As PMEs que Mais

Crescem no Brasil
O ranking das emergentes e
as lies para tempos desafiadores
Pesquisa 2016
As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Elas superaram os
desafios e cresceram

A Deloitte, em parceria com a revista Exame, formas de interagir com a cadeia de

tem a satisfao de apresentar a 11 edio
ndice da pesquisa As PMEs que Mais Crescem
no Brasil, levantamento que j referncia
Metodologia do estudo . . . . . . . . . . . . . . 3 nacional no mercado das organizaes
Perfil das empresas do ranking. . . . 4 emergentes.
Destaques dos resultados
na edio 2016. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Como crescer em meio a um momento
to desafiador como o que vivemos
Pilares do crescimento recentemente na economia brasileira?
Continuidade dos Certamente essa no uma resposta fcil,
investimentos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 mas as 100 empresas presentes neste
Busca por eficincia. . . . . . . . . . . . . . . . . 10 ranking esto aqui pelo mrito de terem
conseguido no apenas encontrar caminhos
Monitoramento de
para avanar em meio turbulncia, mas,
desempenho e mercado. . . . . . . . . . . 11
ainda, pelos resultados positivos registrados
Governana corporativa . . . . . . . . . . 14 de forma consistente em sua trajetria.
Foco na sustentabilidade do
negcio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 A experincia das empresas emergentes
de maior crescimento aqui retratadas
Desempenho histrico refora a ideia de que a busca pelo melhor
Resultados financeiros. . . . . . . . . . . . . 19 desempenho diante das novas condies
macroeconmicas se deu a partir de um
Ranking nacional das
olhar para dentro da prpria organizao,
PMEs que mais crescem . . . . . . . . . . . 22
porm, com um enfoque diferente.
As PMEs que mais O segredo passou por escolhas como
crescem por regio. . . . . . . . . . . . . 24 diversificao de modelos de negcios,
Referncia para empresas pulverizao da carteira de clientes, novas
emergentes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
fornecedores, prticas diferenciadas de
monitoramento de riscos, novos meios de
se relacionar com clientes e funcionrios e
alternativas para a aplicao de tecnologias.
Para manterem-se competitivas e terem
longevidade, As PMEs que Mais Crescem no
Brasil mostraram que, na atual conjuntura,
preciso inovar, o que nem sempre passa
por movimentos disruptivos, mas, tambm,
pela busca de prticas sustentveis com
aquilo que a empresa j construiu avanar
com os ativos e valores que esto em seu
alicerce. No perfil das vencedoras, fica
evidente que o sucesso no aplicao
de uma das boas prticas destacadas
neste relatrio para o desenvolvimento do
negcio, mas a combinao de todas elas.
As escolhas desses empreendedores
podem inspirar e auxiliar outras instituies
que querem avanar no Brasil de hoje. Com
o foco no que prioritrio, as pequenas
e mdias mostraram que eficincia
operacional com ousadia as credenciam
para atuar como propulsoras na retomada
do crescimento da economia brasileira.

As 100 empresas presentes neste ranking esto aqui

pelo mrito de terem conseguido no apenas encontrar
caminhos para avanar em meio turbulncia, mas,
ainda, pelos resultados positivos registrados de forma
consistente em sua trajetria.
2
 As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Metodologia do estudo

A 11 edio da pesquisa teve seu perodo Critrios Fora do universo

de campo entre os meses de junho e julho
de 2016, por meio de um questionrio
disponvel no website da Deloitte
(www.deloitte.com.br). O convite para
participar do estudo foi enviado por e-mail
para aproximadamente 17 mil contatos.
Esse universo de convidados foi
complementado por outras organizaes
que manifestaram o interesse em participar,
aps saberem da existncia da pesquisa
por meio da divulgao em websites, como
o da revista Exame, anncios publicitrios,
mdias sociais e notas editoriais veiculadas
na imprensa em geral.
Os critrios para qualificar as empresas no
ranking das 100 que mais crescem foram:
Estar em fase operacional, no Brasil, h
mais de cinco anos (para a pesquisa de
2016, ao menos, desde 01/01/2011);
Possuir receita lquida entre R$ 5 milhes
e R$ 450 milhes em 2015 (ltimo ano do
trinio avaliado);
No estar vinculada (coligada ou
controlada) a grupo empresarial com
receita lquida igual ou superior a R$ 2
bilhes em 2015, independentemente da
origem de seu capital.
Por possurem caractersticas diferenciadas
de gerao e avaliao de receita, o que
impediria a comparao com outras
empresas, no puderam participar
do estudo: cooperativas, instituies
financeiras e organizaes sem fins
lucrativos e governamentais. Tambm
tiveram sua participao vetada as
empresas dos segmentos de auditoria,
consultoria e editoras (setores de atuao
das organizadoras do estudo), exceto em
casos em que a Deloitte e a Editora Abril
deliberaram pela sua aceitao.
Sobre este relatrio
Todas as informaes deste relatrio,
incluindo os grficos expostos nas prximas
pginas, so referentes ao universo das 100
pequenas e mdias empresas classificadas
como as de maior crescimento no ranking
de 2016.

250 empresas se inscreveram

222 enviaram suas demonstraes financeiras
191 atenderam a todos os critrios da pesquisa
100 foram classificadas para o ranking de maior crescimento

3
As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Perfil das empresas

do ranking

Por mais um ano consecutivo, predominam Distribuio e crescimento das PMEs por regio Comrcio exterior
no ranking as empresas familiares, com
72% de participao. Entre os setores de
atuao, o de Tecnologia da informao
Participao CARG (2015/2013)
25%
(TI) foi o mais representativo, respondendo So Paulo 44% 23% exportaram
sozinho por 40% da amostra, o que reflete
uma caracterstica histrica desse estudo
Sul 33% 31% em 2015

30%
ao longo dos anos. Essa representatividade Nordeste 11% 34%
setorial salienta o papel estratgico da rea
em meio evoluo tecnolgica no mercado Sudeste (sem SP) 8% 17%
e refora a tendncia de forte expanso de
importaram
Centro-Oeste e Norte 4% 32%
empresas de TI, muitas vezes, com vistas a em 2015
futuras vendas ou fuses com empresas de Mediana da Taxa Composta Anual de Crescimento
maior porte.

