Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
AUTONOMA DE MEXICO
Estudio de Mercado
Proyecto
BatteryPack
Realizado por
Darin Jimnez Trevio
Katia Melgar Leyva
Tania Rodrguez Rojas
Fernando Peter Salazar Espinoza
16 de Abril de 2015
Mxico, DF.
1
INDICE
1.Introduccin....3
2.Oferta..4
2.1Competencia.4
2.2 Proveedores..6
2.3 En un futuro...7
3. Demanda....8
4. Investigacin de mercado.9
4.1 Objetivo..9
5. Comercializacin.19
5.2 Publicidad.19
6. Conclusiones...20
7. Referencias..21
Sin embargo, se parte de la hiptesis de que sern las personas que realizan
actividades en exteriores las que se sientan ms atradas hacia nuestro producto y que
representen nuestro mercado potencial, esto porque an cuando el espectro de
personas que estn expuestas al aire libre es ms grande, una gran fraccin de estos
no tiene la intencin de hacerlo o lo hace por menor tiempo. Por el otro lado, las
personas que de forma intencional se encuentren constantemente al aire libre o en un
entorno abierto, dedican ms tiempo a estas actividades y a la vez cuentan con menos
tiempo para cargar sus dispositivos. El perfil al que nos referimos es al fsicamente
activo, al de los que practican deportes regularmente en ambientes externos.
Hasta este momento, las caractersticas a ofrecer del producto y mercado potencial son
suposiciones y para validarlas se llevar a cabo un estudio de mercado. Este estudio
proveer de una representacin ms exacta a la supuesta de lo que nuestro mercado
desea y puede desear; adems de ser herramienta para conocer los requerimientos
esperados mnimos del producto, los dispositivos ms comunes, las situaciones fsicas
Abstract
BatteryPack works instantly if there is solar energy availability or if it has already some
energy stored, it can be used anytime, anywhere.
CAPTULO 1.
ESTUDIO DE MERCADO
BatteryPack Estudio de mercado
4
1. Oferta
El enfoque que se tiene para el proyecto son las ventas por internet, ya que Mxico es
un pas donde se generan ventas a travs de internet por $2.3 billones de pesos cuyo
25% fueron compras destinadas a telfonos celulares y accesorios para telefona de los
mismos.
1.1 Competencia
El proyecto cuenta con una serie de competidores alrededor del mundo, en Mxico
especficamente no se encontr ninguna empresa que pueda ser considerada como
competencia de BatteryPack, pero estas empresas al vender sus productos por internet
sern parte de nuestra competencia.
Solartechnology. Empresa
encargada de vender y distribuir en
Inglaterra y el mundo este cargador
porttil con forma de celular, que sirve
para cargar cmaras, celulares,
tablets, etc.
Precio 40.00
Sustituto
http://www.solartechnology.co.uk/freeloader-
pro-charger
Despus de investigar a todas las empresas que pueden ser consideradas como
competencia, se determin que slo 2 empresas (Independiente y VoltaicSystems) son
nuestra competencia directa, ya que ofertan el producto con las mismas caractersticas
que el de BatteryPack y sus ventas son a travs de internet. Por otro lado existen 3
empresas diferentes que se considerarn como sustitutos, debido a que ofertan un
producto que realiza la misma funcin que el nuestro pero no son adaptables a
mochilas, bolsas o portafolios.
1.2 Proveedores
Los proveedores que BatteryPack va a contratar son para la compra de las celdas
solares y una maquiladora para fabricar el adaptador para las mochilas o portafolios.
Cap.
Nombre Caractersticas Precio Produc Contacto
cin
SKYPE: haoliyuansales
http://obailibags.en.alibaba.co
m/
Unidades
Proveedor Tamao Mn. de Caractersticas Costo Contacto
Compra
http://slinya.en.alibaba.com/
1.3 En un futuro
2. Demanda
Debido a las ventajas que ofrece nuestro producto, tomamos el sector de la poblacin
que hace ejercicio al aire libre como mercado meta, puesto a que no slo son las
3. Investigacin de mercado
3.1 Objetivo
Mediante la investigacin del mercado meta esperamos tener una radiografa de
nuestros clientes potenciales y de esta forma conectar de mejor manera con sus
necesidades y satisfacerlas de lo mejor posible.
