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GERENCIA FINANCIERA
AUTOR: Hernando Espitia Lpez
NDICE
2 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
INTRODUCCIN
RECOMENDACIONES ACADMICAS
GERENCIA FINANCIERA 3
Desde
hace
mucho
tiempo
las
empresas
manejan
y
aplican
el
concepto
de
generacin
de
valor,
que
se
ha
dado
por
procesos
independientes
y
que
ha
surgido
en
reas
distintas
a
la
financiera.
En
el
siguiente
cuadro-resumen
podremos
visualizar
en
qu
reas
y
cmo
se
han
venido
aplicando
este
concepto.
REA
DE
APLICACIN
ESTRATEGIA
ADOPTADA
DESCRIPCIN
JUSTO A TIEMPO
4 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
CALIDAD
DE
VIDA
En
la
actualidad,
en
todas
las
empresas
hay
una
alta
preocupacin
por
la
generacin
de
valor.
Encontramos
distintas
vas
que
permiten
esta
labor:
tanto
en
iniciativas
internas
como
la
una
eficiente
administracin
del
efectivo
o
un
buen
anlisis
financiero;
as
como
en
actividades
externas
en
procesos
de
consolidacin
y
crecimiento.
Hoy
en
da,
todas
las
empresas,
para
no
desaparecer,
deben
pensar
en
conceptos
como
globalizacin,
mercados
externos
de
capital
y
deben
contar
con
mejores
herramientas
de
valoracin.
A
continuacin
desarrollaremos
algunas
de
ellas.
GERENCIA FINANCIERA 5
Las
economas
que
hacen
parte
hoy
de
los
procesos
de
globalizacin
se
apoyan,
en
gran
medida,
en
los
capitales
externos
que
siempre
estn
dispuestos
a
ingresar,
si
encuentran
alguna
de
las
siguientes
caractersticas:
Fusiones y adquisiciones
6 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
Otra
rea
donde
se
han
presentado
adquisiciones
es
aquella
que
concierne
a
los
procesos
de
privatizacin
que
han
llevado
los
pases
por
orden
del
Fondo
Monetario
Internacional.
Aqu
los
gobiernos
y
las
industrias
del
Estado,
para
garantizar
su
xito
en
los
procesos
productivos,
se
ven
obligadas
a
generar
valor
previo
a
dichos
procesos
de
privatizacin.
Muchas
empresas
hoy
carecen
de
un
buen
anlisis
financiero,
sin
embargo
existen
muchas
herramientas
para
medir
desempeos,
pero
no
se
tiene
un
acuerdo
de
qu
indicadores
son
los
que
realmente
deben
estar
a
cargo
de
una
gerencia
que
facilite
la
integracin
y
los
procesos
de
creacin
de
valor.
Algunos
de
dichos
problemas
eran:
Desde
cualquier
rea
de
la
empresa,
se
pueden
identificar
procesos
que
generen
la
creacin
de
valor,
pero
siempre
son
iniciativas
que
se
desarrollan
a
travs
de
las
siguientes
reas:
Direccionamiento
estratgico
Gestin
financiera
Gestin
de
Talento
Humano
Para
gestionar
un
proceso
de
creacin
de
valor
a
los
propietarios,
se
deben
gestionar
8
procesos
que
involucran
las
tres
reas
de
las
que
hacemos
mencin,
esta
implementacin
garantiza
la
cultura
de
la
gerencia
de
valor
en
la
organizacin.
GERENCIA FINANCIERA 7
Figura
1.
Sistema
de
creacin
de
valor
Fuente:
(Garca,
O.
2003,
p.11)
En
cada
rea
se
deben
implementar
procesos
que
se
articulan
para
el
sistema
de
creacin
de
valor,
a
saber:
8 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
A
travs
de
la
Gestin
Financiera
y
como
apoyo
a
la
implementacin
de
la
estrategia,
y
a
los
procesos
de
la
Gestin
del
talento
humano,
se
desarrollan
los
siguientes
procesos:
Como
todo
proceso
requiere
de
un
lder,
en
este
caso
el
direccionamiento
estratgico
precisa
de
alguien
que
lo
cuantifique
y
controle:
la
Gestin
Financiera.
Tambin
es
fundamental
desarrollar
los
incentivos
necesarios
para
que
el
proceso
genere
resultados,
estos
estarn
a
cargo
de
la
Gestin
del
Talento
Humano,
rea
que
implementar
los
dos
procesos.
