Cursul Nr.

1
AAPA II, AAI II
ANTREPRENOR SAU ANGAJAT?

1. A FI sau a NU FI antreprenor?
2. Avantajele antreprenoriatului
3. Inspiraia n antreprenoriat
4. Indicaii si puncte de plecare in antreprenoriat
5. Etapele deschiderii unei afaceri
6. Sfaturi pentru elaborarea unui plan antreprenorial
7. Structura unui plan de afaceri
8. Erori si greeli de evitat
9. Recomandri pentru un bun antreprenor
10. Verific dac ai calitile unui antreprenor bun
11. ntrebri gril
12. ntrebri oral

1. A FI sau a NU FI antreprenor?

Iat cteva citate inspiraionale despre schimbare i deschiderea unei afaceri, menite s te motiveze si s te ghideze
n direcia potrivit.
FINLANDA - Dup furtun iese ntotdeauna soarele
CIPRU - Stai cu capul n nori i cu picioarele pe pmnt
ISLANDA - Iubete ca i cum nu ai fost niciodat rnit i muncete ca si cum nu ai avea nevoie de bani
NORVEGIA Nimeni nu va veni vreodat s-i creeze viitorul - trebuie s i-l croieti singur!
SLOVACIA Putem face orice daca ne dorim cu adevrat
Dac eti o persoan ambiioas, atunci tii c independena antreprenorial este rezultatul investiiilor fcute n
cunotine eseniale de afaceri.

2. Avantajele antreprenoriatului

Eti propriul tu ef i decizi asupra viitorului tu.

 Ai libertatea de a alege (orele de munc, locul, cu cine s lucrezi etc.).
Ai posibilitatea s i pui in practic propriile idei privind organizarea, managementul, modul de
lucru cu clienii etc.
Ai mai multe oportuniti s i pui in valoare calitile, cunotinele, calificrile, creativitatea.
Ai sigurana locului de munc.
Ai satisfacie / mplinire profesional, pentru c faci ceea ce ii place.

3. Inspiraia n antreprenoriat

Ce surs ai pentru ideile de afaceri? Gndete-te la urmtoarele surse:

Experiena de via;
Locul de munc anterior sau actual;
Un hobby sau interes;
O discuie cu cineva;
Vznd o afacere interesant, in ar sau n strintate.
Trebuie s te gndeti dac ntr-adevr ideea ta poate genera venituri, dac este nevoie de multe investiii, dac
acel hobby pe care l ai poate avea impact pe pia poate crea o cerere - sunt doar cteva lucruri la care trebuie s te
gndeti.

4. Indicaii si puncte de plecare in antreprenoriat

Dac ai ideea de afaceri i tii ce nseamn antreprenoriat atunci este momentul s ii cont de cteva indicaii:
Verific dac ai aptitudinile i calificarea profesional corespunztoare - n acest sens, completeaz chestionarul
de la finalul brourii;
Analizeaz cu exactitate piaa i posibilitile de desfacere;
Analizeaz ce este mai indicat: nfiinarea unei firme noi sau preluarea uneia existent;
Alege cu grij viitorii colaboratori;
Alege cu grij amplasamentul i dotrile;
Analizeaz reglementrile legale cu care te poi confrunta;
Planific cifra de afaceri, costurile i profiturile viitoare;
Verific dac dispui de banii necesari;
Apeleaz la un colaborator calificat pentru activitatea de contabilitate;
Informeaz-te cu privire la obligaiile tale fiscale viitoarela Agenia Naional de Administrare Fiscal, telefon:
021.319.97.50, e-mail: petitii.anaf@mfinante.ro, pagina web: www.anaf.ro;
Alege cea mai potrivit form de organizare pentru firma ta;
Verific riscurile posibile i ia msuri de asigurare corespunztoare;
ndeplinete cu grij toate formalitile de nfiinare necesare. Contacteaz Oficiul National al Registrului
Comerului - www.onrc.ro , telefon: 021.316.08.04/17/18/24, e-mail: onrc@onrc.ro;
Apeleaz din timp la un specialist care poate s-i acorde consultan.

Ai profilul unul antreprenor?

Antreprenorialul reunete categorii diverse de oameni, din toate clasele sociale. Toi aceti antreprenori au, ns,
cteva caracteristici comune. Tu le ai?
Exist o serie de caliti pe care trebuie s le aib un antreprenor. Citete-le cu atenie. Apoi, gndete-te dac tu le
ai sau le poi dezvolta.
Spirit independent. Trebuie s caui n mod continuu s fii propriul stpn, s i asumi riscuri i responsabiliti
sporite. De cele mai mute ori, aceast calitate nu se dobndete, ci te nati cu ea.
Insistent i persistent. De-a lungul vieii ai demarat o serie de activiti, ns nu toate s-au dovedit, a avea efectul
scontat. Este important s nu renuni la obiectivele stabilite, s dai dovad de persisten n atingerea lor. Este evident
c, dac era foarte uor, fceau muli acest lucru. Este nevoie s insiti, s persiti n ceea ce faci, s nu s te opreti
la prima piedic. Renunarea pare a fi la ndemna oricui, pe cnd a continua s lupi pentru visul tu este cheia celor
care au succes.
Adaptabilitate. n prezent, date fiind schimbrile rapide din jurul nostru, trebuie s ai capacitatea de a reaciona rapid,
s fii n msur s identifici oportunitile s rspunzi rapid cerinelor pieei, s te adaptezi rapid cerinelor mediului in
care i desfori activitatea, s nvei permanent, s ai deschidere de a nelege i introduce noile tehnologii.
Orientat spre oportuniti. Dac eti genul de persoan care nu ar lsa trenul s plece fr el din gar, atunci poi
spune c eti orientat spre oportuniti. Este esenial n afaceri, s te concentrezi mai mult pe oportunitate, dect spre
resurse, structur etc.
Tolerana pentru eec. Dac ai un eec, nu trebuie s fii descurajat sau deprimat, trebuie s nvei din aceast
experien i s mergi mai departe.
Vizionar. Trebuie s tii care este destinaia, unde trebuie s ajungi. Trebuie s vezi ntregul i s depui efort pentru
a ajunge acolo. Antreprenorii tiu unde vor s ajung.
Abiliti manageriale. Aceasta nu reprezint o caracteristic absolut necesar a antreprenorilor, ns este nevoie de
astfel de cunotine de management pentru a fi un antreprenor bun.
Comunicativ. Ca antreprenor trebuie s tii cum s comunici cu clienii, angajaii, furnizorii etc., s te asiguri c
mesajele transmise de tine sunt clare, ferme i nu echivoce.
Calitile de mai sus nu i garanteaz succesul ca antreprenor, dup cum nici lipsa uneia sau alteia dintre ele nu va
duce la insucces; este ns de preferat s ai ct mai multe din calitile enumerate mai sus. Unele dintre ele pot fi
native, pe altele ns le poi dobndi; important este s ncerci s-i educi spiritul tot timpul i s realizezi o mbinare
fericit ntre calitile i defectele astfel nct s fii ct mai eficient.

Ce poi face pentru a-ti dezvolta spiritul antreprenorial?

Modul n care gndete un antreprenor de succes este cel care face diferena. Lumea este plin de posibiliti i idei
excelente; cei care s-au lsat condui de idei creative au avut de ctigat. Dac vrei s ai succes, este nevoie de
creativitate.
Modul in care iei deciziile, rapiditatea n gndire sunt elemente importante pentru un antreprenor de succes. S-a
descoperit c viteza de luare a deciziilor este o caracteristic a antreprenorilor de succes.
Pentru a-i dezvolta spiritul antreprenorial este important s parcurgi mai mute etape:
S i cunoti foarte bine calitile i competenele.
S participi la programe de formare pe tema antreprenorialului unde poi acumula cunotinele n domeniu.
S te informezi permanent despre oportunitile privind sprijinirea antreprenorilor etc.
Scriitorul i filozoful James Allen a spus: Gndurile dumneavoastr precedente v-au adus n locul n care v aflai
astzi. Mine vei fi acolo unde v vor duce gndurile dumneavoastr de astzi.
i ntr-adevr, la locul de munc, calitatea modului de gndire determin valoarea ctigului. De aceea, trebuie s fii
pregtit s dai ntotdeauna tot ceea ce ai mai bun.

