UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

TAREA VIRTUAL 3
CURSO: Introduccin a los negocios

PROFESOR: Zentner Alva, Cesar Enrique

INTEGRANTES GRUPO 5:

Inocente Cruz, Patricia Pamela

Martnez Vivas, Cristian Manuel
Paredes Cuzcano, Ricardo
Montoya Vega, Pilar
Fernndez Tatur, Junior

Lima Per

2017
EMPRESA DE ROPA XXX

MARKETING MIX:

PRODUCTO:

Producto para mujeres.

Marca conocida.
Colores de temporada.
Diseo acorde a edades establecidas.
Precios acordes del mercado.
Insumos de calidad.
Bordados y estampados.
Diversas presentaciones (algodn, nylon, etc)
Diseos nacionales.
Diseos propios.

PLAZA: (plaza y distribucin es lo mismo)

DISTRIBUCIN

El tipo de distribucin de la empresa de ropa ser en dos canales:

Canal indirecto, ya que se realizar la fabricacin, se ofrecer al mayorista, minorista y

al cliente final.

Canal directo, venta directa del producto en tiendas propias las cuales se ubicarn en
centros comerciales de visita masiva en Lima y Callao: Real Plaza, Mega Plaza, Plaza
Norte y Mall Aventura Plaza.

En las estrategias de distribucin se utilizar el modelo push, ya que incentivando a los

trabajadores y ofrecindoles descuentos u otro tipo de ganancias, estos se esforzarn por
vender la mayor calidad de prendas

PRECIO:

El precio se asociar con la calidad del producto y buscaremos que los clientes los perciban de
ese modo, se tomara en cuenta la estrategia de ventas por capas, ya que por ser un producto
nuevo y manejarlo de acuerdo a las temporadas, presentaciones y calidad exclusivas,
empezaran con un precio elevado; y ya pasando el tiempo y cuando la ropa ya no est en
temporada se disminuir los costos. (modificar costos por precios de venta)

Los precios deben cubrir los costos y permitir una rentabilidad aceptable, se tomarn en
cuenta la suma de los costos fijos y variables ms el margen de ganancia.

PROMOCIN:

Ya que es un producto nuevo se tratar de promocionarlo de forma que llegue a conocerse por
el mercado objetivo y mercado potencial.
Se tendrn en cuenta publicidad en radios locales, que son sintonizadas por mujeres de niveles
b y C entre el rango de edades de 18 a 36 aos.

Revistas: por lanzamiento se imprimir en revistas las cuales sern repartidas cerca de
universidades, institutos puntos que sean concurridos por el mercado objetivo.

Redes sociales: se realizar publicidad por pginas como Facebook, Twitter Instagram, ya que
estos son visitados por jvenes.

Correos corporativos: Se implementar una base de datos de correos corporativos de empresas

reconocidas, considerando la mayor insercin de mujeres profesionales en los diversos campos
laborales.

Se repartirn folletos, ubicaremos letreros y carteles en puntos estratgicos.

Se crearn promociones como el famoso 2 x 1, cupones de descuento, promocin por fechas y

temporadas, el uso del psicolgica (0.99) y reparto a domicilio.

ETAPAS DEL MARKETING

MERCADO OBJETIVO:

Mercado objetivo: de acuerdo a nuestra idea de negocio, la empresa de ropa que se va a abrir
en Lima es para mujeres de los estratos B y C.

SEGMENTACIN DE MERCADO:

Nuestro segmento son mujeres entre 18 y 36 aos de edad, dirigido a clase media que tratan
de estar a la moda, con nuevas tendencias y que se preocupan por la moda, tomando en
cuenta esta como su carta de presentacin, mujeres que tengan poder adquisitivo para poder
lograr realizar las compras, que sean independientes y que compartan los mismos gustos con
referencia al concepto de la marca.

Segmento geogrfico: se define por temporadas, genera incertidumbre ya que un

factor determinante es el clima. Los productos se ofrecern en Lima ya que es la ciudad
con mejor recepcin para hacer negocios.
Segmento demogrfico: dirigido a mujeres entre 18 a 36 con poder adquisitivo.
Segmento conductual: para crear fidelidad por parte de los clientes se realizar
promociones ya sea por el da de la madre, para fiestas exclusivas (aniversarios,
matrimonios, graduaciones)
Segmento psicografico: la moda se puede tomar en cuenta como un estilo de vida de
los clientes, y eso se ver reflejado en la calidad que se ofrecer. Mujeres de nivel B y C
ya que cuentan con puestos laborales de manera estable.

POSICIONAMIENTO DE LA MARCA

Se ejecutar un plan de posicionamiento de marca, en cual se tomar en cuenta el precio o

valor (poder adquisitivo del mercado objetivo), la calidad de insumos, ofrecer seguridad al
cliente al realizar las compras, que los productos tengan estilo moderno o propio y un valor
agregado que los diferencie de la competencia.
Establecer nuestro Lema Comercial: Calidad hecha moda.

ESTRATEGIA COMPETITIVA.

Los competidores en el rubro de ropa son muchos, aunque no todos cubren las expectativas de
clientes potenciales, la mayora de tiendas(sugiero borrar lo resaltado) son empresas
nacionales; la exclusividad que nuestra empresa proyecta es que va dirigida a mujeres y los
productos son de calidad.

En todo caso para iniciar se tratara de tener la estrategia competitiva de seguidor de mercado,
ya que no se buscar ser lder, busca tener identificado al mercado potencial y crear una
fidelidad por parte de los clientes, tomando en cuenta siempre que las necesidades estn
cubiertas.

Con el transcurso del tiempo a mediano plazo (05 aos) se buscar crear e implementar
competencias agresivas con estrategias de retador de mercado con los competidores directos,
para lograr posicionarnos como lder del mercado.