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Gana Dinero Paso1: Identifica

tu Mercado
Mientras Duermes Hambriento
por Alex Berezowsky

1
Paso

Identifica
tu Mercado
Hambriento

www.GanaDineroMientrasDuermes.com
Gana Dinero
Mientras Duermes
por Alex Berezowsky

Las Cuatro Pruebas Para Elegir a Tu Mercado


Hambriento

A
partir de este momento empezamos ya a construir juntos tu
negocio en Internet.

Pero antes, quiero hacer un comentario importante.


En esta, y en las siguientes secciones, voy a compartir contigo diferen-
tes pginas Web y herramientas que puedes utilizar para construir
tu negocio en Internet.
Sin embargo, algunas de estas pginas estn en Ingls.
Si t no hablas Ingls, no te preocupes. Afortunadamente
existen herramientas que puedes utilizar totalmente gra-
tuitas para traducir cualquier pgina en Internet de In-
gls a Espaol.
La herramienta que yo te recomiendo es Google Transla-
tor. De hecho funciona mejor si la utilizas en el navega-
dor de Google, que se llama Chrome.
Lo nico que tienes que hacer es:
1_ Busca en www.Google.com la palabra
chrome browser

1
y cuando Paso
encuentres la
pgina instala el
navegador gratis
en tu computadora.
2_ Ya que est instalado, abre Identifica
Chrome, que funciona muy tu Mercado
parecido a Firefox, Safari o Internet Hambriento
Explorer, y ve a la pgina http://
translate.google.com

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En esa pgina vas a ver un campo en el que puedes escribir cualquier palabra o cualquier p-
gina Web.

Traducir CNN.com a Espaol

Simplemente escribe la pgina Web que quieras traducir. Por ejemplo, si escribes www.CNN.
com que es una pgina de noticias en Ingls, y seleccionas que traduzca de Ingls a Espaol,
en pocos segundos vas a ver la pgina en Espaol.
Entonces, cada vez que yo te recomiende que visites alguna pgina que est en Ingls, puedes
utilizar estar herramienta para leerla en Espaol.

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Paso

Identifica
tu Mercado
Hambriento

CNN.com en Espaol

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Y bueno, pues una vez dicho esto, vamos a empezar ahora si a construir tu negocio en Internet.
Una de las decisiones ms importantes de tu nuevo negocio es el mercado hambriento que
vas a elegir.
De esta decisin va a depender en gran parte el xito que vas a tener y la cantidad de dinero
que vas a poder ganar.

Quiero que pongas Si eliges el mercado hambriento incorrecto, estoy seguro que te va a
costar mucho ms trabajo construir un negocio exitoso en Internet.
mucha atencin
en este parte del Por lo mismo, quiero que pongas mucha atencin en esta parte del curso.
curso, porque voy a Para tomar la decisin correcta y elegir el mercado hambriento ade-
compartir contigo cuado para tu negocio, el tema que elijas tiene que pasar 4 pruebas.
tcnicas y secretos Yo las denomino: Las 4 Pruebas Para Elegir a tu Mercado Hambriento
que me han costado Quiero que pongas mucha atencin en este parte del curso, porque
mucho tiempo, voy a compartir contigo tcnicas y secretos que me han costado mu-
dinero y esfuerzo en cho tiempo, dinero y esfuerzo en aprender.
aprender. De hecho, te platico que he invertido varias decenas de miles de d-
lares en mi propia educacin en Internet.
Y adems de eso, he invertido
tambin varias decenas
de miles de dlares
dentro de mi nego-
cio en hacer prueba
y error. Es decir, en lan-
zar diferentes productos

1
y aprender lo que funciona y lo Paso
que no funciona para ganar dine-
ro en Internet.
Y a continuacin voy a compar-
tir contigo solamente lo que si Identifica
funciona. tu Mercado
Hambriento
Entonces quiero que pongas
mucha atencin.

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Primera Prueba: La Prueba de las 3:00 de la Maana


El primer paso para tomar la decisin de que tu mercado es el adecuado para venderle tu Info-
Producto Electrnico, es hacer lo que yo llamo la Prueba de las 3:00 De la Maana.

Te explico.
El problema que ests resolviendo con tu producto tiene que ser tan fuerte para la gente,
que debe de mantenerlos despiertos a las 3:00 de la maana, desesperados por buscar una
solucin.
Obviamente es una analoga. Pero sabes a lo que me refiero.
Te voy a dar un ejemplo.
Hace algunas semanas me llam un amigo que hace mucho tiempo que no veo. Se enter
de la gran calidad de vida que estoy teniendo gracias al Internet, y me pidi que lo
ayudara.
Me dijo que quera crear un Info-Producto Electrnico para ense-
arle a la gente cmo prepararse para ser actores o actrices para
salir en pelculas y en obras de teatro.
Cuando me dijo eso, yo de inmediato hice la Prueba de las
3:00 De la Maana mentalmente y le dije que yo no crea que
era una buena idea para crear un producto para vender en
Internet.
Y le expliqu la razn.
Le dije que alguien que tiene ganas de estudiar actuacin,

1
no necesariamente est desesperado o desesperada por Paso
aprender esta informacin. Simplemente es algo que tie-
nen ganas de aprender, pero que pueden posponer porque
no es algo urgente.
No me imagino a alguien que no pueda dormir y que est des- Identifica
pierto a las 3:00 de la maana porque no encuentra informacin para tu Mercado
ser actor o actriz. Hambriento
Sin embargo, imagnate por el contrario a alguien que tiene que hacer una presen-
tacin para su trabajo y que le da pnico literalmente hablar en pblico.

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Y est muy nervioso algunos das antes de la presentacin con mucho miedo a hacer el ridcu-
lo en frente de la gente que trabaja con l.
Esa persona es mucho ms probable que est despierta a las 3:00 de la maana desesperada
por buscar informacin relacionada con cmo hablar en pblico. Y estoy seguro que muy
probablemente estara dispuesto a comprar un Info-Producto Electrnico que le ensee tc-
nicas para eliminar su ansiedad y para poder presentar correctamente.
Entonces yo le pregunt a mi amigo:
Cul producto crees que tenga ms xito, un curso electrnico que le ensee a la
gente cmo ser actor o actriz, o ms bien un curso electrnico que le ensee a la
gente cmo hablar en pblico sin ansiedad
Creo la respuesta es obvia.
Y a esto justamente me refiero con la Prueba de las 3:00 De la Maana.
Creme que con este secreto que acabo de compartir contigo te estoy acortando el camino. Te
estoy ahorrando horas y horas de trabajo en la creacin de un producto que puede terminar
en un triste fracaso.
Espero que entiendas la magnitud que tiene este concepto.
Ahora, quiero hacer un comentario muy importante antes de continuar.
Existen una gran cantidad de temas que no pasan la prueba de las 3:00 de la maana, y que
de cualquier forma pueden ser muy buenos temas para que vendas tu producto en Internet.
Estos temas pueden ser relacionados, por ejemplo con pasa tiempos, deportes, entreteni-
miento y muchas cosas similares.

