Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1
CAPITOLUL I
POLITICI I STRATEGII DE PREURI N PERIOADA
CRIZEI ECONOMICE
2
2. Fixarea unor limite de pre de ctre stat. n anumite mprejurri din diverse motive statul
poate interveni n economie, fie ngheand preurile, fie fixand anumite valori sau marje
de profit; astfel ntreprinderile nu mai dispun de nici o libertate.
3. Dominarea de ctre o ntreprindere puternic a unei ntregi ramuri. n acest caz, celelalte
ntreprinderi nu au nici o alt posibilitate decat s-i alinieze propriile preuri la cele ale
liderului.
4. Existena unor acorduri, adesea tacite, ale ntreprinderii cu ali parteneri, n cadrul unei
asociaii profesionale.
ntreprinderea are doua posibiliti de abordare i fixare a preului produselor sale: fie pe
baz psihologic, fie pe baz economic.
Determinarea preului psihologic. Acesta rezult dintr-o analiz a nevoilor, a dorinelor i
a capacitii clientelei. Preul psihologic este rezultatul echilibrului dintre avantajele i
inconvenientele unui pre prea sczut i cele ale unui pre prea ridicat.
Dac preul este prea ridicat, o cerere potenial la acest pre nu poate fi valorificat de
ntreprindere i va fi preluat de concuren; n plus, preul prea ridicat mai poate fi asociat
uneori i cu o complexitate nalt a produsului ceea ce poate conduce la reticene din partea
eventualilor utilizatori.
Dac preul este prea sczut, piaa risc s fie pierdut, n msura n care consumatorul
asociaz preul sczut cu produsele de slab calitate.
n general, fixarea preului psihologic este o operaiune extrem de dificil i riscant. Punctul
esenial de care se va ine seama n fixarea preului rmane nivelul preurilor la produsele
concurente care satisfac aceeai nevoie.
Determinarea preului economic. Preul justificat din punct de vedere economic este
acela care permite obinerea celei mai bune utilizri a resurselor ntreprinderii n funcie
de obiectivul de rentabilitate urmrit.
tiind c ntreprinderea caut s obin cel mai mare profit posibil pe durata existenei sale,
politica de pre trebuie s se sprijine pe cateva reguli de baz.
n primul rand, se poate stabili un pre de vanzare unitar n funcie de restriciile
concurenei. n acest caz, marja de profit va fi cu atat mai mare cu atat cantitile vandute vor fi
mai ridicate. Invers, sub un anumit nivel al vanzrilor, denumit prag de rentabilitate,
ntreprinderea va nregistra pierderi.
3
1.2. Strategii de pre n perioada crizei economice
Strategia de pre este un instrument extrem de util pentru ndeplinirea tuturor obiectivelor de
marketing. Ca succesiune n timp,strategia de pre se stabilete dup ce au fost adoptate deciziile
n privina strategiei de pia i a cotei de pia ce trebuie realizat.
Elaborarea i utilizarea strategiilor de pre fac necesar analiza unor probleme specifice, care
se regsesc n procesul strategiei de pre.
Etapele care trebuie parcurse n cadrul procesului elaborrii strategiei de pre sunt
urmtoarele:
Selectarea strategiei de
pre
Marea varietate de obiective ale politicii de pre poate fi restrans la trei categorii cu
caracter general i cuprinztor : obiective azate pe profit,obiective axate pe volum i
obiective axate pe concuren.
Obiective de pre axate pe profit. Asemenea obiective pot fi: maximizarea profitului,
meninerea profitului existent sau obinerea unui nivel prestabilit al rentabilitii.
Obiective de pre axate pe volum. Obiectivele din aceast categorie pot viza maximizarea
cifrei de afaceri sau a cotei de pia, obinerea de venit ct mai repede sau, mai simplu,
asigurarea unui ritm satisfctor de cretere a vnzilor.
