Sunteți pe pagina 1din 19

Proiect marketing

-Ochelari de vedere-

Profesor coordinator: Studeni:

Cuprins
PARTEA I...............................................................................................................................................................2
Scurt Istoric........................................................................................................................................................2
1.Cine vor fi cumprtorii?.................................................................................................................................3
1.1 Consumatori.............................................................................................................................................3
1.2Nonconsumatorii.......................................................................................................................................3
2.Principalele criterii si variabile de segmentare a pieei....................................................................................3
3. Avantajele cutate de consumatorii acestui produs.........................................................................................4
4.Cine sunt concurenii?.....................................................................................................................................5
5. Tendinele pieei.............................................................................................................................................5

PARTEA A-II-A.....................................................................................................................................................5
1.Problema decizional.......................................................................................................................................5
2.Obiectivele cercetrii.......................................................................................................................................6
3.Metoda de cercetare.........................................................................................................................................6
3.1.Tipul anchetei...........................................................................................................................................6
3.2. Instrumentul cercetrii.............................................................................................................................6
3.3.Explicare ntrebri....................................................................................................................................7
3.4.Atingerea obiectivelor prin ntrebri.........................................................................................................8
4.Operaionalizarea.............................................................................................................................................8
5.Rezultatele cercetrii.......................................................................................................................................8
6.Bugetul..........................................................................................................................................................13

PARTEA III..........................................................................................................................................................14
Introducere.......................................................................................................................................................14
1.Configurarea produsului................................................................................................................................14
1.1Atribute (fizionomie,caracteristici fizice,utilizare principal,secundar etc.).........................................14
1.2. Sistem de susinere (marc,ambalaj,service,garanie)............................................................................15
1.3. Diferenierea mrcii...............................................................................................................................15
1.4.Ciclul de vi al produsului.....................................................................................................................16

2.Configurarea preului.....................................................................................................................................16
2.1. Strategia de pre.....................................................................................................................................16
2.2. Nivelul preului......................................................................................................................................16
3. Configurarea promovrii..............................................................................................................................17
3.1.Reclam (audien,mesaj,canale media).................................................................................................17
3.2. Promovarea vnzrilor (tehnici folosite,descriere).................................................................................17
4.Configurarea distribuiei................................................................................................................................18
4.1. Extinderea teritorial a distribuiei (zona geografic)............................................................................18
4.2. Intensitatea reelei de distribuie i structura canalelor..........................................................................18
PARTEA I
Analiza pieei

Scurt Istoric
nc din cele mai vechi timpuri putem vorbi de existena problemelor oftamologice.Astfel un
filozof, denumit Seneca, citea cri folosind un bol plin cu ap pentru a putea mri scrisul acestora .Mai
trziu, sticlarii veneieni au produs pietre pentru citit, pietre ce se aseamn cu lupa de astzi, adica
nite sfere de sticl
n secolul al XIII, acetia au decis s nlocuiasc pietrele pentru citit cu lentile asezate n faa
ochilor, fapt ce a condus la apariia primilor ochelari de vedere.De-a lungul timpului, aceste dispozitive
s-au imbuntit, oamenii cu probleme de vedere ajungnd sa poarte monoclu la nceputul secolului
XVIII, iar pe parcursul acestuia s-au bucurat de popularitate ochelarii-foarfec, ce se fixau doar de nas,
iar doamnele au adaptat modelul i au creat un model care avea un fel de mner n zona tmplei drepte
i aveau decoraiuni victoriene, ns toi acetia erau destul de incomozi. Problema se rezolv doar n
1725, cnd creatorului englez de instrumente optice, James Ayscough, i vine ideea atariii braelor
laterale, prin care ochelarii se fixeaz de urechi.

1. Cine vor fi cumprtorii?

Descriere a pieei pe categorii de consumatori i nonconsumatori.

1.1 Consumatori
Acetia fiind cei care vor cumpra produsul nostru din motive oftamologice bine
definite.Conform datelor din Institutul Naional de Statistic, 25% din populaia Iaului sufer de
probleme la nivelul globului ocular i poart ochelari de vedere, nsemnnd un numar de aproximativ
72.000 persoane.

