UNIVERSITATEA OVIDIUS din CONSTANA FACULTATEA DE TIINE

ECONOMICE
SPECIALIZAREA: Licen MARKETING

CAIET DE PRACTIC

Numele i prenumele cadrului

didactic supervizor:

Numele i prenumele
studentului:
Sava Lucian-Marian

2017

1
 CUPRINSUL CAIETULUI DE PRACTIC

1. Prezentarea de ansamblu a unitii economice.

1.1. Profilul de activitate, statutul juridic, dimensiunea i complexitatea activitii

(numr de salariai, capacitatea de producie/desfacere, uniti proprii,

activiti desfurate, venituri realizate).......

1.2. Obiectivele de dezvoltare i modernizare a unitii economice

1.3. Studiul sistemului actual de management.

1.4. Fluxul tehnologic pentru produsele i/sau serviciile obinute...

1.5. Tendinele evolutive ale activitii unitii economice.

2. Cunoaterea i studiul principalelor activiti i uniti componente..

2.1. Structura organizatoric de ansamblu a firmei. Organigrama.

2.2. Principalele organe i posturi de conducere

2.3. Principalele interdependene dintre activiti, compartimente i posturi

2.4. Rolul funcional al fiecrui compartiment i post de conducere, obiectivele i

limitele sale.

2.5. Principalii indicatori de performan ai firmei (cifra de afaceri, numr de angajai,

productivitatea muncii, rentabilitatea comercial, profit, ctigul mediu) n ultimii 3

ani............................................................................

3. Studierea principalelor domenii i problemele de specialitate.

3.1. Urmrirea exercitrii procesului de management n cadrul firmei ....

o Previziunea i planificarea

o Organizarea o Coordonarea o Motivarea

o Controlul i adoptarea deciziilor

2
 3.2. Conducerea activitii de marketing i politicile de marketing o

Politica de pre o Politica de produs o Politica de distribuie o Politica promoional

3.3. Probleme financiare. o

Bugetul de venituri i cheltuieli o Calculul salariilor, impozitelor i taxelor

3.4. Probleme de contabilitate.............................................................................................. o

ntocmirea bilanului contabil o Evidena fondurilor proprii

o Contabilitatea mijloacelor fixe i calculul amortizrii

3
 1. Prezentarea de ansamblu a unitii economice a societatii S.C. Cotecna Romania S.R.L.

1.1Profilul de activitate, statutul juridic, dimensiunea i complexitatea activitii

Cotecna Romania este una dintre cele mai importante companii de inspecie i
testare din Romnia. Specializat n furnizarea de servicii agricole, de fumigaie,
ngrminte, minerale i metale, i desfoar activitatea din sediul central din
Constana i din diverse locaii strategice din ar. Sprijinit de peste 100 de profesioniti
cu nalt calificare, un laborator de laborator ISO17025 i uniti de testare mobile,
Timex ofer o acoperire cuprinztoare n portul Mrii Negre, Constana i Romnia n
ansamblul su.

Sediul central al firmei este situat pe Bulevardul 1 Decembrie 1918 , numarul 2 , in

Constanta.

Societatea comerciala Timex Surveyors a luat fiinta pe data de

17.09.1997, avandu-l ca unic actionar pe Adrian Butuca, iar mai apoi in martie 2017 80%
din actiunile firmei au fostpreluate de firma elvetiana Cotecna Inspection S.A., dupa o
relatie economica care a durat aproximativ 18 ani, numele fiind schimbat in Cotecna
Romania , iar in prezent societatea isi desfasoara activitatea sub numarul de inregistrare
in Registrul Comertului J13/2156/1997 , CUI RO 9777575.

Societatea comerciala Cotecna Romania S.R.L. este o persoana juridica ,

constituita sub forma de societate cu raspundere limitata , ce isi desfasoara activitatea in
conformitate cu prevederile statului , Codului Comercial Roman si a altor reglementari
legale aplicabile.

Obiectul principal de activitate este cel de Activitati de testare si analize tehnice

cod CAEN 7120 . In prezent societatea are un numar de 111 de salariati cu contract
permanent de munca, intregul personal al societatii fiind calificat corespunzator fisei
postului.

1.2 Principalele organe i posturi de conducere

In acest moment societatea Cotecna Romania S.R.L. este al treilea cel mai mare
juctor de pe piaa serviciilor de inspecie pentru comerul cu materii prime agricole din
portul Constana.

4
 De la inceput strategia firmei a fost aceea de dezvoltare si extindere a afacerii . In
acest sens au fost facute cu timpul multe investitii in modernizarea echipamentelor de
laborator, avand unul dintre ele mai moderne laboratoare din tara , mentinandu-se astfel
la un nivel la ridicat pe piata . Dupa intrarea in grupul Cotecna in 2017 puterea financiara
a firmei a crescut si se asteapta o accelerare a investitiilor in viitor .

1.3 Studiul sistemului actual de management

Pentru exercitarea rationala a ansamblului de procese si relatii de management

firma a definit sistemul de management astfel :
Subsistemul metodologic, subsistemul decizional, subsistemul informaional, subsistemul
organizatoric.

Subsistemul organizatoric este exprimat in principala sa componenta- structura

organizatorica, proiectata corespunzator cerintelor obiectivelor firmei.
Subsistemul informational - este situat la nivelul nevoilor actuale si permite dezvoltarea
treptata a sistemului informatic . sunt listate pentru toate subdiviziunile firmei : - datele si
informatiile care se prelucreaza clasic si automat, - purtatorii de informatii si circuitele
informationale - mijloacele de prel a datelor - destinatarii care stocheaza documentele
astfel incat, personalul de conducere si cel de executie poate dispune , in timp util , de
informatiile necesare derularii activitatilor, subactivitatilor , pentruncare au atributiile si
sarcinile consemnate in fisele posturilor sau instructiunile de efectuare a serviciului.

