DEFINICIONES DOCTRINARIAS

Descriptivas
El contrato de Arrendamiento Financiero o Leasing se estima que una determinada entidad financiera
(llamada Sociedad de Arrendamiento Financiero) adquiere una cosa para ceder su uso a una persona durante un cierto
tiempo la cual habr de pagar a esa entidad una cantidad peridica (constante o variable). Transcurrida la duracin del
contrato, el concesionario tiene la facultad de adquirir la cosa a un precio determinado, que se denomina residual, en
cuanto a que su clculo viene dado por la diferencia entre el precio originario pagado por la sociedad de
Arrendamiento Financiero (mas los intereses y gastos) y las cantidades abonadas por el cesionario a esa sociedad. Si el
cesionario no ejercita la opcin de adquirir la cosa, ha de devolverla a la sociedad de Arrendamiento financiero, de no
convenir con ella una prrroga del contrato mediante el pago de cantidades peridicas ms reducidas.
Jurdicas.
Las definiciones que ingresan a esta sede destacan por su particularidad del leasing, su naturaleza contractual.
Se define como un negocio jurdico, el leasing es un contrato complejo de arrendamiento por el cual una parte, en
lugar de adquirir un bien de capital que necesita solicita de la otra parte que lo adquiera y le concede su uso y goce por
un periodo determinado, vencido el cual podr el locatario dar por terminado el contrato, restituir la maquinaria
obsoleta y celebrar un nuevo contrato sobre un bien de capital al DIA con el progreso tecnolgico, o adquirir el bien
objeto del contrato por un precio equivalente a su valor residual. Como contraprestacin el locatario se obliga a pagar
al locador una suma peridica de dinero que se fija de manera de permitir la amortizacin del valor del bien durante el
periodo de duracin del contrato.
Jurdico Financieras
El leasing es un contratode financiacin por el cual un empresario toma en locacin de una entidad financiera un bien
de capital, previamente adquirido por esta a tal fin, a pedido del locatario, teniendo este arriendo una duracin igual al
plazo de vida til del bien y un precio que permite al locador amortizar el costo total de adquisicin del bien, durante el
plazo d locacin, con mas un inters por el capital adelantado y un beneficio, facultando asimismo al locatario adquirir
en propiedad el bien al trmino de la locacin mediante el pago de un precio denominado residual.
DEFINICIONES LEGALES
Operaciones de leasing legalmente son las operaciones de arrendamiento financiero en donde la arrendadora
financiera se obliga a adquirir determinados bienes y a conceder su uso o goce temporal, a plazo forzoso a una
persona fsica y moral obligndose esta a pagar como contraprestacin, que se liquidar en pagos parciales, segn
convenga una cantidad de dinero determinada o determinable, que cubra el valor de adquisicin de los bienes, las
cargas financieras y dems accesorios y adoptar al vencimiento del contrato alguna de las opciones terminales legales.
NUESTRA DEFINICIN
El leasing es un contrato de financiamiento en virtud del cual una de las partes, la empresa de leasing se obliga a
adquirir y luego dar en uso un bien de capital elegido, previamente por la otra parte, la empresa usuaria, a cambio del
pago de un canon como contraprestacin por esta, durante un determinado plazo contractual que generalmente
coincide con la vida til del bien financiado el cual puede ejercer la opcin de compra, pagando el valor residual
pactado, prorrogar o firmar un nuevo contrato o, en su defecto devolver el bien.
CAPITULO III
NATURALEZA JURDICA DEL LEASING
"Para encarar, sin excesiva, el problema de la naturaleza jurdica del Leasing no debemos olvidar que estamos ante una
figura que, aunque evolucionada y modalizada, tiene su origen en el Derecho anglosajn. El trasplante a un sistema
como el nuestro ha de hacerse con el mximo cuidado para no desvirtuar radicalmente la figura de su origen."
1. PANORAMA DOCTRINARIO
Uno de los temas ms apasionantes de los estudios del derecho es, el estudio de la naturaleza jurdica de cada una de
las instituciones, la cual viene motivada por : Encontrar una respuesta Qu es tan o cul institucin? a la pregunta :
esto es, en el "Conjunto determinaciones que hacen que una institucin sea lo que es y, en efecto, la distrigan de toda
otra."
La naturaleza jurdica de una institucin viene dada por la sntesis de los caracteres jurdicos de la misma que, en su
conjunto, la individualizan, y cuya caracterizacin nos permitirn "naturalizarla" en el mundo del derecho.
Ac vamos a estudiar bsicamente dos interrogantes : cmo es? y, sobre todo , qu es el contrato de Leasing? , la
doctrina, la legislacin y la jurisprudencia comparada denotan significativos puntos de divergencia, con respecto a
Leasing lo que hace una institucin polmica la determinacin de la naturaleza jurdica de Leasing reviste gran inters
e importancia, pues ella nos permitir saber, en concreto, que normas jurdicas habrn de aplicarse a ella.
A continuacin expondremos las principales posiciones contenidas en doctrina y apoyadas por algunas
jurisprudencias extranjeras toda vez que en el Per no conocemos a alguna.
Los Contratos Modernos y el Factoring.
En las ltimas cuatro dcadas una serie de Contratos han ido paulatinamente invadiendo nuestro medio, contratos,
varios de ellos, seguramente conocidos desde hace mucho en Europa y los Estados Unidos de Amrica en donde se
desarrollaron tras recibir la influencia del derecho anglosajn, pero en un principio muy poco o nada conocidos en esta
parte de nuestro continente y por ello muchos de cuales innominados y atpicos en nuestra legislacin.
Requeridos ante diferentes y cada vez ms formas de desarrollar actividades econmicas, particularmente
de carcter mercantil, que propiciaron nuevas relaciones y necesidades humanas que satisfacer e impulsados por una
cada vez ms presente e imponente globalizacin, estos Contratos han pasado a tener una vigencia e importancia
innegables.
Modernos, entonces, son denominados estos Contratos no precisamente por ser de reciente aparicin, pues muchos de
ellos son conocidos desde hace varias dcadas y hasta siglos, sino porque ha sido en estos tiempos que su uso se ha
hecho cada vez ms frecuente, habiendo cruzado fronteras, expandindose as en otros territorios, diversificndose y
evolucionando.
Eduardo Chuli Vicnt y Teresa Beltrn Alandete indican que el auge de los Contratos modernos deviene de los aos
sesenta y entre sus causas destacan las siguientes: a) la influencia del derecho anglosajn, con nuevas formas de
contratacin que por su sentido pragmtico y eficaz se introducen en Europa: Leasing, Franquicia, Factoring,
etc.; b) los avances tecnolgicos que imponen nuevos usos; c) el fenmeno del comercio exterior y de los intercambios
entre naciones, vindonos obligados a aceptar frmulas desconocidas por nosotros; d) la paulatina disminucin del
comerciante individual y su sustitucin por la empresa y las sociedades mercantiles, con las exigencias que ello
reporta: programacin a larga distancia, contratos para intercambio o compra de tecnologa, utilizacin de patentes,
