5.6.

TIPOLOGIA STRATEGIILOR ECONOMICE

Firma de afaceri internaionale, lund n consideraie factorii strategici prezentai anterior, poate

opta pentru una din strategiile posibile. Acestea sunt determinate de luarea n considerare a factorilor

strategici implicai (n special piaa i concurena). n funcie de aceti factori importani (piaa i

concurena) exist dou grupe de strategii:

A. Strategii de pia.

B. Strategii concureniale.

A. Strategiile de pia. Acestea exprim atitudinea pe care firma o adopt fa de pia. Aceste

strategii se prezint n cteva variante:

a.1. Strategia extinderii activitii. Aceasta se bazeaz pe capacitatea firmei de a valorifica

tendinele de cretere ale pieei prin utilizarea unui volum mai mare de resurse dect concurenii si

mrindu-i n acest fel cota sa de pia (investiiile, prin care firmele de afaceri internaionale care

produc i export, nfiineaz noi ntreprinderi productive sau sucursale externe, se nscriu ntr-o astfel

de strategie.

a.2. Strategia specializrii activitii (strategia profilrii) presupune concentrarea eforturilor firmei

n domeniul unor produse sau unor servicii ce ofer acesteia o poziie dominant n cadrul pieei (de

exemplu, o firm se specializeaz n producia de ciment i materiale de construcii pentru export). Este

o strategie riscant care este utilizat n corelaie cu obiectivele de cretere a rentabilitii (specializarea

presupune posibiliti de reducere a costurilor pe produs i de cretere a profitului).

a.3. Strategia diversificrii activitii. Este o strategie care caut s diminueze riscul specific

specializrii. Este o strategie care necesit angajarea unui volum ridicat de resurse.
 a.4. Strategia de lichidare a ntreprinderii i reprofilare a activitii. Este o opiune radical

impus de regul de modificri profunde n fizionomia pieei i de apariia unor tehnologii mai

performante care fac imposibil contracararea concurenei.

Reprofilarea se poate face n dou moduri:

- reprofilare parial care este o reprofilare a activitii n cadrul aceluiai domeniu (de

exemplu, numai producem nclminte pentru aduli, ci pentru copii i tip sport).

- reprofilare total care reprezint trecerea activitii ntr-un domeniu diferit (de exemplu se

trece de la producia de nclminte la producia de confecii).

B. Strategii anticoncureniale.

Acestea exprim atitudinea firmei fa de concuren i se prezint n cteva variante:

b.1. Strategia ofensiv impune firmei un comportament deosebit de activ, ofensiv, agresiv chiar ,

prin care urmrete pstrarea iniativei i a prioritii n domeniile n care acioneaz. Ea este sprecific

unor firme cu pottenial ridicat i cu un grad nalt de adaptare la mediu.

b.2. Strategia defensiv este caracteristic perioadelor de tatonare, de cutri ale firmei. Se

concretizeaz n reorganizri i restructurri de activitate i modificri ale poziiei firmei pe pia.

b.3. Strategia de difereniere care const n oferirea unui produs sau serviciu diferit de cele ale

concurenei care s se deosebeasc de produsele formelor concurente.

b.4. Strategia calitii nalte (strategia Mercedes) presupune oferirea unor produse de nalt

fiabilitate i caliatate care asigur soliditate i seriozitate firmei care ofer astfel de produse.

b.5. Strategia preurilor joase (strategia japonez) a fost aplicat de firmele japoneze n anii '60 n
industria oelului, construcia de nave, automobile. Const n oferirea unor produse la preuri inferioare
produselor concurenei, dar la o calitate apropiat sau chiar egal cu a acesteia).