Sistemul decizional - este proiectat , comunicat si implementat , la nivelul

organelor de conducere sinal componentelor firmein- fiind elaborate si transmise
instructiuni specifice a caror aplicare permite delimitarea categoriilor de decidenti, a
componentelor lor si a aplicarii riguroase a proceselor decizionale la toate niv. ierarhice.

Sistemul metodologic - este proiectat si implementat prin selectarea sistemelor ,

modelelor , tehnicilor si instrumentelor manageriale evoluate , necesare imediat , si in
perspectiva , pentru realizarea obiectivelor strategice si pentru amplificarea
potentialuluinde viabilitate economica si manageriala a firmei. Sunt elaborate si trimise
la toate nivelele ierarhice , instructiuni specifice de adecvare si utilizare concreta a
acestor sisteme , metode , tehnici si instrumente manageriale evoluate.

1.4 Fluxul tehnologic pentru produsele i/sau serviciile obinute

Avand in vedere faptul ca firma Cotecna Romania presteaza servicii de inspectie ,

testare si analize tehnice firma are ca obiectiv principal acela ca serviciile prestate sa aiba

5
 un caracter calitativ , exactitatea fiind lucrul pe care se concentreaza in princimpal .
Printre serviciile oferita de firma se numara : inspectie privind calitatea si cantitatea ,
fumigatie , investigatii si teste ultrasonice

Serviciile de fumigare includ :

-Fumigarea bunurilor depozitate n silozuri,depozite
-Dezinfecie a unitilor fluviale / navelor maritime nainte de ncrcare
-Fumigarea mrfurilor ncrcate n uniti fluviale / nave maritime folosind metode
personalizate (fumigaie n tranzit prin sonde i n cuite, fumigaie prin recirculare

Serviciile de INVESTIGATII sunt efectuate in cazuri care a condus la rapoarte de

constatari in diverse scopuri, cum ar fi incercarile de fraudare a asigurarilor, depozitarea
depozitului, investigatiile asupra daunelor, determinarea cantitatii de realizare a vamii
din Romania.

Testarile prin ultrasunete sunt folosita datorita urmatoarelor beneficii :

-Evitarea deteriorarii ncrcturii prin ptrunderea apei.
-Etaneitatea recipientului este, de asemenea, important atunci cnd marfa este fumigat
la bordul navei pentru a nu pierde gazul pentru eficacitatea fumigrii i pentru sigurana
echipajului.
-Testarea cu ultrasunete este un mijloc rapid i uor de testare i nu este necesar
asisten din partea echipajului navei dect pentru supraveghere i siguran.
- Testarea cu ultrasunete este o metod de testare "uscat", fr riscul deteriorrii
ncrcturii sensibile la ap sau a polurii apelor plutitoare, fluviale sau maritime.
- Echipamentul ultrasonic poate fi utilizat n siguran n orice condiii meteorologice
(chiar i la temperaturi sub zero).

Inspectiile privind calitatea sunt efectuate pentru a evalua i certifica conformitatea

mrfii cu parametrii contractuali. Acoper o gam complet de sondaje de calitate, cum
ar fi:
-Eantionare att pentru mrfurile vrac i ambalate, ct i pentru expedierea pentru
analize de laborator pe baza specificaiilor ordonatorului
- Supravegherea i monitorizarea complet a ncrcrii / descrcrii
-Evaluarea daunelor asupra mrfurilor
-Posibilitatea navelor de a primi mrfurile destinate
-Anchete privind prevenirea pierderilor de mrfuri
-Anchete de pre-expediere
-Starea de ncrcare a ncrcturii

Inspectiile privin cantitatea includ :

-Controlul pescajului
-Anchete privind pierderile de greutate
-Anchete de pre-expediere
-Masuratori volumetrice

6
 -Sigilarea / desigilarea
- Alte sondaje la bordul navelor pentru a determina cantitatea ncrcat / descrcat

1.5 Tendinele evolutive ale activitii unitii economice

S.C. Cotecna Romania S.R.L. a incheiat anul trecut cu o cifra de afaceri de

18,896,727 lei , in crestere cu circa 2,5 % fata de anul precedent . Veniturile totale ale
firmei s-au situat in jurul valorii de 20,13 milioane de lei , in crestere cu 2,77 fata de
incasarile din anul precedent , de 19,57 milioane de lei . In acelasi timp cheltuielile au
crescut cu 11,5 % , la 14,43 milioane de lei.

Avand in vedere continutul informatiilor prezentate pana acum reiese ca intreaga

activitate a firmei se afla intr-o continua dezvoltare . Un factor important in evolutia
companiei il reprezinta si evolutia pietei de export cereale din portul constanta , care se
afla intr-o continua crestere .

7
 2. Cunoaterea i studiul principalelor activiti i uniti componente

2.1 Structura organizatoric de ansamblu a firmei. Organigrama

Structura organizatorica trebuie sa asigure organizarea obiectivelor , si anume prestarea

de servicii de inspectie intr-un mod calitativ .

C.E.O.

