Inceputuri

n anul 1891 un muncitor la o fabrica german de pantofi din Herzogenaurach pe nume

Cristoph Dassler considera c posed caliti pe care nu poate s le dezvolte la mica firm
unde era angajat. Avand dorind s i dezvolte capacitatea profesional a parasit oraul i
firma la care lucra far a avea o destinaie precis. Ajuns in orasul Gera acesta i-a cunoscut
viitoarea soie Paulina Spitula, acetia celebrdu-i nunta n anul 1891. La scurt timp a sosit i
primul copil Fritz Dassler in 1892 urmat la scurt timp de sora acestuia Marie Dassler (1894).
Datorita presiunilor regimului Cristoph a fost nevoit s se mute cu familia inapoi in
Herzogenaurach. Cei care aveau s schimbe istoria brandurilor i s perfecioneze acest
domeniu in materie de produse sportive aveau s se nasca n aprile 1898 Rudolf Dassler si
Adolf Dassler n noiembrie 1900.
Tatal lor lucra la o noua fabric de pantofi din Herzogenaurach, n timp ce mama avea
o mica afacere n uscatoria casei. Aceasta practica servicii de spltorie a rufelor care, la
vremea respectiv pentru majoritatea persoanelor era considerat un lux. Adolf Dassler
impreuna cu fratele su Rudolf erau atleti competitivi nc de mici. Participau la toate
competitiile sportive de la acea vreme, existand intre ei o mare rivalitate, Adolf fiind mult mai
bun dect fratele sau mai mare invingandu-l la aprope toate probele.
Cnd nc Adolf era un mic scolar, Rudolf a inceput s lucreze cu tatal su la fabrica
de nclminte Frankische Schuhfabrik fiind la acea vreme printre cele mai cunoscute fabrici
de nclminte. i pentru Adolf era preconizat acelai viitor dar in anul 1914 planurile tuturor
cetenilor din Herzogenaurach au fost intrerupte datorit mobilizrii imperiului German. Cei
doi frai au fost luai cu forta si dui in traneele mloase din localitatea Flanders. Au petrecut
aici impreun cu alte mii de persoane supuse regimului patru ani nespernd la rentoarcere.
ntre timp in Herzogenaurach totul se destram, rmneau din ce n ce mai puini oameni,
srcia era pretutindeni i aproape toare fabricile din ora i inchideau porile.
n anul 1916 Adolf s-a ntors acas fiind rnit n urma unei explozii la picior. Vznd c firma
de nclminte este fr viitor Cristoph Dassler se gandete c ar fi bine pentru fiul

su ca acesta sa se fac brutar. Adolf trebuia sa se trezeasc n fiecare diminea la ora patru i
s si petreaca aproape toata ziua in brutaria lui Weiss, neputnd s se opuna dorinei tatlui
su. Dup un an a primit diploma dar spre entuziasmul acestuia nu a profesat niciodat n
domeniu deoarece n anul 1918 a fost rechemat pe frontul Belgian unde s-a rentlnit cu
fratele sau Rudolf.
n 1919 cei doi frati au revenit de pe front teferi i nevtamai, gasindu-i oraul natal lovit i
in plina criz economic. Adolf nu avea degnd i sub nici o form s i continue viaa ca
brutar, drept pentru care s-a gndit s i deschid o fabric de pantofi sportivi. Neavnd
spaiu cu atat mai putin bani, Adolf avea a nceput s lucreze n spltoria mamei sale.
mpreun cu prietenii si au nceput s adune resturi de materiale din rzboi, timp de aproape
8 luni cutreiernd in lung i-n lat in cautarea a cat mai multe materiale pentru a-i produce
bunurile. Cutau i luau aproape tot ce gseau de exemplu: pielea, cel mai important material
folosit pentru creerea nclmintei l puteau lua din ctile de protecie, pnza i chingile
parautei puteau fi folosite pentru a produce papuci etc.

n 1920 firma lui Adolf incepe s prinda viaa. Fiind timpuri foarte grele multe lipsuri
erau existente, cel mai persistent fiind lipsa curentului care i incetinea serios preoducia
tnrului meteugar. Acesta a gasit o soluie rapida, cu ajutorul unei biciclete si a unor
prieteni sportivi Adolf reuea s menin curentul pentru o bun parte din noapte. La acea
vreme finlandezii erau cei mai buni producatori de pantofi, Karhu (Helsinki) fiind cea mai
cunoscut firm, care producea inclminte pentru toate naionalele de gimnastic existente.
Adolf a petrecut aproape un an cu cei de la Karhu dezvoltandu-i talentul i totodat
cunotiinele.
Pe 1 iulie 1920 Adolf reuete s i nscrie firma la registrul comerului avnd acum
o nou locaie. Aceasta a fost inregistrat sub numele de Gebruden Dassler (Sportschufabrik,
Herzogenaurach). n 1923 la insitenele printilor, micul Dassler i-a angajat fratele dnd
natere unei mari rivaliti care continu i n zilele noastre. Firma funciona cu 7 persoane
majoritatea membrii familiei i cativa prieteni ai lui Adolf care a lucrat nc de la nceput pe
partea de fabricare, n timp ce fratele su se ocupa de partea de vnzri.
Nemii aveau un entuziasm particular pentru box, se bucurau de aspectul agresiv pe care l
prezenta acest sport. Fritz Zehlein, antrenorul echipei nationale de box a Germaniei l
cunotea pe Adolf de mult vreme deoarece n copilrie acesta a batut i pe la portile acestui

sport. Cand barierele capitaliste au fost ridicate de pe acest sport au nceput s apar tot mai
multe cluburi legitimate, aproape n fiecare localitate. Herzogenaurach a avut parte i ea de un
club cu acelai nume pentru care Adolf a fost desemnat s produc nclmintea boxiorilor.
Dezintegrarea a fost mai rapid dect se ateptau cei care au pus temeliile pentru acest sport,
cnd membrii au realizat ca nu se puteau ine competiii la nivel mondial i c totul se va
rezuma la evenimente sptamanale.
Din urm venea fotbalul, fiind considerat cel mai popular sport, nemii auzind pe la
diverse posturi de radio despre popularitatea acestuia peste graniele rii lor. Adolf a devenit
membru la echipa sa local de footbal, unde nconjurat de sute de suporteri i-a dat seama c
poate lansa Gebruder Dassler la un nou nivel.
Adolf a nceput s fabrice ghete de footbal cu uruburi filetante, inspirat dupa modelul
englez. Timpuriile ghete Dassler se concentrau pe protecia oferit gleznei, fiind decupat n
aceast zon, iar n vrf avnd un material mai solid pentru protecia degetelor. Problema era
c toate ghetele erau foarte grele, obosind juctorii mult mai repede, devenind foarte rapind
un principal scop pentru Dassler.
Sub problema economic cei doi frai se luptau s supravieuiasc din vnzrile lor,
dar au gasit o alt variant pentru a pune afacerea pe drumul cel bun. Cnd clubul
Herzogenaurach s-au decis s construiasc o sala mult mai mare, fraii Dassler au convins
managerii clubului s comande un numar mare de incaltaminte Dassler. Acetia au oferit
reduceri pentru nclmintea acordata, dar i un numar foarte mare au dat-o pe gratis
angajailor clubului. Managerii au facut o comand atat de mare, nct membri firmei Dassler
au trebuit sa lucreze cteva luni n ir i sa angajeze personal, lucrnd pn la epuizare de
diminea pn seara.
Rudolf fiind un bun manager a exploatat sportul n cretere trimind cutii ntregi de
incalminte tuturor cluburilor de football importante de pe teritoriul rii sale. Rspunsul a
fost copleitor, nclmintea Dassler era de o calitate indiscutabil nct firma nu mai fcea
fa numeroaselor comenzi.

Lansarea a venit cnd n fata atelierului s-a prezentat Josef Waitzer,

antrenorul echipei naionale de atletism, care a auzit de inclmintea extraordinar i a venit
tocmai din Munich pentru a vedea de ce sunt n stare ciudaii sportului. Waitzer avea
nevoie de cea mai bun nclminte posibil pentru echipa lui care participa la Jocurile
Olimpice din Amsterdam
(Olanda) 1928. Vizita neateptat s-a transformat ntr-o discuie de ore ntregi, deoarece
J.Waitzer i Adolf mpareau acelai entuziasm pentru sport i atletism. Motocicleta lui
J.Waitzer a devenit o imagine obinuit in faa Gebruder Dassler, pn cnd a fost angajat ca
i un sfatuitor pentru cei doi frai i devenind prieten foarte apropiat cu Adolf. Cu afacerea
crescnd de la zi la zi Gebruder Dassler a fost mutat ntr-o veche fabrica de ulei, beneficiind
de un spaiu mult mai mare pentru a-i desfaura afacerea. Angajnd nca 25 de persoane,
vnzrile creteau rapid, fraii Dassler ncepnd s-i savureze succesul.
O greeal care avea s conduc mai trziu la ruptura dintre frai a fost facut de Rudolf
Dassler cnd a nceput sa voteze pentru NSDAP n 1932, numrndu-se printer timpurii
suporteri naziti din cartier.

Evolutia
Conducnd ara efectiv din ianuarie 1933, Hitler i-a implementat teoriiile cu ur, dar spre
norocul celor doi fabricani de nclminte una dintre dorinele pe care acesta i le-a propus a
fost s promoveze sportul. Hitler privea sportul ca un instrument preios pentru a ncuraja
disciplina i camaraderia, acesta urmrind s fac prin sport o ntreag armat atletic
german.
De alttfel aceast dorint a fost exprimata n Mein Kampf cartea lui Adolf Hitler : Dai
naiunii 6 milioane de corpuri antrenate impecabil, toate impregnate cu fanatic patriotism i
animate de cel mai puternic spirit de a lupta, n mai puin de doi ani statul naional l va
transforma ntr-o armata. J.O. au fost date Germaniei cu doi ani nainte ca Hitler s vin la
putere fapt ce a declanat proteste n rndul unor comitete olimpice care susineau ca J.O. nu
pot fi inute n Berlin.
Adolf spera s obin macar o medalie la Berlin, fapt pentru care trebuia s se asocieze cu
atleii ctigtori. Vorbele s-au rspndit repede printre antrenorii i managerii prezeni care
au cerut numeroase perechi pentru a le da jucatorilor un avantaj. Prin J.Waitzer, Adolf avea
acces pe teren permitndui s observe evoluia nclmintei sale.El dorea ca cel mai admirat
atlet din lume la acea ora s i poarte nclmintea sportiv cu crampoane metalice n ziua
competiiei.
Jesee Owens (fiul Alabamei), a reuit ntr-o singur zi, n 45 de minute a dobort trei recorduri
mondiale i a egalat nc unul la proba de 100 de metri. Cautnd cu disperare

modalitate de a-i nmna nclminte lui Owens, fara a fi observat, Adolf s-a strecurat pn n
spatele acestuia, lundu-i nclmintea i refuzand s o napoieze pan cnd Owens va proba
noii pantofi sportive.
Owens a nvins n toate probele n care acesta a concurat devansndu-l pe favoritul
german Lutz Long. Stnd printre spectatorii nemulumii din tribun Adolf Dassler, abia i
putea abine bucuria. Cupa Owens, dup cum a fost numit ntreaga competiie a J.O. a
acordat frailor Dassler reputaie printre cei mai proemineni atlei din lume.
n dezolarea care a urmat celui de-al doi-lea Razboi Mondial, Gebruder Dassler a avut
de suferit prin reducerea materialelor, reducerea muncitorilor, fiind nevoii s fac adidai din
piele lipici i cuie. n timp ce miloane de germani i cutau hrana prin gunoaie, sportul nu
mai era oprioritate. Salvarea a venit ns de la soldaii americani care jucau un meci de
football n timpul liber n micul ora Bavaria. Pentru acetia, inclmintea nemeasc era cu
totul altceva, tiind mai ales de succesul lui Owens, acetia s-au asigurat ca toate materialele
i necesitile sa fie asigurate celori din Gebruder Dassler pentru a putea fabrica ncalminte
pentru soldaii americani. Iarna a adus mai multe comenzi pentru Adolf, pentru cteva luni
mainile lucrnd non stop producnd mii adidasi pentru hockei. Adolf a mai lovit odat
mbuntindu-i vnzrile cnd a reuit sa obin comenzi pentru manuile de baseball,
distanndu-se tot mai mult de fratele sau.
Despartirea
Certurile tot mai mari dintre fraii Dassler i familiile acestora a condus ntr-un final la
desparirea acestora. Rudolf i-a luat familia i s-a mutat de cealalt parte a rului Aurach.
Convins c Gebruder Dassler va ajunge n faliment fra el, Rudolf a preluat controlul unei
mici fabrici de nclminte, lasndu-i fabrica fratelui sau mai mic. Cei doi frai i-au lasat pe
angajaii lor s aleag pentru care dintre acetia vor s lucreze n continuare, astfel tehnicienii
au ramas cu Adolf care l considerau un om calm, iar membrii departamentului de vnzri au
decis s lucreze pentru Rudolf.
Separarea legal definitiv dintre cei doi a fost facut in aprilie 1948. La scurt timp dup
aceasta Adolf i-a creat propria fabric pe care a dorit s o numeasca Gebruden Adolf. Aceasta
a fsot refuzat rapid deoarece o firm german de pantofi pentru copii avea un nume

similar. Dac a dorit s fac o firm numai a lui, Adolf a decis ca aceasta s i poarte i
numele, crendu-l din Adi i o parte din numele de familie das fapt ce a condus la aparitia
marelui brand Adidas.
Rudolf a facut la fel, ncercnd s nregistreze Ruda rapid de la desparire. Asemanator
fratelui sau numele a fost refuzat deoarece acesta era similar cu numele unei berarii din
Nuremberg. Rencercnd Rudolf vine cu binecunoscutul nume din zilele noastre, Puma
pornind un razboi al mrcilor care continu i n zilele noastre
Ruptura dintre cele doua familii, a divizat i oraul Herzogenaurach in doua pari, rul
Aurach fiind un element de separaie intre simpatizanii lui Adi i ai lui Rudolf.
Fiind nsoit de toi membrii stafului administrativ, Rudolf nu prea avea ce sa vand
deoarece tehnicienii au ramas cu fratele su. Adi a renceput rapid producia dar nu tia nimic
despre promovarea acestora. A nceput s lucreze la un nou model de nclminte sportiv cu
doua linii de piele care coborau pe marginea acestora, fapt ce nu a determinat nici un fel de
entuziasm din partea consumatorilor deoarece astfel de nclminte a mai fost vazut i la ali
fabricani. n diferite concursuri atleii mai foloseau nclminte cu una sau dou dungi de
piele pe margine, aceasta fiind n principiu de aceeai culoare cu adidaii.
Adolf a gasit o metoda ingenioas ca nclmintea lui s ias n eviden, n loc s fac
liniile de piele din aceeai culoare ca nclmintea, acesta s-a gndit s le fac albe, pentru a
putea fi identificare de la o distan considerabil. Designul cu doua linii a fost rapid refuzat
de Adolf, deoarece acesta a mai fost folosit i n vechea fabric Gebruder Dassler i nu dorea
nici un fel de legtur cu trecutul, iar patru linii implica mai mult materie prim i artau
destul de confuz, acesta a hotrat sa foloseasca ca marca trei linii albe pentru ca Adidas s fie
recunoscut ca nclminte sportiv.
Marca a fost nregistrat n martie 1949 Germania, n acelai timp ca i compania, avant
ca titlu oficial : Adolf Dassler Adidas Schuhfabrik. Dup sfaritul rzboiului Germaniei i-a
fost interzis dreptul de a mai participa la competiii internaionale sportive, in multe orae din
aceasta sportul ajunsese s fie considerat nepatriotic. Primele J.O. dup cel de-al doi-lea
rzboi mondial au fost inute n 1948 n Londra dar din cauza certurilor ntre cei doi frai
niciunul nu a mai participat. Adolf s-a orientat pentru J.O. din 1952 care s-au inut la Helsinki
(Finlanda).
Dei distana fiind mare Adolf a pregtit temeinic terenul pentru aceast competiie stabilind
legaturi cu atleii fruntai i cu antrenorii acestora. A fcut tot posibilul pentru a se ntlnii cu
antrenorii echipelor olimpice pentru a-i convinge s ncerce adidai.