1.2Nonconsumatorii.
Acetia i putem diviza n nonconsumatori relativi i nonconsumatori absolui.
Nonconsumatorii relativi sunt persoanele care n momentul de fa nu folosesc ochelari de
vedere, dei ar putea fi predispui la afeciuni la nivelul globului ocular, acetia neavnd bani pentru a
face un consult oftamologic sau nu contientizeaz gravitatea acestei probleme.
Nonconsumatorii absolui sunt cei care nu vor utiliza niciodat o pereche de ochelari de
vedere, motivele fiind: nevztori, preferina pentru o intervenie chirurgicala la nivelul globului ocular
sau preferina pentru lentile de contact.
Cu toate c tehnologia a avansat , oamenii apelnd la operaia cu laser sau folosirea unor lentile
de contact pentru corectia vederii, ochelarii rmn cea mai popular metod de corecie a problemelor
oftamologice.Petrecerea timpului n faa unui calculator sau a unui telefon reprezint principala cauz a
problemelor oftamolofice, iar o reducere a acestora ar putea fi detaarea cat mai mult posibil de lumea
digitala respirnd aerul curat din natur si eventual citind o carte n format fizic i nu online.

2.Principalele criterii si variabile de segmentare a pieei

O clasificare pe variabile de segmentare a pieei produsului ochelari de vedere o reprezint


venitul. Acesta ilustreaz un factor important n procesul de achiziie a unor perechi de ochelari de
vedere. Aadar vorbim de persoanele care dein venituri mari, acetia fiind cei care ar plti o sum mai
mare pentru o pereche de ochelari de vedere, aspectul i materialul fiind esentiale pentru acestea, preul
neafectndu-i n mod vizibil. Apoi vorbim de persoanele cu venituri medii a cror avantaje cutate la o
pereche de ochelari de vedere sunt calitatea dar i preul. i nu n ultimul rnd vorbim de persoanle cu
venituri mici care sunt cei mai sensibili la factorul pre i caut ochelari care s le corecteze
problemele oftamologice i s fie ct mai durabili
Realiznd o grupare a populaiei Iaului pe grupe de vrst reiese c persoanele ce fac
parte din grupa de vrst cuprins ntre 18-34 de ani este reprezentat de un numr de aproximativ
90.000 locuitori, apoi cea cuprins ntre 35-54 de ani reprezint aproximativ 75.000 locuitori iar cei
ncadrai n vrsta de dupa 54 de ani reprezentnd n jur de 74.000 iar cei situai sub 18 ani fiind un
numr de aproximativ 43.000 locuitori. n urma unor cercetri putem afirma c grupa de persoane cea
mai predispusa la aceste probleme situate la nivelul globului ocular este cea a persoanelor cu vrsta de
peste 54 de ani.
Segmentnd piaa n funcie de aceste criterii socio-profesionale putem afirma faptul c
persoanele care au o munc de birou prefer o pereche de ochelari de vedere cu lentile transparente iar
cei care nu activeaz n acest domeniu profesional, desigur c au libertatea de a-i alege ochelari de
vedere dup propriul plac.

3. Avantajele cutate de consumatorii acestui produs

n primul rnd cei ce utilizeaz acest produs pledeaz pentru strat protector la zgrieturi,
rezisten, cost mic, comoditate, performan vizual, suprafa antireflex.
SEGMENTUL 1. Din aceasta fac parte persoanele ce dein venituri mici.Acetia opteaz pentru un
cost sczut,neglijnd performana vizual i uneori chiar prescripia medical.
SEGMENTUL 2.Aici integrm persoanele interesate mai mult de aspectul fizic i acetia vor ine
cont de estetic,performan,dar i de pre
SEGMENTUL 3 este format din persoanele care doresc rezultate ct mai bune i au mare grij de
sntatea ochilor.
SEGMENTUL 4 cuprinde categoria persoanelor cu un statut social nalt ce vor opta pentru un set de
avantaje ct mai complex fiind dispui s acorde o sum de bani n plus pentru aceasta
SEGMENTUL 5 este compus din clieni ce doresc rezisten n timp,aspect classic iun model ce nu se
demodeaz n timp.
Piaa int
Segmentul de pia cruia ne adresm este reprezentat de studenii din Iasi, acesta reprezentnd un
numr de aproximativ 55.000 persoane, segment asupra cruia ne concentrm toate eforturile i
activitile.