Director Resurse Director financiar

C.O.O. contabil Manager operational
Umane

Sef departament Sef departament Compartiment

Compartiiment Sef departament Sef departement
calitate cantitate financiar-contabil
Resurse Umane fumigatie investigatii

Departamant Contabil
Inspector Depatament Departament Departament calitate
resurse umane fumigatie investigatii cantitate

Agent fumigatie Surveyor

Surveyor Surveyor

8
 2.2 Principalele organe i posturi de conducere

- C.E.O.
- C.O.O
- MANAGER OPERATIONAL
- MANAGER RESURSE UMANE
- MANAGER FINANCIAR-CONTABIL
- MANAGER LABORATOR
- MANAGER EXECUTIE
- SEF DEPARTAMENT CALITATE
- SEF DEPARTAMENT INVESTIGATII
- SEF DEPARTAMENT FUMIGATIE
- SEF DEPARTAMENT CALITATE

2.3 Principalele interdependene dintre activiti, compartimente i posturi

C.E.O.-ul coordoneaza activitatile firmei avand relatii funcionale cu directorii si de

reprezentare a firmei .

C.O.O.-ul este subordonat C.E.O.-ului si are ca atributii coordonarea activitatilor

firmei de zi cu zi. controlarea angajatilor prin intermediul mnagerilor de compartimente,
comunicarea cu clientii si ii raporteaza C.E.O.-ului .

Managerul operational este subordonat C.O.O-ului si se ocupa cu tinerea evidentei

activitatii firmei precum si cu comunicarea cu unii clienti . Printre atributiunile
managerului operational se numara si coordonarea departamentelor de servicii.

Director Financiar-contabil este subordonat C.E.O.-ului si are rol de administrator

si asigur funcionarea eficient i susinut a departamentului financiar
Managerul de resurse umane este subordonat C.E.O.-ului iar rolul sau in firma este
de a coordona activitatea compartimentului Resurse umane .

Managerul de laborator este subordonat C.O.O.-ului coordoneaza si tine evidenta

activitatii laboratorului si ii raporteaza C.O.O-ului .

Managerul de executie este subordonat C.O.O-ului ,coordoneaza activitatea

departamentelor calitate , calitate si investigatii prin intermediul sefilor de departamente .
Sefii departamentelor sunt subordonati managerului de executie si coordoneaza
activitatile departamentelor lor .

9
 Inspectorii surveyori sunt subordonati sefilor de departament , au ca atributiuni
munca de teren ( inspectie , analizare , tinerea evidentei activitatii pe care o inspecteaza )
pe care o raporteaza la fiecare sfarsit de etapa (12 ore) managerului operational .

2.4 Rolul funcional al fiecrui compartiment i post de conducere, obiectivele i

limitele sale

Departamentul Financiar-Contabil
Departamentul Financiar-Contabil are ca obiectiv inregistrarea tuturor datelor
privind activitatea financiara sub toate aspectele ei gestionare si patrimoniale.

Compartimentul Resurse Umane

Rolul functional al acestui compartiment nu este numai de a controla si pune la
punct actele angajatilor Cotecna Romania, incasarile salariale sau procedurile de
angajare si licentiere; acest compartiment a devenit astazi extrem de productiv in viata
firmei. Condus de catre un director de resurse umane, compartimentul are drept obiectiv
sa valorifice la maximum potentialul fiecarui lucrator, angajat pe baza unei selectii
riguroase. Scopul este obtinerea unui personal antenat, puternic motivat, constient de
rolul sau in construitrea imaginii.

Departamentele de furnizare de servicii

Nivelul care constituie nucleul compartimentelor firmei estecel al prestarilor de
servicii pentru clienti . Este si normal sa fie asa, deoarece acesta este producatorul celor
cinci servicii de testare si analizare de baza, respectiv fumigatie, investigare, controlul
calitatii, al cantitanii si testare prin ultrasunete .

2.5 P rincipalii indicatori de performan ai firmei

An 2014 2015 2016

Cifra de afaceri 18,896,727 18,436,307 16,730,522

Numar angajati 108 111 111

Productivitatea 170,240 166,092 154,912

mungii/salariat
Profit 5,352,501 5,656,944 4,734,667

Castig mediu lunar/salariat 3,125 3,125 3,138

10
 3.0 Studierea principalelor domenii i problemele de specialitate

3.1 Urmrirea exercitrii procesului de management n cadrul firmei

a) Previziunea si planificarea
Previziunea si planificarea sunt deseori confundate . Deoarece ambele concepte se
preocupa direct de viitor si este foarte important ca aceste doua activitati sa fie corect
definite si integrate.

Previziunea reprezinta anticiparea bazata pe observatie empirica sau pe

cunoasterea unor legi a unui eveniment care urmeaza sa se produca sau a tendintei de
dezvoltare viitoare a unui proces sau sistem . Previziunea economica reprezinta procesul
prin care este realizata estimarea viitoare a unor indici economici .

Planificarea este procesul prin care se stabilesc obiectivele organizatiei si a

masurilor privind atingerea acestora .

Managerii executivi de la nivelul strategi au atributii in desfasurarea tuturor

activitatilor de planificare dar raspund in mod deosebit de conceptia planurilor si de
control . Restul activitatilor de planificare ce au devenit in etapa actuala foarte labrioasa
cad in sarcina unor compartimente de planificare distincte .

b) Organizarea
De regula , prin organizare se intelege descompunerea unui fenomen, proces, obiect
sau activitate in partile sale elementare, analiza lor in scopul recompunerii intr-un efect
de sinteza ameliorat.

Daca ne referim la firma ca la obiect al managementului, organizarea acesteia onsta

in descompunerea ei in elemente componente ale procesului de productie, analiza
acestora in vederea recompunerii lor in raport cu anumite criterii economice, techince si
de personal in vederea realizarii obiectivelor stabilite in conditii de eficienta sporita .

