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2015
Sumrio
Prefcio 5
Federaes Estaduais 11
Receita total e 14
receita sem transferncias de atletas
Endividamento 50
Concluso 132
Introduo
Caro leitor
Voc est recebendo, a 8 edio do estudo sobre as marcas mais valiosas do fu-
tebol brasileiro. A metodologia empregada no estudo desse ano foi a mesma da
edio de 2014. Dessa maneira apresentamos, mais uma vez, o ranking dos 30
clubes mais valiosos do futebol brasileiro.
Alm do Valor das Marcas dos Clubes Brasileiros, este estudo traz diversas infor-
maes do mercado de futebol, incluindo uma breve abertura sobre as receitas da
FIFA (Federao Internacional de Futebol), da CBF (Confederao Brasileira de Fu-
tebol), das Federaes Estaduais, alm da anlise das nanas dos maiores clubes
de futebol do Brasil.
O estudo sobre valor das marcas dos clubes de futebol do Brasil tem como objetivo
contribuir com o uxo de informaes e ferramentas de marketing para o mercado
do futebol. As anlises apresentadas e os dados de cada clube podem contribuir
para que os players do futebol no Brasil possam executar seus projetos com dados
atuais e focados nos negcios dos clubes e de seus patrocinadores.
Boa leitura!
Com o decorrer dos anos a FIFA se tornou uma grande potncia, conhecida principal-
mente pela criao e organizao do maior torneio de futebol do mundo, que fez com
que a entidade tivesse um crescimento exponencial de arrecadao de receita, sendo
que os recursos com o evento chegam a representar at 91% do total da receita da Fonte: Balanos FIFA Anlise BDO
FIFA, conforme visto abaixo:
O lucro lquido acumulado nos ltimos 10 anos foi US$1,38 bilho. No entanto se ava-
liarmos os trinios precedentes Copa do Mundo da frica do Sul e Copa do Mundo
do Brasil, o perodo de 2007 a 2009 o resultado foi de U$429 milhes enquanto o
perodo de 2011 a 2013 o resultado foi de U$197 milhes, um decrscimo de 54% em
relao ao lucro lquido apesar do crescimento de 25% do faturamento no perodo
analisado. Mesmo atingindo um recorde de faturamento, observa-se uma queda de
30% no Lucro Lquido da FIFA no ano de 2014, em relao ao ltimo ano em que houve
a realizao da Copa do Mundo.
6 7
Evoluo - Receitas e Lucro Lquido FIFA CBF Confederao Brasileira de Futebol
Em US$ / milhes No Brasil a CBF a entidade mxima em termos de futebol, fundada em 1914, com
o antigo nome Confederao Brasileira de Desportos, liada FIFA e CONMEBOL
(Confederao Sul-Americana de Futebol) e, assim como a FIFA, busca controlar e ad-
ministrar o futebol no pas.
A CBF uma associao privada e tem sua formatao atual desde 1979, sendo volta-
da especicamente ao futebol. Sendo responsvel pela organizao dos campeonatos
como o Campeonato Brasileiro sries A, B, C e D, alm da Copa do Brasil e a admi-
nistrao das selees Feminina e Masculina.
Nos ltimos cinco anos a CBF vem demonstrando resultados positivos em sua ges-
to, tendo um incremento de 97% em sua receita total. De 2013 para 2014 passou de
R$436,5 milhes para R$519,1 milhes, um aumento de quase 20% de um ano para
outro, conforme demonstrado abaixo:
Fonte: Balanos FIFA Anlise BDO
8 9
possvel notar que, mesmo com o crescimento constante da receita, o lucro lquido
no acompanhou essa evoluo devido ao aumento das despesas nos ltimos exerc-
Federaes Estaduais
cios, tendo queda de quase 40% nos ltimos cinco anos. Tendo como objetivo dirigir o futebol em seus estados, fomentar e aperfeioar o es-
porte, alm de organizar os campeonatos estaduais, as Federaes Estaduais respon-
Assim como a FIFA, a CBF tem como maior fonte de receita os Patrocnios e os Direitos dem para a entidade mxima do futebol brasileiro (CBF).
de TV, nos ltimos quatro anos, os mesmos tm representando at 90% da receita total
Nos ltimos anos, essas federaes tiveram um crescimento em suas receitas, como
podemos ver na tabela abaixo:
Fontes de Receita CBF
Receita Total - Federaes - Em R$ mil
2012 2013 2014
O faturamento com patrocnio cresceu quase 90% nos ltimos 5 anos, enquanto os
direitos de transmisso, mesmo com queda de R$ 15 milhes de 2013 para 2014, evo-
luram mais de R$85 milhes no mesmo perodo, conforme grco abaixo.
Nesse contexto do mercado, a BDO divulgou em Agosto de 2015 seu estudo anual
sobre as nanas dos clubes de futebol do Brasil. A metodologia de anlise a mesma
dos anos anteriores, com dados extrados das demonstraes contbeis publicadas pe-
los clubes, conforme a lei 12.395/11 que dispe sobre a obrigatoriedade da publicao
das demonstraes contbeis auditadas.