4.Cine sunt concurenii?

Lupta pentru supremaie pe piaa ochelarilor de vedere se da ntre companii provenite din
colurile lumii, precum Essilor( Franta), Sola(Australia), Hoya(Japonia), Indo (Spania), Zeiss sau
Rodenstock(Germania), firme prezente i la noi. Alturi de acetia se afl i Opticris, parte a grupului
Cris, lider de pia n domeniul opticii medicale din Romania fiind o companie 100% romneasc;
Optical Network, liderul pieei de optica din Romnia, operatorul lanului de magazine Optiblu-ce este
o extensie a mrcii Sensiblu, o reea de magazine cu o strategie de marketing proprie; Optiplaza-aceasta
opereaz o reea de magazine de ochelari i optic medical, firm cu capital romanesc.

Produse concurente
Unul dintre competitorii produsului nostru l reprezint lentila de contact. nc din 1508 Leonardo
Da Vinci a schiat primele idei cu privire la lentilele de contact, ns primele lentile de contact au fost
confecionate n anul 1936 din sticl i plastic.
Un alt concurent este intervenia chirurgical la nivelul globlui ocular, ce a evoluat de la bisturiu
la laser.

5. Tendinele pieei
n momentul de fa, ochelarii de vedere cei mai cutai sunt cei cu rame mari , culori si
imprimeuri diferite.Acetia au depit de mult nevoia de corecie a vederii, acetia devenind un
accesoriu important att pentru femei ct i pentru brbai.
Tendinele n materie de ochelari de vedere vor oferi stilurilor vechi o noua perspectiv cu
straturi, spectre si nie, gsind un echilibru ntre vechi i nou, mod i practic, retro i originalitate.
n rndul brbailor, tendinele vor fi urmtoarele: rame maro, subiri, cu aspect elegant sau
ramele negre i gri.
n rndul femeilor, aceste tendine capt urmatoarele aspecte: ochelari de vedere cu lentile
mici, rotunde, rame groase i culori neateptate.
PARTEA A-II-A
1.Problema decizional
Firma Clear On i propune s afle oportunitile lansrii unui nou produs pe piaa din Municipiul Iai privind
ochelarii de vedere.
n scopul scopul lurii acestei decizii,respectiv de a lansa un nou produs,dar i al stabilirii preului potrivit
pentru acesta,alegerii locurilor de distribuie i a stabilirii tehnicilor de promovare,echipa din cadrul firmei Stas
efectueaz o cercetare de marketing pe baza unui chestionar asupra pieei int.

2.Obiectivele cercetrii
Prin efectuarea cercetrii de marketing asupra pieei int am urmrit atingerea urmtoarelor obiective:
Determinarea principalelor criterii dup care se ghideaz cumprtorii atunci cnd doresc
achiziionarea unei perechi de ochelari.
Aflarea locului de plasare a ochelarilor de vedere n funcie de spaiile comerciale de unde
cumprtorii doresc s-l achiziioneze.
Aflarea preului pe care cumprtorii ar fi dispui s-l plteasc la achiziionarea unei noi perechi de
ochelari.
Identificarea metodelor de promovare

3.Metoda de cercetare
3.1.Tipul anchetei
n urma stabilirii pieei int i a discuiilor avute la seminar am ajuns la concluzia c ancheta
realizat stradal este ce-a mai potrivit i mai practic metod de cercetare n vederea culegerii
datelor necesare pentru lansarea noilor perechi de ochelari pe piaa ieean.Avantajele acestui tip
de anchet sunt: contactul direct cu respondentul observndu-se mimica i gestica
acestuia,comunicare eficient,diminuarea nenelegerilor de ambele pri.

