Sunteți pe pagina 1din 21

PLAN AFACERI

ATELIER DE CROITORIE HASAN CONCEPT

Schema de ajutor de minimis


prevzut n cadrul Programului Start up Nation

19
1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
1
21. Numele firmei: HADAS CONCEPT SRL-D
32. Codul unic de nregistrare: 37423417
43. Forma juridic de constituire: SRL
54. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului: 20.04.2017
65. Data nceperii efective a activitii:
76. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:
81413 FABRICAREA ALTOR ARTICOLE DE IMBRACAMINTE (EXCLUSIV LENJERIE DE CORP)
9 codul CAEN al activitii pentru care se solicit AFN:
101413 FABRICAREA ALTOR ARTICOLE DE IMBRACAMINTE (EXCLUSIV LENJERIE DE CORP)
11
12
137. Activitatea Codului CAEN pe care se solicit AFN este:
Producie i programare IT cod CAEN 6201 Se puncteaz cu 40 puncte
Industrii creative fr cod CAEN 6201 Se puncteaz cu 35 puncte
Servicii Se puncteaz cu 30 puncte
Comer i alte activiti Se puncteaz cu 25 puncte
14

158. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat


Romn 100%
Strin

9. Valoarea capitalului: 200 LEI

10. Adresa, telefon/fax, e-mail:


11. Persoan de contact:
12. Conturi bancare deschise la:

20
13. Asociai, acionari principali :

Numele i prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societii Pondere n Capital social %


COLTA ANDREEA DENISA 50%
IONESCU RALUCA MIHAELA 50%

14. Prezentarea societilor din grup: Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta urmtoarele
informaii: denumire, CUI, legturi cu societatea ce solicita AFN, data nceperii activitii, principalele
activiti generatoare de venituri operaionale, CA, Rezultat exploatare, Rezultat net, total active, Active
imobilizate, total datorii, Datorii ctre bnci i societi de leasing, situaia actual a societii (n
funciune, activitate suspendat, n insolven) - Dac este cazul-.

NU ESTE CAZUL

Se descarc Cererea tip de acord de principiu pentru finantare (Anexa 3), se completeaz, semneaz i
se urc cu browse.
Se descarc Declaraia privind ncadrarea ntreprinderii n categoria ntreprinderilor mici i mijlocii
(Anexa 5 si 6 dup caz , se completeaz, semneaz i se urc n aplicaie )
Se descarc Declaraia de minimis (Anexa 2) se completeaz, semneaz i se urc n aplicaie

2. VIZIUNE, STRATEGIE

n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:


A.
Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ?
Produsul 1,2,3
Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3

16Societatea HADAS CONCEPT SRL-D a fost constituita pentru a se accesa ajutorul financiar
17nerambursabil asigurat de programul START UP NATION. Dupa o experienta ca angajat d-na Colta
18Andreea isi doreste propria afacere in domeniul fabricari articolelor de imbracaminte. Activitatea
19principala asigurata de societatea este conform Codul CAEN 1413 FABRICAREA ALTOR
20ARTICOLE DE IMBRACAMINTE (EXCLUSIV LENJERIE DE CORP).

21
Esenta afacerii va consta in oferirea serviciilor de croitorie prin asigurarea unor produse vestimentare
unice. O sa angajam specialisti in croitorie, precum si dotarea cu aparatura de ulltima generatie, toate
acestea pentru a obtine cele mai bune rezultate.
Ne dorim sa realizam imbracaminte tip unic, articole pentru restaurante si catering, imbracaminte de
protectie, dar vom avea si servicii de reparatii si transformari. Putem lucra fie cu materialul clientului,
fie cu materialele din stoc.

Obiectivul general al proiectului il reprezinta cresterea competitivitatii in domeniul produceri


articolelor de imbracaminte, prin crearea unor noi locuri de munca, insertia persoanelor defavorizate in
campul munci si cresterea investitiilor in echipamente performante si inovative.

In momentul actual societatea HADAS CONCEPT SRL-D nu are resursele materiale pentru a si
achizitiona echipamente moderne pentru a putea realiza activitatea propusa prin proiect.

Obiective specifice pe termen lung

- Dezvoltarea capacitatii productive a intreprinderii


Capacitatea productiva se v-a dezvolta prin achizitionarea echipamentelor moderne si inovative care vor
conduce la un timp mai mic de productie la preturi moderate.

