UNIVERSIDAD SAN PEDRO

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD

ESCUELA PROFESIONAL PSICOLOGA

TEMA: TEORA DEL DOMINIO LIMITADO DE LA PERSONALIDAD

DE DAVID MACCLELLAND.

ASIGNATURA: PSICOLOGA DE LA PERSONALIDAD

CICLO: V CICLO

DOCENTE: LPEZ CABRERA, Hugo.

ALUMNOS: FLORES TAHUA, Romario Melvin.

GUERRERO MUOZ, Manuel.

HUARAZ-PER

2016

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 NDICE
INTRODUCCIN .............................................................................................................................. 3
CAPITULO I....................................................................................................................................... 4
1. DAVID MAC CLELLAND. ....................................................................................................... 4
1.1. BIOGRAFA. ...................................................................................................................... 4
1.2. APORTE BSICO DE DAVID MCCLELLAND. ............................................................ 4
1.3. OBRAS PRINCIPALES DE DAVID MC CLELLAND. ................................................... 5
CAPITULO II ..................................................................................................................................... 6
2. TEORA DE DAVID MCCLELLAND. ..................................................................................... 6
2.1. TEORA DE LA PERSONALIDAD DE HENRY MURRAY. ......................................... 6
2.1.1. FUNCIONES DE LA PERSONALIDAD: ................................................................. 6
2.1.2. NECESIDADES QUE MOTIVAN A LA CONDUCTA. .......................................... 7
CAPITULO III .................................................................................................................................... 9
3. TEORA DE LA MOTIVACIN DE DAVID MC CLELLAND ............................................. 9
3.1. LAS TRES NECESIDADES. ............................................................................................. 9
3.2. TEORA DE LAS NECESIDADES SOBRE LA MOTIVACIN DE MC CLELLAND. 9
3.2.1. NECESIDAD DE PODER. ....................................................................................... 10
3.2.2. NECESIDAD DE ASOCIACIN. ........................................................................... 10
3.2.3. NECESIDAD DE LOGRO. ...................................................................................... 10
4. CONCLUSIN. ........................................................................................................................ 11
5. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS. ..................................................................................... 12

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 INTRODUCCIN

Mc Clelland desarrolla la Teora de la motivacin de logro o comnmente conocido como

necesidad de logro o de la teora de logro
Esta teora aparece apoyndose en la teora de la personalidad por Henry Murray, Murray
describi un modelo comprensivo de necesidades humanas y de procesos de motivacin.
Afirma que la teora de la motivacin se encuentra identificada con los conceptos
aprendidos por el hombre, manifiesta que gran cantidad de las necesidades son adquiridas
de la esfera cultural y social.

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 CAPITULO I

1. DAVID MAC CLELLAND.

1.1. BIOGRAFA.

Naci el 20 de mayo de 1917 en Mt. Vernon, Nueva York. l recibi su grado

B.A. en 1938 de la Universidad Wesleyan y su M.A. en 1939 de la Universidad
de Missouri. Fue recibido de Doctor en Filosofa en psicologa experimental de
Universidad Yale en 1941.

Enfocado en la psicologa del comportamiento y patrones conductuales.

Dedic su trabajo a investigar la motivacin del ser humano.

Desarroll el sistema de anotar para la Prueba de percepcin Temtica que fue

usada en la investigacin de motivacin de logro.

Ms conocido por su investigacin sobre la motivacin de logro, sus intereses

de investigacin recorriendo de la personalidad al conocimiento.

Fue Profesor de Investigacin Distinguido de Psicologa hasta su muerte en

marzo de 1998 a la edad de 80 aos.

Antes de su muerte, condujo la investigacin sobre influencias fisiolgicas

sobre la motivacin de logro. McClelland recibi numerosos premios por su
investigacin, incluyendo el Premio de Asociacin americano Psicolgico para
la Contribucin Cientfica Distinguida en 1987.