Obiective de pre orientate spre concuren. Acestea sunt obiective prin care se urmrete
obinerea unei poziii mai bune pe pia in raport cu principalii concureni sau meninerea
poziiei deinute, folosind preul ca principal instrument competitiv.
2. Analiza factorilor care influieneaz strategia de pre. Deciziile referitoare la preuri sunt
influienate de numeroase fore care acioneaz att din interiorul ntreprinderii (factorii
interni),ct i din mediul n care aceasta i desfoar activitatea (factorii externi).
Factorii interni.
- Obiectivele i strategia ntreprinderii. Orientarea n domeniul preurilor va depinde de ambiia
ntreprinderii de a maximiza profiturile, vnzrile, veniturile sau cota de pia i de a depi
concurena. De asemenea, preul va depinde i de obiectivul pentru supraveuirea ntreprinderii.
- Costurile. ntreprinderile urmresc, de regul, s aib preuri care le permit s acopere toate
cheltuielile cu produsul i s obin un profit care s justifice eforturile depuse. Ele un reuesc
totdeauna s ating aceste obiective de aceea, specialitii de marketing trebuie s cunoasc i s
analizeze cu atenie toate costurile asociate produselor. Categoriile de costuri ce trebuie
cunoscute i analizate sunt:
5
Costurile fixe sunt cele care nu se modific n funcie de nivelul produciei i a
vnzrilor. Chiria, salariile, ntreinerea, dobnzile la creditele contractate rmn aceleai
indiferent de rezultatele obinute;
Costurile variabile sunt cele care se modific direct proporional cu numrul unitilor
produse sau vndute.
Costurile totale reprezint suma costurilor fixe i variabile: ele sunt evideniate i
calculate att pe unitate de produs, ct i pentru toate produsele realizate i vndute.
- Alte variabile ale mixului de marketing. Preul trebuie corelat cu celelalte variabile ale mixului,
respectiv cu produsul, distribuia i promovarea. Calitatea, marca i ciclul de via al produsului
sunt elemente care afecteaz cel mai mult strategia de pre. Produsele care au o calitate ridicat i
mrci cunoscute vor avea i preuri pe msur.
- Factorii organizatorici. Dac ntreprinderea este mic, eventual cu acionar unic, orientarea i
nivelurile de pre sunt stabilite de manager. n ntreprinderi mari, care au compartimente de
marketing sau de vnzri,elaborarea strategiei i propunerile pentru nivelul preurilor revin
acestor compartimente. Deciziile finale sunt luate ns tot la nivelul managementului
ntreprinderii.
Factorii externi.
- Cererea. Cererea este cantitatea sau valoarea produselor cumprate ntr-o perioad de timp
determinat, la un nivel stabilit al preului. Influiena sa asupra preului care face obiectul
strategiei specifice de marketing trebuie estimat din dou puncte de vedere. Mai nti, trebuie
inut seama de faptul c cererea se modific n funcie de pre, adic este elastic. Ca regul
general, cu ct preul este mai mare, cu att cantitatea sau valoarea cerut este mai mic. Apoi,
este necesar o estimare ct mai corect a cererii pieei. Acest lucru este destul de dificil,
deoarece previzionarea cererii solicit date numeroase, metodologie corespunztoare, oameni
calificai i are doar un caracter de recomandare. n acelai timp, de regul c, pe masur ce
preurile scad, cererea crete nu se gsete ntotdeauna n practic.
- Concurena. O ntreprindere care stabilete strategia sa n domeniul preurilor trebuie s in
seama de preurile concurenilor i de reaciile posibile ale acestora la modificarea preurilor.
ntreprinderea trebuie s cunoasc preul i calitatea ofertelor concurente. Ea poate face acest
lucru analiznd listele de preuri ale concurenilor, trimind "cumprtori fictivi" care s
evalueze i s compare produsele concurente i preurile acestora, cumprnd direct produse
concurente pentru a le analiza, cernd prerea cumprtorilor despre preul i calitatea produselor
concurente. Rapiditatea i amploarea reaciei la o reducere de pre pot avea consecine
importante. Reducerea preului ca urmare a unei micri a unui concurent poate declana un
adevrat rzboi al preurilor care reduce profiturile tuturor. Lipsa de reacie este la fel de
nerecomandabil, n acest caz se poate pierde din profit i din cota de pia.
