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DAS ACELERADORAS
DE STARTUPS
NO BRASIL
Paulo R. M. Abreu
Newton M. Campos, PhD
O PANORAMA
DAS ACELERADORAS
DE STARTUPS
NO BRASIL
Paulo R. M. Abreu
Newton M. Campos, PhD
Ttulo:
O PANORAMA DAS ACELERADORAS DE STARTUPS NO BRASIL
Autores:
Paulo R. M. Abreu, Newton M. Campos, PhD.
Editora:
CreateSpace Independent Publishing Plataform. USA.
Data de publicao:
Julho/2016.
ISBN-13: 978-1533455567
ISBN-10: 1533455562
Projeto e diagramao:
MONZOLI
Solues criativas para negcios complexos
www.monzoli.com.br
MONZOLI
O PANORAMA DAS
ACELERADORAS DE
STARTUPS NO BRASIL
APOIO
1.PREFCIO
O PANORAMA DAS ACELERADORAS
DE STARTUPS NO BRASIL
11
4.INTRODUO
Estamos passando por uma exposio sem um programa de apoio bem estruturado, ajud-
precedentes do empreendedorismo no mundo. las em sua busca incansvel por criar valor e
Ao longo do sculo passado, desenvolvemos um ganhar escala, enriquecendo uma economia
conjunto grande de tcnicas para administrar anteriormente marcada pela presena das
grandes organizaes, mas ainda no dominamos incubadoras de empresas, mais circunspectas em
as melhores prticas para o desenvolvimento suas atividades de apoio (Campos, 2015). A partir
de empresas nascentes (Ries, 2012). O da nasce a necessidade de compreendermos
aumento na velocidade da inovao que vimos melhor a presena das aceleradoras de Startups
observando no mundo interfere na relao entre na economia brasileira, mensurando o impacto
pessoas e produtividade, ampliando a gama de de sua atividade e as formas pelas quais elas
oportunidades que emergem em decorrncia atuam, definindo os objetivos primordiais deste
do surgimento de novos mercados e novas estudo.
tecnologias (Dornelas, 2010).
De forma complementar e indita, este estudo
Contudo, importante reconhecer que, analisa tambm o papel da ferramenta mais
embora a inovao tenha potencial de causar tradicional de planejamento empreendedor
grande impacto em nossas vidas, ela no - o Plano de Negcio - frente a ferramentas e
oferece garantias de um mundo melhor e mais conceitos explorados mais recentemente no
desenvolvido (Rodriguez, 2015). O empreendedor campo do empreendedorismo, tais como Design
vive, assim, desafiando-se constantemente para Thinking, Effectuation, Business Model Canvas ou
construir novos empreendimentos ou renovar Lean Startup, nos processos de anlise e seleo
empreendimentos j existentes que gerem dos projetos candidatos a acelerao no Brasil.
impacto positivo na sociedade (Cecconello, Esta anlise justificada pela noo cada vez
2008). dentro deste processo que podemos mais estudada de que no basta inovar apenas
definir a Startup como uma empresa criada no incio ou de uma s vez ao longo do processo
com o objetivo de gerar grande impacto social empreendedor, mas sim constantemente e de
ou econmico atravs de um processo inovador formas muitas vezes improvisadas (Campos,
intenso, independente de seu tamanho ou 2015).
desempenho de mercado (Rodriguez, 2015).
Assim, tambm sob este debate entre
Mais recentemente, observamos o surgimento planejamento e controle versus execuo e
e propagao das aceleradoras de Startups em improvisao no processo empreendedor que o
muitos pases do mundo, trazendo um novo tipo presente estudo investiga o papel de conceitos
de organizao para a economia. As aceleradoras e ferramentas tradicionais e mais recentes na
de Startups procuram atrair e selecionar Startups seleo de novos negcios inovadores com
com alto potencial de impacto para, ao longo de potencial de impacto socioeconmico.
13
5.OBJETIVO E METODOLOGIA DE PESQUISA
5.1 OBJETIVO DO ESTUDO tericos e bibliogrficos acerca do tema,
Este estudo tem como objetivo analisar o objetivo do estudo e a identificao do
o papel das aceleradoras de Startups caminho metodolgico. Esta primeira
no incio deste sculo no Brasil. Entre etapa permitiu definir os parmetros
seus objetivos inclui-se informaes necessrios para prosseguimento com
sobre o mercado, identificao de seu as etapas seguintes;
nvel de contribuio para o ecossistema
empreendedor brasileiro, verificao das ETAPA 2: Seleo das fontes
principais caractersticas do processo de de dados, com realizao de
acelerao, comparao entre conceitos pesquisa documental e bibliogrfica,
ou ferramentas utilizadas no processo desenvolvimento de questionrio e a
de seleo de Startups e oferecimento realizao da pesquisa quantitativa
de informaes que auxiliem no exploratria juntamente s fontes
desenvolvimento de novos negcios. selecionadas;
15
5. OBJETIVO E METODOLOGIA DE PESQUISA
17
6. REFERENCIAL BIBLIOGRFICO
6.1 ACELERADORAS O ponto de equilbrio de uma Startup ocorre
O ecossistema empreendedor composto quando a mesma consegue pagar suas
por um conjunto de atores empresariais contas com a receita do prprio negcio.