3.2. Instrumentul cercetrii


De regul,anchetele nu sunt exhaustive (nu se poate investiga populaia total),ci pe baz de
sondaj,de aceea,n majoritatea cazurilor este folosit chestionarul.
Chestionarul nostru cuprinde 15 ntrebri de mai multe tipuri: nchise (ntrebrile 1,9,11,12), semi-
nchise (ntrebrile 2,3,4,5,6,7,8,10).Prima ntrebare este de tip filtru,ntrebrile 3,4,5,8,9,10,11,12
sunt cu o singur variant de rspuns,iar ntrebarea 2 este cu rspuns multiplu.ntrebrile 1-12 sunt
ntrebri cu rol de conturare a mixului de marketing (produs,pre,plasare,promovare), iar
ntrebrile marcate cu bulin la finalul chestionarului sunt ntrebri de identificare a
respondentului.
ntrebrile prezente n chestionarul nostru se ncadreaz n urmtoarele scale:
Scal nominal-ntrebrile 1,2,3,4,8,9,11 i 12
Scal ordinal-ntrebarea 6
Scal de interval-ntrebrile 5 i 10
Scal de proporie-ntrebarea 7

3.3.Explicare ntrebri
ntrebarea nr 1 Suntei student n Iai?
Dorim s tim dac intervievatul este student n Iai, pentru a putea continua sau nu chestionarul,piaa noastr
int fiind Studenii din Iai.

ntrebarea nr.2. Cnd utilizai ochelari de vedere?


Prin aceast ntrebare ne informm asupra frecvenei de utilizare a ochelarilor

ntrebarea a 3-a n care dintre urmtoarele situaii dorii s v achizitionai/schimbai ochelarii


de vedere?
Ne documentm n legtur cu frecvena de cumprare a ochelarilor de vedere i criteriile dup care suntem
influenai de a-i achiziiona sau schimba.

ntrebarea a 4.a. De unde v cumprai ochelarii de vedere?


Rspunsurile intervieva?ilor ne va n?tiin?a cu locul cel mai benefic de a amplasa produsul nostru.

ntrebarea cu nr 5 Ct pltii pentru o pereche de ochelari de vedere?


Urmrim s descoperim ct pltete clientul nostru n medie pe o pereche de ochelari de vedere.

ntrebarea nr 6: ,Pe o scal de la 1 la 5 (1-total neimportant, 2-neimportant, 3-indiferent, 4-


important,5-foarte important) acordai un numr criteriilor dumneavoastr de selecie, cnd
dorii achiziionarea unei perechi de ochelari
Aceast ntrebare ne va informa asupra celor mai importante influene care conduc la achiziia unei perechi de
ochelari de vedere.

ntrebarea nr.7. ,mprii 100 de puncte pentru urmtoarele criterii atunci cnd achiziionai o
pereche de ochelari de vedere
Ne va arta care este ponderea deinut de fiecare criteriu n procesul de achiziie a ochelarilor de vedere

ntrebarea nr 8. ,Ce tip de ram preferai la o pereche de ochelari de vedere?


Urmrim s aflm materialul cutat /acceptat de clieni pentru acest produs.

ntrebarea nr 9 Ai dori o lentil rezistent la zgrieturi i care s nu se murdreasc/aburesc


foarte repede?
.Ne documenteaz despre calitatea i preul acceptat de client.

ntrebarea nr 10. Ct ai fi dispus s pltii pentru o pereche de ochelari de vedere care s aib
caracteristicile dorite de dumneavoastr?
Prin aceasta dorim s aflm ct ar fi dispus clientul s plteasc pentru o pereche de ochelari de vedere care s
aib caracteristicile dorite de acesta.

ntrebarea nr 11. Ai fi dispus s achiziionai o pereche de ochelari de vedere care s aib


incorporat un led pentru cititul pe timp de noapte?
Incercm s aflm dac clienii ar fi dispui s plteasc un pre mai mare avnd n vedere aceasta caracteristic
atribuit ochelarilor de vedere: led pentru cititul pe timp de noapte

ntrebarea nr 12. .Considerai c ar fi util un cip incorporat n ochelari pentru gsirea mai
uoar a acestora atunci cnd i pierdei?
Dorim s tim dac clienii ar fi de acord n implementarea acestui cip,pentru a depista uor locaia lor,n
msura n care acetia se pierd. Prin aceste ultime dou ntrebri dorim s aflm ct de deschii sunt clienii n
faa inovaiilor.