Essa anlise apresenta os seguintes dados de cada um dos clubes com maiores receitas
no futebol brasileiro, que j disponibilizaram seus balanos:
Endividamento
12 13
Receita total e Receita Total - 24 Clubes - Em R$ mil
receita sem transferncias de atletas
Os 24 clubes analisados geraram receita total de R$ 3,22 bilhes, o que representa
uma queda de 2% em relao a 2013. Quando desconsideradas as receitas com trans-
ferncias de atletas o volume gerado por esses 24 clubes atingiu R$ 2,74 bilhes, um
crescimento de 8,8% em comparao com o exerccio anterior.
Fonte: BDO
Nos ltimos cinco anos a receita total dos 24 clubes cresceu 79% e as re-
ceitas excludas as transferncias de atletas apresentaram incremento de
85%.
14 15
54% dos clubes apresentaram queda em suas receitas em relao ao ano A receita proveniente da transferncia de atletas sofreu uma diminuio na participa-
anterior. . o, dando espao s receitas com o clube social e bilheteria, que retomaram o cresci-
mento de sua participao em relao s demais fontes de receita.
Receita sem transferncias de atletas As outras receitas incluem os demais recursos gerados com o estdio, contratos de
21 Clubes - Em R$ mil licenciamento, aluguis, loterias, premiaes.
Fonte: BDO
Os contratos televisivos permanecem como a maior fonte de receita dos clubes bra-
sileiros. Fica claro que os contratos televisivos ao longo dos anos foram responsveis
pela ampliao das receitas totais dos clubes. Hoje elas representam pouco mais de
1/3 do faturamento total.
Se, em 2013, os clubes tiveram que vender atletas para conseguirem fechar suas con-
tas, o ano de 2014 cou marcado pelo crescimento dos programas de scio torcedor.
Com diversos incentivos empresariais, os clubes aproveitaram o bom momento, con-
Fonte: BDO tando com a inaugurao das novas arenas para promoverem seus programas.
Nota: Sport, Nutico e Cricima no demonstraram a abertura de transferncia de atletas no balano
Alis, as novas arenas tiveram um importante impacto nas nanas dos clubes brasi-
leiros. Desde que comearam a ser inauguradas, a receita com bilheteria saltou de 7
Um total de 76% dos clubes apresentou crescimento em suas receitas sem para 11% nas receitas totais dos clubes, apresentando o seu maior valor na histria.
transferncia de atletas em relao ao ano anterior.
Entretanto, destacamos que h muito espao para uma melhor explorao das novas
Nos ltimos cinco anos, a distribuio das fontes de receitas dos clubes arenas e, um mercado de entretenimento ser desenvolvido no curto prazo pelos clubes.
sofreu alteraes, porm a cota de TV permaneceu como principal fon-
A seguir, a BDO apresenta os dez clubes com as maiores receitas geradas,
te por todo este perodo, retomando seu crescimento em 2014.
em cada uma das principais fontes em 2014 e a comparao com 2013.
16 17
Transferncias de Atletas - Em R$ milhes
Cotas de TV - Em R$ milhes
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Fonte: BDO
18 19
1 Flamengo
Bilheteria - Em R$ milhes
O Flamengo deu sequncia em sua escalada do ranking de receitas do futebol brasi-
leiro, subindo mais duas posies em 2014 e alcanando o primeiro lugar. Em 2014
o crescimento de sua receita total foi de 27% em relao a 2013. Esse crescimento
representou um incremento de R$ 74 milhes na receita. Quando desconsideradas as
receitas com atletas a evoluo foi de 20%, que representa R$ 54 milhes.
Fonte: BDO
Fonte: BDO
A seguir a BDO apresenta os dados dos clubes brasileiros em 2014 e a com- Em 2013 Em 2014
parao com seu histrico de gerao de receitas, alm de sua distribuio
das fontes receita.
Fonte: BDO
Em 2014 o clube aumentou suas receitas oriundas do clube social em 34% e de publici-
dade e patrocnio em 50%, valores que representam respectivamente, R$ 11,2 milhes
e R$ 26,6 milhes de novos recursos gerados.
20 21
2 Corinthians 3 So Paulo
O Corinthians se manteve na segunda posio do ranking de receitas do futebol brasi- O So Paulo caiu duas posies no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em 2014
leiro. Em 2014, a sua receita total caiu 7% em relao a 2013. Quando desconsideradas o decrescimento de sua receita total foi de 30% em relao a 2013. Esse decrscimo
as receitas com atletas, houve um aumento de 3%. representou a perda de R$ 109,4 milhes. Quando desconsideradas as receitas com
atletas houve uma queda de 1,2%.
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Em 2013 Em 2014 Em 2013 Em 2014
Com a reduo das receitas de transferncia de atletas de R$ 69 milhes para R$ 41 Apesar do faturamento de R$ 41 milhes com transferncias de atletas em 2014 as
milhes, cotas de TV, patrocnio e publicidade aumentaram sua participao sobre a receitas provenientes de transferncias de atletas perderam considervel participao
receita total. devido ao montante histrico faturado em 2013 de R$ 148 milhes.