- Dezvoltarea resursei umane a intreprinderii

Odata cu realizarea proiectului se vor angaja 2 persoane care vor lucra direct in activitatea principala
conform Codul CAEN 4313. Acest proiect va sustine inserarea persoanelor defavorizate in campul munci.

- Cresterea capacitatii economice


Acest proiect va conduce la cresterea economica a judetului unde se va realiza implementarea. Dupa
realizarea investitiei, societatea va fi capabila sa sustina fluxuri pozitive pe toata perioada si sa dezvolte o
crestere a rentabilitatii in cadrul intreprinderi.

Detaliai activitatea aferent codului CAEN pe care accesai programul, denumirea exacta
produselor/serviciilor pe care le efectuai. Factorii pe care i considerai relevani pentru afacerea
dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o vei utiliza, experiena anterioar a
ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale i bneti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n viitor;
- analiza situaiei curente i identificarea misiunii ntreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor i realizrilor sale;
- examinarea perspectivelor pentru viitor n contextul obiectivelor pe termen lung.
22
B1.
Cine vor fi clienii ti i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar i distana fa de locaia
proiectului)?
Persoane fizice (inclusiv segment de vrst i venituri)
Societi comerciale (inclusiv din ce domenii provin i mrimea acestora)
Instituii bugetare (precizai tipul instituiei)

Clienti societatii HADAS CONCEPT SRL-D sunt persoanele fizice, persoanele juridice din orasul
Bucuresti care vor avea nevoie de serviciilor realizate de croitorie. Ne adresam unei categorii mult mai
vaste de consumatoare feminine cu varste cuprinde intre 5-60 de ani. Atelierul nostru poate produce de la
rochii pana la costume atat pentru fetite, adolescente care vor sa fie elegante cat si pentru femeia
bussiness.

Clieni/ 2017 2018 2019 2020


grupe de clieni LEI % LEI % LEI % LEI %

Total cifr de
afaceri
B2.
Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 3 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!
La ce cifr de afaceri/profit?
La ce numr de angajai?

Obiectivele specifice pe care societatea isi propune sa le realizeze in urmatoarea perioada de operare a
proiectului. Se estimeaza ca proiectul va fi implementat pana la sfarsitul luni ...2018.

Ne propunem realizarea unui volum de productie de ...bucati


Realizarea unui volum mediu de vanzari lunar de Ron

Obiectivul general il constituie crearea unei afaceri solide, profitabile pe termen lung, obiectiv realizabil
prin :
-managementul eficient al surselor si resurselor intreprinderii
-producerea de articole vestimentare de calitate
-castigarea increderii partenerilor de afaceri
-cresterea gradului de ocupare al fortei de munca
23
-cresterea constanta a portofoliului de clienti

Obiective (Indicatori int) UM 2017 2018 2019 2020


Cifra de afaceri, din care: LEI
- Export LEI
C. Profit LEI
Ca
Numr de salariai Numr persoane
re
sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine tehnologice,
cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n domeniu, experiena n
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia proiectului, capital, relaii, capacitate de
munc, flexibilitate).n aceast seciune facei analiza swot a afacerii dumneavoatr.

Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare seciune SWOT.

D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial prin
achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului;
recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, asigurarea
condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);

D2.
Durata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii AFN i data estimativ de
ncepere a activitii. Este perioada dintre prima luna dup semnarea contractului de finanare i luna
n care se finalizeaz implementarea ultimei activiti din proiect.

n termen de 1 an de la semnarea contractului, beneficiarul este obligat s efectueze cheltuielile.


Termenul de de 1 an se poate prelungi doar cu acordul OTIMMC pentru situaii excepionale (de
exemplu ntrzieri la transportul sau livrarea echipamentelor din motive independente de beneficiarul
AFN). Prelungirea se acord o singur dat, pe baza unei cereri depuse de ctre solicitant la sediul
OTIMMC cu cel puin 5 zile nainte de expirarea termenului limit de depunere a decontului .
Prelungirea
3. RESURSE nu poate
UMANE, depi termenulCURENT
ACTIVITATEA limita de efectuarea cheltuielilor, prevzut n procedura de
implementare a programului.

24
1 Istoric

n aceast seciune ncercai s rspundei la ntrebri de genul:

Cum a aprut ideea Dvs. de afacere?


