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A P R E S EN TA O

EMPREENDED ORISMO
NO A MBIENTE DIGITAL
EMPREENDEDORISMO NO AMBIENTE DIGITAL

ORGANIZADOR

Sandro Magaldi

A experincia de mais de 25 anos com vendas,


gesto de pessoas, liderana e inovao, fizeram
de Sandro Magaldi uma figura reconhecida no meio
empreendedor. Alm de ser CEO do meuSucesso.com,
o empresrio mentor da Endeavor e foi professor
dos MBAs da ESPM, FIA e Fundao Dom Cabral.
O mestrado em Administrao de Empresas pela
PUC-SP e a ps-graduao em Marketing pela ESPM
ajudaram Sandro a aprimorar seus conhecimentos
tcnicos e prticos. Alm de palestrante autor
dos livros Movidos por Ideias: Insights para Criar
Empresas e Carreiras Duradouras e Vendas 3.0:
Uma Nova Viso para Crescer na Era das Idias
definido por Philip Kotler como um daqueles livros
que nos fazem pensar.
EMPREENDEDORISMO NO AMBIENTE DIGITAL

N D IC E

BLOCO 1 AMBIENTE DIGITAL BRASILEIRO


E OPORTUNIDADES DE COMEAR
UM NEGCIO

AULA 1 O mercado digital brasileiro


AULA 2 Viso geral sobre marketing digital
AULA 3 Insight com Gustavo Caetano - Aula 2
AULA 4 Como fazer projetos sem grana

BLOCO 2 INVESTIMENTO E
ACELERAO DO NEGCIO

AULA 1 Como funciona o investimento no Vale do Silcio


AULA 2 Aprenda a buscar o investimento certo
AULA 3 Como apresentar um projeto em 5 minutos
AULA 4 Ask com Pedro Waengertner

BLOCO 3 A EVOLUO DO NEGCIO DIGITAL


AULA 1 Como uma startup vende para empresas grandes
AULA 2 Como construir uma narrativa no ambiente digital
AULA 3 Como pivotar o negcio
AULA 4 Compartilhamento e network no Vale do Silcio

BLOCO 4 HISTRIAS DE EMPREENDEDORES


BEM-SUCEDIDOS

AULA 1 Como nasceu o Vale do Silcio


AULA 2 Insight lite com Marco Gomes
AULA 3 Insight lite com Pedro Waengertner
AULA 4 Documentrio Gustavo Caetano
EMPREENDEDORISMO NO AMBIENTE DIGITAL

IN TR O D U O

A discusso
sobre negcios
no ambiente on
ou off-line est
ultrapassada.
Est mais do que claro que no existem fronteiras entre
o contexto digital e analgico j que o consumidor atual
trafega por esses dois contextos simultaneamente e
com uma velocidade jamais vista.
EMPREENDEDORISMO NO AMBIENTE DIGITAL

Integrar seu negcio no ambiente digital no


opcional, praticamente obrigatrio. Tudo di-
gital. Reflita sobre sua prtica cotidiana. Quais
so os inmeros comportamentos triviais que
foram modificados com a insero de sites,
aplicativos e plataformas em sua vida? H cin-
co anos voc imaginava ter um motorista a sua
disposio por um preo acessvel a um clique?
Ou assistir a um filme ou ler o livro que deseja
sem recorrer a um canal de televiso ou livra-
ria? E alugar uma casa de uma pessoa que voc
nunca viu na vida a apenas alguns cliques?

Esses so s alguns exemplos de algumas so-


lues que surgiram nos ltimos cinco anos e
que mudaram completamente o comporta-
mento do consumidor. Estudiosos afirmam
que os prximos cinco anos passaro por mu-
danas muito mais dramticas do que os lti-
mos 50 anos.
EMPREENDEDORISMO NO AMBIENTE DIGITAL

E voc? Como se insere nesse contexto? Qual seu


nvel de conhecimento sobre as perspectivas e
peculiaridades do ambiente digital? Quais so as
oportunidades de evoluo pessoal, como tambm
para seu negcio, de acordo com esse movimento e
tendncia?