Nos ltimos cinco anos a receita total do clube apresentou evoluo de Nos ltimos cinco anos a receita total do clube apresentou evoluo de
38% e as receitas sem atletas cresceram 43% no mesmo perodo. 29% e as receitas sem atletas cresceram 28% no mesmo perodo.
22 23
4 Palmeiras 5 Cruzeiro
O Palmeiras subiu cinco posies no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em 2014 O Cruzeiro, mais uma vez, subiu no ranking de receitas do futebol brasileiro, ganhando
houve um aumento de 38% de sua receita total, alm de um aumento de 7% de sua 3 posies e atingindo o 5 lugar. Em 2014 o crescimento de sua receita total foi de
receita sem transferncia de atletas em relao a 2013. 19% em relao a 2013. Esse crescimento representou R$ 35 milhes novos gerados.
Quando desconsideradas as receitas com atletas o crescimento foi de 21%.
Fonte: BDO
Em 2013 Em 2014
Fonte: BDO
Em 2013 Em 2014
Fonte: BDO
Em 2014 as receitas provenientes do clube social aumentaram 9%, valor que corres-
ponde a R$ 2,7 milhes. Alm destas, as receitas com transferncias tiveram um au- Fonte: BDO
mento de 914%, um acrscimo de R$ 55,3 milhes em relao a 2013.
Em 2014 o clube aumentou as receitas provenientes de bilheteria em mais de 20%, valor
Nos ltimos cinco anos a receita total do clube apresentou evoluo de que corresponde a um acrscimo de R$ 12,9 milhes. Alm disso, teve um crescimento
de 28% em receitas com seu clube social, somando um aumento de R$ 3,6 milhes.
100% e as receitas sem transferncia de atletas cresceram 56% no mesmo
perodo. Nos ltimos cinco anos a receita total do clube apresentou evoluo de
120% e as receitas sem atletas cresceram 137% no mesmo perodo.
24 25
6 Grmio 7 Internacional
O Grmio manteve a 6 posio no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em 2014 O Internacional caiu trs posies no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em 2014
houve um aumento de receita de 10% em relao a 2013. Quando desconsideradas as houve uma queda de 21% em sua receita total em relao a 2013. Quando desconsi-
receitas com atletas, houve um aumento de 1,3% em relao a 2013. deradas as receitas com atletas houve um aumento de 29%, valor que equivale a R$
39 milhes.
Fonte: BDO
Fonte: BDO
26 27
8 Atltico MG 9 Santos
O Atltico MG caiu trs posies no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em 2014, O Santos caiu duas posies no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em 2014 hou-
houve o decrscimo da receita total foi de 22% em relao a 2013, o equivalente a ve uma queda de sua receita total de 11% em relao a 2013, o que representa R$ 20
R$ 49 milhes. Quando desconsideradas as receitas com atletas o crescimento foi de milhes. Quando desconsideradas as receitas com atletas a queda foi de 3%.
10%.
Fonte: BDO
Em 2013 Em 2014
Fonte: BDO
Em 2013 Em 2014
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Em 2014 o valor de direito televisivo do clube teve um aumento de 42%, soma corres-
Em 2014 o clube obteve um aumento de sua receita com bilheteria de 47%, o que
pondente a R$ 18,1 milhes.
equivale a um acrscimo de R$ 9,5 milhes.
Nos ltimos cinco anos a receita total do clube apresentou evoluo de Nos ltimos cinco anos a receita total do clube apresentou
92% e as receitas sem atletas cresceram 113% no mesmo perodo. evoluo de 46% e as receitas sem atletas cresceram 33%
no mesmo perodo.
28 29
10 Botafogo 11 Atltico PR
O Botafogo subiu uma posio no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em 2014 O Atltico PR subiu trs posies no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em 2014
houve um decrscimo de sua receita total em 10%, em relao a 2013. Quando des- houve um crescimento de 62% de sua receita total em relao a 2013, uma soma de
consideradas as receitas com transferncias de atletas, foi registrado um crescimento R$ 53 milhes. Quando desconsideradas as receitas com atletas o crescimento foi de
de 4%, representando um total de R$ 5,6 milhes. 30%.
Em 2014 o clube aumentou suas receitas oriundas de bilheteria em 52%, que represen- Em 2014 o clube ampliou suas receitas oriundas do clube social em 141%, o que repre-
tam a gerao de R$ 7,1 milhes. senta a gerao de R$ 14,6 milhes, e ainda, aumentou as receitas com transferncias
de atletas em 545%, com o valor correspondente a R$ 28,7 milhes.
Nos ltimos cinco anos a receita total do clube apresentou evoluo de
210% e as receitas sem atletas cresceram 194% no mesmo perodo. Nos ltimos cinco anos a receita total do clube apresentou evoluo de
110% e as receitas sem atletas cresceram 97% no mesmo perodo.