5. Etapele deschiderii unei afaceri

Exist multe probleme care-l preocup pe un antreprenor. Se pot referi, de cele mai multe ori, la lipsa de lichiditi,
la reducerea vnzrilor, la incapacitatea de a plti obligaiile ctre stat, creditori sau furnizori i la multe alte aspecte
care fac farmecul vieii cotidiene a antreprenorului.
Pentru c aceste probleme s nu existe sau cel puin s nu devin de necontrolat, este necesar ca viitorul antreprenor
s gseasc din timp, n faza de ntemeiere a propriei sale firme, rspunsuri la ntrebrile de mai jos:
CINE este utilizatorul produselor / serviciilor mele?
CINE este clientul pentru produsele / serviciile mele?
CARE este amplasamentul adecvat pentru afacerea mea?
CE pre este dispus s plteasc piaa?
CUM ajung produsele mele la client?
CARE sunt perspectivele pieei pe termen scurt i lung?
CUM pot s-mi extind gama de produse / servicii?
CINE sunt concurenii mei i care sunt punctele lor tari si slabe?
DE CE un client va cumpra un produs de la mine?
CARE este politica mea de marketing?
CARE este necesarul meu de capital?
CARE este forma juridic cea mai potrivit pentru firma mea?

Cteva reguli de aur privind deschiderea unei afaceri

1. Stabilete prioritile i gestioneaz ct mai eficient timpul. Trebuie s te concentrezi pe lucrurile importante;
prioritizeaz aciunile n funcie de nevoi. Este important s separi lucrurile importante de cele secundare; de altfel,
acest lucru este important n orice aspect al vieii.
2. Fii organizat! Persoanele care reuesc sunt persoane foarte bine organizate, tiu cum s gseasc imediat
informaiile i oamenii de care au nevoie. Uneori, simplul fapt c i ia foarte mult s caui un numr de telefon sau o
adres de e-mail te poate face s i pierzi concentrarea.
3. Gndete critic i selecteaz informaiile! n prezent, suntem in era in care este foarte important s putem selecta
canalele cu informaiile care ne intereseaz i care ne pot fi de folos.
4. Luarea de decizii in cadrul unei afaceri presupune tiina de a merge ntr-o anumit direcie pe baza informaiilor
puse a dispoziie. Cnd reueti s rspunzi prompt i eficient pe baza informaiilor pe care le deii, evit situaiile ca
un anumit risc s declaneze o criz la nivelul afacerii tale.
5. Urmeaz un curs de antreprenoriat! Anumite noiuni de baz, precum cele de contabilitate, buget, managementul
echipei etc. sunt necesare pentru a putea gestiona eficient bani, a urmri traseul lor, a investi i a economisi. Toate
acestea in de regula obligatorie de a dezvolta i supravieui ntr-o afacere. Urmrete cursurile de formare profesional
postate pe site-ui Ageniei NaionaIe pentru Ocuparea Forei de Munc, www.anofm.ro!
Informeaz-te Ia AJOFM de domiciliu dac, n cadrul proiectelor cu finanare european organizeaz programe de
formare profesional n antreprenoriat. Datele de contact sunt postate pe www.anofm.ro la seciunea Contact AJOFM.
Verific, pe site-ul Autoritii Naionale pentru Calificri, http://www.anc,edu.ro/?page_id=34, ce furnizori de formare
profesional a adulilor autorizai deruleaz programe de formare n antreprenoriat.

6. Sfaturi pentru elaborarea unui plan antreprenorial

De ce ai nevoie de un plan de afaceri?

O afacere trebuie, aadar, bine pregtit, din timp, ca atunci cnd i construieti o cas; trebuie ca nainte de a te
apuca de construcia efectiv, s pui pe hrtie proiectul acesteia (n cazul nostru, ideea de afacere i calculele tale).
Acest proiect este planul de afaceri proiectul afaceri tale. i, evident, o afacere bun necesit un plan de afaceri bine
conceput.
Dup ce ai identificat ideea ta de afacere, trebuie s te gndeti cum i pui n aplicare viziunea. In acest sens, ai
nevoie de o strategie, respectiv de un plan de afaceri pe care vrei s l dezvoli.
Acest plan reprezint, pe de o parte, instrumentul intern cu ajutorul cruia tu poi conduce i controla procesul de
demarare a activitii firmei tale. In egal msur, planul de afaceri reprezint i un instrument extern, respectiv un
instrument excelent de comunicare cu mediul economic. Acesta ,,transmite tuturor celor din jurul tu (clieni, furnizori,
parteneri strategici, finanatori, acionari) c tii cu certitudine ce ai de fcut, iar ntr-o economie de pia funcional,
partenerii de afaceri serioi apreciaz acest lucru i te vor percepe ca pe un actor pertinent al mediului economic.

7. Structura unui plan de afaceri

Principalele aspecte care pot fi avute n vedere n cadrul unui plan de afaceri sunt:
Viziune, strategie. Cuvinte pretenioase, dar n esen att de simple. Totul pleac de la viziune. Fiecare
antreprenor are o viziune. ,,Doresc s comercializez produse tradiionale, ,,Doresc s fabric haine pentru copii,
,Doresc s produc i s comercializez ceaiuri, ,,Doresc s nfiinez o cafenea, ,,Doresc, doresc, doresc. . . . Aa
 apare o viziune, care este de fapt obiectivul final ctre care vrei s te ndrepi prin afacerea ta. Calea pe care ai
ales-o pentru a atinge i mplini viziunea este strategia firmei tale.
Istoric, management, resurse umane, activitatea curent. Istoricul unei afaceri este foarte important pentru a
nelege afacerea n sine, afacerea din prezent. Iar afacerile nu se nasc din neant. Ele se nasc n jurul voinei
unui/unor oameni, apoi se dezvolt i funcioneaz, conduse de acei oameni. Parafraznd zicala popular omul
sfinete locul putem afirma c managerul sfinete afacerea.
Analiza pieei. De ce exist o afacere? Ca s vnd anume produse / servicii ctre pia. O analiza a pieei, a
modului n care a evoluat n trecut a modului n care se anticipeaz pe viitor evoluia acesteia, sunt pilonii
fundamentali pentru determinarea veniturilor viitoare pe care afacerea le va genera.
Investiii necesare. De foarte multe ori, planul de afaceri este necesar la nceputul unei noi activiti. i, de cele
mal multe ori, o nou activitate presupune o investiie nou. Din acest motiv, n acest capitol trebuie s
fundamentm n mod pragmatic, onest i realist investiia. A diminua sau a ignora aspecte conexe investiiei (de
exemplu, infrastructura de utiliti) sau de a o supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte
scumpe, de lux) sunt greeli frecvente care ridic imediat semne de ntrebare (justificate) n mintea acionarilor,
partenerilor, finanatorilor.

8. Erori si greeli de evitat

lat cteva greeli tipice a demararea unei afaceri:

i supraevaluezi potenialul de afaceri. Nu te lansa ntr-o afacere dac nu deii cunotine temeinice n domeniul
respectiv. Ideal este s demarezi o afacere in zona economic pe care o stpneti cel mai bine, ca profesionalist.
Nu i supraaprecia calitile, deoarece acest lucru se poate ntoarce mpotriva ta.
Nu cunoti particularitile pieei - nc de la iniiere, afacerea ta trebuie s se identifice cu o nevoie a pieei.
Gsete avantajele competitive ale afacerii tale, identific o ni neacoperit de competitorii direciei i
concentreaz-te asupra ei.
Nu ai parteneri de ncredere. Calitatea profesional i uman a partenerilor i colaboratorilor poate da msura
afacerii tale. Trebuie s ai discernmnt in selectarea unor resurse verificate, de ncredere, cu bune referine n
pia.
Nu te implici in managementul afacerii! Nu oricine poate simi pulsul unei afaceri. Pentru a fi un manager
responsabil, trebuie s ai o viziune de ansamblu asupra business-ului i s tii in orice clip in ce direcie se
ndreapt afacerea pe care o gestionezi.
Nu cunoti legislaia! Pentru a te feri de probleme de ordin juridic, trebuie s fii la curent cu modificrile legislative
din zona ta de activitate. Tine-i actele n ordine, respect procedurile legate i onoreaz-i obligaiile fiscale.
 Nu tii s te promovezi! Creeaz-i o identitate pentru afacerea ta, astfel nct clienii s te poat recunoate
uor. Este greu de crezut c poi avea succes fr s te preocupi de promovarea afacerii. Nu este obligatoriu s
investeti n campanii costisitoare. Este suficient s identifici cteva mijloace de a-ti face cunoscut oferta n pia.
Nu ignora avantajele promovrii online.

9. Recomandri pentru un bun antreprenor

Ce trebuie s fac un antreprenor pentru a avea succes:

s cread cu trie in potenialul afacerii sale;
s fie dispus s renune la avantajele statutului de angajat;
s aib mare toleran la risc si schimbri neprevzute;
s aib cunotine elementare de management, marketing i logistic;
s aib aptitudini de lider i s fie un bun negociator;
s fie capabil s genereze idei care s ii asigure un avantaj competitiv fa de concuren;
s aib o viziune clar asupra business-ului i capacitatea s o transmit i oamenilor din echip;
s dispun de mijloacele financiare pentru susinerea noii afaceri.