Neste e-book selecionamos contedos que lhe


permitem conhecer referncias e conhecimento
aplicado a respeito do ambiente digital no Brasil e
no mundo. Realizamos a curadoria de uma srie

ESTUDE, de contedos do meuSucesso.com que vo desde


Estudos de Caso de empreendedores digitais,
APROFUNDE-SE E passando por aulas especficas com alguns dos
protagonistas desse universo e materiais de apoio
PREPARE-SE PARA que iro ajud-lo a estudar com mais profundidade
todo esse contexto.
SE ADAPTAR A ESSE
NOVO CONTEXTO
COM SUCESSO!
EMPREENDEDORISMO NO AMBIENTE DIGITAL

E S TR U T U RA D O M AT ER I AL

Este e-book foi estruturado em 4 blocos de que explora o tema Como fazer projetos
contedo. Cada bloco se dedica a explorar sem grana.
um tema especfico relacionado ao ambiente
digital por meio de um conjunto de aulas de A viso a respeito de investimento o foco
diversos formato. A unio de todos esses do segundo bloco do e-book que ir explorar
contedos compe uma viso especifica e em detalhes quais so os mecanismos de
aprofundada sobre cada tema. fomento de investimento para projetos
em qualquer estgio apresentando as
O primeiro bloco apresenta uma viso referncias do modelo no Vale do Silcio
introdutria do ecossistema digital aliado a uma viso de experts brasileiros
brasileiro aliado a uma viso das referncias como Cssio Spina da Anjos do Brasil;
relevantes para comear um negcio nesse Pedro Waengertner da Aceleratech; e Carlos
ambiente. Assim, a primeira aula apresenta Miranda, da BR Opportunities sobre temas
o cenrio do atual ambiente digital no pas, como apresentao de projetos, viso
seguido por uma aula do professor Maurcio do investidor e projetos de acelerao de
Moreira com uma viso sobre os principais empresa dentre outros.
pilares de uma estratgia de marketing
digital. As prximas 2 aulas apresentam No terceiro bloco, exploramos contedos
uma viso bem especfica e aplicada com o muito prticos que surgem no
detalhamento de um mtodo de diagnstico desenvolvimento de negcios digitais. As
de problemas e design de soluo (a base de aulas tm como foco temas como: como
qualquer projeto empreendedor) e uma aula uma startup pode vender para grandes
empresas; como pivotar seu negcio;
como construir uma narrativa no ambiente
digital alm de uma aula sobre quais os
mecanismos de networking regem o Vale
do Silcio, uma das fortalezas dessa regio e
para qualquer empreendedor.

O quarto e ltimo bloco se dedica a


apresentar contedos bem prticos a
respeito do empreendedorismo digital no
Brasil e no mundo. Voc ter acesso aos
Estudos de Caso de Gustavo Caetano,
fundador da Samba Tech; Marco Gomes,
fundador da boo-box, e Pedro Waengertner,
da Aceleratech, alm de uma viso de
como se formou e quais so os pilares de
sustentao do Vale do Silcio.

Em todas as aulas voc ter acesso a


documentos e materiais complementares
para enriquecer sua experincia de
conhecimento.

Prepare-se e mos obra!!


EMPREENDEDORISMO NO AMBIENTE DIGITAL

Aulas

BLOCO 1:
AMBIENTE DIGITAL
BRASILEIRO E OPORTUNIDADES
DE COMEAR UM NEGCIO

AULA 1 O mercado digital brasileiro

AULA 2 Viso geral sobre marketing digital

AULA 3 Insight com Gustavo Caetano - Aula 2

AULA 4 Como fazer projetos sem grana


Bloco 01 Ambiente digital brasileiro
e oportunidades de comear um negcio

O MERCADO
DIGITAL
BRASILEIRO

AU L A 0 1
Nesta aula, voc vai aprender a olhar todo o panorama digital
First Class com e conhecer as empresas que se destacaram digitalmente,
Diego Gomes tanto no Brasil quanto na Amrica Latina, nos ltimos anos.
Diogo Gomes, um dos fundadores da Rock Content, uma
ASSISTIR
das maiores empresas de marketing de contedo do Brasil,
ainda revela quais so os aspectos positivos que fazem
do Brasil uma boa opo para montar um negcio on-
line. Alm disso, conhea tambm quais so os principais
M a t eri al
desafios que aguardam os empreendedores digitais nesse
Co m p lemen tar
contexto.