30 31
12 Vasco da Gama 13 Fluminense
O Vasco da Gama subiu uma posio no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em O Fluminense caiu uma posio no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em 2014
2014 houve um decrscimo de 18% em sua receita total, em relao a 2013. Quando houve uma queda de sua receita total de 2% em relao a 2013. Quando desconside-
desconsideradas as receitas com atletas apresentou um decrescimento de 1%, man- radas as receitas com atletas, houve crescimento de 6%, representando um valor de
tendo-se praticamente estvel. R$ 6,2 milhes.
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Em 2013 Em 2014
Em 2013 Em 2014
Em 2014 as receitas provenienttes do seu clube social, foram ampliadas em 40%, valor
Em 2014 o clube ampliou suas receitas com direitos televisivos em 7%, o que corres-
que corresponde a R$ 3,4 milhtes, alm disso, o valor de direito televisivo aumentou
pondeu a um acrescimento de R$ 3,9 milhes.
10%, valor que corresponde a R$ 6,7 milhes
Nos ltimos cinco anos a receita total do clube apresentou evoluo de Nos ltimos cinco anos a receita total do clube apresentou evoluo de
55% e a receita sem transferncia de atleta apresentou evoluo de 70% . 59% e as receitas sem atletas cresceram 83% no mesmo perodo.
32 33
14 Coritiba 15 Bahia
O Coritiba caiu uma posio no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em 2014 O Bahia manteve sua posio no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em 2014
o clube apresentou um decrscimo de 10% na sua receita total em relao a 2013. apresentou crescimento de 18% de sua receita total em relao a 2013, o correspon-
Quando desconsideradas as receitas com atletas, houve um crescimento foi de 1%. dente a R$ 11,3 milhes. Alm disso, sua receita desconsiderando transferncias de
atletas teve crescimento de 17%.
- -
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Em 2013 Em 2014
Em 2013 Em 2014
Em 2014 o clube aumentou as receitas provenientes de publicidade e patrocnio em Em 2014 o clube ampliou sua receita com o clube social em 188%, representando um
33%, representando R$ 3,3 milhes, alm disso, aumentou suas receitas com direitos aumento de R$ 3,6 milhes de reais. E ainda, suas receitas com bilheteria aumentaram
televisivos em 8%, o correspondente a R$ 2,5 milhes. em 70%, soma correspondente a R$ 4 milhes.
Nos ltimos cinco anos a receita total do clube apresentou evoluo de Nos ltimos quatro anos a receita total do clube apresentou evoluo de
184% e as receitas sem atletas cresceram 179% no mesmo perodo. 105%.
34 35
16 Gois 17 Vitria
O Gois subiu uma posio no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em 2014 o O Vitria perdeu uma posio no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em 2014
crescimento de sua receita total foi de 20% em relao a 2013. Quando desconsidera- a sua receita total apresentou queda de 5% em relao a 2013. Quando desconside-
das as receitas com atletas houve crescimento de 9%. radas as receitas com atletas o clube, em 2014, apresentou um decrscimo de 1%,
mantendo-se estvel.
Fonte: BDO
Em 2013 Em 2014
Fonte: BDO
Em 2013 Em 2014
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Nos ltimos cinco anos a receita total do clube apresentou evoluo de
119% e as receitas sem atletas cresceram 117% no mesmo perodo. Em 2014 o clube teve um crescimento das receitas originadas da cesso de direitos
televisivos de 6%, representando R$ 2,1 milhes.
36 37
18 Sport 19 Cricima
O Sport manteve sua posio no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em 2014, O Cricima subiu duas posies no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em 2014 a
apresentou crescimento de 18% em sua receita total em relao a 2013, valor que sua receita total apresentou uma queda de 4% em relao a 2013.
representa R$ 9,4 milhes.
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Pelo fato de no apresentar suas aberturas no seu balano ocial, as fontes de receitas
Pelo fato de no apresentar suas aberturas no seu balano ocial, as fontes de receitas do Cricima no foram analisadas.
do Sport no foram analisadas.
Nos ltimos cinco anos a receita total do clube apresentou evoluo de
Em 2014, o clube retornou srie A do campeonato brasileiro, retomando o cresci-
mento das receitas do clube. 477%.
38 39
20 Figueirense 21 Ava
O Figueirense subiu trs posies no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em 2014 O Ava subiu trs posies e aparece na 20 posio no ranking de receitas do futebol
a sua receita total apresentou um crescimento de 79% em relao a 2013, o que re- brasileiro. Em 2014 a sua receita total apresentou um crescimento de 57% em relao
presentou um aumento de R$ 18,5 milhes. Quando desconsideradas as receitas com a 2013. Quando desconsideradas as receitas com atletas o clube, em 2014, apresentou
transferncias de atletas do clube, em 2014, apresentou um acrscimo de 96%. um crescimento de 62%, representando a soma de R$ 11,1 milhes.
Cotas de TV
44%
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Em 2014 o clube apresentou aumento de 114% de sua receita com direitos televisivos,
Em 2014 o clube teve um aumento de 385% no valor de seus direitos televisivos, o
gerando um acrscimo de R$ 4 milhes.
correspondente a R$ 14,7 milhes.