Idade
Controle da empresa Setores de atuao

20 anos
(em % de respondentes) (em % de respondentes)

6 6
Mdia das PMEs
9
22

72
3 68 anos
4 40 PME mais velha
6
6 anos
PME mais nova
7

8 9

Familiar Tecnologia da informao Comrcio

Controle pulverizado Construo e servios relacionados Indstria qumica

Controlada por um grupo Mquinas e equipamentos Servios de telecomunicaes

Servios prestados s empresas Demais manufaturas

Alimentos e bebidas Demais servios

4

Destaques dos resultados
na edio 2016
Continuidade dos investimentos
Mesmo diante de um momento cauteloso,
com o desaquecimento da economia
brasileira, as PMEs de maior crescimento
aumentaram nos ltimos trs anos seus
investimentos, com foco em otimizar
processos, obter ganho de produtividade
e rever o portflio de apostas estratgicas.
A escolha voltou-se para reas como
tecnologia, mquinas e equipamentos,
lanamento de produtos e servios e
aquisies de outras empresas e ativos.
Busca por eficincia
Em tempos em que o investimento
torna-se mais criterioso, olhar para dentro
e focar a atividade principal da empresa
mostrou-se um caminho frutfero para
as PMEs. Na busca por mais eficincia,
a implantao de metas de reduo de
custos, o foco no core business, a reviso
de processos e a renegociao com
fornecedores foram aes que mais
resultaram em menores gastos.
Monitoramento de desempenho e
mercado
As PMEs com maiores taxas de
crescimento apresentaram um
comprometimento com a adoo de
aes de acompanhamento constante
de seu desempenho financeiro, prticas
de vendas e aspectos externos e
concorrenciais que impactam o negcio.
As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016
Governana corporativa
As PMEs fortaleceram sua estrutura de
compliance em relao ao ano anterior,
aumentando a sua adeso a todas as
principais prticas de transparncia. Alm
disso, as empresas emergentes acreditam
que a governana traz importantes
benefcios para a sustentabilidade do
negcio.
Foco na sustentabilidade do negcio
Apesar de fortemente pressionadas pela
variao do cmbio e pela queda de renda
e aumento da inadimplncia dos clientes,
as PMEs que mais crescem mantiveram
o seu nvel de endividamento no mesmo
patamar dos dois anos anteriores. Esse
resultado indica uma adequada gesto
financeira e uma boa prtica de gesto de
riscos e monitoramento de mercado por
parte das organizaes.
5
As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Continuidade dos
investimentos

Com a evoluo tecnolgica no mundo produtividade. O foco ampliou-se do

dos negcios, os investimentos em
inovao nas empresas emergentes devem
estar alinhados s melhores prticas
de governana e busca por maior
produtividade e eficincia.
A tecnologia o grande pilar da inovao
e se torna um imperativo para que as
PMEs possam manter-se competitivas
frente aos atuais desafios econmicos
do Brasil. Essa tendncia se expressa
nesta edio do estudo, que registrou um
aumento considervel dos investimentos
em softwares e mquinas e equipamentos
nos ltimos trs anos. A ideia foi colocar
investimento em ativos que podiam gerar
investimento no core business da empresa,
passando pela adoo de novas formas de
administrao, de capacitao profissional e
de modelos diferenciados de relacionamento
com o cliente. E, em meio busca por maior
produtividade, a tecnologia consagra-se
cada vez mais como apoio essencial e como
aceleradora do crescimento.
A tecnologia e as novas prticas esto a
servio da gerao de valor ao negcio e do
aumento da produtividade e da eficincia da
gesto e dos processos. Dessa maneira, as
empresas podem lidar de forma mais direta
com os eventuais percalos do ambiente
econmico, que esto fora de seu controle.

Prticas de fomento inovao

(em % de respondentes; respostas mltiplas)

Investem constantemente em tecnologia 75

Buscam disseminar uma cultura aberta a

72
novas perspectivas na soluo de problemas
Formam profissionais capacitados a lidar com
64
a maior diversidade possvel de desafios
Fazem parcerias com fornecedores para
64
o desenvolvimento de produtos ou servios

Dispem de reas de pesquisa e desenvolvimento 54

Adotam uma estratgia formal de negcios

46
que prioriza a inovao
Possuem uma poltica de reconhecimento de
35
funcionrios que do ideias inovadoras
Contam com mtricas para avaliar
23
se as ideias inovadoras se refletem em negcios

6
 As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Investimentos em software Os crescentes

investimentos em software
75% 2013
43 trouxeram s PMEs
das PMEs realizaram 2014 ganhos de produtividade e
investimentos em software 55
melhoria nos indicadores
2015
nos ltimos trs anos 65 financeiros.

Resultados obtidos com investimentos

em software (em % de respondentes
que realizaram esse investimento)

2013
35
16
16
2014
35
22
15
2015 Ganho de produtividade
31
Contribuio para a reviso de processos
17
20 Melhoria nos indicadores financeiro

Aquisio de mquinas e equipamentos

A aquisio de mquinas
83% 2013
74
e equipamentos mais
modernos e eficientes
das PMEs adquiriram 2014
contribuiu para que as
mquinas e equipamentos 78
2015 empresas emergentes
nos ltimos trs anos 80
ampliassem a sua
capacidade de reduzir
Resultados obtidos com a aquisio de mquinas
custos e despesas.
e equipamentos (em % de respondentes
que realizaram esse investimento)

2013
77
10
2014
75
12
2015
62 Ganho de produtividade
15 Reduo de custos de despesas

7
As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Novos produtos e servios

O lanamento de novos 83% das PMEs 2013

62
produtos e servios foi lanaram novos 2014
decisivo para que as PMEs produtos e servios
71

conquistassem maior 2015

participao no mercado e
aumentassem as margens
de lucro.
77
Resultados obtidos com o lanamento de novos
produtos e servios (em % de espondentes que
realizaram esse investimento)