Printre cei mai spectaculoi atlei de la aceast competiiie a fost i cehul Emil Zatopeck, care
ieise campion i la olimpiada din 1948 pe distana de 5000 i 10,000 mii de metri. Acesta
cunoscndu-l pe Adolf a fost deacord s i poarte nclmintea cu o condiie: ca Adolf sa
scoata o linie din cele trei de pe adidai. Zatopek a explicat ca dorea acest lucru pentru a nu
agrava situaia comunist a rii sale, prin purtarea unui produs al unei economii capitaliste.
Liniile au creat n continuare probleme pentru Adi cnd acesta a descoperit c si Karhu, fiind
considerat cea mai buna marc de pantofi n acel moment, folosea deasemenea adidai cu trei
linii. Pentru a rezolva aceast problem pe cale amiabil, dup terminarea J.O. civa dintre
managerii companiei Karhu au fost invitai la o competiie internaional sportiv care se inea
la Frankfurt. Adolf a nceput sa poarte negocieri cu acetia reuind s i conving s renune la
cele trei linii, cocntra unei sume de bani.
n 1954 Germaniei i-a fost acordat dreptul de a participa la Cupa Mondial de footbal,
considernd c aceasta nu mai prezinta o for att de puternic pe plan militar. Juctorii
naionalei erau formai din oameni simpli care practicau fotbalul ca pe un hoby, neprimind
nici o suma de bani pentru eforturile depuse, neinteresai de echipamentele sau de marca
inscripionat pe acestea. Antrenorul naionalei de football era Sepp Herberger, un foarte bun
prieten al lui Adolf Dassler. Iniial legatura a fost fcut prin fratele lui Adi, Rudolf, care l
cunotea de mult timp pe Sepp. Nenelegerile i preteniile lui Rudolf au condus la
intoarcerea lui Sepp catre Adidas, considerand ca nu poate lucra cu o asemenea persoan. Adi
i Sepp , amndoi nite oameni de puine cuvinte formau un cuplu tcut, rezumndu-se strict
la sport. Adolf a nceput s devin o imagine familial pe stadionul echipei naionale, fiind
considerat micul om care sttea lng Herberger cu o cutie de scule ntotdeauna pregtit s
ofere ghetele potrivite fiecrui juctor.
Adolf ncerca s fac ghetele ct mai uoare posibil i dotate ct mai corespunztor.
Juctorii de footbal i petreceau aproapte tot timpul alergnd iar dac chiar cu o mic greutate
nclmintea putea fi redus, energia acestora se putea conserva pe mai mult timp.
nainte de Cupa Mondiala din 1954 Adolf, a nceput sa experimenteze un concept fr
precedent: o construcie care va face ntradevar ghetele Adidas flexibile i care vor redefinii

contactul juctorilor cu mingea. Acestea nu vor avea zona degetelor nfurat n plac
metalic i vor avea jumtate din grutatea celor existente pe pia. n cei patru ani care au
urmat , n cantonamentele din Elveia, fotbalitilor germani le-au fost trimise cutii cu noua
nclminte Adidas. O parte dintre acetia i-au exprimat dezaprobarea, plangnduse de ranile
provocate de catre nclminte asupra degetelor i asupra gleznei, dar ghetele Dassler erau
facute i studiate pentru juctorii mai rafinai cum ar fi : Fritz Walter, care se baza pe atingerea
acestora.
Competiia din Elveia s-a dovedit a fi foarte surprinztoare pentru echipa Germaniei,
aceasta nvingnd tot i oprindu-se n finala, urmnd s dispute urmtorul meci impotriva
Ungariei. La acea vreme echipa Ungariei nu mai pierduser un meci de patru ani i jumtate,
fiind recunoscui pentru forma lor devastatoare. n ziua meciului Adolf mpreun cu Herberg
urmareau cerul, spernd s vada nite nori de ploaie, deoarece Fritz Walter era recunoscut
pentru jocul su pe terenuri grele. Dup cum i relatase prietenului sau Herberger, nainte de
startul competiiei mondiale, fabricantul de ghete tocmai descoperise o invenie tehnic, care a
devenit cunoscut sub numele de crampoane ajustabile, care se puteau extinde sau micora
datorit filetului. Daca terenul era uscat, juctorii puteau s nfileteze la maxim crampoanele,
acestea permindule aderena necesara, iar daca terenul era ud, acestea se desfiletau pan la o
anumita lungime, pentru ca juctorii s se poat deplasa mai uor. Dupa un meci jucat n cele
mai grele condiii meteo, Germania reuete s se impuna cu 3-2 n faa Ungariei, reuind s
intoarc rezultatul n a doua repriz dup ce au fost condui cu 2-0. Triumful lor neateptat a
fost celebrat ca renaterea democraiei germane. Datorit jocului extraordinar al finalei din
1954, acest succes a fost celebrat sub numele das Wunder von Ber adic Miracolul din
Berna. mpreun cu juctorii care au luptat eroic, Adi Dassler a fost considerat ca un
instrument al triumfului lor. Ziarele germane l-au numit fabricantul de pantofi al naiuni, n
timp ce ziarele din Anglia scriau despre ghetele Adidas care erau la jumatate din greutatea
tuturor ghetelor fabricate la acea vreme. Victoria a inspirat sloganul pe care Adidas l printa pe
cutiile de ambalaj Adidas-der sportschuh der Weltbesten (Adidas-adidaii campionilor
mondiali).
Adolf a nvat sa lucreze i cu publicitatea firmei, recunotiinta acesteia ajungnd in cele mai
indeprtate coluri ale lumii. Adidas a nceput s fie bombardat cu foarte multe cereri de
adidai similari cu cei purtai de juctorii nemi la Berna. Una dintre cele mai ndeprtate

scrisori venea de la Ray Schiele, un german care s-a mutat n Canada la nceputul anilor 50 i
care a luat tot felul de activiti de vnzare, folosind aproape orice, de la marmelad la
locomotive. Cunoscnd-o pe Kate Dassler (soia lui Adolf Dassler), a stabilit mpreun cu
aceasta s i trimita cteva perechi de adidai. Cele trei perechi trimise de Kate nu au fost
suficiente s porneasc o afacere dar Schiele a persistat i a reuit cnd a obinut un contract
cu echipa local de footbal Edmonton Eskimos.
Ray Schiele a fost pus ca eful companiei, de catre Adolf, care va purta acelai nume
Adidas Canada. Aceasta a fost primul punct de desfacere pe plan extern realizat de ctre
Adidas. n acest moment Adidas era recunoscuta de majoritatea rilor europene.
Familia Dassler au pulsat producia pn la aproape 2000 de perechi de adidai pe zi, dar
tot nu erau capabili s fac fa cererii masive de inclminte. Au nceput prin a construii noi
fabrici n Germania, prima fiind cea din Scheifeld, la aproximativ 30km n nordul
Herzogenaurach-ului. Linitit i retras, Adi i petrecea tot timpul n spatele planetei de
desen, facnd tot felul de desene tehnice, angajaii acestuia apreciindu-i atitudinea lui de a
rmne cu picioarele pe pamant. Doua lucruri nu erau tolerate de catre acesta: ignorana i
delsarea angajailor, fapt pentru care la prima sesizare a lui Adolf ca un angajat nu muncete
sau nu l intereseaz ceea ce face, era dat afara.
Dupa declaraiile asitentului personal al lui, Heinrich Schwelger, Adolf era mult mai activ
noaptea, dimineaa ocupandu-se de prile de finisare. Noile tehnologii aprute, care puteau s
prelucreze att cauciugul ct i plasticul, developate de ingineria chimic, i-au dat mai multe
posibiliti de creere acestuia. Adidas a revoluionat prin aceste tehnologii, multe bunuri de
consum i au schimbat n ntregime felul n care aratau adidaii, acestora fiindu-le adaugate n
diverse locuri i buci de plastic. Experimentele lui Adolf erau bazate pe greutatea
materialelor, tehniciienii ncercand aproape tot, de la piele de cine pan la piele de porc,
ncercnd s le calce pe urme celor de la CWS care au descoperit pielea de cangur i au
impuso ca standard n fabricarea ghetelor de footbal.
Unul dintre cele mai bizare dueluri Dassler vs Dassler a avut loc la campionatul mondial din
Suedia n 1958, cnd naionala Germaniei s-a oprit n semifinale fiind nvins de ara gazda
care avea sa piard n final mpotriva puternicei echipe a Braziliei. Rudolf Dassler a sesizat
oportunitatea de a da Adidas n judecat pentru folosirea sloganului campionii lumii deoarece
susinea c sloganul nu mai era de actualitatea acum cnd Brazilia a cucerit

Campionatul Mondial, printre care se numarau i jucatori care purtau nclminte Puma.
Wolfgang Krause atunci fiind cel care se ocupa cu publicitatea firmei Adidas, a ignorat
complet avertismentul. Rudolf a depus o plngere n scris la tribunalul din Herzogenaurach,
solicitnd ca sloganul s fie nlturat imediat. Tribunalul a decis n favoarea lui Puma, dar a
dat 5 sptamani la dispoziie lui Adidas s scoat literele de pe nclminte i s nlocuiasc
toate cutiile n care acetia erau vndui.
Adidas a avut parte de o rzbunare neateptat din partea unui negustor de pete care locuia
peste drum de firma lui Rudolf. nainte de cazul de la tribunal, pescarul a achiziionat o
furgonet care a aparinut firmei Adidas, care era inscripionata cu nsemnele adidas. Nimic
nu putea s i enerveze pe cei de la puma decat sa vada n fiecare zi nsemnele Adidas chiar n
faa sediului. Dup ce a dat n judecat Adidas, Rudolf a mai adus n faa tribunalului i pe cei
de la firma Mobus, pe care i-a acuzat ca folosea ca logo o imagine asemantoare bradului
Puma. Frieda Mobus, directorul general a primit support din partea lui Adidas, acetia reuind
s ajute la ctigarea procesului i a unei sume imagine aduse firmei.

Sange Tanar
La sfritul anilor 50 amndoi frai Dassler aveau un respect considerabil venit din partea
companiilor sportive. Puma era afirmata mai intens la cluburile germane de footbal , n timp
ce Adidas cretea zilnic pe marea cena internaional, neavnd rival la naionala Germaniei,
atat timp cat antrenor era Herberger.
Horst Dassler, fiul lui Adolf Dassler, n vrst de numai 20 de ani, a fost trimis de tatal su
pentru a participa la olimpiada de la Melbourne. La acea vreme n firma german a tatalui sau
nimeni nu putea vorbii mai bine dect Horst limba englez i Adidas nu i putea pierde ansa
de a concura la aceast olimpiad, care era transmis n aproape toate colurile lumii. Dup
trei zile de zburat cu avionul Hors ajunge n Australia, constatnd c adidaii trimii de catre
tatal sau pentru a putea fi prezentai la olimpiad erau nc blocai n port, alturi de
transportul celor de la Puma. ncercnd s gaseasc o soluie pentru a reui s scoat din port
nclmintea, Horst caut printre cei mai buni atlei ncercnd s i determine s nclud n
echipamentul lor nclmintea Adidas. Acesta a mai strecurat i o suma de bani

n buzunarele celor care puteau decide restituirea coletelor, fapt ce s-a i ntamplat, dand o
lovitur celor de la Puma care nu au reuit s-i scoat marfa din port. Datorit Olimpiadei, s-
a deschis recent n Mlebourne un depozit sportiv care ncepuse s importe nclmintea
Adidas care avea sa fie prezentat. Frank Hartley, proprietarul acestuia, a ajuns la o nelegere
cu Horst Dassler, care dorea sa puna la dispoziia atleilor nclminte gratis pentru a
concura. De cele mai multe ori atleii trebuiau s-i procure singuri echipamentele, doar n
unele ri mai bogate primeau din partea federaiei o pereche de adidai.
n ciuda tuturor problemelor avute Horst era ncreztor c nu va fi deportat (n acele
timpuri avantajele tehnice erau considerate a fi falsuri, oficialii competiiilor considernd ca
un altet trebuie s i arate propriile puteri fara ajutor divin) pentru oferirea de adiai cu
crampoane, deoarece crampoanele puteau fi privite ca un echipament tehnic indispensabil
alergtorilor. nclmintea cu crampoane nu era ieftin, posesorii acestora reparandu-le pn
n momentul n care acestea se stricau definitiv.
Pentru olimpiada de la Melbourne, tehnicienii Adidas au creat o nclminte cu trei linii
verzi pe latul i exteriorul piciorului, continndu-se cu o dung spre clci. Majoritatea
atleilor britanici i-au adus cu ei nclminte fabricat de Foster i J.C. Low, un mic magazin
din Wimbledon. n timp ce Adidas nu a fost n stare s cucereasc terenurile britanice, micul
magazin al lui Foster i J.C. Low s-a transformat ntr-un ritual pentru atleii de prim mn
din Oxford i Cambridge. Acolo se fceau n mare parte numai nclminte personalizat la
comand, iar pentru olimpiad acetia au fcut cteva perechi cu crampoane de titanium care
au fost reciclate dintr-un motor de Rolls-Roys.
Derek Ibotson, primul alergtor britanic, care a acoperit o mil n doar patru minute a fost
printre cei care au acceptat oferta micului Dassler, reuind sa duc acas medalia de bronz. Al
Oerter, campionul american la aruncarea cu discul, a purtat Adidas nc de prin anii 50, a
reuit s se impun la Melbourne printr-o aruncare record, reuind s ctige trei medalii de
aur, toate purtnd numai Adidas. Americanii aveau i ei fabrica lor de tradiie productoare de
nclminte Wilson, care era oferit tuturor atleilor de top pentru a-i putea reprezenta la nivel
internaional. La Olimpiada de la Melbourne, starul lor la proba de 5000 de metri era Boby
Marrow, care fusese protejat de cei de la Wilson nc de la vrsta de 16 ani. Acesta semnase
un contract prin care nu avea voie s poarte altceva decat nclminte Wilson. Ca i tatl sau,
Horst Dassler a intit cei mai buni atlei i a reuit s l conving pe Marrow s

poarte Adidas nlocuindu-i nclmintea far ca acesta s tie. Calitatea adidailor nemeti
i-au spus cuvantul, imediat dupa purtarea acestora Marrow renunnd la contractul cu cei de
la Wilson despagubirea pentru nchieierea contractului fiind pltit de Adidas.
Un rival necunoscut de ctre Horst, a fost Onitsuka Tiger, care a avut bazele puse de un om
care i-a nceput viaa numindu-se Kihachiro Sakaguchi, dar i-a schimbat numele dup ce a
fost adoptat de ctre familia Onitsuka Kobe, imediat dup rzboi. elul companiei era de a
ndeparta tineretul japonez de pe strazi, ncurajndu-i n a participarea competiiilor sportive.
Cunoscnd numeroasele beneficii de publicitate pe care le-ar putea obine de la Onitsuka,
Horst a stabilit o legtura cu acesta prin care acesta era deacord s i expun nclmintea n
toate reprezentanele detinute pe teritoriul Japoniei. Exista nsa i o tax care trebuia platita,
10$ pe adidas expus timp de cinci luni.
La sfritul Olimpiadei de la Melbourne, cnd medaliile au fost numrate, Horst Dassler i-a
informat cu mndrie parinii i tehnicienii c 17 dintre medaliile de la olimpiad au fost
ctigate de ctre atleii care purtau Adidas. Pozele din ziare, n special cele de la linia de
sosire, erau concentrate n mare parte pe echipamentul atleilor, acest lucru crend publicitate
imbatabil pentru Adidas. Printre ctigtori Boby Morrow s-a ridicat la ateptrile celor
prezeni, ctignd trei medalii de aur la proba de 100, 200 i 400 de metri. Pentru Horst
Dassler, Olimpiada de la Melbourne avea s aib mai multe repercursiuni, deoarece n timplul
petrecut de ctre acesta a stabilit o reputaie n afacerea sportului. Muli dintre atleii care au
concurat n Australia, au rmas implicai n sportul internaional, civa dintre ei ajungnd
directori executivi n diferite poziii. Horst s-a asigurat c acetia vor ine minte de ajutorul
oferit de cei de la Adidas.
La Olimpiada de la Roma, alteii deveniser foarte buni cunosctori n privina
echipamentelor, nct cutau cu disperare nclmintea nemeasc. Puma a venit tare din
urm ncercnd s-i obtin faima mergnd pe urmele celor de la Adidas de la Olimpiada din
Melbourne, dndu-i nclmintea pe gratis celor mai buni atlei. Problema pentru Puma era
ca Adidas avea o poziie foarte ridicat pe piaa intern i internaional, avnd i dovada
celor 17 medalii ctigate la olimpiada anterioar.
Armin Hary, un controversat sprinter german, a fost primul sportiv care a exploatat rivalitatea.
Cu cateva luni nainte de Olimpiadele de la Roma, Hary a demonstrat de mai multe ori c este
cel mai rapid om din lume. A fost primul atlet care a reuit s parcurg