40 41
22 Joinville 23 Ponte Preta
O Joinville estreia na vigsima segunda posio do ranking de receitas do futebol bra- A Ponte Preta caiu trs posies no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em 2014 a
sileiro. Em 2014 a sua receita total apresentou crescimento de 31% em relao a 2013. sua receita total apresentou uma queda de 51% em relao a 2013, o que representou
Quando desconsideradas as receitas com transferncia de atletas, o crescimento foi um decrscimo de R$ 23 milhes em suas receitas. Quando desconsideradas as recei-
de 33%. tas com atletas, o clube, em 2013, apresentou uma queda de 56%.
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Em 2013 Em 2014
Em 2013 Em 2014
Fonte: BDO
Fonte: BDO
O clube apresentou crescimento de 79% de sua receita com direitos televisivos e de
21% de sua receita com bilheteria. O clube apresentou um aumento de 357% em suas receitas de patrocnio e publicida-
de, o que representou R$ 2,2 milhes gerados por meio desta fonte.
Nos ltimos quatro anos a receita total do clube apresentou evoluo de
187% e as receitas sem atletas um crescimento de 386% no mesmo perodo. Nos ltimos cinco anos a receita total do clube apresentou evoluo de
17,4% e as receitas sem atletas um crescimento de 55% no mesmo perodo.
42 43
24 Nutico Custo do Departamento de Futebol*
O Nutico caiu cinco posies no ranking de receitas do futebol brasileiro. Em 2014 a
reduo de sua receita total foi de 65% em relao a 2013. Os 23 clubes apresentaram um custo com o departamento de futebol de R$ 2,46 bi-
lhes em 2014, frente aos R$ 2,45 bilhes de 2013, gastos praticamente estveis.
Fonte: BDO
Pelo fato de no apresentar suas aberturas no seu balano ocial, as fontes de receitas
do Cricima no foram analisadas.
*Nota 1: O Nutico no apresentou em seu balano de 2014 a abertura de custo com futebol
Fonte: BDO
44 45
Para compreender como evoluram os custos com o departamento de futebol dos clu-
bes, a BDO criou e calculou o ndice % Custo Futebol, que o resultado da diviso do % Custo Futebol - 23 Clubes*
custo do futebol pela receita total. (Custo Futebol / Receita Total)
Esse ndice indica quanto cada clube utilizou de sua receita no ano para a
manuteno do departamento de futebol.
Para os 23 clubes o % Custo Futebol apresentou a seguinte evoluo nos ltimos anos:
*Para efeito comparativo, foi excludo o custo futebol e receita do Nutico no perodo.
Fonte: BDO
46 47
Supervits / (Dcits) do exerccio Supervits / (Dcits) do exerccio
Considerando que o aumento nas receitas foi inferior ao crescimento dos custos dos 24 Clubes - Em R$ mil
23 clubes observados, houve uma diminuio no dcit dos clubes correspondente a
aproximadamente R$ 200 milhes.
Fonte: BDO
Com base nesse clculo, o grco abaixo demonstra a anlise da evoluo do endivida-
mento dos 24 clubes observados.
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Fonte: BDO
A ordem dos clubes a seguir foi denida de acordo com o Indicador. Do maior para o
menor.
3 Vasco da Gama
1 Ponte Preta
Valores em R$ Mil - Exceto Indicador
Valores em R$ Mil - Exceto Indicador
Fonte: BDO
Fonte: BDO
54 55
4 Fluminense 6 Santos
Fonte: BDO
Fonte: BDO
5 Bahia 7 Atltico MG
Valores em R$ Mil - Exceto Indicador Valores em R$ Mil - Exceto Indicador
Fonte: BDO
Fonte: BDO
56 57
8 Coritiba 10 Grmio
Fonte: BDO
Fonte: BDO
11 Flamengo
233,4
2,23
181,3
1,47
118,2 104,8
80,5
53,1 44,5
0,00 - 4,1 0,00 -
Fonte: BDO
2010 0,09 2011 2012 2013 2014
Fonte: BDO
58 59
12 Palmeiras 14 Ava
13 Figueirense 15 So Paulo
Valores em R$ Mil - Exceto Indicador Valores em R$ Mil - Exceto Indicador
Fonte: BDO
Fonte: BDO
60 61
16 Internacional 18 Cruzeiro
Fonte: BDO
Fonte: BDO
17 Gois 19 Corinthians
Fonte: BDO
Fonte: BDO
62 63
20 Joinville Anlise dos clubes por estado
Valores em R$ Mil - Exceto Indicador A BDO fez uma anlise comparativa dos dados nanceiros dos maiores clubes brasilei-
ros em receitas por estado da federao.
Para essa anlise foram considerados 19 clubes de seis diferentes estados do Brasil.
So eles:
64 65
Participao das receitas por estado - Total 19 clubes Participao do endividamento por estado
Total 19 clubes
Fonte: BDO
Fonte: BDO
66 67
So Paulo Os custos dos cinco clubes paulistas se mantiveram estveis entre 2013 e 2014, cres-
cendo apenas 1%.