- Percepia cumprtorilor. Deciziile referitoare la pre trebuie s fie orientate spre consumatori.
Acest lucru nseamn cunoaterea valorii pe care consumatorii o atribuie produsului. Cu ct
aceast valoare este mai mare, cu ct cumprtorii vor fi dispui s plteasc un pre mai mare.
Dac cumprtorilor li se pare c preul este mai mare dect valoarea produsului, nu vor
achiziiona produsul.
Percepia consumatorilor trebuie aflat i n ceea ce privete produsele concurente. Dac
produsul propriu este considerat superior majoritii produselor concurente, preul su poate fi
ridicat. n acelai timp, loialitatea fa de o marc ofer uneori posibilitatea de a cere un pre
nalt. Pe de alt parte, dac produsul este perceput ca fiind sub cele concurente, este necesar un
pre mai sczut. Consumatorii utilizeaz preul drept un indicator al calitii produsului cnd
marca le este necunoscut.
- Legislaia i reglementrile. Pe orice pia preurile sunt supuse unor reglementri mai mult sau
mai puin drastice. n majoritatea rilor dezvoltate, exist legislaie prin care se interzice
monopolul n domeniul preurilor sau asocierii ntre ntreprinderi care le permit s controleze
preurile pieei prin nelegeri. Alte reglementri se refer la interzicerea vnzrii aceluiai tip de
produs la preuri diferite,pe aceeai pia. Controlul preurilor de ctre autoriti reprezint un alt
6
aspect legal.Guvernele pot impune prin lege condiiile n care pot fi mrite preurile sau pot
nghea preurile la un anumit nivel, pentru o perioad de timp.
Pentru a selecta strategiile de pre cele mai potrivite pentru ntreprindere, aceasta trebuie s
cunoasc mai nti opiunile strategice posibile. Numrul opiunilor n privina strategiilor de pre
este mare. De aceea, sistematizarea lor este necesar pentru a uura nelegerea i folosirea celor
potrivite. Sistematizarea se face utiliznd criterii relevante, operaie n urma creia se obine
gama strategiilor de pre.
Gama strategiilor de pre
Grupa 1: Strategiile de pre ale produselor noi
1. Strategiile preului nalt. Aceast strategie se bazeaz pe diferenierea accentuat a produselor
noi fa de cele existente pe pia. Ea are cteva caracteristci i anume:
Produce selecia unor segmente de cumprtori care accept preul nalt;
Preul iniial poate fi redus dac reacia pieei un este favorabil i pentru alegerea unor
noi segmente de cumprtori, mai sensibili la pre;
ncasrile i profiturile din vnzri pot fi mari de la nceput ;
Valorific atracia comercial a produsului.
Dezavantajele acestei strategii constau n :
Este posibil ca vnzrile s nu creasc suficient de repede din cauza numrului redus de
cumprtori care accept preul nalt;
Atragerea concurenilor interesai de profituri mari;
Neplceri ulterioare introducerii produsului pe pia, cnd este necesar reducerea
preului care poate fi privit ca o scdere a calitii produsului.
2. Strategia preului sczut sau de penetrare. Este o opiune care urmrete ptrunderea rapid pe
pia i cucerirea unei pri importante din aceasta. Aceast strategie este recomandabil cnd :
o Cererea este sensibil la pre i permite obinerea unor volume mari ale
vnzrilor, chiar de la nceput;
o Concurena pe pia este puternic;
o Preul sczut descurajeaz concurenna potenial;
o Puterea de absorbie a pieei nu permite practicarea unui pre nalt;
7
Aceste strategii urmresc s ncurajeze cumprarea folosind impulsurile emoionale ale
cumprtorilor mai degrab dect elementele raionale ale deciziei de cumprare.
