Sunteți pe pagina 1din 7

CHESTIONAR START UP NATION

DATE DE IDENTIFICARE
1. Numele firmei:
S.C. HADAS-CONCEPT S.R.L.-D.

2. Forma juridic de constituire:


SRL D

3. Activitatea principal a firmei i codul CAEN al activitii principale:


Activitatea principala a firmei este: Oferirea de servicii si produse de calitate superioara in
domeniul serviciilor de croitorie si al produselor vestimentare.
Codul CAEN al activitatii principale este: CAEN 1413 = Fabricarea altor articole de
mbrcminte (exclusiv lenjeria de corp).

4. Persoan de contact/ adresa/ numr telefon/ adresa e-mail:


1. Ionescu Raluca Mihaela/ Rm. Valcea, str.I.C.Bratianu, nr.16, bl.A64, sc.A, ap.1, etaj 1, jud.
Valcea/ 0746885781/ ralauca.im93@yahoo.com
2. Colta Andreea-Denisa/ Rm. Valcea, Bld. Pandurilor, nr.9, bl.A7, sc.A, ap.16, jud. Valcea/
0743489245/ andreeacolta07@gmail.com

A. VIZIUNE, STRATEGIE
n acest capitol ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:

A 1. Care este esena afacerii? Ce anume va genera bani i profit?


Descrieti pe scurt ce dorii s realizai n cadrul viitoarei firme
Esenta afacerea va consta in oferirea de servicii de croitorie si produse vestimentare unice.
Avem specialisti in croitorie, precum si aparatura de ulltima generatie, toate acestea pentru a
obtine cele mai bune rezultate. Vom realiza imbracaminte tip unic, dar si la comanda, articole
pentru restaurante si catering, imbracaminte de protectie, dar vom avea si servicii de reparatii si
transformari. Putem lucra fie cu materialul clientului, fie cu materialele din stoc.

A 2. Cine vor fi clienii ti?


Activitatea intreprinderii noastre isi va desfasura activitatea in Bucuresti, Romania.
Desi in Bucuresti mai sunt croitorii, piata nu este intr-o crestere accelerata, dar nu din cauza lipsei
cererii, ci mai degraba din cauza numarului tot mai mic de profesionalisti si a promovarii deficitare
a acestei nise, in detrimentrul retailului vestimentar.

A 3. Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes ?
Exemple: firma este compusa dintr-o echipa cu pregatire profesionala, oferta este diversificata atat
ca stiluri abordate cat si din punct de vedere al preturilor, raportul calitate-pret etc.
B. ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE
B 1. Istoric

n aceast seciune ncercai s rspundei succint la ntrebri de genul:

Cum a aprut ideea de afacere?


Ideea de afacere a aparut in urma faptului ca, de cate ori aveam nevoie de un croitor in
Bucuresti ne loveam de preturile exagerate ale produselor vestimentare gata realizate si de
faptul ca nimeni nu se ocupa de retusuri si modificari cu atentie si minutiozitate. Dupa ce
duceam o rochie sau un pantalon la modificat, ne trezeam acasa cu ele ori mai largi, ori
mai lungi. Acestea ne-au impins in a investi intr-un atelier de croitorie cum nu mai este in
Bucuresti.

Ce experient practic i/sau teoretic aduceti n afacere?


Ionescu Raluca Mihaela, administrator societate licenta in Management Universitatea
Lucian Blaga Sibiu.
Colta Andreea-Denisa, administrator societate experienta ca asistent manager la un
atelier de croitorie
Unul dintre cei doi administratori ai societatii urmeaza un curs de antreprenoriat.

De ce mijloace financiare dispunei?


Familia mea este dispus s m ajute
Intenionez s contractez un credit

B 2. Management, Resurse Umane


Managementul unei firme este determinant pentru evoluia acesteia. ncercai s evideniai modul
n care cunotinele, specializrile,experiena fiecruia dintre manageri va influena n mod pozitiv
evoluia firmei. Putei, de asemenea, s anexai la Planul de Afaceri CV-ul fiecarei persoane
relevante.

MANAGEMENT

Atasare CV

PERSONAL
Detaliere pe funcii/ activiti/ nivel de instruire

Activitatea Numr de salariai/ Nivel de


instruire
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
...
TOTAL
(Se poate ataa organigrama viitoarei firme)
Croitoria va fi condusa de administrator Colta Andreea-Denisa,unul dintre cei doi asociati, acesta
avand experienta in gestionarea unei croitorii. Se va externaliza activitatea de contabilitate si pe
cea de IT.
Conducerea va fi executata de managerul firmei, celalalt asociat Ionescu Raluca Mihaela,
societatea este reprezentata de contabilul angajat ca si colaborator, deoarece are toate
competentele necesare pentru a actiona in numele societatii. Totodata el poate actiona pentru a
autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice acte de dispozitie.