3.4.Atingerea obiectivelor prin ntrebri


Prin ntrebrile 5 si 10 dorim s aflm preul pe care clientul ar fi dispus s-l plteasc pentru a-i
achiziiona o pereche de ochelari de vedere.
ntrebarea ce face referire la amplasarea produsului nostru este cea cu nr.4.
Apoi, n ceea ce privete promovarea avem ntrebrile cu numrul 9,11 i 12. n ultimul rnd vorbim de
produs, referindu-ne astfel la principalele criterii dup care se ghideaz clieii n achiziia ochelarilor de vedere,
avem ntrebrile:2,3,6,7i 8.

4.Operaionalizarea

n ziua de 6 aprilie 2016 am aplicat stradal un numr de 45 chestionare echivalent cu numrul


de personae representative pentru eantionul nostru privind ochelarii de vedere pe studenii din Iai

5.Rezultatele cercetrii
Cnd utilizai ochelari de vedere?

cnd utilizai ochelari de vedere(1-permanent,2-cnd citii,3-cnd conducei,4 cnd v uitai la tv,5-altceva)


1 2 3 4 5

20.00%
30.00%

6.67%

43.33%

Din cei 45 de respondeni selectai n vederea participrii la studiul nostrum de pia rezult c
43% folosesc ochelari de vedere cnd citesc,30% permanent,20% cnd se uit la tv n timp ce 7% i
folosesc atunci cnd conduc.

n care dintre urmtoarele situaii dorii s v achizitionai/schimbai ochelarii de


vedere?

n care dintre urmtoarele situai dorii s v achizitionai/schimbai ochelarii de vedere(1-in urma unui consult oftalmologic,2-cand acestia sunt uzati,3-cand considerati ca designul este invechit,4-cand sunt reduceri la achizitionarea unei noi perechi

3; 13.79%

2; 3.45%

1; 82.76%
Principalul motiv pentru care studenii i schimb ochelarii este consultul oftalmologic,83%
dintre respondeni afirmnd acest lucru,14% i schimb n momentul n care designul este nvechit i
doar 3% i schimb atunci cnd consider ca acetia sunt uzai

De unde v cumprai ochelarii de vedere?


(1-magazine de specialitate,2-supermarket/hypermarket,3-internet,4-altele)
Toi respondenii notri au rspuns ca iachiziioneaz ochelarii de la magazine de specialitate.

Ct pltii pentru o pereche de ochelari de vedere?

ct pltii pt o pereche de ochelari de vedere(1-mai puin de 300,2-ntre 301 i 500,3-ntre 501 i 700,4-ntre 701 i 900,5-ntre 901 i 1100,6-mai mare de 1100)

5; 3.45% 1; 20.69%

3; 37.93%

2; 37.93%

Pentru a afla preul pltit n prezent pentru acest produs respondenii au rspuns acestei
ntrebri.38% au rspuns c pltesc ntre 301 i 500 lei,38% pltesc ntre 501 i 700 lei,21% dau mai
putin de 300 pentru ochelarii de vedere i doar 5% pltesc ntre 900 i 1100 lei.

Pe o scal de la 1 la 5 (1-total neimportant, 2-neimportant, 3-indiferent, 4-important,


5-foarte important) acordai un numr criteriilor dumneavoastr de selecie, cnd dorii
achiziionarea unei perechi de ochelari

1 2 3 4 5
reviste 13 12 8 5 1
reduceri 4 4 12 22 3
design 28 14 2 1 0
sfat prieteni 9 14 12 8 2
sfat familie 4 16 19 6 0
reclame 3 8 27 6 1
30
25
20 1
2
15
3
10 4
5
5
0
reviste reduceri design sfat prieteni sfat familie reclame

Ce tip de ram preferai la o pereche de ochelari de vedere?

cat platiti pt o pereche de ochelari de vedere(1-mai putin de 300,2-intre 301 si 500,3-intre 501 si 700,4-intre 701 si 900,5-intre 901 si 1100,6-maimare de 1100) Ce tip de ram preferai la o pereche de ochelari de vedere:1-metal,2-titan,3-plastic,4-fir
1 2 3 4

25.00%

35.71%

39.29%

Cei mai muli respondeni,39% au afirmat c prefer ramele din titan,ntimp ce 36% le vor din
plastic i 25% din metal.