Estudo da Comscore
Alm da aula, tenha acesso a um Estudo exclusivo realizado
Aula 01
pela Consultoria Comscore que apresenta uma viso geral
BAIXAR do ecossistema digital brasileiro, de acordo com suas
principais categorias.
Bloco 01 Ambiente digital brasileiro
e oportunidades de comear um negcio

VISO GERAL
SOBRE
MARKETING
DIGITAL

AU L A 0 2 Maurcio Moreira apresenta referncias importantes


para o desenvolvimento de uma estratgia de marketing
First Class com digital considerando a evoluo do comportamento do
Mauricio Moreira consumidor nesse ambiente.

ASSISTIR A aula explora temas como uberizao, reflexos do big


data, a internet das coisas, user centricity dentre outros
conceitos que esto transformando a forma como as
empresas fazem negcios gerando oportunidades inditas.
Bloco 01 Ambiente digital brasileiro
e oportunidades de comear um negcio

INSIGHT COM
GUSTAVO CAETANO
AULA 2

AU L A 0 3 Resolver um problema de forma nica ou melhor do que os


concorrentes faz parte da essncia do empreendedor bem-
Insight Gustavo sucedido.
Caetano
AULA 02 Nesta aula, aprenda com as fortalezas de Gustavo Caetano
e com a sua forma nica de encarar problemas. Todo
ASSISTIR
desenvolvimento da Samba Tech sempre esteve centrado
na perspectiva de diagnstico de problema e desenho de
M AT E R I A L uma soluo nica.
CO M P L EME NTA R
Alm da aula, tenha acesso a um guia exclusivo que
Modelo de diagnstico apresenta em detalhes o passo a passo para voc exercitar
de problema e a viso de diagnstico e solues de problemas
desenvolvimento
de soluo

BAIXAR
Bloco 01 Ambiente digital brasileiro
e oportunidades de comear um negcio

COMO FAZER
PROJETOS SEM
GRANA

AU L A 0 4 Um dos principais obstculos de todo empreendedor diz


respeito a necessidade de capital para tirar seu projeto do
First Class papel. Existe, no entanto, uma srie de fontes, muitas vezes
Thiago Paiva desconsideradas ou desconhecidas que esto disposio
para serem acessadas.
ASSISTIR
Thiago Paiva, fundador de duas startups e responsvel pelo
projeto de Acelerao da Wayra Brasil, apresenta essas
referncias, fontes e formas de acessar esses recursos.
EMPREENDEDORISMO NO AMBIENTE DIGITAL

BLOCO 2

INVESTIMENTO
E ACELERAO
DO NEGCIO

AULA 1 Como funciona o investimento no Vale do Silcio

AULA 2 Aprenda a buscar o investimento certo

AULA 3 Como apresentar um projeto em 5 minutos

AULA 4 Ask com Pedro Waengertner


Bloco 02 Investimento
e acelerao do negcio

COMO FUNCIONA O
INVESTIMENTO NO
VALE DO SILCIO

AU L A 0 1 Existe muito conhecimento e experincias j consagradas


na busca por investidores para o negcio. O bloco 2 deste
Disrupt - Inside Silicon e-book se dedica a explorar essa perspectiva e para isso
Valley - Investimento preciso entender e aprender como funciona o mindset
dos investidores do Vale do Silcio, principal cluster de
ASSISTIR
empreendedorismo do mundo.

Aprenda como funciona essa dinmica e conhea o ponto


de vista dos empreendedores, investidores e professores
da regio.
Bloco 02 Investimento
e acelerao do negcio

APRENDA A BUSCAR
O INVESTIMENTO
CERTO

AU L A 0 2 Voc sabe qual o tipo de investimento perfeito para o


seu projeto? Na aula, voc ter acesso a viso de trs
Live Class com especialistas com perfis distintos na rea de investimento
Carlos Alberto Miranda para dar a voc todas as dicas necessrias para tirar a ideia
do papel, encontrar um investidor e, inclusive, avaliar a
ASSISTIR
ideia de sociedade.

Cassio Spina, fundador da Anjos do Brasil; Carlos Miranda,


fundador e gestor do fundo BR Opportunities e Cristiano
Rocha, empreendedor e investidor-anjo, iro esclarecer
de forma simples e direta o que voc precisa saber sobre
investimento!
Bloco 02 Investimento
e acelerao do negcio

COMO APRESENTAR
UM PROJETO
EM 5 MINUTOS

AU L A 3 Cassio Spina um dos principais experts sobre


investimentos do Brasil. fundador da organizao Anjos
Live Class com do Brasil e tem larga experincia com esse contexto.
Cssio Spina
Cssio apresenta, de forma didtica e prtica, sua viso
sobre os passos para a execuo de um pitch bem-
ASSISTIR
sucedido. Alm disso, a aula tem a participao especial de
Flvio Augusto, fundador do meuSucesso.com.

