POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

ESPECIALIZACION EN GESTION EMPRESARIAL

DIRECCION DE MERCADEO

HERNANDEZ RINCON JUAN CARLOS

Cdigo estudiantil: 1612010974

TUTOR
RODOLFO VARGAS VALLECILLA

COLOMBIA
2017
 TABLA DE CONTENIDO

CARTULA..............................................................................................................1
NDICE..............................................................................................................2
OBJETIVOS..............................................................................................................3
DISEO DESARROLLO..........................................................................................4
CONCLUSIONES.................................................................................................5
BIBLIOGRFICAS...................................................................................................6

OBJETIVOS

GENERAL.
Elaborar Plan estratgico de mercadeo para la empresa El Ferretero

ESPECIFICOS

Determinar la estructura de mercadeo ms adecuada para la empresa a la luz del Plan estratgico
de mercadeo para contribuir la generacin de valor.

Formule un Plan de Mercadeo para el Ferretero que contenga:

- Objetivo del Plan de mercadeo.
Redacte su Objetivo de ventas.

Generar ventas en un cuarenta y cinco millones de pesos ($45.000.000)

millones de pesos mensuales.
Obtener ventas anual por valor de quinientos cuarenta millones de pesos
($540.000.000)

- Estrategia de mercadeo:

Nuestra ventas de productos de tubera se realizaran con la marca Psi Pavco

Y en Cemento gris (bulto) la marca ser Cemex ,otorgando lo precios ms
econmicos del mercado con una estrategia de mercado fuerza de ventas
basadas en la comunicacin de los vendedores alas diferentes empresa
dedicadas a la construccin, la publicidad para impulsar las ventas se
realizara por las redes sociales, pagina web, peridico la Nacin y Google

.
- Plan de trabajo: Redacte unas 4 o 5 acciones congruentes con el
planteamiento de la Estrategia de mercadeo:

Accin Cmo se hace Responsable Tiempo

Visita Semanal Cada vendedor Gerente de venta Por semana
realizara 20 Luis Carlos
visitas a la Valderrama
semana
Publicidad en Realizar 4 das al mes
redes sociales. promociones y Publicistas adres
descuentos de Felipe Buitrago
10% al 30%
Publicidad Descuentos en Publicistas adres 4 das al mes
peridico la publicados en Felipe Buitrago
Nacin y Google cupones
encontrados en el
peridico la
Nacin.
Publicidad Realizar Publicistas adres 4 das al mes
pgina web. promociones y Felipe Buitrago
descuentos de
10% al 30%
Presupuesto del plan de mercadeo: Estado de resultados proyectado
con el objetivo de ventas del plan de mercadeo.
Ventas $ 540.000.000
-Costo de ventas $ 356.400.000
Utilidad bruta $ 183.600.000
-Gastos de Operacin $ 96.000.000
Utilidad de la Operacin $ 87.600.000

- Sistema de control: Indicadores de gestin y resultado.

Indicadores de Gestin:

Accin Presupuesto Realizado Indicador

Visita semana 20
vendedor
Publicidad en 4
redes sociales.
Publicidad 4
peridico la
Nacin y Google

Publicidad 4
pgina web.

Indicadores de Resultado:

Objetivo Presupuesto Realizado Indicador

Venta mes 18.000.000
vendedor
Publicidad en 1.0000.0000
redes sociales.-
Publicidad
peridico la
Nacin y Google -
Publicidad
pgina web.
5. Conclusiones

Despus de realizar el plan estratgico de mercadeo podemos concluir que para el xito del plan
de estrategia de mercadeo, hay que ser muy claro con la que se quiere para dar orientacin a servir
al cliente actual y potencial. La debida investigacin del mercado, la sutileza y desarrollo del
mercado la adecuada segmentacin ecunimes claros y alcanzables que conlleven a la adecuado
seguimiento al desempeo y las acciones correctivas en tiempo y orden para el desempeo de la
empresa o proyecto a ejecutar.
BIBLIOGRFICAS

https://ca-sas.bbcollab.com/site/external/jwsdetect/nativeplayback.jnlp?sid=2010324&psid=2017-
04-26.1734.M.11C5A65EEBEC121B9E00B6A3C8067D.vcr