Ce trebuie s fac un antreprenor pentru a se feri de eec:

s nu porneasc la drum fr o planificare riguroas a aciunilor de ntreprins;
s nu mizeze pe norocul nceptorului pentru a compensa lipsa de experien in afaceri;
s nu contracteze datorii nejustificate in sperana unui ctig imediat;
s nu investeasc ntr-o locaie ineficient;
s nu ignore realitile pieei i avantajele concurenei.

tiai c...
La inaugurarea unei afaceri, profitul nu apare imediat. In primul an de activitate, este de ateptat s apelezi la
economiile proprii pentru a susine i impulsiona afacerea.
Treptat, ns, business-ul va deveni autosustenabil. Acest lucru se poate ntmpla mai devreme sau mai trziu, in
funcie de o serie de factori:
o experiena profesional a antreprenorului;
o domeniul de activitate al firmei;
o ritmul de dezvoltare al ramurii economice n care se ncadreaz afacerea;
o puterea financiar antreprenorului;
o gradul de accesare a surselor de finanare;
o nivelul de promovare ai afacerii.
Primii bani pe care ii ctig un antreprenor reprezint, n general, dividende din profitul realizat de firm. Din
aceast sum, o bun parte se va reinvesti pentru creterea afacerii.
 Abia atunci cnd compania obine venituri lunare stabile, oamenii de afaceri ncep s se gndeasc la propriul
salariu.
Antreprenorii i ncep, de obicei, prima afacere cu resurse minime, de subzisten. n aceste condiii, devine
aproape obligatoriu ca antreprenorul s caute expertiza n afara companiei, s apeleze la consultani de business
i s acceseze surse de finanare care s-i permit s se dezvolte.

10. Verific dac ai calitile unui antreprenor bun

Completeaz chestionarul de mai jos i afl ct de aproape eti de a fi un bun antreprenor:

Nr. ntrebare DA Cu certitudine Parial n mic msur NU

1 Eti contient c n etapa de ntemeiere a firmei tale, te 5 4 3 2 1
poi confrunta cu situaii uneori extrem de dificile?
2 Eti in msur s realizezi i s ntreii contacte cu 5 4 3 2 1
clienii?
3 Dispui, nainte de nfiinarea firmei, de timp suficient 5 4 3 2 1
pentru toate pregtirile necesare?
4 Eti capabil sa convingi pe alii utiliznd propriile 5 4 3 2 1
argumentele?
5 Eti in msur s te adaptezi la partenerul tu de 5 4 3 2 1
discuie i la argumentele acestuia?
6 Poi discerne aspectele eseniale de cele neeseniale, 5 4 3 2 1
altfel spus, s identifici rapid ceea ce este necesar
pentru o decizie?
7 Eti suficient de nzestrat din punct de vedere 5 4 3 2 1
intelectual pentru a putea aborda simultan un numr
mai mare de probleme?
8 Eti un om de aciune? 5 4 3 2 1
9 i face plcere s realizezi ceva nou? 5 4 3 2 1
10 Eti capabil s planifici o activitate, s-i fixezi nite 5 4 3 2 1
obiective i s stabileti etapele intermediare de
atingere ale acestora?
11 Dispui de aptitudinea de conducere i de motivare a 5 4 3 2 1
colaboratorilor ti?
12 Eti capabil de a improviza, in cazul in care deodat a 5 4 3 2 1
intervenit ceva imprevizibil?
13 Eti capabil , i n situaii de stres, s te concentrezi i 5 4 3 2 1
s acionezi n mod raional
14 Eti dispus s-i asumi riscuri, uneori, inerente 5 4 3 2 1
demarrii oricrei afaceri?
15 Eti capabil s-i asumi din proprie iniiativ 5 4 3 2 1
responsabiliti i s acionezi n consecin, fr ca
cineva s-i solicite acest lucru?
16 Starea sntii tale i permite ca pe perioada ,,punerii 5 4 3 2 1
pe roate a firmei s lucrezi 10 -12 ore / zi, uneori mai
mult, 6 poate 7 zile pe sptmn?
Nr. ntrebare DA Cu certitudine Parial n mic msur NU
17 Ai posibilitatea s-i completezi anumite cunotine 5 4 3 2 1
care-i lipsesc prin participarea la diferite cursuri de
perfecionare?
18 Dac nu ntruneti toate aptitudinile sau nu dispui de 5 4 3 2 1
cunotinele de specialitate necesare, accepi
posibilitatea de a infinita firma cu un partener?
19 n cazul n care intenionezi, s nfiinezi firma 5 4 3 2 1
mpreun cu un partener, eti sigur c vei coopera in
mod armonios cu acesta?
20 Eti dispus, tu i familia ta, s-i asumi riscul unor 5 4 3 2 1
venituri incerte i neregulate care pot influena negativ
nivelul de trai al tu si al familiei?
21 Familia este dispus s-i acorde sprijin i nelegere n 5 4 3 2 1
aceast perioad de ntemeiere a firmei?
22 Din punct de vedere financiar, pentru tine se justific 5 4 3 2 1
nfiinarea, unei firme?
23 Medicul tu apreciaz drept corespunztoare starea 5 4 3 2 1
sntii tale?
24 Eti dispus ca pe perioada ntemeierii firmei s i 5 4 3 2 1
asumi renunarea la concediu, s efectuezi mai multe
drumuri obositoare?
25 ndeplineti prevederile pe care legea le stabilete 5 4 3 2 1
pentru ntemeierea unei ntreprinderi? (de exemplu
studii de specialitate)
26 Dispui de suficient experien n bran pentru a 5 4 3 2 1
introduce pe pia, mpotriva concurenei, produsele i
serviciile tale?
27 Dispui de suficiente cunotine n domeniul financiar i 5 4 3 2 1
al conducerii afacerilor?
28 Eti dispus s nvei i s te dezvoli permanent? 5 4 3 2 1

Acestor ntrebri trebuie s le rspunzi n mod corect i cinstit. Rspunsurile i sunt destinate ie n primul rnd, cci
pe baza lor poi contura propriile tale puncte tari i slabe, precum i ansele i riscurile care te ateapt. Aceste ntrebri
i propun s-ti atrag atenia asupra unor aspecte pe care, adeseori, n entuziasmul ntemeierii unei ntreprinderi, le
neglijezi. Este recomandat ca rspunsurile la aceste ntrebri s le formulezi inclusiv cu familia ta, iar pentru unele
aspecte este necesar s apelezi la un specialist.

Calculai numrul total de puncte.

Exemplu: la cele 28 de ntrebri din categoria ,,personalitatea antreprenorului numrul total de puncte corespunztor
rspunsurilor este de 110. Determin punctajul mediu pentru fiecare categorie de ntrebri prin mprirea numrului
total de puncte la numrul de ntrebri aferent categoriei respective. Conform exemplului de mai sus, mparte numrul
total de puncte de 110 la numrul de ntrebri (28) i obine punctajul mediu i anume valoarea de 3,93. n mod similar,
determin aceast valoare i pentru celelalte categorii de ntrebri.
Interpretarea semnificaiilor punctajului mediu se face cu ajutorul tabelului de mai jos.

PERSONALITATEA TA
3,80 - 5,00 Ai caliti de antreprenor i eti pregtit s faci fa unei viei nu foarte line care te poate
atepta.
2,80 3,79 Te poi descurca pe drumul acesta. Important este s i vrei.
2,20 - 2,79 Ai putea s faci fa provocrilor pe care viaa de antreprenor le implic. Pentru a lua o decizie
analizeaz cu atenie i aspectele financiare.
1,20 - 2,19 Poate c i doreti foarte mult s fii stpn pe propria ta soart economic. Nu este ns
suficient. Trebuie s i poi. Este bine s fii prudent nainte de a lua o decizie.
sub 1,19 Viaa de antreprenor, plin de riscuri, nu pare s fie potrivit pentru tine. Poate e bine ca,
deocamdat, s-i construieti o altfel de strategie personal.

Mult succes pe drumul pe care vrei s porneti!

CONCLUZII

1. Nu poi fi antreprenor dac nu i propui s fii;

2. Cunotinele antreprenoriale au devenit din lux n secolul XX, o necesitate pentru secolul XXI.

11. ntrebri gril

1. Pentru a fi antreprenor cu potenial de succes, la testul de 28 ntrebri, ar trebui s ai un pontaj de:
a. Sub 1,19 puncte;
b. 1,20 2,19;
c. 3,80 5,00;
d. Nici un rspuns corect.
2. Pentru a avea profil de antreprenor este important, printre altele:
a. S ai acces la o finanare de minim 1.000.000 Euro;
b. S ai spirit independent;
c. S ai un printe antreprenor de succes.
3. Pentru a avea profil de independent este important, printre altele:
a. S fii insistent i persistent;
b. S ai acces la averea prinilor n mod nelimitat;
c. S pozezi paaport diplomatic.
4. Printre avantajele antreprenoriatului ntlnim:
a. Acces direct, fr delimitri la fondurile mai multor bnci;
b. Nu este nevoie s tii s te promovezi;
c. Ai sigurana locului de munc.