M AT E R IA L
Tenha acesso tambm ao infogrfico exclusivo Chame a
CO M P L EME NTA R
ateno do investidor da maneira certa que sumariza esse
conhecimento e ser um guia importante de consulta.
[INFOGRFICO] Chame
a ateno do investidor
da maneira certa

BAIXAR
Bloco 02 Investimento
e acelerao do negcio

ASK COM PEDRO


WAENGERTNER

AU L A 0 4 Como fao para potencializar o crescimento da minha


empresa? Que tipos de apoio posso conseguir para meu
Ask com negcio? Quais so os processos que envolvem um
Pedro Waengertner programa de acelerao?

ASSISTIR
Essas e outras questes relevantes para o desenvolvimento
de qualquer negcio so exploradas nessa aula por
Pedro Waengertner, fundador da Aceleratech - uma das
maiores aceleradoras de startups do Brasil, que responde
todas as dvidas de nossos assinantes sobre inovao e
startup. Aprenda o que preciso fazer para potencializar o
crescimento do seu negcio.
EMPREENDEDORISMO NO AMBIENTE DIGITAL

BLOCO 3

A EVOLUO
DO NEGCIO
DIGITAL

AULA 1 Como uma startup vende para empresas grandes

AULA 2 Como construir uma narrativa no ambiente digital

AULA 3 Como pivotar o negcio

AULA 4 Compartilhamento e network no Vale do Silcio


Bloco 03 A evoluo
do negcio digital

COMO UMA
STARTUP VENDE
PARA EMPRESAS
GRANDES

AU L A 0 1 Um dos principais desafios de qualquer empreendimento


novo vender sua soluo. Esse desafio potencializado
First Class com para empresas que vendem para outras empresas (B2B),
Tatiana Pezoa pois, via de regra, seus clientes-alvo so organizaes de
grande porte.
ASSISTIR

Na aula, Tatiana Pezoa, fundadora e CEO da TrustVox,


ensina a olharmos para trs pontos importantes em
uma startup: Cultura da empresa, Predictable Revenue e
Customer Sucess. Aprenda a analisar cada um e veja como
eles so importantes para o funcionamento de um negcio
que est no incio, mas que quer chegar longe.
Bloco 03 A evoluo
do negcio digital

COMO CONSTRUIR
UMA NARRATIVA
NO AMBIENTE
DIGITAL

AU L A 2 Nesta aula, o professor Srgio Lage ensina a observar a


presena digital das marcas, d exemplos de empresas
FIRST CLASS COM que souberam se posicionar e fazer campanhas que
Srgio Lage aumentassem o awareness.

ASSISTIR
Alm disso, h uma anlise focada em observar tambm o
comportamento das marcas de sucesso e do consumidor e
analisar as aes que obtiveram um bom resultado.
Bloco 03 A evoluo
do negcio digital

COMO PIVOTAR
O NEGCIO

AU L A 3 Todo empreendimento novo uma tese que deve ser


validada. Em no raras ocasies percebe-se, durante o
First Class com processo, que se faz necessrio uma mudana radical
Junior Borneli
na estratgia do negcio sem, no entanto, desperdiar
os ativos construdos anteriormente. Essa estratgia
ASSISTIR conhecida como pivot e muito usual nos negcios digitais,
imersos em um cenrio de alta volatilidade.

M AT E R IA L Junior Borneli, fundador da StartSe, ensina elementos


CO M P L EME NTA R bsicos sobre o termo pivotar e o que voc precisa para se
orientar a essa mudana que muitas vezes necessria
O que pivotar? para viabilizar a sustentabilidade do que est sendo
ofertado.
BAIXAR
Tenha acesso ainda a um Infogrfico que apresenta as
principais referncias e tipos de pivot para que voc tenha
uma viso mais clara dessa estratgia.
Bloco 03 A evoluo
do negcio digital

COMPARTILHAMENTO
E NETWORK NO VALE

AU L A 4 Um dos principais fatores de sucesso do Vale do Silcio


diz respeito cultura de compartilhamento de ideias e
Disrupt - Inside realizao de network com empreendedores de todos
Silicon Valley perfis, origens e negcios.
Compartilhamento
e network Esse comportamento absolutamente relevante para
todos os negcios, porm no meio digital, onde as posies
ASSISTIR
ainda no esto consolidadas, mais representativo ainda
j que resulta em troca de experincias e conhecimento
relevantes.