Ideea de afacere a aparut in urma faptului ca, de cate ori aveam nevoie de un croitor in Bucuresti ne
loveam de preturile exagerate ale produselor vestimentare gata realizate si de faptul ca nimeni nu se ocupa
de retusuri si modificari cu atentie si minutiozitate. Pentru realizarea unei rochii era mai profitabil sa
cumperi una noua decat sa o faci la croitorie. Iar in cazul in care duceam o rochie sau un pantalon la
modificat, ne trezeam acasa cu ele ori mai largi, ori mai lungi. Acestea ne-au impins in a investi intr-un
atelier de croitorie cum nu mai este in Bucuresti.
Numarul total de angajati pe perioad nedeterminat de la momentul deschiderii aplicaiei electronice de
nscriere- Dac este cazul-:Nu este cazul

2
3. Management, Resurse umane
Management:

Nume i prenume i vrsta Funcia n societate i Experiena n Studii/Specializri cu impact


principalele domeniu asupra afacerii propuse
responsabiliti pe scurt

Reprezentant legal :
Nume si prenume M/F vrsta

Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.


ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri va
influena n mod pozitiv evoluia firmei.

Descriei i explicai n detaliu atribuiile, responsabilitile, calificrile i expertiza managerilor,


relevante pentru derularea n condiii optime a activitii firmei.

25
Cum se realizeaz/se va realiza monitorizarea personalului (modaliti de supraveghere a personalului
angajat)?

Descriei modalitile de supraveghere a personalului i impactul acestora n eficiena activitii


curente.
Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descriei modul de salarizare/plat, premiere,
penalizare)?

Politica de resurse umane urmareste realizarea obiectivele strategice si operationale ale societatii prin
existenta unui sistem de evaluare a perfomantelor si de recompensare al salariatiilor.
Politica de salariazare va fi una stimulativa pentru salariati, acestia vor benefica de un salariu fix la care
se adauga bonusuri de masa, prime de paste, de craciun, dar si bonuri in acord cu evolutia rezultatelor
economico financiare realizate.

Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?

Securitatea muncii in cadrul societatii HADAS CONCEPT va fi externalizata catre o societate cu


experienta in cadrul securitatii muncii la nivelul activitati desfasurate de intreprinderea noastra.

Numr de locuri de munc ce urmeaz a fi create n urma implementrii proiectului:


2017*
Total
* Se va face dovada angajrii persoanelor cu contract de munc cu norma ntreag pe perioad
nedeterminat la momentul depunerii documentaiei de decont.
Se va calcula automat de ctre aplicaie:
X 2 = 20 puncte

Loc de munca ocupat de persoane defavorizate*/omeri/absolveni dup anul 2012:

Minim un loc de munc din cele de mai sus creat pentru persoan defavorizate*/omer:
DA (1 loc) DA (2 locuri) NU

Minim un loc de munc din cele de mai sus creat pentru 1 absolvent dup anul 2012:
DA (1 loc) DA (2 locuri) NU

Numr total locuri de munc nou create pentru persoane defavorizate*/omeri/absolveni dup anul
2012

Observaii: Se acord 20 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus creat
ocupat de 1 persoane defavorizate*/omeri/absolveni dup anul 2012, 25 puncte suplimentar pentru
2 locuri de munc din cele de mai sus create, ocupate persoane defavorizate*/omeri/absolveni
dup anul 2012.
* definite conform Hotrrii de Guvern nr. 799/2014
26
Dovada locurilor de munc ocupate de persoane defavorizate*/absolveni dup anul 2012/omeri se va
prezenta la momentul depunerii primei cereri de plat/rambursare.

4. PREZENTAREA PROIECTULUI

3 4.1 Descrierea proiectului de investiii


Precizai n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie/servicii; dezvoltarea portofoliului
de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt principalele activiti necesare pentru
realizarea acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare spaiu, asigurare utiliti i achiziie echipamente
specifice activitii).

Atelierul de croitorie HADAS CONCEPT isi doreste sa activeze pe piaa confeciilor de dam, creand o
gam foarte larg de articole femeiesti: bluze, costume, rochii pentru ocazii speciale, rochii de seara pentru
femei,rochii de zi,rochii pentru copii. etc
Are principala activitate producerea i comercializarea rochiilor din materiale ca mtase, stof,
voal,satin,taft,organza,bumbac,face comer cu ridicata i cu amnuntul, presteaz servicii ca reparaii
defecte rochii,modificri mrimi rochii, import-export de materii prime,materiale, produse.
Pozitia pe care isi doreste sa o obtina pe piata este una favorabila, avand in vedere strategia de dezvoltare
adoptata si motivarea intreprinderii de a obtine performanta. Nivelul de concurenta in segmentul de piata
vizat este in continua crestere, insa prin cresterea nivelului de competitivitate este posibil sa se obtina o
cota buna pe piata si impunerea unui anumit trend al produselor oferite.
Produsul de baza este reprezentat de conditiile prin care se realizeaza Servicii de cea mai buna calitate in
domeniul croitoriei astfel incat sa ajunga lider pe piata in zona respectiva.
Oferim clientilor un spatiu modern, prietenos, unde se vor putea relaxa in timp de isi aleg modelele si
degusta un ceai, o cafea, un suc. De asemenea clientul este binevenit de fiecare data cand va dori sa
verifice stadiul lucrarilor.

Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei pentru care sunt
necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionnd etapele de
derulare a acestuia.

27
4 4.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti

Adresa la care va fi implementat proiectul:

Acces la drumurile naionale/judetene i mijloacele de transport:

Dai detalii legate de locaia implemetrii proiectului, n contextul amplasrii acesteia n


apropierea drumurilor naionale/judeene i a accesului la mijloacele de transport.

Descriere locaie din punct de vedere al vadului comercial:

Dai detalii legate de amplasarea locaiei unde se va derula proiectul, din perspectiva vadului
comercial.

Asigurarea utilitilor necesare (branamentelor existente, branamente necesare i estimarea costurilor


aferente):

Estimai costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfurrii activitii n locaia
implementrii proiectului.
Detaliai cum se vor asigura utilitile n cazul n care acestea nu exist.

n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai principalii
parametrii ai contractului de nchiriere (proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare
chirie, etc).

Detaliai termenii contractuali ai nchirierii spaiului prin prisma urmtorilor parametri:


5 suprafa nchiriat,valoare
Dimensionare perioad
de de nchiriere, valoare chirie etc.
investiie

4.3 Dimensionare valoare de investiie


Element de Furnizor Numr Valoarea Valoare Document de Codul de
investiie potenial Buci total fara eligibila fundamentare clasificare si
TVA - lei valoare durata de
amortizare (ani)

TOTAL

Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investiii se vor considera numai cheltuielile eligibile
Nota: se pot ataa oferte ale elementelor de investiii care se doresc a fi achiziionate n cadrul proiectului.

28
6
7
8 4.4. Plan de finanare a proiectului
a) Structura de finanare a proiectului de investiii:
Sursa de finanare Fara TVA
RON %
AFN
Credit bancar (dup caz)
Aport propriu (dup caz)
TOTAL valoare de investiie 100%

Se va puncta conform grilei:

Ponderea investiiilor n mijloace fixe prevzute la pct 2.1 , 2.2 si 2.3.6.8.1. (inclusiv echipamente IT-
tehnic de calcul) din HG 2139/2004, software-uri necesare desfurrii activitii reprezint mai mult de
50% din valoarea cheltuielilor eligibile nscrise n planul de afaceri.
DA NU

Se va puncta 10 puncte opiunea DA

Caracter inovativ al investiiei.


DA NU

Se va puncta 5 puncte opiunea DA

Explicai cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne i/sau a soluiilor informatice n procesul de producie/ prestare servicii i care este potenial
inovativ i / sau creativ al Planul de afaceri.
Pentru opiunea DA, se va urca n aplicaie dovada de la furnizorii de bunuri achiziionate n proporie de
minim 50% din valoarea cheltuielilor eligibile, a unui document care s ateste faptul c tehnologia de
fabricare a acestora nu este mai veche de 3 ani.

Prin prezentul plan de afaceri, societatea isi propune sa infiinteze atelirul de croitorie in Bucuresti, sa
inchirieze un spatiu comercial si sa il doteze cu echipamente specifice activitatii:
Aceste echipamente moderne si inovative vor conduce afacerea la o crestere a profitabilitati in urmatoarea
perioada datorita tehnologiilor moderne si a solutiile in procedul de prestare a serviicilor.

9 5. ANALIZA PIETEI

5.1. Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei


Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr in raport cu cele oferite de
concuren).

29
Croitoria la comanda este din ce in ce mai cautata pe zi ce trece. Intr-o lume in care imaginea conteaza, o
tinuta impecabila creata exact pe masura clientilor este un element important in decizia cumparatorului
final. Solicitantul isi propune sa execute o gama larga de articole de imbracaminte, folosind tipare inedite,
cu materiale de cea mai buna calitate, in ton cu tendintele modei
Principalele avantaje
cererea potenial este ridicat
amplasarea central a atelierului
serviciile i produsele oferite sunt de calitate
preurile sunt accesibile
program de lucru flexibil
designul atelierului este plcut
Atelierul de croitorie realizeaza diferite articole de imbracaminte. O oportunitate pentru
micile ateliere este reprezentata de realizarea anumitor produse sau parti ale acestora pentru
firmele mari cu activitate in acest domeniu.

