Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Marketing - Curs 2
Marketing - Curs 2
b) INDICATORI OPERATIONALI :
Cifra de afaceri net ( CAN ) reprezint, conform legislaiei, un
indicator al contului de profit i pierdere, format din totalitatea
veniturilor obinute din vnzarea de bunuri, lucrri i servicii
aflate n categoria activitilor curente ale unei ntreprinderi,
inclusiv subveniile pentru exploatare aferente ( S v ), dup
scderea reducerilor comerciale ( R ), fr a lua in calcul taxa pe
valoarea adugat.
CAN CAT R S v
_
Cifra de afaceri medie ( ca Ni ) reprezint venitul pe unitate de
produs sau tip de prestaie (preul mediu de vnzare):
_ CANi
ca Ni
Qvi
unde:
Chf = cheltuielile fixe
Rv = cheltuieli variabile medii la un leu cifr de afaceri (rata
cheltuielilor variabile)
c) ANALIZA DINAMICII CIFREI DE AFACERI:
Aprecierea evoluiei n timp a cifrei de afaceri, pe total
ntreprindere sau la nivel de entitate (produs, client, pia de
desfacere etc.), se realizeaz pe baza urmtoarelor procedee:
CA
cu baz n lan: I CA CA 100 ,
n
n 1
ratele de cretere:
CAn
cu baz fix : RCA 100 100 ,
CA0
CAn
cu baz n lan: RCA CA 100 100 ,
n 1
afaceri
Exemplul 1
Evoluia trimestriala a cifrei de afaceri
Ani/Trimestre Trimestrul 1 Trimestrul 2 Trimestrul 3 Trimestrul 4 Total
N-2 4,151,209 6,226,814 5,660,740 2,830,370 18,869,132
N-1 5,127,537 6,153,045 7,178,552 2,051,015 20,510,149
N 3,094,785 5,415,874 5,415,874 1,547,393 15,473,925
n g i 1
2
G
n 1
unde:
n = numrul de termeni;
gi = structura vnzrilor pe clieni, produse/grupe de produse,
activiti, etc.
Coeficientul Herfindall
n
H gi
2
i 1
Exemplul 2
Evoluia cifrei de afaceri pe tari
Cifra de afaceri
Tara
N-2 N-1 N
Japonia 3,773,826 2,666,319 1,547,393
Italia 7,736,344 7,178,552 6,189,570
Franta 2,830,370 4,102,030 3,559,003
SUA 2,264,296 3,691,827 1,547,393
Germania 943,457 2,256,116 1,856,871
Romania 1,320,839 615,304 773,696
Total 18,869,132 20,510,149 15,473,925
Caracterizai structura cifrei de afaceri utiliznd metodele menionate mai
sus.
Metoda ABC
Exemplul 3
M1. CA Ns Nz Nh wh
Exemplul 5
CA
M4. CA Sc Sc ca
Sc
CA
M5. CA Nc
Nc
Qe CA
M6. CA Ns
Ns Qe
Mf CA
M7. CA Ns
Ns Mf
Exemplul 7
A. Marja comercial
Marja comercial se determin ca diferen ntre valoarea
mrfurilor vndute i costul acestora. Reprezint un sold
intermediar de gestiune care permite determinarea rezultatului
obinut din vnzrile de mrfuri.
MC = Vmf Cmf
MC marja comercial
Vmf venituri din vnzarea mrfurilor
Cmf costul mrfurilor vndute
B. Valoarea adugat
Reprezint plusul de valoare creat de ntreprindere, ca efect al
utilizrii eficiente a potenialului de care dispune, peste valoarea
consumului factorilor de producie provenii de la teri. Pe baza
valorii adugate se poate aprecia adevrata dimensiune a
activitii unei firme i rolul su n economie.
VA = MC-ACi
VA = CA-Ci
Ci = Cmv+ACi
VA valoare adugat
MC marja comercial
Ci consumuri intermediare
Cmv cheltuieli cu mrfurile vndute
ACi alte consumuri intermediare, provenind de la teri
EXEMPLUL 9
Indicatori Simbol N-1 N I(%)
Valoare adugat VA
Venituri din vnzarea de mrfuri Vmf 15 250 17 800
Costul mrfurilor vndute Cmf 10 200 11 940
Consumuri intermediare CI
Alte consumuri intermediare ACi 815 1 058
Marja comercial MC 5 050 5 860
, unde Rmc
1 gi rmci
MC CA Rmc
100 100
EXEMPLUL 9
Grupe de CA (lei) Structura (%) Rmc (%) MC (lei)
produse
0 1 0 1 0 1 0 1
Alimentare 6 240 6 650 22% 24%
Nealimentare 1 560 2 850 46% 50%
TOTAL 7 800 9 500
VA
Rata valorii adugate 100
CA
Ch. pers.
Rata de remunerare a personalului 100
VA
Ch. fin.
Rata de remunerare a creditorilor 100
VA