ANALISIS DEL CASO EL REY

Desde Setiembre de 1995, un grupo de comerciantes venamos desarrollando una serie de

acciones y medidas dirigidas a comprar un terreno para uso comercial, con el objeto de

constituir un nuevo centro comercial en Trujillo y adquirir en propiedad locales comerciales

para la venta de productos. En un inicio se agruparon bajo la asociacin ACUDET. Las

negociaciones comienzan el 15 de febrero de 1996 con una propuesta de venta a la duea

del terreno que tena una extensin de 4,150 m2 por el que se propona pagar un monto de

U$$ 3330,000 de la siguiente manera: 10% del total a la firma de un contrato de Arras, el

50%(que corresponde al 40% restante) a la firma de la minuta y el 50% faltante se pagara

con la firma de la escritura pblica. El contrato de arras se celebra el 2 de abril de 1996, Un

contrato de arras, en este caso, tiene por finalidad asegurar la venta de terreno para

ACUDET. En l se estipulaba que los U$$ 3330,000 se pagaran as: U$$280,000 a la

firma del contrato; U$$ 100,000 14 das despus; y U$$ 2970,000 a los 120 das (con

posibilidad de 30 das ms de plazo) despus de la firma de este contrato, a la firma de la

escritura pblica financiado por un crdito por el banco Continental.

El 31 de mayo de 1996, se constituy la empresa Negocios e Inversiones El Rey S.A., la

cual contaba con un capital social de S/. 17,380.00 nuevos soles, mediante acciones

totalmente emitidas, suscritas y pagadas con lo que inici sus acciones para el proyecto El

Rey. La minuta se firma el 5 de agosto de 1996. El precio de venta del terreno cambia a

U$$ 3490,000 que se pagan de la siguiente manera: U$$ 330,000 como cuota inicial y U$$

3160,000 financiado por el banco Continental. La escritura pblica termina firmndose el

18 de junio de 1997 con el mismo precio de venta de la minuta, pero con una modificacin

en la forma de pago. Se indica que U$$ 698,000 ya han sido pagados a la vendedora; la
suma de U$$ 2792,00 a la firma de la escritura con el financiamiento del Banco de Lima.

Hay que notar que entre la elaboracin de cada uno de los documentos se tarda mucho

tiempo en su elaboracin entre uno y otro. En la escritura tambin se estipulaba que la

propiedad se hipoteca por un valor de U$$ 3512,000 que permitira la construccin de los

locales en el terreno. En la escritura se dice que la hipoteca afecta a la construccin que se

levante y futuras modificaciones en favor del banco. Esto nos indica que la construccin

puede ser hipotecada a favor del banco antes que se termine. Esto constituy una medida de

en favor de los comerciantes, que procedieron de acuerdo a ley al no terminar la

construccin a propsito con lo que el banco no puede hipotecar la construccin.

Se dispone de la informacin del balance general de los aos de 1997, 1998 y 1999 as

como de los estados de resultados. No queda claro porque para los datos de 1997, donde la

empresa empieza a operar, no se incluye el valor del terreno que ya estara inscrito en

registros pblicos. Tambin falta precisar cul fue el aporte de los socios El Rey para la

compra del terreno, que debera aparecer como capital social o como un pasivo en la

estructura del balance para 1997. En la memoria de ese ao se precisa que el banco realiza

un prstamo de U$$ 3395,000 que no aparece detallado en las cuentas de balance. Hay

informacin diferente entre los estados financieros y lo que muestra el proyecto aprobado

por el banco, es decir hay mucha diferencia en sus proyecciones. Por ejemplo, para el ao

de 1999 supuestamente se culmina con S/. 13392,280 pero en realidad se tiene S/.

13401,653.32.

Finalmente, para los tres aos 1997, 1998, 1999 se observa que el costo de ventas es muy

alto respecto a los ingresos por ventas en los aos respectivos

AOS 1997 1998 1999
INGRESOS POR VENTAS (en S/.) 913,939.5 8,812,938.3 3,996,067.22

5 7
COSTO DE VENTAS (en S/.) 750,097.00 7,328,228.00 2,435,210.5

6
RATIO 82.07% 83.15% 60.94%

Si se toma la ratio entre los costos e ingresos de ventas por cada ao se observa que, por

cada sol en ventas, para los tres aos como mnimo el 0.70 cntimos se van en el costo.

Para 1997 es 82.07%, 1998, 83.15%; y para 1999 es 60.94%