10 5.2.Piaa i promovarea noului produs/serviciu


5.2.1. Produsul nou
Descrierea exact a produsului/serviciilor:
- n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice, performane,
utiliti, cror nevoi rspund, etc.
- n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se neleag la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de valorificare, dac
vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza servicii specifice (post vnzare,
transport, garanie, reparaii etc);

Atelierul de croitorie realizeaza servicii de croitorie pentru beneficiari din judetul Bucuresti. Desi in tara
mai sunt case de moda si croitori, in imprejurimi nu exista si sunt necesare a se infiinta. Consideram ca
piata este in scadere dar nu din cauza lipsei cererii, ci mai degraba din cauza lipsei ofertei, a numarului tot
mai mic de profesionisti si a promovarii deficitare a acestei nise, in detrimental retailului vestimentar.

5.2.2. Segmentul de pia

Definii piaa dumneavoastr (prezentai caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastr de


pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie, electro-casnice, birotic, turism etc.).

30
In Romania exista multe firme care produc aproape toate tipurile de confectii de imbracaminte. Ponderea
cea mai mare o detin firmele producatoare de imbracaminte femei, imbracaminte barbati si imbracaminte
copii; urmeaza cele care realizeaza imbracaminte sport precum si confectii tricotate.
Romanii cheltuie anual pe haine, accesorii si pantofi 11,4 miliarde de lei, suma urmand sa creasca in anii
urmatori astfel incat in 2017 piata totala sa ajunga la 12,5 miliarde de lei, potrivit datelor oferite de
compania de cercetare de piata Euromonitor. Criza financiara i lipsa apetitului de consum din ultimii au
obligat companiile de cercetare de piata sa ii redimensioneze estimarile privind piata de fashion. Astfel,
initial Euromonitor estima ca pana in 2015-2020 piata de imbracaminte i incaltaminte va depai 16
miliarde de lei, mult peste nivelul pe care il estimeaza acum. Datele provizorii ale Ministerului Economiei
arata ca, in primul trimestru, tara noastra a avut excedent de 160,82 milioane de euro in comertul cu
produse ale industriei textile si pielarie.

Localizarea pieei dumneavoastr (se va preciza amplasarea pieei local, regional, naional,
internaional etc. cu detalii, dac suntei n posesia lor) i mrimea acesteia (nr. de clieni
poteniali, mrime d.p.v.d. fizic i valoric). Care este distana pn la principalii clieni i care este
modalitatea de distribuie a produselor/serviciilor ?

La nivel local, potentialul de dezvoltare al afacerii este foarte variat, avand in vedere necesitatile
identificate, dar si potentialul turistic al zonei face aceasta activitate sa devina una dintre cele mai
profitabile cu un segment de clienti diversificat, pe toate categoriile de varsta. Prin gradul ridicat de
flexibilitate pe care si-l propune firma solicitanta, prin realizarea de articole personalizate, se considera ca
afacerea propusa este o oportunitate la nivel orasului Bucuresti.

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n
ultimii ani i cea previzibil)

Cererea vine din partea unui grup de consumatori (femei cu vrsta cuprins ntre 5-65 ani) care au nevoie
de rochii pentru diferite ocazii,rochii de sear. Ne dorim sa avem in potfoliul de client un numar cat mai
mare si pe viitor sa ne extindem si in alte orase.
Clientii pot proveni din orice mediu socio- economic, intrucat este vorba de un serviciu de o oferta larga
nu foarte costisitoare. De asemenea ne vom adresa si firmelor fie ca este nevoie de o realizare de uniforme
, fie de alte articole.

31
5.2.3. Riscuri majore

Riscuri majore identificate:


5.2.3.1. riscuri de pia
5.2.3.2. riscuri financiare
5.2.3.3. riscuri legislative

Riscuri financiari

Economia mondiala se afla intr-o perioada de recesiune. Acest lucru afecteaza negativ si economia
Romaniei. Pe langa acest aspect in tara noastra nu exista o strategie nationala de dezvoltare fapt ce
afecteaza si domeniul confectiilor.
O mare problema o constituie dificultatea obtinerii unui credit pentru IMM-uri. Nu exista o banca
destinata IMM-urilor, astfel ca dezvoltarea unei firme de dimensiuni reduse, asa cum este firma SC
HADAS CONCEPT SRL-D, este pusa sub semnul intrebarii. Parghiile economice, cum ar fi dobanda,
actioneaza negativ, in sensul ca nivelul lor ridicat face imposibila orice tentativa de imprumut, pentru ca
la o dobanda de 20-30% pe an trebuie sa ai o rata a rentabilitatii foarte ridicata de peste 30% lucru care
este destul de greu de realizat.