entre otros; e) y por ltimo la obsolencia de los Cdigos Civil y de Comercio (espaoles) con ms de cien aos de
existencia que en forma alguna pudieron prever la revolucin industrial y tecnolgica ocurrida en el mundo a partir
de la Segunda Guerra Mundial.
Dentro de los denominados Contratos Modernos est el Contrato de Factoring, el que ser objeto de nuestro tema de
estudio.
El Factoring es, sin duda, uno de los ms conocidos y representativos Contratos de esa gran gama de los llamados
Contratos Modernos. Tal como detenidamente veremos ms adelante, el Factoring incorpora mltiples aspectos
(prestaciones) tales como el cesionario, el financiero, el de garanta, el de asesoramiento, etc., que impiden calificarlo
como una modalidad o tipo de algn otro Contrato y que ms bien obligan a considerarlo u otorgarle la calidad de
Contrato "sui generis" y complejo. En tal sentido es que comenta el maestro Ulises Montoya Manfredi escribiendo lo
siguiente: "Este esquema troncal del factoring puede ser enriquecido por una pluralidad
de servicios complementarios o anexos que el mismo factor presta al cliente factorado, tales como el
estudio de mercado, investigacin y seleccin de clientes, obtencin deinformacin comercial y
central de riesgo, informaciones y estadsticas del comportamiento del mercado, ndices
de rentabilidad de productos, almacenamiento de productos, manejo de registros contables, emisin
de facturas y ttulos de crdito, asesora y seleccin de agentes de ventas, asesora en la poltica de
ventas, cobranza de documentos no incluidos en el contrato, pues el cliente factorado no est
impedido de seguir vendiendo a sus clientes no calificados por el factor, etc." (sic).
I) MARCO TERICO CONCEPTUAL.
I.1 Definicin.
No es tarea sencilla y probablemente tampoco aconsejable intentar en una sola frase la definicin del Contrato de
Factoring, lo que sin duda, tal como veremos ms adelante, ha de deberse a la gran complejidad de este Contrato. Por
ello, no faltan los autores que evitan exponer definiciones propias del Contrato de Factoring y prefieren
en cambio citar las de otros autores o entrar directamente a describir las caractersticas de este Contrato. Sin embargo,
veamos algunas de las que en la doctrina se han expuesto.
Dando una definicin preliminar y antes de citar en su obra las definiciones de ocho tratadistas del tema del Contrato
de Factoring, el maestro sanmarquino Max Arias Schreiber Pezet se refiere a este Contrato como "aqul por el cual
un comerciante o empresa encarga a otra entidad (llamada factor) el manejo de su facturacin,
mediante la transmisin de sus crditos frente a terceros." (sic).
Guillermo Cabanellas de Torres define el Contrato de Factoring diciendo que es "una operacin de crdito, de
origen norteamericano, que consiste en la transferencia de un crdito mercantil del titular a un factor
que se encarga, contra cierta remuneracin o comisin, de obtener el cobro, cuya realizacin se
garantiza, incluso en el caso de quiebra temporal o definitiva del deudor. Constituye, pues, una
comisin de cobranza garantizada." (sic).
Llamndole Factoraje, el profesor uruguayo Carlos Eduardo Lpez Rodrguez da la definicin siguiente: "El
factoraje es el contrato por el cual una parte, denominado el factoreado se obliga a ceder los
crditos actuales o futuros que tenga sobre su clientela, y la otra parte, denominado el factor, se
obliga a intentar su cobranza o a adquirirlos, anticipndole a aqul, una parte del cobro
como precio por la cesin a cambio de una comisin." (sic).
Citando al jurista Juan M. Farina, Jos Benito Fajre dice que: "Se ha definido al factoring como una relacin
jurdica de duracin, en la que una de las partes, que puede denominarse empresa de factoring
factor, adquiere todos, o tan slo una porcin o una categora de crditos, que la otra parte
empresa cliente o factoreada tiene frente a sus clientes. Y prescindiendo de las modalidades y
servicios optativos, se lo ha considerado como un contrato financiero que se celebra entre una
entidad financiera (sociedad de factoring) y una empresa (factoreada), por el cual la primera se
obliga a adquirir todos los crditos que se originen a favor de la segunda, en virtud de su actividad
comercial, durante un determinado plazo." (sic).
Antonio Nuno Pinto Soreira afirma que: "El contrato de factoring, es el contrato por el cual una entidad el
cliente o adherente cede a otra el cesionario (o factor) sus crditos sobre un tercero el deudor (o
debitor)mediante una remuneracin." (sic).
Segn estudios del Centro Universitario de Ciencias Econmicas de Mxico, el Factoraje es un servicio especializado
utilizado por un nmero de empresas, que consiste en la conversin inmediata de sus cuentas por cobrar no vencidas
en efectivo, de tal forma que ofrece de manera gil la liquidez necesaria al capital de trabajo en negocios.
Citando la definicin expuesta por el Jurista espaol Juan Roca Guillamn, Vicente Walde Juregui escribe que el
Factoring "Es un contrato de cooperacin empresarial que tiene por objeto para la entidad financiera,
la adquisicin en firme de determinados crditos de los que son titulares sus clientes, garantizando
su pago y prestando servicios de contabilidad, estudio del mercado, investigacin de clientes y
asesoramiento financiero e informacin." (sic).
En la Jurisprudencia espaola, una definicin bastante completa de lo que los tribunales espaoles, orientados desde
la doctrina, comnmente entienden por el Contrato de Factoring la expone Alberto de Blas Lpez citando la que se dio
en la Sentencia de la Audiencia Provincial de Madrid del da 10 de julio de 1996, en la que se dice lo siguiente:
"El contrato de factoring es calificado por la doctrina cientfica como un contrato atpico, mixto y
complejo, llamado a cubrir diversas finalidades econmicas y jurdicas del empresario por una
sociedad especializada, que se integran por diversas funciones, aun cuando alguna de ellas no venga
especialmente pactada, y que se residencian: en la funcin de gestin, por la cual la entidad de
factoring se encarga de todas las actividades empresariales que conlleva la funcin de gestionar el
cobro de los crditos cedidos por el empresario, liberando a ste de la carga de medios materiales, y
humanos que debera arbitrar en orden a obtener el abono de los mismos; la funcin de garanta, que
en este supuesto la entidad de factoring asume, adems, el riesgo de insolvencia del deudor cedido,
adoptando una finalidad de carcter aseguratorio; y la funcin de financiacin, que suele ser la ms
frecuente, en ella la sociedad de factoring anticipa al empresario el importe de los crditos
transmitidos, permitiendo la obtencin de una liquidez inmediata, que se configura como un anticipo
de parte del nominal de cada crdito cedido, aparte de la recepcin por la sociedad de factoring de
un inters en la suya". (sic).
De las definiciones expuestas, podremos advertir que se ha considerado que el Factoring se presenta desde la entrega
de los crditos para el solo encargo en la gestin de cobro que el factorado hace al factor a cambio de una retribucin o