1
Lo nico que yo te estoy recomendando es que, si este es tu primer Paso
producto que vendes en Internet, de preferencia sea basado en un
tema que pase la prueba de las 3:00 de la maana ya que va a ser
mucho ms fcil convencer a la gente de que compre tu producto.

Identifica
Con estos temas, es muy probable que tambin puedas construir un negocio exitoso vendien- tu Mercado
do Info-Productos Electrnicos. Hambriento
Lo nico que yo te estoy recomendando es que, si este es tu primer producto que vendes en
Internet, de preferencia sea basado en un tema que pase la prueba de las 3:00 de la maana ya
que va a ser mucho ms fcil convencer a la gente de que compre tu producto.

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Sin embargo, si t piensas en un tema que aunque no pase esta prueba, si pasa las otras 3 que
te voy a explicar a continuacin, y decides crear tu producto en ese tema:
ADELANTE! Estoy seguro de que tambin as vas a poder tener xito. Y sobre todo, si se trata
de un tema que a ti te apasiona.
Una vez dicho esto, vamos a continuar con la segunda prueba.

Segunda Prueba: Demanda en Internet


El principal objetivo de esta segunda prueba para encontrar a tu mercado hambriento es co-
nocer si existen suficientes personas en el mundo actualmente buscando informacin relacio-
nada con el Info-Producto Electrnico que quieres vender en Internet.
Recuerda que lo que queremos lograr es que, cuando termines de crear tu Info-Producto
Electrnico, tengas un grupo de personas altamente interesadas en ese tema para que les
puedas vender este producto.

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Paso

Identifica
tu Mercado
Hambriento

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Y para esto, existen una gran cantidad de herramientas que puedes utilizar para saber cuntas per-
sonas estn buscando todos los das informacin relacionada con diferentes temas en Internet.

Herramienta de Palabras Clave de Google Adwords


Seguramente conoces el buscador www.Google.com
En el momento que estoy creando este curso, www.Google.com es el principal buscador de
informacin en todo el mundo.

Google sabe Todos los das, millones de personas en todo el mundo buscan in-
formacin relacionada con miles de temas utilizando este buscador.
exactamente cules
son los temas que La gente busca informacin para saber cmo bajar de peso, cmo or-
ganizar una boda, cmo dejar de fumar, cmo jugar futbol y muchos
la gente busca y otros temas diferentes.
tambin cuntas
Y la mayora de ellos utilizan www.Google.com para conocer la res-
bsquedas de cada puesta a todas estas preguntas.
uno de esos temas
Entonces imagnate la cantidad de informacin que Google ha podi-
hay todos los das. do recolectar relacionada con los temas que la gente busca todos los
das en Internet.
Google sabe exactamente cules son los temas que la gente busca y tam-
bin cuntas bsquedas de cada uno de esos temas hay todos los das.
Ahora, lo mejor de todo es que actualmente Google tiene una
herramienta totalmente gratis para ti, que te permite conocer
toda esta informacin.

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Muy poca gente conoce esta herramienta, sin embargo los Paso
que la conocen y saben cmo utilizarla correctamente,
pueden crear un ne-
gocio muy exitoso
vendiendo produc-
tos basados en ne- Identifica
cesidades reales tu Mercado
que tiene la gente Hambriento
actualmente.

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Es muy fcil utilizar esta herramienta. Te voy a explicar.


Lo primero que tienes que hacer es crear una cuenta de Google Adwords.
No se si sepas lo que es Google Adwords. Si no sabes con mucho gusto te explico.
Google tiene un servicio en el que t puedes anunciar tus productos y tus servicios. Y cada vez
que la gente busca informacin relacionada con tu producto en www.Google.com, aparece tu
anuncio del lado derecho de los resultados.
Te voy a explicar cmo funciona Google Adwords ms adelante en este curso, pero por ahora es im-
portante que abras tu cuenta para que puedas utilizar la herramienta de palabras clave de Google.
Para abrir tu cuenta de Google Adwords, visita:

www.Adwords.com
Despus de que hayas creado tu cuenta, ingresa con tu nombre de usuario y tu contrasea y
busca una opcin en el men que se llama Herramienta Para Palabras Clave.
Al entrar a esta pgina, lo primero que vas a ver es una pantalla que te pide que escribas una
palabra o una frase.
Lo nico que tienes que hacer es escribir la palabra o frase que t crees que la gente escribe en

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Paso

Identifica
tu Mercado
Hambriento

Herramienta De Google Adwords

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www.Google.com cuando busca informacin relacionada con el tema de tu Info-Producto


Electrnico.

Por ejemplo, si el Info-Producto Electrnico que tienes en mente es un libro que le ensee a
la gente cmo cocinar, entonces esta sera la frase que tienes que escribir.
Tambin hay una opcin que te permite escribir una pgina Web. Por ejemplo, si t conoces la
pgina de algn competidor que vende un producto similar al que t quieres vender, puedes
escribir la direccin de la pgina Web de este competidor en ese espacio en vez de escribir la
palabra clave o la frase.
Sin embargo, yo la mayora de las veces prefiero escribir una palabra clave o una frase.

Lo nico que tienes que hacer es escribir la palabra o frase que


t crees que la gente escribe en www.Google.com cuando busca
informacin relacionada con el tema de tu Info-Producto

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Electrnico. Paso

Ahora, hay una opcin que se llama Opciones y Filtros Avanzados que te permite elegir el
pas y el idioma.
Identifica
En la parte de pas, yo por lo general prefiero escoger todos los pases del mundo porque tu Mercado
puede haber gente en diferentes pases que estn interesados en el tema de mi producto. Hambriento
Sin embargo en el idioma, solamente escoge el idioma en el que vaya a estar tu producto y tu
pgina Web.