Riscuri legislativi

Acesti factori influenteaza SC HADAS CONCEPT SRL-D pozitiv dar si negativ. Adoptarea unor
prevederi privind scutirea impozitarii profitului reinvestit creeaza cadrul necesar realizarii unui proces
investitional crescut. Preocuparea pentru dezvoltarea sectorului confectiilor si faptul ca unele utilaje
pentru aceasta industrie sunt scutite de taxele vamale sau acestea sunt reduse pot crea premise favorabile.
Dar, tot mai multe firme vor fi tentate sa intre pe aceasta piata datorita facilitatilor acordate de guvern, fapt
ce poate reprezenta o amenintare pentru aceasta firma

Riscuri de piata
32
Principali factori referitori cu piata sunt cei referitori la concurenti, deoarece la nivelul orasului Bucuresti
exista numeroase case de moda.

Prezentai modalitile de minimizare a primelor trei riscuri majore

-Pentru realizarea investiei se vor cere oferte de la mai multe banci, iar odata ce proiectul va fi accepta
bancile vor avea o garantie de platire a dobanzilor sau de returnare a imprumutului
-In privinta factorilor legislativi este un lucru bun care v-a conduce la dezvoltarea sectorului textil din
Romania.
-La nivelul societatii Hadas Concept se v-a stabili o strategie de dezvoltare in care calitatea este
primordiala, iar preturile prestate pentru servicii sunt medii astfel incat orice client sa isi poata permite
servicile asigurate de noi.

5.2.4. Clieni poteniali

Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa
sau identifica noi piee, etc.)
Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul, societi comerciale,
agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grup) i numrul pe fiecare grup de clieni

Segmentul caruia se adreseaza produsele este reprezentat de toate categoriile de persoane fizice
(copii /tineri / adulti, femei/ barbati) si firme (companii care asigura uniforme pentru personalul propriu,
scoli, gradinite, spitale etc.) Segmentul care apeleaza cel mai des la acest gen de servici este
reprezentat de sexul feminin, atat tinerii cat si persoanele de varsta a 2-a si a 3-a. Din punct de vedere
financiar, cei care apeleaza la aceste servicii se incadreaza in categoria celor cu posibilitati medii astfel
incat sa isi poata permite oricine servicile asigurate de HADAS CONCEPT.

Care este stadiul negocierilor cu potenialii clieni? Ce credei c i va determina pe potenialii clieni s
cumpere produsul/serviciul dumneavoastr i nu al concurenei?

33
5.2.5. Concureni poteniali
Prezentai concurenii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoatei ale
acestora (mrimea cantitativ-valoric, numr personal, caracteristicile produsului/serviciului lor,
reputaia, modaliti de valorificare, mrimea segmentului lor de pia etc):

Grup produse/servicii oferite Denumirea firmei/ firmelor i Ponderea pe pia


pieei localitatea ( %)

Produs 1

Produs 2

Produs 3

5.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite


1 Prezentai i argumentai principalele avantaje ale noilor produse/servicii n raport cu concurena (de ex.
pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):
Alte avantaje:
Analizai produsele/serviciile dvs n raport cu concurena - se va prezenta un tabel cu note de la 1-5 n care
pe coloane se pun concurenii i societatea iar pe linii caracteristicile (de ex. pre, calitate, caracteristici
noi, servicii post-vnzare, locaie, etc)

Concurena firmei este relativ constant , n sensul c au rmas acceai competitori de mai muli ani.
Ei reprezint firme cu renume att pe piaa intern ct i cea extern. Dintre cei mai de seam menionm
urmtorii IRINA SCHROTTER. Acetia reprezint concurena grea n sensul c i ei sunt productori de
seam care in cont n primul rnd de calitate, folosesc materiale deosebite i se adreseaz unei clase
sociale mai inalte, in schimb croitoria HADAS CONCEPT se adreseaza clasei medii si isi doreste ca
serviciile realizate in cadrul croitoriei sa fie accesibile tuturor prin preturi rezonabile.
Un alt avantaj in fata concurentei il constituie faptul ca noi ne adresam unei categorii mult mai largi de
consumatoare feminine cu varse cuprinse intre 5-60 ani , in timp ce cea mai mare parte a concurentei se
adreseaza segmentului de varsta cuprins intre 20 40 ani . Acest lucru constituie un avantaj si pentru
cliente pentru ca pot achizitiona de la noi rochii nu doar pentru ele , ci si pentru alte persone apropiate lor
sau din familie , economisind in acest mod timp , dar mai ales bani.

