ANALISIS CASO EMPRESARIAL

RAMO

LAURA MARIA BARRIOS MURCIA

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE COLOMBIA

PLAN DE NEGOCIOS
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
BOGOT
2016
 CUESTIONARIO CASO EMPRESARIAL RAMO

1. La internacionalizacin de ramo es uno de los objetivos estratgicos que han

definido la actual presidencia de la organizacin. Sera conveniente tomar esta
decisin en la actualidad? Qu factores maro y micro ambientales deben ser tenidos
en cuenta? Cules seran los riesgos en caso de no hacerlo? Cules seran los
beneficios si se internacionaliza?
Primero que en el mercado internacional muchas productos, pero no tan buen calidad,
empresas internacionales usan en sus productos gran parte conservantes y otros productos
qumicos que cambian como sabor tan y nuestro salud (organismo mutando, desarrolla
diferentes enfermedades (alergia, cncer, obesidad). Y como consecuencia falta buenas
productos con buen calidad cual tiene rico y natural sabor y cual no pueden daar nuestro
salud. No importa que todos impresas se posiciona como empresas cual cumplen
responsabilidad antes de pueblo u trabajadores, no importa que ellos hablan bonito y con
muy alta moral
Sera conveniente tomar esta decisin en la actualidad?
Es bueno que la empresa u organizacin se internacionalice, pero tambin es bastante cierto
que no solo de ello depende el futuro econmico y estable de una organizacin, se debe
manejar tanto internamente como externamente, cuidar de la calidad de sus productos y de
sus empleados o colaboradores.
Qu factores macro y micro ambientales deben ser tenidos en cuenta?

Factores micro ambientales a tener en cuenta: los factores micro ambientales est
constituido por proveedores; para el caso de Ramo no tiene mucho problema con esta parte
ya que tienen una granja avcola que abastece una parte importante de la materia prima,
intermediarios; Ramo utiliza unos intermediarios minoristas; la competencia; hay que tener
en cuenta para la internacionalizacin dos tipos de competencia, la competencia de marca,
porque hay unas que son muy reconocidas y la competencia de producto.

Se deben tener en cuenta es obligacin y responsabilidad de la empresa tener en cuenta los

factores ya que son los que direccionan la empresa, los que le dan un horizonte y una
perspectiva de lo que puede ser.

Cules seran los riesgos en caso de no hacerlo? Cules seran los beneficios si se
internacionaliza?

Surgiran muchos inconvenientes en caso de no hacerlo ya que si no se est bien instruido

sobre todos estos factores y contar con planes de contingencia posiblemente ocurra una
catstrofe a nivel organizacional.

Opino que traera mltiples beneficios como ser un producto reconocido no solo a nivel
nacional por tradicin, si no a nivel internacional y esto ubicara a colombia en una muy
buena posicin tanto econmica como tradicional.
Logran ventajas como: crecimiento vital de la empresa, mejores resultados, aprendizaje de
la competencia extranjera, se tiende a mejorar el producto y forma de presentacin,
incrementar tecnologa en la empresa para estar a la altura de la extranjera.
2. Cmo evala la decisin de incursionar en un nuevo segmento de mercado con el
producto galletas artesanas, teniendo en cuenta el excelente posicionamiento de las
marcas competidoras?
Podemos observar que incursionar en un nuevo segmento como es la galleta Artesanal no
Seria es un enfoque muy real para la marca ya que RAMO es identificado como un
producto familiar, nutritivo, muy colombiano, de buen sabor no es identificado como un
producto saludable en realidad, lo no lleva a pensar que el concepto de artesanal lo debe
llevar ms a una galleta echa en casa y no a una galleta saludable.
No pudieron generar la identidad en el consumidor con respecto a los atributos de producto
y valor de marca, ese pudo ser el error

