FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

CURSO: PLANEAMIENTO ESTRATGICO

TEMA: INFORMAN COLABORATIVAMENTE SUS CONCLUSIONES Y

EXPONE Y SUSTENTAN SUS PUNTOS DE VISTA EN UN CUADRO DE
COMPARACIN.

DOCENTE TITULAR: LIC. JULIO CSAR CERNA IZAGUIRRE

DOCENTE TUTOR: LIC. ADM. PEGUY RUBEN DIAZ RAVELLO

ESTUDIANTE: MACHUCA ROJAS ANGEL EDER

SEDE: CAJAMARCA

FECHA: 18 DE JUNIO DEL 2017

Amenaza de los Nuevos Entrantes

Dentro del modelo de las fuerzas de Porter est la fuerza llamada Amenza de los nuevos
entrantes e indica cun difcil es entrar en un mercado. Hay menos opciones de triunfar si
existen barreras de entrada fuertes en la industria como estrictas regulaciones, conocimientos
y tecnologas especficas o alto requerimientos de inversin. Por el contrario si en la industria
hay pocas barreras de entrada o estas son dbiles, la opcin de triunfar aumenta
significativamente.

En este artculo se ver una introduccin a la amenaza de los nuevos participantes y se

determinara la naturaleza de la amenaza.

amenza de nuevos entrantes en las 5 fuerzas de Porter

Michael Porter crea que la amenaza de nuevos entrantes jugaba un rol fundamental en la
empresa y en el ambiente cambiante de las industrias en el da de hoy. Esta visin de Porter
permiti a muchas empresas visualizar amenazas antes que se transformaran en una situacin
real. De acuerdo con el modelo de las 5 fuerzas de Porter, las amenazas cambian el ambiente
competitivo e impactan directamente en las utilidades de la organizacin. Si hay una gran
cantidad de amenazas de nuevos entrantes y bajas barreras de entrada, quiere decir que hay
una alta probabilidad de que en el futuro se reduzcan las utilidades de la empresa. Esto se
debe por que ms competidores pelearan por la misma cuota de mercado. Las ventas se
reducirn y los esfuerzos de marketing sern ms caros lo que implica una seria amenaza
para el precio y calidad del producto.

El significado de entrar en un nuevo mercado

Una empresa puede entrar en un mercado debido a mltiples razones:

Incorporacin: Una empresa de fuera de la industria puede incorporar una empresa

existente, evitando as alguna de las barreras de entrada en la industria. Esta empresa puede
aportar experiencia nueva e innovadora para la industria, cambiando as la dinmica
competitiva para todos.
Diversificacin: la diversificacin de productos de las empresas existentes en otras
categoras.
Ventaja competitiva: El desarrollo de una ventaja competitiva especfica tambin puede ser
una amenaza.
Demanda: El aumento de la demanda puede resultar en un aumento de los precios,
permitiendo a las nuevas empresas hacer uso de este aumento y compensar los altos costos
de entrada al mercado.
Control: las empresas existentes pueden optar por controlar cmo una nueva empresa entra
en el mercado en lugar de tratar de detener nuevos competidores de los pases emergentes.

Determinando la naturaleza de la amenaza

Existen muchas maneras de determinar si hay una amenaza activa en el mercado o industria
de los nuevos entrantes. Muchos de ellos pueden ser categorizados dentro de las barreras de
entrada que existen en esa industria.

Barreras de entrada

Las barreras de entrada son las condiciones dentro de un ambiente competitivo que afectan
las decisiones de la empresa para entrar a un mercado o no. Estas barreras pueden hacer fcil
o difcil la entrada de una empresa en el mercado para establecer su presencia. Los obstculos
pueden existir en algunas industrias o en algunos mercados, pero no en otros. Tambin existe
la posibilidad de que estas barreras estn presente pero no se cumplan estrictamente. Hay
muchos tipos de barreras de entrada incluyendo las creadas por el gobierno, por las empresas
existentes, por la naturaleza de la empresa y por la estructura de la industria existente.