O deosebita importanta in organizarea unei firme revine organizarii ansamblului de

procese de munca ce se desfasoara in cadrul acesteia, cunoscuta sub denumirea de
organizare procesuala .

In cadrul organizarii firmei S.C. Cotecna Romania S.R.L., se pot delimita in functia
de sfera de cuprindere,doua maniere diferite de abordare si anume :
- organizarea ansamblului activitatilor unor intreprinderi;
- organizarea diferitelor activitati componente

11
 Organizarea poate fi executate sub doua forme principale :
- de catre manageri in baza aatributiei de organizare ca parte intriseca a procesului
managerial;
- de catre persoane sau echipe specializate in acest domeniu. De remarat ca intre
aceste forme exista o stransa legatura determinata de urmarirea si realizarea acelorasi
obiective .

c) Coordonarea
Coordonarea reprezinta ansamblul proceselor prin care se armonizeaza deciziile si
actiunile firmei S.C. Cotecna Romania S.R.L. si ale subsistemelor sale, in cadrul
previziunilor si sistemului organizatoric stabilite anterior

O coordonare efiace implica existenta unei comunicari adecvate la toate nivelele

manageriale, prin comunicare intelegand transmiterea de informatii si perceperea
integrala a mesajelor continute .

Coordonare este functia manageriala mai putin formalizata, ce depinde in mod

decisiv de latura umana a potentialului managerilor si ale carei efecte sunt dificil de
ealuat. O coordonare adecvata imprima insa activitatilor firmei o pronuntata suplete,
flexibilitate, adaptabilitate, si creativitate, calitati esentiale pentru supravietuirea intr-o
economie de piata concurentiala.

12
 d) Motivarea
Multi manageri considera ca se poate realiza o crestere a productivitatii in urma
investitiilor in sisteme informationale, roboti sau modernizarea proceselor de productie.
Managerii dispun de numeroase strategii de motivare a angajatilor, de implicare a
acestora in activitatea profesionala,rezultatul fiind atat cresterea satisfactiilor
personale,cat si cresterea productivitatii. In gerenal, o combinare a acestor strategii
conduce la obtinerea celor mai bune rezultate.

La nivelul organizatiilor avem mai multe tipuri de motivatii si anume :

-Motivatia economica: se concretizeaza in bani desi nu au in sine valoare banii au
puternice valente motivationale;
-Motivatia profesionala:are la baza munca desfasurata si conditiile ei;
-Motivatia psihologica: deriva din faptul ca in cadrul procesului de munca angajatul se
raporteaza nu numai la munca sa ci si la semenii sai.

Astazi tot mai mult se pune problema legaturii dintre motivatie si anxietate,dat
fiind faptul ca anxietatea se manifesta in anticiparea socului si in frica de esec, ceea ce in
multe cazuri mobilizeazanoi rezerve energetice, dar de cele mai multe ori la blocarea
fortelor psihice si a mecanismelor prin care se realizeaza performantele.
e) Controlul si adoptarea deciziilor

Procesul controlului este deosebit de complex incat adesea se confrunta cu

intregul management. Prin control se intelege monitorizarea activitatilor cu scopul
asigurarii desfasurarii lor in conformitate cu prevederile si corectarea deviatiilor negative
de la prevederi .
Element esential al procesului de conducere, decizia reprezinta actul de trecere de
la gandire la actine. Prin acesta se urmareste gasirea celor mai rationale cai de actiune
viitoare menite sa asigure eficienta maima a actiunilor conducerii.

Procesul sporirii continuu a eficientei actiunilor conducerii impune ca orice decizie

adoptata sa aiba o temeinca fundamentare stiintifica. Caracteristic deciziei este faptul ca
ea reprezinta expresia unui act rational, coerent formulat, pe baza intrepretarii unor
informatii cce se preluzreaza in scopul alegerii unei altternative menita sa conduca la
realizarea unor obiective prestabilite.

Decizia constituie un element esential al managementului fiind instrumentrul sau

specific de exprimare cel mai important. Nivelul calitativ al conducerii unei unitati se
manifesta cel mai bine prin deciziile elaborate si aplicate.

O decizie adoptata, in cele mai frecvente situatii, declanseaza adoptarea de noi

decizii determinate, in principal de doua cazue :
a) Devin necesare decizii de corectie, ca urmare a aparitiei unor factori cu influenta
negativa;

13
 b) Aparitia unor noi rezerve ce nu au fost luate in considerare initial, iar factorii de
conducere impun accelerarea realizarii obiectivului propus prin valorificarea acestor
resurse .

3.2 Analiza activitatii de marketing

Strategia de pret a firmei S.C. Cotecna Romania S.R.L., se stabileste in functie de

politica generala a acesteia si are stransa legatura cu strategiile de produs,distributie si
promovare.
Deciziile referitoare la pret sunt influentate atat de factorii internicat si de factorii
externi ai firmei,determinati de interactiunea sa cu mediul economico-social in care se
desfasoara activitatea sa .
Fixarea unu pret depinde de puterea economica a unei organizatii si de pozitia pe
care aceasta o ocupa in cadrul pietei . Totodata, acest proces se afla in stransa legatura cu
strategia de piata stabilita si cu celelalte elemente ale mixului de marketing.
-Politica de produs

Politica de produs reprezinta conduita pe care o adopta intreprinderea S.C. Cotecna

Romania S.R.L, referitoare la dimensiunile, structura si evolutia gamei de servicii ce fac
obiectul propriei sale activitati, atitudine ce se raporteaza permanent la cerintele
mediuluide piata, la tendinte manifestate de ceilalti concurenti.
Un aspect important al studiilor de marketing il reprezinta pozitionarea produselor
in cadrul game, operatiune premergatoare elaborarii strategiei de produs.