2013
29
7
2014
19
7
2015
Conquista de participao no mercado
24
12 Aumento das margens de lucro totais

Aquisio de empresas e ativos

A integrao dos
processos operacionais
23% das PMEs 2013
9
adquiriram outras 2014
e a reestruturao de
empresas ou ativos 16
negcios adquiridos so os 2015
nos ltimos trs anos 18
principais desafios para as
organizaes emergentes
que adquiriram outras Desafios da aquisio de empresas ou ativos
(em % de respondentes que realizaram
empresas ou ativos. esse investimento)
2013
29
29
2014
58
17
2015
38 Integrao dos processos operacionais
31 Reestruturao do negcio adquirido

8
 As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Canais e pontos de vendas

PMEs que realizaram investimento em Nmero de pontos de venda (em % de respondentes)

canais de vendas nos ltimos trs anos
(em % de respondentes) 2013 37 3 31 29

2014 34 1 34 31
33
2015 32 1 32 35
67

Abriu Fechou

Manteve No respondeu/no aplicvel

Apesar de terem reduzido pontos de vendas,

cerca de um tero das empresas continuaram
sua trajetria de crescimento.

Sim

No

Vendas online

Investimentos em vendas por meio Investimentos em vendas por meio

de mdias sociais (em % de respondentes) do site da empresa (em % de respondentes)

2013 17 32 51 2013 17 1 34 48

2014 16 29 55 2014 15 2 31 52

2015 15 1 27 57 2015 15 1 31 53

Aumentou Diminuiu Aumentou Diminuiu

Manteve No respondeu/no aplicvel Manteve No respondeu/no aplicvel

A relativa estabilidade nos investimentos

em vendas pela internet indica que as PMEs
esto avaliando de forma criteriosa a efetividade
de seus canais de comrcio online.

9
As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Busca por
eficincia


A escassez de recursos faz com que o O que as PMEs fizeram para reduzir os gastos
mercado prepare-se mais e seja mais (em % dos respondentes; respostas mltiplas)
eficiente. Com as empresas de pequeno
e mdio portes, no diferente. Em Implantao de metas de reduo de gastos 88
tempos em que o investimento torna-se
extremamente criterioso, olhar para dentro
Foco na atividade principal da empresa 87
e focar no que mais importante pode
garantir o sucesso e a sobrevivncia dos
empreendimentos, dentro do esprito de Reviso de processos e atividades internas 86
fazer mais com o mesmo.
Renegociaes com fornecedores 74
Nesse contexto, a implantao de metas
de reduo de custos, o foco na atividade
principal da empresa e a reviso de Terceirizao de atividades 60
processos e atividades internas foram as
aes que as PMEs mais adotaram para Reduo do quadro de funcionrios 54
reduzir os gastos.
Reviso ou recuperao de impostos 47

Renegociao de dvidas 39

Aes que mais impactaram na reduo de gastos

A renegociao de
2013 2014 2015 dvidas, embora seja
73%
Foco na atividade
74%
Foco na atividade
82%
Foco na atividade
adotada por apenas 39%
principal da empresa principal da empresa principal da empresa das empresas, tida
42% 38% 67% como uma das aes
Renegociao de dvidas Implantao de metas de Renegociao de maior impacto na
reduo de gastos de dvidas
reduo de gastos.

O foco na atividade principal a ao que se mostrou

mais efetiva para as PMEs que quiseram reduzir gastos.

10
 As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Monitoramento de
desempenho e mercado


H fatores externos e internos ao negcio
que podem ser monitorados para que
metas e objetivos de desempenho sejam
traados e atingidos. A rotatividade dos
funcionrios, por exemplo, um indicador
importante de como a empresa est
gerindo o seu capital humano, e tem forte Se o mercado apresenta gargalos, observar
impacto sobre a produtividade e a eficincia, os movimentos da concorrncia e identificar
uma vez que a reteno de profissionais nichos para a ampliao da participao
treinados um dos pontos crticos podem ser caminhos para superar esses
para o sucesso. entraves.

Capital humano
Rotatividade de funcionrios nas PMEs (em % de respondentes)

2013 43 27 10 10 10

2014 40 24 16 11 9

2015 43 19 12 17 9

Menos de 5% De 10% a 20% No respondeu/no aplicvel

De 5% a 10% Mais de 20%

Perspectivas
Aes para manuteno do crescimento e do sucesso at 2020
(em % de respondentes; respostas mltiplas)

Ampliar a carteira de clientes 85 Para garantir o sucesso

Manter constantes inovaes nos
dos negcios at 2020,
78
produtos e servios oferecidos as PMEs acreditam que
Manter os atuais bons
profissionais at 2020
67 aumentar o portflio de
Aumentar a produtividade
clientes essencial.
60

Ampliar o portflio de
57
produtos e servios

Ampliar o mercado geogrfico de atuao 53

Buscar novas parcerias com empresas da

nossa cadeia de clientes e fornecedores 23

Adquirir novas empresas ou ativos de

outras empresas 23

11
As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Ambiente externo

Fatores de mercado avaliados pelas PMEs (em % de respondentes;

respostas mltiplas)

Entrada de novos concorrentes 83

Novos produtos ou servios

80
substitutos aos nossos
Ciclo de vida do negcio ou dos
68
nossos produtos ou servios

Frequncia da avaliao dos fatores de mercado (em % de respondentes)

Entrada de novos concorrentes 32 8 21 20 19

Novos produtos ou servios 22 13 22 20 23

substitutos aos nossos
Ciclo de vida do negcio ou dos
11 6 21 30 32
nossos produtos ou servios

Mensal Semestral No respondeu/no aplicvel

Bimestral Anual

A entrada de novos concorrentes e de novos produtos ou

servios est no radar das PMEs de maior crescimento.

12
 As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Indicadores de vendas avaliados pelas PMEs

(em % de respondentes; respostas mltiplas)
Crescimento das vendas 89
Custos e despesas variveis 89
Margem de lucro lquido 88
O desempenho
comercial e os custos
e despesas variveis,
so os itens mais
avaliados pelas PMEs.