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Por ejemplo, en este caso, el idioma para la frase cmo cocinar sera espaol.
Entonces, escribimos cmo cocinar, seleccionamos todos los pases y elegimos la opcin del
idioma espaol.
En ese momento vas a ver una lista de resultados que te dice por un lado la cantidad de bs-
quedas mensuales que hay de este tema en www.Google.com. Y tambin te dice algunas pa-
labras clave y frases relacionadas con este tema que tambin busca la gente.

Resultados de Cmo Cocinar

Al hacer esta bsqueda, nos damos cuenta, por ejemplo que en el momento que estoy crean-
do este curso, existen 13,600,000 personas que buscan mensualmente la frase cmo cocinar
en www.Google.com

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Paso
Quiero que en este momento te detengas y pienses en lo que significa esto.
13,600,000 personas que hablan espaol estn altamente interesadas en aprender cmo coci-
nar y todas ellas activamente buscan este tipo de informacin en www.Google.com
Imagnate la cantidad de dinero que t podras ganar si le vendieras a algunas de estas perso- Identifica
nas un Info-Producto Electrnico, como puede ser un curso en video, en audio o en texto, tu Mercado
que les ensee cmo cocinar de manera fcil y rpida. Hambriento
Y la mejor parte es que, como el producto es totalmente electrnico, las personas que lo
compran lo pueden comprar con su tarjeta de crdito, descargar a su computadora, y de esta

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forma pueden ver, escuchar o leer tu Info-Producto Electrnico sin que t tengas que hacer
absolutamente nada.
T solamente trabajas una vez para crear tu producto, y una vez que est terminado, no tienes
que hacer absolutamente nada cada vez que alguien lo compre a travs del Internet.
Parece un sistema mgico, pero es totalmente posible.
Hay productos que yo desarroll hace como 7 aos, y que hoy, en el momento que estoy
creando este curso, sigo todava recibiendo dinero de personas en varios pases del mundo
que compran mi Info-Producto Electrnico.
Y t puedes hacer exactamente lo mismo.
Quiero que en este momento te detengas por un momento y pienses la gran cantidad de te-
mas que existen de los cuales miles o millones de personas todos los das pueden estar bus-
cando informacin en Internet.

Nunca, en toda la historia Imagnate la cantidad de problemas que tiene la gen-


te todos los das, y que necesitan urgentemente
de la humanidad, haba sido una solucin. Y que muchos de ellos lo primero
posible saber exactamente que hacen es utilizar el Internet para encontrar
lo que la gente necesita en esa solucin.
tiempo real. Y lo mejor de todo es que ahora, no solamente
puedes imaginar los temas que la gente busca,
sino que puedes saber exactamente la cantidad
de bsquedas mensuales que existen relaciona-
das con ese tema en todo el mundo gracias a la
herramienta que acabo de compartir contigo.

1
Nunca, en toda la historia de la humanidad, haba
sido posible saber exactamente lo que la gente nece-
Paso
sita en tiempo real.
Es literalmente como si tuvieras una bola de cristal para pre-
decir si la gente va a estar interesada en tu producto, incluso
antes de que empieces a desarrollarlo. Identifica
tu Mercado
Y gracias a esto, puedes tener la tranquilidad de que cuando Hambriento
desarrolles tu Info-Producto Electrnico, habrn miles de
personas en diferentes pases del mundo que estarn inte-
resadas en comprarlo.

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te recomiendo
empezar por
un producto
que, adems
de comprobar
que hay miles
de personas
buscando
informacin
de ese tema,
tambin pase
la prueba de
las 3:00 de la
maana.

Espero muy honestamente que entiendas la magnitud que tiene la informacin que estoy
compartiendo contigo.
Ahora, regresando al ejemplo que te acabo de poner, del tema relacionado con la cocina. Nos
damos cuenta de que existe un mercado hambriento de ms de 13 millones de personas bus-
cando informacin relacionada con cmo cocinar.
Sin embargo, si yo estuviera en tu lugar, no empezara con un tema como este.
Y la razn es muy sencilla: Este tema no pasa la prueba de las 3:00 de la maana.
Es decir, no me imagino a una persona totalmente desesperada y sin poder dormir en las no-
ches porque quiere aprender a cocinar.

1
Con esto no quiero decir que no puedas ganar mucho dinero vendiendo un Info-Producto
Electrnico relacionado con cocina.
Paso
Sin embargo, si este es tu primer producto en Internet, yo te recomiendo empezar por un pro-
ducto que, adems de comprobar que hay miles de personas buscando informacin de ese
tema, tambin pase la prueba de las 3:00 de la maana.
Identifica
Te voy a poner otro ejemplo, para que te des cuenta de que existen temas que cumplen con tu Mercado
las dos condiciones, que exista demanda suficiente, y que la gente est desesperada por bus- Hambriento
car informacin de esos temas.
Imagnate por un momento que el tema es el divorcio.

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Quiero que en este momento cierres tus ojos, y te imagines que eres una mujer de 40 aos de
edad que depende econmica y emocionalmente de su esposo. Llevas ms de 15 aos con l,
lo amas profundamente, y toda tu vida gira alrededor de la familia que han construido juntos.
Pero un da, l habla contigo y te dice que l ya no est enamorado y se quiere divorciar.
En ese momento, despus de llorar varias horas, te acuestas en tu cama para descansar. Y pa-
sas toda la noche pensando cmo evitar esta situacin. Cmo lograr que l se enamore de ti
nuevamente.
Son las 3 de la maana y no puedes dormir de la desesperacin. Decides entonces buscar en
Internet la solucin.
Lo primero que buscas es: divorcio
Al buscar este tema en Internet, imagnate que te das cuenta de que existe un curso en audio
que llamado:
Cmo Detener Tu Divorcio: Los 7 Pasos Para Transformar tu Relacin de Pareja Antes de
que sea Demasiado Tarde.
Esto es solamente un ejemplo, pero imagnate por un momento esa situacin.
El alivio que sentira esa persona al darse cuenta de que hay alguien que entiende su situacin,
y que la puede ayudar paso-a-paso para solucionar su problema.
Obviamente sera muy fcil convencerla de que compre tu Info-Produc-
to Electrnico, porque psicolgicamente la venta ya est hecha en su
mente incluso antes de que llegue a tu pgina en Internet.
Esa persona tiene un problema
real y urgente y lo nico

1
que t ests hacien- Paso
do es presentarle
una solucin.
Ahora, como sabe-
mos, el primer paso Identifica
sera analizar la canti- tu Mercado
dad de personas que Hambriento
buscan informacin
relacionada con
el divorcio en
Internet.