Politica promotionala
Stabilirea mix-ului promotioinal presupune alcatuirea unui program distinct in care sa fie
prevazute:
-instrumentele promotionale ( publicitatea,promovarea vanzarilor, relatiile publice,fortele
de vanzare, utilizarea marcilor, manifestare promotionale);
-obiectivele propuse;
-resursele alocate;
-modul de desfasurare a actinulor promotionale .

14
 3.3 Probleme financiare

Denumire indicator Exercitiul financiar

2015 2016
Total venituri 19,573,379 20,132,256

Total cheltuieli 12,760,657 14,428,686

Profit brut 6,812,722 5,703,570

Pierdere 0 0

Impozit pe profit 770,035 912,571

Cheltuieli cu personalul

-salarii si indemnizatii 4,162,500 4,180,320

-Cheltuieli cu asigurarile si 1,032,300 1,045,080

protectia sociala;

Cheltuieli cu alte impozite, taxe 1,665,358 1,682,320

si varsaminte asimilate;

Datorii la bugetul de stat , cu 324,513 324,853

personalul si asigurarile sociale

Conturile societatii atat in lei cat si in valuta, sunt deschise la Banca Reiffeisen.
Prin intermendiul acestei banci se realizeaza varsamintele aferente impozitelor si taxelor
datorate bugetului de stat, bugetelor locale, bugetului asigurarilor sociale de stat,
bugetele fondurilor speciale precum si plata sumelor datorate de societate unor furnizori.
Alimentarea conturilor se face din aportul de capital social subsris, din incasarile
societatii, din imprumuturi, credite, precum si din alte surse potrivit legii .

3.4 Probleme de contabilitate

Evidenta contabila a societatii inclusiv bilantul contabil si contul de profit si

pierdere, se tin in lei si in limba romana. Orice operatiune patrimoniala se consemneaza,

15
 in momentul efectuarii ei, inscrisuri care vor sta la baza inregistrarilor in contabilitate,
dobandind astfel calitatea de documente justificative.

Evidenta contabila se organizeaza si se conduce potrivit legii si normelor

metodologice elaborate de Ministrerul Finantelor . Bilantul contabil, contul de profit si
pierderi precum si raportul de gestiune se vor intocmi in mod obligatoriu anual, precum
si in situatia lichidarii societatii, acestea sunt supuse Adunarii Generale

Calcularea si repartizarea profitului unde Adunarea Generala poate stabili cota

parte din profit pentru constituirea de fonduri pentru dezvoltare, investitii, reparatii
capitale si alte fonduri prevazute de lege . Profitul rezultat constituie baza de calcul
pentru stabilirea impozitului datorat bugetului de stat . Dupa deducerea impozitului legal
datorat bugetului de stat profitul realizat se stabileste pe cote parti, sub corma
dividentelor ce se platesc asociatului.

Indicatorii din bilant 2014 2015 2016

Total active imobilizate 6 316 367 7 510 921 8 254 419

Total active circulante 10 161 937 12 173 577 12 149 752

Stocuri 285 323 467 376 367 304

Casa si conturi
Creante 1,263,349 1 048 591 1 326 960

Capitaluri total 13 976 451 17 102 510 18 888 482

Capital social 500,000 500,000 500,000

Datorii total 2 588 753 2 711 054 2 006 162

16
 Indicatori 2014 2015 2016
din contul de
profit si
pierdere
Cifra de 16,730,522 18,436,307 18,896,727
afaceri
Total 17,227,602 19,573,379 20,132,256
venituri
Total 10,756,464 12,760,657 14,428,686
cheltuieli
Profit brut 6,471,138 6,812,722 5,703,570
Profit net 5,352,501 5,656,944 4,734,667
Numar 108 111 111
salariati

17
 Elemente de Sold initial Amortizare in Amortizare aferenta Amortizare la
imobilizari (I) cursul anului (II) imobilizarilor sfarsitul anului
scoase din evidenta (I+II-III)
(III)
1. Imobilizari
necorporale
Cheltuieli de 0 0 0
constituire si cheltuieli
de dezvoltare
Alte imobilizari 21,813 0 0 21,813
Active necorporale de 0 0 0 0
explorare si evaluare a
resurselor minerale
TOTAL 21,813 21,813
2. Imobilizari
corporale
Terenuri
Construcii 251,056 124,856 0 375,912
Instalatii tehnicea si 1,253,455 596,153 65,321 1,784,287
masini
Alte instalatii, utilaje 479,552 89,625 0 569,177
si imobilieri
Investitii imobiliare 0 0 0 0
Active corporale de 0 0 0 0
explorare si evaluare a
resurselor minerale
Active biologice 0 0
productive
TOTAL 854,063 810,634 65,321 2,729,376
Amortizari-TOTAL 875,876 810,634 65,321 2,751,189

18
19
20
 UNIVERSITATEA OVIDIUS din CONSTANA FACULTATEA DE TIINE
ECONOMICE

CADRU GENERAL de organizare a stagiului de practic

1. n sensul Ordinului M.E.C. nr.3955/12.06.2008, termenii i noiunile folosite au urmtoarele

semnificaii:

a) Stagiu de practic activitatea desfurat de studeni i masteranzi, n conformitate

cu planul de nvmnt;

b) Organizator de practic Facultatea de tiine Economice din cadrul Universitii

Ovidius din Constana;

c) Partener de practic unitatea economic sau instituia care desfoar o activitate n

corelaie cu specializrile cuprinse n planul de nvmnt i poate asigura procesul de
instruire practic a studenilor i masteranzilor;
d) Practicant studentul sau masterandul care desfoar activitile practice;
e) Cadru didactic supervizor persoana desemnat de organizatorul de practic, care

asigur planificarea, organizarea i supravegherea desfurrii stagiului de practic;

f) Tutore persoana desemnat de partenerul de practic s asigure condiiile de

desfurare a stagiului de practic;

g) Convenie-cadru privind efectuarea stagiului de practic - acordul ncheiat ntre

Facultatea de tiine Economice, partenerul de practic i practicant;

h) Portofoliu de practic element ataat Conveniei-cadru privind efectuarea stagiului

de practic.