interligados, organizaes empresariais Neste contexto, define-se aceleradoras
(empresas, capital de risco, investidores como empresas, que tem como objetivo
anjos, bancos), instituies (universidades, apoiar e investir no desenvolvimento e rpido
rgos do setor pblico, organismos crescimento de Startups, auxiliandoas na
financeiros) e processos empresariais obteno de recursos para este fim. Alm dos
que se juntam para se conectar, mediar e servios e benefcios que so oferecidos, as
gerir o desempenho dentro do ambiente aceleradoras tambm investem um pequeno
empresarial local (Mason, 2014). capital financeiro (survival money ou seed
money), tornando-se scias das Startups
Dentro deste contexto, as aceleradoras at o desinvestimento, quando ento a sua
ajudam os empreendedores a definir e participao correspondente vendida para
construir os seus produtos iniciais, identificar investidores ou outras empresas (Programa
segmentos de clientes, e obter recursos de Acalerao de Empresas ABRAII).
incluindo capital e funcionrios. Basicamente,
elas desenvolvem programas de acelerao Segundo Pauwels (2014), a atividade
com durao limitada, geralmente com trs de acelerao pode ser considerada um
meses, e ajudam as Startups com o processo fenmeno extremamente recente no
do novo empreendimento, fornecendo uma mundo. A primeira aceleradora, chamada
pequena quantidade de capital, espao de Y Combinator, foi criada em 2005, em
trabalho, oportunidades de networking e Cambridge, Massachusetts, e tem sido
mentoria com empresrios, advogados, desde ento uma fonte de inspirao para
pessoal tcnico, investidores anjo, capital de as outras aceleradoras ao redor do mundo. O
risco, ou mesmo executivos de empresas. modelo utilizado baseava-se no conceito de
Finalmente, a maioria dos programas termina investimento cedo nos projetos, aportando
com um grande evento, denominado Demo um pequeno valor financeiro e oferecendo
day, onde realizada a apresentao do um programa para ajudar as empresas
empreendimento para um grande pblico de a atingirem seus objetivos de maneira
investidores (Cohen, 2013). mais rpida. Somado a isso, mentores e
investidores apoiavam os empreendedores
19
6. REFERENCIAL BIBLIOGRFICO
com a sua experincia e capital. O Brasil seja convincente (Pauwels, 2014). Pauwels
adotou o modelo rapidamente e, a partir de (2014) afirma ainda que, pesquisas apontam
ento, vrias aceleradoras foram criadas, tambm para a aceleradora como um novo
oferecendo opes para acelerao em modelo de gerao de incubao, tornando-
diferentes estilos, formatos e teses de se um termo genrico para qualquer
investimento (Programa de Acelerao de programa fornecendo uma estrutura de
Empresas ABRAII). orientao, oportunidades de networking e
acesso de servio ao financiamento para o
Atualmente, segundo apontam dados reforo de negcios Startups.
extrados do Seed-DB, uma plataforma
que analisa aceleradoras e suas empresas Por sua vez, Ratinho (2011), defende que as
em todo o mundo, existem cerca de 230 incubadoras de negcios so organizaes
aceleradoras no mundo, dentro de seus que aceleram e sistematizam o processo
prprios critrios, que tm apoiado mais de de criao de empresas de sucesso,
5.600 novos empreendimentos (Seed-DB, fornecendo uma gama abrangente e
2016). Campos (2015), estima que houvesse integrada de suporte, incluindo: espao,
cerca de 250 aceleradoras em operao servios de suporte s empresas, clustering
no mundo ao final de 2013, com diversos e oportunidade de network.
programas sendo preparados para entrar em
operao a partir de ento. Nenhuma destas Existem algumas caractersticas
fontes considerou a recente proliferao das semelhantes ou atividades realizadas pelas
aceleradoras corporativas, embora s vezes aceleradoras que tambm so fornecidas
tivesse considerado aquelas de capital misto pelas incubadoras ou investidores anjo. Esta
(investidor e corporao). semelhana se deve ao fato delas ajudarem
a desenvolver novos empreendimentos.