distana de 100 de metri n 10 secunde. n iunie 1960, n Zurich, Hary doboar recordul
mondial, dar acesta nu a putut fi luat n calcul datorit startului fals pe care l-a avut. Totui
acesta i-a convins pe arbitrii c a fost o greeal, reuind din a doua ncercare s parcurg
distana de 100 de metrii n cele 10 secunde. Adolf Dassler era ncntat de performanele
atletului, acesta devenind un oaspete cu regularitate la fabrica din Herzogenaurach. Dup o
perioad petrecut n Statele Unite, Hary a nvat ca performanele bune trebuiesc rsplatite,
drept pentru care, ntorcndu-se n Herzogenaurach, a cerut directorului de marketing al
firmei Adidas, Alf Bente, o suma de bani sau 10.000 de perechi de adidai pentru ca acesta s
concureze la Olimpiada din Roma cu nclminte Adidas. Foarte surprins de cererea efectuat
de ctre atlet, Alf a refuzat categoric suma de bani cerut, dar a zis c va lua n considerare
numarul perechilor de adidai i va discuta cu Adolf. Dup cum se atepta Dassler a refuzat
cererea lui Armin, care anticipnd un eventual refuz i-a fcut noi legturi decealalt parte a
rului Aurach. Pentru publicitatea oferit, cei de la Puma au fost deacord n privina cererii
identice a lui Hary cu a celor de la Adidas de echipament si bani. Datorit relaiei stabilite
dealungul timpului, la Olimpiada din Roma, Adolf spera c l va vedea pe Armin Hary
reprezentnd cele trei linii. Ateptrile i-au fost nelate, cnd la finala probei de 100 de metri
Hary purta nclminte Puma, fiind foarte uor recunoscut din tribune, acesta aflndu-se ntre
cei trei alergtori calificai, toi purtnd Adidas. Toata conducerea Puma a aclamat momentul
n care Armin a ieit pe primul loc ctignd medalia de aur, entuziasmul acestora trecnd
foarte repede cnd, n momentul decernrii medaliei acesta a urcat pe podium purtnd
nclminte Adidas. Atletul spera s fie rspltit de ambele firme, Adolf interzicndu-i din
acel moment s mai treac pragul fabricii sale. i cei de la Puma au fost dezgustai de cele
petrecute, dar au continuat s colaoreze cu Armin, spunnd despre acesta c este: campionul
care mnnc la ambele tabere.
Extinderea Adidas devine tot mai proeminenta n anul 1959, imediat dup olimpiada
de la Melbourne. Horst Dassler a vizitat Alsace, n prezent una din cele 26 de regiuni ale
Franei, aflat la numai patru ore de condus din Herzogenaurach, n scopul de a extinde
fabrica tatlui sau i pe pmnt francez. Industria nclmintei din Alsace era n pericol,
deintorii de fabrici cutnd cu disperare s vnd fabricie. n timpul rzboiului Alsace a fost
informal anexat Germaniei i a forat fabricanii de nclminte s contribuie la efortul
rzboiului. Odat ncheiat conflictul, teritoritoriul Alsace a revenit Franei.
Cea mai bun i mai rentabil alegere pentru implantarea unei noi fabrici Adidas, a fost
considerat Vogel, o companie de linie aflat n micul oras Dettwiller. Georges Philippe Gerst
proprietarul firmei Vogel, a fost deacord s renune parial la aceasta n favoarea celor 150,000
de forinti, primii din partea celor de la Adidas. Pentru fondarea noii fabrici, Horst a pornit cu
350,000 de forinti, ncepnd prin a produce 500 de perechi de adidai pe zi. Foarte rapid
acesta a hotrt s puna stpnire pe toate anexele lui Vogel, cumprnd un an mai tarziu toate
fabricile cu 17,5 milioane de franci. Pe hrtie Adidas Frana era trecut ca reprezentan care
primea toate comenzile din Herzogenaurach, dar n realitate, fabrica era independenta de cea
din Germania, funcionnd cu rezervele propii. De fiecaredat cnd avea oportunitatea unui
spaiu liber Horst, darma tot ce i sttea n cale, fcnd loc pentru o noua fabric. Alian Ronc,
asitentul personal al lui Horst Nu i psa de nici o problem, de greutatea sau de costurile
acesteia. Dup ce lua deciziile, noi eram cei care trebuia s le implementm. i punea
angajaii la ndelungi ore de lucru, acetia renunnd la marea parte a timpului lor pentr a-l
urma pe Horst. ncepeau dimineaa n zori i terminau deobicei seara trziu, uneori lucrnd i
zile la rand. Le Patron, cum era cunoscut Horst n Alsace, lucra cel mai mult. Un
workaholic dup toate standardele, ntotdeauna cuta metode pentru a-i exploata timpul cu
cea mai mare eficien posibil.

n primii ani de funcionare, marea majoritate a produciei din Alsace era transportata i
depozitat la sediul central din Herzogenaurach, urmnd apoi a fi vndute pe teritoriul
german. Horst mpreun cu civa tineri atlei francezi, au reuit s aduc n vizorul celorlali
atlei regionali calitatea oferit de aceast nclminte, oferind ca i tatl su un numar foarte
mare de perechi de adidai celor mai buni atlei. La nceput au primit un numar mic de
comenzi de la cluburile franceze de footbal i civa atlei individuali. Pe teritoriul francez
Adidas concura cu alte doua puteri recunoscute regional : Hungary i Razmond Kopa, o
companie fondat de cel mai bun jucator francez al anilor 50. Spre deosebire de atlei,
juctorii de footbal erau foarte ncntai n a ctiga venituri suplimentare, mai ales dup
perioada de retragere, cei mai buni dintre acetia ajungnd a fi angajai de catre Horst, pentru
a aduce o imagine ct mai bun i mai profitabil firmei.
Un astfel de jucator a fost Just Fontaine, un juctor francez care a nscris 13 goluri n ase
meciuri de la Cupa Mondiala din 1958 din Suedia. Patru ani mai trziu din cauza unei
accidentari acesta a trebuit s i ncheie cariera, alturndu-se companiei Adidas ca

reprezentant de vnzari. Fontaine a produs una dintre cele mai mari lovituri pe piaa financiar
pentru Adidas cnd i-a propus lui Horst ca pe lng nclminte s produc i mingii de
footbal. Ideea a fost preluat cu mare optimism i n scurt timp Horst a reuit s fac o minge
de footbal n negru i alb care se putea distinge foarte uor de celelalte mingii existente,
majoritatea fiind maro sau negre. Acestea au avut un succes enorm, fiind necesar exitinderea
lanurilor de fabrici Adidas. Le Walck, o localitate din Alsace a fost prima fabric de mingii
Adidas, unde acestea erau create de la zero urmand apoi sa fie inscripionate n Spania.
Ceilali doi competitori de pe piaa francez (Hungary i Razmond Kopa) au fost nevoii s
retrag banalele mingi de pe pia deoarece resursele nu le permiteau s modifice sau s
imbunteasc materia prima a acestora. Rentors n Herzogenaurach, Horst a descoperit
cum Adidas beneficia de atingerea personal a parinilor acestuia. Atleii care veneau la
fabric erau siguri c vor avea o primire clduroas i c Adolf Dassler le va asculta cu atenie
dorinele, reuind s le fac nclmintea dorit.
n 1966 Horst Dassler s-a deplasat la Queenswaz, n Bayswater, unde pentru aproape o
lun, acesta va fi sediul central al unei mari lovituri de marketing a firmei Adidas, acetia
avand o misiune strict: de a se asigura ca la urmatoarea Cup Mondial toi juctorii vor
purta numai Adidas. Dup numeroase meciuri amicale n care echipa Angliei a zdrobit tot,
ziarele vuiau, susinnd ca vor ctiga cu siguran. Entuziasmul era enorm n toat Anglia,
toate biletele fiind vndute, sute de televizoare fiind achiziionate. Pentru Horst aceasta era o
ocazie monumental de a crea o publicitate imens firmei. Problema acestuia era patriotismul
englezilor, care se mndreau cu cele doua branduri, Villain i Hotspur, amndou fiind create
de ctre fabrica din Manfield n Stockport.
n 1961 Umbro ajunsese principalul furnizor de echipament pentru englezi. Sediul acestora
era n imediata apropiere a stadionului Manchester United fiind cea mai buna echipa din
Anglia. Horst Dassler, beneficiind de stransa legtur dintre tatal sau i fondatorii Umbro
(Harold i Walace Humphreys) le-a propus acestora o colaborare cu Adidas Frana, prin care
cei doi puteau sa i vnd echipamentele n toate reprezentanele fraceze i cei de la Adidas
s fac acelai lucru n reprezentanele Umbro. Ideea a fost aprobata cu mare entuziasm de cei
de la Umbro deoarece acetia nu erau nevoii s plteasc chirie pe depoziterea marfurilor.
Invazia de adidai n reprezentanele Umbro nu a avut mare succes la nceput datorit
patriotismului englez, fapt ce a determinat reducerea costului cu 50% a adidailor. Jimmy

Gabriel un tnr juctor la Manchester United, a fost rugat de antrenor s poarte nclmintea
Adidas deoarece acesta auzise de performanele obinute de la antrenorul Germaniei. Jimmy
i-a ascultat antrenorul fiind ridiculizat i badjocorit ntregul meci de catre spectatori i de
ctre colegii lui. Cu toate acestea nu a dat importan jucnd ncontinuare i la celelate
meciuri, dezvoltndu-i foarte repede diferite tehnici fapt ce a determinat ntreaga echip s ia
cu asalt magazinele Umbro, din pacate pentru acestia nu pentru produsele lor. Majoritatea
echipelor din Premiership au nceput sa copieze modelul celor de la Manchester, recurgnd la
aproape orice mijloace pentru a face rost de nclmintea nemeasc. n prima zi de dechidere
a Cupei Mondiale, mai mult de jumtate din echipa Angliei purtau logoul Adidas. n acelai
timp Armin Dassler, fiul lui Rudolf Dassler i-a fcut i el loc la acest campionat, reuind s
echipeze ntreaga echip a Portugaliei cu nclminte Puma. n timp ce Anglia i Germania
de Vest, care deasemenea purta nclminte Adidas, i croiau drumul spre marea final,
Portugalia reuea la rndul ei s fac un real spectacol, nvingnd Korea de Sud n sferturi cu
ajutorul fenomenalului Eusebio, care a reuit sa ntoarc scorul de la 3-0, la 3-4, ajungand n
optimi, unde aveau s fie nvini de Brazilia lui Pele. Datorita lui Armin Dassler trei sferturi
din echipa Braziliei purtau nclminte Puma. Primul duel al noii generaii Adidas vs Puma a
fost dat n semifinal cnd Brazilia a ntlnit echipa gazda Anglia, care a nvins cu 1-0
aducnd mult fericire n rndul celor de la Adidas. Finala a fost de vis pentru Horst Dassler,
Germania de Vest ntlnea Anglia, iar terenul va fi nesat numai de nclminte Adidas. n
ziua meciului nu era nici un loc gol n stadionul Wembley, fiind estimat c meciul va fi
vizionat de aproximativ 500 de milioane de telespectatori. Pentru final Adidas oferea fiecrui
juctor 1000 de lire pentru a purta nclmintea acestora pentru a nu ceda n faa
stimulentelor oferite de cei de la Puma i Kopa. Cnd cei 22 de juctori au intrat pe teren i
publicul a erupt n aplauze, fabricanii scanau terenul pentru a vedea ce poart fiecare juctor.
Puma reuise ntradevar s conving doi dintre juctorii Angliei s i reprezinte n finala dar
era prea putin. Finala a fost ctigat de Anglia cu 3-2 dar pentru Adidas nu mai conta,
reuiser s nlture aproape toate mrcile i s se impun pe primul loc.
Cu mult nainte de Olimpiada din Mexic n 1968, rivalitatea dintre Puma si Adidas era din nou
ateptat. Puma dorea s i ia revana pentru Cupa Mondiala din 1966, ncercnd prin orice
mijloace s l devanseze pe Horst i Adidas. Datorit discriminrilor mpotriva

persoanelor de culoare se dorea ct mai mult boicotarea Olimpiadei, acetia nedorind s mai
concureze pentru o ar rasist, U.S.A n semn de protest.
La aceast olimpiada a fost interzis recompensarea atleilor pentru purtarea
echipamentelor, dar Adidas tia de acest lucru de mult vreme i a pltit atleii cu mult nainte
de olimpiad. Imediat dupa terminarea Cupei Mondiale din 1966, Horst a nceput s-i ia
notie pentru urmatoarea olimpiad. Acesta a descoperit c n Mexic se pltete vam pentru
toate materialele destinate comercializrii ceea ce nsemna o mare din profitul obinut pe
produsele sale. Peter Jansen, directorul vamilor din Mexic a facut o nelegere n 1967 cu
Horst Dassler prin care i acorda acestuia dreptul de a-i aduce i comercializa produsele fr
ca acesta s mai plateasc taxa de vam. Cu cteva sptmni naintea Olimpiadei, au sosit si
reprezentanii firmei Puma, care au aflat cu deziluzie despre taxa de vam perceput de statul
Mexican. Pentru a evita aceast tax, Armin Dassler, a modificat inscripiile de pe
containerele n care aveau nclmintea, inscripionndu-le cu nsemnele de transport Adidas
(AD). O telegram de la Air France a identificat suplimentul urgent al celor de la Adidas,
avnd inscripia Adidas Mexico. Dup primirea telegramei Horst s-a dus direct la vam fiind
sigur c acel container este plin cu nclmintea celor de la Puma. Acesta a solicitat ajutorul
politiei vamale, reuind sa blocheze containerul n vam. Art Simburg un fost membru al
conducerii Puma a fot arestat n momentul solicitrii containerului, n scopul ridicrii
acestuia. Rmai pe dinafar cei de la Puma priveau de pe margine desfurarea competiiei,
dominata agresiv de Adidas. Tommie Smith, John Carlson i Peter Norman au ajuns n finala
de 200m, fiind un duel direct ntre primii doi care reuiser anterior s doboare recordul
mondial de vitez reuind s parcurg 200m n numai 19,8 secunde. Din pcate pentru cei de
la Adidas, numai Peter Norman purta nclmintea acestora, ceilali doi fiind de culoare, au
alergat desculi n semn de protest referitor la discrimineare. La sfritul cursei, Tommie
Smith s-a clasat pe primul loc, fiind urmat de Peter Norman si de John Carlson. La sritura n
lungime au fost tot cei de la Adidas care au ieit pe primul loc cu ajutorul lui Bob Beamon, un
atlet de culoare din New York, care a reuit s sar 8,90m, atrgnd atenia asupra adidailor
cu ase crampoane, creai special de ctre Adolf Dassler pentru aceast prob.
Istoria se repeta
Demn de ncredere i dovedind un real talent Horst atepta momentul n care va prelua
controul asupra ntregii firme Adidas. Dei Adolf nu a confirmat c Horst va fi cel care va
continua la conducerea firmei, acest lucru prea s fie destul de evident, deoarece era o firm
de familie i nu era de conceput ca aceasta s fie condus de cineva strain. Horst nu avea
degnd s atepte hotrrea tatlui su i a continuat s dezvolte ct de mult posibil Adidas
Frana. Majoritatea produselor Adidas erau vndute n alte ri prin intermediul
distribuitorilor, care le cumprau din Herzogenaurach, dar Horst tia c dac reuete s
conving distribuitorul s cumpere mai multe produse din fabrica sa francez, ar reuii s se
desprind de afacerea tatlui su. Cel mai mare premiu a fost Statele Unite, unde vnzrile
Adidas creteau ntr-un ritm ameitor. Afacerea original pentru acest teritoriu imens a fost
realizat n 1955, cnd Simeon Dietrich ajuns n Herzogenaurach, a fost deacord s vnd n
micul su magazin din Michigan produsele nemeti. La nceput pentru procurarea
nclmintei a fost necesar doar o nelegere verbal, abia mai tarziu datorit cererii
crescnde s-a recurs i la semnarea unui contract. Civa ani mai trziu Detrich a admis ca nu
poate acoperii toat suprafaa Statelor Unite de unul singur. n 1968 Statele Unite erau
mprit intre Dietric i ali trei distribuitori: Doc Hughes, texanul care acoperea partea de
sud-est, Bill Closs, controla coasta de vest i Ralph Libonati care a obinut coasta de est. Cei
patru americani aveau relaii foarte bune cu Adolf Dassler, acetia realiznd o colaborare cu
Adidas, prin care cumprau un numar foarte mare de nclminte, obinnd o reducere de
pn la 50%, urmnd apoi s majoreze pretul considerabil n magazinele acestora.Afacerile
mergeau foarte bine dup cum relata Garz Dietrich Creterea era exponeniala, timp de civa
ani imi petreceam toate dupamiezele la birou, doar completnd comenzi.
Urmrind triumfurile Adidas la nivel internaional, cererile veneau ntr-un ritm tot mai
accelerat. ntotdeauna a fost o lupt pentru a reuii corelarea cererii cu oferta n
Herzogenaurach. Cererile magazinelor i-au nebunit pe americani i ali distribuitori, acetia
ajungnd la solicitarea produselor nc cu un an nainte dar tot degeaba, acestea nefiind
suficiente pentru masiva cerere. Dorind s se separe de sediul central de Herzogenaurach,
Horst a i-a propus tatlui su s produc i s exporte i el la randul su nclminte pentru
cei patru distribuitori americani. Astfel acesta avea o legtur direct cu furnizori stabili i c