1. Preurile par-impar. Folosind raionamentul c indivizii cumpr mai uor un produs al crui
pre se situeaz sub un prag psihologic considerat acceptabil, preul acestuia este stabilit imediat
sub acest prag i exprimat n cifre impare: 99.999 lei n loc de 100.000lei.
2. Preul de prestigiu este fixat n mod artificial pentru a sugera prestigiul, imaginea sau calitatea
ridicat. Multe produse sunt mprite pe clase de calitate crora li se stabilesc preuri
corespunztoare, adesea pe ideea c clienii pot asocia preul cu calitatea.
Grupa 4: Strategiile preurilor promoionale
in seama de faptul c ele joac adesea un rol promoional important.
1. Lider n domeniul preului. Preul este stabilit aproape de costuri sau sub acestea, cu
scopul de a avea preurile cele mai mici.
2. Preul pentru ocazii speciale. Preul este coordonat cu promovarea, sprijinind promovarea
vnzrilor.
3. Preul pentru linia de produse. Articolele unei linii sau anumite linii de produse se vnd la
acelai pre. Preul pentru linia de produse contribuie la simplificarea deciziei de
cumprare, deoarece menine constant o variabil-cheie preul n selecia final.
Pentru ntreprinderile care folosesc aceast strategie este important s supravegheze
preurile ntregii luni, pentru c preurile prduselor noi s se ncadreze n gama preurilor
existente pentru linia respectiv. n caz contrar, este posibil ca percepia cumprtorilor
fa de toate modelele liniei s se schimbe.
Grupa 5: Strategia preului final
Strategia preului final urmrete tocmai ceea ce se ntmpl cu produsul dincolo de poarta
ntreprinderii. Aceast strategie ia n calcul toate creterile preului ca urmare a costului
transportului, cheltuielilor de distribuie i alte costuri.
Alegerea unei anumite strategii de pre are efecte directe asupra cifrei de
afaceri a firmei,rentabilitii,eficienei investiiilor.
n funcie de nivelul acestora, strategiile de pre pot fi clasificate n trei
categorii distincte, i anume:
1. Strategiile de pre sczut pot fi analizate pornind de la motivaia acestui nivel al
preurilor.
Strategia preului de penetrare de pia. Firma stabilete un pre sub cel al concurenei n
dorina de a intra pe piaa respectiv i a obine o cot important din ea. Preurile
practicate sunt reduse, acoperind costurile medii unitare i includ un profit minimal.
Preurile de penetrare se practic n cazul:
Lansarii unui produs;
-Unei puteri de cumprare reduse;
-Unei concurene puternice.
Strategia preului de promovare, este bazat pe un nivel redus al preurilor i este folosit
ndeosebi:
-n anumite ocazii (srbtori, intrarea sau ieirea din sezon);
-n magazinele universale n scopul atragerii clienilor n zon, prin preuri modice la
anumite articole;
-n scopul lichidrii rapide a stocurilor existente i relurii\reorganizrii produciei.
Strategia preului de descurajare a concurenei, bazat pe un nivel redus al preurilor
menit a ine la distan concurena.
Aceste strategii sunt specifice firmelor puternice financiar care au posibilitatea de a
investi i a crete producia la orice nivel al cererii, aplicabil n special n domeniul
bunurilor de larg consum, unde cumpratorii sunt sensibili la modificrile de pre.
8
Preuri psihologice (pare, impare sau magice, tradiionale sau pstrate pe perioade lungi
de timp);
Preuri discriminatorii, adresate n mod special diferitelor segmente de pia (copii,
studeni, pensionari, clieni fideli, ceteni strini)
Preuri difereniate. Diferenierea lor se face n funcie de cantitatea cumprat (ex:
cantitate mare la pre unitar mai mic), modalitate de plat (ex: pre diminuat pentru plata
anticipat) sau momentul achiziionrii (ex: n sezon sau n extrasezon).
