Sunteți pe pagina 1din 25

Anexa 1

- PO.IP-01
Revizia 2

CONINUT
PLAN AFACERI

Programul pentru dezvoltarea abilitilor


antreprenoriale n rndul tinerilor i facilitarea
accesului acestora la finanare
- START 2016

19
1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

1. Numele firmei:
2. Codul unic de nregistrare:
3. Forma juridic de constituire:
4. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului:
5. Data nceperii efective a activitii:
6. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:
codul CAEN al activitii pentru care se solicit AFN:

7. Activitatea Codului CAEN pe care se solicit AFN este:

Producie(industrie prelucrtoare), programare IT Se puncteaz cu 20 puncte


Cercetare-dezvoltare, Invmnt, sntate, industrii
creative Se puncteaz cu 15 puncte
Turism si faciliti de cazare, activiti profesionale
si de servicii Se puncteaz cu 10 puncte
Construcii, Comer Se puncteaz cu 5 puncte

8. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat


Romn
Strin

9. Valoarea capitalului:
10. Principalii indicatori ai activitii curente:
Indicator 2014 2015 2016 -Data ultimei balane de
verificare contabil ncheiate
Cifra de afaceri
EBITDA=Rezultat din
exploatare+amortizare
% in CA
Profit brut
% in CA

20
Active totale, din care:
- Active imobilizate
- Active circulante
Capitaluri proprii
Credite bancare&leasing-uri
Credite asociai/firme din grup
Datorii furnizori

Se urc n aplicaie Bilanurile contabile pe ultimii 2 ani, precum i ultima balana de verificare contabil

11. Adresa, telefon/fax, e-mail:


12. Persoan de contact:
13. Conturi bancare deschise la:
14. Asociai, acionari principali :

Numele i prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societii Pondere n Capital social %

15. Prezentarea societilor din grup: Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta urmtoarele
informaii: denumire, CUI, legturi cu societatea ce solicita AFN, data nceperii activitii, principalele
activiti generatoare de venituri operaionale, CA, Rezultat exploatare, Rezultat net, total active, Active
imobilizate, total datorii, Datorii ctre bnci i societi de leasing, situaia actual a societii (n
funciune, activitate suspendat, n insolven).

16. Care au fost principalele modificri/schimbri/puncte de reper ale afacerii dvs de la nfiinare pn n
prezent (modificri ale structurii asociailor/acionarilor; modificri ale obiectului de activitate,
introducerea unor servicii/produse noi, dezvoltarea afacerii prin crearea unor puncte de lucru noi/ creterea
suprafeei/ achiziia de active noi/ identificarea de clieni noi)?

21
Se descarc Cererea tip de acord de principiu pentru finantare (Anexa 3), se completeaz, semneaz
i se urc cu browse.
Se descarc Declaraia privind ncadrarea ntreprinderii n categoria ntreprinderilor mici i mijlocii
(Anexa 5 si 6 dup caz , se completeaz, semneaz i se urc n aplicaie )
Se descarc Declaraia de minimis (Anexa 2) se completeaz, semneaz i se urc n aplicaie
Se urc n aplicaie Certificatul Constatator n forma exins, emis n original sau emis on-line de
Oficiul Registrului Comerului.

2. VIZIUNE, STRATEGIE

n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:


A.
Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ?
Produsul 1,2,3
Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3

Detaliai activitatea aferent codului CAEN pe care accesai programul, denumirea exacta
produselor/serviciilor pe care le efectuai. Factorii pe care i considerai relevani pentru afacerea
dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o vei utiliza, experiena anterioar a
ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale i bneti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n viitor;
- analiza situaiei curente i identificarea misiunii ntreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor i realizrilor sale;
- examinarea perspectivelor pentru viitor n contextul obiectivelor pe termen lung.