oricine ar fi venit la conducerea Adidas nu ar fi putut s i ingroape afacerea. Preurile oferite

de ctre francezi erau cu 40 de ceni sub cele oferite de nemti dar ndeajuns pentru a fi
favorizate de catre cei patru distribuitori americani care puteau s-i creeze un profit. Reuind
s exporte din ce n ce mai mult Horst a mai achiziionat cteva fabrici n Alsace i una n
Landes, lng grania cu Spania. Competiia intern i stimula pe francezi s caute zilnic
pentru a produce la preuri ct mai sczute, pastrnd calitatea i nvingndu-i pe germani cu
orice pre. Pentru a nu rmne n urm, Adolf a nceput s extind fabrica, achiziionnd un
spaiu destul de mare n Herzogenaurach i nc cinci fabrici pe teritoriul Germaniei.
Extinderea a fost supravegheat de ctre Alf Bente, soul celei mai mari surori ale lui Adolf.
Pentru a grbii producia la nceputul anilor 1970, acesta a ncheiat un contract la o scar larg
cu Yugoslavia, care se baza pe fabricarea la un pre redus a produselor. Iniial acesta a primit
multe plngeri de la distribuitori deoarece adidaii fabricai n Yugoslavia se rupeau foarte
repede, fiind de o calitate inferioar. Bente a explorat mai departe un parteneriat cu Taiwan,
unde i-a cunoscut pe fraii Riu. Acetia aveau s devin parteneri apropiai n urmatoarele
decenii, reuind s construiasc n Taiwan douazeci de fabrici care s produca la o scar larg
adidai, din care mai mult de 80% erau destinai teritoriului european i american.
Cea mai bun invenie care a venit din partea tehnicienilor francezi au fost adidaii
Superstar. Pn atunci, baschetul era aprovizionat cu echipamente de firma Converse,
compania american a All Star Fame. Cu lansarea noilor adidai din piele, Superstar n 1969,
Converse a fost aproape nlturat de pe pia. Micarea a fost inspirat de Criss Severn unul
dintre noii distribuitori din partea de vest a Americii. Severn a mai fost asociat cu cei de la
Adidas la nceputul anilor 1950, dar Horst Dassler a renunat la contract deoarece simea c
vanzarea nu decurge destul de repede, pentru care drepturile de a le vinde produsele i-a fost
acordat lui Bill Colss. Cu timpul Horst a uitat de nenelegerile personale i a fost deacord s
i redea drepturile lui Severn.
Dup cum acesta observa nclmintea de baschet nu se schimbase aproape deloc n deceniile
anterioare. Micrile greoaie i slabul contact cu solul aduceau o inferioritatea asupra
juctorilor i de multe ori sufereau de accidentri n partea inferioar a piciorului.
nclmintea de baschet ca i n prezent este mai nalta dect ceilali adidai n special n
zona gleznelor. Adidas a creat o decupatura pentru o mobilitate mai bun n zona gleznei i

facut ntreaga parte de sus numai din piele reducnd astfel accidentrile provocate de
cauciugul dur fabricat de cei de la Converse. Cnd Criss a ptruns cu mndrie n vestiar cu
noii Superstar, juctorii nu erau siguri pe ce avea acesta de oferi, deoarece jucaser cu
nclmintea de la convers de cnd s-au apucat de acest sport. Ptrunznd pe o pia nou,
celor de la Adidas le-a fost foarte greu la nceput deoarece Converse lucra deja cu cei mai bun
baschetbaliti la acea vreme, avnd o armat de vnztori n timp ce Criss era singur. Norocul
lui Horst Dassler a fost cunotiina acestuia cu Jack McMann, managerul echipei San Diego
Rockets, care era suprat datorit numeroaselor accidentri provocate de nclmintea celor
de la Converse. Acesta a fost foarte receptiv la propunerea lui Horst, ca juctorii echipei s
poarte produsele. Nu toi juctorii au fost ncntai de aceast idee dar treptat au fost convini
de ceilali coechipieri. La nceputul sezonului principalii lideri NBA au fost impresionai de
viteza si capabilitatea de deplasare a juctorilor pe teren, tinnd cont c echipa San Diego era
cea mai slaba din campionat. Echipa a reuit s termine pe podium clasndu-se pe locul trei,
fiind deschiztorii unui nou nceput pentu cei de la Adidas. n al doi-lea an de prezen pe
pia, nclmintea celor de la Adidas era att de cunoscuta nct cea mai bun echip de
baschet Boston Celtics purtau numai Superstar, care costau 85 de ceni cu numai 15 ceni mai
ieftini dect nclmintea celor de la Converse. Victoria din campionatul american a celor de
la Boston a convins ct mai muli juctori s renune la produsele celor de la Converse. La
patru ani de la ptrunderea pe aceast pia Adidas reuea o nou lovitur, s conduc
autoritar ntregul campionat NBA, forndui pe competitori s se retrag.
Primul contract n aceast industrie oferit de Adidas a fost facut vedetei de la Los Angeles
Lakers, Kareem Abdul-Jabbar, care refuznd 1000 de perechi de nclminte de la Converse,
a acceptat s semneze pentru 25,000$ pe sezon n februarie 1976, intrnd n istorie ca primul
sportiv contractat de Adidas. La nceputul anilor 1970 preurile Superstar-urilor costau 1$ cu
20 de centi mai mult i era sub control autoritar de ctra Adidas Frana.
Horst a dat o lovitura grea tatlui sau, cnd i-a propus sa acapareze piaa tenisului,
popularitatea francez fiind recunoscut mai mult decat Adidas-ul din Herzogenaurach. Dup
cum observau managerii francezi tenisul trecea printr-o schimbare drastic, pn n anii 1960
sportul fiind destinat numai amatorilor. Acetia organizau campionate importante n care
puteau s se nscrie numai prietenii lor amatori, care erau pregtii s se antreneze din greu i

fr plat. Odat retrai din acest sport, tenismenii ctigau banii din publicitate, fcnd
reclam la echipamentul sportiv. Ren Lacoste, un fost campion tenismen francez, a reuit s
pun pe picioare o afacere grozav n care producea echipament sportiv pentru juctorii de
tenis pe care punea doar un mic crocodil. Lansat n 1933 Lacoste a fost prima linie a
brandurilor n materie de tenis. Pn atunci nclmintea de tenis era format din pnz, cu
talp de cauciug, avnd o talp destul de alunecoas i o durat de utilizare foarte sczut.
Robert Haillet, unul dintre cei doi juctori profesioniti francezi, a fost rugat insistent de ctre
Adidas s deseneze nclmintea adecvat n viziunea lui pentru tenis. Horst dorea s fac
primii adidai de tenis fcui din piele, ceea ce era foarte greu de realizat datorit
insuficienelor i utilajelor. Realizarea lor a durat aproape un an, reuind ca i Superstar-urile
din baschet sa fie foarte apreciai, pielea aducnd mai mult suport i prevenind accidentrile
juctorilor.
La nceputul anilor 1960 Ilie Nstase, domina competiia de la Roland-Garros. Acesta
purta tricou i ort de la Lacoste n timp ce nclmintea era ca a tuturor francezilor, cauciug
i pnz. Devenind din ce n ce mai popular, romnul a fost abordat de cei de la Nike, o firm
american aflat la nceput, acetia oferindu-i pentru nceput un contract de 5,000$ i cteva
perechi de nclminte cu porecla sa inscripionat pe aceasta Nasty. Partenerul su de
dublu Jimmy Connors a primit deasemenea nclminte inscripionat cu porecla lui Jimbo,
dar piaa aflndu-se la nceput, nct acesta a acceptat s fac reclam celor de la Nike fr a
primii nici un ban.
Horst a fcut o investiie enorma cnd n anul 1973 s-a hotrt sa i acorde un contract pe
patru ani n valoare de 50,000$ lui Nstase, acesta acceptnd i devenind primul tenismen
care a ncheiat un contract cu Adidas. Acesta a devenit foarte bun prieten cu Horst Dassler,
primind pentru el i familia lui cutii ntregi de adidai i multe alte cadouri.
Pe lng Nastase un alt tenismen, care purtase anterior nclmintea celor de la Converse
reuea s atrag atenia. Acesta era Stan Smith, un american cu puternic influen asupra
acestui sport n ara sa. Adidas i-au promis lui Smith un contract separat i c l vor susine n
planurile de marketing pe care acesta le avea. Prin acesta, Horst dorea s inteasc piaa
american de tenis. Nstase i Smith deveniser modele pentru tinerii practicani ai tenisului,
fiind imitai de la stil pn la vestimentaie. Aproape de retragere un studiu asupra
comercializrii adidailor a relevat c pe timpul contractului cu Adidas au fost vandui
aproximativ 40 de milioane de adidai personalizai cu numele lui Stan Smith i aproximativ
20 de milioane de adidai cu numele lui Ilie Nstase.
n august 1972 avea s nceap olimpiada de la Munich, de la care Adidas avea forte multe
ateptri, un factor important fiind locul de desfurare. Managerii s-au pregtit minuios,
stabilind ntlniri cu antrenorii echipelor prezente, pentru a se asigura de o prezen
numeroas a celor trei linii. Poate cea mai important reuit a fost ncheierea unui contract cu
organizatorii jocurilor, de data aceasta Adidas nu se va mai vedea doar n picioarele
juctorilor, ci i pe pieptul acestora. Diversificarea produselor a condus la modificarea n
ntregime a pieei. Mutarea ctre echipament prea destul de evident dar e fost reinut mult
timp de Adolf deoarece susinea c firma a fost creat numai pentru a produce nclminte.
Prima propunere pentru echipamente a venit din partea lui Willy Seltenreich, un mic
productor de echipament sportiv, care aproviziona echpa naional a Germaniei de Vest.
tiind c afacerea lui este prea mic i-a propus lui Adolf o colaborare, acesta din urma putnd
s foloseasc orice material textil pentru fabricarea treningurilor i putnd s i pun sigla
oriunde la vedere. Adolf a refuzat parteneriatul cu Willy, nefiind deschis la lucruri noi,
continund s fabrice numai nclminte.
Odat cu trecerea timpului prerile acestuia s-au schimbat, a nceput s investeasc n
mbrcminte, unde avea s o dezvluie la olimpiada de la Munich. Dup ndelungi discuii cu
membrii organizatori, Adolf a primit acceptul de a furniza atleilor mbrcminte pentru
olimpiad, dar acestea s fie simple i sigla sa nu cuprind o suprafa mare pe echipament.
Pn atunci atleii au purtat echipamente neinscripionate i de cele mai multe ori acestea fiind
de aceeai culoare, nici o alt firm de imbrcminte neavnd acceptul conductorilor
olompiadei de a-i inscripiona numele pe acestea. Adolf i Kate au investit mult n olimpiada
de la Munich, ncercnd s atrag ct mai muli atlei s i reprezinte. Majoritatea dintre
acetia veneau direct la fabric pentru a se aproviziona cu echipamente, de cele mai multe ori
fiind gazduii pe perioada competiiei. Datorit numarului mare de sportivi care i treceau
pragul fabricii, Adolf a hotrt s construiasc un hotel n apropierea fabricii n care s poat
gzduii toi atleii demni de a reprezenta Adidas la olimpiad. Adversarul direct de la aceast
competiie se anuna a fi Bill Bowerman, fondatorul Nike, fostul antrenor american al echipei
de atletism de la Universitatea din Oregan. Singurul scop care l-a determinat pe Bowerman s
intre n aceast competiie a fost s nving Adidas, dar acest lucru era foarte greu de

imaginat, performanele echipei americane fiind dezamgitoare. Steve Prefontaine,

tnrul atlet campion la 5,000 de metri n America, a fost asaltat de ctre managerii din
Herzogenaurach pentru a-i reprezenta la olimpiad, acesta refuznd oferta deoarece antrenorul
Bowerman l-ar fi exclus din lot. Prefontaine s-a clasat doar pe locul patru la sfritul probei de
5,000 de metrii, terminnd n spatele celor trei alergtori care purtau Adidas. Cnd medaliile
au fost numrate la sfritul olimpiadei de la Munich, s-a constatat c 80% din atleii
participat la aceast competiie au purtat echipamentele Adidas. De la nclminte pn la
mbrcminte Adidas i-a dobort toi adversarii. Adolf nu a putut s nege c diversificarea
produselor prin creerea de mbrcminte a fost un succes enorm pentru acesta.
La aceast olimpiad o nou extindere a color de la Adidas avea s aib loc, cu ajutoul
nottorului american Mark Spitz, care a ruit s ctige apte medalii de aur. Remarcabil i
ncreztor acesta precizase c se va ntoarce din Germania cu multe medalii, fiind luat peste
picior de ntreaga sa echip, deoarece acesta nu reuise s se impun n olimpiada din Mexic
la nici o prob. Remontat, n Munich a fost evident nc de la nceput cnd acesta a ctigat
medalia de aur la 200 de metrii liber, stabilind i un nou record mondial, c va fii printre
atleii de top. Horst Dassler doritor de a exploata i aceast ramur sportiv l-a convins pe
Spitz s se prezinte la decernarea medaliilor mbrcat n nclminte Adidas, acesta
prezentndu-se cu o pereche de Adidas Gazelle la primirea medaliei. Deoarece nottorii
purtau pantaloni lungi mai ales n partea de jos a picioarelor, acesta a venit cu nclmintea n
man aeznd-o prima pe podium dupa care a salutat ntregul public artandu-le adidaii.
Indignai de publicitatea fcut, oficialii competiiei au nceput s investigheze aceast
problem. Antrenorul era distrus, acesta fiind arestat imediat dup terminarea competiiei, dar
eliberat a doua zi cu ajutorul lui Horst Dassler, care a reuit s i conving pe oficiali c acesta
este nevinovat. Spitz a fost nevoit s se retrag dup aceast olimpiad, devenind reprezentant
de vnzri la Adidas Frana. Horst dorea s ptrund pe pia notului, fiind ajutat de Spitz,
dar dezaprobat de tatl su. Adolf Dassler nu dorea ca Adidas s produc echipamente pentru
not, susinnd c baza activitii lor era nclmintea i c inottorii nu o poart. Reinut n
declaraii n faa tatlui sau, Horst a nceput s fabrice echipamentele sub numele de Arena
Espana, o companie care lucra cu acesta de civa ani. Pentru a proteja renumele Adidas,
Horst trimitea toate produsele care aveau imperfeciuni celor din Arena,

reuind astfel s scoat i profit de pe urma acestora. Francezii au facut chiar i logoul
spaniolilor asemntor cu cel Adidas, nlocuind cele trei linii cu trei diamante.
Alain Ronc, un manager dedicat carierei a fost desemnat pentru a conduce noua linie de
echipamente de not. Acesta impreun cu Spitz au reuit s creeze un nou tip de echipament,
acesta fiind foarte elastic i pe tot corpul similar cu cel din zilele noastre. Cu Arena, Horst a
demonstrat ct de bun devenise echipa sa de francezi. Aproape la un an de la confruntarea
cu Adolf, echipamentele Arena i fceau debutul la campionatul european din Berlin n
august 1973. Doi ani mai trziu la Campionatul Mondial din Cali, Columbia, aproximativ
douatreimi din nottori purtau Arena. Horst Dassler a investit 100,000$ n campionat fiind o
suma foarte mare, atribuit juctorilor, antrenorilor i organizatorilor. n 1974 Speedo ,
brandul australian care deinea monoolul virtual pentr echipamentele de not, au anunat
retragerea de la urmtorul campionat european deoare nu puteau concura cu cei de la Arena,
acetia din urm ajungnd astfel pe primul loc.