Preos dos concorrentes 79

Endividamento da empresa 77

Participao das vendas

no mercado de atuao 69

Rentabilidade sobre os
ativos da empresa 51

Custo ponderado do
capital da empresa 37

Indicadores financeiros avaliados pelas PMEs

(em % de respondentes; respostas mltiplas)

Margem de lucro 92

Riscos do projeto 86

Tempo do retorno
do investimento 82

Taxa interna de retorno 72

Custo de captao 70

Anlise SWOT do projeto 61

Valor presente lquido 55

13
As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Governana
corporativa


A governana corporativa um foco de H uma poltica para a sucesso As empresas possuem um conselho
preocupao de muitas das PMEs que do principal executivo? familiar separado da gesto?
desejam garantir a perenidade de seu (em % de respondentes) (em % de respondentes)
ciclo de vida. Nas empresas emergentes,
aspectos como sucesso e participao 14
18
familiar so de grande relevncia para a 23 31
sustentabilidade e a profissionalizao
dessas organizaes, e endere-los de
maneira formal e transparente pode ser
tambm um diferencial competitivo para a
gerao de valor do negcio.

59 55

Sim Sim

No, mas teremos No

No pensamos a respeito No h parentes envolvidos na gesto

As PMEs que mais crescem fortaleceram sua estrutura de

compliance em relao ao ano anterior, aumentando a sua
adeso a todas as principais prticas de transparncia.

14
 As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Prticas de compliance estabelecidas pelas PMEs

(em % de respondentes; respostas mltiplas)

60
Controladoria
75
60
Cdigo de tica e conduta
68
50
Auditoria interna
53
44
Conselho de administrao
50
24
Canais formais para denncias
32
19
Gerenciamento formal de riscos
28
16
Comit de auditoria
23
8
Comit de conselho fiscal
13
Canais de informao 8 2015
para investidores 12 2016

Como as prticas de governana ajudam na gesto dos negcios?

(em % de respondentes; respostas mltiplas)
Garantem a
sustentabilidade do negcio
Fomentam o crescimento
Aumentam o valor da empresa
O maior benefcio da
adoo de prticas de
82
governana a garantia
75 da sustentabilidade do
negcio, segundo as PMEs.
65

Ajudam a administrar conflitos 55

Ajudam a atender s regras do setor 42

Atraem investidores 40

Ajudam a adequar a empresa a

33
padres internacionais

Do acesso ao mercado de capitais 14

15
As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016
Foco na sustentabilidade
do negcio

O cmbio o fator que as PMEs
indicaram como o de maior influncia
sobre o desempenho. No entanto,
possvel observar tambm uma forte
ascenso do impacto da queda da renda e
do aumento da inadimplncia dos clientes.
O crescimento do nmero de clientes
inadimplentes pressionou a capacidade
Fatores que mais impactaram as PMEs (em % de respondentes; respostas mltiplas)
Variaes do cmbio
Queda da renda dos clientes
Aumento dos preos dos
fornecedores
Aumento da inadimplncia dos
clientes
Aumento do custo de captao
de recursos
Falta de mo de obra qualificada
Aumento do endividamento da
empresa
16
financeira das empresas, demandando que aumentaram seu endividamento em
elas desenvolvessem aes para aumentar 2015 , as PMEs que mais cresceram
e diversificar a sua carteira de clientes mantiveram seu nvel de dvida nos
como forma de neutralizar os riscos de patamares de 2013. Ou seja, mesmo
inadimplncia. impactadas pela inadimplncia de clientes,
as pequenas e mdias que mais cresceram
interessante notar que, diferentemente de conseguiram manter suas atividades sem
boa parcela das empresas brasileiras que aumentar o grau de endividamento.
Resultados e impactos
38
Reduo das margens de lucro totais
48
80 Forte aumento dos custos/despesas
19
Reduo das vendas totais
25
74 Reduo das margens de lucro totais
62
Reduo das margens de lucro totais
60
71 Forte aumento dos custos/despesas
10
Desequilbrios na gesto de caixa da empresa
27
66 Reduo das margens de lucro totais
49
Reduo das margens de lucro totais
42
50 Forte aumento dos custos/despesas
61
Reduo das margens de lucro totais
64
40 Queda de produtividade
26
Desequilbrios na gesto de caixa da empresa
30
28 Reduo das margens de lucro totais
2013 2014 2015
 As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

O principal cliente da empresa representa que percentual Diversificar a carteira

da receita lquida? (em % de respondentes)
de clientes uma
1
8
prtica que contribui
2
para a mitigao do
7
risco de inadimplncia.
10

72

Menos de 20% De 31% a 40% De 51% a 75%

De 21% a 30% De 41% a 50% Mais de 75%

40%
Clientes do setor pblico

Participao das instituies pblicas na receita lquida (em % de respondentes)

das PMEs possuem
2014 34 1
13 10 5 10 14 14 instituies
2015 45 8 8 2 16 8 13 governamentais ou
empresas pblicas
Menos de 5% De 20% a 30% De 50% a 75%
entre os clientes
De 5% a 10% De 30% a 50% Mais de 75%

De 10% a 20%
1
Com base nos resultados da edio de 2015 do estudo As PMEs que Mais Crescem no Brasil

Principais exigncias das instituies pblicas como clientes

(em % de respondentes; respostas mltiplas) A adequao a
71 regulamentaes
Preos mais flexveis e descontos
73 tributrias um
Adequao a regulamentaes 40 aspecto que tem
tributrias 62
ganhado relevncia
Comprovaes de que a fora de 50
trabalho opera sob condies legais 60 para os clientes do
Manuteno da sade 43 setor pblico das PMEs.
financeira da empresa 51
35
Atestado de procedncia de produtos
32
20141 2015
1
Com base nos resultados da edio de 2015 do estudo As PMEs que Mais Crescem no Brasil

