele i intele tale.

Limbajul trebuie s fie:

1. Specific. Folosete cele mai adecvate cuvinte n funcie


de situaia dat sau de subiectul prezentat.

2. Clar. Menine limbajul simplu i familiar; utilizeaz


cuvinte pe care le auzim n conversaiile de zi cu zi; evit
jargoanele, argourile i cuvintele cu care publicul nu este
familiarizat.

3. Economic. ncearc s reduci subiectele vaste la punc-


tele lor eseniale; limbajul trebuie s fie concis.

23
4. S produc culoare, s stimuleze gndirea n ima-
gini. Creeaz imagini n mintea audienei, deoarece vrei
ca aceasta s vad i s simt aceleai lucruri ca tine.

5. Personalizat. Folosete pronume personale ca tu,


eu, mie, nou i noi. Folosete numele unora dintre
membrii audienei sau ale unor figuri publice cunoscute
de ctre audien.

Alte unelte care in de limbaj i pe


care le-ai putea folosi:

1. Simbolul. Pot fi utilizate diferite simboluri care, n


mod convenional sau n virtutea unei corespondene
analogice, reprezint un obiect, o fiin, o noiune, o
idee, o nsuire, un sentiment etc. De exemplu, con-
ceptul iubirii poate fi reprezentat printr-un inel de
logodn sau printr-o inimioar roie.

2. Antiteza.. Putem spori nelegerea ascultto-


rului asupra unui lucru prin evidenierea opusului
lucrului respectiv. De exemplu, putem evidenia
mai bine modestia punnd-o alturi de mn-
drie.

3. Abstract/concret. Este indicat ca vor-


bitorii nceptori s utilizeze descrieri
precise, lipsite de ambiguitate, n locul
conceptelor vagi, abstracte.

24
4. Sensul denotativ/conotativ.
Cuvintele pot avea neles denotativ,
adic cel pe care-l gsim n definiiile
din dicionar, i neles conotativ, ce mer-
ge dincolo de ceea ce spune dicionarul.
De exemplu, cuvntul brad este destul de
neutru, n timp ce expresia pom de Crciun
are o nuan emoional.

5. Repetiia. Cuvintele repetate sau al cror


coninut este reafirmat prin folosirea de sinonime
ajut audiena s neleag conceptul pe care vrei
s-l explici.

6. Metafora. O figur de stil obinut printr-o com-


paraie subneleas; de exemplu: Biroul ei a fost zon
de rzboi.

7. Asocierea. Utilizarea unui cuvnt ntr-un context n


care nu este folosit n mod obinuit poate duce gndul
asculttorului ntr-o direcie anume. De exemplu, pri-
mvara sugereaz nu doar ideea de anotimp, ci i ideea
de prospeime, de noutate, de schimbare.

8. Comparaia. Const n alturarea a dou lucruri sau


concepte, cu scopul evidenierii unei similitudini care ar
putea uura nelegerea mesajului. De exemplu, cnd spui
despre o fat c era ca o prines din poveti, publicul i
formeaz deja o anumit imagine n minte.

25
PREZENTAREA
propriu-zis

Moduri de prezentare

1. Vorbire liber, spontan


Vorbitorul folosete o schi concis, ter-
meni-cheie i citate. Astfel, el demonstreaz o
bun cunoatere i nelegere a subiectului. Meto-
da i permite s menin contactul vizual cu mem-
brii audienei, s se adapteze i s vorbeasc n-
tr-un mod dinamic.

2. Improvizaie
Vorbitorul are un timp limitat de pregtire,
de obicei mai puin de 5 minute. El i poate
formula n minte dou, trei puncte principale,
o fraz introductiv, ba chiar i una de nche-
iere, avnd la dispoziie doar cteva momen-
te pentru a-i aduna gndurile.

3. Memorare
Vorbitorul memoreaz discursul cuvnt
cu cuvnt. Metoda nu le este recomandat
nceptorilor deoarece este foarte dificil
s construieti dinamica discursului i s
captivezi audiena cnd te gndeti la cu-
vinte n loc s te gndeti la nelesul lor,
la ideile pe care vrei s le comunici.

26
4. Lectur de manuscris
Vorbitorul citete cuvnt cu cuvnt un manuscris,
o foaie cu notie inut departe de ochii audienei
sau un teleprompter (instrument folosit de vorbitori
n televiziune). Metoda este utilizat atunci cnd se
cere acuratee. Nu este la fel de dinamic precum o
prezentare bazat pe spontaneitate, deoarece ochii
vorbitorului sunt ndreptai spre foaie sau sursa de
text, nu asupra audienei.