Eventualmente
las
empresas
trabajan
en
todas
o
algunas
de
estas
reas,
pero
en
muchos
casos
las
reas
no
estn
debidamente
engranadas
en
el
propsito
de
generar
valor
a
los
propietarios.
3. Mentalidad estratgica
Adoptar
una
mentalidad
estratgica
implica
que
el
horizonte
de
la
organizacin
debe
ser
claro
y
definido,
en
otras
palabras
es
la
estrategia
misma
de
la
compaa.
La
estrategia
es
la
consecuencia
de
la
visin
que
haya
definido
la
empresa,
por
lo
tanto,
se
puede
afirmar
que
la
adopcin
de
una
mentalidad
estratgica,
es
lo
que
va
a
permitir
transformar
la
visin
de
la
empresa
en
valor
agregado
a
los
propietarios.
GERENCIA FINANCIERA 9
Figura
2.
Mentalidad
estratgica
Fuente:
Elaboracin
propia
(2015)
Las
competencias
fundamentales
definidas
desde
un
punto
de
vista
empresarial
son
el
conjunto
de
habilidades
y
motivaciones
que
debe
desarrollar
la
organizacin,
con
base
en
mano
de
obra
calificada
y
apoyados
en
la
tecnologa,
para
beneficiarla
adecuadamente
y
mucho
mejor
a
como
lo
hacen
sus
competidores
con
los
clientes.
Su
proceso
debe
ser
diferenciador
y
difcil
de
copiar,
lo
que
conlleva
a
generar
mayor
valor
a
la
compaa.
10 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
Figura
3.
Direccionamiento
estratgico
y
Creacin
de
valor
Esquema
que
muestra
cmo
generar
ventaja
competitiva
en
la
organizacin
Fuente:
(Garca,
O.
2003,
p.13)
GERENCIA FINANCIERA 11
El
implementar
una
estrategia
requiere
definir
las
actividades
que
deben
desarrollarse
tanto
a
nivel
operativo,
como
organizacional.
A
continuacin
resaltamos
tres
de
ellas:
La
seleccin
de
la
herramienta
debe
ser
la
adecuada
y
debe
enlazar
todos
los
objetivos
estratgicos
de
la
empresa.
Una
herramienta
sencilla
de
aplicar
y
que
facilita
el
proceso
de
implementacin
estratgica
es
el
Balanced
Scorecard,
BSC,
conocido
en
espaol
como
Cuadro
de
Mando
Integral.
Figura
4.
Modelo
general
BSC
Fuente:
Elaboracin
propia
basado
en
(Garca,
O.
2003,
p.14)
12 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
Kaplan
caracteriza
este
modelo
as:
Este
audaz
modelo,
producto
del
trabajo
acadmico
de
los
profesores
Robert
Kaplan,
David
Norton
y
su
grupo
de
colaboradores
de
la
Universidad
de
Harvard,
enlaza
en
relacin
causa-efecto
todos
los
objetivos
estratgicos
de
la
empresa
alrededor
de
cuatro
perspectivas:
Financiera,
Clientes,
Procesos
Internos
y
Crecimiento
y
Aprendizaje
(Kaplan,
2001)
El
BSC
permite
concretar
la
estrategia
pidiendo
a
cada
rea,
en
primera
medida,
definir
los
objetivos
estratgicos,
posteriormente
y
con
base
en
ellos
los
indicadores
de
desempeo
y
de
resultado
(que
sean
fcilmente
cuantificables),
y
una
vez
se
tienen
los
resultados,
generar
nuevas
iniciativas.
Para
dar
inicio
a
cualquier
estrategia
de
inversin,
el
autor
del
libro
Valoracin
de
empresas,
Gerencia
del
valor
y
EVA,
Oscar
Len
Garca,
manifiesta
que
se
debe
tener
claridad
en
los
lineamientos
de
dicha
inversin.
De
esta
manera
se
deben
tener
los
siguientes
aspectos:
La
manifestacin
inequvoca
desde
la
gerencia,
en
que
la
creacin
de
valor
es
para
los
accionistas,
la
cual
se
debe
concretar
en
una
rentabilidad
acorde
a
la
capacidad
de
inversin,
nivel
de
endeudamiento
y
tiempo
de
recuperacin
del
capital
invertido
Oscar
Len
Garca
(2013)
define
que
un
inductor
de
valor
es
aquel
aspecto
asociado
con
la
operacin
del
negocio
que
por
tener
relacin
causa-efecto
con
su
valor;
permite
explicar
el
porqu
de
su
aumento
o
disminucin
como
consecuencia
de
las
decisiones
tomadas,
en
otras
palabras,
es
hacer
medible
y
cuantificable
aquellos
aspectos
de
la
organizacin
asociados
a
la
generacin
de
valor,
con
base
en
las
decisiones
tomadas
sobre
dicho
aspecto.