comisin, hasta la cesin definitiva de sus derechos (venta para algunos y cesin de derechos a ttulo oneroso para
otros) que sobre los crditos por vencer, que otorg a terceros el primero, ste realiza a favor del segundo, a cambio de
la financiacin anticipada por tales crditos. Asimismo, pueden formar parte de este contrato otras prestaciones
(servicios) que el factor brinda al factorado.
Intentamos de nuestra parte la definicin de Factoring diciendo que, por un lado, es aquel contrato por el cual una
parte, denominada empresa de factoring o factor, adquiere de la otra, denominada cliente o factorado, facturas que
contienen los derechos que ste tiene sobre las operaciones de los crditos otorgados a sus propios clientes (que son
terceros en la relacin jurdica originada de este contrato), comprometindose aqul a gestionar sus cobros y pudiendo
adems obligarse al cumplimiento de otras prestaciones consistentes en servicios que coadyuven a este propsito, a
cambio de una retribucin o comisin.
Por otro, es la transferencia definitiva (como dijimos, mediante cesin a ttulo oneroso para unos y venta para otros)
de facturas por vencer que el factorado realiza a favor del factor a cambio de la financiacin anticipada que, por los
importes de las facturas y con deduccin del costo del servicio, ste hace a favor de aqul. Ambas definiciones
corresponden a, lo que podemos llamar, las concepciones tradicional y moderna respectivamente sobre el Factoring.
I.2 Terminologa.
La palabra Factoring, como bien anota Jos Benito Fajre en concordancia con Juan M. Farina, est tomada de la
voz "factor" y no de "factura". Es cierto que este Contrato bsica y fundamentalmente tiene que ver con la entrega de
facturas o crditos contenidos en documentos, pero su denominacin se ha determinado por el nombre del adquirente
llamado factor.
La denominacin "Factoring" obviamente proviene del ingls, tal como lo es en su propio origen este Contrato. Es con
tal denominacin que mayormente se le conoce, aunque, como bien apunta el autor portugus Antonio Nuno Pinto
Soreira, ella se origina en el francs y ms remotamente en el latn, de la voz "facere", o "Factus" segn cita Sydney
Alex Bravo Melgar, que significa "factor": "aqul que hace".
Se ha hecho referencia a este Contrato en realidad mediante diversas denominaciones. En Mxico se le conoce con el
nombre de Responsin. Las restantes denominaciones provienen de las traducciones al espaol de la voz Factoring
que se han intentado del Ingls. As, se ha dado en llamarle "factoraje", "factoreo", "facturacin", "factora" y
"factorizacin" (las dos ltimas son las menos frecuentes). Sin embargo, ha predominado la denominacin en ingls
debido a que no se ha podido encontrar un nombre adecuado en nuestro idioma que lo relacione e identifique con la
amplia posibilidad de prestaciones que en virtud de este Contrato se brindan.
I.4 Naturaleza Jurdica.
En lo que a la naturaleza jurdica del Factoring respecta, estamos ante un Contrato que ha sido catalogado de mltiples
maneras, no existiendo unanimidad en los tratadistas quienes, por el contrario, ms bien han criticado duramente las
opiniones expuestas sobre lo que en esencia es este Contrato.
Jos Alberto GARRONE, y Mario E. CASTRO SAMMARTINO recuerdan que Zavala Rodrguez sostiene que sera ms
apropiado hablar de "contrato de financiamiento de ventas" o "descuentos de ventas", pero que es preferible, en
definitiva, hablar de "factoring" por ser un contrato nacido y formado en el derecho anglosajn. Asimismo refieren que
no es descartable la posicin de Broseta Pont, que estudia el contrato de factoring como una especial modalidad que
puede asumir la Comisin.
Sostiene este autor, segn nos dicen, que su interpretacin ha de hacerse de acuerdo con la normativa del contrato de
comisin, con el que guarda la analoga propia de todos los contratos de gestin de intereses ajenos.
De esta manera el factor (asignndole a este trmino el alcance del nombre dado a una de las partes en el contrato que
estudiamos) se obliga a gestionar el cobro de los crditos del cliente (industrial o comerciante que acuden a sus
servicios y organizacin administrativa), anticipndole dicho cobro mediante descuento sobre facturas y otros
documentos, generalmente garantizando el factor el resultado del cobro.
Por su parte, el cliente se obliga a observar las instrucciones del factor, en cuanto a clientes con quienes puede
contratar, segn la calificacin de aquel; condiciones de pago concebidas y formalizacin de facturas y otros
documentos, y, especialmente, se obliga a pagarle una comisin.
Eduardo Chuli Vicnt y Teresa Beltrn Alandete consideran al Factoring como un contrato mercantil (debido a que
como partes intervinientes est la compaa de Factoring que necesariamente tiene que adoptar forma de sociedad
annima y el cliente o cedente que necesariamente es un comerciante), atpico (puesto que no est regulado en la
legislacin espaola y las disposiciones legales que le hacen referencia son slo de orden fiscal), mixto (porque en
su desarrollo intervienen las figuras jurdicas de arrendamiento de servicios gestin de cobro de documentos,
ttulos valores, facturas, etc. y de descuento de capital por el que la compaa anticipa todo o parte de los crditos
que recibe), y de asuncin de crditos (ya que la compaa de factoring le exige al cliente que le ceda los crditos de
cuya gestin de cobro se hace cargo).
Reconociendo la mencionada falta de unanimidad, Max Arias Schreiber considera al Factoring como un Contrato
financiero y de colaboracin complejo, pues, segn dice el maestro sanmarquino, en l concurren tanto un
arrendamiento de servicios como una comisin de cobro, una asuncin de crditos y una asuncin pro nuptio. Refiere
adems que en trminos generales se le ha considerado (al Factoring) como un contrato de financiacin, cita
seguidamente las ideas de Eduardo Cogorno sealando que, para dicho autor, este contrato no se relaciona con ningn
otro, sino que es un contrato especial de naturaleza propia que puede ser encuadrado dentro de los contratos de
crdito.
Comenta, por ltimo, cmo es que al Factoring se le ha considerado tanto un contrato preliminar o preparatorio (por
el cual el cliente se obliga a ofertar al factor los crditos que surjan de su actividad empresarial) como un contrato
definitivo (sostenindose que este instituto entraa una cesin global de crditos existentes y futuros, no se produce
pues dos momentos distintos sino uno solo).
Por su parte, Jos Benito Fajre expresa su desacuerdo con todos estos calificativos. El Factoring, para l, no puede ser
considerado como una cesin de crditos, porque el factor no slo recibe crditos en cesin, sino que tambin presta
servicios que son tpicas obligaciones de hacer. Adems, dice, el Factoring crea una relacin duradera y tiene una
finalidad de garanta cuando hay asuncin de riesgo.
Entiende este autor que, por tales detalles, el Factoring tiene un objeto ms amplio y por ello tampoco puede ser
considerado un contrato de crdito o financiero, mxime considerando que no existe la obligacin de restitucin
propia de estos contratos, si es que el factor ha asumido el riesgo por incobrabilidad. Finalmente nos dice que las