Aps um ano de queda, novamente os cinco clubes de So Paulo viram suas receitas
reduzirem em 9,8% em 2014, se comparado ao ano anterior
Custo do departamento de futebol - 5 clubes paulistas
Em R$ Mil
Receita total 5 clubes paulistas - Em R$ Mil
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Receita total por clube - Em R$ Mil Custo do departamento de futebol por clube - Em R$ Mil
Fonte: BDO
Fonte: BDO
68 69
Os cinco clubes de So Paulo viram o seu endividamento aumentar nos ltimos cinco Os cinco clubes de So Paulo acumularam nos ltimos cinco anos um total de R$ 48,5
anos 102%. Em 2014 o crescimento foi de 26% perante o ano anterior. milhes em dcits do exerccio.
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Supervits / (Dcits) do exerccio - Por clube
Endividamento por clube - Em R$ Mil Em R$ Mil
Fonte: BDO
Fonte: BDO
70 71
Rio de Janeiro Os quatro clubes do Rio de Janeiro viram os custos com o departamento de futebol
crescer 90% nos ltimos cincos anos.
Os quatro clubes do Rio de Janeiro apresentaram uma grande evoluo em suas re-
ceitas nos ltimos cincos, com crescimento de 76%. Em 2014 o aumento foi de 3,5%
diante 2013.
Custo do departamento de futebol - 4 clubes cariocas
Em R$ Mil
Receita total - 4 clubes cariocas - Em R$ Mil
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Fonte: BDO
72 73
Os quatro clubes do Rio de Janeiro viram o seu endividamento crescer nos ltimos Os quatro clubes do Rio de Janeiro acumularam nos ltimos cinco anos um total de R$
cincos anos 76%. Em 2014 o crescimento se manteve em 5%, se comparado com 2013. 671,5 milhes em dcits do exerccio.
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Supervits / (Dcits) do Exerccio - Por Clube
Em R$ Mil
Endividamento por clube - Em R$ Mil
Fonte: BDO
Fonte: BDO
74 75
Rio Grande do Sul Os dois clubes gachos viram os custos com o departamento de futebol crescer nos
ltimos cincos anos 50%. Em 2014 o aumento foi de quase 1%.
Os dois clubes gachos apresentaram evoluo em suas receitas nos ltimos cinco
anos de 41%. Entretanto, em 2014, houve queda de 8% se comparado ao ano anterior.
Custo do departamento de futebol - 2 clubes gachos
Em R$ Mil
Receita total - 2 clubes gachos - Em R$ Mil
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Fonte: BDO
76 77
Os dois clubes do Rio Grande do Sul viram o seu endividamento crescer nos ltimos Os dois clubes do Rio Grande do Sul acumularam nos ltimos cinco anos um total de
cincos anos 112%. Em 2014 o aumento foi de quase 30% em relao a 2013. R$ 175,6 milhes em dcits do exerccio. O ano de 2014 foi o pior do perodo analisa-
do com um dcit de R$ 80,7 milhes.
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Supervits / (Dcits) do Exerccio - Por Clube - Em R$ Mil
Endividamento por clube - Em R$ Mil
Fonte: BDO
Fonte: BDO
78 79
Minas Gerais Os dois clubes mineiros viram os custos com o departamento de futebol crescer nos
ltimos cincos anos 157%. Em 2014 o aumento foi de 26% em relao ao ano anterior.
Os dois clubes mineiros apresentaram nos ltimos cinco anos um forte crescimento de
106%. Em 2014 houve uma queda de 3% em relao ao ano anterior.
Custo do departamento de futebol - 2 clubes mineiros
Em R$ Mil
Receita total - 2 clubes mineiros - Em R$ Mil
Receita total por clube - Em R$ Mil Custo do departamento de futebol por clube - Em R$ Mil
Fonte: BDO
Fonte: BDO
80 81
Os dois clubes de Minas Gerais viram o seu endividamento crescer nos ltimos cincos Os dois clubes de Minas Gerais acumularam nos ltimos cinco anos um total de R$
anos 72%. Em 2014 o aumento foi de 16% em relao ao ano anterior. 264,7 milhes em dcits do exerccio.
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Fonte: BDO
82 83
Paran Os dois clubes paranaenses viram os custos com o departamento de futebol crescer
nos ltimos cincos anos 110%. Em 2014 houve um decrscimo de 3% em relao ao
Os dois clubes paranaenses apresentaram nos ltimos cincos, crescimento de 134%. ano anterior.
Em 2014, houve um acrscimo de 24%, se comparado a 2013.
Custo do departamento de futebol - 2 clubes paranaenses
Receita total - 2 clubes paranaenses - Em R$ Mil Em R$ Mil
Receita total por clube - Em R$ Mil Custo do departamento de futebol por clube - Em R$ Mil
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Fonte: BDO
86 87
Santa Catarina Os quatro clubes catarinenses viram os custos com o departamento de futebol crescer
nos ltimos quatro anos 33%.
Os quatro clubes catarinenses apresentaram nos ltimos quatro anos, crescimento de
33%.