B1.
Cine vor fi clienii ti i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar i distana fa de locaia
proiectului)?
Persoane fizice (inclusiv segment de vrst i venituri)
Societi comerciale (inclusiv din ce domenii provin i mrimea acestora)
Instituii bugetare (precizai tipul instituiei)

22
Clieni/ 2016 2017 2018 2019
grupe de clieni LEI % LEI % LEI % LEI %

Total cifr de
afaceri
B2.
Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 3 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!
La ce cifr de afaceri/profit?
La ce numr de angajai?

Obiective (Indicatori int) UM 2016 2017 2018 2019


Cifra de afaceri, din care: LEI
- Export LEI
Profit LEI
Numr de salariai Numr persoane

C.
Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine tehnologice,
cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n domeniu, experiena n
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia proiectului, capital, relaii, capacitate de
munc, flexibilitate).n aceast seciune facei analiza swot a afacerii dumneavoatr.

Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare seciune SWOT.

D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial prin
achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului;
recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, asigurarea
condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);

23
D2.
Durata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii AFN i data estimativ de
ncepere a activitii. Este perioada dintre prima luna dup semnarea contractului de finanare i luna
n care se finalizeaz implementarea ultimei activiti din proiect.

n termen de 60 de zile lucrtoare de la semnarea contractului, beneficiarul este obligat s efectueze


cheltuielile. Termenul de 60 de zile se poate prelungi doar cu acordul OTIMMC pentru situaii
excepionale (de exemplu ntrzieri la transportul sau livrarea echipamentelor din motive independente
de beneficiarul AFN). Prelungirea se acord o singur dat, pe baza unei cereri depuse de ctre
solicitant la sediul OTIMMC cu cel puin 5 zile nainte de expirarea termenului limit de depunere a
decontului.
3. RESURSE Prelungirea
UMANE, nu poate depi
ACTIVITATEA termenul limita de efectuarea cheltuielilor, prevzut n
CURENT
procedura de implementare a programului.
Istoric

n aceast seciune ncercai s rspundei la ntrebri de genul:

Cum a aprut ideea Dvs. de afacere?

Scurt descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de afacere, dac exist un studiu relevant
pe baza cruia s-a iniiat acest tip de afacere, etc.

Care au fost principalele etape de dezvoltare a proiectului pn n prezent?/ Aciuni ntreprinse pn la


solicitarea creditului i a AFN (dac este cazul).

Ce activiti genereaz astzi profitul firmei i sursele de dezvoltare?

Afacerea/activitatea curent . Descriei pe scurt produsele i/sau serviciile oferite. Precizai sursele
de dezvoltare ale afacerii (ex. proprii, credit bancar, finanri nerambursabile, etc.)

Numarul total de angajati pe perioad nedeterminat de la momentul deschiderii aplicaiei electronice de


nscriere:

Intreprinderea are cel putin 1 angajat pe perioad nedeterminat la momentul deschiderii aplicaiei
electronice de nscriere
DA NU

Se vor ncarc n aplicaie n format pdf sau jpg toate contractele de munc i statele de plat ale tuturor
angajatilor pe luna precedent precum i extrasele din REVISAL privind nregistrarea contractelor.

24
Se puncteaz cu 5 puncte DA!
Societatea/Asociatul/Acionarul a mai beneficiat de alocaie financiar nerambursabil n cadrul
programelor naionale pentru sprijinirea IMM-urilor.

DA NU

Se puncteaz cu 0 puncte DA!


Se puncteaz cu 5 puncte NU!

3.1 Management, Resurse umane


Management:

Nume i prenume i vrsta Funcia n societate i Experiena n Studii/Specializri cu impact


principalele domeniu asupra afacerii propuse
responsabiliti pe scurt

Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan din conducerea executiv i orice alt persoan
relevant.
Se vor ataa documente justificative care s ateste pregtirea n domeniu i experiena.

Reprezentant legal :
Nume si prenume M/F vrsta

Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.


ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri va
influena n mod pozitiv evoluia firmei.