mencionadas obligaciones de hacer, normalmente consistentes en servicios de gestin y apoyo tcnico, determinan
que ni siquiera se le pueda catalogar como un contrato de garanta.
El maestro Ulises Montoya Manfredi tambin critica severamente las categoras que sobre la naturaleza jurdica del
Factoring se han esbozado. No lo considera un contrato de crdito, porque el sujeto-objeto de la calificacin crediticia
no es el cliente factorado sino los clientes de ste y porque en la apertura del crdito el deudor debe devolver el
dinero objeto del contrato, lo que no ocurre en el Factoring. Se distingue del descuento en que en ste slo se admite
ttulos de crdito como objeto del contrato mientras que el factoring puede llevarse a cabo con cualquier documento
representativo de deuda y obligacin de pago, adems que en el Factoring la transferencia de documentos es definitiva
y el factor no puede exigir al cliente factorado el pago incumplido por el obligado.
Adems, opina el Dr. Ulises Montoya, que tambin resulta inexacto asimilar el Factoring al contrato de cesin de
crditos, porque lo que se transmite es la entrega de la factura debidamente endosada que cumple la finalidad de servir
de garanta del crdito concedido.
Para nosotros, el problema de la determinacin de la naturaleza jurdica del Factoring radica en que sta es una figura
contractual muy amplia, de variados matices, que puede contemplar diversas prestaciones; ello dificulta delimitar con
precisin en qu consiste su esencia, pero sin duda que de algn modo y en circunstancias o casos especficos reunir
algunas de las caractersticas atribuidas por los autores mencionados.
II) PRECISIONES Y REGULACIN.
II.1 Diferencias con contratos similares.
El Factoring slo puede ser oneroso, as se diferencia de la Cesin de derechos que puede ser onerosa o gratuita. Luego
el Factoring es de tracto sucesivo a diferencia de la cesin de derechos que es de ejecucin instantnea. Finalmente el
Factoring puede darse con o sin financiacin lo que lo distingue de la cesin de derechos en la que nunca hay
financiacin. Jos Benito Fajre precisa tambin que en la cesin de crditos (derechos) el cedente de buena fe no
garantiza la solvencia, mientras que en el Factoring, si no hay asuncin de riesgos, el factoreado debe reembolsar al
factor el importe de los crditos incobrables.
El Contrato de Factoring se diferencia del Contrato de Descuento de documentos en que si bien en ambos se otorga un
financiamiento basado en la cesin de crditos, en el factoring existe una mayor participacin del factor en la gestin
de los mismos. Por otro lado, Zaida Osorio Ruiz comenta que el Contrato de Descuento se acuerda por un ttulo
negociable que entrega el descontado al banco descontante; mientras que en el factoring los documentos cedidos por el
factoreado no siempre son efectos negociables, pues son simples facturas comerciales.
Se diferencia el Factoring del Mandato en que en ste no hay transferencia al factor de los crditos cuya cobranza se le
encomienda, mientras que en aqul la referida transferencia puede tanto darse como no darse.
III.4 La Extincin del Contrato.
La terminacin del Contrato se produce de conformidad al Cdigo Civil por causas naturales o normales previstas en el
Contrato, tales como, bien seala Javier Rodrguez Velarde, son el vencimiento del plazo o cumplimiento del objeto
contractual, o por razones anormales como la resolucin de contrato producida como consecuencia del
incumplimiento de algunas condiciones contractuales. Entre las primeras Max Arias Schreiber cita tambin el
fallecimiento de la persona natural y entre las segundas menciona la declaracin de quiebra y la disolucin de
cualquiera de las partes. Tambin podemos sealar entre las causas normales o naturales el acuerdo entre las partes.
CONCLUSIONES.
Del desarrollo del presente trabajo, podemos extraer las conclusiones siguientes:
1.- El Factoring es un Contrato por el que se puede acordar mltiples derechos y obligaciones; evidentemente es un
contrato complejo que tericamente consta de diferentes prestaciones, aunque en la prctica no necesariamente tienen
que presentarse todas ellas para decir que se est frente a un Contrato de Factoring salvo la de transferencia de las
facturas, bien sea en propiedad a ttulo oneroso o para la gestin de cobranza.
2.- El Factoring es un Contrato que en el transcurso del tiempo ha evolucionado y, a pesar de ello, no ha dejado de
llamarse as y tampoco se ha escindido originando el surgimiento de una nueva figura contractual; por consiguiente su
evolucin lo ha convertido en un Contrato complejo, que para entenderlo en toda su magnitud es necesario advertir en
trminos generales que hay tanto un Factoring tradicional (bsicamente servicio de cobranza a cambio de una
comisin) como un Factoring moderno (bsicamente compraventa o cesin onerosa con deduccin del costo del
servicio que realiza el factor de facturas por cobrar, an no vencidas al momento de transferirlas).
En efecto, en el Factoring tradicional la cesin que el factorado hace de las facturas (que contienen sus crditos o
derechos sobre los crditos otorgados a terceros) a favor del factor en el fondo no es propiamente una prestacin a
cargo de aqul, sino el medio destinado para posibilitar el cumplimiento de sta. La prestacin del factorado est en la
retribucin, o mejor dicho en la comisin, que le entrega al factor, en tanto que la prestacin de este ltimo consiste en
la gestin de cobro y los servicios adicionales que hubiere acordado realizar a favor del factorado. Por este contrato, en
su concepcin tradicional, entonces, el factorado esencialmente entrega facturas al factor para que ste se encargue de
su cobro a cambio de una comisin.
En el Factoring moderno, en cambio, la mecnica es distinta, pues aqu la transferencia de las facturas que el factorado
realiza a favor del factor se da a ttulo oneroso y, por tanto, en cumplimiento de la prestacin a su cargo. De modo que
en su concepcin moderna, el Factoring bsicamente se presenta como un contrato de compraventa de facturas o
cesin onerosa de las mismas (cesin de crditos).
3.- Si bien se advierten prestaciones diferentes, a travs de ambos modelos o tipos genricos de Factoring en gran
medida se llega a una misma meta o situacin de hechos. As, en el Factoring moderno la financiacin anticipada que
el factor realiza a favor del factorado (o precio de las facturas que el primero paga a favor del segundo) la hace no por
el monto total de los importes de las facturas, sino descontando lo que corresponder por concepto del inters que
cobra, de manera que cuando el factor le cobre al obligado al pago de las facturas lo har recibiendo un monto superior
al que desembols por adquirir las mismas. De este modo, tras efectuado el cobro de las facturas en ambos tipos
genricos de Factoring (moderno y tradicional), el factor habr realizado gestin de cobro y obtenido un inters o
comisin, en tanto que el factorado habr entregado sus facturas y recibido su importe menos (o deducido) ese inters
o comisin cobrado por el factor.