Custo do departamento de futebol - 4 clubes catarinenses
Em R$ Mil
Receita total - 4 clubes catarinenses - Em R$ Mil
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Fonte: BDO
Fonte: BDO
90 91
Valor das marcas dos 30 clubes Metodologia do Estudo
mais valiosos do Brasil Para esse oitavo estudo de avaliao das marcas dos clubes brasileiros foi empregada
a mesma metodologia das trs outras edies publicadas do estudo. A metodologia
Pelo oitavo ano consecutivo a BDO realiza estudo avaliando as marcas dos maiores para a mensurao das marcas foi criada e aplicada pela BDO.
clubes de futebol do Brasil. A metodologia empregada para a avaliao das marcas faz
utilizao de dados nanceiros, pesquisas com o torcedor, informaes de marketing O estudo seguiu uma rigorosa mtrica que inclui 21 diferentes variveis entre dados
de cada clube e dados econmicos e sociais dos brasileiros. Assim foram identicados nanceiros histricos dos clubes, informaes publicadas em pesquisas com os tor-
quais so os clubes detentores das marcas mais valiosas do futebol brasileiro, as 30 cedores, dados de marketing esportivo, hbitos de consumo dos torcedores e dados
marcas avaliadas no estudo: sociais e econmicos do mercado em que atuam os clubes analisados.
92 93
Segundo a anlise da BDO o valor das marcas dos 30 maiores clubes de futebol do Os 10 clubes que mais cresceram em valor gerado para as suas marcas entre 2011 e
Brasil permanece em constante evoluo. Essa melhora est diretamente relacionada 2015 foram: Flamengo com evoluo de R$ 554 milhes, Corinthians R$ 374 milhes,
a diferentes fatores, que veem se intensicando ao longo dos anos: Grmio R$ 365 milhes, Cruzeiro R$ 361 milhes, Internacional R$ 302 milhes, Atl-
tico MG R$ 244 milhes, So Paulo R$ 214 milhes, Palmeiras R$198 milhes, Vasco
A profunda evoluo em dos valores recebidos com os direitos de transmisso da Gama R$ 197 milhes e Santos R$ 177 milhes.
nos ltimos anos.
A continuidade da ampliao das receitas de cada entidade com marketing, es- Esses 10 clubes foram responsveis por 81% dos R$ 3,8 bilhes de evo-
tdio, scios e mdia.
luo do valor de marca registrado pelos maiores clubes brasileiros nos
A constante evoluo dos programas de scio-torcedor dos clubes.
ltimos 5 anos.
Aumento dos valores recebidos dos patrocinadores e ampliao do interesse de
empresas em se associar aos clubes. O pdio do Valor das Marcas, at hoje nunca conheceu outro clube alm de Corin-
Maior participao do torcedor nos negcios gerados pelas entidades. thians, Flamengo e So Paulo. Depois de algumas alteraes na liderana nos ltimos
Novas arenas com potencial de explorao. 10 anos So Paulo (2004), Flamengo (2009) e Corinthians (2010 a 2014), o Flamengo
volta a assumir a liderana.
Crescimento dos programas de scio torcedor.
O Flamengo que foi lder em 2009, e, oscilou para a 3 posio em 2010, manteve a
A metodologia do estudo no permitiu que uma varivel sozinha elevasse substancial-
mente as marcas dos clubes. Assim, alm da fora da torcida, o valor da marca consi- vice liderana de 2011 at 2014. J o So Paulo que estava em terceiro lugar em 2009
dera outras variveis como as receitas derivadas da sua marca, hbitos do torcedor e e tinha assumido a segunda posio em 2010, voltou e permanece na terceira posio
caractersticas do mercado local, fazendo com que o crescimento ou queda do valor da desde 2011.
marca no seja atribudo a um aspecto isolado.
O So Paulo v, pela primeira vez, seu Valor de Marca cair enquanto os lderes Flamen-
Outro aspecto importante que a metodologia do estudo no considera o valor dos go e Corinthians se distanciam cada vez mais.
ativos registrados nas demonstraes contbeis dos clubes e sim as receitas derivadas
por esses ativos. Assim, para um clube crescer no valor e sua marca, sempre conside- O Palmeiras se manteve na quarta posio, o mesmo dos ltimos anos. J o Grmio
rado o esforo de maximizar suas receitas e no o valor contbil do ativo em si. teve uma valorizao de 23% no ltimo ano, consolidando-se no quinto lugar, sendo
seguido por Internacional e Cruzeiro, que ultrapassou o Santos, assumindo o stimo
O valor consolidado em 2015 das marcas dos 30 clubes apresentou evoluo de 14%
lugar.
em relao ao ranking de 2014 e 76% de crescimento nos ltimos 5 anos.
Depois da queda no seu valor da marca, o Santos tem sua posio ameaada pelo
Valor da marca - Em R$ bilhes Atltico MG que, manteve o seu ritmo de crescimento. Completando os 12 clubes mais
valiosos do pas, Vasco, Fluminense e Botafogo mantiveram suas posies em relao
ao ano anterior.
Outra inverso de posio importante foi o Atltico PR que assume agora a dcima
terceira posio, ultrapassando seu rival Coritiba.