Tehnici vocale

1. Volumul este creat cu ajutorul diafragmei


care mpinge aerul prin laringe i ulterior afar
din gur. Cu ct expiri mai mult aer, cu att vo-
lumul crete. Ca exerciiu pentru mrirea volu-
mului, relaxeaz-te, inspir adnc, elibereaz
tensiunea aerului din gt i spune aaaaa...
Majoritatea oamenilor reuesc s-i menin
crescut volumul vocii prin scderea tonalitii.
Pentru a evita vorbirea monoton, asigu-
r-te c exist un contrast ntre momentele
n care vrei s vorbeti tare, apsat, i cele n
care vrei s vorbeti ncet, moale.

2. Rapiditatea vorbirii. Este vorba despre


viteza cu care sunt rostite cuvintele. Nu-
mrul optim este de circa 150-185 de cu-
vinte pe minut.

27
3. Tonalitatea tonul subire sau grav al vo-
cii. Sunetul se produce n urma vibraiei corzi-
lor vocale. Cu ct acestea vibreaz mai repede,
cu att mai nalt va fi tonul vocii; cu ct vibrea-
z mai lent, cu att mai grav va fi acesta.

4. Ritmul vorbirii combinaia dintre viteza


cu care sunt rostite cuvintele i pauzele care
anun sau marcheaz prezentarea noilor idei.

5. Pauzele de vorbire. Acestea variaz n lungi-


me i n frecven. Un vorbitor bun le va controla
i le va plasa n aa fel nct s creeze impact prin
ceea ce spune.

Pentru sublinierea ideilor-cheie se poate apela


la accentuarea unor cuvinte-cheie. Lucrul acesta se
realizeaz prin schimbarea volumului, a rapiditii
vorbirii, a tonalitii sau a tiparelor de pauz.

Confer dinamism discursului!

Folosete variaii de volum, rapiditate, tonalitate


i ritm.
Accentueaz cuvintele-cheie care vor face s se
disting clar noiunile importante.
D sens discursului cu ajutorul vocii tale. n funcie
de felul n care tu nsui percepi mesajul pe care
vrei s-l transmii, vocea ta va transmite impactul
emoional al tririlor tale interioare.

28
Folosete schimbri subtile n voce sau
n gesturi, manifestnd astfel ataamentul
emoional fa de ideile i cuvintele tale.

Crearea unei dinamici n vorbire implic mai


mult dect s fii un maestru al limbajului nonver-
bal; include vizualizarea ideilor pe care ncerci s
le transmii i interiorizarea emoiilor pe care vrei
ca audiena s le simt. Schimbrile subtile n modul
n care folosim vocea i gesturile se manifest doar
prin ataamentul nostru fa de cuvintele pe care le
rostim; de cele mai multe ori, acest ataament este
determinat de tema discursului, de un adevr sau de
nelegerea acestuia.

nfiarea exterioar

mbrcmintea, coafura (sau frizura) i accesoriile


pe care le pori, toate acestea vorbesc. Gndete-te
la mesajul pe care vrei s l transmii audienei prin
lucrurile acestea, deoarece ele i vor influena n
mod direct credibilitatea.
mbrac-te diferit, n funcie de categoria de oa-
meni n faa crora prezini discursul: elevi de li-
ceu, oameni de afaceri, oameni ai strzii sau mun-
citori n construcii. Este indicat s te mbraci doar
un pic mai bine dect membrii audienei creia i te
adresezi.

29
Micarea scenic

Pentru discursurile precum prezentrile dintr-o


sal de clas, folosete triunghiul vorbitorului:
imagineaz-i un triunghi n spaiul n care vor-
beti, pe care s-l foloseti ca tipar de micare
n timpul discursului. Cnd foloseti triunghiul,
pete ncet, oprindu-te puin la fiecare vrf al
su. Stai ntotdeauna cu faa spre audien i
menine contactul vizual cu asculttorii.
Contactul vizual este foarte important. Atunci
cnd ai n fa o audien mic, ncearc s ntl-
neti privirea fiecrei persoane din ncpere timp
de 3 secunde, apoi ndreapt-i privirea asupra
altei persoane. Dac audiena este mai mare sau
dac nite reflectoare puternice i orbesc privi-
rea, ncearc s pari c te uii de jur-mprejurul
slii. Mut-i privirea dinspre partea stng ctre
partea dreapt, spre centru, spre partea din fa
i spre spatele ncperii. Ideea este s-i faci pe
oameni s simt c le vorbeti lor chiar lor.
Dac vorbeti pentru televiziune sau pentru o
form oarecare de tip audiovideo, ine cont de
ct de departe va fi camera. Pentru filmrile n
unghiuri mai restrnse, mic-te ct mai puin
i uit-te direct la camera de filmat. Pentru un-
ghiurile mai largi ale captrilor video, folosete
o micare normal; trateaz camera ca i cum ar
fi un membru al audienei, privind-o ocazional.