Economas de escala
Diferenciacin del producto
Altas inversiones de capital
Desventajas en los costos
Acceso a los canales de distribucin
Polticas de los pases

Poder de Negociacin de los Clientes

En las cinco fuerzas de Porter el poder de negociacin del comprador se refiere a la presin
que pueden ejercer los consumidores sobre las empresas para conseguir que se ofrecen
productos de mayor calidad, mejor servicio al cliente, y precios ms bajos. Al analizar el
poder de negociacin de los clientes, se puede concluir que este anlisis de la industria se
lleva a cabo desde la perspectiva del proveedor. De acuerdo con las 5 fuerzas de Porter, el
poder de compra es una de las fuerzas que dan forma a la estructura competitiva de una
industria.

Poder del cliente Factores determinantes

Existen varios factores que determinan el poder de negociacin del cliente para Porter. Si se
concentran los compradores en comparar a los proveedores y se produce el escenario en el
cual hay pocos compradores y muchos vendedores poder de negociacin alto. Si el costo de
cambiar un producto de un vendedor por el producto de otro vendedor es bajo, el poder de
negociacin de los clientes es alto. Si los compradores pueden fcilmente integrar hacia atrs
o comenzar a producir el producto por si mismos el poder de negociacin de los clientes
es alto. Si el consumidor es sensible al precio el poder de compra es alto. Si el cliente compra
grandes volmenes de productos estandarizados por parte del vendedor, el poder de
negociacin del comprador es alto. Si los productos de sustitucin estn disponibles en el
mercado, el poder de compra es alto tambin.

Y por supuesto, si ocurre lo contrario para cualquiera de estos factores, el poder de

negociacin del cliente es bajo. Por ejemplo, la baja concentracin de clientes, los altos
costos de conexin, si hay amenaza de integracin hacia atrs, menos sensibilidad a los
precios, los consumidores sin educacin, los consumidores que compran productos
especializados, y la ausencia de productos sustitutivos todos indican que el poder de compra
es bajo.

Anlisis

Al analizar una industria dada, todos los factores antes mencionados pueden no aplicarse.
Pero algunos, si no muchos, sin duda. Y de los factores que se aplican, algunos pueden
indicar una gran capacidad de negociacin del cliente y algunos pueden indicar un bajo poder
de negociacin. Los resultados no siempre sern sencillos. Por lo tanto, es necesario tener
en cuenta los matices de los anlisis y las circunstancias particulares de la industria de la
empresa.

Interpretacin del poder de negociacin del cliente

Al realizar el anlisis del poder de negociacin del cliente de Porter, podemos decir que si el
poder de negociacin del cliente es bajo la industria ms atractiva y aumenta el potencial de
ganancias para el proveedor, y si el poder de negociacin de del cliente es alto la industria
es menos atractiva y disminuye el potencial de ganancias para el vendedor. El poder de
compra es uno de los factores a tener en cuenta al analizar el entorno estructural de una
industria utilizando el marco terico de las 5 fuerzas de Porter. El poder de los clientes de
las cinco fuerzas de Porter es muy respetado hasta el da de hoy.

El poder de negociacin de los proveedores

Cualquier organizacin necesita materias primas para producir y esto crea necesariamente
relaciones comprador-vendedor entre el mercado y los proveedores. La distribucin del
poder dentro de estas relaciones vara, pero si se encuentra con un proveedor dominante
entonces puede utilizar esta influencia para imponer los precios y disponibilidad. Es
necesario evaluar el equilibrio de poder dentro del propio mercado como parte del modelo
de Porter.

Los proveedores pueden trabajar juntos para aumentar el poder de negociacin, aunque esto
es por lo general en contra de la ley en los pases desarrollados (colusin de precios, ver
ejemplo de las farmacias chilenas), donde la reparacin legal est disponible si se descubren
tales acciones.

El poder de negociacin de los proveedores

Hay varias caractersticas que indican el grado de poder de un proveedor y uno es que son
capaces de aumentar sus precios sin que esto tenga un efecto perjudicial sobre el volumen
de ventas. Otra es la capacidad de crear acuerdos informales o incluso formales que controlan
los precios y la oferta. La mayora de los pases desarrollados tienen leyes extensas
antimonopolio y reglamentos establecidos para disuadir y penalizar a los proveedores que
caen en este tipo de actividad, pero los recientes casos judiciales antimonopolio que implican
software, finanzas, salud, servicios pblicos, y las compaas petroleras sugieren que la
colusin de proveedores sigue siendo generalizada.
En lugar de subir los precios, los proveedores en una posicin negociadora fuerte pueden
optar por reducir la cantidad de producto disponible, algo que es ms eficaz si hay pocos
sustitutos con los cuales los compradores se puedan cambiar. Los proveedores tambin estn
en una posicin de fuerza si el producto o servicio que suministran es un componente
esencial del producto final de su cliente.