Ct ai fi dispus s pltii pentru o pereche de ochelari de vedere care s aib


caracteristicile dorite de dumneavoastr
Aceast ntrebare este extreme de important deoarece cu ajutorul ei stabilim preul de lansare a
produsului nostru.Dintre respondeni 53% sunt dispui s acorde ntre 501 i 1000 lei,43% doresc s
ofere mai puin de 500 lei pentru beneficiile dorite i 7% se ateapt la un pre curpins ntre 1001 i
1500 lei pentru toate caracteristicile cutate
Ct ai fi dispus s pltii pentru o pereche de ochelari de vedere care s aib caracteristicile dorite de dumneavoastr:1-mai putin de 500 lei,2-intre 501 si 1000lei,3-intre 1001 si 1500 lei,4-mai mult de 1500 lei
3; 6.67%

1; 43.33%

2; 50.00%

Referitor la inovaiile noastre rspunsurile au fost urmtoarele:


Ai fi dispus s achiziionai o pereche de ochelari de vedere care s aib incorporat un led
pentru cititul pe timp de noapte?

Considerai c ar fi util un cip incorporat n ochelari pentru gsirea mai uoar a acestora atunci cnd i pierdei? (1-da,0-nu)

0; 26.67%

1; 73.33%
Considerai c ar fi util un cip incorporat n ochelari pentru gsirea mai uoar a acestora
atunci cnd i pierdei?

Considerai c ar fi util un cip incorporat n ochelari pentru gsirea mai uoar a acestora atunci cnd i pierdei? (1-da,0-nu)
1 0

26.67%

73.33%

Din ambele grafice reiese faptul c respundenii au primit cu optimism propunerea noastr de a
aduce aceste inovaii ochelarilor de vedere 70,respective 73 procente au rspuns favorabil.

6.Bugetul
Deoarece chestionarul a avut loc pe strad,cercetarea a presupus trei tipuri de
resurse:financiare,umane i de timp
Resurse financiare:
-pixuri:3x1 leu=3lei
-capse: 0,7lei
-listare chestionare: 46 x 0,2 lei=9,2 lei
Resurse umane:
-Antighin Alexandra
-Ivan Silvia
-Poian Ana-Maria
Resurse temporale:
-3,5h realizarea chestionarului
-30 min multiplicarea + capsarea chestionarelor
-4h aplicarea chestionarelor
-1 zi analiza + interpretarea datelor
PARTEA III

Introducere
Bolile ochiului sunt adesea ntalnite i afecteaz viaa zilnic a pacientului de aceea ochelarii de
vedere sunt un produs indispensabil celor ce sufer de astfel de afeciuni.n ciuda faptului c tehnologia
i tiina au evoluat considerabil,nc exist afeciuni oftalmologice a cror tratament este purtarea
acestor lentile corectoare.

1.Configurarea produsului

n urma unor cercetri ce s-au efectuat pe piaa ochelarilor de vedere din Municipiul Iai,firma
Clear On s-a hotrt s lanseze un nou produs deoarece muli studeni ce au rspuns chestionarului
nostru s-ar artat dispui s ncerce o nou pereche de ochelari mult mai potrivit dorinelor lor.

1.1Atribute (fizionomie,caracteristici fizice,utilizare principal,secundar etc.)