Las encuestas fueron aplicadas con base en nuestra filosofa de aprovechar el uso del
internet, es por esto que se realizaron va web.
N - Tamao de Poblacin
- Desviacin Estndar
e - Lmite aceptable del error muestral
Nuestra manera de aplicar las encuestas fue en lnea, para as cubrir un mucho mayor
nmero de encuestas ahorrando tiempo, aplicando slo unas cuantas presenciales. De
las 384 encuestas necesarias aplicamos 368 obteniendo los siguientes datos:
4.- Realizas una actividad al aire libre? (puedes marcar ms de una opcin)
a) Campismo
b) Ciclismo
c) Triatln
Preguntas:
1.- El 83% de los encuestados utilizan un dispositivo de recarga a lo largo del da,
mientras que el 17% no lo hacen.
2.- El 55% de los encuestados que s utilizan un dispositivo de recarga a lo largo del
da, usan cargador de corriente elctrica en su mayora, el 23% cargador de automvil,
el 11% utilizan alguna especie de pila porttil mientras que el 11% restante utilizan
otros dispositivos menos comunes.
3.- El 47% de los encuestados que recargan sus dispositivos fuera de casa suelen
cargar celulares/smartphones, mientras que el 26% cargan sus laptops. El 27%
restante est dividido entre cmaras digitales, tablets, consolas de videojuegos, etc.
8.- El 72% de los encuestados no estn dispuestos a pagar ms de 600 pesos por
nuestro producto, el 26% estn dispuestos a pagar hasta 800 pesos mientras que el
4% restante no est dispuesto a pagar ms de 800 pesos.
4. Comercializacin
El 64% de los internautas tienen inters en comprar productos de las marcas que
siguen en las redes sociales, siendo Facebook el mayor de estos (AMIPCI). Es
importante recalcar que 2 de cada 10 personas que siguen una marca en redes
sociales es porque estn en bsqueda de ofertas, por lo que Batterypack como
estrategia de marketing tiene pensado lanzar ofertas o promociones de sus productos
para atraer mayor cantidad de clientes y hacer fieles a sus clientes existentes.
Para poder hacer ventas por internet se necesita adems de publicidad un canal de
distribucin para poder entregar el producto al cliente donde l as lo desee. Para est
actividad se tiene pensado contratar los servicios de la empresa Kichink, empresa cuyo
objetivo es impulsar a las pequeas y medianas empresas a vender productos por
internet. La forma de operar de esta empresa es recoger el producto donde
BatteryPack as lo decida y Kichink lo distribuir a travs de un convenio que cuenta
con DHL hasta el cliente final, sin importar en qu parte del mundo se encuentre. Las
4.2 Publicidad
Hoy en da el 79% de los marketers han integrado las redes sociales dentro de la
estrategia de marketing global, ya que la publicidad en social media registra un
crecimiento anual del 31,6% hasta el ao 2015 en todo el mundo.
Estas cifras son indicadores certeros de que hoy en da una de las mejores formas de
publicitar un producto para posicionarse en el mercado es a travs de las redes
sociales como Facebook; principalmente, Twitter, Instagram, entre otras.
5. Conclusiones
Concluyendo con los datos en nuestra investigacin de mercado, podemos afirmar que
la respuesta fue en general favorable, a casi el 70% de los encuestados (tomando en
cuenta las encuestas no realizadas) les pareci atractivo nuestro producto, y tomando
en cuenta que casi el 50% no realiza ninguna clase de ejercicio, es un indicador de que
aunque vamos a seguir conservando el mismo mercado meta, hay oportunidad de
expandir nuestro enfoque hacia las personas que no realizan ejercicio al aire libre.