30
Expresiile faciale

Cnd vorbitorul cunoate foarte bine materialul pe


care l prezint i are o conexiune emoional cu aces-
ta, expresiile faciale se vor manifesta de la sine, n mod
natural. Un vorbitor trebuie s se asigure c expresii-
le faciale sunt n concordan cu mesajul transmis (de
exemplu, dac vorbete despre moarte cu zmbetul pe
buze, transmite semnale confuze audienei).

Gesturile

Vorbitorul trebuie s foloseasc micri ale minii


similare cu acelea pe care le folosete n mod obinu-
it ntr-o conversaie. Gesturile ar trebui s coincid
cu semnificaia mesajului.
Cu ct este mai mare ncperea, cu att mai
animate trebuie s fie micrile i gesturile. De
exemplu, cnd descrie un balon mare, e bine ca
vorbitorul s i in braele n forma unui balon;
lucrul acesta va consolida mesajul verbal, aju-
tndu-i pe asculttori s-i aminteasc mai uor
discursul.

31
MATERIALE
ajuttoare

Materialele ajuttoare au me-


nirea de a ajuta vorbitorul s clari-
fice i s produc sau s mreasc
impactul asupra audienei. Acestea
pot fi utilizate, de asemenea, pentru a
crea impresia de credibilitate.

Planetele de prezentare, Poster Board i


tabla pot fi folosite pentru a afia schie, gra-
fice, tabele, diagrame, fotografii, ilustraii etc.

1. Toate materialele vizuale trebuie reprezentate


folosind un sistem de msurare unic; n felul acesta,
vor fi utilizate mai uor, iar vorbitorul va face dovada
unei bune organizri i a profesionalismului su.
2. Asigur-te c exist un contrast al culorii adecvat. De
exemplu, nu este indicat folosirea ilustraiilor de culoare gri
pe un fond gri, nici a culorilor fade sau pastelate.
3. Costul mririi fotografiilor sau a ilustraiilor poate fi destul
de mare. Se pot economisi bani ducndu-le la un centru de copi-
at (xerox) pentru a face lucrul acesta.
4. Dac este nevoie de text pentru materialele vizuale ajut-
toare, pot fi folosite abloane sau textul poate fi creat ntr-un
procesor word i mrit cu ajutorul unui xerox.

32
Slide-urile

1. Gndete-te sau intereseaz-te dinainte


unde anume vei proiecta slide-urile. Pe perete?
Pe un ecran?
2. Ai informaiile necesare despre proiectorul
pe care l vei utiliza?
3. Asigur-te c eti familiarizat cu notiele
tale; s-ar putea s nu le poi vedea foarte bine
ntr-un spaiu luminat mai slab ori chiar pe ntu-
neric, n timp ce proiectezi.

O privire asupra transparenei materialelor


speciale. Este vorba despre imaginile pe care le
printezi pe folii de plastic i pe care le proiectezi
pe un ecran mare i alb cu ajutorul unui proiector.
Pentru a obine claritatea i transparena necesare,
pune imaginea pe care vrei s o copiezi deasupra
sticlei copiatorului, iar hrtia transparent n tvia
pentru hrtie. Ai putea, de asemenea, s pui hrtia
transparent n imprimanta pe care o foloseti i s
printezi imaginea direct pe ea.

Obiectele fizice: acestea pot fi cri, computere


sau reprezentri ale unor obiecte sau lucruri pe care
doreti s le prezini; unele pot fi prea mari pentru
a fi aduse ntr-o sal de conferine (de exemplu, o
navet spaial), iar altele pot fi prea mici pentru a
putea fi artate publicului (de exemplu, o molecul).

33
Clipurile audio sau video: sunetele i imagi-
nile folosite ca suport pentru ideile prezentate
sunt foarte utile i au un mare impact. Folosete
clipuri cu durata maxim de cel mult 45 de se-
cunde. Dac foloseti videoclipuri, ai putea n-
cerca un videoclip silenios care s nsoeasc
ntregul discurs.

Imaginile generate de calculator. Slide-urile


care sunt create n programe de calculator, ca
Powerpoint de la Microsoft sau Presents de la
Corel, i permit s creezi imagini color anima-
te cu sunet. Este bine s nvei din timp folosirea
acestor programe sau, n cazul n care preferi, s
rogi din timp pe cineva s te ajute la pregtirea
materialelor necesare.