As aceleradoras desempenham um No entanto, as aceleradoras diferem em
papel bastante importante no estmulo ao vrios aspectos. Talvez a diferena mais
empreendedorismo. Embora o fenmeno fundamental seja a durao limitada dos
da acelerao seja novo, trazendo consigo programas de acelerao em comparao
diversas incertezas sobre o futuro sucesso natureza contnua dos programas oferecidos
das aceleradoras, inegvel que a lgica por incubadoras ou investidores anjo. Esta
econmica que justifica sua existncia pequena diferena conduz a muitas outras
PROGRAMA
No No Sim
EM GRUPO
Investimento (pode tam-
MODELO
Aluguel, sem ns lucrativos Investimento bm ser sem ns lucrati-
DE NEGCIO
vos)
21
6. REFERENCIAL BIBLIOGRFICO
Negcio se tornou uma ferramenta padro no Uma vez que o plano de negcio consiste
campo do empreendedorismo, representando em um processo dinmico, mudanas,
uma agenda clara dos obstculos que viro sejam elas externas, tratando-se de cenrio
pela frente e oferecendo rotas alternativas econmico, de mercado, tecnolgicas ou
para onde se pretende chegar. Idealmente, internas empresa, devem estar refletidas
se inicia do ponto de partida em direo ao no mesmo constantemente. (Deutscher,
objetivo, a partir de conceitos bsicos para 2012).
um negcio bem sucedido (Abrams, 2003).
Os planos de negcios so diferentes
O Plano de Negcio, tambm conhecido especificamente em seus contedos e pela
como Business Plan, possui vrias forma com que so preparados por cada
definies quanto ao seu significado. De empreendedor. Entretanto, h um consenso,
acordo com Baron (2011), o plano um na bibliografia, de que eles sejam compostos
documento formal escrito que explica a por algumas sees bsicas (Baron, 2011).
viso do empreendedor e a forma pela qual
a idia se tornar um negcio lucrvel e Baseada no levantamento bibliogrfico, a
vivel. Chiavenato (2012) defende que, o presente pesquisa considerar o plano de
plano de negcio o documento que contm negcio sendo composto pelas seguintes
um conjunto de informaes sobre o futuro sees:
empreendimento definindo assim suas
caractersticas e condies mais relevantes . - Capa;
- Sumrio executivo;
Dornelas (2010) afirma ainda que, o plano de - Descrio geral da empresa;
negcio mais um processo dinmico do que - Plano de servios e produtos;
um fim em si, cujo objetivo primrio auxiliar - Anlise da concorrncia;
o empreendedor a entender profundamente - Plano de marketing;
a oportunidade, testar a viabilidade da idia - Plano gerencial;
e transformar as concepes originais em - Plano operacional;
melhores oportunidades. No entanto, muitas - Plano financeiro;
vezes ele utilizado dentro de um conceito - Plano jurdico;
distorcido, como forma apenas de se levantar
capital. Por sua vez, o Business Model Canvas figura
23
6. REFERENCIAL BIBLIOGRFICO
como uma ferramenta para o desenvolvimento O Business Model Canvas composto por
ou documentao de modelos de negcios nove componentes, que cobrem as quatro
novos ou existentes (Campos, 2015), reas principais de um negcio: clientes,
tornando-se uma linguagem comum capaz oferta, infraestrutura e viabilidade financeira.