Descriei i explicai n detaliu atribuiile, responsabilitile, calificrile i expertiza managerilor,


relevante pentru derularea n condiii optime a activitii firmei.

Personal:
Detaliere pe activiti:
Activitatea Numr de salariai Pregtirea profesional
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
.
TOTAL
(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)

25
Cine este angajatul cheie, adic persoana care prin cunotinele pe care le deine poate influena noul
mers al afacerii (dac este cazul)?

Descriei responsabiliti, calificri, experiena angajatului cheie.

Cum se realizeaz/se va realiza monitorizarea personalului (modaliti de supraveghere a personalului


angajat)?

Descriei modalitile de supraveghere a personalului i impactul acestora n eficiena activitii


curente.

Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descriei modul de salarizare/plat, premiere,


penalizare)?

Descriei i explicai n detaliu politica de resurse umane.

Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?

Descriei detaliat dac exist un compartiment/persoan cu specializare n acest domeniu sau se


va apela la o firm care s asigure acest tip de serviciu.

Numr de locuri de munc ce urmeaz a fi create n urma implementrii proiectului:


2016*
Total
* Se va face dovada angajrii persoanelor cu contract de munc cu norma ntreag pe perioad
nedeterminat la momentul depunerii documentaiei de decont.
Se va calcula automat de ctre aplicaie:
X 3 = 15 puncte
X 2 = 10 puncte
X = 1 = 5 puncte

Loc de munca ocupat de absolvent/somer:

Minim un loc de munc din cele de mai sus creat pentru 1 absolvent ncepnd cu anul 2014:
DA (1 loc) DA (2 locuri) NU

Minim un loc de munc din cele de mai sus creat pentru 1 omer:
DA (1 loc) DA (2 locuri) NU

Numr total locuri de munc nou create pentru absolveni/omeri

Observaii: Se acord 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus creat
ocupat de 1 somer/absolvent ncepnd cu anul 2014, 10 puncte suplimentar pentru 2 locuri de
munc din cele de mai sus create, ocupate de someri/absolveni ncepnd cu anul 2014.
26
Dovada locurilor de munc ocupat de absolvent/omer se va prezenta la momentul depunerii
documentaiei de decont.

3.2 Activitatea curent

3.2.1. Produsele/serviciile actuale -daca este cazul


Descriei tipul de produse/servicii, denumirea exact a acestora ,caracteristicile acestora, procentul din
cifra de afaceri, nivelurile de preuri, principalele avantaje competitive ale produselor, principalele
dezavantaje n raport cu concurena:

Produs/Servicii Cantitatea vnduta la UM Valoare - RON Pondere n vnzrile


ultima raportare totale
financiara
Produsul 1/Serviciul 1
Produsul 2/Serviciul 2
Produsul 3/Serviciul 3

3.2.2.Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale i servicii daca este cazul
Furnizori Cantitatea anual i Valoarea Frecvena
% n total necesar anual a aprovizionrii i
aprovizionare materie achiziiilor Termene de plat
prima (LEI)

Materie
prima/serviciu

Materie
prima/serviciu

Materie
prima/serviciu

3.2.3.Descrierea procesului tehnologic actual


Prezentai sumar fluxul tehnologic actual ( unde este cazul) i principalele utilaje i echipamente utilizate
n procesul tehnologic (se vor prezenta principalele activiti necesare de la aprovizionarea cu materie
prim pn la vnzarea produselor i echipamentele /utilajele aferente, inclusiv gradul de automatizare al
acestora, capacitatea de producie i gradul de ncrcare existent).
Evideniai principalele probleme existente n fluxul tehnologic:
Pentru activitaile de servicii, comer etc.,prezentarea principalelor activiti de la aprovizionare pn la
vnzarea produselor/serviciilor.

27
3.2.4.Echipamente existente
Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport (mijloacele fixe) utilizate
pentru realizarea cifrei de afaceri:
Mijloc fix Caracteristici tehnice (grad de An Proprietate/ Valoare de pia
automatizare/specializare, fabricaie Inchiriat pe ** estimat
capacitate maxim de producie, ani
grad de utilizare/ncrcare existent

3.2.5. Imobile existente


Tip imobil Destinaie An punere n Proprietate nchiriate/luate n folosin cu
funciune, stare titlu gratuit(comodat)
fizic, ultima Valoare Ipoteci Valoare Perioad de
modernizare/reparai contabil chirie nchiriere/ folosin
e capital, suprafaa gratuit
util total, suprafa
ocupat

Prezentai locul unde firma i desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile necesare (energie
electric, ap, canal):

4. PREZENTAREA PROIECTULUI

4.1 Descrierea proiectului de investiii


Precizai n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie/servicii; dezvoltarea portofoliului
de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt principalele activiti necesare pentru
realizarea acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare spaiu, asigurare utiliti i achiziie echipamente
specifice activitii).

Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei pentru care sunt
necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionnd etapele de
derulare a acestuia.

4.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti

Adresa la care va fi implementat proiectul:


28
Acces la drumurile naionale/judetene i mijloacele de transport:

Dai detalii legate de locaia implemetrii proiectului, n contextul amplasrii acesteia n


apropierea drumurilor naionale/judeene i a accesului la mijloacele de transport.

Descriere locaie din punct de vedere al vadului comercial:

Dai detalii legate de amplasarea locaiei unde se va derula proiectul, din perspectiva vadului
comercial.

Asigurarea utilitilor necesare (branamentelor existente, branamente necesare i estimarea costurilor


aferente):

Estimai costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfurrii activitii n locaia
implementrii proiectului.
Detaliai cum se vor asigura utilitile n cazul n care acestea nu exist.

n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai principalii
parametrii ai contractului de nchiriere (proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare
chirie, etc).

Detaliai termenii contractuali ai nchirierii spaiului prin prisma urmtorilor parametri:


proprietar, suprafa
Dimensionare nchiriat,
valoare perioad de nchiriere, valoare chirie etc.
de investiie

4.3 Dimensionare valoare de investiie


Element de Furnizor Numr Valoarea Valoare Document de Codul de
investiie potenial Buci total fara eligibila fundamentare clasificare si
TVA - lei valoare durata de
amortizare (ani)

TOTAL

Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investiii se vor considera numai cheltuielile eligibile
Nota: se pot ataa oferte ale elementelor de investiii care se doresc a fi achiziionate n cadrul proiectului.

4.4. Plan de finanare a proiectului


a) Structura de finanare a proiectului de investiii:
Sursa de finanare Fara TVA
RON %
AFN

29
Credit bancar
Aport propriu
TOTAL valoare de investiie 100%

Se va puncta conform grilei:

Valoarea procentului aferent aportului propriu este 25% din valoarea


25
eligibil a proiectului
Valoarea procentului aferent aportului propriu este 20% din valoarea
20
eligibil a proiectului
Valoarea procentului aferent aportului propriu este 15% din valoarea
15
eligibil a proiectului

Ponderea investiiilor n mijloace fixe prevzute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente IT- tehnic de
calcul) din HG 2139/2004 reprezint mai mult de 60% din valoarea cheltuielilor eligibile nscrise n planul
de afaceri.
DA NU

Se va puncta 15 puncte opiunea DA

Ponderea investiiilor n mijloace fixe prevzute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente IT- tehnic de
calcul) din HG 2139/2004 reprezint mai mult de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile nscrise n planul
de afaceri.
DA NU

Se va puncta 10 puncte opiunea DA

Ponderea investiiilor n mijloace fixe prevzute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente IT- tehnic de
calcul) din HG 2139/2004 reprezint mai puin de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile nscrise n
planul de afaceri.
DA NU

Se va puncta 0 puncte opiunea DA

Explicai cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne i/sau a soluiilor informatice n procesul de producie/ prestare servicii i care este potenial
inovativ i / sau creativ al Planul de afaceri.