Cardurile de mici dimensiuni. Scrie cuvinte-


le-cheie sau ideile centrale pe carduri de notie, de
mici dimensiuni. Folosete cuvinte i idei care s i
mprospteze memoria i s te ajute s-i aminteti
povestirile i exemplele pe care vrei s le foloseti
n discursul tu. Nu scrie ntregul discurs pe carduri
ca s-l citeti, ci doar scurte cuvinte ori expresii
care s i aminteasc ce voiai s spui.
Scrie statisticile i citatele cuvnt cu cuvnt pe
carduri separate. Pe acestea este bine s le citeti
de pe card n timpul discursului, demonstrnd audi-
enei c eti bine documentat, c ai o surs pe care
o citezi i c nu aproximezi pe baza unor amintiri
ce pot fi nesigure.

34
Storyboard: Aceasta este o se-
rie succesiv de desene sau foto-
grafii care exprim punctele im-
portante ale discursului tu. n
loc de cuvinte, foloseti imagini.
Cnd lucrezi cu materiale vizu-
ale, poi folosi partea dorsal a
unui astfel de material pentru a
nota idei pe care vrei s le prezini.

Nevoia
DE A EXERSA

ncheie documentarea pentru discurs cu cel puin


dou sptmni nainte de prezentarea propriu-zis.
Exerseaz, folosindu-i schia i citind cu voce tare.

Scrie cuvintele-cheie pe carduri de notie.

Pentru claritate, organizeaz-i subiectele n minte, cre-


nd buci sau module de informaie, care pot fi discutate
independent.

Implic familia, prietenii sau colegii de munc n conversaii


pe marginea diverselor module de informaie pe care le-ai
stocat n minte.

35
Asigur-te c nelegi pe de-
plin informaia i raportul ei cu
schema de organizare a discursu-
lui.

SUGESTII
generale

Ai parcurs acest material i ai aflat cteva lu-


cruri generale, dar importante despre ce trebuie
s ii cont ca vorbitor n public. Amintete-i mereu
c coala de oratorie cea mai bun este pupitrul din
faa slii. Doar exersnd discursul n faa unei audien-
e vei reui s nelegi i s deprinzi secretele oratori-
ei.
Succesul unui discurs public depinde de ct timp i
acorzi, dar i de pregtirea ta ca individ, ca participant la
viaa social etc.

Iat cteva sugestii finale care i-ar


putea fi de folos:

1. nelege-te pe tine nsui! Ce te motiveaz? Care sunt lucru-


rile pe care le faci cu plcere, fr a te uita la ceas? i place s i
ajui pe alii, s organizezi evenimente, s nvei? Eti genul de per-
soan care vrea s motiveze, s provoace, s strneasc dezba-
teri aprinse sau eti dintre aceia care vor ca toat lumea s fie
mulumit i mpcat? Investignd i nelegnd trsturile

36
personalitii tale, i vei mbunti
eficiena ca vorbitor n public.

2. nelege-i pe ceilali i lumea din
jurul tu! Ce i motiveaz pe oameni s
fac lucrurile pe care le fac? De ce oame-
nii se comport ntr-un anumit fel n situaii
specifice? Avnd o curiozitate general privind
ceea ce se ntmpl n jurul tu i studiind dome-
nii ca psihologia, istoria sau sociologia, vei cpta
profunzime i perspectiv ca vorbitor.

3. Fii spontan, dar cu un discurs bine structurat! Un


mod bun de a ajuta audiena s vizualizeze ceea ce spui
este s foloseti exemplele, datele i povetile discursului
tu ntr-o structur plin de sens, logic. Ideile sunt receptate
mai uor dac sunt organizate, structurate i rafinate.

4. Ai ncredere n tine i n propria creativitate! Nu co-


pia ideile altora! Nu ncerca s fii ca oamenii pe care
i admiri pentru c niciodat nu vei reui s fii exact
ca ei! Plus c nici nu trebuie s fii o copie fidel
a lor, ci s-i descoperi unicitatea. Strduiete-te
s devii cea mai bun versiune a ta! nelege
problemele, gndete-te la ele, analizeaz
faptele i dezvolt idei i concepte proprii!

37
www.mastertin.ro

N ACEEAI ECHIP
un program de excelen pentru tineri i liderii lor
Discursul public. Sugestii practice pentru nceptori este,
aa cum o sugereaz i subtitlul, un material destinat ce-
lor care vor s i dezvolte abilitile de a vorbi n public i
care, evident, fac deocamdat primii pai n acest domeniu
cu adevrat provocator.
Sugestiile din carte sunt simple, ns eficiena lor va pu-
tea fi demonstrat doar printr-o practic susinut. Tinerii
cititori vor gsi n paginile crii tipuri de discurs, modaliti
de structurare a discursului, idei despre cum s se documen-
teze i s i pregteasc discursul, sfaturi pentru ctigarea
i meninerea ateniei audienei, pentru folosirea de materi-
ale ajuttoare i chiar pentru utilizarea eficient a limbaju-
lui nonverbal, cu tot ce implic acesta.
Citii Discursul public i vorbii-le oamenilor n aa fel n-
ct s v asculte!