12. ntrebri oral

1. Avantajele antreprenoriatului;
2. Etapele deschiderii unei afaceri;
3. Erori i greeli de evitat;
4. Etapele deschiderii unei afaceri.
Cursul Nr. 2
AAPA II, AAI II POVETI DE SUCCES (1)

1. Recapitulare
2. Povestea Dorin
3. Alternativ la povestea Dorin
4. ntrebri gril
5. ntrebri oral

1. Recapitulare

Punct de pensie
Ciclul de via al unei afaceri
PFA norm pe venit
PFA venituri reale
Grad de impozitare PFA venituri
reale
Salariat sau antreprenor

2. Povestea DORIN

Am s-i spun o poveste adevrat1, despre un brbat pe care l cunosc personal i a crui traiectorie prin via a
fost deosebit de interesant, datorit deciziilor pe care le-a luat, din punct de vedere financiar.
Cel mai important lucru care se desprinde din aceast poveste este faptul c avem de-a face cu o persoan absolut
obinuit, care din punct de vedere al mediului din care provine i al educaiei pe care a primit-o, nu a fost favorizat.

4 PAI CTRE PROSPERITATE: O POVESTE ADEVRAT

1 https://florinrosoga.ro/blog/prosperitate-luca-dezmir/
 Persoana n cauz, s-i spunem pe nume Dorin, s-a nscut n apropierea Timiorii, ntr-o comun situat chiar n
vecintatea oraului. A urmat coala n comun i a terminat cele dousprezece clase la un liceu din ora.
Imediat dup absolvire, a muncit pentru scurt timp ntr-o ntreprindere. A venit Revoluia, lucru care i-a schimbat
viaa. Familia sa, o familie obinuit, de rani, l-a ndemnat s participe alturi de ei la cultivarea pmntului
strmoesc, primit napoi de la fostul CAP.
Ceea ce a i fcut, pentru mai bine de un an. Din pcate, munca era extrem de grea, iar profitul minim, de abia le
ajungea pentru a crete animalele pe care le aveau pe lng cas.
Dorin a luat prima decizie important din viaa lui: a renunat la lucrul pmntului i a fcut o coal de meserii,
devenind tinichigiu. i-a deschis, pe lng casa pe care o primise dup moartea unei mtui, un mic atelier de
tinichigerie auto. A nceput s aduc maini din strintate, din Germania, pe care le cumpra lovite, le repara i le
vindea n piaa de maini. n plus, avea clienii lui la micul atelier de acas.

Timpul a trecut.
Prin anul 2000, Dorin a observat c preurile terenurilor au nceput s creasc: era boomul imobiliar din acea
perioad. A neles c era momentul s fac ceva: a parcelat terenul de 5.000 de metri ptrai din spatele casei, n mai
multe parcele de 500 de metri ptrai.
A vndut dou parcele, iar din banii fcui a construit alte dou case, pe care le-a vndut la rou. n final, cu banii
obinui, a renovat vechea cas motenit de la mtua sa i i-a construit propria cas, pe una din parcele.
Mai mult, i-au mai rmas bani pentru a construi un nou atelier de tinichigerie, cu dou posturi de lucru, la care putea
s lucreze la dou maini deodat. Iar casa mtuii sale a nchiriat-o.

Dorin avea n acest moment mai multe surse de venit, n cadrul familiei sale:
salariul soiei;
ctigul din tinichigerie;
ctigul din cumprarea mainilor avariate, repararea lor i vinderea n pia;
ctigul din nchirierea casei mtuii sale.

Cu alte cuvinte, Dorin era freelancer i investitor. Fcuse toate aceste lucruri fr s-l nvee nimeni, doar
observnd modul n care lumea face bani i lund decizii corecte. Acum duce o via linitit, din punct de vedere
financiar, chiar dac e criz.

Iat cele patru alegeri de succes pe care le-a fcut Dorin de-a lungul anilor:

EDUCAIE
A optat pentru educaie, miznd c astfel va ajunge s ctige mai bine.
Dorin a observat c munca de fermier este foarte grea i nu produce muli bani. Ca atare a
mers la coal i a nvat o meserie.

PROPRIUL SU STPN
A optat s devin propriul su stpn
Dorin NU S-A ANGAJAT! A optat pentru calea, mai grea, de a-i deschide un atelier, dei
putea s se angajeze la unul din multele ateliere de tinichigerie din Timioara. El a tiut,
 instinctiv, c pentru a rmne cu mai muli bani n buzunar, trebuie s fie propriul stpn i s
dein o mic afacere, un atelier de tinichigerie.
RESURSE ATENT FOLOSITE
A folosit la maximum resursele pe care le avea, prin investiii atente
Cnd a vzut c ncepe creterea imobiliar, a optat pentru sacrificarea pmntului motenit
de la mtua sa. Mai mult, cnd a avut primele ctiguri, le-a reinvestit. Ali vecini ai si care
au vndut i ei terenuri, i-au cumprat maini de fie i motociclete de vis.
Doar c acestea i-au pierdut valoarea n anii care au urmat sau pe care le-au dat la fier vechi,
dup accidente fcute din neatenie sau prostie.

SURSE MULTIPLE DE VENIT

A optat pentru mai multe surse de venit
n loc s vnd casa mtuii sale, a pstrat-o i a nchiriat-o. Mai mult, nu s-a mulumit doar cu
sursa de venit a atelierului, ci a cutat s-i mreasc eficacitatea, folosindu-l n mica afacere
cu repararea mainilor avariate, cumprate din vestul Europei.
Aceast lecie de finane personale, freelancing i investiii ne-a fost dat de o persoan care
provine din mediul rural, care nu are studii superioare i care nu a participat la niciun seminar,
din cele de tipul cum s faci bani.
l tiu pe Dorin de muli ani, iar cnd am scos prima mea carte, Iei din labirint, am fost la el
la atelier s i-o dau, pentru c mi este prieten. Cnd i-am ntins cartea, mi-am dat seama de
un lucru. I-am spus: Dorine, eu i dau cartea asta, dar s tii c pentru tine, cel puin o parte
din informaii nu sunt lucruri noi.
ntr-adevr, Dorin nvase, ca un autodidact ce este, dar mai ales din proprie experien, multe
din tehnicile amintite de mine n carte. Astzi are o situaie financiar solid, chiar dac nu ai
putea considera c este bogat. n schimb este linitit din punct de vedere financiar.
Sunt muli dintre noi, care avem ce nva de la el. Opiunile lui s-au dovedit a fi excelente, de-
a lungul timpului. Stau i m gndesc cte lucruri ar fi putut face ali oameni, poate mai
inteligeni sau mai colii dect Dorin, care acum nu o duc att de bine cu banii, dac ar fi luat
asemenea decizii, de-a lungul vieii lor

3. Alternativ la povestea DORIN

n povestea Dorin soluia ctigtoare n patru pai a fost:

1. Educaie: coala de tinichigie i deschidere mic atelier auto;
2. A optat s fie propriul su stpn ntr-un atelier al su de tinichigerie;
3. A folosit la maxim resursele pe care le avea:
a. a sacrificat pmntul primit de la mtua sa, i a parcelat suprafaa de 5.000 mp n 10 parcele;
b. a vndut 2 parcele iar cu banii obinui a construit 2 case pe care le-a vndut la rou;
c. cu banii obinui a renovat vechea cas a mtuii i i-a construit propria cas;
d. a construit un nou atelier de tinichigerie i a nchiriat casa renovat a mtuii.
4. A optat pentru mai multe surse de venit:
a. n loc s vnd casa mtuii a renovat-o i a nchiriat-o;
b. a mrit capacitatea atelierului de tinichigerie prin investiie ntr-o nou linie de tinichigerie cu 2 posturi;
 c. n final, Dorin i-a construit patru surse de venit independente:
i. salariul soiei;
ii. ctigul din tinichigerie;
iii. ctigul din cumprarea mainilor avariate, repararea lor i vinderea n pia;
iv. ctigul din nchirierea casei mtuii sale.