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Utilizando la herramienta de palabras clave de Google Adwords nuevamente, me doy cuenta


de que ms de 1,000,000 de personas buscan mensualmente la palabra divorcio en Internet.

Resultados de divorcio

Adems de la palabra divorcio buscan otros temas relacionados, como son:

separaciones
separaciones matrimoniales
separaciones matrimoniales con hijo
y muchos otros.
Me imagino que para este momento, una de las preguntas que tienes es:
Cuntas bsquedas mensuales tiene que tener el tema de mi producto?
Obviamente no hay una respuesta exacta, pero lo que te puedo decir, basado en mi propia
experiencia, es que por lo menos debe de haber 100,000 bsquedas del tema de tu pro-
ducto para que tengas un grupo atractivo de personas a las que les vas a poder ofrecer tu
Info-Producto Electrnico.

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Paso
Ahora, como te he dicho varias veces, la base de cualquier negocio es darle a los clientes ver-
dadero valor a cambio de su dinero.
No se trata de que en este caso vendas un curso superficial que hable del divorcio y que no le
ayude en nada a las personas. Identifica
Te estoy hablando de crear un Info-Producto Electrnico que en realidad transforme la vida tu Mercado
de la gente y que los ayude a prevenir su divorcio. Hambriento
Imagnate que gracias a tu curso en audio, miles de personas en todo el mundo realmente
pudieran detener su divorcio y transformar su relacin de pareja.

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Imagnate el impacto que ese cambio podra tener en sus vidas.


No solamente estaras ganando dinero, sino que estaras genuinamente ayudando a la gente
a resolver problemas reales que tienen y que quieren resolver de manera urgente.
Creme que si t crearas un curso como este, y alguien transforma su vida como resultado, esa
persona ser cliente tuyo durante toda su vida.
Posteriormente podras crear otros cursos en otros temas relacionados con el matrimonio, y
estoy seguro de que muchos de tus clientes satisfechos los van a comprar.
As es realmente como se construye un negocio exitoso en Internet.
1_ Identificando un problema que un grupo de personas tengan y que estn
desesperados por encontrar una solucin.
2_ Creando un Info-Producto Electrnico, es decir, un curso en video, en audio o en
texto que genuinamente le ayude a ese grupo de personas a resolver su problema.
3_ Desarrollando otros productos relacionados con ese
mismo tema y vendindoselos a las personas que ya
confan en ti porque ya te han comprado el primer
producto que les vendiste en Internet.
Estos son los 3 pasos sobre los que est basado todo mi negocio.
Creme que yo nunca hubiera logrado tener el xi-
to que tengo en Internet si no hubiera seguido es-
tos 3 pasos.
Mi negocio nunca hubiera crecido tanto si no hubiera
creado productos de gran calidad que realmen-

1
te resuelven los problemas de las personas. Paso
Este es mi secreto.
Y hoy t tienes las llaves del
castillo tambin, y puedes cons-
truir un imperio de productos de Identifica
informacin que transformen la tu Mercado
vida de las personas y que al mis- Hambriento
mo tiempo te permitan disfrutar
de una gran calidad de vida.

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Tercera Prueba: Competencia


Para este momento, ya sabes cmo utilizar la herramienta de Google Adwords para saber
cuntas veces est buscando la gente un tema en especfico.
Sin embargo, es muy importante que sepas tambin si existen o no competidores en cada tema.
Uno de los mayores errores que cometen la mayora de los emprendedores cuando empiezan sus
negocios en Internet, es pensar que necesitan encontrar un tema que no tenga ningn competidor.

Uno de los mayores errores que cometen la mayora de los


emprendedores cuando empiezan sus negocios en Internet, es
pensar que necesitan encontrar un tema que no tenga ningn
competidor.

1
Eso es totalmente falso. Paso
De hecho, si t piensas en un tema, y no existe ningn competidor, muy posiblemente sig-
nifica que ese tema no es rentable y por eso no hay nadie vendiendo ese tipo de productos.
Sin embargo, si la competencia es excesiva, tambin puede ser sumamente difcil que t pue-
das construir un negocio exitoso. Identifica
tu Mercado
Necesitas encontrar un tema que tenga un nivel de competencia media o baja, pero no Hambriento
inexistente.
Te voy a poner un ejemplo.

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Imagnate por un momento que el tema que te interesa es ayudar a la gente que quiere saber
cmo organizar un viaje sin gastar mucho dinero.
Entonces, utilizando la herramienta de palabras clave de Google Adwords, te das cuenta de
existen 2,740,000 personas cada mes buscando la frase viajes baratos.

Resultados de Viajes

Pasamos la primera prueba.


Te das cuenta tambin de que es un problema real que mucha gente tiene y que los mantiene
despiertos a las 3 de la maana por encontrar una solucin, ya que los padres de familia
por lo general tienen un nivel alto de presin econmica, y un viaje implica muchos gastos
que amplifican este problema todava ms.
Pasamos la segunda prueba.
Sin embargo, vamos a ver si pasa la tercera prueba.
En la herramienta de Google Adwords, exis-
te una columna llamada Competencia en
donde puedes ver si el nivel competitivo de
cada palabra o frase es alto, medio o bajo.

1
Paso
Yo te recomiendo que desarrolles tu Info-
Producto Electrnico solamente cuando el
nivel de competencia sea media o baja.
Si el nivel competitivo es alto, ser suma- Identifica
mente difcil que tengas xito. tu Mercado
Nos damos cuenta en el ejemplo de viajes Hambriento
Nivel de Competencia de Viajes Baratos
ms baratos que el nivel de competencia
es alto.