34
5.2.7. Reacia concurenei
Mentionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs. la apariia pe pia a produselor/serviciilor
aferente proiectului

5.2.8. Desfacerea produselor


Produse/grupe de produse Pondere n cifra de Forme de desfacere(%)
afaceri( % )

(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor
dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la
domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, daca vei face
export, etc.).

5.3 Strategia de comercializare


5.3.1. Politica produsului
Descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al
greutii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un singur produs/serviciu
sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:

Politica de produs, denumita de unii specialiti pivot al intregii activitati de marketing , iar de altii
drept samburele marketingului , determina toate actiunile de marketing, in jurul ei concepandu-se i
derulandu-se intregul set al activitatilor tranzactionale. Produsul, in optica de marketing, include
urmatoarele componente: componentele corporale - reprezentate de caracteristicile merceologice ale
produsului i ale ambalajului sau, componentele acorporale - numele i marca, instructiunile de
folosire/utilizare, pretul etc., comunicatiile privitoare la produs - ansamblul informatiilor transmise de
producator sau distribuitor cumparatorului potential, prin diferite mijloace sau actiuni de merchandising,
promovare la locul vanzarii (prin intermediul mijloacelor publicitare, al web site-ului creat in cadrul
proiectului, imaginea produsului - sinteza reprezentarilor mentale de natura cognitiva, afectiva, sociala i
personala a produsului in randul cumparatorilor.
Avand in vedere ca firma solicitanta este infiintata de curand, isi propune sa abordeze o politica de
diversificare a produselor, in functie de cerintele existente pe piata si de tendintele in continua schimbare
in domeniul modei. Strategia de produs reprezinta una din cele 4 componente de baza ale strategiei de

35
marketing, alaturi de strategia de pret, strategia de promovare si cea de distributie. Rolul ei este esential,
deoarece de ea depind in buna masura cifra de afaceri, cota de piata si profitabilitatea firmei. Fata de
strategia de pret, strategia de produs presupune o durata mai mare de implementare iar rezultatele vin, de
asemenea, dupa un timp mai indelungat. Ea este, insa, cea care da trend-ul pe termen lung al strategiei de
piata.

Strategia societatii face referinta la nivelul produselor oferite, aceata isi doreste sa lanseze mai putine
servicii dar de o calitate inalta astfel incat sa se creeze o baza de clienti, acest lucru este influetata de
costurile de productie.

5.3.2. Politica de preuri


Precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului, dac i cnd vei oferi reduceri de
preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de ce:

Pretul reprezinta cea mai mobila componenta a mixului de marketing. Acesta va putea fi modificat
rapid spre deosebire de celelalte componente ale mixului de marketing, iar schimbarile de pret atrag, de
regula, un raspuns imediat din partea pietei. Politica de pret a intreprinderii solicitante va fi pe deplin
utilizata in folosul acesteia in conditiile in care ea beneficiaza de o viziune de perspectiva asupra evolutiei
pietei-tinta. Cu alte cuvinte, chiar daca nu reprezinta o variabila in totalitate controlabila (uneori
concurenta, alteori cererea impun o ajustare pe care intreprinderea nu doreste dar, trebuie sa o faca pentru
a avea succes) pretul poate, totusi, sa fie obiectul unei orientari strategice.
Atelierul va avea in vedere calitatea serviciilor indiferent de clienti, practicand preturi care vor fi in
concordanta cu veniturile clientilor din aceea zona.

Nota: Pentru fiecare grup de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preurilor practicate de
societate n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni. Preurile trebuie s fie comparabile (att
preurile societii, ct i ale concurenei, vor fi prezentate la raft/la poarta fabricii/ la distribuitor/ etc
funcie de tipul clienilor).