V propun ca fiecare student sau grup de studeni s construiasc o alternativ, v propun ca model povestea ferm
de oi i nuci
 O POVESTE DE SUCCES: Ferm de oi i nuci

Primele informaii despre o ferm de oi i nuci se pot obine uor din internet: GOOGLE cutare dup cuvintele
cheie ferm de oi i nuci
Se vor obine informaii de foarte mare importan pentru a lua o decizie de dezvoltare a unei afaceri.
Redau mai jos un rezultat al cutrii:
Oaia i nucul fac cas bun la staiunea pomicol Iai2

Un proiect cu finanare de la buget prin care se aplic o tehnologie ecologic simpl de exploatare a unei
plantaii de nuci. Dup modelul tradiional al stnelor romneti, dar i pe ideea de a valorifica la maximum
o suprafa de pune de cinci hectare, Staiunea de Cercetare - Dezvoltare pentru Pomicultur din Iai
amenajeaz, n ferma sa din localitatea Srca, o ferm n care va crete 50 de oi de carne i ngrijete o
plantaie de nuci. Investiia este fcut n baza unui proiect n valoare de 600.000 de lei, aplicat prin Planul
sectorial al MADR - Agricultur i Dezvoltare Rural - ADER 2020.
Aplicarea proiectului abia a nceput i are termen de finalizare anul 2016. Ferma va constitui o surs de
venituri pentru staiune, dar i un model pentru oricine dorete s investeasc n acest sens.
Coordonatorul proiectului Tehnologii ecologice de exploatare a parterului nierbat din plantaiile de nuc,
pentru creterea n stabulaie liber a ovinelor pentru carne, dr. Gelu Corneanu, directorul staiunii din Iai,

2 Sursa: Petru DONE, REVISTA LUMEA SATULUI NR. 14, 16-31 IULIE 2012
susine c investiia n acest gen de ferm poate fi la ndemna oricui poate achiziiona, nchiria sau aduna,
din familie, o suprafa de teren de cinci hectare.
Pe aceast suprafa, la Srca au fost deja plantai nucii i, alturi, se afl n stadiu de finisare saivanul
oilor. Nucii spune Gelu Corneanu sunt, acum, n al doilea an de via. Distana de plantare este de zece
pe zece metri. Am nceput anul trecut destul de trziu, n luna mai, dar nucii, la minus 35C, au rezistat,
doar cu mici afeciuni la vrfuri. Se poate vedea, de altfel, c nu au fost completate eventualele goluri dintre
pomi. i n condiii de afeciuni nucul are puterea de a lstri din nou.
Cele cinci hectare de teren vor fi deci populate cu 50 de oi de carne (zece oi pe hectar), n stabulaie
liber. Oile se plimb printre pomi i mnnc iarba, dar ele vor aduce solului ngrmnt natural, direct
administrat, fr alte intervenii costisitoare. n plus, oile fac i cositul ierbii. Plantaia nu are nevoie de alte
lucrri, cum ar fi pritul, iar nucii se trateaz doar prin dou intervenii. Astfel, plantaia intr n categoria
ecologic.
ns peste 40-50 de ani pomii vor ajunge att de mari nct vor acoperi suprafaa i sub ei nu va mai crete
iarba. Dar e vorba de 50 de ani, timp n care se scot bani din investiie. Nucii se rresc, totui, pe cale
natural i iarba are ansa s creasc. Denumirea tiinific a nucului este chiar Juglans Regia, pentru c
frunzele de nuc dezvolt juglona, un compus biologic activ care posed o pronunat aciune bactericid i
antimicotic, nociv pentru unele plante. Astfel, nucul este considerat regele pomilor.
Saivan ca n stnele tradiionale
Saivanul oilor a fost construit din lemn. Pentru a-l acoperi, s-au adus din Delt 3.000 de snopi de stuf, dar
i meteri pricepui. Stuful mai spune directorul staiunii a fost adus cu mare greutate, pentru c toat
cantitatea recoltat acolo este exportat n Olanda.
Vara, oile stau n padoc, pe suprafaa acoperit, ferite doar de ploaie, iar iarna vor intra n saivan. Podul
padocului de iarn poate gzdui rezervele de furaje, care stau la loc uscat i sunt lesne de adus la animale.
Astfel, nu ai nevoie de personal ajuttor, poi lucra singur. Fnul din pod ine i de cald, dei numai stuful de
pe acoperi, n strat de 50 de centimetri, ar fi suficient. Padocul are un arc separat pentru berbeci, pentru
a feri de ei oile gestante. Ieslele au perei mobili, astfel nct n perioada de ftare a oilor s se poat mpri
spaiul i s se creeze uor maternitatea. Saivanul nu are curent electric, nici instalaie de ap curent.
Este simplu, aa cum este o stn tradiional, de la munte - a explicat coordonatorul proiectului. Dar,
vom ncerca, n urmtorii doi ani, s aducem curent electric ciobanilor, produs din energia eolian. Evident
c n stn va fi i ap, dar nu din reeaua din ferm, ci dintr-o fntn (i ea tradiional) cu ciutur, pe care
s o vad i vizitatorii stnii. Pentru cinci hectare de teren, n acest sistem, o fntn cu ciutur este de
ajuns, iar toat munca pe aceast suprafa o poate face brbatul din familie.
Oi hrnite ecologic
Pentru furajele necesare iarna, fermierul cultiv dou-trei hectare de fnea ori cumpr fn ecologic de
la munte, care nu este att de scump. Nu dm oilor hran pe baz de concentrate sau altceva, a precizat
Corneanu. Dup finalizarea proiectului, vom da oilor i un supliment de hran pe baz de mere care nu are
cutare pe pia.
Iar pentru lucrrile curente, la peste cinci hectare de teren, dac ai bani, cumperi un tractor de 50 CP, cu
o remorc, plug sau cositoare. Fermierul l poate manevra singur. La o suprafa mai mic se poate
achiziiona un motocultor, care poate duce o cositoare, dar i o frez de zpad, pentru c n zonele colinare
sau la munte viscolete iarna, iar troienele trebuie ndeprtate, s se ajung la animale.
Carnea, miezul de nuc i turismul fac bani buni
Gelu Corneanu spune c n primul an, prin vnzarea crnii de oaie, se pot obine 500 milioane de lei.
ncepnd din anul apte, nucii vor da 3,5-4 tone de miez, n funcie de soiuri. Mai tiu ceva: c arabii, pentru
 a avea carne de oaie de calitate, o trateaz cu iod alimentar, dar este un proces tehnologic destul de
costisitor.
Iodul frgezete carnea. La noi, oile vor ngurgita iodul din frunzele de nuc pe care le mnnc, stnd la
umbr. Nucul atrage i cea mai mare cantitate de radiaii, dar oaia de carne este foarte rezistent. Lna
oilor este i ea un avantaj pentru fermier. Acum lna are mai puin cutare la noi, dar n strintate se
gsesc cumprtori, cum ar fi n Turcia. Oricum, ea este o surs de venit. Astfel, fermierul nu mai ateapt
opt ani pentru producia maxim de la oile lui, ci valorific tot ce se poate ntre timp, a conchis directorul
staiunii.
Stna poate fi i ea un obiectiv turistic foarte cutat de amatori. Astfel, la Srca, padocul are, la un capt,
camera ciobanului, pe care Gelu Corneanu o vrea dotat tot n stil tradiional. ns alturi de camera acestuia
se poate amenaja un soi de sufragerie tradiional pentru turitii care vor s stea o noapte n stn. Iar ei
pot dormi, peste noapte, chiar n fnul din podul padocului.

PROIECT: ADER 32/228/2011

Denumire proiect: Tehnologii ecologice de exploatare a parterului nierbat din plantaiile de
nuc pentru creterea n stabulaie liber a ovinelor pentru carne
Director proiect: dr. ing. Gelu CORNEANU
Membri proiectului: Dr. ing. Margareta Corneanu
Dr. ing. Eugen Crdei
Dr. ing. Sorina Srbu
Dr. ing. Elena Iurea
Dr. ing. Ramona Beleag
Dr. ing. Carmen Lamban
Ing. Georgiana Popa
Tehn. Dorina Lupu
FINANARE: Buget de Stat
MINISTERUL AGRICULTURII I DEZVOLTRII RURALE
PROGRAMUL: ADER 2020
Valoarea contractului: 573.727 lei
Instituia coordonatoare: STAIUNEA DE CERCETARE DEZVOLTARE PENTRU POMICULTUR,
IASI
PARTENERI I COLABORATORI: Partener 1 - ICDP PITETI-MRCINENI
 SCDCOC POPUI, ICD PAJITI BRASOV, INSTITUTUL DE CHIMIE
MACROMOLECULAR PETRU PONI IAI, INSTITUTULUI DE BIORESURSE
ALIMENTARE, PRIN DEZVOLTAREA ACTIVITII DE CERCETARE-
DEZVOLTARE IBA Bucureti

Proiectul 228 i propune s demonstreze realizarea de venituri importante pe suprafee mici, venind n sprijinul
aa-zisei afaceri de familie.

PREMISE:
- Teritoriul Romniei dispune de mari suprafee colinare i submontane aferente Munilor Carpai
- Terenul n Romnia este extrem de frmiat.
- Teoria c nu se pot obine bani i venituri din agricultur dect pe suprafee foarte mari.

n cadrul acestui proiect se reunesc 2 subramuri importante ale agriculturii: pomicultura i zootehnia.