2. Stagiul de practic al studenilor se va desfura pe durata a trei sptmni (15 zile lucrtoare)
n perioada 15.05.2017 - 02.06.2017.

3. Practica se va desfura n cadrul unor uniti economice, care s corespund specializrii

studenilor i s permit acestora o documentare corespunztoare n domeniile precizate n
programa analitic de practic.

21
 4. Instructajul de practic pentru studenii de la licen, din anul II ZI va avea loc n data de

15.05.2017 conform orarului i la slile ce vor fi afiate la avizierele specializrilor i pe siteul

facultii.

5. Studenii strini sau cei din alte localiti pot efectua practica n uniti economice din

localitatea n care i au domiciliul.

6. Studenii ncadrai (salariai) ntr-o unitate economic lucrativ vor efectua stagiul de practic

n ntreprinderea n care lucreaz. Dac unitile unde lucreaz nu au profil economic lucrativ

(uniti colare, instituii sanitare, administraie public, armat) i nu permit documentarea

conform tematicii, studenii vor efectua documentarea n uniti economice de profilul

specializrii respective.

7. Fiecare grup de studeni va fi sub ndrumarea unui cadru didactic supervizor i a unui tutore

(din partea unitii economice-partener de practic).

8. Programul zilnic de desfurare a practicii este de 6 ore (ntre orele 9.00-15.00) n fiecare zi

lucrtoare.

9. n urma documentrii practice, studenii vor ntocmi un caiet de practic, cuprinznd tratarea

problemelor cuprinse n programa analitic de practic.

10. La ncheierea practicii studenii vor solicita semntura reprezentantului legal al partenerului de
practic, tampila, semntura i calificativul acordat de tutore (slab, satisfctor, bine, foarte
bine dup caz). Acestea vor fi nscrise n documentul intitulat portofoliu de practic.

11. Colocviul de practic va consta n susinerea i argumentarea informaiilor cuprinse n caietul

de practic i prezentarea conveniei-cadru privind efectuarea stagiului de practic i a

portofoliului de practic semnate i completate. Caietul de practic trebuie s cuprind 20 de

pagini (10%) redactate cu caractere Times New Roman de 12 la 1,5 rnduri.

Susinerea colocviului de practic pentru studenii de la licen, din anul II ZI va avea loc n

data de 06.06.2017, conform orarului i la slile ce vor fi afiate la avizierele specializrilor i

pe site-ul facultii.

n urma susinerii colocviului de practic studentul practicant va primi o not

(de la 1 la 10).

22
 Studenii care nu au promovat colocviul de practic au dreptul s l susin din nou, n sesiunea

de restane.

12. La ncheierea colocviului de practic, cadrul didactic supervizor desemnat de organizatorul

de practic va centraliza separat, pentru fiecare student supravegheat n parte,
Convenia-cadru privind desfurarea stagiului de practic semnat i tampilat de
ctre toate prile implicate. Conveniile-cadru vor fi predate mai departe pe baz de proces
verbal semnat de ctre fiecare cadru didactic supervizor ctre Directorul de Departament la
care este arondat specializarea la care sunt nscrii studenii pentru care a asigurat
supravegherea stagiului de practic.
13. Prezentele prevederi, ct i tematica de practic i coninutul caietului de practic vor fi
comunicate n detaliu studenilor la instructajul de practic, fiecare cadru didactic supervizor
trebuind s urmreasc respectarea lor.

23
 ROMANIA

MINISTERUL EDUCAIEI NAIONALE I CERCETRII TIINIFICE

UNIVERSITATEA "OVIDIUS" DIN CONSTANA

B-dul Mamaia 124, 900527 Constana
Tel./Fax: 40-241- 606467, 511512, 618372, 0723151222
E-mail: rectorat2@univ-ovidius.ro

CONVENIE-CADRU privind efectuarea stagiului

de practic
NR. ___________ / _______________

Prezenta convenie-cadru se ncheie ntre:

1. Universitatea Ovidius" din Constana, cu sediul n Constana, bd. Mamaia, nr. 124, tel./fax.

0241/606.467, reprezentat prin rector, prof. univ. dr. Rugin Sorin, prin

Facultatea de tiine Economice, denumit n continuare organizator de practic,

2. S.C. Cotecna Romania S.R.L., cu sediul n Bulevardul 1 Decembrie 1918, nr, 2, Constanta ,
telefon 0241612362 reprezentat prin Sava Eugen-denumit n continuare partener de practic i
3. Dl. Sava Lucian Marian, student n anul universitar II la Facultatea de tiine Economice,
specializarea Marketing, grupa 2 , nscut la data de 15./08/1996 n localitatea Constanta, domiciliat n
localitatea Constanta str Rovine, nr 31, judet Constanta legitimat cu
BI/CI seria KZ nr 217954, C.N.P./1/9/6/0/8/1/5/1/3/4/1/8/2/, tel 0760285607,
e-mail C2ky2j@yahoo.com, denumit n continuare practicant.