CON T RAT O DE F RAN QU ICIA

Por G abriel Prez Ramos

El cont rat o de f ranqu ici a o f ranc hi si ng , const it u ye u na espe cie d ent ro del gnero de los
d enomina dos co nt rat o s de di st ri bu ci n ; y como t al , un nu ev o inst ru ment o ju rd ico dest in ado a
f acil it ar l a comer cial i za cin d e bie nes y serv i cios.

C oncep t o

L a f ranqu ici a es el cont rat o por el cu al , el franqu ic iant e o f ranc hi so r , aut oriz a al f ranqu ici ado
o f ranc hi see , a f abricar o dist ribu ir y comer cial i zar det ermin ado produ ct o o serv icio, dent ro de
u na zon a d et ermina da, general ment e con c arct er ex clu siv o. L a t ipic id ad de est a f igu ra - y, por
en de, l o qu e l e ot orga espe cial i da d f rent e a l os rest ant es cont rat os de dist ribu c in - est mar cad a
por el he cho de qu e l a ref eri da au t or iza cin compre nde el u so de l a marc a de l a cu al el
f ranq u ici ant e es t it ul ar, y por el as esoram ient o tecnol gi co y com erci al qu e st e prest a al
f ranq u ici ado, a camb io d e l o cu al el franqu ic ia do abona u n dere cho d e ent rad a y regal as
per i di cas.

Car act er st ica s

L a Franqu ic ia es u n cont rat o innomin ado, t pi co, bil at eral , oneroso, conmut at iv o, conse nsu al , de
t ract o su ces iv o, de adhe sin y se cel ebra intu it o person ae.

Se car act eri za adem s por l a inde pend enc ia ju r dic a y fina nci era de l os cont rat ant es. Est o es,
qu e el f ranqu ici ado no est su bordin ado ju rd ic a ni econmi came nt e al f ranqu i cia nt e, sino qu e
a ct a a nombre propio asu mi endo los ri esgos de l a inv er sin neces ari a par a l a in st al acin del
est abl e cimi ent o y de sarrol l o de l a act iv id ad, y compromet ien do en ell o su pat rimon io. Asim ismo,
l a Franqu ici a es u n cont rat o d e coopera cin, ya qu e l a a sist enc ia e int erc ambio de inf orma cin y
e xperi enc ia ent re l as part es, se const itu ye en u n el ement o impr esc indibl e para el x it o de l a
a ct iv ida d.

Cont eni do

El cont rat o de Franqu ici a pre su pone l a e xist en cia de un su jet o t it u l ar de un model o o pat rn de
organi za cin, y de f ormas de pre st acin d e serv icio s part icu l arment e original e s y espe cf icos ; as
como de el em ent os dist int iv os de l a act iv id ad y de l os produ ctos o serv ic ios conoci dos por el
p bl ico, como es el c aso d e u na mar ca o nombre comer ci al . A trav s de l a Franqu ici a el
f ranq u ici ant e conce de al franqu ic ia do el der echo al u so de d ichos el em ent os dist int iv os, bajo un
est ri ct o cu mpl imie nto de pau t as t cni cas, d e proce dimi ent o y comer cial e s acord ad as para l a
ej ecu cin d el cont rat o. En consecu en ci a, au nqu e innomin ado, el cont rat o de Franqu ic ia pose e un
cont eni do t pi co, el cu al se det al l a a cont inu a cin.

Li cen cia mient o d e u so de marc a : el f ranqu ici ant e es t it ul ar de u na marca y ot ros

signo s di st int ivos cu ya u t il i zac in au t oriza al f ranqu i cia do.
 T ransf er enci a de Know - H ow : el franqu ic iant e t oma a su cargo l a obl iga cin de
ens ear y ent renar al f ranqu ici ado a ef ect os de qu e st e a dqu iera l os conocim ient os,
mt odos y t cni cas qu e deber apl i car en l a d irec cin del negoc io; d e est e modo en el
cont rat o se est abl ece por ej empl o, qu ien es sern los su min ist rador es d e mat eri as primas,
cmo debe prepar arse el produ ct o, ind ica cione s par a l a el e ccin e in st al acin del
est abl e cimi ent o com erci al , u n rg imen de c apa cit ac in y ent renami ent o d e los empl ea dos
d el franqu ic ia do, el u nif orme qu e st os deb en u t il iz ar, et c.

Dere cho d e ent ra da y regal a s : Se su el e pa ct ar el pago de un der echo de ingreso a l a

f ranqu ici a y una su ma peri dic a a cargo del f ranqu ici ado, qu e gener al ment e se f ija en u n
porc ent aje de l as v ent a s.

Asign ac in de u na zona: En el cont rat o se f ija u n t errit orio dent ro del cu al act u ar el
f ranqu ici ado con ex clu s iv ida d.

Conf id enci al id ad: G ener al ment e el f ranqu i cia do se obl iga a no rev el ar a t ercero s, a n
d espu s de f inal i zado el cont rat o, l a inf ormacin qu e adqu ier e en fu ncin del cont rat o y
qu e int egra el secr et o comerc ial del franqu ic iant e.