3. Strategiile de pre ridicat, pot fi analizate pornind de la motivaia stabilirii acelui nivel
(ridicat) al preurilor:
Strategia preurilor de prestigiu, se concretizeaz n preuri ridicate n mod
artificial pentru a pstra o imagine a calitii superioare. Se mizeaz pe dorina
cumprtorului de a avea acel produs care i ofer prestigiu. Ex: produse de
lux sau ale unor productori recunoscui.
Strategia preurilor de smantanire, presupune fixarea unui pre (ridicat) nc
de la lansarea produselor pentru:
-Produse noi i moderne, adresate unor clieni foarte puin sensibili (interesai)
la pre;
-Producie limitat asociat cu o cerere ferm;
-Produse cu o elasticitate redus a cererii n funcie de pre.
9
Admitem c un consumator va indica intervalul 320-360,cinci vor indica intervalul 360-
400 i aa mai departe. Se obin, astfel, segmente de pre reprezentand pragurile minime i
maxime la care consumatorii ar fi dispui s cumpere produsul.
Segmentele de pre obinute permit trasarea a dou curbe ale preurilor minime i
maxime.
Dac procedm n aceeai manier, alegand mijlocul intervalului dintre preul minim i
preul maxim, obinem o singur curb de pre, care aproximeaz distribuia preului psihologic
mediu n masa consumatorilor.
Este posibil obinerea unei reprezentri grafice mai sugestive dac vom construi curbele
frecvenelor cumulate ale preurilor minime i maxime .
Dac ridicm o vertical pe axa preurilor, aceasta va ntalni curbele frecvenelor cumulate
n punctele A i B. Ea va fi mparit n trei sectoare P1, P2, P3, ce corespund unor categorii
distincte de preuri psihologice.
Se constat c, dac verticala de abscis x se deplaseaz spre dreapta sau spre stanga pe axa
preului, proporiile P1, P2 i P3 cresc sau descresc. Ele aproximeaz probabolitile ca preul x
s fie prea sczut (P1), prea ridicat (P3) sau acceptabil (P2). Drept urmare, cel mai potrivit nivel
de pre, cel ce corespunde preului psihologic cel mai probabil, se va gasi acolo unde proporia
P2 i segmentul AB vor fi maxime.
Acest nivel de pre se poate aprecia vizual sau se poate determina prin calcul, ca diferen
maxim ntre curbele m i M, care sunt funcii ale nivelului preului :
Poptim= {xIm(x) M(x)=maxim}
n cazul considerat, pentru un nivel de pre cuprins ntre 360 i 400 RON, de exemplu, nivel
pentru care opteaz 5 consumatori din 10, jumtate de pia este satisfcut.
Curba din figur reprezint variaia procentului de pia n raport cu nivelul preului de
vanzare. Vanznd produsul la preul psihologic de 380 RON, se obine maximum de acceptare a
produsului pe pia i maximum de vanzri. La preul de 440 RON, de exemplu, vor cumpra
doar 30 % din consumatori, iar la 480 RON, numai 10%.
Vanzand la preul psihologic, se obine maximizarea cotei (poziiei) produsului pe pia i
gradul maxim de preluare n consum.
Preul psihologic nu este neaprat nivelul de pre de vanzare ce trebuie reinut, din cel puin
dou motive:
Acest pre se poate situa foarte bine sub nivelul costului de producie.
Vanzarea peste nivelul preului psihologic, se poate obine o cifr de afaceri i o poziie
pe pia la fel de bun sau mai bun decat cea dat de preul psihologic.
Este posibil ca cifra de afaceri, obinut ca produs ntre cantitatea fizic vandut i preul de
vanzare, s ating pragul maxim mult preului psihologic.
Maximizarea profitului
11
Capitolul II
Prezentarea firmei S.C. Dia Pain S.A.
12
Piaa creia i se adreseaz S.C.Dia Pain S.A. are un caracter local pe de o parte
i tradiional pe de alt parte.Geografic aceast pia e localizat n oraul Iai, iar din punct de
vedere al componenei este o pia tradiional universal.