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Seguramente podras crear un producto relacionado con este tema, pero el problema es que
tendras muchos competidores y esto hara que tu costo publicitario sea sumamente alto.
Muy probablemente la razn sea que existen muchas empresas medianas y grandes ofrecien-
do viajes baratos en Internet. No necesariamente estn vendiendo Info-Productos Electr-
nicos, sin embargo se estn anunciando en el mismo tema, que es viajes baratos, y por lo
mismo, el costo publicitario sera muy alto.
Ahora, pensemos en un tema diferente. Imagnate que quieres crear un curso electrnico para
ayudarle a la gente a organizar su boda.
Utilizando la herramienta de palabras clave de Google Adwords, nos damos cuenta de que
existen 9,140,000 personas que buscan la palabra boda en Internet mensualmente.
Pasamos la primera prueba.
Nos damos cuenta tambin de que es un tema que mantiene despiertas a las 3 de la maa-
na a miles de novias en todo el mundo que estn muy nerviosas organizando su boda y que
quieren que quede perfecta.
Pasamos la segunda prueba.
Y analizando la competencia, nos damos cuenta de que es baja.
Y con esto pasamos entonces la tercera prueba.
Este es un muy buen tema para crear un Info-Producto Electrnico en Internet.
Ahora, no te estoy diciendo que en este momento tomes la decisin de elegir este tema para
tu producto.

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Paso

Identifica
tu Mercado
Hambriento

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Mi inters con esto no es darte el pescado, sino ms bien ensearte a pescar para que t
puedas identificar no solamente uno, sino varios mercados hambrientos en Internet.
Lo importante es que entiendas la metodologa que segu para llegar a esta conclusin, para
que t puedas pensar en una gran cantidad de temas, y encontrar varios de ellos que pasen
las tres pruebas que te acabo de explicar.
Ahora, ya que entiendes las primeras tres pruebas, vamos a la prueba final.

Cuarta Prueba: Pasin


El tema de tu Info-Producto La metodologa que te acabo de ensear te va a permi-
tir identificar una gran variedad de temas de los cuales
Electrnico tiene que ser un puedes crear tu Info-Producto Electrnico.
tema que te apasione y sobre
Sin embargo, para empezar tu negocio en Internet, no
todo un tema del que podras puedes elegir todos estos temas. Tienes forzosamente
hablar durante varias horas, que escoger uno de ellos, para poder construir un produc-
das o semanas sin cansarte o to de calidad y realmente pensar en crear un negocio que
est basado en una gran cantidad de clientes satisfechos.
aburrirte.
Y para esto, es importante que entiendas la cuarta
prueba que es: Pasin.
El tema de tu Info-Producto Electrnico tiene
que ser un tema que te apasione y sobre todo
un tema del que podras hablar durante varias
horas, das o semanas sin cansarte o aburrirte.

1
En una entrevista que le hicieron a Steve Jobs Paso
poco antes de que muriera, le pidieron que le
diera un buen consejo a los emprendedores del
mundo que estaban empezando un negocio.
El contesto que el negocio Identifica
que iniciaran tena que tu Mercado
estar forzosamen- Hambriento
te basado en algo
que les apasio-
nara. Y la razn

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es muy sencilla. Cuando tienes tu propio negocio, siempre van a haber momentos buenos y
momentos malos.
En los momentos buenos, vas a poder disfrutar de los frutos de tu esfuerzo y tus sacrificios.
Sin embargo, en los momentos malos, si tu negocio no est basado en algo que te apasione,
no vas a tener la fuerza interior necesaria para seguir adelante y para seguirte esforzando hasta
alcanzar el xito.
Y esto nos lleva a la cuarta prueba: Piensa en un tema que te apasione.
Imagnate por un momento que pudieras dedicarte a ayudar a las personas a resolver un pro-
blema relacionado con un tema que a ti te apasione. Cuando hagas eso, creme que nunca
vas a tener que trabajar. Porque, incluso cuando tengas que desarrollar los Info-Productos
Electrnicos para venderle a esas personas, lo vas a disfrutar porque te apasiona el tema del
que ests hablando.
Tal vez en este momento, mientras te estoy diciendo esto, piensas que no hay muchos temas
que te apasionan.
Pero esto no es cierto.
Cierra los ojos y piensa por un momento en los momentos en tu vida en los que has hecho algo
que te ha apasionado tanto que parece que el tiempo se detiene y t
ests totalmente involucrado o involucrada en esa actividad.
Estoy seguro de que existen una
gran cantidad de actividades que,
no solamente te apasionan, sino
que t eres mucho mejor en esa
actividad que la mayor parte de las

1
personas en este planeta.
Paso
Estas actividades son justamente las
que debes de analizar para poder crear tu
Info-Producto Electrnico.

Cuando hagas esto, vas a poder realmente Identifica


ofrecer productos de calidad, y la pasin con tu Mercado
la que los vas a desarrollar va a ser el motor Hambriento
principal del crecimiento de tu negocio.
Como te das cuenta, gracias al Internet, vi-
vimos en un momento histrico en el que

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cada persona en el mundo se puede dedicar a lo que ms le apasiona, puede dar un valor real
y genuino a las dems personas, puede recibir un pago a cambio de esto y sobre todo pue-
de gozar de una gran calidad de vida gracias a la tecnologa de comunicacin que tenemos
actualmente.
Espero que para este momento sea evidente que t y yo debemos de estar eternamente agra-
decidos por el momento que nos toc vivir.
Si hubiramos nacido veinte aos antes, todo esto no hubiera sido posible, y seguramente
nuestra vida estara destinada a ser empleados de alguna empresa y tendramos que vender
nuestra libertad y nuestro tiempo por dinero.
Pero afortunadamente vivimos en La Era de la Calidad de Vida. Estamos en un mo-
mento histrico mgico que nos permite dar valor masivo a la gente y ser totalmente libres
econmicamente.
Ahora, ya que conoces cules son las cuatro pruebas por las que tu mercado hambriento
debe pasar, vamos a hablar entonces de algunas herramientas adicionales que puedes utilizar
para confirmar que ests escogiendo el tema correcto.
Pon mucha atencin.

1
Paso

Identifica
tu Mercado
Hambriento

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Herramientas Adicionales Para Elegir tu Mercado


Hambriento

A
dems de las cuatro pruebas que compart contigo en la seccin
anterior, existen algunas herramientas totalmente gratuitas que
yo personalmente utilizo y que t tambin puedes utilizas para
confirmar que ests escogiendo el mercado hambriento correcto.

La primera de ellas es

Google Trends
Puede ser que para este momento
ya tengas varios temas en
mente sobre los que po-
dras crear tu primer Info-
Producto Electrnico.