Na tu ra leza Ju rd ica . Dif erenc ias con ot ros cont rat os

El cont rat o de Franqu i cia es innomina do por c are cer de regu l acin l egal , pero sin embargo, t iene
u n cont eni do y obl igac iones t pic as conf er ido por los u sos y costu mbre s comer ci al es. En est e
sent i do, l a nat u r al eza ju rd ic a de l a Franqu i cia e s l a de un cont rato de l ic enci ami ent o de u na
mar ca bajo es pec ial es paut a s qu e se est abl ecen en el cont rat o.

L a nat u ral eza de l a Franqu ici a perm it e dif ere nci ar cl ar ament e est e cont rat o de los rest ant es
cont rat os d e Dist ribu cin.

L a dif eren cia su st anc ial con l a Dist ribu cin y l a Conce sin, es qu e en e stos cont rat os se
est abl e ce, ent re ot ras posibl es obl ig acion es, l a prome sa de comprav ent a de d et ermina dos
produ ct os f abric ados o import ados por el pri ncip al , p ara su post erior rev ent a por part e del
d ist ribu idor o con ces ionario en l as con dic iones pa ct ad as en el cont rat o. Es dec ir qu e el princ ipal
promet e v end er y el dist ribu i dor o conc esion ario promet e comprar para rev end er en
d et ermina das con di ciones, mi ent ras qu e como se d ijo, l a obl igac in t pic a qu e se asu me en l a
Franqu ic ia es el l icen ciam ient o de u na marca, cu yo u so ser expl ot ado por el f ranqu ici ado
sigu ie ndo pau t as e inst ru ccion es concret as.

L a obl iga cin de u sar l a marc a y ot ros signos di st int iv os del f ranqu ici ant e, qu e es esen ci al en l a
Franqu ic ia, pu ede f alt ar en l a conc esin, y ad em s, regu l arment e se perm it e al con ces ionario el
u so de su s propia s mar cas y embl em as , l o qu e no es pos ibl e en l a Franqu ici a.

Por l t imo, el cont rato de Franqu ic ia se d if erenc ia de l a Agenc ia, en qu e el agent e asu me l a
obl igac in d e promov er, con o sin repr esent a cin, negocios por cu ent a d el princ ipal a camb io de
u na comis in. En conse cu enci a, l a nat u ral eza del cont rat o de Agenc ia ser l a d e un mand at o o
com isin, en f uncin del ot orgamient o o no de f acu lt a des de repres ent acin.

EL CONTRATO DE
RIESGO COMPARTIDO

JOINT VENTURE

El joint venture o contrato de riesgo compartido es una figura jurdica utilizada en el mundo empresarial para
enfrentar obligaciones civiles y comerciales diversas. Se presenta cuando dos o ms empresas se unen para un
determinado requerimiento u obra o para la prestacin de un servicio y en general cualquier actividad que implique
efectuar inversiones o actividades con fines muy amplios, a un plazo determinado, que puede ser corto, mediano o
largo de acuerdo a las caractersticas del negocio; y que adems implica una serie de operaciones que incluyen la
integracin del capital que se invierte, know how y colocacin en los mercados
 ESTa asociacin es hoy usual. Imaginemos la construccin de aviones. El costo es tan alto que puede requerir la
alianza de 3 4 pases (airbus) o lanzar una estacin al espacio y en un plano ms modesto la construccin de un
aeropuerto (airport partner) o una represa. En todos estos casos no se desea correr todo el riesgo solo. Si algo sale mal
puede provocar la quiebra de la firma. Por otro lado, la alianza puede permitir llevar a cabo la obra por las
competencias de cada uno.

Por lo general se trata de la explotacin de un negocio, proyecto en comn o desarrollar una actividad econmica
especifica, sin constituir una sociedad o persona jurdica separada, acordando los asociados aportar bienes materiales,
asumir gastos, participar en las utilidades resultantes del negocio, as como tambin responder por las prdidas en
forma solidaria e ilimitada.

En el joint venture los contratantes responden en forma conjunta frente a terceros y asumen solidariamente los
derechos y obligaciones derivados del negocio para el cual se han asociado.

Este contrato es requerido especialmente para actividades de alta especializacin que implica la complementacin
de recursos financieros, conocimientos tecnolgicos, investigacin y desarrollo, exploracin, comercializacin,
distribucin, exportacin, es normalmente utilizado para el comercio internacional, en la actividad minera, licitaciones
internacionales, explotacin de los recursos naturales, navegacin, en el sector de hidrocarburos, etc.

Es evidente que en esta alianza cada parte ensear a la otra varias competencias, por lo que es evidente que
aquellas competencias claves o razn de ser de la compaa no es objeto de la alianza.

IMPORTANCIA

Permite la cooperacin en investigacin y desarrollo con empresas y organizaciones a nivel internacional

as como con universidades, entidades gubernamentales, asociaciones benficas y ONGs.

Permite adems la integracin de los mercados mundiales para el cumplimiento de las demandas
generadas, por ejemplo, por el tratado de libre comercio entre el Per y Estados Unidos, en el que los
pequeos y medianos productores tendrn que asociarse entre ellos para cumplir oportunamente los pedidos
con productos de alta calidad a precios de mercado.

Permite competir con los mercados internacionales. El fenmeno de globalizacin obliga a ms empresas
a competir con productos de igual o mayor calidad a bajos precios. Hoy en da el mercado es cada vez ms
amplio. No slo competimos con empresarios nacionales sino tambin con extranjeros quienes tienen polticas
de estado distintas a las peruanas.

Permite el acceso de empresarios peruanos a tecnologas y experiencias del extranjero.

LA ALIANZA COMO GENERADORA DE VALOR

Las alianzas empresariales y uniones estratgicas pueden generar el incremento del valor agregado de una
determinada empresa, producto o servicio.

La experiencia y el roce con otras empresas permite adquirir un know how que por s sola una empresa no podra
obtener.

EL JOINT VENTURE PERMITE:

Acceso al capital y financiamiento extranjero

Disminuir el tiempo en la elaboracin y fabricacin de productos

Mejorar la calidad

Reduccin de costos y riesgos

 Mayor especializacin

Creacin de nuevas lneas de produccin.

Acceso a los mercados extranjeros

Limita el riesgo del inversionista

Reduce costos administrativos

Permite tener contabilidad separada del de las empresas que lo componen

ADMINISTRACIN DEL JOINT VENTURE

Como el joint venture implica la creacin de una estrategia que importa mayor dedicacin, tiempo y esfuerzo para la
puesta en marcha de un negocio especifico, debe contar con una administracin gerencial fluida.

Uno de los aspectos de mayor importancia en la puesta en marcha del joint venture es cmo ejecutar un control
efectivo. No siempre el control se ejerce en proporcin al aporte en el capital social.