Asociatul/Acionarul nu a mai avut/nu are calitatea de asociat/acionar n alt societate nfiinat n baza
legislaiei menionate la pct. 3.2 (1) lit. a) b) i c) din procedura programului.

DA NU

Se va puncta 5 puncte opiunea NU

30
5. ANALIZA PIETEI

5.1 Piaa actual

5.1.1 Principalii clieni actuali


Prezentai tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicata, cu amnuntul, societi
comerciale, agricultori etc) dac este cazul:
Vnzri pe (principalii) (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
clieni Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 %
LEI
LEI
1
Clieni 2
interni 3
Total piaa intern
1
Clieni 2
externi 3
Total export
Total intern + export

Volumul vnzrilor actual pe grupe de produse (cantitativ i nu valoric)


Grupa de UM Cantitate ctre clieni interni Cantitate ctre clieni externi Total
produse/servicii
Produs1
Produs 2
Produs 3
.

Care este segmentul de pia actual din punct de vedere al locaiei clienilor, pe grupele de clieni
mentionae mai sus?
Precizai distanele medii (de la punctul de lucru pn la clieni) pe principalele grupe de clieni.
Care sunt principalele bariere n creterea numrului de clieni/creterea vnzrilor ctre clieni existeni?

5.1.2 Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei


Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr in raport cu cele oferite de
concuren).

31
5.2.Piaa i promovarea noului produs/serviciu
5.2.1. Produsul nou
Descrierea exact a produsului/serviciilor:
- n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice, performane,
utiliti, cror nevoi rspund, etc.
- n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se neleag la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de valorificare, dac
vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza servicii specifice (post vnzare,
transport, garanie, reparaii etc);

5.2.2. Segmentul de pia

Definii piaa dumneavoastr (prezentai caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastr de


pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie, electro-casnice, birotic, turism etc.).

Localizarea pieei dumneavoastr (se va preciza amplasarea pieei local, regional, naional,
internaional etc. cu detalii, dac suntei n posesia lor) i mrimea acesteia (nr. de clieni poteniali,
mrime d.p.v.d. fizic i valoric). Care este distana pn la principalii clieni i care este modalitatea de
distribuie a produselor/serviciilor ?

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n
ultimii ani i cea previzibil)

5.2.3. Riscuri majore

32
Riscuri majore identificate:
5.2.3.1. riscuri de pia
5.2.3.2. riscuri financiare
5.2.3.3. riscuri legislative

Prezentai modalitile de minimizare a primelor trei riscuri majore

5.2.4. Clieni poteniali

Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa
sau identifica noi piee, etc.)
Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul, societi comerciale,
agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grup) i numrul pe fiecare grup de clieni

Care este stadiul negocierilor cu potenialii clieni? Ce credei c i va determina pe potenialii clieni s
cumpere produsul/serviciul dumneavoastr i nu al concurenei?

5.2.5. Concureni poteniali


Prezentai concurenii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoatei ale
acestora (mrimea cantitativ-valoric, numr personal, caracteristicile produsului/serviciului
lor, reputaia, modaliti de valorificare, mrimea segmentului lor de pia etc):

Grup produse/servicii oferite Denumirea firmei/ firmelor i Ponderea pe pia


pieei localitatea ( %)

Produs 1

Produs 2

33
Produs 3

5.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite


Prezentai i argumentai principalele avantaje ale noilor produse/servicii n raport cu concurena (de ex.
pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):
Alte avantaje:

Analizai produsele/serviciile dvs n raport cu concurena - se va prezenta un tabel cu note de la 1-5 n care
pe coloane se pun concurenii i societatea iar pe linii caracteristicile (de ex. pre, calitate, caracteristici
noi, servicii post-vnzare, locaie, etc)

5.2.7. Reacia concurenei


Mentionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs. la apariia pe pia a produselor/serviciilor
aferente proiectului

5.2.8. Desfacerea produselor


Produse/grupe de produse Pondere n cifra de Forme de desfacere(%)
afaceri( % )

(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor
dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la
domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, daca vei face
export, etc.).