17
As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Atendimento a grandes empresas

57%
Participao das grandes empresas na receita lquida das PMEs possuem
(em % de respondentes)
grandes empresas
20141 17 17 19 13 12 13 9 ou grupos empresariais
2015 17 13 15 13 19 12 11 com mais de R$ 3 bilhes
de receita anual
Menos de 5% De 20% a 30% De 50% a 75%
entre os clientes
De 5% a 10% De 30% a 50% Mais de 75%

De 10% a 20%
1
Com base nos resultados da edio de 2015 do estudo As PMEs que Mais Crescem no Brasil

Principais exigncias das grandes empresas como clientes

(em % de respondentes; respostas mltiplas)

92
Preos mais flexveis e descontos
87

Comprovaes de que a fora de 54

trabalho opera sob condies legais 64
41
Selos de qualidade de gesto
40
Manuteno da sade 35
financeira da empresa 55
Adequao a 28 20141
regulamentaes tributrias 38 2015
1
Com base nos resultados da edio de 2015 do estudo As PMEs que Mais Crescem no Brasil

Preo e conformidade dos processos so as principais

exigncias dos clientes de grande porte.

18
 As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Resultados financeiros

No histrico das 11 edies do ranking

As PMEs que Mais Crescem no Brasil,
as empresas emergentes de maior
crescimento apresentaram uma expanso
significativamente maior do que a economia
brasileira nos respectivos anos.
Para esta comparao, foi considerado o
Produto Interno Bruto (PIB) nominal de cada
ano, do qual ainda no foi descontada a
inflao no perodo.
Evoluo do crescimento
Correlao da variao mdia das receitas das PMEs que
mais crescem com a atividade econmica brasileira
Em 11 edies do estudo, o crescimento
mdio anual das receitas lquidas das
Nesta edio do estudo,
100 primeiras colocadas nos trs anos as PMEs apresentaram um
anteriores foi de 50%. Isso significa que
uma empresa com R$ 5 milhes de receita
crescimento superior ao
lquida em 2004 encerraria o ano de 2015 do PIB nominal do Brasil,
com R$ 284 milhes em vendas, como
indica a simulao abaixo.
porm, com uma queda
na variao em relao ao
ano anterior reflexo dos
desafios do atual momento
da economia.
Simulao de crescimento da receita (em R$ milhes)1
Abaixo, o que aconteceria com uma empresa que faturasse R$ 5 milhes
em 2004 caso crescesse sempre conforme a mdia de expanso das
PMEs dos ranking deste estudo

Variao anual Crescimento das 100 PMEs

do PIB nominal de maior expanso em 300
284
no Brasil cada edio do estudo
2005 11% 35% 250
2006 11% 44% 224
2007 13% 42%
200
2008 14% 53%
160
2009 7% 56%
150
2010 17% 48%
116
2011 13% 64%
100
2012 10% 45% 80

2013 11% 38% 49

50
2014 7% 40% 33
21
10 14
2015 4% 27% 5 7
0
1
Medianas de crescimento mdio anual das 100 primeiras colocadas em 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
cada edio do estudo As PMEs que Mais Crescem no Brasil para os
trs anos anteriores 1
Simulao de resultado com base na variao acumulada das medianas de
crescimento mdio anual das 100 primeiras colocadas em cada edio do
estudo As PMEs que Mais Crescem no Brasil para os trs anos anteriores

19
As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Receita lquida 2013 2014 2015 20161

30% 25% 15%

Soma das 100 PMEs R$ 4,4 bilhes R$ 5,7 bilhes R$ 7,1 bilhes R$ 8,2 bilhes
29% 24% 14%

Mediana das 100 PMEs R$ 24,1 milhes R$ 31 milhes R$ 38,5 milhes R$ 43,8 milhes

Funcionrios 2013 2014 2015 20161

18% 6% -7%

Soma das 100 PMEs 27.602 32.658 34.459 32.192

30% 25% -2%

Mediana das 100 PMEs 101 115 129 126

15% 20% 21%
Receita lquida por funcionrio
(Mediana das 100 PMEs) R$ 170 mil R$ 196 mil R$ 236 mil R$ 285 mil

1
Expectativa indicada pelas 100 PMEs que Mais Crescem no Brasil

Apesar do menor crescimento e da queda no nmero

de contrataes, o pequeno e mdio empresrio
busca manter o crescimento da eficincia.

Balano patrimonial 20151

Ativo Passivo

Circulante
32,3%
Circulante
A diminuio do risco
70,8%
No circulante
financeiro se reflete na
11,7% evoluo da liquidez
corrente. A mdia do
ativo circulante das
Patrimnio lquido empresas emergentes de
56% maior crescimento cobre
No circulante duas vezes as obrigaes
29,2% de curto prazo
(passivo circulante).

20
 As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Demonstrativo de resultado do exerccio 2015

Descontados os custos operacionais da receita, resta a margem bruta. Desta margem bruta
so extradas as despesas administrativas para que possa ser calculada a margem lquida.

Receitas 100%

R$ 38,5 milhes

Custos 55% Margem bruta 45%

R$ 21,2 milhes R$ 17,3 milhes

Despesas 36% Margem
lquida 9%

0 5 10 15 20 25 30 35
R$ 13,8 milhes R$ 3,5 milhes
1
Mediana das 100 PMEs que Mais Crescem no Brasil

O aumento dos custos nos ltimos anos impactou as margens

brutas das PMEs que mais cresceram. Ainda assim, as empresas
emergentes de maior crescimento conseguiram manter a margem
lquida acima de 9% no mesmo perodo.

Giro do ativo Margem bruta (em %) Margem lquida (em %)

Receita lquida Lucro bruto sobre Lucro lquido sobre
sobre o ativo total a receita lquida a receita lquida

2013 1,9 2013 47,6 2013 9,2

2014 1,8 2014 46,2 2014 10,2

2015 1,7 2015 45,4 2015 9,6

Endividamento geral (em %) Liquidez corrente

Passivo circulante mais passivo no circulante sobre o Ativo circulante sobre passivo circulante
ativo total

2013 77,1 22,9 43,6% 2013 2014 2015

2014 73,5 26,5 48,3% 1,79 1,87 2,1

2015 68,2 31,8 46,2%
0 5 10 15 20 25 30 35

Curto prazo Longo prazo

Apesar do aumento de trs pontos percentuais no nvel de

endividamento entre 2013 e 2015, as PMEs reduziram seu risco
substituindo parte dos passivos de curto prazo para o longo prazo.