Existen diferentes formas de control, sea a travs de acuerdos formales, como son los acuerdos entre los asociados
con contratos accesorios que respalden cada uno de los acuerdos o por personal gerencial y tcnico altamente
capacitado propuesto por cada asociado en la empresa conjunta. Esto permite al socio contar con una comunicacin
actualizada y veraz sobre el proceso del proyecto en ejecucin.

Beneficios y Prdidas Econmicas

Uno de los temas fundamentales es el relativo al aporte y retribucin de las partes que forman el joint venture.

Los beneficios y aportes tienen una dimensin temporal. Varios de ellos se generan durante el contrato, sin
embargo, existen otros gastos e inversiones que se hacen una sola vez, generalmente al principio.

Las utilidades no son recibidas en forma de dividendos hasta que la operacin del joint venture no demuestre
resultados positivos, lo que ocurre despus de la formacin y puesta en marcha del negocio en comn.

Las alianzas vienen en todo tipo de formas y colores. Una firma necesita de otra porque esta ltima tiene tecnologa
de punta. Una tercera busca a otra porque tienen acceso a crditos a tasas ventajosas. Tengo un cliente y la buena pro
pero sin el apoyo de un operador no puedo llevar a cabo el proyecto que implica concesin y repago con la misma obra.

Sea por aspectos tecnolgicos, financieros, polticos, de mercado las alianzas son cada vez ms frecuentes. No hay
proyecto en el mundo que involucre ingentes cantidades de inversin que no sea desarrollado por consorcios que unen
esfuerzos para llevarlo a cabo.

1. Introduccin

2. Desarrollo

3. Caractersticas del contrato

4. Elementos que caracterizan al Know How

5. Proteccin del Know How: consecuencias sobre la lex contractus

6. Conclusin

Introduccin
 En el presente tema desarrollaremos especficamente el concepto del presente contrato para comenzar este contrato
aparece en 1916 en Estados Unidos de Amrica y se difunde en pases como Inglaterra y Alemania, logrando su auge
durante la Segunda Guerra Mundial.
Actualmente se encuentra difundido en todo el orbe y constituye uno de los contratos que se celebra con mayor
frecuencia. Podemos definir el contrato know how, como aqul celebrado con el fin de explotar conocimientos tcnicos
no patentados, que se guardan como secretos y su uso se permite bajo confidencialidad a cambio de una retribucin.
Este contrato permite el aprovechamiento de tcnicas, que han sido fruto posiblemente de grandes
esfuerzos intelectuales y fuertes inversiones en investigacin. El conocimiento no es patentado por no tener el grado
inventivo requerido para ello o se desea tener el monopolio del invento por un plazo ms amplio de proteccin. En este
punto, es oportuno citar a Narvez Garca que nos seala en que trata el contrato de know how "versa sobre prestacin
de conocimientos relativos a objetos (piezas de prueba, modelos no registrados, mquinas, aparatos, herramientas,
instalaciones de mecanizacin, inventos no patentados, etc.) datos y antecedentes tcnicos que incluyen clculos,
frmulas, planos, especificaciones, dibujos o diseos, etc.; e instrucciones para fabricar, producir o explotar
un producto; o sobre procedimientos de fabricacin; o comunicacinde experiencias de explotacin, o consejos
prcticos y explicaciones sobre una patente determinada; o indicaciones para planificar
la produccin, distribucin o venta directa y dems que se estimen complementarias"
Desarrollo
El Know How, - literalmente "saber hacer" - es uno de los elementos fundamentales del sistema de franchising. Es un
trmino oriundo de Estados Unidos de Amrica, que a pesar de haber sido adoptado por todo el mundo, no tiene un
significado unvoco. Los franceses tambin lo llaman "savoir faire".
Se refiere a todo el conjunto de experiencias y procedimientos que han sido adquiridas por un empresario en la
explotacin de su negocio y que le han permitido alcanzar un cierto xito en el sector.
Para un mejor entendimiento desarrollaremos un ejemplo simple el cual es:
A un automovilista se le par el motor en el medio del campo y pidi ayuda a un herrero, ste le peg al rodado dos
buenos martillazos. El auto arranc y el herrero pidi un precio exagerado, a lo que el furioso automovilista coment:
tanto por dos martillazos? El herrero replic: no, por haberlos dado, sino por haber sabido dnde darlos. Esto es el
Know How.
Ya sobre la esencia del Know How, se asegura que consiste en un secreto sobre un conjunto de conocimientos
de carcter industrial ( de productos o procedimientos), comercial o para la prestacin de un servicio, que
proporcionan una ventaja competitiva a quien los posee, y que esfuerza por no divulgarlos.
De lo dicho, se desprenden los siguientes elementos constitutivos:
1) Secreto sobre conocimientos tiles, es decir, recae sobre conocimientos que permiten la satisfaccin
de necesidades.
2) Ventaja competitiva para el poseedor del secreto: lo que significa que es fuente de ganancias para el
titular de los derechos sobre el secreto.
3) Carcter industrial o comercial del secreto: se hace referencia, entonces, al concepto amplio
de empresa.
4) Esfuerzo para la no divulgacin: pues el titular de los derechos ejecuta acciones tendentes a impedir
que terceros conozcan el secreto empresarial, de donde se deduce que se el poseedor del secreto que le otorga ventajas
competitivas no toma las medidas de ocultamiento correspondientes no podr hablarse de secreto empresarial, ni el
ordenamiento jurdico otorgara proteccin al poseedor del secreto.
Ahora, centrndonos en el primer elemento del secreto empresarial (conocimiento til), que el Know How sea un
secreto significa que existe una reserva mental sobre un conocimiento. Ahora si pasamos hablar sobre tecnologa no
solo comprende conocimiento cientfico, en muchas ocasiones esta referida a conocimientos tiles obtenidos en virtud
de la experiencia empresarial, como, por ejemplo, los conocimientos que se poseen sobre cuales son los distribuidores
de la mejor materia prima o sobre las cualidades que debe reunir el personal para obtener mayor rendimientos.