Noul Imperiu
Pe msur ce cretea afacerea Horst Dassler i dezvoltase anumite obiceiuri de invidiat.
Oriunde s-ar fi dus sesiza orice oportunitate de a-i consolida relaiile cu oficialii sporturilor
sau de a-i stabilii altele noi, acesta susinnd c totul se bazeaz pe prietenie. Avea toate
aptitudinile necesare pentru a-i extinde relaiile necesare vorbind fluent cinci limbi strine,
nepunnd niciodata nterbari ciudate, fiind considerat de prietenii acestuia perfect pentru
acitvitatea desfurat. Recompensele pentru Adidas erau foarte mari n contractele cu
federaiile naionale de sport, printre alte lucruri acestea stabilind nclmintea i
mbrcmintea purtat de echipa lor naional. Din pcate pentru Horst nclmintea era
privit ca un echipament separat pe care juctorii puteau s l aleag singuri, ceea ce putea s
il dezavantajeze deoarece negocierile cu acetia durau foarte mult i existau de cele mai multe
ori posibilitatea unor accidentri. Pentru a avea mai mult influen Horst Dassler a creat o
echip neoficial care era dedicat relaiilor internaionale sportive, care s stabileasc
legturi cu persoane influente pentru a-i promova imaginea. Printre componenii acestei
echipe se aflau numeroi sportivi, politicieni care beneficiaser anterior de tratamentul
Adidas. Pe plan politic, legturile Adidas aveau s se dezvolte odat cu Erich Honecker,
preedintele Germaniei de Est. Acesta a semnat un contract totalitar cu Adidas, cele trei linii
devenind un semn distinctiv pentru atleii internaionali ai rii, rivaliznd cu cele doua linii
ale firmei Zeha. Punnd mare pre pe sport n viziunea regulilor Germaniei de Est, contractul
cu Adidas era o alt cale de a se asigura c atleii lor vor fi echipai corespunztor pentru a
performa. Contractul aducea siguran i lui Horst deoarece tia c oficialii federaiei se vor
asigura c juctorii vor respecta nelegerea dintre cele doua tabere i vor purta echipamentele
provenite de la Adidas. Germania de Est a produs o performan uluitoare, ctignd un
numar impresionant de medalii la diverse competiii, ducnd pe lng atlei, i pe Adidas pe
podium.
Printre alte inte ale lui Horst erau delegaii sportivi africani. n cea mai mare parte a
continentului economia rii era fragil, fcnd aproape imposibil posibilitatea sportivilor de
a-i achiziiona echipamentul necesar. Totui numai o parte din rile Africane pot fi privite ca
noi piee de desfacere, Horst Dassler investind mult pentru a rspndii cele trei linii peste
continentul negru. Interesul acestuia pentru Africa provenea de la atleii extraordinari produi
de acesta, prezena sportiv internaional datnd nc de la olimpiada din Roma din 1960,
cnd etiopianul Abebe Bikila a uimit spectatorii ctignd maratonul, din pcate pentru
Dassler acesta fiind descul. La urmtoarele olimpiade alergtorii din Etiopia, Kenya i Maroc
erau prezeni cu regularitate n cursele de lung distan. Pentru a se extinde managerii
francezi au asistat la dezvoltarea sporturilor n Africa, convingnd politicienii s nvesteasc
n infrastructur i n atlei. Pentru a-i confirma statutul politic acetia aveau nevoie de
performane ridicate din partea sportivilor, Adidas promindu-le c i vor ajuta pe acetia
tiind c n Africa nu erau multe federaii care s-i poat permite acoperirea tuturor nevoilor
sportivilor. Aflat pe un continent n care sportul nu era privit cu mare interes datorit
numeroaselor lipsuri, Horst se baza c odat lansate cunotiinele care vor ajunge la
conducerea federaiilor nu l vor uita, populnd ntreaga Afric cu cele trei linii. Blago Vidinic
remarcabilul portar la o echip din Iugoslavia, a fost unul dintre beneficiiarii planului lui
Horst, acesta ajungnd antrenor la naionala de footbal a Marocului. Pe durata Campionatului
Mondial din 1974 de la Munich, Adidas a aprovizionat echipa Marocului cu echipamente de
la nclminte pn la treninguri de antrenament, fr care nu puteau participa la competiie
deoarece federaia nu i putea permite o asemenea cheltuial. Eliminai nc din prima rund,
antrenorul Marocului, Blago a inut cont de gestul lui Horst, iar civa ani mai trziu cnd
economia rii pe care o antrena s-a dezvoltat a creat un contract n favoarea celor de la
Adidas. Pe toata durata contractului lui Blago nelegerea cu Horst Dassler nu a czut, acesta
fiind nevoit s refuze oferte mai bune venite n special din partea celor de la Puma.
n decembrie 1970 la un meci de box cu argentinianul Oscar Bonevena, n New York
atenia lui Horst Dassler a fost atras de Muhammad Ali. Cu civa ani n urma Ali purta
nclmintea fabricat de Adolf Dassler, dar datorit presiunilor asupra lui acesta a trebuit s
renune la ele, nlocuindu-le cu ghetele negre purtate de ceilali practicani ai acestui sport.
Horst i-a propus lui Ali s l ajute s creeze cele mai bune ghete de box existente,
inscripionate cu numele su. Dup o pauz lung, Ali a acceptat propunerea, acesta ajutndu-
i s creeze primele ghete de box a cror parte superioar trecea cu mult peste glezne, fiind
legate cu iret. Numele lui Mohammad era inscriptionat atat pe partea lateral, ct i pe
spatele ghetelor, fiind prima nclminte inscripionat din domeniul boxului. Horst personal
i-a nmnat ghetele lui Ali, rugndul sa nu fac public pn la ziua meciului apariia acestora,
eventual s spun despre marea surpriz care il va ajuta s ctige meciul mpotriva lui John
Bragg.
n junie 1974 aveau loc alegerile pentru conducerea Fifa, unde Horst Dassler juca un
rol important prin cunotinele i recunoaterea sa. Stanley Rous, un fost arbitru, preedintele
Fifa nc din 1961, a devenit prieten cu Dassler nc de pe vremea cnd acesta se chinuia s
intre pe piaa fotbalului internaional, Rous ocupnd atunci poziia de secretar al Asociaiei
Engleze de Footbal. Horst era sigur c acesta va fi reales, permindule celor de la Adidas s
i dezvolte activitatea pe plan internaional. Adversarul direct al lui Rous la alegeri era Joao
Havelange, de origine brazilian, care observa dezvoltarea sporturilor nc din 1936, cnd a
luat parte la Olimpiada de la Berlin, fiind juctor de polo. n 1973 Joao a fost ales antrenorul
echipei naionale a Zairei, primind sprijin din partea preedintelui Mobutu, care a ajutat
echipa s obin un contract cu cei de la Adidas, ce a contat foarte mult la campania de
calificare pentru Cupa Naiunilor Africane care avea s fie inu in Egipt, deoarece se tia
puterea financiar sczut a echipelor de pe continentul negru. Reuind s ajung pn n
semifinale cu echipa sa, Joao a fost declarat cel mai bun atrenor strain din Africa, acesta
primit tot sprijinul din partea conductorilor africani.
n seara dinaintea alegerilor Blago Vidinic, apropiatul lui Horst, tia cine va fi ales la
conducerea Fifa. La ntalnirea direct dintre cei doi Blanco i-a dat o veste care nu avea sa i
pice tocmai bine lui Horst, deoarece tia c Joao va fi susinut de totat conducerea Africi i
de conducerea Braziliei ansele de a ctiga alegerile fiind aproape sigure. La auzirea acestor
lucruri Horst a plecat imediat oprindu-se direct la camera de hotel a lui Joao Havelange pentru
a-i pregti terenul pentru nc patru ani pe plan internaional. Horst i-a spus lui Havelange c
legtura acestuia cu Stanley Rous era strict profesinala care n ultima perioad a primit multe
nfrngeri drept pentru care la alegeri acesta nu va mai beneficia de susinerea Adidas. Joao
tia despre personalitatea influent a lui Horst n procesul decizional al celor de la conducere
i a hotrt c l va ajuta dac va fi ales. A doua zi dup dezbateri tulburoase i dou rnduri de
votare, Joao Havelange a fost ales la conducerea Fifa cu 58 de voturi pentru i 12 impotriv,
decizia fiind aplaudat de Horst, fiind o mare realizare, ambele pari avnd de ctigat. Pe
viitor Joao avea s i in ua deschis lui Horst ctre fotbalui internaional, in timp ce
acesta va popula terenurile cu echipamentele sale. Totui era o mic problem pentru Dassler,
fondurile deinute ncepeau s se risipeasc aria de acoperire i nvestiie fiind din ce n ce mai
mare. Pentru a-i pstra nelegerea cu Joao care urma s primeasc impreun cu ceilali
membrii ai conducerii i o sum substanial de bani din partea celor de la Adidas pentru
favrizarea acestora, trebuia s gseasc rapid o modalitate de a-i mrii fondurile. Datorit
regulilor de la acea vreme era interzis ca sponsorii, ali nafar de productorii echipamentelor
s i promoveze imaginea pe echipamentele juctorilor. Alte forme de sponsorizri ncepeau
s prind contur: panourile publicitare i ziarele. Dup ani de experien Dassler a realizat c
nu poate fi un sport mai interesant si mai puternic exploatat dect footbalul. Acesta rmnea
de departe cel mai popular sport, atrgnd att spectatorii ct i telespectatorii de pe ntregul
glob. Dassler a apelat la ajutorul lui John Boulter, fostul alegrator englez aflat la conducerea
promoiilor sportive din Landersheim deoarece se dorea construirea unei puni ntre footbal i
companiile internaionale nemaincercat pn la acea vreme. Dei Boulter excela n acest
domeniu, conducnd spre succes multe companii multinaionale, dup cteva edine cu Horst
a realizat c nu poate s mnuiasc aceast noua afacere de unul singur deoarece totul trebuia
inventat. Totui cnd a nceput s studieze afacerea John a reuit s intre in contact cu firma
West Nally.
West Nally era construit pe parteneriatul dintre Peter West, un comentator pentru BBC i
Patrick Nally un manager de publicitate. n timp ce West stabilea legturi cu persoanele din
sport i media, Nally propunea companiilor s nvesteasc n acestea. Ceea ce propuneau
acetia era intervenia de intermediari a acestora ntre evenimentele organizate i companiile
care erau interesate s se asocieze cu sportul. Patrick Nelly a fost impresionat de Horst
Dassler datorit realizrilor acestuia, acceptnd imediat s lucreze cu Adidas. Prietenia lui
Havelange cu Dassler ajuta foarte mult domeniul n care Adidas dorea s se lanseze, deoarece
puteau obine drepturile de vnzare a publicitii n fotbalul internaional, iar cu ajutorul lui
Nally se puteau obine milioane. Odat obinut acordul din partea lui Havelange, Patrick Nally
s-a pus pe treab, pentru cteva luni acesta alergnd aproape n toat lumea ncercnd s
conving cele mai mari companii s investeasc n footbal. Cea mai mare recompens a
acestuia a fost Coca-Cola, care dup cteva runde impresionante de negocieri n 1975 a
devenit de departe cel mai generos partener Fifa. O parte din banii investii de Coca-Cola au
ajuns la Havelange i partenerii acestuia fiind banii datorai de Horst de la nceputul
campaniei de alegere a conducerii Fifa. Adevratul premiu pentru cei de la Adidas a fost
urmtoarea Cup Mondial care a fost inut n Argentina n 1978. Horst a luat legtura cu
organizatorii argentinieni promindu-le un parteneriat care va fi favorabil ambelor pri.
Stadioanele au fost umplute cu pancarde si bannere, chiar i Gauchito, mascota pentru aceast
Cup Mondial a Argentinei avea inscripionat numele celor de la Adidas. Vnzrile pentru
echipamente au fost un record nemaintlnit, majoritatea echipelor participante fiind
deasemenea beneficiare Adidas. La sfritul competiiei Adidas a obinut 12 milioane de
franci francezi din partea celor de la Coca-Cola, deoarece numele acestora a fost menionat n
pancardele celor de la Adidas i 22 de milioane de franci francezi din vnzarea
echipamentelor, a ghetelor att ctre echipele participante ct i ctre spectatori.