1.2. APORTE BSICO DE DAVID MC CLELLAND.

El concepto de la teora de las necesidades fue popularizada por el psiclogo

americano del comportamiento David Mc Clelland. Edificada sobre la base del
trabajo de Henrio Murray, Mc Clelland estableci en 1961 que la motivacin de
un individuo puede deberse a la bsqueda de satisfaccin de tres necesidades
dominantes: la necesidad de logro, poder y de afiliacin. Este es considerado el
aporte ms importante de Mc Clelland.

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1.3. OBRAS PRINCIPALES DE DAVID MC CLELLAND.

Entre sus escritos destacan:

El motivo de logro (1953).

El logro de la Sociedad (1961).
Las races de la conciencia (1964).
Hacia una teora de la motivacin de Adquisicin (1965).
Potencia: la experiencia interior (1975).
La motivacin para la gestin de expandir la libertad humana (1978).
La motivacin humana (1987).
Diguiri-Diguiri-Duh (2000).

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 CAPITULO II

2. TEORA DE DAVID MCCLELLAND.

McClelland se acredita con el desarrollo de la Teora de la motivacin de logro

comnmente se conoce como necesidad de logro o de la teora de logro.

Esta teora aparece en 1962, apoyndose en la teora de la personalidad por Henry

Murray (1938). Murray describi un modelo comprensivo de necesidades humanas
y de procesos de motivacin.

Afirma que la teora de la motivacin se encuentra identificada con los conceptos

aprendidos por el hombre, manifiesta que gran cantidad de las necesidades son
adquiridas de la esfera cultural y social.

2.1. TEORA DE LA PERSONALIDAD DE HENRY MURRAY.

La teora de Murray comparte con el psicoanlisis la suposicin de que los eventos

transcurridos en la infancia y la niez son determinantes vitales en la conducta,
adems de darle una importancia a la motivacin inconsciente y el profundo inters
verbal del individuo subjetivo o libre. El aspecto ms importante es el tratamiento
altamente diferenciado y especfico de la motivacin. Le llam a su teora
personologa porque intenta explicar por qu hace el hombre las cosas que hace.

2.1.1. FUNCIONES DE LA PERSONALIDAD:

Murray dice que las principales funciones de la personalidad son:

Ejercer sus procesos expresivos

Aportar o generar y reducir tensiones de necesidades insistentes
Formar programas seriados para el logro de metas distintas
Disminuir o resolver urgencia

La personalidad se puede definir biolgicamente como el rgano gobernante o

instinto sper ordenado del cuerpo y se localiza en el cerebro, si no hay cerebro no
hay personalidad.

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 REGNANCIA:

La regnancia acta como una pulsin, es la parte de un proceso fisiolgico

dominante, est diseado para mantener esta identidad cerebro
personalidad al frente de la atencin terico.

El papel del cerebro es fundamental pues es ah donde surge la personalidad

que a travs de la regnancia se manifiesta en conducta, este el cerebro es
quien regula las necesidades y demandas del momento, estas demandas
pueden ser tanto fisiolgicas como simblicas.

MOTIVACIN:

Se refiere a la motivacin como un sistema que contiene cinco componentes:

Reduccin de la tensin. Utiliza a la homeostasis (proceso de

equilibrio de los estados corporales) habla que el hombre est
sometido a a un proceso de reduccin del dolor, pero la homeostasis
del organismo lo lleva a buscar respuestas que lo liberen de ese dolor,
habla de que el hombre est posedo por el divino descontento, y
siente que el progreso es un estado natural de la conciencia.
Necesidades. Para que podamos hablar de necesidad segn Murria se
necesitan ciertos lineamientos:
Que haya una respuesta a un objeto o serie parecida de
objetos particulares que parecen servir o funcionar como
estmulos.
El tipo de conducta involucrada.
Las consecuencias o resultado final de esa conducta.
Cantidad y tipo de respuesta emocional asociada a la
conducta
Cantidad de satisfaccin o de desagrado una vez que se ha
logrado la respuesta total.
Una necesidad es una construccin que representa una fuerza
en la regin del cerebro. Cada necesidad est acompaada por
una emocin o sentimiento particular.