21
As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Ranking nacional das

PMEs que mais crescem

As 100 pequenas e mdias empresas que registraram as mais

altas taxas de expanso em receita lquida entre 2013 e 2015
Receita lquida (R$ mil) Crescimento (%)
Empresa Segmento Estado 2013 2014 2015 mdio anual 2015/2013
1 Pride Construtora Segmentos da construo PR 1.029 9.944 7.820 175,73 660
2 Nanovetores Perfumaria e cosmticos SC 1.209 1.413 9.167 175,41 658
3 Pollux Automation Mquinas, equipamentos e ferramentas SC 10.890 14.988 41.433 95,05 280
4 Mundo Equipamentos Segmentos da construo SP 3.780 9.462 10.841 69,35 187
5 Sou Servios de TI SP 2.982 5.649 8.397 67,81 182
6 MPD Engenharia Segmentos da construo SP 128.354 307.465 352.960 65,83 175
7 Zenvia Servios de TI RS 92.232 142.235 250.608 64,84 172
8 Grupo FW Higiene e limpeza SC 9.004 14.196 23.987 63,22 166
9 TRC Taborda Atividades financeiras PR 24.523 47.939 65.289 63,17 166
10 VCG Empreendimentos Servios relativos a atividades imobilirias PR 30.700 78.279 78.222 59,62 155
11 Ciberian TI Servios de TI BA 7.506 4.187 18.823 58,36 151
12 NEGER Telecom Servios de telecomunicao SP 4.560 4.850 11.056 55,71 142
13 CTI Servios de TI SP 4.428 7.960 10.658 55,14 141
14 Restaurante Madero Alimentos e bebidas PR 70.976 132.850 170.387 54,94 140
15 Soluti Servios de TI GO 8.677 14.007 19.418 49,59 124
16 Fortbrasil Atividades financeiras CE 36.793 64.774 80.940 48,32 120
17 VTEX Servios de TI SP 29.555 41.888 64.811 48,08 119
18 Segware do Brasil Servios de TI SC 3.129 5.225 6.765 47,03 116
19 Mxima Sistemas Servios de TI GO 6.543 9.203 13.713 44,76 110
20 NDDigital Servios de TI SC 19.884 38.899 41.540 44,54 109
21 Avaltec Expositores Mquinas, equipamentos e ferramentas SP 13.817 22.086 28.223 42,92 104
22 A5 Solutions Servios de TI SP 16.824 28.545 33.343 40,78 98
23 Datainfo Solues em TI Servios de TI SC 8.942 12.174 17.311 39,14 94
24 Betonpoxi Engenharia Segmentos da construo PE 47.386 72.378 90.626 38,29 91
25 DCG (Ez Commerce) Servios de TI RS 4.236 6.073 8.093 38,22 91
26 ICS Engenharia Segmentos da construo SP 2.832 3.724 5.358 37,55 89
27 Iglu Pescados Alimentos e bebidas SP 59.025 88.299 111.177 37,24 88
28 Aite Servios prestados s empresas SP 12.260 18.798 22.686 36,03 85
29 rbore Engenharia Servios relativos a atividades imobilirias SP 24.047 22.287 44.221 35,61 84
30 RMA Comunicao Servios prestados s empresas SP 7.851 9.535 14.401 35,44 83
31 Safetec Servios de TI PE 4.976 6.404 9.064 34,96 82
32 Vogler Ingredients Comrcio SP 97.971 118.397 178.325 34,91 82
33 CMTech Servios de TI PE 14.365 24.106 25.999 34,53 81
34 Supriservi Servios de TI PE 9.030 22.815 16.139 33,69 79
35 Renovadora de Pneus Hoff Veculos e autopeas RS 63.479 95.144 112.259 32,98 77
36 IMED Educao RS 30.064 40.314 52.960 32,72 76
37 Intersul Comrcio RS 19.018 25.418 33.483 32,69 76
38 TMSA Tecnologia Mquinas, equipamentos e ferramentas RS 178.543 222.519 307.465 31,23 72
39 Horus Informtica Servios de TI PR 4.836 4.777 8.300 31,00 72
40 Jiva Gesto Empresarial Servios de TI MG 4.419 7.286 7.519 30,44 70
41 Cianet Mquinas, equipamentos e ferramentas SC 19.295 23.517 32.506 29,80 68