Un
inductor
de
valor
debe
ser
medible,
cuantificable
y
debe
contar
con
un
responsable,
esto
permitir
cumplir
con
los
objetivos
propuestos
dentro
de
la
organizacin.
GERENCIA FINANCIERA 13
Inductores
operativos
y
financieros:
Productividad
del
activo
fijo,
productividad
del
capital
de
trabajo,
margen
EBITDA
(Earnings
Before
Interests,
Taxes,
Depreciation
and
Amortization
utilidades
antes
de
intereses,
impuestos,
depreciaciones
y
amortizaciones),
costo
de
capital,
riesgo
y
escudo
fiscal.
Microinductores.
Figura
5.
Relacin
entre
los
inductores
de
valor
Fuente:
Elaboracin
propia
basado
en
(Garca,
O.
2003,
p.17)
En
la
siguiente
tabla
definiremos
en
detalle
cada
categora
de
los
inductores
de
valor,
y
los
esquemas
de
medicin.
14 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
Tabla
2.
Categoras
de
los
inductores
de
valor
Rentabilidad
del
activo
Estn
estrechamente
relacionados
con
el
MVA
y
el
EVA,
tanto
en
la
Macroinductores
generacin
de
valor
como
en
la
rentabilidad
del
flujo
de
caja.
PKT=KTNO
/
iNGRESOS
Productividad
del
capital
de
KTNO
=
CxC
+
Inventarios
+
CxP
proveedores
trabajo
:
Mide
qu
tanto
se
aprovechan
los
activos
corrientes
Mrgen EBITDA
de
la
empresa
PDC =
Inductores
PKT
Operativos
y
Financieros
Margen
EBITDA:
Determina
qu
EBITDA
porcentaje
de
ingresos
se
destina
Mrgen EBITDA =
a
pagar
intereses
de
deuda,
pago
Ingresos
de
impuestos
y
cunto
se
reinvierte
para
renovacin
de
EBITDA:
Utilidad
antes
de
impuestos,
intereses,
depreciacin
y
activos
fijos.
gastos
de
amortizacin.
GERENCIA FINANCIERA 15
MICROINDUCTORES DE VALOR
Se
pueden
definir
como
las
competencias
que
explota
la
empresa
para
resaltar
en
el
mercado,
deben
estar
relacionadas
con
las
competencias
esenciales
de
la
empresa
y
los
inductores
operativos
y
financieros.
La
seleccin
de
los
microinductores
debe
estar
enfocada
a
lo
que
ms
puede
afectar
su
cadena
de
valor
tanto
a
favor
como
en
contra.
A
continuacin
presentar
un
cuadro
tomado
de
Value
Drivers
y
desarrollado
por
Mark
Scott,
John
Wiley
&
Son,
donde
se
define
una
serie
de
actividades
por
cada
rea
de
la
empresa
que
sirve
de
gua
para
la
definicin
de
los
microinductores
dentro
de
la
organizacin.
Figura
6.
Relacin
de
la
cadena
de
valor
y
los
microinductores
Fuente:
Elaboracin
propia
basado
en
(Garca,
O.
2003,
p.21)
16 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
1. Valoracin
de
la
empresa
Se
pueden
implementar
dos
tipos
de
procesos:
uno
que
tiene
ms
relacin
con
la
gestin
empresarial,
y
otro
que
est
ms
relacionado
con
su
valor
actual
respecto
a
la
generacin
de
flujos
futuros.
Figura
7.
Pasos
para
la
valoracin
de
la
empresa
Fuente:
Elaboracin
propia
basado
en
(Garca.
O.
2003,
p.23)
Esta
valoracin
identifica
reas
que
requieran
algn
ajuste
o
reestructuracin,
para
optimizar
y
reducir
sus
costos
y
para
incrementar
su
rentabilidad,
lo
que
se
determina
fijando
un
plan
de
desarrollo
y
un
plan
financiero
(flujo
proyectado
de
caja)
que
se
deben
cumplir.