5.3 Strategia de comercializare


5.3.1. Politica produsului
Descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al
greutii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un singur produs/serviciu
sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:

34
5.3.2. Politica de preuri
Precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului, dac i cnd vei oferi reduceri de
preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de ce:

Nota: Pentru fiecare grup de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preurilor practicate de
societate n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni. Preurile trebuie s fie comparabile (att
preurile societii, ct i ale concurenei, vor fi prezentate la raft/la poarta fabricii/ la distribuitor/ etc
funcie de tipul clienilor).

5.3.3. Politica de distribuie


Menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin
ageni, la comand, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de distribuie i se vor cuantifica
costurile aferente:

5.3.4. Modaliti de vnzare


Precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor: cu ridicata, cu
amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja
vnztori sau vei folosi comerciani independeni, dac vei face export etc):
Se vor prezenta detaliat elementele de logistic i desfacere necesare pentru atingerea vnzrilor
previzionate (fora de vnzare, mijloace de transport necesare i modul de asigurare al acestora, spaii de
depozitare necesare i modul de asigurare a acestora, etc) precum i cuantificarea cheltuielilor aferente.

5.3.5. Activiti de promovare a vnzrilor


Prezentai metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficial, pliante, brouri,
plata n rate):

Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimai costurile anuale
de promovare i prezentai ipotezele care au stat la baza estimrilor.

35
6. PROIECII FINANCIARE
Proieciile financiare se vor completa electronic.

Corelai proieciile financiare cu partea descriptiv a Planului de afaceri.


Necorelarea situaiilor financiare cu planul de afaceri duce la respingerea proiectului.
6.1. Proiecia fluxului de numerar

36
CASH-FLOW

Nr. PROIECTII
Explicaii / lun
crt. L7/2016 L8/2016 L9/2016 L10/2016 L11/2016 L12/2016 AN 2016 AN 2017 AN 2018 AN 2019
Sold iniial disponibil (cas
I
i banc)
A Intrri de lichiditi (1+2+3+4)
1 din vnzri
2 din credite primite
alte intrri de numerar (aport
3
propriu, etc.)
Alocaie Financiar
4.
nerambursabil
Total disponibil (I+A)
Utilizari numerar din
B
exploatare
Cheltuieli cu materii prime i
1 materiale consumabile
aferente activitii desfaurate
Salarii (inclusiv cheltuielile
2
aferente)
3 Chirii
4 Utiliti
5 Costuri funcionare birou
6 Cheltuieli de marketing
7 Asigurri
8 Reparaii/ntreinere
9 Servicii cu terii
Impozite, taxe i vrsminte
10
asimilate
11 Alte cheltuieli
Cheltuieli pentru investiii
C (Valoarea total a
proiectului)
D Credite (1+2)
1 Creditul solicitat

37
rambursri rate de credit
scadente
dobnzi i comisioane
2 Alte credite (inclusiv leasing)
rambursri rate de credit
scadente
dobnzi i comisioane
Pli/ncasri pentru impozite
E
i taxe (1-2+3)
1 Pli TVA
2 Rambursri TVA
Impozit pe profit/cifr de
3
afaceri
F Dividende
Total utilizri numerar
G
(B+C+D+E+F)
H Flux net de lichiditi (A-G)

II Sold final disponibil (I+H)

38
6.2. Proiecia bilanului simplificat
Pe baza Proieciei contului de profit i pierdere, a proieciei necesarului de fond de rulment i a graficelor
de rambursare se va ntocmi bilanul previzionat conform tabelului de mai jos:

Nr Actual Proiecii
.
rd.
Denumirea elementului N-1 N N+1 N+2 N+3

A B
A. ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZRI NECORPORALE (ct. 201 + 203 + 205 +206+ 1
2071 +4094+ 208 -280 - 290)
II. IMOBILIZRI CORPORALE (ct.211+212+213+214 + 215 2
+216+217+223 + 224 + 227+231 + 235+4093-281-291-2931-2935)
III. IMOBILIZRI FINANCIARE 3
(ct. 261 + +262+263 + 265 + 266+267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd. 01+02+ 03) 4
B. ACTIVE CIRCULANTE
I.STOCURI ct.301+302+303+321+322+/-308+323 +326+327 +328 5
+331+332+341+345+346+347+/-348 +351+354+356+ 357+358+361
+/-368+371+/-378+381+/-388+4091-391- 392-393-394- 395-396-397
-398 - din ct.4428
II. CREANE (Sumele care urmeaz s fie ncasate dup o perioad 6
mai mare de un an trebuie prezentate separat pentru fiecare
element)(ct.267*296*+4092+411+413+418+425+4282+431**+437**
+4382+441**+4424+ din ct.4428**+444**+445 +446** +447**
+4482+451**+453** +456** +4582 +461+4662+473** - 491 - 495
- 496+5187)
III. INVESTIII PE TERMEN SCURT din (ct.501+505+506 7
+507+din ct.508+5113+5114-591-595-596-598)
IV. CASA I CONTURI LA BNCI 8
(din ct.508+ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd. 05+06+07+ 08) 9
C. CHELTUIELI N AVANS (ct. 471)(rd.11+12) 10
Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un an (din ct. 471*) 11 11
Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de un an (din ct. 471* 12
D. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLTITE NTR-O 13
PERIOAD DE PN LA UN AN

39
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 + 269 + 401 + 403 + 404 + 405
+ 408 + 419 + 421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 + 431*** +
437*** + 4381 + 441*** + 4423 + 4428*** + 444*** + 446*** +
447*** + 4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** + 457 + 4581 +
462 + 473*** + 509 + 5186 + 519)
E. ACTIVE CIRCULANTE NETE/DATORII CURENTE NETE (rd. 14
09 + 11-13-20-23-26
F. TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE (rd. 04 + 12+14) 15
G. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLTITE NTR-O 16
PERIOAD MAI MARE DE UN AN
(ct.161+162+166+167+168169+269+401+403+404+ 405+408+ 419
+421+423+424+426+427+4281+431*** +437*** +4381+ 441***
+4423+4428***+444***+446***+447***+4481+451***+453***+
455 +456***+4581 +462+4661+473***+509+5186+519
H. PROVIZIOANE (ct. 151) 17
I. VENITURI N AVANS (rd. 19+22+25+28), din care: 18
1.Subvenii pentru investiii (ct. 475)(rd.20+21) 19
Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un an (din ct. 475* 20
Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de un an (din ct. 475*) 21
2.Venituri nregistrate n avans (ct. 472) - total (rd. 23+24) 22
Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un an (ct. 472*) 23
Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de un an (ct. 472*) 24
3. Venituri n avans aferente activelor primite prin transfer de la clieni 25
(ct. 478) (rd.26+27)
Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un an (din ct. 478*) 26
Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de un an (din ct. 478*) 27
Fondul comercial negativ (ct. 2075) 28
J. CAPITAL I REZERVE
I. CAPITAL (rd. 30+31+32+33+34), din care: 29
1. capital subscris vrsat (ct. 1012) 30
2.capital subscris nevrsat (ct. 1011) 31
3.patrimoniul regiei (ct. 1015) 32
4. Patrimoniul institutelor naionale de cercetare-dezvoltare (ct. 1018) 33
5. Alte elemente de capitaluri proprii (ct. 1031) 34
II. PRIME DE CAPITAL (ct. 104) 35
III. REZERVE DIN REEVALUARE(ct. 105) 36
IV. REZERVE (ct. 106) 37
Aciuni proprii (ct. 109) 38
Ctiguri legate de instrumentele de capitaluri proprii (ct. 141) 39
Pierderi legate de instrumentele de capitaluri proprii (ct. 149) 40
40
V. PROFITUL SAU PIERDEREA SOLD C 41
REPORTAT() (ct. 117) SOLD D 42
VI. PROFITUL SAU PIERDEREA SOLD C 43
EXERCIIULUI FINANCIAR (ct. 121) SOLD D 44
Repartizarea profitului (ct. 129) 45
CAPITALURI PROPRII - TOTAL (rd. 22 + 26 + 27 + 28 - 29 + 46
30 - 31 + 32 - 33 + 34 - 35 - 36)
Patrimoniul public (ct. 1016) 47
Patrimoniul privat (ct. 1017) 48
CAPITALURI - TOTAL (rd. 46+47+48) (rd.04+09+10-13-16-17- 49
18)