Sin embargo, si realmente


quieres crear un negocio
que dure mucho tiempo, es
importante, no solamente
conocer cunta gente est

1
buscando informacin de Paso
ese tema actualmente, sino
tambin cunta gente es probable que siga buscando infor-
macin de ese tema en el futuro.
Es decir, es importante que sepas si la tendencia de crecimiento
de bsquedas en Internet relacionadas con este tema es positiva o negativa. Identifica
tu Mercado
Si es positiva, es una buena noticia, porque quiere decir que tus ventas seguramente van a ir Hambriento
aumentando con el tiempo.
Sin embargo, si la tendencia es negativa, esto representa una alerta roja porque, aunque ac-
tualmente haya muchas personas buscando informacin de ese tema, lo ms probable es que

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en un futuro la cantidad de bsquedas disminuya, y por lo mismo lo ms seguro es que tus


ventas disminuyan tambin.
Para este momento seguramente te ests preguntando: Cmo puedo saber si la tendencia
del tema que me interesa es positiva o negativa?
Con mucho gusto contesto esta pregunta.
Existe una herramienta totalmente gratis llamada Google Trends.
Con esta herramienta, puedes conocer cul es la tendencia de crecimiento de cada uno de los
temas que la gente busca en Internet.
Esta herramienta la puedes encontrar en la siguiente pgina:

www.Google.com/trends/
Al menos esa es la pgina en la que puedes encontrar esta herramienta en el momento en el
que estoy creando este curso.
Si por alguna razn esta pgina ya no existe cuando t la busques, simplemente escribe la
frase Google Trends en el buscador Google para poder encontrarla.
Es muy fcil utilizar esta herramienta.
Cuando vas a www.Google.com/trends/ vas a ver un campo en el que puedes escribir un tema.
Por ejemplo, escribimos el tema organizar boda, que es una frase relacionada con uno de los
temas que analizamos previamente.
Nos damos cuenta de que la
tendencia de este tema es esta-

1
ble. No es ni positiva ni negativa, Paso
ya que en la grfica podemos ver
que la lnea no est ni creciendo
ni decreciendo drsticamente.
Esta es una buena seal, y por lo Identifica
mismo considero que no tienes nin- tu Mercado
Tendencia de Organizar Boda
gn riesgo con este tema en cuan- Hambriento
to a la tendencia de crecimiento.
Ahora, imagnate que el tema que te interesa es el acn. Es decir, imagnate que quieres crear
un Info-Producto Electrnico que le ayude a la gente a curar el acn.

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Si buscamos la palabra acn en Google Trends, nos damos cuenta de que la tendencia es li-
geramente positiva.
Ahora, en este caso la palabra ac-
ne es una palabra internacional.
Sin embargo, si nosotros quere-
mos vender un producto en espa-
ol, es importante que conozca-
mos la tendencia de crecimiento
en los pases de habla hispana.
Y para esto, hay una opcin en
Google Trends que nos permite
Tendencia de Acne conocer la tendencia de creci-
miento de los temas en cada pas.
Debajo de la grfica de creci-
miento, puedes ver una lista de
pases. Cuando haces clic en ca-
da uno de estos pases, puedes
ver la tendencia de crecimiento
para ese pas.
Por ejemplo, si hacemos clic en
Mxico, nos damos cuenta de
que tambin existe demanda
de este tema en ese pas, y de
Tendencias por Pases que la tendencia de crecimiento
tambin es ligeramente positi-
va, aunque es ms estable que

1
la tendencia de otros pases. Paso
Ahora, te voy a poner un ejem-
plo de un tema que tiene ten-
dencia de crecimiento negativa.
No se si conozcas, por ejemplo, Identifica
la red social llamada My Space. tu Mercado
MySpace es una red social que Hambriento
Tendencia de Acne en Mxico mucha gente utilizaba antes de
usar Facebook.

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Imagnate que t quieres crear un producto para ayudarle a la gente a utilizar MySpace para
crecer su negocio.
Si buscamos my space en Google Trends, nos damos cuenta de que la tendencia de creci-
miento es negativa.
Aunque todava hay mucha gente
en todo el mundo que busca en
Internet informacin relacionada
con MySpace, nos damos cuenta
claramente de que la tendencia
de crecimiento es negativa.
Si t crearas un Info-Producto
Electrnico relacionado con
este tema, lo ms seguro es
Tendencia Negativa de MySpace que eventualmente tu negocio
desaparezca.
Me imagino que para este momento te das cuenta de la importancia que tiene el hecho de
que la tendencia de crecimiento del tema que ests pensando para tu producto sea positiva, o
que por lo menos tenga una tendencia estable, en la que no existe un crecimiento, pero tam-
poco existe una disminucin de la cantidad de bsquedas en Internet de ese tema.
Ahora, ya que sabes cmo analizar la tendencia de crecimiento de los temas en Internet, es impor-
tante que conozcas lo que la gente realmente necesita del tema del que vas a crear tu producto.
Y eso nos lleva al siguiente paso.

Blogs y Foros de Discusin

1
Paso
Todos los das, cientos de miles de personas en Internet participan en foros de discusin y
en blogs para interactuar con otras personas y principalmente para buscar soluciones a pro-
blemas especficos que tienen.
Identifica
Un foro de discusin es una pgina Web en la que diferentes personas comparten sus opi- tu Mercado
niones relacionadas con un tema en especfico. Es como si fuera una discusin entre varias Hambriento
personas, pero en Internet.
Por otro lado, un blog simplemente es una bitcora en la que el autor publica contenido en
forma de audio, texto o video para compartir sus ideas relacionadas con un tema en especfico.

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En los foros de discusin Y muchos de estos blogs son interactivos, ya que la mayo-
ra de los blogs permiten que los lectores y los visitantes
y en los blogs te vas a dar dejen sus comentarios o hagan sus preguntas.
cuenta, en tiempo real, de las
Entonces, imagnate la mina de oro que son los foros de
preguntas y dudas especficas discusin o los blogs para alguien como t o como yo que
que la gente tiene en relacin queremos vender soluciones a los problemas que tiene
a un tema en especfico. la gente en diferentes temas.
En los foros de discusin y en los blogs te vas a dar cuen-
ta, en tiempo real, de las preguntas y dudas especficas que la gente tiene en relacin a un
tema en especfico.
Y con esta informacin, por un lado vas a poder confirmar que la gente tiene inters en el tema
de tu producto, y por otro lado vas a poder tener nuevas y mejores ideas para poder perfec-
cionar tu Info-Producto Electrnico para que tu producto realmente incluya la solucin a las
preguntas especficas que la gente est haciendo en Internet en relacin a ese tema.
Te voy a poner un ejemplo muy especfico.
Imagnate que el tema del producto que tienes en mente es: cmo educar a un perro.