Debido a que el tiempo que dedica la mayor parte de las personas encuestadas (59%)
a hacer ejercicio (una hora) y al muy reducido sector que le dedica ms de dos horas a
dicha actividad, pensamos que quiz sea ms conveniente agregar al cargador un
dispositivo de almacenamiento de energa, porque la capacidad de las celdas solares
no ser suficiente para cargar una pila con tan poco tiempo de exposicin.
Concluyendo este trabajo, podemos decir que consideramos los resultados bastante
favorables ya que las encuestas finales nos arrojaron que hay muchas personas
interesadas en nuestro producto, el anlisis de la oferta y de la demanda nos indic que
no est del todo satisfecha la demanda, adems de que el mercado del producto que
estamos diseando no se encuentra saturado an lo cual nos facilita entrar en el
mercado, ofreciendo un producto que hace ms eficiente el tiempo de las personas, sin
perjudicar el medio ambiente.
7. Referencias
https://www.amipci.org.mx/estudios/habitos_de_internet/Estudio_Habitos_del_Internauta
_Mexicano_2014_V_MD.pdf
http://www.inegi.org.mx/prod_serv/contenidos/espanol/bvinegi/productos/censos/poblaci
on/2010/panora_socio/df/panorama_df.pdf
http://www.cuauhtemoc.df.gob.mx/paginas.php?id=entorno
http://www.voltaicsystems.com/
https://www.powertraveller.com/
https://www.xd-design.com/
http://www.solartechnology.co.uk/freeloader-pr
http://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-554470593-cargador-solar-para-mochila-viaje-
urbano-celular-camara-_JM
ESTUDIO TCNICO
Especificaciones
La concepcin de los aspectos tcnicos de BatteryPack parte de dos consideraciones
clave: lo que necesita el usuario y el contexto en el que se desarrollar.
Contexto
El mercado meta al que se dirige el producto incluye gente fsicamente activa que pasa
tiempo en exteriores. Lo segundo es esencial ya que los paneles solares requieren de
los rayos del sol para su funcionamiento ptimo.
Mxico es catalogado como uno de los pases con mayor potencial de energa solar, ya
que en promedio se cuenta en el pas con una irradiacin solar de 5 , cantidad ms
2
que ideal para el correcto funcionamiento de paneles solares.
El usuario activo del que se ha hablado, es una persona que aprovechar su tiempo en
exteriores para cargar su dispositivo, lo har mantenindolo fijo en el lugar donde se
encuentre o sujetar a su mochila, bolsa, maleta, etc.
Con esta exigencia, BatteryPack debe ser de un tamao moderado, entre pequeo y
mediano para que se pueda ajustar a la utilera de los usuarios. El panel o los paneles
con los que contar sern delicados por la propia naturaleza del silicio, sin embargo, se
Eleccin
Se elige del mercado mayorista un panel solar semi-flexible de silicio monocristalino
con controlador interno de voltaje con las siguientes especificaciones:
Voltaje mximo: 5 V
Potencia mxima: 5 W
Tamao: 22.7 x 19.6 x 0.1 cm
Amperaje mximo: 1 A
Aprovechamiento: 18.5%
Salida para conexin USB estndar
Proteccin contra rayones y lquidos
US $11.59
22.7*19.6*0.1 cm
Para poder adaptar el panel y que se pueda sujetar a mochilas, bolsas, etc; se
conformar un arreglo compuesto por un mosquetn y un gancho, como se muestra en
la figura. El mosquetn permitir sostener el panel y el gancho se sujetar al equipaje
del usuario.
Este arreglo puede ser configurado y modificado de acuerdo a la necesidad del cliente
y lo puede realizar l mismo.
Mosquetn
US $0.6
MATERIAL:
Densidad: 1.2 lbs. por pie cbico
Espuma de celda cerrada.
CARACTERSTICAS:
Se pueden sellar con selladora para bolsas de polietileno.
ESTILO:
Se abre por el ancho.
Proteccin superior
ESTILO:
Muesca para pulgar
ESPECIFICACIONES:
Cumple Espec. Fed. PPP-B-636L para envos nacionales.
Cumple Espec. Fed. PPP-B-636 tipo CF Clase nacional.
Cumple con ASTM D5118 y D3951.