22
 As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Receita lquida (R$ mil) Crescimento (%)

Empresa Segmento Estado 2013 2014 2015 mdio anual 2015/2013
42 Rgga Empreendimentos Segmentos da construo SC 67.083 95.546 112.408 29,45 68
43 Geofusion Servios de TI SP 9.691 13.014 16.238 29,44 68
44 Dexter Latina Indstria qumica PR 16.900 21.324 28.009 28,74 66
45 NWM - Automao e Sistemas Segmentos da construo PR 9.833 10.617 16.231 28,48 65
46 SIS Servios de TI SP 8.937 10.222 14.671 28,12 64
47 Ivia Servios de TI CE 21.195 25.713 34.762 28,07 64
48 I4PRO Informtica Servios de TI SP 15.443 22.200 25.255 27,88 64
49 GZT Comrcio e Importao Comrcio RS 28.443 39.805 46.401 27,72 63
50 Security Segurana e Servios Servios prestados s empresas SP 168.572 210.284 271.148 26,83 61
51 Selbetti Servios de TI SC 41.338 46.767 66.468 26,80 61
52 Ogochi Menswear Txtil e calados SC 42.681 56.758 68.628 26,80 61
53 Veltec Solues Servios de TI PR 15.362 18.895 24.005 25,00 56
54 N&A Consultores Segmentos da construo BA 31.207 44.731 48.732 24,96 56
55 Suhai Segurana Servios prestados s empresas SP 47.344 79.835 73.844 24,89 56
56 Senior Sistemas Servios de TI SC 132.809 179.973 206.015 24,55 55
57 ClearSale Servios de TI SP 52.479 69.060 80.616 23,94 54
58 Infobase Servios de TI RJ 12.274 16.985 18.833 23,87 53
59 Yamam Segurana Servios prestados s empresas SP 9.877 13.847 15.040 23,40 52
60 Linx Servios de TI SP 295.449 368.813 449.183 23,30 52
61 Acura Global Eletroeletrnicos SP 13.108 19.200 19.826 22,98 51
62 Forno de Minas Alimentos e bebidas SP 150.005 188.754 225.265 22,54 50
63 Qualidados Engenharia Segmentos da construo BA 92.959 142.012 139.278 22,40 50
64 Diamaju Comrcio RS 118.842 147.855 177.690 22,28 50
65 PLBrasil Servios prestados s empresas SP 11.585 14.670 17.223 21,93 49
66 CCFcil Servios de TI SP 20.847 30.752 30.814 21,58 48
67 TANAC Indstria qumica RS 203.042 213.169 299.710 21,49 48
68 Senior Solution Servios de TI SP 51.196 71.011 75.304 21,28 47
69 CH Master Data Servios de TI RJ 7.729 10.337 11.346 21,16 47
70 E-Life Servios de TI SP 11.443 15.482 16.642 20,59 45
71 Equiplex Indstria Farmacutica Indstria farmacutica GO 34.105 49.371 49.334 20,27 45
72 MCM Qumica Indstria qumica SP 66.271 77.489 95.649 20,14 44
73 Gertec Brasil Mquinas, equipamentos e ferramentas BA 62.133 67.507 88.670 19,46 43
74 ShopGrupo Comrcio SP 25.404 32.874 36.052 19,13 42
75 Santin Equipamentos Servios de transporte e logstica SP 65.325 84.134 92.491 18,99 42
76 Digipix Editorial e grfico SP 36.704 44.181 51.619 18,59 41
77 Heads Propaganda e publicidade PR 49.282 65.261 68.980 18,31 40
78 Sorvetes Tarum Alimentos e bebidas RJ 20.676 23.488 28.737 17,89 39
79 Consinco Servios de TI SP 29.853 39.373 41.325 17,66 38
80 LG lugar de gente Servios de TI GO 52.158 62.944 71.987 17,48 38
81 Apdata Servios de TI SP 30.231 39.551 41.695 17,44 38
82 Exceda Servios de TI SP 63.070 76.145 86.553 17,15 37
83 Prodap Alimentos e bebidas MG 24.222 30.616 33.095 16,89 37
84 Abastecedora Hoff Comrcio RS 29.948 33.220 40.853 16,80 36
85 Magnamed Mquinas, equipamentos e ferramentas SP 11.166 14.212 15.070 16,17 35
86 LSP Franchising Higiene e limpeza SP 4.232 4.722 5.705 16,11 35
87 Central Server Servios de tecnologia da informao PR 5.870 7.132 7.894 15,96 34
88 3CORP Technology Servios de telecomunicao RJ 34.418 43.764 46.191 15,85 34
89 Quality Logstica Servios de transporte e logstica SP 21.933 23.485 29.229 15,44 33
90 SEGSAT Servios de TI PE 9.325 7.592 12.341 15,04 32
91 Alterdata Servios de TI RJ 85.427 95.035 112.819 14,92 32
92 InteMobile Servios de TI SP 5.176 6.147 6.798 14,60 31
93 ARIM Componentes Mquinas, equipamentos e ferramentas SP 77.576 86.531 101.404 14,33 31
94 Grupo Kyly Txtil e calados SC 227.477 267.558 296.852 14,24 30
95 Nutty Bavarian Alimentos e bebidas SP 4.612 5.720 6.001 14,08 30
96 Construtora Ribeiro Caram Segmentos da construo SP 88.259 113.553 114.640 13,97 30
97 Castelo Alimentos Alimentos e bebidas SP 87.701 101.196 113.858 13,94 30
98 Premier IT Servios de TI PR 27.283 31.307 35.319 13,78 29
99 Cabletech Mquinas, equipamentos e ferramentas SP 169.426 216.060 219.271 13,76 29
100 Arcon Servios de TI RJ 49.539 40.596 63.837 13,52 29

23
As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

As PMEs que mais

crescem por regio

Centro-Oeste e Norte

Receita lquida (R$ mil) Crescimento (%)

Empresa Segmento Estado 2013 2014 2015 mdio anual 2015/2013
1 Soluti Servios de TI GO 8.677 14.007 19.418 49,59 124
2 Mxima Sistemas Servios de TI GO 6.543 9.203 13.713 44,76 110
3 Equiplex Indstria Farmacutica Indstria farmacutica GO 34.105 49.371 49.334 20,27 45
4 LG lugar de gente Servios de TI GO 52.158 62.944 71.987 17,48 38

Nordeste

Receita lquida (R$ mil) Crescimento (%)

Empresa Segmento Estado 2013 2014 2015 mdio anual 2015/2013
1 Ciberian TI Servios de TI BA 7.506 4.187 18.823 58,36 151
2 Fortbrasil Atividades financeiras CE 36.793 64.774 80.940 48,32 120
3 Betonpoxi Engenharia Segmentos da construo PE 47.386 72.378 90.626 38,29 91
4 Safetec Servios de TI PE 4.976 6.404 9.064 34,96 82
5 CMTech Servios de TI PE 14.365 24.106 25.999 34,53 81
6 Supriservi Servios de TI PE 9.030 22.815 16.139 33,69 79
7 Ivia Servios de TI CE 21.195 25.713 34.762 28,07 64
8 N&A Consultores Segmentos da construo BA 31.207 44.731 48.732 24,96 56
9 Qualidados Engenharia Segmentos da construo BA 92.959 142.012 139.278 22,40 50
10 Gertec Brasil Mquinas, equipamentos e ferramentas BA 62.133 67.507 88.670 19,46 43

