CASO PRCTICO " MUEBLES DECO ART

Un grupo de personas relacionadas con la industria del mueble ha decidido reunir sus esfuerzos y
recursos para crear un negocio propio que consiste en la fabricacin de muebles. este grupo est
integrado por un tcnico fabricante, una persona que tiene experiencia en la direccin general de
una organizacin, un disecador de muebles de prestigio, un hombre de negocios con amplia
experiencia en el manejo de recursos financieros y otro en la direccin de mercadotecnia de una
famosa organizacin muebles.

El grupo piensa cubrir el capital de este negocio de la siguiente forma: la mitad ser aportacin de
ellos en partes iguales y la otra mitad se obtendr por venta de acciones y por los prstamos que se
logren adquirir. a la organizacin ha decidido llamrsele la Ca. Muebles Deco Art, y se planea iniciar
operaciones en pequea escala, quiz no ms de 100 empleados en una planta aproximadamente de
2,000 m2.

Este grupo acord fabricar mobiliario fino, para oficinas, hogares, hoteles y clubes de servicios
diversos. la mayora de las ventas previstas se harn en establecimientos de venta al detalle y sobre
pedido a organizaciones tales como Liverpool, el palacio de hierro, hnos. Vzquez y otros
distribuidores de muebles para el hogar. Hoteles y clubes sern manejados directamente.

La gerencia de mercadotecnia tendr a su cargo la planeacin de estrategias de venta, determinando

los objetivos y acciones a seguir en los departamentos de distribucin, publicidad, investigacin de
mercados y desarrollo del producto.

El departamento de distribucin se encargar de seleccionar la mejor ruta para hacer llegar los
muebles al consumidor final. Para ello se emplearn agentes de ventas cuya labor es promocionar los
muebles a los detallistas antes mencionados.

El encargado de la investigacin de mercados proporcionar a la gerencia toda la informacin

concerniente al mercado potencial que se pretende trabajar, a las especificaciones de los tipos de
muebles que deben fabricarse segn las necesidades de los consumidores y, en general, al sistema
de ventas ms adecuado para la organizacin.

El tcnico fabricante se har cargo del departamento de desarrollo del producto y su funcin ser
vigilar la elaboracin de cada mueble de acuerdo con las especificaciones del control de calidad.
asimismo a cada lnea de muebles se le asignar una marca especfica que logre identificarlos en el
mercado.

Los socios fundadores han nombrado al gerente de mercadotecnia para trabajar en el problema de la
fijacin de precios de los muebles, debido a que se trata de artculos de introduccin, as como la
planeacin de la mejor campaa publicitaria de penetracin en el mercado.
 PROYECTO EMPRESARIAL

XXXXXXXXXX YYYYYYYYYYY ZZZZZZZZZZZ NNN

Nombre del Emprendedor

Fecha:

Domicilio: Telfono:
 Sumario

1.- Resumen Presentacin del Proyecto

2.- Anlisis y sntesis D.A.F.O. (Condicionantes del Proyecto).
2.1. Anlisis Externo.
2.2. Anlisis Interno.
2.3. Sntesis D.A.F.O. y Factores Crticos del xito.
3.- Lneas Estratgicas y Objetivos Cuantificados.
4.- Planes de Actuacin
4.1.- Plan de Marketing
4.2.- Plan de Operaciones
4.3.- Plan Jurdico y Fiscal
4.4.- Plan de Organizacin, Recursos Humanos y Laboral
4.5.- Plan de Tecnologas de la Informacin
5.- Plan Financiero
6.- Calendario de Implantacin
7.-Viabilidad y Conclusiones

ANEXOS
1.- RESUMEN O PRESENTACION DEL PROYECTO
1. RESUMEN DEL PROYECTO
1.1. MISIN DE LA EMPRESA
Este Proyecto Empresarial contempla la creacin de un negocio especializado en ofrecer
muebles de material de alta calidad., dirigidos a un mercado constituido por clientes
objetivo; la cual requiere muebles, armarios, mobiliario escolar ,de oficina, para el hogar
,etc. que sea de diseo exclusivo ,innovador y de durabilidad.
En principio, el mbito geogrfico a cubrir con esta oferta de mobiliario fino, se centrar
en la Regin Tacna ,estando previsto para etapas posteriores, extender la actividad a la
regin sur; es decir a Arequipa, Moquegua y Puno .
El Objetivo es crear un negocio rentable, cuya oferta y forma de operar constituyan una
empresa de referencia en el sector y mbito geogrfico de actividad, y que, al tiempo,
proporcione estabilidad econmica para los aportantes, que a su vez estn encargados de
reas especficas, as como su desarrollo profesional y empresarial.
1.2. NOMBRE DE LA EMPRESA
La empresa operar bajo el nombre comercial de Ca. Muebles Finos Deco Art.Tomar la
figura jurdica de Sociedad Annima Abierta (S.A.A.)
La fecha de constitucin es el 01 de agosto del ao 2015, con fecha prevista de inicio de
operaciones en pequea escala ,el 01 de octubre del 2015 previa compra de una planta
para la elaboracin del mobiliario fino.
La empresa se establecer en la ciudad de Tacna, en el Distrito del Alto de la Alianza,
lmite con el Distrito de Pocollay, en un local de aproximadamente 2000 m2, situado en la
zona del parque Industrial Mz G, sin nmero.
1.3. OBJETIVO GENERAL
Comercializar mobiliario fino, para oficinas, hogares, hoteles y clubes de servicios diversos;
de acuerdo a las tendencias y gustos del mercado, priorizando la calidad, diseo exclusivo
y la durabilidad, que nos distinguirn del resto; teniendo como destino los
establecimientos de venta al detalle ,tales como: Liverpool, El Palacio de Hierro, Hnos.
Vzquez y otros distribuidores de muebles .
1.4. SINGULARIDADES O FACTORES DIFERENCIALES.
Nuestros muebles se diferenciarn por su calidad, diseo y durabilidad; los cuales estarn
dirigidos a todo el mercado; porque ofrecemos productos para el hogar, la oficina, hoteles,
clubes y dems.
CUADRO 1
MUEBLES FABRICADOS
PRODUCTO