2.1.2. NECESIDADES QUE MOTIVAN A LA CONDUCTA.

Abatimiento, humillacin. Estar resignado al destino, buscar y disfrutar del

dolor.
Logro. Sobreponerse a obstculos, rivalizar y sobrepasar a otros

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 Afiliacin. Agradar y ganarse el afecto, acercarse, disfrutar y alternar con
personas semejantes
Agresin. Sobreponerse a la oposicin de la fuerza.
Autonoma. Evitar actividades pre escritas por autoridades dominantes.
Contraccin. Sobreponer debilidades, reprimir el temor, mantener el
autorespeto y orgullo a un alto nivel
Deferencia. Emular a una persona ejemplar
Defensa. Defender al self contra asaltos criticismo y culpa.
Dominancia. Influir en la conducta de otros por medio de la sugestin.
Exhibicin. Causar una impresin, ser visto o odo.
Evitar el dao. Tomar medidas precautorias, escapar de una situacin
peligrosa
Evitar sentirse menos. Abstenerse a actuar por temor al fracaso.
Crianza. Dar simpata y gratificar las necesidades de un objeto desvalido,
ayudar a un objeto en peligro.
Orden. Lograr limpieza, arreglo, organizacin, balance
Jugar. Buscar agradable relajacin del stress, actuar por puro gusto sin
ningn otro propsito.
Rechazo. Excluir, abandonar, expulsar o permanecer indiferente a un objeto
inferior.
Sensibilidad. Buscar y disfrutar impresiones sensuales.
Sexo. Formar y hacer avanzar una relacin ertica, tener contacto.
Socorro. Permanecer cerca de un protector devoto, tener siempre a alguien
que te ayude.
Comprensin. Interesarse en la teora, especular, formular, analizar y
generalizar.

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 CAPITULO III

3. TEORA DE LA MOTIVACIN DE DAVID MC CLELLAND

Esta teora se enfoca bsicamente hacia tres tipos de motivacin o necesidades:
Logro, poder y afiliacin.

3.1. LAS TRES NECESIDADES.

David Mc Clelland propuso que las personas motivadas tienen tres impulsos
bsicos: La necesidad de logro, la necesidad de poder y la necesidad de
afiliacin, o asociacin estrecha con los dems. El equilibrio de estos impulsos
vara de una persona a otra. Por ejemplo, una persona puede tener una enorme
necesidad de afiliacin, mientras que otra puede tener una enorme necesidad de
logro.

Las Investigaciones de David C. McClelland han arrojado que una marcada

necesidad de logro un impulso por triunfar o destacar guarda relacin con el
grado de motivacin que tienen las personas para ejecutar sus tareas laborales.
A las personas que tienen mucha necesidad de logro les gusta asumir la
responsabilidad para resolver problemas; tienden a establecer metas propias con
un grado moderado de dificultad y corren riesgos calculados para alcanzar
dichas metas; adems, valoran mucho la retroinformacin sobre la calidad de su
actuacin.

3.2. TEORA DE LAS NECESIDADES SOBRE LA MOTIVACIN

DE MC CLELLAND.

David C. Mc Clelland contribuyo a la comprensin de la motivacin al

identificar tres tipos de necesidades bsicas de motivacin. las clasific como
necesidad de Poder necesidad de asociacin y necesidad de logro . Se han
efectuado ya numerosas investigaciones sobre mtodos de prueba de individuos
en relacin con estos tres tipos de necesidades, adems de lo cual el propio Mc
Clelland y sus colaboradores han abundado en sus investigadores, en particular
sobre la necesidad de logro.
Estos tres impulsos (poder, asociacin y logro) son de especial importancia para
la administracin, puesto que debe reconocerse que todos ellos permiten que
una empresa organizada funcione adecuadamente.

