Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
- PO.IP-01
Revizia 2
CONINUT
PLAN AFACERI
19
1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
1. Numele firmei:
2. Codul unic de nregistrare:
3. Forma juridic de constituire:
4. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului:
5. Data nceperii efective a activitii:
6. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:
codul CAEN al activitii pentru care se solicit AFN:
9. Valoarea capitalului:
10. Principalii indicatori ai activitii curente:
Indicator 2014 2015 2016 -Data ultimei balane de
verificare contabil ncheiate
Cifra de afaceri
EBITDA=Rezultat din
exploatare+amortizare
% in CA
Profit brut
% in CA
20
Active totale, din care:
- Active imobilizate
- Active circulante
Capitaluri proprii
Credite bancare&leasing-uri
Credite asociai/firme din grup
Datorii furnizori
Se urc n aplicaie Bilanurile contabile pe ultimii 2 ani, precum i ultima balana de verificare contabil
15. Prezentarea societilor din grup: Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta urmtoarele
informaii: denumire, CUI, legturi cu societatea ce solicita AFN, data nceperii activitii, principalele
activiti generatoare de venituri operaionale, CA, Rezultat exploatare, Rezultat net, total active, Active
imobilizate, total datorii, Datorii ctre bnci i societi de leasing, situaia actual a societii (n
funciune, activitate suspendat, n insolven).
16. Care au fost principalele modificri/schimbri/puncte de reper ale afacerii dvs de la nfiinare pn n
prezent (modificri ale structurii asociailor/acionarilor; modificri ale obiectului de activitate,
introducerea unor servicii/produse noi, dezvoltarea afacerii prin crearea unor puncte de lucru noi/ creterea
suprafeei/ achiziia de active noi/ identificarea de clieni noi)?
21
Se descarc Cererea tip de acord de principiu pentru finantare (Anexa 3), se completeaz, semneaz
i se urc cu browse.
Se descarc Declaraia privind ncadrarea ntreprinderii n categoria ntreprinderilor mici i mijlocii
(Anexa 5 si 6 dup caz , se completeaz, semneaz i se urc n aplicaie )
Se descarc Declaraia de minimis (Anexa 2) se completeaz, semneaz i se urc n aplicaie
Se urc n aplicaie Certificatul Constatator n forma exins, emis n original sau emis on-line de
Oficiul Registrului Comerului.
2. VIZIUNE, STRATEGIE
Detaliai activitatea aferent codului CAEN pe care accesai programul, denumirea exacta
produselor/serviciilor pe care le efectuai. Factorii pe care i considerai relevani pentru afacerea
dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o vei utiliza, experiena anterioar a
ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale i bneti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n viitor;
- analiza situaiei curente i identificarea misiunii ntreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor i realizrilor sale;
- examinarea perspectivelor pentru viitor n contextul obiectivelor pe termen lung.
B1.
Cine vor fi clienii ti i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar i distana fa de locaia
proiectului)?
Persoane fizice (inclusiv segment de vrst i venituri)
Societi comerciale (inclusiv din ce domenii provin i mrimea acestora)
Instituii bugetare (precizai tipul instituiei)
22
Clieni/ 2016 2017 2018 2019
grupe de clieni LEI % LEI % LEI % LEI %
Total cifr de
afaceri
B2.
Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 3 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!
La ce cifr de afaceri/profit?
La ce numr de angajai?
C.
Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine tehnologice,
cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n domeniu, experiena n
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia proiectului, capital, relaii, capacitate de
munc, flexibilitate).n aceast seciune facei analiza swot a afacerii dumneavoatr.
D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial prin
achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului;
recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, asigurarea
condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);
23
D2.
Durata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii AFN i data estimativ de
ncepere a activitii. Este perioada dintre prima luna dup semnarea contractului de finanare i luna
n care se finalizeaz implementarea ultimei activiti din proiect.
Scurt descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de afacere, dac exist un studiu relevant
pe baza cruia s-a iniiat acest tip de afacere, etc.
Afacerea/activitatea curent . Descriei pe scurt produsele i/sau serviciile oferite. Precizai sursele
de dezvoltare ale afacerii (ex. proprii, credit bancar, finanri nerambursabile, etc.)
Intreprinderea are cel putin 1 angajat pe perioad nedeterminat la momentul deschiderii aplicaiei
electronice de nscriere
DA NU
Se vor ncarc n aplicaie n format pdf sau jpg toate contractele de munc i statele de plat ale tuturor
angajatilor pe luna precedent precum i extrasele din REVISAL privind nregistrarea contractelor.