GERENCIA FINANCIERA 17
En
la
proyeccin
financiera
el
objetivo
es
identificar
el
Flujo
de
Caja
Libre
y
el
EVA
(Economic
Value
Added),
en
ambos
casos
el
resultado
de
su
valor
actual
bajo
cualquiera
de
los
dos
(2)
mtodos
debe
ser
el
mismo.
El
Valor
de
continuidad
se
relaciona
con
lo
que
se
espera
de
la
empresa
despus
del
ltimo
perodo
proyectado,
este
valor
adquiere
diversos
nombres
de
acuerdo
con
el
criterio
que
se
aplique.
El
Valor
residual
o
de
perpetuidad
parte
del
hecho
que
la
empresa
seguir
generando
recursos
en
el
largo
plazo,
en
cambio
el
Valor
Terminal
se
asocia
con
lo
que
se
recibira
si
ese
da
se
liquida
la
empresa
y
dicho
valor
es
el
que
se
esperara
de
la
venta
de
los
activos
tangibles
e
intangibles
a
precios
de
mercado.
RT =
(V1 - V0 ) + FCL )
V0
18 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
Finalmente,
para
que
la
estrategia
funcione,
todos
los
empleados
y
dems
participantes
de
la
organizacin
deben
saber
y
apropiarse
del
concepto
de
generacin
de
valor,
para
esto
se
debe
enfocar
el
proceso
en
los
siguientes
aspectos:
Un
segundo
parmetro
se
fija
sobre
el
concepto
de
Inversin
y
este
se
mide
con
el
UODI
(Utilidad
Operativa
Despus
de
Impuestos).
Con
este
indicador
podemos
establecer
la
capacidad
de
la
empresa
para
atender
nuevas
inversiones,
servicio
a
la
deuda
tanto
en
abono
a
capital
como
de
intereses
y
distribucin
de
utilidades.
El
tercer
parmetro
de
medida
es
la
inversin,
la
cual
se
mide
en
la
proyeccin
del
flujo
de
caja
libre,
estableciendo
claramente
la
relacin
de
nuevas
inversiones
respecto
a
los
flujos
esperados
medidos
a
una
tasa
de
oportunidad
dada.
Una
adecuada
poltica
de
dividendos
mantiene
una
relacin
inversa
entre
las
utilidades
a
repartir
y
las
posibilidades
de
crecimiento
de
la
empresa.
Es
importante
detectar
en
qu
curva
de
crecimiento
se
encuentra
la
empresa,
porque
cuando
ya
tiene
de
alguna
manera
estabilizados
sus
ingresos,
las
necesidades
de
capital
van
a
ser
menores
y,
por
lo
tanto,
el
no
repartir
utilidades
va
a
afectar
la
rentabilidad
sobre
el
capital.
GERENCIA FINANCIERA 19
Los
esquemas
de
compensacin
no
pueden
ser
iguales
para
todos,
sin
embargo,
se
debe
implementar
un
esquema
de
incentivos
por
resultados
que
alineen
los
intereses
de
los
accionistas
y
los
colaboradores.
El
objetivo
de
un
programa
de
incentivo
por
resultados
debe
ser
claro:
Motivar
a
gerentes
y
empleados
para
que
adopten
posiciones
que
generen
valor
premindolos
de
acuerdo
con
la
cantidad
generada.
Los
incentivos
deben
buscarse
en
todos
los
lugares
y
no
solo
en
la
utilidad
neta,
que
es
en
donde
suelen
equivocarse
las
empresas
en
la
parametrizacin
de
aquellos,
ya
que
por
trabajar
ese
indicador,
descuidan
los
otros
que
terminan
destruyendo
el
valor.
Un
ejemplo
de
lo
anterior
tambin
puede
ser
llevar
gastos
a
diferidos,
lo
que
aumenta
la
utilidad,
el
manejo
de
costos
y
la
acumulacin
de
inventarios,
de
tal
forma
que
en
un
perodo
dan
baja
utilidad,
pero
al
siguiente
arrojan
una
alta.
De
todo
lo
anterior
se
concluye
que
los
incentivos
salariales
en
todos
los
niveles
de
la
organizacin
deberan
estar
atados
a
resultados
asociados
con
el
valor.
Para
los
gerentes,
los
indicadores
de
crecimiento
como
el
EVA
y
el
MVA,
la
Rentabilidad
Total,
el
margen
EBITDA,
la
PKT,
entre
otras,
deben
ser
los
indicadores
con
los
cuales
se
les
asignan
los
incentivos
y
se
mide
su
desempeo.