2
Personal: Pentru buna functionare a atelierului, personalul necasar este format din:
-un administrator
-doi croitori cu experienta
-vanzatoare

C. ANALIZA PIEEI
Date privind piaa i promovarea noului produs/ serviciu:
C 1. Clieni poteniali:
Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, din ce
categorie fac parte: persoane fizice sau juridice, instituii publice - cum vei extinde piaa sau
identifica noi piee, etc.
Vom detine un website de prezentare, ba chiar un magazin online, o pagina de Facebook si una
de Instagram. Consideram ca reclama este indeosebi de importanta. Pe langa recomandarile
primite din partea clientilor fideli, este bine sa promovezi afacerea. Degeaba investesti in
echipamente si oameni calificati, degeaba produsele tale sunt deosebite din punct de vedere
calitativ, daca publicul nu afla de ele. Astfel, vom face reclama in reviste si ziare locale pentru
femei, in cluburi de fitness dedicate doamnelor si domnisoarelor sau in saloane de cosmetica.
Odata ce am identificat publicul-tinta, vom investi in tiparirea unor fluturasi promotionali. Acestia
pot fi impartiti local, in zona in care ne vom desfasura activitatea.
Vom trimite un portofoliu online catre potentiale firme colaboratoare, sau vom incerca sa stabilim
intalniri directe in care sa ne facem cunoscute serviciile.
Potentialii clienti sunt atat persoane fizice cat si juridice.

(se pot ataa studii de cercetare de pia sau statistici la care se face referire, precum i cereri de
ofert/ pre-contracte de la potenialii clieni)

C 2. Concureni poteniali
Care sunt principalii concureni?

Firma noastra se va afla in concurenta directa cu:


- microintreprinderi care au, adesea, un singur angajat care se
ocupa si de receptie, si de executia lucrarilor de croitorie.
Croitoria noastra nu doreste sa practice astfel activitate pentru o croitorie de subzistenta.
- saloanele de lux, de regula localizate ultracentral, dispunand de aparatura si dotari dintre
cele mai moderne si de personal cu inalte calificari in domeniu
- unitatile de multe ori impropriu amplasate in apartamente de bloc si care, adesea nu
respecta normele legale in ceea ce priveste asigurarea conditiilor igienicosanitare.
Acestea din urma reusesc sa atraga clientii datorita tarifelor prestate, foarte mici in
raport cu ceilalti, insa de multe ori, prin conditiile necorespunzatoare, pot pune in pericol
sanatatea celor care apeleaza la serviciile lor

Ce puncte tari i puncte slabe au acetia?

Nr.crt Denumirea firmei Puncte tari Puncte slabe


1
2

3
Nr.crt Denumirea firmei Puncte tari Puncte slabe
3
4

Putei aprecia cum vor evolua vnzrile principalilor concureni n urmtorii 2 ani? (argumentai)

C 3. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:


Referii-v la: Politica de pre (modul de stabilire a preului de vnzare, corelarea cu costul de
fabricaie i tendinele pieei); Calitate; Caracteristici noi sau mbuntite fa de ale concurenei;
Servicii post-vnzare; alte avantaje
Pretul unitar = (Profit + Costuri variabile x Cantitate + Costuri fixe): Cantitate
Calitatea produselor oferite va fi superioara.
Fata de concurentii nostri venim in plus cu o comunicare permanenta si eficienta cu, clientii nostri,
satisfacandu-le dorintele in materie de vestimentatie.
Oferim de asemenea si servicii post-vanzare, oferind o garantie asupra produselor si serviciilor
oferite de noi.

C 4. Reacia previzibil a concurenei la apariia de noi oferte pe pia:


ncercai sa estimai ce msuri vor lua pentru a reduce impactul negativ asupra vnzarilor.
Odata cu aparitia de noi oferte pe piata, concurenta poate lua masuri, cel mai probabil cu
privire la pretul de vanzare.

C 5. Cum se va realiza distribuia produselor:


ncercai s gsiti formele de distribuie cele mai avantajoase n funcie de produsul pe care l
oferii
Este posibil ca pentru anumite produse clientii sa se prezinte la sediul firmei pentru a ridica
produsele comandate, insa in cazul clientilor persoane juridice de regul este necesar livrarea
produselor sa se faca la sediul clientului.
In cazul in care firma comercializeaza produsele realizate en-detail, prin intermediul unui
magazin sau mai multor magazine proprii, marfa va fi livrata direct clientilor, in aceste
magazine.