Aceasta este posibil deoarece:

Nucul i cultura nucului se dezvolt foarte bine n Romnia de la cota 0 (zona de cmpie) pn la altitudini de
1200 m.
Rasa de oi Caraba de Teleorman omologat n Romnia are un habitat ncepnd tot de la cota 0 pn la 1200
-1400 m altitudine.

Romnia prin poziia sa geografic i datorit lanului Munilor Carpai, ntrunete aceste condiii pentru cele 2
subramuri.
nfiinarea unui astfel de modul este mult mai benefic n zona submontan pn la altitudinea de 1200 m acolo unde
nu putem dezvolta alte segmente a culturilor cerealiere.
Proiectul de adreseaz n special familiilor de tineri fermieri deoarece costurile investiiei sunt mici, se pot accesa
din fondurile europene i pot aduce venituri nc din al III-lea an de la nfiinare.

PRI COMPONENTE ALE MODULULUI DE MICROFERM ECOLOGIC

a. Achiziia a maxim 5 ha teren proprietate/arend pe termen lung; mprejmuirea acestei suprafee cu gard;
b. nfiinarea plantaiei de nuc altoit la o distan de 10 x 10 m (de preferin soiuri romneti);
c. nsmnarea suprafeei cu ierburi perene acolo unde este cazul (cu ierburi specifice zonei premontane, doar
pentru zonele de cmpie);
d. Amenajarea adpostului pentru 100 oi carne, n regim ecologic (materiale naturale: lemn, stuf, etc.), necesar
pentru adpostirea animalelor pe timpul iernii;
e. nfiinarea a 2 ha lucernier (zonele de cmpie) / cosirea unei pajiti de maxim 3 ha (zonele submontane i
montane).
f. Achiziia a 48 oi de carne cu vrsta de 3 ani + 2 berbeci pentru reproducie, ncepnd din anul III al demarrii
investiiei.

COSTURILE INVESTIIEI
500 puiei nuc x 100 RON/buc = 50 000 RON = 11.000
50 oi pentru carne x 700 RON/buc = 35 000 RON= 7.500
Gard din plas sudat pentru mprejmuire livad =1200 m.l.= 24 000 RON= 5.000
Adpost animale (realizat din materiale ecologice) = 160 000 RON = 35.000
 Manoper construcie adpost = 45 000 RON = 10.000
Alte cheltuieli (regie, cheltuieli materiale, echipamente) = 10.000
Total costuri investiie 80.000

ETAPELE INVESTIIEI
Anul I a. Pregtirea terenului pentru plantarea livezii de nuc altoit i plantarea propriu-zis;
b. Supransmnare cu ierburi perene acolo unde este necesar;
Anul II Construirea adpostului pentru animale;

Anul III Popularea cu oi pentru carne din ras;

Caraba de Teleorman;

FORA DE MUNC NECESAR

Familie de agricultori (so i soie)
Pe timpul verii oile vor sta n stabulaie liber n interiorul plantaiei de nuc.

Avantaje:
Oile se hrnesc n stabulaie liber eliminnd lucrrile de cosit din plantaie i nu
este nevoie de supraveghere;
Paza animalelor se face cu cini (Ciobnesc mioritic);
ngrarea ecologic a plantaiei de nuc (1 oaie = 1250 kg gunoi grajd/an);
Proprietarul investiiei poate executa alte lucrri inclusiv cea de adunat hrana
necesar pentru iarn.
Tratarea bolilor la nuc se va face de maxim 1-2 ori cu sulfat de cupru, produs
admis n culturile ecologice;
Pentru zone montane si submontane, acolo unde nu dispunem de mijloace
mecanice (tractor, cositoare, remorc), pentru transportul furajelor necesare pe
timp de iarn este necesar achiziionarea a 2 animale de munc (mgari) ce
folosesc resturile vegetale provenite de la hrana oilor;
Pentru zona de cmpie se pot folosi mijloace mecanice (tractor 48 CP; remorc
transport 4 T; cositoare mecanic) = ridicarea costurilor investiiei cu 20 000 +
consum carburani.

PRODUCII SCONTATE
a. din cultura nucului Anii 8-12 = 10 kg nuci/pom x 100 pomi/ ha = 1 t nuci/ha x 5 ha = 5 000 kg nuci;

Anii 13-45 = 35 kg nuci/ pom x 100 pomi/ ha x 5 ha = 17 500 kg nuci;

Anii 46-100 (portaltoi Juglans regia) = 20 kg nuci/pom = 2 t/ha x 5 ha = 10 000 kg de nuci;

Pn n anii VIII-X de la plantare, din ce venituri triete o familie de agricultori:

b) din cresterea oilor de - Ftri la oi nu se programeaz;
carne rasa Carabaa - Oaia de carne are ciclul de 3 ftri/pe 2 ani;
romneasc - Din anul 3 media produi la ftare = 2 miei;
 Valorificarea produciei:
- ca miel pentru carne (10 kg/cap);
- ca batal (la 6-8 luni = cca. 50 kg);
- vnzare pentru reproducie ( la 8 luni);
c) din agroturism - Cazare, masa, la stn, minim 30 zile/an = 100 /persoan estimare sezon estival =
30 nopi de cazare x 200 = 6.000

REZULTATE ECONOMICE
VENITURI ANUL 3 AL INVESTIIEI 2018
Miel pentru carne la carcas: 50 buc x 10 kg = 500 kg x 30 RON/kg = 15 000 RON
Batal pentru carne, vrst de 8 luni: 40 buc x 50 kg la carcas = 2000 kg x 25 RON /kg = 50 000 RON
Productie de nuci nesemnificativ
Venituri din agroturism: -

TOTAL VENITURI = 65 000 LEI /la 2 persoane = 32 500 RON /pers/an

32 500/12 LUNI= 2708 RON /luna
VENIT PE FAMILIE 2708 x 2 = 5416 RON/LUN

VENITURI PROGNOZATE N ANUL 8 AL INVESTIIEI

VENITURI DIN CULTURA NUCULUI
5000 kg nuci x 25 RON /kg = 100 000 RON

VENITURI DIN CRESTEREA OILOR PENTRU CARNE

Miel pentru carne la carcas = 15 000 RON (50 buc x 10 kg = 500 kg carne x 30 RON /kg)
Batal pentru carne, vrsta de 8 luni = 50 000 RON (40 buc x 50 kg = 2000 kg carne x 25 RON /kg)
TOTAL = 65 000 RON

VENITURI DIN AGROTURISM

30 zile x 2 pers x 450 RON /zi = 25 000 RON

TOTAL VENITURI ESTIMATE = 190 000 RON /2 pers = 95 000 RON /pers/an
95 000/12 luni = 7916 RON /lun
VENIT PE FAMILIE = 7916 X 2 = 15 833 RON/LUN

DETERMINRI I MSURTORI LA MATERIALUL BIOLOGIC STUDIAT:

a. Randament fotosintetic al soiurilor de nuc;
b. Determinarea cantitii de iod la carnea de carcas;
c. Determinarea mbuntirii structurii i texturii solului;
d. Determinarea creterii cantitii de humus din sol dup 5 ani de stabulaie liber a ovinelor;
e. Determinarea rezistenei ierburilor perene dup supransmnare;
f. Determinarea coninutului de proteine din covorul nierbat;
g. Determinri calitative i gustative la miez de nuc i la carne de ovine.

Concluzii
1. Programele europene de dezvoltare pentru tinerii fermieri sunt accesibile;
2. Comasare a 5 ha de teren agricol impropriu altor culturi agricole se poate face cu uurin;
3. mbinarea culturii nucului cu creterea oilor pentru carne i agroturismul aduc venituri tinerilor fermieri nc din
anul 3 al investiiei;
4. Forma de organizare a exploataiei : ferm familial;
5. Nu se folosete for de munc angajat;
6. Proiectul nu poate fi supradimensionat ca multiplu deoarece asta ar necesita angajare de fora de munc i
trecerea n alt forma de organizare cu diminuarea veniturilor;
7. Pentru o familie de tineri, n condiiile climatice din Romnia, se pot obine venituri prin munca proprie mult mai
mari dect salariul minim pe economie;

CONCLUZII

3. Alege i dezvolt unul din proiectele: 10/3/1; 1/10/3/1 sau 30/10/3/1;

4. Frecventeaz 2 seminarii multilevel marketing/semestru;
5. Construiete o alternativ la povestea Dorin.

4. ntrebri gril
5. Povestea Dorin s-a bazat pe unul din urmtorii paii:
a. Regula 3P;
b. Educaie;
c. Bani napoi de la cumprturii.
6. Fa de povestea Dorin, povestea nuci i oi are n plus:
a. Investiii necesare;
b. Proiecie de venituri i cheltuieli;
c. Precizarea vrstei antreprenorului;
d. a i b;
e. Nici un rspuns corect.
7. Proiectul nuci i oi:
a. Folosete fora de munc angajat;
b. Este o afacere de familie: so, soie;
c. Folosete voluntari din rndul turitilor;
d. Toate rspunsurile sunt corecte.
8. Nucul i cultura nucului se dezvolt foarte bine n Romnia:
a. La cota 0;
b. De la cota 0 la cota 1200;
c. De la cota 1200 la cota 2500.
9. Rasa de oi carabara de Teleorman se dezvolt foarte bine n Romnia:
 a. n Dobrogea;
b. De la cota 1200 la cota 1400.
c. n Transilvania.