24
Se puncteaz cu 5 puncte DA!
Societatea/Asociatul/Acionarul a mai beneficiat de alocaie financiar nerambursabil n cadrul
programelor naionale pentru sprijinirea IMM-urilor.
DA NU
Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan din conducerea executiv i orice alt persoan
relevant.
Se vor ataa documente justificative care s ateste pregtirea n domeniu i experiena.
Reprezentant legal :
Nume si prenume M/F vrsta
Personal:
Detaliere pe activiti:
Activitatea Numr de salariai Pregtirea profesional
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
.
TOTAL
(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)
25
Cine este angajatul cheie, adic persoana care prin cunotinele pe care le deine poate influena noul
mers al afacerii (dac este cazul)?
Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?
Minim un loc de munc din cele de mai sus creat pentru 1 absolvent ncepnd cu anul 2014:
DA (1 loc) DA (2 locuri) NU
Minim un loc de munc din cele de mai sus creat pentru 1 omer:
DA (1 loc) DA (2 locuri) NU
Observaii: Se acord 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus creat
ocupat de 1 somer/absolvent ncepnd cu anul 2014, 10 puncte suplimentar pentru 2 locuri de
munc din cele de mai sus create, ocupate de someri/absolveni ncepnd cu anul 2014.
26
Dovada locurilor de munc ocupat de absolvent/omer se va prezenta la momentul depunerii
documentaiei de decont.
3.2.2.Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale i servicii daca este cazul
Furnizori Cantitatea anual i Valoarea Frecvena
% n total necesar anual a aprovizionrii i
aprovizionare materie achiziiilor Termene de plat
prima (LEI)
Materie
prima/serviciu
Materie
prima/serviciu
Materie
prima/serviciu
27
3.2.4.Echipamente existente
Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport (mijloacele fixe) utilizate
pentru realizarea cifrei de afaceri:
Mijloc fix Caracteristici tehnice (grad de An Proprietate/ Valoare de pia
automatizare/specializare, fabricaie Inchiriat pe ** estimat
capacitate maxim de producie, ani
grad de utilizare/ncrcare existent
Prezentai locul unde firma i desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile necesare (energie
electric, ap, canal):
4. PREZENTAREA PROIECTULUI
Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei pentru care sunt
necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionnd etapele de
derulare a acestuia.
Dai detalii legate de amplasarea locaiei unde se va derula proiectul, din perspectiva vadului
comercial.
Estimai costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfurrii activitii n locaia
implementrii proiectului.
Detaliai cum se vor asigura utilitile n cazul n care acestea nu exist.
n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai principalii
parametrii ai contractului de nchiriere (proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare
chirie, etc).
TOTAL
Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investiii se vor considera numai cheltuielile eligibile
Nota: se pot ataa oferte ale elementelor de investiii care se doresc a fi achiziionate n cadrul proiectului.
29
Credit bancar
Aport propriu
TOTAL valoare de investiie 100%
Ponderea investiiilor n mijloace fixe prevzute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente IT- tehnic de
calcul) din HG 2139/2004 reprezint mai mult de 60% din valoarea cheltuielilor eligibile nscrise n planul
de afaceri.
DA NU
Ponderea investiiilor n mijloace fixe prevzute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente IT- tehnic de
calcul) din HG 2139/2004 reprezint mai mult de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile nscrise n planul
de afaceri.
DA NU
Ponderea investiiilor n mijloace fixe prevzute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente IT- tehnic de
calcul) din HG 2139/2004 reprezint mai puin de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile nscrise n
planul de afaceri.
DA NU
Explicai cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne i/sau a soluiilor informatice n procesul de producie/ prestare servicii i care este potenial
inovativ i / sau creativ al Planul de afaceri.
Asociatul/Acionarul nu a mai avut/nu are calitatea de asociat/acionar n alt societate nfiinat n baza
legislaiei menionate la pct. 3.2 (1) lit. a) b) i c) din procedura programului.
DA NU
30
5. ANALIZA PIETEI
Care este segmentul de pia actual din punct de vedere al locaiei clienilor, pe grupele de clieni
mentionae mai sus?
Precizai distanele medii (de la punctul de lucru pn la clieni) pe principalele grupe de clieni.
Care sunt principalele bariere n creterea numrului de clieni/creterea vnzrilor ctre clieni existeni?