C 6. Activiti de promovare a vnzrilor :


De ex.: Publicitate, Lansare oficial, Pliante, brouri, Plata n rate, Promoii

Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor i dup aceea
estimai costurile anuale de promovare

Ne vom promova prin site-ul propriu si pe retelele sociale - vom achizitiona spatiu publicitar
in mass-media.
In faza incipienta, promovarea verbala are un rol esential in atragerea clientelei. De asemenea
se poate recurge la mijloace de promovare ieftine (leaflet-uri, afise stradale in apropierea unitatii)
sau la anunturi in presa locala. Distribuirea de pliante in locurile in care se gasesc
potentialii nostri clienti: magazine comunale, cabinete medicale, in cluburi de fitness dedicate
doamnelor si domnisoarelor sau in saloane de cosmetica..

D. ANALIZA COSTURILOR DE OPERARE

4
D 1. Produsele noi
(descriei tipul de produse/servicii i caracteristici, procentul din total vnzri, pre vnzare)
Lista cu produsele/serviciile pe care le veti comercializa si pretul pentru fiecare produs/serviciu.

Produs Pret (lei/UM) Pondere n vnzri totale


Rochite domnisoare de 200-300 lei
onoare
Uniforme lucru 250 lei
Rochii ocazie 200-600 lei
Rochii de zi 150-200 lei

D 2. Principalii furnizori de materii prime :

Furnizori Valoarea lunara


Materie www.tesaturitextile.ro
prim/serviciu http://evelinetex.ro/
http://www.tesaturitex.ro/

Total

Putei anexa oferte de la furnizorii de materii prime principale.

D 3. Aprovizionare i Transport
Aprovizionarea in majoritatea partii se va face prin mediul online de la diverse firme, cu timpul vom
restrictiona lista de furnizori la 2-3 furnizori principali. De transport si aprovizionare se vor ocupa
cei doi asociati.

D 4. Descrierea procesului tehnologic:


4.1. Descriei pe scurt procesul tehnologic de realizare a produselor/serviciilor

E. INVESTIII NECESARE
E 1. Descrierea investiiei propuse n contextul procesului tehnologic descris
anterior
Obiectul investiiei Furnizor Valoarea estimat Durata de
(lei) amortizare (ani)
Masina de cusut liniara BRO ROM INDUSTRIAL 2-4 ani
MACHINES 1800lei-3000 lei
SRL (www.brorom.ro)
Feston cu 4 fire BRO ROM INDUSTRIAL 1000lei-2000lei 1-2 ani
MACHINES
SRL (www.brorom.ro)
-Fier de calcat profesional BRO ROM INDUSTRIAL 1000 lei-1200 lei 1 an
- masina de butoniere ( 1 MACHINES
bucata ) SRL (www.brorom.ro)
- masa de calcat cu aer ( 1
bucata )
- fier de calcat profesional ( 1

5
bucata )
- masa mare de croit de 2 pe
1,50 ( 1 bucata )

TOTAL:

E 2. Modul de asigurare cu utiliti:


Baba Novac (Bucuresti), parc IOR, parter de vila, langa strada, vitrina 6 m, toate utilitatile (loc parcare,
alarma,vitrina stradala)
Spatiul este vizavi de Parcul IOR (Bucuresti),la 2 minute de mers pe jos fata de restaurantul Trattoria
Monza.
Spatiul va fi inchiriat la suma de 350 de euro, ca si metri patrati are 35. Spatiul corespunde activitatii de
croitorie.

E 3. Graficul de realizare a investiiei (Plan operaional)


Se ntocmete similar celui prezentat la curs, eventual cu completarea responsabililor pentru
fiecare activitate

Activitate Durata de implementare


Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna ...

6
E 4. Amenajri privind spaiile de producie
Spatiul de inchiriat o sa fie vopsit din nou, se va instala un aer conditionat si se vor pune mai multe
prize fiind necesare.

E 5. Modificrile necesare a fi operate n structura i numrul personalului


angajat

-un administrator
-un manager
-doi croitori cu experienta
-o vanzatoare

Salariile o sa fie medii plus bonusuri. O sa incercam sa motivam salariatii prin bonusuri de activitate ceea ce
implica buna functionare a acestora in timpul de lucru.