Ochelarii notri de vedere sunt unisex prezentnd utilitate dubl: pot fi folosii pentru vederea la
distan dar i pentru citit.Produsul va fi disponibil ntr-o singur culoare: negru. Am ales aceast
culoare deoarece inspir elegan,stil i modernitate.Principala utilizare a ochelarilor este corectarea
vederii,uurnd viaa celor ce au probleme oftalmologice,iar ca utilizare secundar a acestui produs se
poate considera faptul c unele persoane prefer s i utilizeze ca i accesoriu pentru pr.
Caracteristici fizice ale produsului:
-ambalat ntr-o cutie dreptunghiular
-materiale utilizate:sticl i titan
-ramele beneficiaz de o garanie de 1 an
-o inovaie: led-ul pentru citit i un cip pentru a fi uor gsii cu ajutorul aplicaiei de pe telefon
1.2. Sistem de susinere (marc,ambalaj,service,garanie)
Nume societate: S.C.ClearOn S.R.L.
Societate pe aciuni ,cu capital privat, nregistrat la Registrul Comerului Iai cu numrul
J25/1436/2016,din data de 16.01.2016.
Firma Clear On este o firm productoare de ochelari de vedere (rame si lentile).
Nume marc: Perfect View
Am ales acest nume deoarece este uor de pronunat,chiar dac este un nume englezesc (vedere
perfect),i este sugestiv pentru acest tip de produs.
Slogan: Best view for you
Etichet: Pe eticheta produsului se gsete marca,logo-ul i sloganul mrcii acestuia precum i
informaii legate de mrimea ramei,a punii nazale i dioptria lentilei.
Garania: Garania unei vederei clare

Logo:

1.3. Diferenierea mrcii

Profilul consumatorului: Ochelarii notri de vedere Perfect View se adreseaz segmentului de


pia reprezentat de studenii din Iai ce sufer de probleme la nivelulglobului ocular.
Diferenierea produsului: Spre deosebire de celelalte produse existente pe pia,ochelarii de
vedere Perfect View prezint un cip ce permite localizarea acestora n orice moment printr-o
aplicaie instalat n telefonul mobil,dar i un led-uri pentru cititul pe timp de noapte.

1.4.Ciclul de vi al produsului

Faza de lansare: Datorit incertitudinii pieei ne vom baza pe flexibilitate,pentru a face fa


schimbrilor frecvente ce au loc,obiectivul nostru fiind o penetrare eficient a pieei i obinerea
unei cote de pia favorabil.Sensibilitatea pieei este relativ redus avnd n vedere c venim pe
pia cu o inovaie de avangard.

Faza de cretere:Aceasta apare ca urmare a competitorilor pe aceast pia,prin urmare vom


aplica strategii de loializare a clienilor actuali prin promovare i tehnici promoional.

Faza de maturitate:Firma noastr dorete s ii menin vnzri constante,de aceea ne vom


segmenta mai puternic piaa int,ne vom adapta noilor nevoi ale acesteia,vom face colaborri
pentru a realiza o mai mare reea de distribuie pentru un volum mai mare de produse.

Faza de declin: dorim ca n aceast faz produsul nostru s se stabilizeze,s devin un produs
de specialitate pentru a nu se micora nivelul preului.

2.Configurarea preului

Pentru a lua o bun decizie n ceea ce privete preul perechii de ochelari am luat n considerare
urmtorii factori: costul de producie,cererea,concurena i strategia de promovare.
Preul este unul din principalele criterii de selecie,pe baza acestuia determinndu-se cota de
pia i profitul firmei.Pe baza chestionarelor aplicate unui eantion reprezentativ de 45 persoane,la
ntrebarea: Ct ai fi dispus s pltii pentru o pereche de ochelari de vedere care s aib
caracteristicile dorite de dumneavoastr?50% dintre respondeni ar fi dispui s plteasc ntre 501
i 1000 lei pentru o pereche de ochelari,43% sunt dispui s plteasc mai puin de 500 lei,ntre
1001 i 1500 lei sunt dispui 7% din persoane sa dea,n schimb mai mult de 1500 lei nici unul nu e
dispus sa ofere.
Astfel preul mediu a noii perechi de ochelari este,n medie 600 lei.