Para
los
otros
niveles
de
la
organizacin,
los
indicadores
que
se
deben
medir
son
los
que
apunten
directamente
a
la
mejora
del
Margen
EBITDA,
la
productividad
del
capital
de
trabajo
y
la
productividad
de
los
activos
fijos.
Como
ya
se
ha
explicado
a
lo
largo
de
este
captulo,
dichos
indicadores
estn
relacionados
con
las
competencias
esenciales
de
la
empresa
y
se
materializan
en
los
denominados
Microinductores
de
Valor.
20 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
EJEMPLIFICACIN
DE
LA
TEMTICA
Una
vez
aportada
una
idea,
el
empleado
recibe
comunicacin
peridica
sobre
la
situacin
concreta
de
su
propuesta
y
de
la
convocatoria
en
general.
Para
incentivar
la
participacin,
todos
los
partcipes
reciben
un
pequeo
detalle
y,
en
caso
de
que
la
idea
sea
viable,
un
regalo.
Cerrado
el
concurso
anual,
un
Comit
de
Innovacin,
compuesto
por
representantes
de
todos
los
departamentos,
hace
el
cribado
y
seleccin
de
las
ideas
viables.
Dado
el
visto
bueno
de
este
comit,
la
idea
pasa
a
la
cartera
de
proyectos
futuros
de
la
compaa
y
el
ganador
obtiene
como
premio
un
fin
de
semana
para
dos
personas
en
una
ciudad
europea.
Paralelamente
al
concurso
de
ideas,
todos
los
equipos
de
diseo
que
durante
el
ao
hayan
lanzado
o
estn
desarrollando
una
innovacin
participan
en
el
concurso
para
obtener
el
Premio
a
la
Innovacin.
Tras
un
acto
en
el
que
representantes
de
cada
equipo
expone
su
proyecto,
los
distintos
Comits
de
Innovacin
(uno
por
cada
unidad
de
negocio)
votan
la
concesin
del
premio.
El
equipo
ganador
recibe,
adems
de
un
trofeo
y
un
diploma
acreditativo,
la
participacin
en
una
actividad
ldica
que
fomente
la
integracin
del
equipo.
Despus
de
varias
ediciones,
el
plan
Innova
parece
haber
alcanzado
claramente
sus
objetivos.
En
2001,
se
haban
recibido
casi
2500
ideas
y
ms
de
100
se
haban
transformado
definitivamente
en
innovaciones:
el
45,8%
fueron
ampliaciones
de
gama,
el
28,2%
nuevos
conceptos
de
productos,
el
16,2%
nuevos
negocios
y
el
9,7%
nuevas
tecnologas.
Este
xito
de
participacin
ha
GERENCIA FINANCIERA 21
derivado
en
un
incremento
de
las
ventas
de
productos
innovadores
respecto
del
total
de
ventas
desde
el
5%
hasta
el
9,3%.
Entre
las
ideas
ms
recientes
que
Nestl
ha
decidido
convertir
en
realidad
la
compaa
lanza
setenta
novedades
cada
ao
destaca
el
gazpacho
en
lata
Oz,
el
nuevo
envase
de
La
Lechera
con
vlvula
antigoteo
o
la
nueva
gama
de
precocinados
congelados
Maggi
Mediterrneo,
que
incorpora
platos
como
el
arroz
negro
o
la
fideu.
Adems
de
ideas
brillantes,
el
programa
Innova
ha
permitido
a
Nestl
reducir
el
periodo
de
lanzamiento
de
nuevos
productos,
que
ha
pasado
de
dieciocho
a
doce
meses.
RESPUESTAS
1. Para
Nestl
es
claro
que
su
generacin
de
valor
est
en
la
creacin
de
nuevos
productos
o
mejoramiento
de
los
productos
existentes,
siempre
lo
ha
sido,
con
el
plan
Innova,
Nestl
ha
conseguido
que
este
proceso
se
realice
de
una
forma
ms
rpida
y
econmica,
ya
que
tiene
a
toda
la
organizacin
trabajando
en
el
objetivo,
y
ms
econmica
porque
los
incentivos
se
pagan
cuando
la
idea
genera
rentabilidad.
22 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
2. Diagrama
de
flujo
GERENCIA FINANCIERA 23
REFERENCIAS
Referencias bibliogrficas
Lista de figuras
24 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO