Anlisis tarifario de los servicios

de transporte
Por Jos Elas Jimnez Snchez, Elizabeth de la Torre y Marisol Barrn Bastida*
Para determinar el costo de traslado de un producto se recomienda que el
transportista y el embarcador determinen la tarifa considerando algunos factores.

Los costos de produccin del servicio se derivan del nivel de organizacin,

administracin y eficiencia de las operaciones empresariales.
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La tarifa del autotransporte de carga es un factor clave de su eficiencia. A partir de la
liberacin del autotransporte, su determinacin obedece a diversos factores que
interactan para establecer el precio de mercado. Los factores pueden ser de ndole
interno y externo a las empresas de transporte. Los primeros, involucran los costos de
produccin del servicio y el margen de beneficio deseado; los segundos, incluyen las
fuerzas de la oferta y la demanda, as como el tipo y calidad de las prcticas utilizadas
para la determinacin del precio.

Los costos de produccin del servicio se derivan del nivel de organizacin,

administracin y eficiencia de las operaciones empresariales, teniendo en cuenta la
calidad, especialidad (tipo de producto que se moviliza) y prestaciones asociadas al
servicio de transporte (GPS, reporte en tiempo real, seguridad, etctera). Entre mayor
sea dicho nivel, las empresas de autotransporte tendrn ms posibilidades de reducir
sus costos y maximizar sus ganancias. Utilizando una base administrativa bien
dimensionada y con actuaciones correctas, tender a minimizar el costo por tonelada
movilizada (costo fijo), por un lado; y por el otro, con una buena planeacin logstica
de su sistema operativo para la produccin y ejecucin del servicio, tender a reducir
su costo por tonelada-kilmetro (costo variable).

Lo anterior, permite establecer un margen estratgico para el crecimiento empresarial,

que est en funcin de la oferta y la demanda de los servicios, pero que muchas
veces se distorsiona por el tipo y calidad de las malas prcticas utilizadas de manera
deliberada o involuntaria para la determinacin del precio de transporte; por ejemplo,
de las primeras, se establecen tarifas depredatorias que consisten en ofrecer
servicios por debajo del precio real en origen para ganar el mercado, o en destino
para cubrir los gastos de regreso; y las segundas, de transportistas que desconocen
sus costos de operacin por falta de asesoramiento tcnico; en otros casos, por la
imposicin de la tarifa por parte de los usuarios o embarcadores con mayor poder de
negociacin.

Incluso, factores como las caractersticas propias de los productos (naturaleza,

densidad econmica, etctera), el diseo de la cadena de suministro (rutas y plan de
distribucin), la estacionalidad y el volumen de mercancas a mover, provocan que el
precio de transporte se disperse alrededor de la tarifa de referencia del transportista o
precio real del mercado. Para tratar de ser ms especficos, resulta interesante
conocer: qu factores de costo son a los que el transportista otorga mayor nfasis en
la determinacin de su tarifa?, cul es la importancia que le asigna a la distancia de
recorrido de los viajes, como parmetro principal que produce el costo variable de
operacin, as como a las toneladas y el tipo de producto a transportar?

Para tratar de dar respuesta a las preguntas anteriores, se llev a cabo una anlisis
de 9 mil 709 cartas de porte de 2012 que realizaron viajes domsticos con ocho
toneladas transportadas en adelante, y a partir de las cuales se identificaron 343
productos diferentes en servicios con distancias de recorrido entre 100 y mil 200
kilmetros. El anlisis consisti en conocer el nivel de correlacin entre la distancia,
las toneladas transportadas y el precio o flete de transporte, utilizando la tcnica de
regresin lineal. En general, se asume que las tarifas en las cartas de porte son del
tipo FTL (full than truckload).

Correlacin toneladas vs flete

A partir de los resultados de la tcnica de regresin lineal se identific que el nivel de
correlacin entre el flete y las toneladas transportadas en un embarque es poco
significativo, lo que permite deducir que el tipo de carga no es el principal elemento
para la determinacin de la tarifa de transporte, aunque existen indicios que en
algunos casos especficos s es considerado, sobre todo para las cargas
especializadas.

Lo anterior, puede explicarse porque el vehculo tiene una capacidad de carga

nominal y el transportista tratar de mover cargas completas (FTL) para reducir su
precio por tonelada, tratando de respetar su capacidad instalada, en la medida que el
cliente no le exija otra cosa, o que l mismo establezca una cuota o tarifa por tonelada
transportada para carro completo y busque llevar ms carga de la permitida, prctica
que no es la ms recomendable para establecer una tarifa debido al sobrecosto que le
provoca el exceso de peso, en contraste a la ganancia marginal que logra.

A continuacin se muestra la relacin que existe entre las toneladas transportadas y el

flete para los valores promedio de los 343 productos, en la que se observa una
concentracin masiva de los precios de transporte y su tonelaje movido. Para el caso
de los puntos que se salen del concentrado con valor de flete alto, se refiere a
mercanca que requiere de condiciones especiales para su traslado; en este caso, se
encontraron jaibas para el consumo humano, clonixinato de lisina que es un frmaco
perteneciente a la familia de los analgsicos antiinflamatorios no esteroideos,
molduras para automviles, mangueras de hule, partes de avin, partes para
maquinaria, entre otros, todos ellos productos de baja densidad peso-volumen, o
relativamente pesados dado su tamao, donde el transporte alcanza su capacidad
volumtrica sin lograr su capacidad de carga.