5.3.3. Politica de distribuie


Menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin
ageni, la comand, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de distribuie i se vor cuantifica
costurile aferente:

Se va tine cont de sugestiile si preferintele fiecarui client in parte si cu precadere la modelul de produs
care va fi furnizat. In acelasi timp, vor fi create pachete de produse pentru acei clienti care doresc mai

36
multe tipuri de produse, care vor fi insotite de discount-uri ce se vor stabili in functie de complexitatea si
perioada de timp in care se va derula proiectul.
Principalele canale de distributie avute in vedere sunt:
distributia directa prin perceperea preturilor diferentiate pe categorii de produse (atat online cat si
direct);
distributie de pachete de produse prin intermediul partenerilor intreprinderii solicitante.

5.3.4. Modaliti de vnzare


Precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor: cu ridicata, cu
amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja
vnztori sau vei folosi comerciani independeni, dac vei face export etc):
Se vor prezenta detaliat elementele de logistic i desfacere necesare pentru atingerea vnzrilor
previzionate (fora de vnzare, mijloace de transport necesare i modul de asigurare al acestora, spaii de
depozitare necesare i modul de asigurare a acestora, etc) precum i cuantificarea cheltuielilor aferente.

Beneficiarul preconizeaza sa isi vanda produsele en-detail, direct consumatoriilor. Clientii trebuie sa se
prezinte la sediul firmei pentru a ridica produsele comandate, iar in cazul in care exista clienti prin
intermediul magazinului online, marfa va fi livrata direct clientului.

5.3.5. Activiti de promovare a vnzrilor


Prezentai metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficial, pliante, brouri,
plata n rate):

Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimai costurile anuale
de promovare i prezentai ipotezele care au stat la baza estimrilor.

Politica de promovare a produselor firmei va fi pusa in practica prin:


promovarea prin intermediul propriului site web al intreprinderii solicitante, care se va construi si
care va fi centrat in jurul cerintelor clientilor;
participarea la targuri de articole de imbracaminte;
publicitate prin mass media;
publicitate prin panourile realizate in cadrul proiectului;
publicitate prin asocierea produselor in vederea furnizarii de pachete de produse integrate.
37
Totodata, o alta modalitate, cu o pondere destul de importanta, de promovare a produselor societatii o
reprezinta recomandarile clientilor care, satisfacuti de calitatea produselor si raportul calitate/pret favorabil
fac cunoscuta intreprinderea si produsele sale.

6. PROIECII FINANCIARE
Proieciile financiare se vor ncrca n aplicaie dup modele prestabilite.
6.1. Proiecia bilanului simplificat
Pe baza Proieciei contului de profit i pierdere, a proieciei necesarului de fond de rulment i a graficelor
de rambursare se va ntocmi bilanul previzionat.
6.2 Grafic de rambursare / plat

Trim 4 -2017 Trim 1/2 -2018 Trim 3/4 - 2018


Suma
solicitat

7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finanare i modul n care finanarea va ncerca s soluioneze problemele


beneficiarului; ce aduce finanarea n plus fa de situaia deja existent; de ce este necesar
finanarea .

38
GRIL DE ACORDARE A PUNCTAJELOR ON-LINE

Nr. Crt. Criterii


Domeniul de activitate
A 1 Producie 40
2 Programare IT - cod CAEN 6201 40
3 Industrii creative 35
4 Servicii 30
5 Comer i alte activiti 25

Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de munc permenente n cadrul


intreprinderii
B 6 Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de munc permanent (cu 20
norm ntreag) creat n plus fa de cele de mai sus.
Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de munc din categoria persoane
defavorizate*/absolveni / somer dup anul 2012
C 7 Cel puin 2 locuri de munc ocupate de persoane25
defavorizate*/absolveni/ somer dup anul 2012
8 Cel puin 1 loc de munc ocupat de persoan20
defavorizat*/absolvent/somer dup anul 2012
* definit conform Hotrrii de Guvern nr. 799/2014
Criterii aferent investiiei
D 9 Echipamente tehnologice i software-uri necesare desfurrii 10
activitii n pondere mai mare sau egal cu 50% din valoarea
planului de afaceri
10 Caracter inovativ al investiiei 5

Punctajul maxim care se poate obine este de 100 puncte.


Punctajul minim pentru admitere la finanare este 50 puncte.
La punctaje egale va prevala:
- numrul de locuri de munc ce urmeaz a fi create n cadrul programului;
- numrul de locuri de munc ocupate de persoane defavorizate*/omeri/absolventi dup anul 2012
- achiziia de echipamente tehnologice;
- activitatea pe care acceseaz programul;
- data i ora nscrierii n program.

39