Sul

Receita lquida (R$ mil) Crescimento (%)

Empresa Segmento Estado 2013 2014 2015 mdio anual 2015/2013
1 Pride Construtora Segmentos da construo PR 1.029 9.944 7.820 175,73 660
2 Nanovetores Perfumaria e cosmticos SC 1.209 1.413 9.167 175,41 658
3 Pollux Automation Mquinas, equipamentos e ferramentas SC 10.890 14.988 41.433 95,05 280
4 Zenvia Servios de TI RS 92.232 142.235 250.608 64,84 172
5 Grupo FW Higiene e limpeza SC 9.004 14.196 23.987 63,22 166
6 TRC Taborda Atividades financeiras PR 24.523 47.939 65.289 63,17 166
7 VCG Empreendimentos Servios relativos a atividades imobilirias PR 30.700 78.279 78.222 59,62 155
8 Restaurante Madero Alimentos e bebidas PR 70.976 132.850 170.387 54,94 140
9 Segware do Brasil Servios de TI SC 3.129 5.225 6.765 47,03 116
10 NDDigital Servios de TI SC 19.884 38.899 41.540 44,54 109

24
 As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Regio Nordeste:
11 empresas no ranking
Regies Centro-Oeste e Norte:
4 empresas no ranking

Regio Sudeste:
52 empresas no ranking
Regio Sul: (sendo 44 no
33 empresas no ranking Estado de So Paulo)

Sudeste (sem So Paulo)

Receita lquida (R$ mil) Crescimento (%)

Empresa Segmento Estado 2013 2014 2015 mdio anual 2015/2013
1 Jiva Gesto Empresarial Servios de TI MG 4.419 7.286 7.519 30,44 70
2 Infobase Servios de TI RJ 12.274 16.985 18.833 23,87 53
3 CH Master Data Servios de TI RJ 7.729 10.337 11.346 21,16 47
4 Sorvetes Tarum Alimentos e bebidas RJ 20.676 23.488 28.737 17,89 39
5 Prodap Alimentos e bebidas MG 24.222 30.616 33.095 16,89 37
6 3CORP Technology Servios de telecomunicao RJ 34.418 43.764 46.191 15,85 34
7 Alterdata Servios de TI RJ 85.427 95.035 112.819 14,92 32
8 Arcon Servios de TI RJ 49.539 40.596 63.837 13,52 29

So Paulo

Receita lquida (R$ mil) Crescimento (%)

Empresa Segmento Estado 2013 2014 2015 mdio anual 2015/2013
1 Mundo Equipamentos Segmentos da construo SP 3.780 9.462 10.841 69,35 187
2 Sou Servios de TI SP 2.982 5.649 8.397 67,81 182
3 MPD Engenharia Segmentos da construo SP 128.354 307.465 352.960 65,83 175
4 NEGER Telecom Servios de telecomunicao SP 4.560 4.850 11.056 55,71 142
5 CTI Servios de TI SP 4.428 7.960 10.658 55,14 141
6 VTEX Servios de TI SP 29.555 41.888 64.811 48,08 119
7 Avaltec Expositores Mquinas, equipamentos e ferramentas SP 13.817 22.086 28.223 42,92 104
8 A5 Solutions Servios de TI SP 16.824 28.545 33.343 40,78 98
9 ICS Engenharia Segmentos da construo SP 2.832 3.724 5.358 37,55 89
10 Iglu Pescados Alimentos e bebidas SP 59.025 88.299 111.177 37,24 88

25
As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

Referncia para
empresas emergentes

2006 2007 2008

Os determinantes Vises e prticas que A governana corporativa
do crescimento aceleram o ritmo de no rumo das PMEs
expanso de negcios

2012 2013 2014

Desafios do ambiente de O perfil do empreendedor As prticas das empresas
negcios no caminho das brasileiro emergentes em sade e
empresas emergentes bem-estar

26
 As PMEs que Mais Crescem no Brasil 2016

H onze anos, o estudo As PMEs que Mais Crescem

no Brasil retrata os temas de maior impacto sobre os
negcios das empresas emergentes: gesto, governana
corporativa, capital humano, empreendedorismo,
inovao, finanas e muito mais. O histrico do
levantamento, com todos os relatrios produzidos,
est disponvel em www.deloitte.com.br.

2009 2010 2011

Eficincia nos novos tempos As PMEs no novo ciclo A receita da rentabilidade
da economia de expanso do Pas para expandir os negcios

2015
Os determinantes
do crescimento para as
empresas emergentes
2016
As PMEs que Mais Crescem no Brasil Edio 2016
As lies para tempos
desafiadores Liderana do projeto: Deloitte
Veculo parceiro de divulgao: Revista Exame

O contedo deste relatrio e todos os resultados e anlises

relacionados pesquisa As PMEs que Mais Crescem
no Brasil O Ranking das Emergentes e as Lies para
Tempos Desafiadores foram produzidos pela Deloitte.
A reproduo de qualquer informao inserida neste
relatrio requer autorizao expressa da Deloitte, com o
compromisso de citao da fonte.

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27
A Deloitte refere-se a uma ou mais entidades da Deloitte Touche Tohmatsu Limited,
uma sociedade privada, de responsabilidade limitada, estabelecida no Reino Unido
(DTTL), sua rede de firmas-membro, e entidades a ela relacionadas. A DTTL e cada
uma de suas firmas-membro so entidades legalmente separadas e independentes.
A DTTL (tambm chamada Deloitte Global) no presta servios a clientes. Consulte
www.deloitte.com/about para obter uma descrio mais detalhada da DTTL e suas
firmas-membro.

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de riscos e consultoria tributria para clientes pblicos e privados dos mais diversos
setores. A Deloitte atende a quatro de cada cinco organizaes listadas pela Fortune
Global 500, por meio de uma rede globalmente conectada de firmas-membro em
mais de 150 pases, trazendo capacidades de classe global, vises e servios de alta
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