Para el caso de los productos con valor de flete bajo, se encontraron los siguientes:
trigo, fertilizantes, bebidas embotellas no alcohlicas, maquinaria pesada, maz,
fosfato de amonio, varilla, disel, entre otros, casi todos ellos productos con alta
densidad peso-volumen o pesados dado su tamao, con una adecuada utilizacin de
la capacidad nominal de carga.

Correlacin distancia vs flete

De igual manera, en la siguiente grfica se muestra la relacin de kilmetros
recorridos contra el flete cobrado, detectndose que existe una correlacin ms fuerte
entre estas dos variables, la cual alcanz un coeficiente de 0.63, lo que significa que
el transportista tiene ms en cuenta la distancia a donde llevar el producto para
determinar su tarifa.

Como se dijo en el planteamiento general, esta relacin tienen un alto grado de

aceptacin, toda vez que la distancia es el principal consumidor de recursos (costos
variables), sin embargo, por el tipo de productos que se mueve a mayor distancia,
dejan ver que se trata principalmente de insumos o materiales de bajo valor agregado,
tales como material para empaque, materiales industriales, legumbres, cajas de
cartn corrugado, cajas de plstico, agua embotellada, materia prima en general, y
uno que otro de mayor valor econmico, tales como varilla de acero, harinas, carnes y
embutidos, entre otros, que siguen siendo bienes intermedios.

No obstante esta situacin, puede sostenerse an que el tipo de producto a

transportar no es el principal factor para determinar la tarifa, con excepcin de algunos
casos especiales. Lo anterior, se estima que es as porque los empresarios en la
cadena de suministro quiz prefieran que los insumos o productos intermedios
recorran grandes distancias que los productos terminados o de consumo directo, para
evitar costos de capital.

Correlacin mltiple distancia-toneladas vs Flete/ton-km

Sin embargo, se estima que los atributos del producto como la densidad econmica y
su naturaleza pueden tambin tener cierta influencia en la determinacin de la tarifa,
en conjunto con las toneladas transportadas y los kilmetros recorridos. Para evaluar
esta situacin, se procedi a calcular el ndice del precio de transporte que se define
como flete/tonelada-kilmetro, a fin de hacer las comparaciones permitentes entre los
diferentes tipos de productos. Es importante aclarar, que este ndice es muy diferente
al costo variable puro que se mide en costo/tonelada-kilmetro, esto es, el flete
incluye el costo variable, costo fijo y la utilidad. Por tanto, el precio de transporte
tambin estar en funcin de las dimensiones de la estructura organizacional de la
empresa de transporte.

En la medida que se reduce el precio de transporte, se encuentran productos como

partes de avin, partes metlicas, partes para mquina, rollo de fibra de cermica,
recipiente para ensamble, leche en polvo, jaiba para el consumo humano, pintura,
componentes automotrices, entre otros, esto es, se identifican productos con mayor
valor agregado, menor peso y que se mueven en distancias medias entre 400 y 600
kilmetros.

Por su parte, las mercancas que presentan los menores precios de transporte,
generalmente son aquellas de menor valor agregado y que recorren distancias por
arriba de 600 kilmetros, tales como lmina galvanizada, empaque para huevo,
sulfato de amonio envasado, pasta alimenticia, materia prima industria maquinaria,
semilla de sorgo, semilla para siembra, despensas, semilla de alfalfa para siembra,
entre otros, que como se puede ver pueden ser productos pesados y en algunos
casos ligeros, cuyo precio de transporte generalmente es bajo.

Por todo lo anterior, puede concluirse que en la determinacin del precio del
transporte por tonelada-kilmetro existen muchas variantes que bien pueden
encontrarse en el paraguas de las siguientes dos condiciones:
Alto precio de transporte por tonelada-kilmetro se deriva de una tarifa de
transporte alta, distancias cortas y baja densidad peso-volumen de la carga.
Bajo precio de transporte por tonelada-kilmetro se deriva de una tarifa de
transporte baja, grandes distancias y alta densidad peso-volumen de la carga.

Es importante sealar que la clasificacin anterior de artculos, debe atenderse con

reservas, puesto que no puede generalizarse porque habr la posibilidad de encontrar
productos de alto valor agregado y pesados que viajen grandes distancias, y que por
algn acuerdo comercial se consigue una tarifa preferencial dando como resultado
que el ndice del precio de transporte tienda a disminuirse, y en otro caso, puede
resultar a la inversa.

En otras palabras, el ndice del precio de transporte carretero depender de cualquier

modo de la negociacin que alcance el transportista y el embarcador, a veces sin
importar alguna de las variables analizadas, tales como: la densidad econmica del
producto; naturaleza y peso de la carga; los volmenes a transportar (economas de
escala); la distancia recorrida; la calidad del servicio; y la estructura organizacional de
la empresa. Para lograr el precio de mercado es recomendable que el precio de
transporte se determine a partir de la consideracin explicita de estas variables. Esto
siempre ser mejor que establecer una tarifa por smosis.

* Investigadores del Instituto Mexicano del Transporte.

* Consulte el artculo completo en la edicin de julio de la revista nfasis

Logstica Mxico y Centroamrica 2014.

http://www.logisticamx.enfasis.com/articulos/70610-analisis-tarifario-los-servicios-transporte-