5. ntrebri oral
5. Povestea Dorin;
6. Povestea alternativ la povestea Dorin;
7. Alege i dezvolt unul din proiectele: 10/3/1; 1/10/3/1 sau 30/10/3/1;
8. Frecventeaz 2 seminarii multilevel marketing/semestru;
9. Construiete o alternativ la povestea Dorin.
Cursul Nr. 3
AAPA II, AAI II POVETI DE SUCCES (2)

1. Recapitulare
2. Opiune pentru a fi propriul tu stpn
3. Folosete la maxim resursele la care ai acces
4. Mai multe surse de venituri
5. ntrebri gril
6. ntrebri oral

2. Recapitulare

Povestea Dorin
Alternativ la povestea Dorin
10 / 3 / 1
1 / 10 / 3 / 1
100 / 70 /30

2. Opiune pentru a fi propriul tu stpn

Dac optezi pentru a fi propriul tu stpn nu se poate din poziia de angajat. Aceast situaie este posibil numai
din calitatea de angajator, adic s fii iniiatorul unei societi juridice n calitate de asociat sau acionar.
Pentru povestea ferm de oi i nuci se recomand alegerea uneia din situaiile urmtoare:
Asociaie familial;
PFA norm pe venit;
PFA venituri reale;
SRL sau SRLD impozit pe venit dac veniturile nregistrate sunt mai mici de 220.000 Lei;
SRL sau SRLD impozit pe profit dac veniturile nregistrate sunt mai mari de 220.000 Lei;
 Societate pe aciuni.

n opinia mea, soluia optim pentru a plti impozite mici este s se opteze pentru una sau dou din trei forme
recomandate de organizare: asociaie familial, PFA- norm pe venit i SRL/SRLD impozit pe venit.
Din povestea de mai sus rezult c antreprenorul care i propune s pun pe picioare o ferm de oi i nuci rezult
c are nevoie pe lng cunotinele de cultura nucilor i creterea oilor, de alte informaii de baz, cum ar fi: structura
solului, metode de irigaii specifice locului, construcia stnei, producerea de produse alimentare din lapte de oi i nuci
(dulcea, ca, brnz, pastram, etc.).

3. Folosete la maxim resursele la care ai acces

Recomand un plan n 6 puncte care ar trebui urmat dup fundamentare, cu sfinenie. Un exemplu de plan n ase
puncte ar putea fi urmtorul:
1. Colectarea unei sume minime de pornire a afacerii (prag critic de 10.000 Euro);
2. Colectarea fondului de risc (12 venituri anuale din perioada de activitate);
3. Educaie: cursuri i pregtire pentru cultura de nuci, creterea oilor, evaluare terenuri agricole, tehnici de irigare,
studiu de pia pentru regiunea aleas pentru construcia fermei, cunotine informatice, limb strin, cunotine
antreprenoriale;
4. Plan de amplasament pentru ferm (cel puin 3 variante);
5. Vizite de lucru la societi care cresc oi i/sau nuci (Iai, Vlcea, Teleorman) inclusiv un studiu de prefezabilitate
pe baz de informaii din INTERNET;
6. Grafic GANNT pentru deschiderea i finalizarea investiiei.

4. Mai multe surse de venituri

n ferma de oi i nuci pot exista venituri din mai multe valorificri de produse dup cum rezult din tabelul urmtor:
 Nr.
Produsul Venituri probabile Anul de investiie
crt.
1 Carne de oaie 50.000 Lei Anul 1 i urmtorii
2 Miez de nuc 84.375 Lei (3,5 tone miez de nuc) Anul 7 i urmtorii
3 Produse alimentare (dulceuri, gemuri, ca) Minim 1.000 Lei Anul 2 i urmtorii
Maxim 10.000 Lei Anul 5 i urmtorii
4 Servicii turistice 27.000 Lei Anul 2 i urmtorii
(45 zile x 50 Lei/an x 12 turiti/zi)
Total Minim 78.000 Lei Anul 2 i urmtorii
Maxim 171.375 Lei Anul 7 i urmtorii

CONCLUZII

6. Bine ai venit n clubul studenilor care vor s-i construiasc o carier pe picioarele lor;
7. E simplu: trebuie s acionezi n loc s atepi;
8. Cum ncepi n cariera de antreprenor? Pot s-i ofer o propunere:
a. Citete cel puin 2-3 mari maetri n antreprenoriat. Exemplu Robert Kiyosaki, Marius
Ghenea, Octavian Panti;
b. Reflecteaz i personalizeaz pentru tine schema acumularea acumulrii

4. ntrebri gril
10. A opta pentru a fi propriul tu stpn, nseamn:
a. S renuni la ajutorul prinilor;
b. A renuna la calitatea de angajat la stat sau privat;
c. A te angaja cu contract de munc pe perioad nedeterminat.
11. Povestea de succes ferm de oi i nuci a fost promovat printre alii pe internet de:
a. Gheorghe Negoescu;
b. Gelu Corneanu;
c. Ministrul agriculturii din 2016, Achim Irimescu.
12. Pentru antreprenorii debutani se recomand un necesar de investiii de:
a. 10.000 Euro;
b. 1.000.000 Euro;
c. 500.000 Euro.
13. Firma cu impozit 0 necesit:
a. Fr salariai;
b. Fr TVA;
c. Pltitoare de impozit pe profit;
d. Bani n buzunar prin reducerea capitalului social;
e. Toate cele de mai sus;
f. Nici un rspuns corect.
14. neleg prin folosirea la maxim a resurselor la care am acces:
 a. Colectarea unui fond minim de pornire a unei afaceri de 10.000 Euro;
b. Colectarea unui fond minim de pornire a unei afaceri de 1.000.000 Euro;
c. Promovarea mersului pe jos n defavoarea transportului cu automobilul propriu.

5. ntrebri oral
10. Cum ncepi n carierea de antreprenor?
11. Venituri probabile n ferma de oi i nuci;
12. Venituri probabile n proiectul Banca de cadouri;
13. Venituri probabile n proiectul Depozitul de calculatoare;
14. Necesar de investiii n proiectul Banca de cadouri;
15. Necesar de investiii n proiectul Depozitul de calculatoare;
16. Proiectul 10 / 3 / 1.
Cursul Nr. 4
FUNDAMENT DE CONTABILITATE
AAPA II, AAI II
6. Recapitulare
7. Indicatori absolui
8. Indicatori derivai
9. ntrebri gril
10. ntrebri oral
11. Anexa 1: Bilan + CPP 2015 Econsulting SRL
12. Anexa 2: Bilan + CPP 2016 Econsulting SRL

3. Recapitulare

Depozitul de calculatoare
Banc de cadouri
Instalatorul
Firma cu impozit 0
Majorarea de capital
2. Indicatori absolui

Tabelul nr. 1: Indicatori absolui la ECONSULTING SRL

Nr. Indicator Simbol Relaia de
2014 2015 2016
crt. calcul
A B C D 1 2 3
1. Active imobilizate Ai (rel.1) 117.983 112.048 106.177,00
2. Active circulante Ac (rel.2) 102.322 143.599 111.444,00
3. Datorii pe termen scurt Dts 96.903 66.503 1.752,00
4. Datorii pe termen lung Dtl - - -
5. Activ Net Contabil ANC TA-D 123.402 189.144 215.869,00
6. Profitul / Pierderea reportata Sold C 0 0 7.800,00
Sold D 60.709 57.942 0
7. Profitul / Pierderea exer.2015 Sold C 2.767 65.742 26.725,00
Sold D 0 0 0
8. Capitalul proprii CP 123.402 189.144 215.869,00
9. Total activ/pasiv TP = TA 220.305 255.647 217.621,00
10. Creane Cr 29.456 46.024 35.445,00
11. Stocuri St 2.900 3.088 3.304,00
12. Cifr de afaceri CA 92.878 128.208 73.548,00
13. Venituri totale Vt 93.507 131.141 146.767,00
14. Cheltuieli totale CT 87.935 61.465 115.639,00
 15. Impozit profit / venit Imp 2.805 3.934 4.403,00
16. Profit brut Pb Vt - Ct 5.572 69.676 31.128,00
17. Profit net Pn Pb - Imp 2.767 65.742 26.725,00
18. Capital social CS 84.500 84.500 84.500,00
Sursa: Bilan + CPP 2015, 2016 la S.C. ECONSULTING S.R.L.