Otras formas en que los proveedores pueden dominar incluyen costos imponentes o
sanciones a sus clientes si deciden cambiarse de proveedor. Adems, un proveedor puede
decidir que su mejor estrategia para el crecimiento y por ende mayor rentabilidad es comprar
o crear acuerdos con otras organizaciones al final de la cadena de suministro con el fin de
aumentar el control de los canales de distribucin.

Ejemplos bien conocidos de proveedores fuertes son:

DeBeers domina el mercado de diamantes.

Microsoft prcticamente domina el mercado de los sistemas operativos de
computadoras personales.
Intel y AMD dominar el mercado de chips de procesadores.
Cargill y Monsanto dominan el mercado de produccin de semillas agrcolas.

Mientras que algunas industrias tienen proveedores dominantes existen otras en las que no.
En las industrias donde se estandariz el producto es probable encontrar un gran nmero de
proveedores que son muy competitivos. La industria de procesamiento de alimentos es un
buen ejemplo de esto porque los productos agrcolas se pueden comprar en una gran variedad
de proveedores, tanto grandes como pequeos. Ocurre lo mismo para cualquier mercado que
involucra productos bsicos.

Una alta concentracin de los compradores es una indicacin de que los proveedores en este
mercado tienen una posicin negociadora ms dbil. Esta es una de las caractersticas de la
industria de la msica, en los que hay un nmero limitado de compaas discogrficas de
gran alcance (compradores) y un nmero casi ilimitado de msicos esperanzadores
(proveedores). La falta de integracin entre estos grupos significa que la oferta es muy
superior a la demanda, y por lo tanto la mayora de los msicos estn dispuestos a trabajar
por una miseria, o de manera gratuita, con la esperanza de conseguir xito en el mercado.

MAPA CUADRO COMPARATIVO

 ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES
- Economa de escalas.
- Curva de experiencia.
- Requisitos de capital.
- Costo al cambiar de proveedor.
- Acceso a insumos.
- Acceso a canales de distribucin.
- Identificacin de marca.
- Identificacin de producto.
- Barreras gubernamentales.

PODER DEL CLIENTE
- Concentracin de clientes.
- Volumen de compra.
- Diferenciacin.
- Informacin acerca del
proveedor.
- Identificacin de la marca.
- Productos sustitutos.
RIVALIDAD SECTORIAL
- Concentracin.
- Diversidad de los competidores.
- Costos fijos elevados.
- Diferenciacin entre productos.
- Costo de cambio.
- Grupos empresariales.
- Crecimiento de la demanda.
- Barreras de salida.
- Equilibrio entre capacidad y
produccin.
- Efectos de demostracin.
PODER DEL
PROVEEDOR
- Concentracin de los
proveedores.
- Importancia del volumen para
los proveedores.
- Diferenciacin de insumos.
- Costos de cambiar.
- Disponibilidad de insumos
sustitutos.
- Impacto de los insumos.
- Capacidad del proveedor para
integrar hacia adelante.
- Diferenciacin de producto.

PRODUCTOS SUSTITUTOS
- Disponibilidad de sustitutos.
- Precio entre el ofrecido el sustituto.
- Rendimiento y calidad comparada.
- Costo de cambio para el cliente.
- Propensin del comprador a cambiar.
Conclusin

Una empresa est rodeada por las cinco fuerzas de Porter y es muy importante saber
controlarlas para tener xito en el mercado y eso va a depender de acuerdo a como
utilicemos nuestras estrategias y sobre todo hay que diferenciarse del resto para tener
mayor aceptacin del pblico.

El modelo de las 5 fuerzas de Porter nos ayuda a plasmar nuestras estrategias en el

mercado para competir de acuerdo a las circunstancias y saber cmo mover nuestras fichas
para tener un jaque mate. Otro de los conceptos que nos ensea Porter es que hay que estar
siempre alerta e informado en un mercado competitivo.