Societatea realizeaz vnzri din reeaua de magazine DIA PAIN de pe raza municipiului Iai
i prin intermediul unor firme private.Cu firmele private de distribuie vnzarea se face pe baz
de comenzi ferme i contracte.
Reeaua de distribuie era constituit n 1993 din 17 magazine proprii de
desfacere.Aprovizionarea magazinelor (proprii sau nu) se face prin intermediul mainilor
speciale pentru pine, aflate n dotarea societaii. Dac n urma cu civa ani acestea
corespundeau perfect nevoilor de distribuie a produselor, n prezent scderea produciei a redus
eficiena utilizrii lor, fcnd de dorit utilizarea unor maini mai mici.
13
2.3.Scopul,obiectivele,competiia i strategia firmei
S.C DIA PAIN S.A.
Scopul firmei este de a produce i a comercializa produsele de panificaie proprii.
Aspirm s dobndim o reputaie pe pia ca fabricant i distribuitor de produse de
panificaie.Putem obine acest lucru prin dezvoltarea prompt a produselor, nelegerea clar a
tendinelor si a nevoilor de pe pia, comercializarea i mbuteliere inovatoare i profitabile.
Pentru a ne atinge obiectivul, S.C.Dia PainS.A. are nevoie de capital, talent managerial
faciliti mai mari i mai eficiente.
2.4.Piaa
Aa cum am afirmat, piaa firmei S.C.DIA PAINS.A. are un caracter local pe de o
parte, i tradiional pe de alt parte. Geografic aceast pia e localizat n oraul Iai, iar din
punct de vedere al componenei este o pia tradiional universal.
n cazul nostru este greu de delimitat o pia int. Orice persoana este client al
nostru, consumator de pine. Totui pentru specialitile noastre (covrigi, batoane, saleuri,
pateuri) principalii clieni ai notri sunt copiii i adolescenii (marea majoritate a magazinelor
noastre sunt amplasate n jurul grdinielor, a liceelor).
Premisa esenial a identificrii unei inte de comunicare eficinte o constituie analiza
corespunztoare a pieei i a elementelor sale componente.
14
2.5.Analiza activitii
Analiza activitii proprii (analiza intern) trebuie s identifice punctele tari i punctele
slabe ale acesteia.
Puncte tari:
Experiena ndelungat n domeniu i existena unui personal bine format;
Existena unei reele proprii de distribuie i diversificarea produselor desfcute prin
intermediul acesteia;
Existena unui acionariat relativ stabil;
Producia reprezentat de produse de baz cu o cerere relativ stabil;
Potenialul de productie ridicat;
Ciclul foarte redus de fabricaie i calitatea produselor;
Rentabilitatea ridicat n toi anii de funcionare;
Echilibrul financiar solid i solvabilitatea ridicat;
Conturarea mai precis n ultima perioad a strategiei de vnzri;
Reputaia firmei i ponderea ridicat pe piaa local;
Inexistena restanelor n plile fa de bugetul statului i cel al asigurarilor sociale;
Controlul strict al cheltuielilor i al fluxurilor de ncasri si pli.
Puncte slabe:
o Capaciti de producie i transport mai greu de adaptat la reducerea consumului
o Activitatea de marketing insuficient dezvoltat;
o Diversificarea insuficient a produciei;
o Lichiditatea n scdere;
o Scderea ponderii pe piaa local i lipsa extinderii pe alte piee.
Pentru valorificarea la maximum a oportunitilor i punctelor tari i evitarea constrngerilor i
eliminarea punctelor slabe ar fi de recomandat urmtoarele msuri (unele din ele deja n atenia
societii):
- controlul strict al cheltuielilor i supravegherea permanent a strii de lichiditate;
- ridicarea calitii produselor i n primul rnd o adaptare mai buna la nevoile clientului;
- o politic de vnzri mai agresiv i consolidarea poziiei pe pia;
- urmrirea mai atent a evoluiei concurenei;
- stabilirea de relaii mai stabile cu furnizorii i clienii i afirmarea clar a cerinelor fa de
acetia;
- educarea personalului n direcia orientrii spre ridicarea calitii i a urmririi cerinelor
clienilor.