3. Considera que fue un error de mercadeo utilizar empaques navideos? Esta es la

razn por la que la empresa debera seguir utilizando los empaques tradicionales con
lo que siempre los ha identificado el mercado? Qu factores incidieron para que el
consumidor no comprara los productos que venan en empaques navideos?
No fue un error utilizar empaque navideos el error est en que al cambiar el empaque no
debe perder la tradicionalidad es decir que sea ms relevante el empaque tradicional que el
concepto navideo por ejemplo una sugerencia: aadir estrella pequeas, arboles navideo
o bastones al empaque tradicional sin perder el concepto.
Como se resalta anteriormente se pude cambiar el empaque en pocas navideas ya que es
una estrategia muy tradicional en estas marcas lo que no hay que hacer es cambiar el
concepto del empaque tradicional.
El cambio de empaque en su totalidad pudo llegar a confundir o desviar la eleccin del
consumidor

4. Debera la organizacin Ramo cambiar la imagen de marca que percibe el cliente,

por una ms moderna y renovada, no tan tradicional?
RAMO como empresa no debe cambiar su imagen de marca, solo renovarla, lo que debera
incluir en su proceso de innovacin de productos es tambin innovacin en el branding,
para poder llevar los productos nuevos con una nueva marca que llegue con la imagen
deseada y que no necesariamente est relacionada directamente a los valores de RAMO. En
este sentido deben cambiar la estrategia de comunicacin, enfocndose principalmente a
generar experiencia en los clientes.
5. Al revisar las cifras del grfico de participacin en el mercado en la industria
panificadora en Colombia es posible observar una prdida de participacin en el
mercado de Ramo entre el 2009 y 2010 Qu plan de mercadeo propone para que
Ramo recupere la participacin que ha perdido en los dos ltimos aos?
Expandir el mercado, buscar otros canales de distribucin diferentes cadenas de
supermercados, llegar a ciudades lejanas, como deca en el caso abrir una planta en la costa
atlntica para abastecer este mercado, optimizar recursos (tiempos de entrega), estrategias
publicitarias, se deben plantear objetivos y metas realistas, medibles, alcanzables, y
precisos, que sirvan de motivacin para lograr un buen resultado, realizar promociones y
descuentos, dar a conocer la caracterstica diferenciadora del producto.
6. En el anlisis de las fuerzas competitivas se debe estudiar la relacin proveedor
comprador, en la cual pueden surgir diferentes conflictos que en ltima instancia
determina quien tiene el poder de negociacin. Evale la decisin que tom la
presidencia de Ramo, de retirar el producto de Almacenes xito. Fue una decisin
correcta? Qu hubiera hecho usted si en sus manos estuviera la decisin?
En un mundo cada vez ms competitivo con una economa globalizada, la adecuada
relacin proveedor - comprador, es soporte de una gestin logstica exitosa. Sin embargo la
decisin de Almacenes xito de cambiar los trminos de negociacin con sus proveedores,
motiv a que la Presidencia de la compaa RAMO S.A. tomara la difcil determinacin
de no venderle ms al xito.
La decisin que tom Don Rafael Molano, fue una decisin correcta, a pesar de que sta,
implic una disminucin significativa en las ventas, pero la implementacin de ideas por
parte de su Presidente, para solucionar el caos o conflicto y la bsqueda de nuevos
mercados, le permiti planear un conjunto de acciones planificadas utilizando estrategias
de mercadeo, con el nimo de impulsar los productos, utilizando las cuatro variables:
Producto, precio, plaza y promocin.
A pesar que la Empresa Bimbo ya se encontraba posicionada en el mercado, sus planes
buscaron incitar, atraer y motivar a clientes que por cuestiones econmicas o de difcil
acceso a los productos, an no los haban podido consumir. El enfrentamiento de nuevos
desafos y de planeacin de estrategias le permiti a RAMO S.A. se convierta en una
empresa competitiva y permanezca en el mercado, en escenarios cada vez ms inestables y
competitivos, pero la identificacin de sus consumidores con los productos, fueron el
instrumento necesario para que RAMO S.A tome las decisiones acertadas y prueba de ello
est el producto insignia CHOCORAMO, que es hoy lder en el mercado, pese a la entrada
de Bimbo, y sin duda es uno de los conos populares de Colombia.

Qu hubiera hecho usted si en sus manos estuviera la decisin?

Este caso, es un ejemplo a seguir para todos aquellos que estamos formndonos para entrar
al mundo empresarial. Qu hubiera hecho? Lo mismo que el presidente de RAMO S.A.,
planear, planificar, buscar estrategias que me permitan mantenerme en u mercado
competitivo.