*) Conturi de repartizat dup natura elementelor respective.


**) Solduri debitoare ale conturilor respective.
***) Solduri creditoare ale conturilor respective.

7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finanare i modul n care finanarea va ncerca s soluioneze problemele


beneficiarului; ce aduce finanarea n plus fa de situaia deja existent; de ce este necesar
finanarea .

41
GRIL EVALUARE PLAN AFACERI
Punctaj
START 2016

Activitatea pe care acceseaza 20


Productie(industrie prelucratoare), programare IT 20
Cercetare-dezvoltare, Invatamant, sanatate, industrii creative 15
Turism si facilitati de cazare, activitati profesionale si de servicii 10
Constructii, Comert 5
Resurse umane, activitate curent 10
Societatea are cel putin 1 angajat la momentul deschiderii aplicaiei
electronice 5
Societatea NU are angajai la momentul deschiderii aplicaiei electronice 0
Societatea/Asociatul/Actionarul NU a mai beneficiat de alocaie financiar
nerambursabil in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMM-
urilor 5
Societatea/Asociatul/Actionarul A mai beneficiat de alocaie financiar
nerambursabil in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMM-
urilor 0
Numr de locuri de munc create la momentul decontului 25
locuri de munc create 3 15
locuri de munc create 2 10
locuri de munc create = 1 5
Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus creat
pentru 1 absolvent ncepnd cu anul 2014/ omer 5
Punctaj suplimentar pentru minim 2 locuri de munc din cele de mai sus
create pentru 2 absolventi ncepnd cu anul 2014/ omeri 10
Valoarea aportului propriu 25
Valoarea procentului aferent aportului propriu este 25% din valoarea
25
eligibil a proiectului
Valoarea procentului aferent aportului propriu este 20% din valoarea
20
eligibil a proiectului
Valoarea procentului aferent aportului propriu este 15% din valoarea
15
eligibil a proiectului
Ponderea investitiilor 15

Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv


15
echipamente IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult
de 60% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv
echipamente IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai mult 10
de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv
0
echipamente IT- tehnic de calcul) din HG 2139/2004 reprezinta mai puin
42
de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri
Asociatul/Actionarul nu a mai avut/nu are calitatea de
asociat/actionar/administrator n alt societate nfiinat n baza
legislaiei menionate la pct. 3.2 lit. a) procedura programului 5

Asociatul/Actionarul NU a mai avut/NU are calitatea de asociat/actionar n


5
alt societate nfiinat n baza legislaiei menionate la pct. 3.2 lit. a) din
procedura programului
Asociatul/Actionarul A mai avut/ ARE calitatea de asociat/actionar n alt
societate nfiinat n baza legislaiei menionate la pct. 3.2 lit. a) din 0
procedura programului
TOTAL 100

Punctajul minim pentru aprobare este de 50 puncte.

43