2.1. Strategia de pre


Concurena este mare i cererea elastic se va adopta strategia preului par-impar.Plecnd de la
faptul c oamenii vor achiziiona mai uor o pereche de ochelari de vedere care cost 599 lei dect
una ce cost 600 lei.
2.2. Nivelul preului
n urma analizei chestionarelor aplicate pe un eantion reprezentativ de 45 persoane,am ajuns la
urmtoarea concluzie:cumprtorii sunt dispui s plteasc pentru o pereche de ochelari pn n
599 lei.
Preul pentru produsul nostru se prezint astfel:
-300 lei lentilele
-299 lei rama
3. Configurarea promovrii

Promovarea este o parte foarte important a mixului de marketing,face parte din cei 4P i este
considerat de muli comerciani ca fiind sufletul comerului

3.1.Reclam (audien,mesaj,canale media)


Vom ncerca s obinem un parteneriat cu RATP pentru a lipi autocolante cu produsul nostru si
banere n zone intens frecventate (Centru,Copou,Tudor etc.).Pentru banere si autocolante urmeaz
s apelm la firma Panoramic GLOBAL PRINT cu sediul n capital.Vom comanda 3 banere cu o
dimensiune total de 36 mp (12mp baner x 3,5 euro mp =126 mp-567 lei) de la aceeai firm vom
comanda i autocolantele,10 la numr cu o dimensiune de 2mp, preul este de 3,5 euro pe metru
ptrat,iar costul total este de 70 euro-315 lei.Suma total pentru aceste servicii va fi de 882 lei.
De asemenea vom avea o activitate intens on-line considernd faptul c publicul nostru int
este reprezentat de studenii din Iai,tineri ce activeaz foarte mult n acest mediu.Vom plasa
reclame pe diverse site-uri (olx,lajumate), pe reele de socializare (facebook,twitter) unde vom avea
propriile pagini,dar si un site al nostru (www.clearon.ro) prin care vom sta la dispoziia tuturor cu
toate informaiile legate de produsele i ofertele noastre.

3.2. Promovarea vnzrilor (tehnici folosite,descriere)


n promovarea vnzrilor noastre urmeaz sa folosim urmtoarele tehnici promoionale:
-pachet cuplu: la achiziionarea unei perechi de ochelari primesc tocul
-reduceri temporare de pre: tehnic folosit pentru a ne face cunoscui pe pia, i pentru a preveni
atacurile firmelor competitoare
-tombol: premiu o excursie la munte

Descrierea tehnicilor:
Pachet cuplu: acesta genereaz interes,are o capacitate mare de atragere a ateniei,creaz impresia
de recompens i,de asemenea atenia este deturnat de la pre.Perechea de ochelari este produsul
ancor ce d greutate pachetului i tocul este produsul satelit,acestea dou sunt produse
complementare ce sunt adresate aceluiai consumator.
Reduceri temporare de pre:ofer posibilitatea achiziionrii produsului contra unei sume mai mici
de bani,fr nici o condiie suplimentar.Au un efect major asupra cumprtorilor pentru care preul
sczut este un factor important n selectarea mrcilor iar loialitatea joac un rol secundar.
Tombola:se acord pe baza norocului un premiu ctorva persoane dintre cele care ndeplinesc
condiiile participrii n acest caz fiind expedierea codului promoional ce l primesc n magazin n
urma achiziionrii unui produs.

4.Configurarea distribuiei

Plasarea produsului este i ea o etap important,calitatea produselor este necesar dar nu i


suficient pentru satisfacerea clienilor ce au nevoi complexe i sunt din ce n ce mai pretenioi,de
aceea reeaua noastr de distribuie este pe raza municipiului Iai.

4.1. Extinderea teritorial a distribuiei (zona geografic)


Puncte de distribuie:sediul firmei care se afl n centru (Bd. Independenei nr 50) dar i alte dou
puncte de vnzare are noastre,unul n zona grii i celalalt n Tudor,toate aceste magazine fiind
situate n cele mai circulate zone ale oraului,cu un vz comercial foarte bun ce conteaz enorm n
creterea vnzrilor.

4.2. Intensitatea reelei de distribuie i structura canalelor


Canalele directe sunt preferate pentru avantajele pe carele prezint att pentru productor ct i
pentru consumator,respectiv contactul direct al celor dou pri i preluarea eficient a informaiilor
pt o ct mai bun satisfacere a clienilor,preuri reduse deoarece nu exist adaosuri ale
intermediarilor i controlul integral al productorului asupra canalului de distribuie.