Anul 1974 a fost umbrit pentru Puma deoarece pe 27 octombrie Rudolf Dassler a decedat n
urma unei boli de inim. n noaptea n care acesta a decedat, a fost chemat i fratele su Adolf,
dar acesta a refuzat s vin o ultim dat. A declarat cteva sptmni mai trziu c i-a iertat
fratele pentru nenelegerile dintre ei, ntr-o publicaie local. Cteva zile mai trziu Armin i
fratele sau Gerd, fii regretatului Rudolf Dassler, stteau la sediul notarial, unde urma s se
citeasc testamentul tatalui lor. Dei Armin s-a zbtut mai mult dect fratele sau mai mic
pentru Puma, la citirea testamentului acesta a fost devastat. Rudolf a considerat c Gerd este
mai pregtit dect fratele sau pentru a prelua Puma, lasndu-l pe Armin total pe dinafar.
 La numai patru ani dup moarte fratelui su, Adolf a fost sftuit de medici s se odihneasc
mai mult deoarece avea probleme grave cu inima. Realiznd ce avea s se ntmple a trecut
imediat la treab crend un mic jurnal n care a scris exact ce urma s fac cu viitorul Adidas
pentru acesta s rmn pe poziiile fruntae i s nu ias din mnile familiei sale. Inevitabilul
s-a produs n dimineaa zilei de 6 septembrie 1978, la numai 78 de ani Adolf Dassler, parintele
Adidas a fost gsit decedat de soia lui Kate.
Aceasta i-a urmat ordinele ntocmai prin care nmormntarea acestuia s fie ct mai retras de
pres i de ochii strinilor. Kate impreun cu cei cinci copii i familiile lor au plecat mai
devreme la nmormntarea soului ei deoarece doreau s evite contactul cu persoanele
cunosctoare de evenimentul nefericit. La o sptmn n faa aceluiai notar care n urma cu
patru ani a citit testamentul lui Rudolf, a venit acum rndul de a imprii cele cuvenite familiei
lui Adolf. Horst Dassler se atepta ca datorit nenelegerilor dintre el si tatl acestuia s nu
primeasc nimic neprezentndu-se la notar. Testamentul lui Adolf a relevat c soia acestuia
Kate va intra n posesia tuturor fabricilor deinute de aceasta, condiia fiind ca aceasta s nu
vnd niciodat afacerea familiei.
La timpul deschiderii Olimpiadei de la Montreal n iulie 1976, politica sportiv a lui
Horst Dassler era ntr-o cretere continu. Scena olimpic era folosit pentru a reafirma
supremaia Adidas, n faa noilor concureni pe pia de pe teritoriul American i Asiatic. n
acelai timp angajaii lui Dassler care se ocupau de marketing au sesizat ocazia de a spulbera
aceast Olimpiad, cererile pentru produsele acestora se anunau a fi foarte ridicate.
Rivalitatea nemrginit dintre Adidas i Puma a continuat i la Olimpiada din Montreal, Hans
Henningsen agentul brazilian influent de vnzri de la Puma fiind inut ct mai departe de
locul unde se desfurau evenimentele. Lupta pentru cei mai buni atlei a luat o ntorstur
mai grav cand cinci membrii din lotul Cubei, care urmau s poarte echipamentele celor de la
Adidas au fost deacord cu propunerea lui Henningsen de a reprezenta Puma la acea
Olimpiad. Imediat dup nelegere acesta a primit o vizit la hotelul canadian unde stteau,
din partea unor delegai cubanezi inarmai care l-au ameninat, forndu-l s nu mai
colaboreze cu atleii cubanezi.
Ameninarea din partea Puma devenea tot mai mic pentru Adidas n comparaie cu noii
venii printre care se afla i Nike care de la Olimpiada din Munich au crescut considerabil
dorind s foloseasc Olimpiada din Montreal ca o ramp puternic de lansare. Speranele
celor de la Nike erau aintite asupra lui Steve Prefontaine care nu va mai purta Adidas de
aceast dat, ns nici Nike deoarece acesta a decedat n urma unui accident rutier. Cea de-a
doua ameninare a lui Horst venea din partea asiaticilor de la Asics, un brand lansat recent de
japonezul Kihachiro Onitsuka. Vnzrile companiei internaionale ale lui Kihachiro s-au
extins cnd a semnat contractul cu Statele Unite pentru creerea fabricilor pe teritoriul
american nc din anii 1960.
Pentru a se apra n faa acestor atacuri, Adidas se baza pe relaiile stabilite cu atleii cu ani
n urm. Nu exista nici o posibilitate ca Nike i Asics s ating scopul i relaiile celor de la
Adidas, menionnd c atleii nu mai puteau fii rzgndii peste noapte datorit cerinelor
piperate pe care le aveau. Printre numeroasele reprezentative ale rilor care purtau Adidas, se
afla i Romnia. Urcarea pe podium a medaliei de aur pentru Horst a fost fcut de Nadia
Comaneci, tnra de 15 ani, care a ncntat publicul i membrii juriului cu evolutia sa, fiind
prima gimnast din istoria competiiei care a reuit s obina o not de 10. n timp ce Adidas
cucerea medalie dup medalie la Olimpiad, prin intermediul lui Cristian Jannette, seful de
protocol de la Olimpiada din Munich care a fost angajat ca deschiztor de ui de ctre
Dassler, l-a informat pe acesta despre locul de desfurare a Olimpiadei din 1980, care va
avea loc n Rusia. Pentru a nu lsa nimic la ntmplare Horst trebuia s se asocieze din timp
cu cei aflai la conducerea federatiei Ruse. Una dintre cele mai problematice misiuni era
convingerea lui Sergei Pavlov ministrul sportului Rus la Montreal. Prin intremediul sefului de
protocol care se ocupa de federaia Rus, Mikhail Mzareulov a dat de neles c Sergei ar vrea
s viziteze cascada Niagara, de aranjamente urmnd s se ocupe Jannette. Deplasarea
ministrului trebuia s fie secret, deoarece guvernul Rus nu dorea apropierea atraciei
capitaliste a nemilor. Pavlov i Mzareulov s-au strecurat seara trziu din holtel, fiind
mbarcai ntr-o curs de linie pn la Toronto de unde au plecat cu un avion particular pn la
Niagara. Din pcate Pavlov a respins propunerea lui Jannette de mai multe ori deoarece se
temea de viitoarele probleme politice care le putea creea rii sale. Totui Jannette nu a
renunat, pregtirile pentru Olimpiada din Moscova avnd s ia o ntorstura n relaia lui
Horst Dassler cu cei aflai la conducerea IOC( Campionatele Olimpice Internaionale). Pe
parcursul timpului, Horst a avut beneficii preioase din relaia sa personal cu Joao
Havelange, preedintele Fifa. Era de neconceput ceea ce se va ntmpla dac acesta reuea s
i stabileasc relaii puternice n interiorul IOC. Chiar nainte de Olimpiada din Rusia,
continuitatea preedintelui IOC avea s fie supus la vot, de data aceasta Horst dorind s se
asigure c va fi permanent de partea nvingtorilor. n numeroasele ncercri fcute de
Jannette pentru a-l determina pe Sergei Pavlov s acorde supremaia Adidas la Olimpiada ce
va urma, acesta se oprea mereu la ambasada Spaniei. Acolo se simea n siguran din toate
punctele de vedere avndul ca bun prieten pe Juan Antonio Samaranch ambasadorul Spaniei.
Jannette a nceput s i ntreasc relaia cu Samaranch la scurt timp dup ce s-a alturat
celor de la Adidas. n 1966 Samaranch i-a fcut debutul n politica sportiv, fiind ales ca
membu al IOC, atingnd foarte repede un post dorit de mult lume, acela de ef al
protocolului. Pentru a-si extinde relaiile influente Samaranch a dorit s l cunosc personal
pe Horst Dassler, organiznd o imens petrecere pe legendarul stadion al Barcelonei, Camp
Nou. ntlnirea avea s stabileasc o nelegere pe termen lung ntre cei doi, avnd s modifice
prezena brandurilor n anii ce vor urma. Dac Samaranch va ajunge preedintele IOC, i va
deschide toate uile lui Horst, iar n schimb acesta l va pltii, cu banii obinui Samaranch
consolidndu-i poziia. Pn la vremea alegerilor, Samaranch a profitat de poziia deinut i
l-a convins pe ministrul sportiv Sergei Pavlov s le acorde credit total celor de la Adidas
pentru a echipa toate prezenele de la Moscova. Aceasta s-a dovedit a fi o treab monstruas
pentru muncitorii Adidas deoarece erau necesare 32,000 mii de piese, atat imbracminte ct i
nclminte, n timp ce pentru Olimpiada de la Montreal au fost necesare 10,000 de piese. Cu
cteva luni nainte de deschiderea Olimpiadei, o nou cearta a nceput ntre Horst Dassler i
familia acestuia din Herzogenaurach, deoarece acetia se vedeau lsai pe dinafara, n timp ce
Adidas Frana deinea mai mut putere pe tot globul. O palm tras de prini lui Horst a fost
cnd au schimbat destinaia imensului pachet de echipamente care urma s ajung la
Moscova, nlocuind la aeroport numele destinaiei cu Arena. A fot un comar att pentru Horst
ct i pentru textilierii firmei deoarece echipamentele au fost furate la destinaie i acetia erau
nevoii s refac tot ce ncepuser n urma cu patru luni. Pentru a reui s termine la timp
Horst a mai cumparat nc dou foste fabrici de nclminte n jurul Alsacei i a dublat
personalul, costurile pentru aceast olimpiad fiind colosale. Adidas Frana a investit n
echpamentele sportive din Moscova 1,5 miliarde de dolari.
Anul 1980 a intrat n istorie ca primul an n care un brand a avut controlul autoritar asupra
unei competiii internaionale n ceea ce privete furnizarea echipamentelor, aducnd celor de
la Adidas un profit de 5 milioane de dolari.
Dup nclzirea din Argentina, Horst Dassler i Patrick Nelly se pregteau temeinic pentru
exploatarea marketingului sportului. Pentru Horst Dassler marketingul sportului avea cu totul
alt semnificaie pn la ntlnirea cu Nelly, acesta vzndu-l ca un mijloc de a strnge bani i
de a-i ntrii relaiile. Totui Horst a fost rapid convins de Nelly c beneficiile marketingului
i pot depii cu mult asteptrile, prin milioanele de dolari obinute de la companiile
internaionale la Olimpiada din 1978.

Imediat dup episodul din Argentina cei doi au nceput s lucreze la un pachet imens de
echipamente care aveau s fie folosite la Cupa Mondial de footbal inut n Spania, iunie
1982. Pe lng acestea piesa de rezisten era creerea unor mascote care s semnificeo echip
nebun de footbal i una ncnttoare. Rolf Deyhle, un agil si persistent antrepenor, le-a luato
nainte celor doi, prin creerea unor animaii care s semnifice exact ideile lui Horst i Nelly.
Dup realizarea acestora Rolf va avea o licitaie pentru a vinde drepturile de marketing
companiilor care doreau s se foloseasc de aceste caractere. narmat cu multe desene Rulf a
fcut deplasarea la Villa Derwald, sediul Fifa din Zurich unde avea s fie primit de secretarul
Fifa, Helmut Kaser. Dup ndelungi discuii Kaser i-a acordat drepturile de marketing lui Rulf
pentru cele doua animaii create. Rulf a mai primit pe lng aceste drepturi i posibilitatea de
a modifica emblema federaiei, transformnd-o n doua globuri asemntoare unor mingi de
footbal care se ntrepatrund i de a creea mascote pentru urmatorii 12 ani. Horst nu a putut s
cread cum a reuit o persoan att de puin recunoscut s obin aceste imense drepturi,
acesta creznd c avea o nelegere cu Havelange. La confruntarea dintre Horst i Havelange,
cel din urm a protestat susinnd c secretarul Kaser a luat decizia pe cont propriu
nemaimplicnd pe nimeni n proces. n timp ce Nally a apelat din nou la Coca-Cola pentru a
investii n footbal, Rulf Deyhle s-a apropiat ncet de Pepsi, vnzndule acestora drepturile
pentru a folosii mascotele Fifa. Horst Dassler nu avea de ales dect s ncerce s l conving
pe Rulf s colaboreze cu el. Vznd c nu poate reuii s obin ce i-a dorit Horst a apelat la
un prieten pentru a-l elimina din funcie pe Kaser, acesta fiind Andr Guelfi. Avnd
promisiunea acestuia c va reuii s l nlture pe neajutoratul secretar, Dassler a nceput s
caute un nlocuitor care s i permit s-i exercitedorinele, i s rspund afirmativ la fiecare
cerin. Sepp Blatter se ocupa de departamentul de relaii publice din Longimes, unul dintre
cele dou branduri aflate la conducere n producerea de ceasuri elveiene. Blatter a fost
angajat de Horst la Landersheim, una dintre fabricile construite de acesta care vindea
marfurile celor de la Adidas sub un alt nume, unde l-a nvat punctele cele mai importante ale
politicii sportului, devenind noul protejat Adidas. La alegerile din mai 1981 Helmut Kaser a
fost demis de comitetul Fifa, n locul acestuia ajungnd Sepp Blatter. Susinut de Dassler,
Patrick Nelly a cutreierat globul n cutarea companiilor care vor fi pregtite s investeasc n
Mundial dup cum a fost cunoscut Cupa Mondiala din 1982. ntr-unl din zborurile sale
Nally a creat un pachet numit Intersoccer pe care companiile l puteau achiziiona, dndu-le
acestora dreptul de a fi recunoscui ca parteneri oficiali ai Cupei Mondiale. Companiile puteau
s exploateze numele Fifa n favoarea lor pentru a dobndii publicitate. ncntai de profitul
obinut n Argentina, Horst i Nelly au stabilit un barem de 25 de milioane de franci elveieni,
pentru drepturile de marketing obinute din Mundial, o sesizabil sritur comparative cu
cele 12 milioane franci elveieni ctigai n urm cu patru ani. Cu mai puin de un an pn la
nceperea competiiei, organizatorii aveau s dea o lovitur financiar celor de la Adidas,
radicand cererea la 35 milioane franci elveieni fa de niiala de 28 milioare franci elveieni,
deoarece urmau alegerile pentru preedenia Spaniei, iar Havelange dorea s fac o impresie
bun, acetia marind numarul echipelor prezente de la 24 la 32. Horst Dassler a trebuit n cele
din urm s pun cei 65 milioane franci elveieni, dar pentru aceast cerere ridicat de pre a
cerut n plus drepturile de marketing pentru fotbalul European, Uefa i alte dou campionate
naionale. Mondialul din Spania a fost un real success pentru Adidas acetia reuind s i
depeasc baremul stabilit cu 5 milioane franci elveieni, dar suferind o imens pierdere
deoarece Patrick Nelly a fost concediat de Horst datorit suspiciunilor acestuia prin care Nelly
ar fi exploatat Intersoccer n interese personale. Din pcate pentru Horst, intersoccer a fost
conceput de Nelly deinnd 90% din aciuni i o recunoastere sporit pe ntreg globul. Dup
cum era de ateptat succesul Intersoccer, s-a dovedit 4 ani mai trziu la urmtoarea Cup
Mondial inut n Mexic 1986, de unde Nelly a reuit s obin din drepturile de marketing
45 milioane franci elveieni, depind cu mult cele 25 milioane de franci elveieni obinute de
Adidas. Peste 35% din banii ctigai de Nelly s-au ntors la Fifa acetia fiind investii n
diverse proiecte, n special pentru dezvoltarea echipelor naionale. Aflndu-se pe val acesta a
mai investit nc 18 milioane franci elveieini n noul grup de marketing creat IS (sportul
internaional), care se ocupa n special cu televizarea competiiilor. n primul an al nfiinrii
IS 1980, la Olimpiada de la Moscova acesta a reuit s scoat un profit de 102 milioane
dolari, devansnd orice form de publicitatea. Deoarece prezena pe pia a Intersoccer-ului
era mai recent, iar relaiile lui Nelly nu prea existau, acesta a pierdut banii investii deoarece
Horst a dublat valoarea investit de Patrick i a oferit conducerii IS o sum de bani, acetia au
predat rapid drepturile deinute de Intersoccer. Avnd aceast ocazie uria de a promova
Adidas direct n casele oamenilor, Dassler a angajat rapid cei trei directori de imagine care
lucrau la NBC pentru a gsii cele mai bune metode de a exploata urmtoarele competiii care
aveau s urmeze.
Colapsul
Ateptnd n Herzogenaurach, Bill Closs distribuitorul din Coasta Americii de Vest pentru
Adidas era foarte furios deoarece Nike se apropia tare din urma, iar managerii lui Horst nu l
ajutau suficient pentru a menine dominarea autoritar pe pia. Inspectnd la edin o
pereche de ghete Nike, chiar de ctre Horst era evident c nu se apropiau nici pe departe n
privina calitii cu nclmintea Adidas, dar aveau un design mai reuit care reuea s atrag
publicul. Chiar i managerii Nike au fost nevoii s admit calitatea sczut a produselor sale
n faa standardelor germane, acetia confruntndu-se cu o problem de materiale. Vzut din
Herzogenaurach, problema Nike nu prea s fie foarte periculoas deoarece distribuitorii de
pe teritoriul American aveau cereri continue pentru produsele germane. Pentru a-i mri
avantajul Nike a introdus un mecanism nou pentru cei care practicau comerul cu amnuntul,
numindu-l principiu de viitor. Acetia trebuiau s conving comercianii s le garanteze plile
n avans, marind astfel comenzile i sporind activitile n fabricile acestora din Asia. n
schimb comercianii pentru a-i vinde marrfa fceau ofertele cu mult nainte de a primii
produsele punnd astfel Adidas ntr-o umbra defavorabil.