31
5.2.Piaa i promovarea noului produs/serviciu
5.2.1. Produsul nou
Descrierea exact a produsului/serviciilor:
- n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice, performane,
utiliti, cror nevoi rspund, etc.
- n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se neleag la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de valorificare, dac
vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza servicii specifice (post vnzare,
transport, garanie, reparaii etc);
Localizarea pieei dumneavoastr (se va preciza amplasarea pieei local, regional, naional,
internaional etc. cu detalii, dac suntei n posesia lor) i mrimea acesteia (nr. de clieni poteniali,
mrime d.p.v.d. fizic i valoric). Care este distana pn la principalii clieni i care este modalitatea de
distribuie a produselor/serviciilor ?
Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n
ultimii ani i cea previzibil)
32
Riscuri majore identificate:
5.2.3.1. riscuri de pia
5.2.3.2. riscuri financiare
5.2.3.3. riscuri legislative
Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa
sau identifica noi piee, etc.)
Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul, societi comerciale,
agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grup) i numrul pe fiecare grup de clieni
Care este stadiul negocierilor cu potenialii clieni? Ce credei c i va determina pe potenialii clieni s
cumpere produsul/serviciul dumneavoastr i nu al concurenei?
Produs 1
Produs 2
33
Produs 3
Analizai produsele/serviciile dvs n raport cu concurena - se va prezenta un tabel cu note de la 1-5 n care
pe coloane se pun concurenii i societatea iar pe linii caracteristicile (de ex. pre, calitate, caracteristici
noi, servicii post-vnzare, locaie, etc)
(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor
dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la
domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, daca vei face
export, etc.).
34
5.3.2. Politica de preuri
Precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului, dac i cnd vei oferi reduceri de
preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de ce:
Nota: Pentru fiecare grup de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preurilor practicate de
societate n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni. Preurile trebuie s fie comparabile (att
preurile societii, ct i ale concurenei, vor fi prezentate la raft/la poarta fabricii/ la distribuitor/ etc
funcie de tipul clienilor).
Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimai costurile anuale
de promovare i prezentai ipotezele care au stat la baza estimrilor.
35
6. PROIECII FINANCIARE
Proieciile financiare se vor completa electronic.
36
CASH-FLOW
Nr. PROIECTII
Explicaii / lun
crt. L7/2016 L8/2016 L9/2016 L10/2016 L11/2016 L12/2016 AN 2016 AN 2017 AN 2018 AN 2019
Sold iniial disponibil (cas
I
i banc)
A Intrri de lichiditi (1+2+3+4)
1 din vnzri
2 din credite primite
alte intrri de numerar (aport
3
propriu, etc.)
Alocaie Financiar
4.
nerambursabil
Total disponibil (I+A)
Utilizari numerar din
B
exploatare
Cheltuieli cu materii prime i
1 materiale consumabile
aferente activitii desfaurate
Salarii (inclusiv cheltuielile
2
aferente)
3 Chirii
4 Utiliti
5 Costuri funcionare birou
6 Cheltuieli de marketing
7 Asigurri
8 Reparaii/ntreinere
9 Servicii cu terii
Impozite, taxe i vrsminte
10
asimilate
11 Alte cheltuieli
Cheltuieli pentru investiii
C (Valoarea total a
proiectului)
D Credite (1+2)
1 Creditul solicitat
37
rambursri rate de credit
scadente
dobnzi i comisioane
2 Alte credite (inclusiv leasing)
rambursri rate de credit
scadente
dobnzi i comisioane
Pli/ncasri pentru impozite
E
i taxe (1-2+3)
1 Pli TVA
2 Rambursri TVA
Impozit pe profit/cifr de
3
afaceri
F Dividende
Total utilizri numerar
G
(B+C+D+E+F)
H Flux net de lichiditi (A-G)
38
6.2. Proiecia bilanului simplificat
Pe baza Proieciei contului de profit i pierdere, a proieciei necesarului de fond de rulment i a graficelor
de rambursare se va ntocmi bilanul previzionat conform tabelului de mai jos:
Nr Actual Proiecii
.
rd.
Denumirea elementului N-1 N N+1 N+2 N+3
A B
A. ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZRI NECORPORALE (ct. 201 + 203 + 205 +206+ 1
2071 +4094+ 208 -280 - 290)
II. IMOBILIZRI CORPORALE (ct.211+212+213+214 + 215 2
+216+217+223 + 224 + 227+231 + 235+4093-281-291-2931-2935)
III. IMOBILIZRI FINANCIARE 3
(ct. 261 + +262+263 + 265 + 266+267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd. 01+02+ 03) 4
B. ACTIVE CIRCULANTE
I.STOCURI ct.301+302+303+321+322+/-308+323 +326+327 +328 5
+331+332+341+345+346+347+/-348 +351+354+356+ 357+358+361
+/-368+371+/-378+381+/-388+4091-391- 392-393-394- 395-396-397
-398 - din ct.4428
II. CREANE (Sumele care urmeaz s fie ncasate dup o perioad 6
mai mare de un an trebuie prezentate separat pentru fiecare
element)(ct.267*296*+4092+411+413+418+425+4282+431**+437**
+4382+441**+4424+ din ct.4428**+444**+445 +446** +447**
+4482+451**+453** +456** +4582 +461+4662+473** - 491 - 495
- 496+5187)
III. INVESTIII PE TERMEN SCURT din (ct.501+505+506 7
+507+din ct.508+5113+5114-591-595-596-598)
IV. CASA I CONTURI LA BNCI 8
(din ct.508+ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd. 05+06+07+ 08) 9
C. CHELTUIELI N AVANS (ct. 471)(rd.11+12) 10
Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un an (din ct. 471*) 11 11
Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de un an (din ct. 471* 12
D. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLTITE NTR-O 13
PERIOAD DE PN LA UN AN
39
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 + 269 + 401 + 403 + 404 + 405
+ 408 + 419 + 421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 + 431*** +
437*** + 4381 + 441*** + 4423 + 4428*** + 444*** + 446*** +
447*** + 4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** + 457 + 4581 +
462 + 473*** + 509 + 5186 + 519)
E. ACTIVE CIRCULANTE NETE/DATORII CURENTE NETE (rd. 14
09 + 11-13-20-23-26
F. TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE (rd. 04 + 12+14) 15
G. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLTITE NTR-O 16
PERIOAD MAI MARE DE UN AN
(ct.161+162+166+167+168169+269+401+403+404+ 405+408+ 419
+421+423+424+426+427+4281+431*** +437*** +4381+ 441***
+4423+4428***+444***+446***+447***+4481+451***+453***+
455 +456***+4581 +462+4661+473***+509+5186+519
H. PROVIZIOANE (ct. 151) 17
I. VENITURI N AVANS (rd. 19+22+25+28), din care: 18
1.Subvenii pentru investiii (ct. 475)(rd.20+21) 19
Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un an (din ct. 475* 20
Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de un an (din ct. 475*) 21
2.Venituri nregistrate n avans (ct. 472) - total (rd. 23+24) 22
Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un an (ct. 472*) 23
Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de un an (ct. 472*) 24
3. Venituri n avans aferente activelor primite prin transfer de la clieni 25
(ct. 478) (rd.26+27)
Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un an (din ct. 478*) 26
Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de un an (din ct. 478*) 27
Fondul comercial negativ (ct. 2075) 28
J. CAPITAL I REZERVE
I. CAPITAL (rd. 30+31+32+33+34), din care: 29
1. capital subscris vrsat (ct. 1012) 30
2.capital subscris nevrsat (ct. 1011) 31
3.patrimoniul regiei (ct. 1015) 32
4. Patrimoniul institutelor naionale de cercetare-dezvoltare (ct. 1018) 33
5. Alte elemente de capitaluri proprii (ct. 1031) 34
II. PRIME DE CAPITAL (ct. 104) 35
III. REZERVE DIN REEVALUARE(ct. 105) 36
IV. REZERVE (ct. 106) 37
Aciuni proprii (ct. 109) 38
Ctiguri legate de instrumentele de capitaluri proprii (ct. 141) 39
Pierderi legate de instrumentele de capitaluri proprii (ct. 149) 40
40
V. PROFITUL SAU PIERDEREA SOLD C 41
REPORTAT() (ct. 117) SOLD D 42
VI. PROFITUL SAU PIERDEREA SOLD C 43
EXERCIIULUI FINANCIAR (ct. 121) SOLD D 44
Repartizarea profitului (ct. 129) 45
CAPITALURI PROPRII - TOTAL (rd. 22 + 26 + 27 + 28 - 29 + 46
30 - 31 + 32 - 33 + 34 - 35 - 36)
Patrimoniul public (ct. 1016) 47
Patrimoniul privat (ct. 1017) 48
CAPITALURI - TOTAL (rd. 46+47+48) (rd.04+09+10-13-16-17- 49
18)
41
GRIL EVALUARE PLAN AFACERI
Punctaj
START 2016
43