Esse o foco dessa aula que ir apresentar os mecanismos


dessa cultura na regio mais empreendedora do planeta.
EMPREENDEDORISMO NO AMBIENTE DIGITAL

BLOCO 4
Aprendendo na
prtica: histrias
de empreendedores
bem-sucedidos

AULA 1 Como nasceu o Vale do Silcio

AULA 2 Insight Lite com Marco Gomes

AULA 3 Insight Lite com Pedro Waengertner

AULA 4 Documentrio Gustavo Caetano


Bloco 04 Aprendendo na prtica:
histrias de empreendedores bem-sucedidos

COMO NASCEU
O VALE DO SILCIO

AU L A 1 Essa aula desvenda qual a essncia do Vale do Silcio,


regio da Califrnia, que engloba o sul da rea da baa de
Disrupt - Inside So Francisco, como Palo Alto e Santa Clara, estendendo-
Silicon Valley se at os subrbios de So Jos. hora de saber como
Contexto histrico tudo comeou, os mitos que envolvem o Vale e aprender
com grandes empresrios e especialistas que vivem no
ASSISTIR local e trabalham duro para fazer acontecer e alavancar os
negcios.
M AT E R IA L
CO M P L EM E NTA R Alm da aula, tenha acesso a um material exclusivo que
apresenta a Linha do Tempo do Vale do Silcio desvendando,
Contexto histrico em detalhes, os principais marcos responsveis pela
Retrospectiva formao da regio.

BAIXAR
Bloco 04 Aprendendo na prtica:
histrias de empreendedores bem-sucedidos

INSIGHT LITE
COM MARCO
GOMES

AU L A 2 Conhea a trajetria de Marco Gomes, premiado como O


Melhor Profissional de Tecnologia de Marketing do Mundo
Insight Lite com pela World Technology Network. Marco o fundador da boo-
Marco Gomes box, apontada como uma das 5 empresas de publicidade
mais inovadoras do mundo pelas revistas Fast Company
ASSISTIR
e Forbes, e co-fundador do Mova Mais, o programa de
benefcios para quem faz exerccios fsicos.
Bloco 04 Aprendendo na prtica:
histrias de empreendedores bem-sucedidos

INSIGHT LITE
COM PEDRO
WAENGERTNER

AU L A 3 Aprenda sobre empreendedorismo digital com a trajetria


e viso de Pedro Waengartner. O empreendedor um
INSIGHT LITE COM empreendedor serial, tendo participado como co-fundador
Pedro Waengertner do site Zuppa.com.br - o primeiro site de reservas para
restaurantes do Brasil -, do Zubit.com.br, do Grupo Conectt,
ASSISTIR
uma das principais empresas de tecnologia do Brasil, e co-
fundador de uma das principais aceleradoras de negcios
da Amrica Latina, a Aceleratech.
Bloco 04 Aprendendo na prtica:
histrias de empreendedores bem-sucedidos

DOCUMENTRIO
GUSTAVO CAETANO

AU L A 4 Gustavo Caetano, nascido na cidade de Araguari, no interior


de Minas Gerais, sempre pensou grande e questionou o
Insight com status quo. Tornou-se um caador de inovaes, provando
Gustavo Caetano que at uma pequena startup pode ser relevante no
mercado.
ASSISTIR

Assista ao documentrio produzido sobre o empreendedor.


Veja como o gosto de Gustavo por tecnologia comeou
desde cedo, por influncia do pai, e acompanhe os passos
que ele deu at o momento em que conseguiu consolidar
a Samba Tech, lder na Amrica Latina, em prestao
de servio em solues de plataformas em vdeo para
empresas. O documentrio essencial para aprender
sobre o universo digital e as etapas de crescimento que
uma empresa precisa passar para se consolidar.
E-BOOK

EMPREENDED ORISMO
NO A MBIENTE DIGITAL