Prima lovitur a celor de la Nike a fost prin exploatarea unui sport n plin expansiune de
origine american numit joging. Acesta a fost descoperit de antrenorul american Bill
Bowerman, la nceputul anilor 1963, pe care l-a implementat la echipa naional de atletism.
La sfritul carierei Bowerman s-a orientat spre oferta Nike prin care i-a ajutat pe acetia s
creeze echipamentul adecvat necesar practicrii jogingului. Nike a fost avantajat n acest
domeniu deoarece Adidas, de origine german nu era interesat n privina acestui sport. n
timp ce nemii alergau prin pduri i teren accidentat, americanii puteau practica jogingul pe
drumuri line. De altfel managerii Adidas au testat nclmintea Nike i au facut desene i
schie, pe care le-au trimis distribuitorilor americani pentru a le mprii ca pe niste pliante,
prin care se releva c aceast nclminte poate produce accidentri asupra gleznei i
degetelor. Disperai pentru a-i pune produsul n faa celor de la Adias, Nike a forat o
ntnirea a comitetului nclmintei prin care s reias calitatea pe care o posed i s le
acorde toat piaa American pentru a-i vinde produsele. La aceast ntlnire au fost prezeni
30 de membrii Adidas care au reuit s resping cererea Nike, promind totodat c vor
ptrunde i pe piaa jogingului. Totui cnd Adidas a rspuns acestei piee a fost puin cam
trziu. La sfritul anilor 70 acetia au pordus o perechie de nclminte numit SL, care s-a
vndut n aproximativ 100,000 de exemplare n primul an de existen. Privind exploatarea
pieei, distribuitorii i-au marit comanda n al doi-lea an la cel puin 1 milion de perechi, ceea
ce ar fi forat Adidas s i mreasc capacitatea. Horst a refuzat s mreasc numarul de
nclminte deoarece susinea c sunt investiii mai importante care trebuiesc realizate, fiind
recunoscut civa ani mai trziu de Horst Widmann, asitentul personal al lui Adolf Dassler c
a fost o mare greeal. Larry Hampton, managerul de marketing la Adidas Frana, s-a zbtut
mult pn a reuit s l conving pe Horst s se documenteze mai mult n privina celor de la
Nike, deoarece expansiunea acestora era din ce n ce mai mare pe piaa dominat de Adidas.
Pentru personalul de marketing Nike, Olimpiada de la Los Angeles din 1984 era scena perfec
pentru a demonstra de ce sunt capabili. Cu opt ani mai devreme la Montreal, brandul abia
dac era recunoscut pe piaa internaional, iar n Moscova nu au fost acceptai, acum aveau
degnd s doboare toate recordurile stabilite anterior de Adidas. Directorii companiei au
transformat Los Angeles n teritoriul lor, mpnzind prin tot oraul reclame referitoare la
brandul lor, cea mai spectaculoas fiind atrnat pe doua cladiri n apropierea locului de
desfurare al Olimpiadei, n care aprea Carl Lewis, alergatorul i totodat deintorul
recordului la sritura n nisip, de origine american, echipat complet n Nike. Ca deobicei
Adidas se pregtea minuios pentru Olimpiad, Horst Dassler ncercnd personal s se ocupe
de problemele diplomatice ivite ntre SUA i Uniunea Sovietic, care doreau boicotarea
jocurilor din Los Angeles. ncercnd s nscrie ct mai multe echipe la competiie Horst a
zburat pn n Havana, spernd s l conving pe Fidel Castro s permit echipei naionale s
participe i totodat s fie reprezentat de Adidas. Nereuind acest lucru Horst i-a ndreptat
atenia asupra Romaniei, aceasta fiind singura echip din sud-estul europei care nu s-au aliat
boicotului sovietic. Prezena celor trei linii, era oarecum minimizat datorit neparticiprii a
multor echipe europene, dar cu toate aceste lipsuri, era aproape garantat c Adidas va reuii s
obin cel mai mare numar de medalii la Olimpiad. Departamentul de marketing al lui Horst,
l-au sftuit intens pe Peter Ueberroth, eful comitetului de organizare a Olimpiadei din Los
Angeles, cu privire la pregtirea acesteia. Devansat de problemele financiare avute pentru
organizare Ueberroth a decis s creeze Olimpiada, ca o ntreprindere comercial, folosind
fonduri private, cele mai multe venind din partea Adidas. n schimb pentru sfaturile i banii
nvestii de Adidas, Ueberroth a dat posibilitatea acestora de a crea mascota Olimpic:
Vulturul Sam.
Pertotal Adidas a stabilit un buget de 15 milioane de dolari pentru competiie, cu care au reuit
s conving oficialii s i cazeze la acelai hotel cu atleii participani. Fiind siguri de nc o
reuit totala, cei de la Adidas nu am mai cutreierat vestiarele atleilor n ziua
antrenamentelor, fiind devansai de Nike care practicau aceeai strategie a regretatului Adolf,
de a nmna gratuit echipamente atleilor. La sfritul Olimpiadei, cnd au fost numrate
medaliile Adidas a reuit s obin 259 de medalii, lsnd 53 dintre acestora celor de la Nike.
Pentru cei prezeni n acea var la Olimpiad a fost evident c Adidas se afla sub un atac
serios, nefiind pregtii pentru intrarea unui alt competitor pe aceast pia, chiar Horst
afirmnd: Los Angeles a fost un ceas enorm de deteptare.

Nike punea la cale un plan pentru a cucerii ntreaga piaa American. Acetia au micorat
suma de bani acordat juctorilor pentru a-i reprezenta, acumulnd astfel o sum foarte mare
pentru a pltii un idol care s atrag dupa sine toi practicanii sportului respectiv. Dup ce
reuiser s elimine pe cei de la Converse de pe terenele de baschet prin anii 70, Adidas se
vedea ameninat de Nike, fiind aproape exclui prin anii 80. Bazndu-se n continuare pe
nclmintea care a condus la eliminarea Convers (Superstar), Nike a venit cu o invenie
numit Air, constnd ntr-o pernu de aer care se afla n talpa adidailor. La mijlocul anilor
80 aproape jumtate din echipele participante n NBA liga american de baschet, schimbaser
Superstarurile cu Air, unii intorcndu-se la nclmintea Converse. Toi juctorii care purtau
Nike n NBA erau pltii cu 100,000 mii de dolari pe an, cel mai bun dintre ei primind de cinci
ori aceasta sum pentru a rmne fidel nclmintei Air.

La scurt timp dup Olimpiada de la Los Angeles, Rob Starsser conductorul proiectului
Air, l-a descoperit pe Michael Jordan, un juctor de la North Carolina. Problema era dup cum
a descris si M.Jordan c este dependent de Adidas, acesta purtnd nclmintea lor atat la
antrenamente ct i la meciuri. Schimbarea opiniei lui Jordan s-a produs cnd Adidas i-a oferit
un contract de numai 100,000 mii de dolari, aceeai sum oferit i lui Kareem Abdul-Jabbar,
acesta renunnd n favoarea celor de la Nike pentru 2,5 miloane de dolari. Air Jordan avea s
propulseze Nike la un avans considerabil n faa urmritorului direct. Iniial nclmintea a
fost respins de NBA deoarece era de culoare rou-negru, mult prea distan de albul original
purtai de ceilali juctori dar totui a reuit s provoace vnzri de peste 100 de milioane de
dolari n primul an. Pe termen lung Air Jordan a cauzat extinderea nclmintei de baschet la
moda de strad a Statelor Unite. Baschetul avea s reprezinte n scurt timp 60% din vnzrile
de pe piaa American i era n totalitate terenul Nike.
Trecerea anilor 80 pe lng principala problem a celor de la Adidas, reprezentat de
Nike, un alt brand Reebok a explodat pe piaa American. Joe Foster compania britanic care
a vndut ani ntregi nclminte sportiv trecea printr-o schimbare drastic. Odat cu decesul
lui Joe Foster, civa angajai au hotrt s diversifice gama de produse oferite i s i schimbe
numele n Reebok. n 1979 Paul Fireman un antrepenor din Boston a cumprat drepturile
celor de la Reebok pentru Statele Unite. Afacerea lui Fierman a avut un nceput att de slab
nct a intrat n faliment, pentru a se menine pe linia de plutire fiind nevoit s vnd 55% din
aciuni lui Stephen Rubin, un investitor britanic. Fireman a reuit s revin pe pia cnd a
introdus un pantof numit Freestyle, care avea un design pentru aerobic, o alt form de
exerciiu care se rspndea ca focul n Statele Unite. nclmintea Freestyle provenea dintr-o
greeal a fabricii din Asia care eronat au pus adidailor pielea de la mnuile de box,
cerndu-le scuze celor de la Reebok promind c le vor ntrii. Totui n Boston conducerea
Reebok era ncntat cu noua nclminte foarte uoar care va fi folosit pentru a invada
piaa femeilor. Freestyle a produs cea mai spectaculoas cretere nregistrat vreodat n
afacerea sportiv, de la vnzrile globale de 300,000 mii de dolari n 1980 pn la 12,8
milioane de dolari n 1983. Cum era de ateptat managerii Adidas nu au dat importan noilor
venii la fel cum au fcut i cu Nike. Pn n 1987 vnzrile Reebok ajunseser la fenomenala
sum de 1,4 miliarde de dolari. Nike i Reebok au produs cea mai spectaculoas suprare
ntlnit vreodat n industria sportului, nainte de apariia lor Adidas deinnd mai mult de
jumtate din piaa American, ducndul la mijlocul anilor 80 pe Horst Dassler mpreuna cu
firma sa ntr-o cdere liber. Nu numai c i pierduser poziia de lider, dar ajunseser pe
locul patru n spatele Nike, Reebok i Converse, avnd nevoie de o schimbare drastic pentr a
reveni. Horst Dassler nelesese ntr-un sfrit puterea concurenei, iar pentru a riposta trebuia
s ia piaa American n propriile mini.
La scurt timp dup ntoarcerea n Herzogenaurach, al cinci-lea etaj Adidas a devenit
centrul vulcanului lui Horst. Acesta conducea din biroul su impuntor, situat n centrul
etajului, fiind ajutat de birourile lturalnice de managerii sai proprii adusi din Landersheim.
Deinnd conducere autoritar i asupra Adidas-ului regretatului su tat, Horst a dorit
acceptarea sub o singur umbrel i a celorlalte firme crora erau distribuite produsele
acestora, Arena, Pony i Le Coq Sportif.
n 1983 n Anglia majoritatea echipamentelor pentru juctorii de footbal proveneau de la
Umbro. Acetia aveau un contract partenerial cu Adidas prin care ghetele fabricate n
Germania primeau inscripia Umbro. Scderea cotei pe pia a Adidas l-a determinat pe Horst
s nceteze acest parteneriat, dorind s pun stpnire pe ntreg campionatul Angliei. Umbro
credea c este de neatins n fotbalul englez, dar surpriza avea s vin tot din partea lui Dassler,
acesta dnd buzna n ntlnirile oficialilor, invitndu-i s ia parte la premiul Gheata de aur
Adidas. Printre obinuiii invitai ai lui Dassler se afla i conducerea clubului Liverpool FC,
care se afla sub contract cu Umbro. tiind c ntreaga conducere a celor de la Liverpool este
nemulumit de tratamentul primit din partea Umbro, Horst ncearc s profite de ocazie i s
se impun n faa acestora. Acesta a ncercat s saboteze relaia dintre Liverpool i Umbro n
timpul finalei Cupei Europene din 1984 din Roma, mpotriva echipei gazd AS Roma. La
scurt timp dup nceperea meciului managerilor lui Liverpool li s-a adus la cunotin c nu
pot purta echipamentul Umbro deoarece Horst reuise s l conving pe preedintele Uefa c
logotipul acestora este o copie dup o marc de echipament sportiv din Japonia. Deoarece
meciul deja ncepuse juctorii nu mai aveau cum s schimbe echipamentele i au fost nevoii
s acopere nsemenle productorilor cu band adeziv pentru a nu mai fi expus publicului.
Acest lucru a adncit i mai mult relaiile dintre cele dou productoare de materiale sportive,
culminnd cu renunarea clubului Liverpool la echipamentele Umbro n favoarea celor de la
Adidas. n 1985 Liverpool a ajuns din nou n finala Cupei Europene, purtnd Umbro pn n
semifinale deoarece contractul expira la sfritul acestui an. Totui Horst Dassler i-a convins
pe juctori ca n final s schimbe echipamentele cu cele Adidas, avnd promis i o sum de
bani pentru acest schimb. n acea sear pe stadionul Heysel din Belgia a fost una de comar
pentru Umbro vznd cum i-au pierdut cel mai de succes client din ntregul campionat
englez.

Firma din Frankfurt, Young & Rubicam, o firm de publicitate internaional au venit cu un
concept foarte inspirat Factorul Adidas: este ori pentru tine, ori mpotriva ta. Horst devenise
convins c Adidas trebuie s investeasc n publicitatea internaional ca toate celelalte
branduri ridicate de profil, tratnd cu ISL drepturile agenei sportive. Pn la mijlocul anilor
80 majoritatea publicitii Adidas era produs de Fick, micul birou de design din Nuremberg,
pe care Adi Dassler l-a creat n anii 50. Prin noul concept creat Young & Rubicam a obinut
contractul cu Adidas, dar au avut parte de o suriz enorm cnd au aflat suma pe care acetia o
investesc n publicitate. Ingo Kraus preedintele Young & Rubicam nu i-a venit s cread,
bugetul alocat publicitii era mai mic dect cel pe care ford l acorda reprezentanei sale n
Germania, lucrurile avnd s se nruteasc cnd au aflat c Adidas a fost scoas din topul
Americii pentru echipamentele produse. Pentru a nu pierde banii investii n Adidas,
managerii Young & Rubicam au creat prima reclam global care s dureze mai mult de un
minut, depind cele 30 de secunde acordate publicitii existente. S-a dovedit c a fost o
reuit Adidas restrngnd distana dintre ei i Puma. Chiar nainte de deschiderea
Campionatului Mondial din Mexic Horst Dassler a prsit ara gazd susinnd c trebuie s
se ocupe de afacerile familiei la New York. Destinaia lui Horst a fost ntradevr n New York
dar nu pentru afaceri ci pentru a se interna n spital suferind o intervenie chirurgical,
deoarece acesta aflase recent c sufer de cancer. Intervenia a reuit dar i-a fost interzis s se
mai implice n activitile sportive deoarece i provocau mult stres. La nceputul anilor 1987
boala acestuia s-a agravat, slbind rapid i tratamentul cednd. Pe 9 aprilie 1987, numai o lun
dup implinirea a 51 de ani, Horst Dassler a decedat. Auzind vestea angajaii acestuia care nu
l mai vzuser de cteva sptmni au izbucnit n plns, prbuii prin holurile i birourile
firmei. Pentru ntreaga Germanie a fost zi de doliu, presa scriind despre realizrile sale i
creterea de 4,1 miliarde de dolari obinut din vnzrile acestuia. Horst Dassler a fost numit
Cel mai puternic om din sport n majoritatea ziarelor la nivel global.