(rel. 1) Imobilizri necorporale + Imobilizri corporale + Imobilizri financiare

(rel. 2) Stocuri + Creane + Investiii pe termen scurt + Casa i conturi n bnci

Tabelul nr. 2: Indicatori derivai la ECONSULTING SRL

Nr. Indicator Simbol Relaia de
2014 2015 2016
crt. calcul
A B C D 1 2 3
1. Rata profitului brut (%) RPb

100 6,0 54,3 42,3

2. Rata profitului net (%) RPn
100 3,0 51,3 36,3

3. Perioada de rambursare a datoriilor TD
365 300,8 189,3 8,7
(zile)
4. Perioada de recuperare a creanelor Tcr
365 115,7 131,0 175,9
(zile)
5. Lichiditate general Lg
1,1 2,2 63,6

6. Lichiditate imediat Li
1,0 2,1 61,7

7. Solvabiliti generale Sg
0,6 0,7 1,0

Sursa: Bilan + CPP S.C. ECONSULTING S.R.L. 2015, 2016

3. ntrebri gril, la SC ECONSULTING SRL

15. Activele imobilizate n anul 2014, au fost:

a. 117.983 Lei;
b. 112.048 Lei;
c. 107.984 Lei;
d. Nici un rspuns corect.
16. Profitul reportat n anul 2015, a fost:
a. 60.709 Lei;
b. 57.942 Lei;
c. 7.800 Lei;
d. Nici un rspuns corect.
17. Total activ n 2016, a fost:
a. 220.305 Lei;
b. 255.647 Lei;
 c. 243.932 Lei;
d. Nici un rspuns corect.
18. Profitul net n 2016, a fost:
a. 2.767 Lei;
b. 65.742 Lei;
c. 52.348 Lei;
d. Nici un rspuns corect.

19. Rata profitului brut n anul 2014, a fost:

a. 6,0%;
b. 54,3%;
c. 82,3%;
d. Nici un rspuns corect.
20. Rata profitului net n anul 2015, a fost:
a. 3,0%;
b. 51,3%;
c. 76,5%;
d. Nici un rspuns corect.
21. Perioada de rambursare a datoriilor exprimate n zile a fost n 2015:
a. 300,8 zile;
b. 189,3 zile;
c. 13,0 zile;
d. Nici un rspuns corect.
22. Perioada de recuperare a creanelor exprimat n zile a fost n 2014:
a. 191,9 zile;
b. 131,0 zile;
c. 115,7 zile;
d. Nici un rspuns corect.
23. Lichiditatea general la 9 luni 2016, a fost:
a. 55,5;
b. 2,2;
c. 1,1;
d. Nici un rspuns corect.
24. Lichiditatea imediat n 2015, a fost:
a. 1,0;
b. 0,1;
c. 54,1;
d. Nici un rspuns corect.
25. Solvabilitatea general la 9 luni 2016, a fost:
 a. 0,6;
b. 0,7;
c. 1,0;
d. Nici un rspuns corect.

4. ntrebri oral

1. Indicatori absolui;
2. Indicatori derivai;
3. Alternativ la Dorin, poveste personal;
4. Instalatorul;
5. Banca de cadouri;
6. Depozitul de calculatoare.
Cursul Nr. 5 PAI MAJORARE CAPITAL

AAPA II, AAI II 1. Recapitulare

2. Firma cu impozit zero
3. Raportul de schimb
4. Nr. pri sociale ce trebuie emise de
absorbant
5. Creterea capitalului social
absorbant
6. Valoarea primei de fuziune
7. ntrebri gril
4. Recapitulare 8. ntrebri oral

Depozitul de calculatoare
Banc de cadouri
Instalatorul
Fondul de risc
2. Firma cu impozit zero

Percepia general n rndul populaiei este c nu merit s faci o activitate antreprenorial n Romnia deoarece
impozitele sunt mari. n realitate n Romnia, cel puin teoretic se poate nfiina i o societate care pltete zero
impozite la stat i bugetele locale. Cerinele unei astfel de construcii:
1.Societate prestatoare de servicii i nu de producie;
2.Societate (SRL, SRLD, SA) pltitoare de impozit pe profit;
3.Societate nepltitoare de TVA (CA < 220.000 Lei/an)
4.Venituri anuale de maxim 220.000 Lei (altfel trece la pltitoare de TVA);
5.Majorarea CS dup nregistrare la OSIM i evaluare afacere la nivel de 2.200.000 Lei, perioad de
amortizare 10 ani;
6. Amortisment anual de 220.000 Lei/an;
7. Profit brut 220.000 Lei venituri 220.000 Lei cheltuieli (amortisment) = 0 profit;
8. Impozit pe profit 0 Lei;
9. Reducerea anual a capitalului social determinat n urma unei evaluri la nivelul de 2.200.000 Lei cu
220.000 Lei, reducere care nu este afectat de impozite noi (cum ar fi impozitul pe dividend);
10. Se recomand ca veniturile societii s provin din servicii care se pot factura anual, n mod repetitiv la
mai multe societi. De exemplu, dac serviciul prestat este de 400 Lei / an / societate i vreau s obin
venituri de 220.000 Lei / an, atunci trebuie facturat la 550 clieni (220.000 : 400 = 550 de clieni)
Exemple de servicii care se pot factura anual la preul aproximativ de 400 Lei / an / societate, sunt:
Soft de contabilitate;
 Actualizare legislaie n timp real;
Abonament pentru arhivare documente;
Actualizare site pe societate sau instituie;
Servicii de consultan economic i juridic pentru asociaii de proprietari.
3. Raportul de schimb

Nr. crt INDICATOR ABSORBIT ABSORBANT

1 ANCC 363.405 Lei 870 Lei
2 Nr. pri sociale 20 buc. 20 buc.
3 Valoarea nominal P.S. 15 Lei 10 Lei

/ 363.405
= = 20 = 417,71
/ 870
20
417,71 PRI SOCIALE ABSORBANTA PENTRU O PARTE ABSORBIT

4. Numrul de pri sociale ce trebuie emise de absorbant

363.405 363.405
= = = =
. 87020 43,50

= 8.354,14 8.354

5. Creterea capitalului social absorbant

= = 8.354 10 = 83.540

6. Valoarea primei de fuziune

= = 363.405 83.540 = 279.865

7. ntrebri gril

26. Rata de schimb se determin cu relaia:

/ / /
a. /
; b. /; c. /
.

27. Numrul de pri sociale ce trebuie emise de absorbant, se determin cu relaia ( ):

() ()
a. /
; b. ; c. .
() ()

b. Nici un rspuns corect.
28. Creterea capitalului social la absorbant se determin cu relaia ():
a. ;
b. ;
c. .
 29. Creterea capitalului social la absorbit:
a. ;
b. ;
c. .
d. Nici un rspuns corect.
30. Valoarea primei de fuziune (PF) este:
a. ;
b. ;
c. Nevoia de finanare pentru firma absorbant.

31. Gradul de impozitare a unui PFA norm pe venit, n 2017 este:

a. 18,52%;
b. 29,44%;
c. 20,62%.
32. Pentru un salariu brut de 1.450 Lei pe lun, taxele la stat sunt:
a. 1.065 Lei;
b. 718 Lei;
c. 550 Lei .
33. Pentru un salariu brut de 1.450 Lei pe lun, salariu net este:
a. 1.065 Lei;
b. 718 Lei;
c. 1.200 Lei .
34. Gradul de impozitare a unu SRL-D impozit pe venit fr nici un angajat este:
a. 29,44%;
b. 18,52%;
c. 17,68%.
35. Gradul de impozitare a unu SRL-D impozit pe profit fr nici un angajat este
a. 29,44%;
b. 20,62%;
c. 16,84%.

8. ntrebri oral

7. Avantajele fuziunii;
8. Dezavantajele fuziunii;
9. Impozit pe dividend versus reducere de capital;
10. Tehnici ingenioase de cretere a capitalului social;
11. Sistemul informaional versus sistem informatic la nivelul unei firmei;
12. Riscul unei afaceri;
13. Precizai avantajele unui contract de prestri servicii comparativ cu un contract de munc:
 La contractul de prestri servicii mai nti vin banii n buzunar i apoi se pltesc impozitele;
Suntem propriul nostru ef;
Impozitele sunt mai mici la contractul de prestri servicii.
14. Precizai avantajele i dezavantajele unui PFA comparativ cu un SRL.
Avantaje:
Contabilitate n partid simpl comparativ cu contabilitatea n partid dubl;
Costuri de nfiinare mai mici (500 Lei fa de 1.400 Lei);
Perioada de nchidere mai mic (3 zile fa de min. 30 zile).
Dezavantaje:
n caz de litigiu plteti cu toat averea comparativ cu limita capitalului social la SRL;
Necesit prezentarea unui nscris de competen (calificare) n comparaie cu SRL care nu are
condiii de calificare.