de apoiar a implementaao de projetos Sendo essa composta pelos seguintes itens
empreendedores (Osterwalder et al., 2011). (Ostewalder et al., 2011):
20
19
15
10
12
7 7 8
5 Qtde
2 3 5
4 4 aceleradoras
0 1 1 1 fundadas
25
7. PANORAMA GERAL DO ESTUDO
no mnimo
7 meses
no mximo
10 anos
na mdia
3,5 anos
AM
22 (71%)
Sudeste 16 (52%) SP BA 2 (6%)
MG 3 (10%)
1 (3%) ES 1 (3%)
Norte
RJ 2 (6%)
3 (10%)
Sul 1 (3%) PR
2 (6%) RS
5 (16%)
Nordeste
RR
RR AP
AP
AM
MA RN
PA PI CE
AC
PA PB
PE
TO
RO AL
SP
SP BA SE
MT DF
MT
MG
GO
MS
PR
ES
PR SC RJ
RSRS
27
7. PANORAMA GERAL DO ESTUDO
Tecnologia (TI)
5
Educao
Comrcio e Servios
Financeiro
Indstria
24 (77,4% 9%)
Agronegcio
3,
Turismo
26 (8
Outros
25
10
%)
3
10 (32,
18 (61,3 ,3
19
8,1 )
21 (6
14 (45,2%
(5
%
% )
19 )
7,7
)
( 61
%)
%
20 15
865 TOTAL
de startups
aceleradas 191 Q T DE
de startups aceleradas
por uma mesma aceleradora
28 MDIA
de startups aceleradas
por aceleradora
29
7. PANORAMA GERAL DO ESTUDO
no mnimo na mdia
1 ms 6 meses
no mximo
2 anos
7
30
200 50
150 75
100
31
7. PANORAMA GERAL DO ESTUDO
30%
45 mil
23 (20%)
21 (18%)
20 (17%)
17 (15%)
16 (14%)
10 (9%)
8 (7%)
33
7. PANORAMA GERAL DO ESTUDO
0
18
Equipe inadequada
Demanda ineficaz
Falta de escabilidade
Falta de inovao
Falha no modelo
4(
Outros 4
12 2,9%)
,9%)
(1
42
%)
(35,5
11
% )
)
,6%
,6
(
51
16 6
(51
29
,5% 1
93(
90 66
11 (35,5%)
9,7%)
9%)
(6
12 (38,7%)
42
)
,6%
(
51
16
)
( 6 7 ,7 %
21 )
( 6 7 ,7 %
21 )
( 6 7 ,7 %
21 66
35
7. PANORAMA GERAL DO ESTUDO
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Sumrio Descrio Plano de Anlise da Plano de Plano Plano Plano Plano
executivo geral da servios e concorrncia marketing gerencial operacional financeiro jurdico
empresa produtos
37
7. PANORAMA GERAL DO ESTUDO
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Segmentos Proposta Canais Relacionamento Fontes de Recursos Atividades Parcerias Estrutura
de clientes de valor com os clientes receita principais chave principais de custo
(35,5%)
(22,6%) (25,8%) (25,8%)
(51,6%) (32,3%)
39
8.IMPLICAES E LIMITAES
8.1 IMPLICAES ACADMICAS Da mesma forma, esta pesquisa ateve-se a
As concluses apresentadas neste estudo anlise de duas ferramentas populares no
contribuem para o avano da compreenso desenvolvimento de novos negcios, o Plano
do fenmeno do empreendedorismo inovador de Negcio e o Business Model Canvas,
no Brasil, uma vez que existem poucos deixando de explorar outras ferramentas ou
estudos disponveis sobre aceleradoras de conceitos com mais profundidade.
Startups.
8.4 PESQUISAS FUTURAS
Desta forma, entende-se que os resultados Como sugesto de pesquisas futuras,salienta-
apresentados podem servir de inspirao se a necessidade de estudos comparativos
para outras pesquisas e publicaes. com outras ferramentas ou conceitos, como
por exemplo, Design Thinking, Customer
8.2 IMPLICAES GERENCIAIS Development, Effectuation, TRIZ ou Lean
Para a rea organizacional, as evidncias Startup, uma vez que estas foram destacadas
coletadas e o embasamento terico podero na anlise dos dados obtidos e por apresentar
ser teis para empresas que precisam caractersticas e peculiaridade distintas.
estruturar novos negcios ou desenvolver
solues inovadoras. Alm disso, sugere-se a expanso deste
estudo para outras empresas ou agentes
do ecossistema empreendedor, de forma
8.3 LIMITAES DO ESTUDO
a identificar semelhanas e necessidades
O presente estudo apresenta limitaes
diferentes. Por fim, sugere-se a realizao
inerentes natureza da pesquisa realizada,
de estudos levando-se em conta variveis
as quais podem ser supridas por estudos
econmicas ou outros indicadores que
futuros. A primeira limitao que este
maximizem o entendimento em relao ao
estudo considerou somente as aceleradoras
tema dentro do contexto socioeconmico
de Startups, dentro de todo o universo
brasileiro.
presente no ecossistema empreendedor
brasileiro, no incluindo incubadoras nem
aceleradoras corporativas, que comeam a
crescer em nmero no territrio nacional.
41
9.REFERNCIAS
ABRAMS, Rhonda M. The successful business plan: secrets & strategies. 4th ed. Palo Alto:
Planning Shop, c2003.
BARON, Robert Alex. Empreendedorismo: uma viso do processo. So Paulo: Cengage Learning,
2011.
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Janeiro: Alta Books, c2011.
43
9. REFERNCIAS
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RATINHO, Tiago; Are they helping? An Examination of Business Incubators Impact on Tenant
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criar empresas extremamente bem-sucedidas. So Paulo: Leya, c2012.
RODRIGUEZ, Julian Andres Herman. Start-up Development in Latin America: The Role of
Venture Accelerators, 2015.
www.linkedin.com/in/prmelloabreu
www.linkedin.com/in/newtoncampos