Revenirea in top
Moartea lui Horst Dassler a atras atenia multor investitori doritori de a pune mna pe
megabradul Adidas. n testamentul lui Horst continuarea afacerii ce dura de peste 100 de ani
era lsat n minile celor patru surori pstrnd astfel conducerea n familie. Neavnd
cunotiinele precedenilor conductori, acestora le-a fost foarte greu s vin cu inovaii i s
refuze milioanele de oferte venite zilnic. Hotrte s colaboreze cu o persoan care poate
ridica numele Adidas peste cele mai nalte culmi, cele patru surori au decis s fac alegeri
pentru conducerea acestuia. n final au reuit s ajung dou persoane: Ren Jaggi i Albert
Henkel, primul fiind aflat la conducerea departamentului de marketing din cadrul firmei din
1986. Jucndu-i crile bine n noiembrie 1987, la 38 de ani Ren Jaggi se afla la crma unui
emblematic brand, convingnd cele patru surori prin micrile continue pe care acesta le fcea
pe pia, comparndu-se cu un rechin care trebuie s se mite n permanen pentru a respira.
Din pcate pentru acesta nu a rezistat dect 6 ani deoarece setea de bani care o aveau ali
investitori l-au forat pe acesta s prseasc conducerea fiind ameninat de multe ori prin
diverse atacuri barbare. n mijlocul unei nopi rcoroase din febroarie 1993, doi oameni se
aflau n culmea fericirii. Robert Luis-Dreyfus i Cristian Tourres au fost alei pentru a duce
mai departe numele Adidas. Cei doi bancheri au reuit s se impun n faa adversarului direct
Bernard Tapie, propunnd oferta dup ofert. Jean Paul Tchang, managerul general al bancii
din Phnix a fost cel care i-a propus lui Henri Fliho, cel care s-a ocupat de alegerea noii
conduceri. Iniial Henri urma s acorde acest drept lui Bernard Tapie, dar a aflat c banca pe
care o deinea acesta poate intra oricnd n faliment, existnd posibilitatea de a se produce
aceeai ntmplare cu adidas. Robert Luis-Dreyfus a realizat rapid c nu va putea continua de
unul singur cu Adidas, asociindu-se cu preedintele IMS de 55 de ani, Cristian Tourres.
Robert Luis-Dreyfus a deschis prima edin Adidas n aprilie 1993, promind revenirea
acestuia pe primul loc, aa cum a fost foarte mult timp. De la moartea lui Horst Dassler
managerii megabrandului au suferit umiline continue n faa rivalilor americani. La venirea
noii conduceri n Herzogenaurach s-a confirmat c Adidas a suferit pierderi de 149 de
milioane de dolari, iar vnzrile au sczut cu 2,7 miliarde dolari distannduse de frunteele
Nike i Reebok. Una din problemele nfruntate de Robert a fost legat de managerii
departamentelor care nu i mai ddeau interesul, lipsind zile ntregi de la munc i chiar de
cei care se ocupau cu distribuirea, primind numeroase plngeri despre incompletitudinea
pachetelor de produse. Luis-Dreyfus s-a impus n faa angajailor si, demind majoritatea
dintre acetia, neavnd degnd s tolereze comportamentul acestora i s compromit tradiia
unei mari companii. Adidas a achiziionat un numr impresionant de manageri cu un
portofoliu foarte bogat, avnd o loialitate desvrit pentru cele trei linii. A durat aproximativ
ase luni pn cnd Robert a reuit s creeze o armat loial pe toate departamentele pe care
se putea baza n lupta cu Nike i Rebook. Imediat ce revoluia cultural a luat sfrit Robert
Luis-Dreyfus s-a ocupat de problema care mcina Adidas i anume cel referitor la poziia pe
pia. n 1992 primul loc era deinut de Nike cu 38,6%, fiind urmat de Reebok cu 31,1% i
Adidas cu 30,3%. Robert Luis-Dreyfus a cutreierat toate amplasamentele Adidas, renunnd la
cei care nu ddeau randament, numeroii angajati care erau nregistrai la moartea lui Horst
14,600 reducndu-se la 6,400 cnd a fost preluat de Robert, acesta mai concediind nc 1,400.
Una din strategiile de revenire a constat n orientarea produciei n China, unde oamenii erau
recunoscui pentru numrul i rapiditatea practicat. Robert Luis-Dreyfus a transforma o
simpl fabric ntr-un ora, construind lucuine, magazine, baruri pentru ca muncitorii s fie
mai aproape i mai loiali fa de munca practicat. Cu aceast armat n spate Adidas a
nceput s recapete ternul pierdut, ncepnd prin comenzile care ajungeau ntregi i la timp,
culminnd cu numeroasa cerere din partea Europei. Un alt proiect fundamental a fost susinut
de Christian Tourres. Acesta observase c Adidas era trdat de muli dintre partenerii
internaionali. Acetia obinuser nelegerile cu Adidas cu muli ani n urm, dar nu s-au mai
deranjat s verifice dac vnd nclmintea corect sau pltesc personalitile importante.
Noii francezi aflai la conducere au cutreierat globul, trecnd pe la toi partenerii pentru a
verifica loialitatea acestora, demind 200 dintre acetia pe parcursul anilor urmtori. Pentru a
revenii n atenia publicului Robert Luis-Dreyfus a propus creerea spoturilor publicitare i
difuzarea acestora cu ajutorul MTV i Eurosport. Studiul managerilor francezi a relevat
necesitatea de a asocia tineretul cu brandul n ideea de a te menine permanent tnr. Pe lng
acestea Adidas s-a bazat pe promovarea vedetelor prin imagini, transformndule n idoli
pentru fani. n fiecare an Robert lua catalogul cu vedete pentru a cauta ce este mai bun i
adecvat pentru firm. Au nceput prin creerea unui nou contract cu rapperi Run-DMC i
promovarea Superstarulior din NBA, demonstrnd c vedetele pot face diferena n opinia
consumatorilor. Cteva modele s-au adugat la colecia retro Adidas, Madona i Claudia
Schiffer aprnd n pictoriale echipate complet aducnd un numr de vnzri record la
modelele purtate. n 1994 vnzrile crescuser cu 25%, compania recupernd pierderi de 128
de milioane de dolari, apropiindu-se de Nike i Reebok. Robert Luis-Dreyfus i Cristian
Tourres au reuit n numai doi ani s creasc preul de pia al companiei, de la 4,4 miliarde
franci francezi n 1993, la 11 miliarde franci francezi pe 17 noiembrie 1995, declarnd cu
mndrie c Adidas a revenit pe primul loc n faa marilor rivali.
Pentru o schimbare i mai evident Robert a optat pentru adoptarea unui nou logo care s
atrag prin aspect. Pn n 1995 logoul oficial Adidas, stabilit de Horst Dassler la nceputul
anilor 60 era reprezentat de un trifoi cu trei foi. Manageri europeni doreau pstrarea acestuia
dar nu s-au putut opune dorinei americanilor care doreau alctuirea acestuia dintr-un triunghi.
Pentru a pstra i din vechea istorie Robert a hotrt pstrarea logoului trifoi pentru
echipamentele produse i ambalate n Herzogenaurach fiind considerate originale.
 Sub comanda lui Robert Luis-Dreyfus Adidas
dorea o extindere ct mai mare n faa competitorilor americani. Din 1995 ofensiva companiei
era condus de Bob McCulloch i Peter Mahrer, aflat la conducerea fotbalului n
Herzogenaurach. Acetia i-au petrecut multe sptmni curtnd managerii echipei Liverpool
i proprietarii acestuia deoarece pe lng Manchester United, Liverpool era cel mai rvnit
club din Europa. McCulloch a organizat un meci amical ntre Bayern Munich i Liverpool
pentru a prezenta noile produse cu care sperau s ncnte att juctorii ct i managerii
clubului. Din pcate pentru Adidas datorit eecurilor petrecute de la moartea lui Horst
Dassler l-au determinat pe Robinson, preedintele echipei Liverpool, s semneze cu Rebook.
A fost o dezamgire total pentru Adidas, deoarece acetia i-au pierdut i pe Arsenal i
Manchester United pentru aceleai probleme.
Urmtoarea int Adidas a fost AC Milan, care a lsat impresia c nu este mulumit de
contractul lor cu Loto, firma italian de echipament sportiv. Cnd zvonul a ajuns la urechile
managerilor Adidas, se ntmpla ca toi s se afle la o important ntlnire de patru zile n
Brussels. Robert Luis-Dreyfus a stabilit o rapid ntlnire cu Adriano Galliani, preedintele
AC Milan pentru a purta negocieri n Belgia. Italianul semnase deja un precontract cu Nike
lsnd Adidas pe dinafar, dar acesta a fost convins s rmn pentu a avea o discuie privat
datorit muzicii lui Pavarotti. Imediat dup terminarea concertului susinut de tenorul italian,
cei doi preedini au trecut la afaeri. Cu o zi nainte de ntlnire Robert i-a trimis asistentul
personal n vestiarul celor de la AC Milan pentru a face rost de actualele tricouri. Acesta urma
s decupeze emblema, s l personalizeze cu legendarele trei linii Adidas i s realizeze un
mic clip video pentru a pune n valoare aspectul acestuia. Pe neateptate cu ajutorul unui
proiector, Peter Mahrer a difuzat clipul n sala de concert determinndul pe Adriano Galliani
s renune la precontractul cu Nike.
n timp ce unii manageri credeau cu trie c un contract cu Barcelona va fi foarte avantajos,
Robert s-a orientat ctre Real Madrid. Conducerea madrilenilor era nteresat de pachetul
oferit de Adidas, deoarece se aflau ntr-o situaie financiar foarte grav nct ar fi acceptat
orice nume pentru a le produce echipamentele. Sponsorul de la acea vreme era Kelme, un
brad spaniol, care nu avea resursele financiare i recunoaterea Adidas. Baznduse pe
disperarea celor de la Real, Robert a extins oferta de la 3 la 4 ani, oferind aceeai sum,
respectiv 100 de milioane de dolari pe an pentr a-i reprezenta la cel mai nalt nivel.
Cea mai furtunoas nelegere pentru Adidas a venit n 1996, cnd se pregtea terenul
pentru echipa de suflet a lui Robert Luis-Dreyfus, Olempique Marseille. Clubul era deinut
formal de Bernard Tapie, care se afla sub ancheta poliiei de mai muli ani pentru frauda
financiar. Adidas a fcut o propunere de 250 milioane de dolari lui Tapie pentru a renuna la
club, lsnd Rebook fr echipa numarul 1 din Frana. Paris Saint-Germain cellat club
francez cu prestigiu din fotbalul internaional a fost rapid contractat de Nike.
La Cupa Mondiala din 1998, conducerea Adidas se afla n culmea fericirii, spunnd c
acesta va fi cel mai bun al al prezenei lor pe pia. Ultima cup a mileniului care a fost
gazduit de Frana a scos la iveal ntreaga silina pe care Robert Luis-Dreyfus i angajaii
acestuia i-au dat-o din 1993. Aceasta era o scen formidabil pentru Predator i toi juctorii
din spatele lor, de la Alessandro del Piero la Zendine Zidane i David Beckham. Mondialul
din 98 avea s se transforme ntr-o ntrecere electrizant ntre Adidas i Nike. Americanii
preau c vor avea prima ans deoarece reuiser un contract n valoare de 160 de milioane
de dolari cu echipa favorit la ctigarea trofeului, Brazilia. Adidas a zdrobit Nike n finala de
pe Champs-Elyses, unde Frana a nvins Brazilia cu 3-0 dou dintre golurile francezilor fiind
nscrise de Zendine Zidane, fiind nclat cu noile ghete Adidas, Predator. La numai trei ani
de la fulminantul succes al Cupei Mondiale, Robert Luis-Dreyfus a fost diagnosticat cu
leucemie n starea avansat fiindui recomandat s urmeze o perioad de recuperare de cteva
luni. Nedorind s i sacrifice viaa i s pun n pericol nenumratele realizri pe parcursul
celor 10 ani petrecui la crma Adidas, a decis c este momentul s arunce prosopul. Totui
Robert nu a demisionat pn cnd nu a gsit omul potrivit pentru a-l nlocui. Prea a fi o
provocare enorm tiind c viitorul miilor de angajai depinde de acesta. Cristian Tourres a
fost cel care a gsit soluia pentru bunul su prieten, recomandndu-l pe Herbert Hainer.
Herbert avea civa ani de antrenament riguros la Procter&Gamble, cnd a fost atras de
oferta Adidas. Spre deosebire de majoritatea germanilor Hainer i aprecia munca lui Rob
Strasser i a implementat mpreun cu acesta echipamentul n Germania. n 1993 Hainer a fost
promovat la conducerea departamentului de marketing din Germania. Din 1996 pn n 1997
Cristian Tourres i-a acordat ansa de a conduce Europa, Africa i Orientului Mijlociu fiind
vice-preedintele acestor organizaii Adidas. Robert Luis-Dreyfus a demisionat din
conducerea Adidas pe data de 26 februarie 2003, fiind nlocuit de Herbert Hainer la nceputul
lunii martie al aceluiai an.
Ascensiunea lui Hainer a fost ajutat ndeaproape de Erich Stamminger, care s-a alturat
departamentului de cercetare Adidas. Acetia au progresat unul lng altul ntr-un tandem,
fiind recunoscui dup porecla gemenii. Hainer a continuat agenda nceput de Robert Luis-
Dreyfus i a investit n idolii spoturilor. Afacerea cu David Beckham a fost exploatat din
plin, nct cererile pentru produsele promovate de acesta au devenit un real comar pentru
productori. Una dintre cele mai celebrate afaceri ale lui Herbert Hainer a fost achiziionarea a
10% din clubul Bayern Munich, clubul care a refuzat Adidas n favoarea americanilor de la
Nike. Aciunile au trecut automat n patrimoniul Adidas, Bayern avnd pn n prezent
echipamentul furnizat de Hainer. Cea mai mare cretere financiar a fost realizat prin
contractul cu Chelsea, clubul transformat peste noapte prin preluarea de ctre Roman
Abramovici. Adidas a sesizat oportunitatea de a devenii sponsorul clubului ncheind un
contract cu acetia de aproape 100 de milioane de lire timp de opt ani, semnnd astfel
rentoarcerea brandului n elita fotbalului engley.
Cea mai spectaculoas dintre ideile lui Herbert Hainer s-a petrecut la Olimpiada din Atena din
2004. n timp ce atleii se luptau cu cldura nemiloas a Greciei, acesta a avut o ntnirea
neateptat cu Paul Fireman, preedintele Rebook. nc de la sfritul anilor 80 rebook s-a
luptat pentru un loc frunta n disputa cu Nike i Adidas. n august 2005, la aproape un an de
la discuiile purtate la Olimpiada din Atena cei doi preedini erau pregtii pentru a dezvluii
imensul secret: Adidas a fcut o propunere pentru a prelua Rebook, acceptat de Paul
Fireman, n valuare de 3,8 miliarde dolari. Fireman deinea 17% din aciunile Rebook, fapt ce
i-a garantat cei 800 milioane dolari din mega-contractul cu Adidas. Temndu-se de imensul
avantaj care l putea lua Herbert, Nike s-a aliat la rndul ei cu Converse, acesta fiind estimat la
un pre imens de 20,4 miliarde de dolari n noiembrie 2005. Cu ajutorul lui Herber Hainer i
Robert Luis-Dreyfus, Adidas a redevenit liderul echipamentelor sportive.

n 2006 Cupa Mondial avea s revin pe teritoriul Adidas, n Germania. Aplauzele au

erupt cnd Zendine Zidane a ptruns pe stadionul Messezentrum din Nuremberg echipat
complet n Adidas. Pentru Adidas aceast mondial avea s fie de vis, relevnd prieteniile i
contractele nregistrate dealungul anilor. Printre numeroasele staruri care reprezentau Adidas
se aflau: David Beckham, Michael Ballack, noul superstar al nemilor, Franz Beckenbauer
organizatorul Cupelor Mondiale i Sepp Blatter preedintele Fifa. Pentru Herbert i managerii
acestuia nimic nu se putea compara cu graba acestei competiii particulare. Deoarece
competiia se inea n Germania acetia aveau toate crile necesare n mn. Cupa Mondial
din 2006 era ansa Adidas de a devansa cu mult rivalul ulimelor decenii Nike. Cele dou
rivale se pregteau pentru aceast competiie nc de la sfritul Cupei Mondiale din 2002
tinut n Corea i Japonia dar surpriza avea s vin din partea rivalului etern Puma. Aceasta a
fost reprezentat n 2006 de Cote dIvoire, Iran, Cehia, Togo i Italia. n timp ce bugetul Puma
stabilit pentru aceast competiie era relativ mic, Adidas i Nike nvestiser fiecare cte 145
milioane dolari pentru cele patru sptmni doar pentru a se asigura c brandul lor va fi
prezent pe toate ecranele.
Finala din 2006 a fost mai mult dect o ntrecere sportiv ntre dou ri senzaionale din
punct de vedere fotbalistic, ci a fost o lupt de aproape un veac ntre rivalele Adidas i Puma.
Vnzrile pentru echipamente a fost monstruos, cu dou zile nainte de disputarea finalei,
magazinele fiind goale. n finala de la Berlin au ajuns Frana care reprezenta Adidas i Italia
care reprezenta Puma. Lupta pe teren a fost crncen culminnd cu victoria Italiei fiind pentru
prima dat n istoria celor dou mari branduri cnd s-au ntlnit ntr-o final oficial. Visul
unor simplii oameni pornit la nceputul secolului XIX a ajuns o mainrie de fcut bani, Adolf
i Rudolf Dassler neputndu-i imagina ce au putut crea.
Extras dintr-o lucrare de licenta cu acordul autorului.