En la franquicia es parte fundamental del acuerdo entre franquiciante y franquiciado, y coloca al franquiciado en
disposicin de explotar su negocio con las ventajas y experiencias adquiridas por el franquiciante a lo largo de los
aos.Es importante destacar que este conocimiento est conformado por experiencias positivas y negativas (saber no
hacer). El conocimiento de los xitos y de los fracasos implica un aprendizaje de conductas o actividades que no se
deben hacer para el buen desarrollo de un negocio.Empricamente el Know how se describe en los contratos y en
los manuales de las franquicias. Y su forma de transmitirlo es esencial, ya que le facilita al franquiciado la posibilidad
de entrar en un negocio sin experiencia previa y con conocimientos limitados.El contrato de know how es atpico,
carece de normativa que lo regule como consecuencia, es un contrato innominado; es consensual, se perfecciona por el
acuerdo entre las partes; es sinalagmtico, bilateral por existir contraprestaciones entre las partes.
Caractersticas del contrato
Aunque tiene caractersticas propias, el del know-how es un contrato con similitudes con otros, como los de
compraventa, locacin de servicios, arrendamiento, licencia de patente, y de asistencia tcnica.
Este tipo de contrato es tambin innominado (por cuanto no tiene una denominacin jurdica nica).
Es un contrato bilateral y nico pues slo existen dos partes y no es posible sub-contrataciones. Tambin es un
contrato oneroso expresado en el pago por la transferencia de conocimientos, pago que se hace en forma convenida.
La naturaleza de los derechos derivados del Know How como derechos sobre bienes inmateriales se halla ntimamente
vinculada con la configuracin de la tutela que el ordenamiento jurdico dispensa a ciertos conocimientos secretos;
proteccin que, como quedo sealado, se lleva a cabo en los sistemas jurdicos de nuestro entorno a travs de
disposiciones pertenecientes a categoras diversas, entre las que ocupa un lugar principal la normativa
sobre competencia desleal.
Tratndose de contratos relativos a la explotacin de Know How, si bien la normativa protectora del mismo se
encuentra en el fundamento del contrato por condicionar la configuracin del objeto del negocio y en particular su
tutela frente a ciertos actos de terceros, su incidencia sobre el contenido de la relacin contractual es muy limitada.
En efecto, en el marco de la relacin contractual, el rgimen de proteccin de los conocimientos tcnicos secretos
dimana en esencia de la voluntad de los contratantes, reflejada en los trminos del acuerdo.
El transmitente pone a disposicin del cesionario o licenciatario una exclusividad factica, resultante
del carcter reservado de los conocimientos, no un derecho de exclusiva otorgado por el poder publico.
La obligacin de mantener el carcter reservado de los conocimientos comunicados deriva para los contratantes
fundamentalmente del propio contrato. Los limites (territoriales, relativos al campo tcnico de aplicacin) dentro de
los cuales el licentciatario puede explotar los conocimientos transmitidos resultaran nicamente de los pactado en el
contrato y, en su defecto, del rgimen obligacional derivado de la lex contractus.
El valor econmico del Know How, derivado de la ventaja competitiva que atribuye el carcter reservado de esos
conocimientos, es independiente de su proteccin jurdica. En la configuracin de los contratos de explotacin de
Know How las normas relativas a la tutela del mismo desempean, si acaso, un papel accesorio.
Que un determinado ordenamiento vinculado con el contrato dispense una mayor o menor proteccin al Know How es
en principio irrelevante; respeto a la situacin de exclusividad factica derivada del carcter reservado de los
conocimientos ser exigible entre los contratantes siempre en los trminos que resulten de la lex contractus.
En los contratos sobre Know How, la existencia, la transmisibilidad, la eficacia territorial y temporal, el campo tcnico
de aplicacindel bien objeto del contrato no vienen imperativamente determinados por uno o varios ordenamientos
de alcance territorial.
El bien objeto del acuerdo no es derecho de exclusiva erga omnes otorgado por el poder publico, sino
fundamentalmente una posicin factica que, a lo sumo; podr hacerse valer frente a quienes adquieran los
conocimientos de modo ilegitimo o de forma legitima, pero con deber de reserva.
Las normas protectoras del Know How sern decisivas a la hora de hacer valer esa posicin factica frente a terceros
que accedan a los conocimientos en tales circunstancias, pero no incidirn en la configuracin de las relaciones entre
los contratantes.
La configuracin del rgimen del Know How resulta en la relacin contractural fundamentalmente de lo dispuesto en
el propio acuerdo y en la lex contractus.
Ahora nos hacemos un cuestionamiento Para que sirve el contrato de Know How y la licencia de patente?
Conozca sus diferencias, en qu consiste cada uno de ellos, por qu debe hacerlos y cmo. Sepa en definitiva proteger
sus creaciones de las posibles amenazas ante terceros.
En qu consiste el contrato de licencia de know how
El know-how designa la serie de conocimientos o mtodos con posibles aplicaciones industriales o mercantiles. El
contrato de licencia de know-how es un negocio jurdico por el que una parte (transferente) se compromete a poner a
disposicin de la otra (adquirente o receptor) los conocimientos tcnicos constitutivos del know-how de modo
definitivo, desprendindose de ellos en todo o parte, o bien se obliga a comunicar dichos conocimientos, posibilitando
su explotacin por un tiempo determinado, a cambio de una contraprestacin (normalmente, una cantidad
de dinero calculada como porcentaje sobre produccin o venta).
Diferencias con la licencia de patentes
Se diferencia de una licencia de patentes en que toda invencin patentada est, no slo protegida, sino que deja de ser
un secreto para la empresa que lo ha efectuado, lo que no sucede en los contratos de know-how, ya que el secreto de la
nueva tcnica o de la invencin para stos ltimos es fundamental, por lo que no se llegan a patentar la mayora de las
veces.
La proteccin de la patente frente a terceros
Por otra parte, la proteccin de la patente frente a terceros presenta algunas dificultades. La primera de ellas, la de los
costes elevadsimos de patentar una invencin a nivel internacional en un mundo globalizado. As, el acceso de la
patente al Registro de Patentes y Marcas espaol puede resultar insuficiente para proteger la invencin
internacionalmente, dado que no tiene efectos fuera de Espaa. Habra que registrarla, adems, en el Registro
comunitario (para su proteccin dentro de los pases de la Unin Europea y en los pases con los que sta tiene
firmado un convenio en la materia), y en registros de terceros pases, como pueda ser Estados Unidos.
La Ley de Patentes reconoce al titular de una patente la posibilidad de ejercer acciones de cualquier naturaleza contra
quienes lesionen sus derechos. En especial, podr solicitar la cesacin del acto ilcito, la indemnizacin de los daos y
perjuicios causados, el embargo de los objetos producidos o importados, la atribucin en propiedad de los objetos
embargados, y medidas tendentes a evitar que prosiga la violacin de la patente. Tambin puede pedir la publicacin
de la sentencia que le haya amparado.
Conclusin
Hemos llegado a la conclusin de que el contrato de Know How debe estar en constante evolucin, adecundose a los
avances comerciales y tecnolgicos y asimismo, adaptable a las caractersticas geogrficas, demogrficas o culturales
donde se desarrolle la franquicia. De ah que debe ser constantemente actualizado y perfeccionado, introduciendo las
innovaciones que vayan apareciendo, incluso las aportadas por los propios franquiciados.