Muebles tapizados Roperos

Recmaras Sillas
Artculos para la cama Sillones
Mecedoras Mobiliario Escolar
Artculos de oficina Futones
Muebles de Oficina Veladores
Recmaras para Nio Otros
Armarios
 CUADRO 2
ESTABLECIMIENTOS DE VENTA AL DETALLE

Liverpool

El palacio del Hierro

Hnos. Vsquez
Otros (Distribuidores de muebles para el hogar, oficina, hoteles, clubes, etc.)
1.5. RECURSOS DEL PROYECTO
a. HUMANOS
 DESCRIPCION DE CARGOS Y PERFILES
I. IDENTIFICACIN DEL PUESTO
- NOMBRE DEL CARGO: Gerente General
- PROCESO AL QUE PERTENECE: Todos
- CARGO INMEDIATO SUPERIOR: No aplica

II. DESCRIPCIN DEL CARGO:

Dirigir, controlar y responsabilizarse de todas las actividades que se realizan en la
empresa y negociar con proveedores y clientes (establecimientos de venta al detalle)
para lograr el crecimiento eficiente de la misma.
III. FUNCIONES DEL CARGO:
Direccionar el funcionamiento y cooperacin en todas las reas de la empresa
para que no existan incongruencias en las actividades, ni errores en la
comunicacin entre las reas encargadas.
Evaluar los informes que cada rea le remita, como contabilidad, produccin,
ventas y administracin.
Realizar negociaciones con los proveedores y clientes para pactar los precios y
las fechas de entrega de mercancas.
Tomar decisiones de direccin y estrategias que la empresa deba seguir.
Coordinar las evaluaciones de control de calidad y supervisin de las
actividades por rea.
Asistir a capacitaciones, conferencias de ndole administrativa, de desarrollo
personal y laboral, de liderazgo y dems a las que haya sido convocado.

IV. OBJETIVOS ESPECPIFICOS DEL REA AL QUE PERTENECE

Dirigir, evaluar y determinar los resultados de las diferentes reas que conforman la
estructura de la empresa, de acuerdo a las actividades que se desarrollan y tomando
decisiones que la fortalezcan.
(*)La evaluacin ser constante.

DESCRIPCION DE CARGOS Y PERFILES

V. IDENTIFICACIN DEL PUESTO
- NOMBRE DEL CARGO: Gerente de Marketing
- PROCESO AL QUE PERTENECE: Planeacin de Estrategias de venta, Investigacin
de Mercados, Desarrollo del producto.
- CARGO INMEDIATO SUPERIOR: Gerente General
VI. DESCRIPCIN DEL CARGO:
Evaluar la situacin de la empresa en el tiempo y el entorno en el cual opera,
identificando los mercados potenciales y seleccionar los ms convenientes en los que va
a competir.
VII. FUNCIONES DEL CARGO:

VIII. OBJETIVOS ESPECPIFICOS DEL REA AL QUE PERTENECE

 b. TCNICOS
(Local
Maquinaria e instalaciones
Equipos (Mobiliario, informtico, etc).
Almacenaje y transporte).

c. FINANCIEROS
Origen y Aplicacin de Fondos. Volumen total de inversin necesaria y forma de
financiarla.

ORIGEN (PASIVO) APLICACIN (ACTIVO)

Capital propio Acondicionamiento del
local
Prstamo Mobiliario
Leasing Equipo informtico
Lnea de Crdito Maquinaria
Proveedores Vehculos transporte
Gastos de constitucin
Inventario, en circulante
Tesorera

TOTAL TOTAL
PROMOTORES
(Datos personales,
Formacin,
Experiencia profesional (Curriculum Vitae),
Conocimiento del mercado y del producto,
Conocimiento de la zona,
Relaciones con el sector,
Etc., etc).
2.-ANALISIS Y SINTESIS D.A.F.O. (Condicionante
 ADMINISTRACION

Muebles DECO ART

OBJETIVOS:

AREA DE MARKETING:

Captar y lograr la atencin de nuestros clientes, por los productos desarrollados en

calidad, precio y diseo.

Satisfacer los requerimientos y necesidades de nuestros clientes

Ubicar y posicionar la empresa en el mercado, e incrementar las ventas o los ingresos.

AREA DE DISTRIBUCION

Caracterizar a cada uno de los distribuidores en el rea y su ubicacin

Conocer la percepcin del cliente respecto a innovacin, personal e imagen

Controlar los gastos de operacin, relacionados con la distribucin de nuestro

producto.

AREA DE DESARROLLO DEL PRODUCTO:

Utilizar materia de excelente calidad , para una buena elaboracin del producto.

Supervisar y evaluar minuciosamente la elaboracin y acabado de nuestro producto.

AREA DE INVESTIGACION DE MERCADOS

Conocer quines son o pueden ser los consumidores o clientes potenciales; e

identificar sus caractersticas. Cuanto ms se conozca del mercado mayor sern

las posibilidades del xito.

Recolectar informacin , mediante un estudio del mercado al que llevaremos

nuestro producto(muebles finos) y asi lograr satisfacer las necesidades de

nuestros consumidores.