1
Paso

Identifica
tu Mercado
Hambriento

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Evidentemente que la gente que tiene un perro que acaba de comprar est desesperada por
aprender cmo educarlo.
Entonces, para saber exactamente cules son las dudas y las inquietudes que tiene la gente en
relacin a este tema, lo que tienes que hacer es simplemente:
1_ Ir a la pgina Google.com o cualquier otro buscador en Internet
2_ Escribir la palabra foro de y luego el tema de tu producto
Por ejemplo, en este caso buscamos en Google.com la frase foro de educacin de perros.
Y en los resultados vemos varios
foros de discusin en los que la
gente discute este tema.
Vemos por ejemplo uno que se
llama perros.com
En el momento que estoy crean-
do este curso, cuando visito ese
foro de discusin veo varios te-
mas que la gente est discutien-
do y de los cules estn hacien-
do preguntas.
Para ver los temas que la gente
est discutiendo, simplemente
veo los ttulos de cada una de las
entradas dentro del foro.
Foros de Educacin de Perros
Por ejemplo, en este momento,

1
algunos de los temas que la gente Paso
est discutiendo o de los que la gente est buscando informacin en este foro, son los siguientes:
Cmo ensearle a un cachorro a hacer sus necesidades fuera de la casa
Obediencia en la calle Identifica
Uso correcto del bozal tu Mercado
Hambriento
Cmo lograr que mi perro no le ladre a la gente
Cul puede ser la raza perfecta de perro para mi familia

www.GanaDineroMientrasDuermes.com 64
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Y as como estos, hay muchos temas que la gente est discutiendo dentro de este foro, todos
ellos relacionados con perros.
Entonces imagnate el valor que tiene toda esta informacin para el producto que vas a
desarrollar.
Puedes incluso sacar el temario exacto de tu producto de las preguntas que la gente en reali-
dad est haciendo en este foro.
Y cuando hagas esto, creme que el curso que vas a vender va a ser un producto de gran valor
para la gente porque contesta todas las preguntas que ellos realmente tienen en relacin a
este tema.
Por otro lado, para buscar los blogs relacionados con este tema, simplemente tenemos que:
1_ Ir nuevamente a la pgina Google.com o cualquier otro buscador en Internet
2_ Escribir la palabra blog de y luego el tema de tu producto
Por ejemplo, vamos a Google.com y escribimos blog de educacin de perros
Uno de los resultados que veo al
hacer esta bsqueda en el mo-
mento que estoy creando este
curso es la pgina http://www.
encantadordeperros.es/
Esta pgina es un blog relacio-
nado con perros. En este blog, el
autor publica diferentes artcu-
los y contenido relacionado con
este tema. Y si haces clic en cada

1
uno de los ttulos de los artcu- Paso
los publicados, puedes ver que
debajo de cada artculo hay una
gran cantidad de comentarios
de la gente que lee ese blog.
Identifica
Blogs de Educacin de Perros Todos los comentarios, dudas, tu Mercado
inquietudes y preguntas que los Hambriento
lectores escriben en esta parte de los blogs es tambin una mina de oro para ti. Porque ah te
puedes dar cuenta de cules son realmente los problemas que tiene la gente y cul es el tipo
de informacin que cada uno de ellos necesitan en relacin al tema de tu producto.

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Todos estos comentarios y pre-


guntas son de gente real que
tiene problemas reales y que
est activamente buscando
una solucin.
Todos ellos buscan lo mismo,
buscan informacin.
Y lo que t vas a vender es jus-
tamente informacin.
Espero que para este momento
te des cuenta de la gran opor-
tunidad que esto representa, y
la gran cantidad de temas en
los que puedes repetir exacta-
mente el mismo sistema.
Ahora, quiero compartir con-
tigo una herramienta que es
muy importante para que
puedas reunir todava ms in- Comentarios en un Blog de Perros
formacin relacionada con tu
mercado hambriento.

Alexa

1
Existen muchas herramientas que puedes utilizar para obtener informacin relacionada con tu
mercado hambriento. Pero una de las que ms me han servido a mi para construir mi negocio
Paso
es la pgina y la barra de herramientas de Alexa.
Alexa es una pgina que te ofrece totalmente gratis mucha informacin de todas las pginas
en Internet.
Identifica
En este caso, la vamos a utilizar principalmente para conocer las pginas que existen actual- tu Mercado
mente relacionadas con nuestro mercado hambriento. Hambriento
Y vamos a hacer esto principalmente para saber qu tipo de pginas existen, qu productos
ofrecen, que tipo de clientes tienen y muchas otras cosas que nos pueden ayudar a crear nues-
tro Info-Producto Electrnico.

www.GanaDineroMientrasDuermes.com 66
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Utilizando el mismo ejemplo de los perros, lo que tienes que hacer es ir a la pgina www.Alexa.
com y escribir en el campo que aparece hasta arriba de la pgina la palabra o frase relacionada
con tu tema.
Por ejemplo, en este caso escribes educar a un perro, y vas a ver como resultado muchas p-
ginas en Internet que estn relacionadas con este tema.
Lo importante de estos resultados
es que, por un lado, vas a poder
conocer cules son las pginas
que estn ofreciendo informa-
cin, productos o servicios rela-
cionados con tu tema, para que
puedas hacer alianzas con esas
pginas o anunciar tu producto,
como vamos a ver ms adelante.
Por otro lado, puedes ver la posi-
cin que tienen esas pginas en
todo el Internet.

Resultados de Alexa de Educar a un Perro


Vas a ver un nmero junto a la
palabra Rank debajo de cada
pgina. Ese nmero significa la
posicin que tiene cada pgina en todo el Internet en trminos de visitantes.
Por ejemplo, si el nmero que se encuentra junto a Rank es 1, quiere decir que es la pgina
nmero 1 de todo el mundo en trminos de visitantes. (En el momento que estoy creando este
curso, la pgina 1 de todo el mundo segn Alexa es www.Google.com).

Vas a poder conocer cules Ahora, seguramente te ests preguntando, Para qu ne-

1
cesitas saber la posicin de cada una de estas pginas? Paso
son las pginas que estn
ofreciendo informacin, Y con mucho gusto te contesto. Es importante que en es-
te momento hagas una lista de las pginas en Internet,
productos o servicios relacionadas con el tema de tu producto, que tienen un
relacionados con tu tema, Rank o una posicin inferior a 100,000. Identifica
para que puedas hacer Es decir, estamos buscando las que estn dentro de las
tu Mercado
alianzas con esas pginas o Hambriento
primeras 100,000 pginas Web en trminos de visitantes
anunciar tu producto. en todo el mundo, que estn relacionadas con tu tema.
Y esto lo hacemos, por un lado, para visitar esas pginas,

www.GanaDineroMientrasDuermes.com 67
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conocerlas a profundidad, darnos cuenta de lo que estn ofreciendo y cmo lo estn ofrecien-
do. Y por otro lado, es importante tener esta lista porque, cuando tu producto est terminado,
vas a poder contactar a los dueos de estas pginas para anunciar tu curso y poder generar
visitantes altamente calificados en tu pgina Web.
Pero de eso hablaremos ms adelante.
Por ahora es importante que entiendas la importancia que tiene el hecho de que utilices www.
Alexa.com para conocer cules son las mejores pginas en Internet relacionadas con el tema
de tu Info-Producto Electrnico.
Mientras ms informacin tengas antes de tomar la decisin del tema que vas a escoger va a
ser mejor y va a aumentar mucho las probabilidades de que tengas xito en tu negocio.

Barra de Herramientas de Alexa


Ahora, existe una herramienta dentro de esta misma pgina www.Alexa.com que es impor-
tante que conozcas y que te va a ayudar mucho para que tengas ms informacin relacionada
con tu mercado hambriento.
Se llama Alexa Toolbar, y es simplemente una barra de herramientas que descargas gratis de la
pgina y que se instala en tu navegador.
Lo nico que tienes que hacer para descargarla es ir a la pgina www.Alexa.com y buscar la
opcin que dice Toolbar. En esa parte de la pgina vas a poder descargar esta herramienta.
Una vez que la instalas, vas a poder hacer muchas cosas con ellas, pero la ms importante es
que, cada vez que visites una pgina en Internet, vas a poder saber cul es su Rank o su posi-
cin en relacin a otras pginas.

1
Por ejemplo, en el momento que estoy creando este curso, si visito la pgina www.cnn.com
Paso
que es una de las principales pginas Web
de noticias, puedo ver que es la nmero 71
en trminos de visitantes en todo el mundo.
Entonces, esta herramienta te va a servir Identifica
para que, cuando visites las pginas Web tu Mercado
relacionadas con tu tema, puedas saber la Hambriento
posicin que tienen en cuanto a la cantidad
de visitantes en comparacin a todas las p-
ginas en Internet.

www.GanaDineroMientrasDuermes.com 68
Gana Dinero
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Y aqu lo que tienes que buscar siempre son pginas que de preferencia tengan una posicin
(Rank) de 100,000 o menos. Estas son las pginas que realmente valen la pena para que ana-
lices a profundidad y para que eventualmente puedas hacer alianzas estratgicas que te con-
vengan a ti y que les convengan a los dueos de esas pginas.
Y bueno, con esto terminamos el primer paso para construir tu negocio en Internet, que es
identificar a tu mercado hambriento.
Ahora, como sabes, de absolutamente nada sirve que yo te explique todas estas tcnicas si no
las implementas. Y por esta razn es muy importante que sigas las instrucciones que te voy a
dar en la siguiente seccin de Implementacin Inmediata.

1
Paso

Identifica
tu Mercado
Hambriento

www.GanaDineroMientrasDuermes.com 69
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Implementacin Inmediata del Paso 1

E
n este momento ya tienes todos los elementos y herramientas
necesarias para elegir el tema para vender tu Info-Producto
Electrnico en Internet.

Ahora, lo ms importante es que tomes accin y que im-


plementes las tcnicas que acabas de aprender.
Obviamente, podras elegir una gran cantidad de te-
mas. Como te diste cuenta, todos los das miles de per-
sonas buscan informacin relacionada con miles de
temas diferentes en Internet.
Sin embargo, los das solamente tienen 24 horas, y
por lo mismo es importante que enfoques to-
do tu tiempo a un solo tema, para que sea
ms fcil que tengas un negocio exitoso
rpidamente.
Lo que tienes que hacer en este mo-
mento es lo siguiente:
Compra una libreta o un
cuaderno y con una
etiqueta escribe en la

1
portada Libro de la Paso
Calidad de Vida y
tu nombre. Este
libro es muy im-
portante, porque
te va a ayudar a tomar Identifica
notas y escribir cosas im- tu Mercado
portantes relacionadas Hambriento
con tu nuevo negocio
en Internet. Adems,
te va a servir para que

www.GanaDineroMientrasDuermes.com 70
Gana Dinero
Mientras Duermes
por Alex Berezowsky

todas las ideas que estn en tu mente se materialicen, y se conviertan en una reali-
dad fsica.
Ahora, en la primera hoja de tu cuaderno, quiero que escribas 10 temas que cum-
plan con las condiciones que te acabo de explicar en esta seccin. Piensa deteni-
damente estos temas, no los escribas rpidamente. De preferencia, preprate una
buena taza de caf o de t, agrgale un poco de msica inspiradora al momento
para que te inspires, y piensa detenidamente en estos 10 temas.
Ya que tengas los 10 temas frente a ti, lo que tienes que hacer es eliminar 7 de
ellos. Es decir, dibuja una lnea o una cruz grande encima los peores 7 temas y sola-
mente deja los 3 mejores.
Finalmente, quiero que cierres tus ojos, y te imagines por un momento cmo sera
tu vida si tuvieras que dedicarte todos los das a hablar de cada uno de estos 3 te-
mas. Cul de ellos disfrutaras ms y en cul seras el mejor para poder ensearle a
las dems personas.
Despus de que hagas esto, elimina los otros 2 temas y solamente deja el mejor.
Ahora, en la siguiente hoja de tu cuaderno, escribe en grande ese tema. Y desde
el da de hoy quiero que te comprometas conmigo y contigo a no descansar hasta
que logres tener un Info-Producto Electrnico exitoso relacionado con este tema,
y auque sea doloroso, despdete de los otros temas porque no los vas a utilizar.

1
Paso

Identifica
tu Mercado
Hambriento

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