9
3.2.1. NECESIDAD DE PODER.

McClelland y otros investigadores han confirmado que las personas con una
gran necesidad de poder se interesan enormemente en ejercer influencia y
control. Por lo general tales individuos persiguen posiciones de liderazgo; son
empeosos, francos, obstinados y exigentes, y les gusta ensear y hablar en
pblico.

3.2.2. NECESIDAD DE ASOCIACIN.

Las personas con una gran necesidad de asociacin suelen disfrutar

enormemente que se tenga estimacin y tienden a evitar la desazn de ser
rechazados por los grupos sociales.

Como individuos, es probable que les preocupe mantener buenas relaciones

sociales, experimentar la sensacin de comprensin y proximidad, estar prestos
a confortar y auxiliar a quienes se ven en problemas y gozar de amigables
interacciones con los dems.

3.2.3. NECESIDAD DE LOGRO.

Los individuos con una gran necesidad de logro poseen un intenso deseo de
xito y un igualmente intenso temor al fracaso. Gustan de los retos, y se
proponen metas moderadamente difciles (aunque no imposibles). Son realistas
frente al riesgo; es improbable que sean temerarios, puesto que ms bien
prefieren analizar y evaluar los problemas, asumir la responsabilidad personal
del cumplimiento de sus labores y les gusta obtener especfica y expedita
retroalimentacin sobre lo que hacen. Tienden a ser infatigables, les gusta
trabajar por muchas horas, no se preocupan excesivamente por el fracaso en
caso de que este ocurra y por lo general prefieren hacerse cargo ellos mismos de
sus asuntos.

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4. CONCLUSIN.

David McClelland y otras personas han propuesto en esta teora, que los individuos
con grandes logros se diferencian de otros por su deseo de hacer las cosas mejor.

Las personas que tienen una fuerte necesidad de logro presentan las siguientes
caractersticas: Prefieren tareas en las que pueden tener un alto grado de
responsabilidad. Se fijan metas realistas. Planean meticulosamente sus acciones
para alcanzar resultados. Se interesan por reconocer sus xitos y fracasos. Valoran
ms la competencia que la amistad.

Las personas que tienen una alta necesidad de afiliacin se preocupan ms por : la
amistad que por salir adelante trabajo en equipo.

Las personas con una fuerte necesidad de poder buscan : Estatus y autoridad como
una va para satisfacer su necesidad.

McClelland habla de una sociedad realizadora para referirse a que en ciertas

pocas y lugares florece la motivacin de logros fuertemente apoyada por la
sociedad, sus instituciones y sus mitos. Las culturas varan en su evaluacin del
dominio intelectual como vehculo de expresin de la competencia.

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5. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS.

Atkinson, J. W. (1983). Personality, Motivation, and Action: Selected Papers. Nueva

York.Recuperado el 28 de Septiembre de 2014
Atkinson, J. W., & Birth, D. (1978). An introduction to Motivation . Nueva York:
Rev.Recuperado el 28 de Septiembre de 2014
Koontz, H., & Heinz, W. (1999). Administracin, una perspectiva global (Onceava ed.).
Mxico: Mc Graw Hill. Recuperado el 28 de Septiembre de 2014
Lawler lll, E. E. (1973). Motivation in work Organizations. Monterrey. Recuperado el 28 de
Septiembre de 2014
McClelland , D. C. (1987). Human Motivation. Cambridge University Press.
McClelland, D. C. (1961). The Achieving Society. Princeton. Recuperado el 28 de
Septiembre de 2014
McClelland, D. C. (1965). Toward A Theory Of Motivation Acquisition. John Wiley & Sons
Inc. Recuperado el 28 de Septiembre de 2014

http://elpsicoasesor.com/henry-murray/

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