De la Nasdaq pn la vinurile de soi

din Romnia poate fi doar un pas

Autor: Sorina Mihail | smbt, 24 iulie 2010 | 14 Comentarii

Dup ce a creat n SUA mai multe companii de IT pe care le-a listat cu

succes la Nasdaq, Mihail Rotenberg a ieit brusc din arena afacerilor. A
vndut tot i a cumprat o cram n Prahova. Ambiia sa este s
cucereasc lumea cu Merlotul de la Ceptura. De la dezvoltarea ethernet
i Wi-Max la colecii de art, de la cele mai vechi metode de vinificaie
la cele mai noi strategii de investiii pe burs. Sunt domenii cu care
Mihail Rotenberg jongleaz ct se poate de natural pe pa

Dup ce a creat n SUA mai multe companii de IT pe care le-a listat cu

succes la Nasdaq, Mihail Rotenberg a ieit brusc din arena afacerilor. A
vndut tot i a cumprat o cram n Prahova. Ambiia sa este s
cucereasc lumea cu Merlotul de la Ceptura.

De la dezvoltarea ethernet i Wi-Max la colecii de art, de la cele mai vechi

metode de vinificaie la cele mai noi strategii de investiii pe burs. Sunt domenii
cu care Mihail Rotenberg jongleaz ct se poate de natural pe parcursul unei
discuii de o or. Dup ce a construit mai multe companii n hi-tech, unele listate
la bursa Nasdaq, din 2006 este proprietarul Cramei Rotenberg, unde i dorete s
produc cel mai bun vin romnesc.

La 55 de ani am decis c din punct de vedere intelectual sunt pe o curb

descendent fa de cei tineri i c nu mai am ce s caut n domeniu. Nu mi place
s se uite lumea la mine ca la o fost glorie, aa c m-am retras, explic el motivul
pentru care a renunat la afacerile profitabile din SUA i Romnia. Iar ieirea la
pensie a nsemnat, de fapt, un nou nceput. n urm cu patru ani a cumprat 18
hectare de vie n apropierea localitii prahovene Ceptura. mi trebuia i o cram.

Am gsit o ruin pe care am renovat-o complet i am nceput s fac vin pe baza

unor metode i principii destul de snoabe i foarte la mod n California, n
Frana, n lumea vinului, explic Rotenberg. Mai exact, a fcut o aa-numit
cram gravitaional. Totul se face manual, folosim foarte puin pompele, nu
agresm vinul. Crama este pe trei etaje, dintre care dou subterane, aa c vinul
curge liber de la un etaj la cellalt. Aa se fceau cramele n secolul al XVIII-lea n
Bourgogne, n Frana, spune Rotenberg, adugnd c a cumprat ruina de la
Cramele Halewood.

Vnzrile au urcat de la 5.000 la 30.000 de sticle

 Acolo unde a simit c nu se descurc, i-a luat ajutoare. Liviu
Grigoric, confereniar la Universitatea de Agronomie din Bucureti, este cel care
l-a ajutat n procesul de asamblare a vinurilor. Asta este partea cea mai dificil n
crearea unui vin. i mi-am ales un anumit stil: vinuri vechi, cu mult lemn, vinuri
puternice, cu foarte mult corp, grele, spre deosebire de vinurile moderne, care se
fac mai suple, cu un corp mai fin. Vinurile mele sunt de coal veche, i asta le face
speciale n inundaia de vinuri chiliene, argentiniene, romneti, de Lumea Nou,
care sunt vinuri tehnologice.

16:50 Ministerul Finan elor rspunde FMI: Majorrile salariale vor fi

meninute14:23 BNR trage un semnal de alarm n premier: Preul locuinelor
crete accelerat

n primul an a mbuteliat 5.000 de sticle. Acum, producia anual se ridic la circa

120.000 de sticle, ns vinde cam 30.000. Este un business care pierde bani
pentru moment, spune el. De ce? Pentru c, nainte de a fi scos la vnzare, vinul
este mbtrnit 12-24 luni, n butoaie fcute de meteri dogari din Arge. Cost
foarte mult, de aici i moda fr lemn n vin. n Romnia, un butoi de 225 de litri
de vin cost cam 200 de euro. Aa c aduce aproape un euro la litrul de vin.

Nu s-a repezit s caute un distribuitor n primul an, ci a iniiat contacte cu

formatorii de opinie n domeniu. Tot ce am nvat c nu funcioneaz n IT
funcioneaz n cazul vinului. Am construit brandul, construim acum canalele,
spune el. Aa c, dup ce a generat reacii pozitive n rndul acestora, a nceput s
fac degustri i s apar n revistele de specialitate. Scopul era nu s ajungem la
public, ci la urechile managerilor de achiziii din marile reele i ale efilor de
restaurante. i am reuit.

Am avut nevoie de conturi de referin, i acum avem vinurile n toate

restaurantele de lux din Bucureti: la Casa di David, Acquarium, Fattoria. Caru cu
Bere i Jaritea, unde vin strinii, vnd n netire, spune el. De aici i pn la
listarea n Carrefour, Real i Metro, dar i la semnarea unui contract cu un mare
distribuitor, a mai fost doar un pas. Vinurile se gsesc la raft pe trei paliere de
pre: vinuri foarte scumpe, super-premium (circa 80 de lei), vinuri premium (circa
35 de lei) i de larg consum (circa 18 lei).

n tot acest timp, nu a uitat de toate obiceiurile i pasiunile sale. Colecioneaz

obiecte de art, fiind pasionat de acestea, dar privindu-le, n acelai timp, ca pe o
diversificare a portofoliului de investiii. Pentru c i bursa, dar nu cea din
Romnia, ocup un loc central ntre preocuprile sale. n general, merg pe firme
care sunt capitalizate foarte bine, peste 50 de miliarde, i care pltesc dividende.
Acum vedem o schimbare de paradigme n investiii. Iniial, n urm cu ase-zece
ani, se vindea viitorul. Deci, o firm care fcea bani i ddea dividende era o firm
neinteresant, pentru c perspectiva ei de cretere era relativ mic. Acum s-au
schimbat lucrurile, firmele care dau dividende au o volatilitate mai mic i sunt
mai atractive, conchide el.

Acum suntem n mijlocul unei aciuni 1+1. Pentru c, n momentul acesta, fiecare
sticl care ajunge la consumator este cea mai bun reclam.

Mihail Rotenberg, Cramele Rotenberg

120.000 de sticle este producia anual de vinuri a Cramelor Rotenberg,

capacitatea maxim a unei crame-boutique ce poate fi gestionat de un singur om