Comercializacin
Como se mencion al inicio de la evaluacin del proyecto, los productos de
BatteryPack sern vendidos y comercializados a travs de internet. A
continuacin se muestra un anlisis de los pasos y especificaciones que se
requieren para poder llevar a cabo esta comercializacin.
Sitio Web
A continuacin se enuncian las herramientas necesarias para montar una
pgina en internet.
Dominio: www.batterypackmx.com (GoDaddy.com)
El dominio www.batterypack.com que se tena pensado inicialmente est
actualmente ocupado, es por esto que se decidi agregar mx al final del
nombre, haciendo referencia al pas de origen de los productos; Mxico.
El precio que se debe pagar por este dominio es de $269.00 MXN.
Hosting: El web hosting es el servicio que provee a los usuarios de
Internet un sistema para poder almacenar informacin, imgenes, vdeo,
o cualquier contenido accesible va web.
El servidor que BatteryPack ha decido contratar se llama Hostgator Mxico,
ya que es el servidor ms sencillo para vincularse con WordPress, adems de
que alberga ms de 8 millones de pginas a nivel mundial. El precio es de
$11.21 dlls al mes, o existen planes de pago anual por 1, 2 o 3 aos.
Publicidad
Facebook
Facebook ser nuestro principal espacio para publicitar nuestro producto, las
caractersticas fueron mencionadas previamente en el estudio de mercado. A
continuacin se muestra una segmentacin de las personas que buscan temas
relacionados a nuestro producto
Localizacin
Macro
Nuestra macro localizacin estar situada en la Ciudad de Mxico, delegacin
Benito Jurez, debido a que en esta zona, en promedio, la gente cuenta con
ingreso suficiente para invertir en ste tipo de aditamento y acostumbran hacer
compras por internet; ya que los internautas con un nivel socioeconmico
medio alto y medio bajo constituyen cerca del 80% de los compradores
virtuales.
Nuestra micro localizacin estar en la calle Lpez Cotilla, No. 767, Col. del
Valle Centro; esto est localizado prcticamente sobre Eje 5, entre Av. Divisin
del Norte y Av. Insurgentes.
El local cuenta con 26 m2, los cuales son ms que necesarios para el propsito
que va a cumplir, debido a la zona en la que se encuentra, cumple con todas
las normas legales y polticas al encontrarse en una zona comercial, as como
tener una adecuada cercana al mercado meta, y un acceso fcil para todos los
habitantes de la zona deseada. No existen problemas con el aspecto ambiental,
ya que su ocupacin es totalmente orientada al servicio al cliente y almacenaje,
lo cual nos asegura que no produciremos residuos dainos al medio ambiente.
Cabe mencionar que en misma materia de normativa ambiental, nunca
rebasaremos el lmite de ruido permitido en la delegacin Benito Jurez, lo cual
tambin nos evitara problemas legales con habitantes aledaos. Con respecto
a aspectos culturales y sociales, volvemos al tema del porque seleccionamos
estas delegaciones como mercado meta, y tambin podemos observar una muy
buena aceptacin hacia las innovaciones, la idea de compra por internet, etc.
El local que seleccionamos era previamente una tienda de persianas, por lo que
no existen problemas con el uso de suelo.
Debido a que no existe una gran variedad de productos de este estilo, la
competencia en la zona es prcticamente inexistente, aunque contina siendo
una zona comercial lo cual nos presenta con muchas ventajas, y en caso de
- Nombre: Kichink!