24
 ART. 1 Obiectul conveniei-cadru

(1) Convenia-cadru stabilete cadrul n care se organizeaz i se desfoar stagiul de

practic de ctre practicant n vederea consolidrii cunotinelor teoretice i pentru formarea
abilitilor, spre a le aplica n concordan cu specializarea la care este nscris.

(2) Stagiul de practic este realizat de practicant pentru dobndirea competenelor

profesionale menionate n portofoliul de practic, parte integrant a prezentei convenii-cadru.

(3) Modalitile de derulare i coninutul stagiului de pregtire practic sunt descrise n

prezenta convenie-cadru i n portofoliul de practic cuprins n anexa la prezenta convenie-

cadru.

ART. 2 Statutul practicantului

Practicantul rmne, pe toat durata stagiului de pregtire practic, student al Facultii de

tiine Economice din cadrul Universitii "Ovidius" din Constana.

ART. 3 Durata i perioada desfurrii stagiului de practic

(1) Stagiul de practic va avea durata de 3 sptmni (15 zile lucrtoare).

(2) Perioada desfurrii stagiului de practic este de la 15.05.2017 pn la 02.06.2017.

ART. 4 Plata i obligaiile sociale

(1) Stagiul de pregtire practic (se bifeaz situaia corespunztoare):

Se efectueaz n cadrul unui contract de munc, cei doi parteneri putnd s beneficieze de

prevederile Legii nr. 72/2007 privind stimularea ncadrrii n munc a elevilor i studenilor;

Nu se efectueaz n cadrul unui contract de munc;

Se efectueaz n cadrul unui proiect finanat prin Fondul Social European;

Se efectueaz n cadrul proiectului ..................................... ...............................................

(2) n cazul angajrii ulterioare, perioada stagiului nu va fi considerat ca vechime n situaia n

care convenia nu se deruleaz n cadrul unui contract de munc.

25
 (3) Practicantul nu poate pretinde un salariu din partea partenerului de practic, cu excepia

situaiei n care practicantul are statut de angajat al instituiei respective.

(4) Partenerul de practic poate totui acorda practicantului o indemnizaie, gratificare, prim sau

avantaje n natur, specificate la art. 12.

ART. 5 Responsabilitile practicantului

(1) Practicantul are obligaia ca pe durata derulrii stagiului de practic s respecte

programul de lucru stabilit i s execute activitile specificate de tutore n conformitate cu

portofoliul de practic, n condiiile respectrii cadrului legal cu privire la volumul i dificultatea

acestora.

(2) Pe durata stagiului, practicantul respect regulamentul de ordine interioar al

partenerului de practic. n cazul nerespectrii acestui regulament, conductorul partenerului de

practic i rezerv dreptul de a anula convenia-cadru, dup ce n prealabil a ascultat punctul de

vedere al practicantului i al tutorelui i a ntiinat conducerea Universitii Ovidius din

Constana i dup primirea confirmrii de primire a acestei informaii.

(3) Practicantul are obligaia de a respecta normele de securitate i sntate n munc pe

care i le-a nsuit de la reprezentantul partenerului de practic nainte de nceperea stagiului de

practic.

(4) De asemenea, practicantul se angajeaz s nu foloseasc, n niciun caz, informaiile la

care are acces n timpul stagiului despre partenerul de practic sau clienii si, pentru a le
comunica unui ter sau pentru a le publica, chiar dup terminarea stagiului, dect cu acordul
respectivului partener de practic.

ART. 6 Responsabilitile partenerului de practic

(1) Partenerul de practic va stabili un tutore pentru stagiul de practic, selectat dintre
salariaii proprii i ale crui obligaii sunt menionate n portofoliul de practic, parte integrant a
conveniei-cadru.

26
 (2) n cazul nerespectrii obligaiilor de ctre practicant, tutorele va contacta cadrul didactic

supervizor, aplicndu-se sanciuni conform regulamentului de organizare i funcionare al

Universitii Ovidius din Constana.

(3) nainte de nceperea stagiului de practic, partenerul are obligaia de a face

practicantului instructajul cu privire la normele de securitate i sntate n munc, n
conformitate cu legislaia n vigoare. Printre responsabilitile sale, partenerul de practic va lua
msurile necesare pentru securitatea i sntatea n munc a practicantului, precum i pentru
comunicarea regulilor de prevenire asupra riscurilor profesionale.

(4) Partenerul de practic trebuie s pun la dispoziia practicantului toate mijloacele

necesare pentru dobndirea competenelor precizate n portofoliul de practic.

(5) Partenerul de practic are obligaia de a asigura practicanilor accesul liber la serviciul

de medicina muncii, pe durata derulrii pregtirii practice.

ART. 7 Obligaiile organizatorului de practic

(1) Organizatorul de practic desemneaz un cadru didactic supervizor, responsabil cu

planificarea, organizarea i supravegherea desfurrii pregtirii practice. Cadrul didactic
supervizor, mpreun cu tutorele desemnat de partenerul de practic stabilesc tematica de

practic i competenele profesionale care fac obiectul stagiului de pregtire practic.

(2) n cazul n care derularea stagiului de practic nu este conform cu angajamentele luate
de ctre partenerul de practic n cadrul prezentei convenii, conductorul instituiei de
nvmnt superior (organizator de practic) poate decide ntreruperea stagiului de pregtire
practic conform conveniei-cadru, dup informarea prealabil a conductorului partenerului de
practic i dup primirea confirmrii de primire a acestei informaii.