Fonte: Anlise BDO Sports Management Fonte: Anlise BDO Sports Management
Fonte: Anlise BDO Sports Management Fonte: Anlise BDO Sports Management
96 97
Ranking 2011 - em R$ milhes Variao do valor da marca em termos absolutos
2011 a 2015 - Em R$ milhes
Um dado interessante vericar o crescimento em valor absoluto das marcas dos clu- Fonte: Anlise BDO Sports Management
bes, que demonstra a eciente explorao desse ativo. O aumento de R$ 3,7 bilhes
O estudo avaliando as marcas dos clubes brasileiros demonstra que cada entidade
entre 2011 e 2015 no valor consolidado das marcas dos 30 clubes foi resultado do
possui caractersticas particulares, de acordo com o perl de sua torcida, desenvolvi-
aumento de receitas e desenvolvimento no ambiente de negcios do futebol brasileiro.
mento das receitas, derivadas de sua marca e caractersticas do mercado local em que
O crescimento demonstra uma real melhora dos projetos de marketing dos clubes esto localizados.
nos ltimos anos, que tendem a se intensicar, graas a um nmero cada vez maior de
aes que os clubes esto implementando. Segundo a metodologia da BDO esse o melhor mecanismo para mensurar o valor da
marca dos clubes brasileiros. Essa metodologia possibilita avaliar o potencial comercial
das marcas de cada clube, de acordo com seu perl mercadolgico.
Muito diferente das empresas, que precisam incessantemente buscar novos consumi-
dores de seus concorrentes, os clubes de futebol tem torcedores is. O grande desa-
o para as marcas conseguir converter esses milhes de torcedores em consumido-
res ativos e motivados.
98 99
Segundo a avaliao, em 2015 o valor consolidado das 30 marcas mais valiosas entre Essa a distribuio percentual das variveis do estudo desse ano:
os clubes de futebol do Brasil foi de R$ 8,32 bilhes. Segundo a metodologia empre-
gada no estudo as variveis mais representativas para os clubes analisados foram as Variveis para formao do valor da marca de cada clube
caractersticas e perl de suas torcidas, com valor consolidado de R$ 3,61 bilhes, se-
guido das receitas derivadas das marcas com valor de R$ 2,54 bilho e das caracters- Valor consolidado das 30 marcas em 2015 - Em %
ticas do mercado local, com valor de R$ 2,17 bilho.
100 101
1 Flamengo 2 Corinthians
102 103
3 So Paulo 4 Palmeiras
104 105
5 Grmio 6 Internacional
106 107
7 Cruzeiro 8 Santos
108 109
9 Atltico-MG 10 Vasco da Gama
110 111
11 Fluminense 12 Botafogo
112 113
13 Atltico PR 14 Coritiba
114 115
15 Bahia 16 Sport
116 117
17 Vitria 18 Gois
118 119
19 Portuguesa 20 Figueirense
120 121
21 Cricima 22 Ava
122 123
23 Nutico 24 Ponte Preta
124 125
25 Santa Cruz 26 Guarani
126 127
27 Cear 28 Paran
128 129
29 Atltico GO 30 Fortaleza
130 131
Concluso
Mesmo apresentando um pequeno decrscimo (1,6%) de suas receitas em relao Como exemplo dessa percepo dos clubes, podemos citar o programa de scio-
2013, ano em que os clubes brasileiros atingiram a maior receita de sua histria, -torcedor que, nos grandes clubes, apenas em 2014 aumentou o nmero de s-
impulsionados, principalmente pela venda de atletas, s receitas sem transferncia cios em 25% e, alm de facilitar o planejamento financeiro dos clubes, contribui
de atletas atingiram valor recorde com cerca de 8,7% de crescimento em relao para um mapeamento dos seus torcedores, acarretando numa maior eficincia das
2013. aes que valorizam o clube.
Depois do ano de 2013, em que foi registrado o maior faturamento com transfe- Essa interao com o torcedor provoca um maior engajamento e, pelo fato de j
rncia de atletas da histria, os clubes brasileiros mantiveram o crescimento de serem fidelizados, cresce o envolvimento e a percepo de que, alm de fazerem
receitas com Bilheteria, Cotas de TV e Clube Social e Esporte Amador que possi- parte do clube, eles podem ser tratados como sempre mereceram, como consu-
bilitou, aps um ano de recesso, a volta do crescimento das receitas sem transfe- midores!
rncia de atletas.
Para que isso acontea, os clubes precisam ampliar suas aes de relacionamento
com os consumidores.
132
RESPONSVEL PELO ESTUDO
Pedro Daniel
Gerente responsvel pela rea Esporte Total.
Economia e Administrao de Empresas pela PUC/SP.
Especializao com nfase em Business pela UCSD (Universidade da California Campus
San Diego)
Mestrando em Administrao pelo INSPER.
Experincia de 10 anos em projetos esportivos, consultoria e reestruturao de empresas
e clubes.
Experincia em avaliaes de empresas, planos de negcios e anlise de rentabilidade e
viabilidade econmica.
Professor universitrio em gesto do esporte.
e-mail: pedro.daniel@bdobrazil.com.br
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