15
CONCLUZII PERSONALE
Denumirea acestei teme implica dou concepte interesante de studiat nu doar de o firm
ci i de omul de rand. Aceste concepte sunt preul i criza economic care pentru mine ca i
pentru ali consumatori au o importan deosebit. Ne putem adresa o ntrebare i anume: De
ce aceste concepte dein o preponderen atat de mare n randul consumatorilor? Rspunsul
este simplu i deriv din definirea acestor termeni.
Cum deja bine tim preul reprezint suma de bani cerut sau platit pentru un bun sau
serviciu. Criza economic poate fi definit ca fiind situaie n care economia unei ri trece
brusc printr-o scdere a forei sale, scdere adus de regul de o criz financiar.
Legtura dintre aceste concepte este una strans i logic i anume c ntr-o perioad de
criz economic populaia nu deine mijloace financiare ncat sa-i permit s consume foarte
mult de aceea sau se va limita la cateva produse mai scumpe sau va cut s-i satisfac toate
necesitile achiziionand bunuri sau produse la cel mai mic pre.
Consider important de menionat i faptul c atunci cand auzim acest concept i anume,
pre, ne gandim la mai multe lucruri decat la bunuri i produse de achiziionat i anume la
faptul c tot ce ne nconjoar are un pre: pltim chiria pentru apartament;taxe pentru
nvmant; onorarii medicilor i avocailor ; ntreprinderile prestatoare de servicii i
denumesc preul tarif; societile de transport percep preul unui bilet; bncile calculeaz
dobanda la banii depui de clieni sau mprumutai acestora; societile de asigurri solicit
plata unei prime; preul muncii este salariul.
Dei preul poate fi exprimat n mai multe moduri, scopul sau este de a cuantifica i
exprima valoarea mrfurilor pe pia. Aceasta nu nseamn c ntotdeauna preul va fi egal cu
valoarea mrfii.
n urma celor spuse observm c preul este dirijat de criza economic i n acelai
timp observm c i n vremuri de criz totul va fi determinat de pre.
Preul este un element ce nu poate fi fixat foarte uor ci trebuie sa urmreasc o anumit
structur, un anumit schem. De aceea ntreprinderea pentru a fixa preul trebuie s
analizeze o serie de date cu privire la natura produsului, a clienilor, a distribuiei i a pieei.
Este necesar de menionat c nu ntotdeauna ntreprinderile dispun de o librertate n
stabilirea preurilor i faptul c statul poate interveni pentru a fixa marjele de profit, fie
pentru a nghea preurile .
Pe noi consumatorii ne intereseaz o calitate bun la un pre cat mai mic posibil, fr a ne
mai pune problema oare ce costuri implic ntreprinderea pentru lansarea produselor,
promovarea vanzrilor , distribuia bunurilor, plata angajailor, vanzarea propriu-zis. Da este
dificil s ne gandim la aa ceva i dac totui ne vin prin minte asemenea ntrebri rspunsul
e simplu: de ce ar trebui s m intereseze pe mine asemenea lucruri cand eu sunt un simplu
cumprtor ; e problema lor.
Dac am analiza i noi puin lucrurile din prisma productorilor sau al comercianilor sau
mai ru dac noi am fi acei productori sau comerciani argumentele ar fi total contrare. Nu
putem s punem pe aceeai treapt de gandire consumatorul i productorul pentru c se pot
produce dezbateri interminabile ntre acetia.
Preul este un element cheie i flexibil al mixului de marketing i a reprezentat de multe
ori criteriul principal de alegere ntre oferte diferite. n legtur cu preul, sunt necesare
numeroase decizii care formeaz politica de pre.
16