(3) n urma desfurrii cu succes a stagiului de practic, organizatorul va acorda

practicantului numrul de credite specificate n prezentul contract, care vor fi nscrise i n
Suplimentul la diplom, potrivit reglementrilor Europass (Decizia 2.241/2004/CE a
Parlamentului European i a Consiliului).

27
 ART. 8

Persoane desemnate de organizatorul de practic i partenerul de practic

Cadrul didactic supervizor Tutore
Numele i prenumele: Numele i prenumele:
Sava Eugen

Funcia: ................................... Funcia: .............................. ..........

Telefon: ................................... Telefon: ........................................

E-mail: ................................... E-mail: ..........................................

ART. 9 Evaluarea stagiului de practic prin credite

transferabile

Numrul de credite transferabile ce vor fi obinute n urma desfurrii stagiului de practic este
de 3.

ART. 10 Raportul privind stagiul de practic

(1) n timpul derulrii stagiului de practic, tutorele mpreun cu cadrul didactic supervizor
vor evalua practicantul n permanen, pe baza unei fie de observaie/evaluare. Vor fi evaluate
att nivelul de dobndire a competenelor profesionale, ct i comportamentul i modalitatea de
integrare a practicantului n activitatea partenerului de practic (disciplin, punctualitate,
responsabilitate n rezolvarea sarcinilor, respectarea regulamentului de ordine interioar al
ntreprinderii/instituiei publice etc.).

(2) La finalul stagiului de practic, tutorele elaboreaz un raport, pe baza evalurii nivelului
de dobndire a competenelor de ctre practicant. Rezultatul acestei evaluri va sta la baza
notrii practicantului de ctre cadrul didactic supervizor.

(3) Periodic i dup ncheierea stagiului de practic, practicantul va prezenta un caiet de

practic care va cuprinde:
- competene exersate;

- denumirea modulului de pregtire i locul de munc unde s-a realizat pregtirea; - activiti

desfurate pe perioada stagiului de practic;

- observaii personale privitoare la activitatea depus.

28
 ART. 11 Sntatea i securitatea n munc. Protecia social a practicantului

(1) Practicantul anexeaz prezentei convenii-cadru dovada asigurrii medicale valabil n

perioada i pe teritoriul statului unde se desfoar stagiul de practic.

(2) Partenerul de practic are obligaia respectrii prevederilor legale cu privire la sntatea

i securitatea n munc a practicantului pe durata stagiului de practic.

(3) Practicantului i se asigur protecie social conform legislaiei n vigoare. Ca urmare,

conform dispoziiilor Legii nr. 346/2002 privind asigurrile pentru accidente de munc i boli
profesionale, cu modificrile i completrile ulterioare, practicantul beneficiaz de legislaia
referitoare la accidentele de munc pe toat durata efecturii pregtirii practice.
(4) n cazul unui accident suferit de practicant, fie n cursul lucrului, fie n timpul deplasrii
la lucru, partenerul de practic se angajeaz s ntiineze asigurtorul cu privire la accidentul
care a avut loc.

ART. 12 Condiii facultative de desfurare a stagiului de practic

(1) Indemnizaie, gratificri sau prime acordate practicantului:.......................................................

(2) Avantaje eventuale (plata transportului de la i la locul desfurrii stagiului de practic,

tichete de mas, acces la cantina partenerului de practic

etc.):.......................................................

(3) Alte precizri:..............................................................................................................................

Prezenta convenie-cadru se ncheie n trei exemplare originale, cte unul pentru fiecare parte

contractant. Din partea Universitii Ovidius din Constana, pentru rector, va semna decanul

facultii ale crei cursuri sunt urmate de practicant.

Organizator de practic Partener de practic Practicant

Universitatea "Ovidius" din Constana ...................................... ..............................

29
 Cadru didactic supervizor Tutore
............................................... .............................................

PORTOFOLIU DE PRACTIC
la Convenia-cadru privind efectuarea stagiului de practic nr. ..

1. Durata total a pregtirii practice: 3 sptmni

2. Calendarul pregtirii:

3. Perioada stagiului de practic: 15.05.2017 - 02.06.2017.

4. Programul zilnic: 6 ore pe zi ntre orele 9.00 15.00

5. Adresa unde se va derula stagiul de pregtire practic: Bulevardul 1 Decembrie 1918 , numarul
2 , Constanta

6. Deplasarea n afara locului unde este repartizat practicantul vizeaz urmtoarele locaii:-

7. Condiii de primire a studentului n stagiul de practic:-

8. Modaliti prin care se asigur complementaritatea ntre pregtirea dobndit de student n

instituia de nvmnt superior i n cadrul stagiului de practic:

9. Numele i prenumele cadrului didactic care asigur supravegherea pedagogic a practicantului

30
 pe perioada stagiului de practic:

10. Drepturi i responsabiliti ale cadrului didactic din unitatea de nvmant - organizator al
practicii, pe perioada stagiului de practic:

11. Numele i prenumele tutorelui desemnat de ntreprindere care va asigura respectarea

condiiilor de pregtire i dobndirea de ctre practicant a competenelor profesionale
planificate pentru perioada stagiului de practic:

12. Drepturi i responsabiliti ale tutorelui de practic desemnat de partenerul de practic:

13. Definirea competenelor care vor fi dobndite pe perioada stagiului de practic

Modulul de Locul de munc Activiti
Nr. Competena exersat Observaii
pregtire planificate

14. Modaliti de evaluare a pregtirii profesionale dobndite de practicant pe perioada stagiului de

pregtire practic
Nume i prenume Funcie Calificativul Semntura
Cadrul didactic
supervizor
Tutore
Practicant
Data

31