-
Referencias
http://www.alibaba.com/product-detail/hottest-5V-USB-5W-semi-
flexible_60187455380.htmlhttp://www.alibaba.com/product-detail/hottest-5V-USB-5W-
semi-flexible_60187455380.html
http://www.cronica.com.mx/notas/2012/639094.html
http://es.uline.mx/BL_854/Uline-Foam-Pouches?keywords=uline%20cushioning
http://es.uline.mx/Product/Detail/S-18963/Indestructo-Mailers/12-x-9-x-2-Kraft-
Indestructo-Mailers
https://mx.godaddy.com/deals2/default.aspx?gclid=CjwKEAjwsZyqBRCT1aq6qc
D53DQSJACcen4Ci4sbY1XCA5jwo-gpmqwVQRSAadL_6qBqyvPyysj-
nBoCku_w_wcB&isc=gt13mx54¤cytype=mxn&cvosrc=ppc.google.godadd
y&matchtype=e&ef_id=UgE0egAAAFjg8W2O%3a20150504234207%3as
http://www.hostgatormexico.com.mx/
http://www.lancetalent.com/blog/los-4-plugins-de-wordpress-mas-utilizados-para-
el-e-commerce/
https://wordpress.org/plugins/woocommerce/
http://es.uline.mx/BL_3089/Uline-Clear-Carton-Sealing-Tape
http://www.amee.org.mx/
ESTUDIO FINANCIERO
1. Anlisis De La Inversin
La inversin total inicial se integra por activos fijos y activos intangibles.
Los activos fijos son aquellos necesarios para la actividad productiva de la empresa
y los requeridos son:
Local comercial
Existencias del producto terminado
Dos computadoras
Una impresora
Dos escritorios
Seis sillas
Los activos intangibles abarcan los necesarios para el funcionamiento de la
empresa, tales como:
Estudio de mercado
Registro de marca
Creacin de logotipo
Asistencia tcnica para la creacin de pgina web
Trmites ante Aduana Portuaria de Mxico
Contratos de servicios (luz, agua, telfono, internet)
Gastos notariales (contrato de arrendamiento, registro ante Secretara de
Hacienda, acta constitutiva de la empresa)
1.4 Estudio De Financiamiento
1.5 Parmetros De Proyeccin
1.6 Pronstico De Ventas
1.7 Estructura De Ingresos Y Costos
Importe
Precio
Costos variables de
produccin
Costos indirectos
Gastos operacionales
Total $72.319,00
Ventas
mensual 110
Precio
producto $1.900,00
$209.000,0
Ingresos 0
Total $120,503.00
COSTOS
Precio Importe
unitario
Total $59,102.44
Punto de equilibrio 69
Produccin 76
mensual
Precio $1,500.00
producto
Ingresos $114,000.00
FINANCIAMIENTO
ESTADO DE RESULTADOS
FIN DE AO 0 1 2 3 4 5
INGRESOS $ $ $ $ $
1,368,000.00 1,368,000.00 1,368,000.00 1,368,000.00 1,368,000.00
MO $ $ $ $ $
565,440.00 565,440.00 565,440.00 565,440.00 565,440.00
Materiales $ $ $ $ $
349,241.28 349,241.28 349,241.28 349,241.28 349,241.28
Gastos varios $ $ $ $ $
(admon) 357,588.00 357,588.00 357,588.00 357,588.00 357,588.00
INGRESOS $ $ $ $ $
GRAVABLES 41,432.72 51,206.24 61,471.16 72,276.61 83,676.64
IMPUESTOS $ $ $ $ $
(30%) 12,429.82 15,361.87 18,441.35 21,682.98 25,102.99
INGRESO $ $ $ $ $
NETO 29,002.90 35,844.37 43,029.81 50,593.63 58,573.65
FLUJO DE
EFECTIVO
ACTIVIDADES DE
OPERACIN
Ingreso neto $ $ $ $ $
29,002.90 35,844.37 43,029.81 50,593.63 58,573.65
Depreciacin $ $ $ $ $
24,298.00 19,438.40 14,578.80 9,719.20 4,859.60
ACTIVIDADES DE INVERSIN
Infraestructura -$
6
6,554.00
Utilidad de -$2,536.00
impuestos
Capital de -$ $
trabajo 2 290,358.76
90,358.76
ACTIVIDADES FINANCIERAS
VP $ $ -$ -$ $
3,618.83 929 1,2 2,9 103,097.79
.76 16.32 11.09
ROI -$ -$ -$ -$ $
53, 52, 53, 56, 46,606.21
293.93 364.17 580.49 491.58
VPN $46,606.21
TIR 30.11%
Pago de deuda 5
Impuestos 30%
ROI (ao) 5