2.

6 ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION

a. Definicin

Nuestra empresa estara enfocada a cubrir toda la demanda de la regin

Lambayeque, debido al consumo bajo de esprragos y adems porque es
un producto aceptado y consumido ahora que va en crecida debido al
conocimiento de las personas por este producto. Pudiendo ser adquirido en
diversos puntos de venta de todas las localidades, nuestro producto seria
puesto al mercado mediante un canal de comercializacin directa.

PRODUCTOR

MAYORISTA

MINORISTA

CONSUMIDOR
b. Tipo de Bien o Servicio

Nuestro producto colocado en el mercado por nuestra empresa estar

dirigido a los diferentes niveles sociales ya que tendr un precio cmodo y
accesible para todo el pblico. Es un producto de alta calidad debido a que
los esprragos posee componentes saludables, de esta forma reducir las
cantidades calricos durante nuestra alimentacin. Cubrira con las
necesidades y exigencias del pblico consumidor ya sea desde los ms
pequeos de la casa hasta los ms grandes.
c. Caractersticas tangibles (fsicas) del producto o servicio

Nuestros productos de esprragos, tiene un sabor agradable y con una

textura muy rica para el paladar de nuestro pblico con un accesibilidad fcil
de adquirir a todos los consumidores.

d. Empaque:

Es un producto ser atado por peso y la cual estar compuesta por su

etiqueta, para luego ser encajado y previamente sellado para la inviolabilidad
del producto, esto permitir al consumidor una mayor confianza en nuestro
producto. Ser enviado en cajas de plstico de color gris y verde con el
tamao de 26.5 cm de longitud.

e. Caractersticas intangibles del producto o servicio

Nuestro producto son los esprragos, seleccionando los mejores productos

con un alto contenido nutricional, los frutos de esta raz contiene vitaminas
y protenas naturales, asociada de otros componentes saludables para de
esta manera ayudarnos a mantener una vida ms saludable con el da a da.
f. Marca

Los elementos que a continuacin se describen, constituyen una parte fundamental

para nuestra comercializacin de nuestro producto.

La marca de nuestro producto ser: ESPARRAGOS MISKY. El eslogan

DELICIOSOS PARA TU VIDA, NATURALES PARA TU SALUD.

El eslogan, denota la utilizacin del producto para el consumidor en general sin tener
que preocuparse por sus componentes ya que son productos totalmente naturales

LOGOTIPO:
Los requisitos y caractersticas que hemos considerado para el
diseo del logotipo son:

Representatividad
Innovador
Impactante
Colorido
Relevante
Memorable
nico
g. Otras caractersticas:

Es un producto nuevo a base de pura hortalizas, naturales y con buen manejo

en su produccin, adems pertenece a nuestras tierras peruanas, en la
regin LAMBAYEQUE.

2.7 DECISIONES SOBRE PRECIO

a. Fijacin de Precios

El precio es un elemento clave en las operaciones de marketing porque tiene

relacin directa con la demanda de los productos y los ingresos que se otorgan que
se generan. Por esta razn afecta en forma muy significativa la competitividad de la
empresa y su situacin en el mercado.
Segn los datos de investigacin que hemos obtenido un precio al pblico de s/7.00
al canal de distribucin. En este caso el producto se podra colocar al canal
(mercados y supermercados) a un promedio de ese valor.
Por otra parte, en las encuestas aproximadamente el 65% de los encuestados
(consumidores finales) respondieron que estaran dispuestos a pagar los s/7.00
establecidos. Por lo que segn disponibilidad a pagar de los potenciales
consumidores este debera ser el rango de precios al consumidor final. Teniendo
estos resultados podramos guiarnos en disminuir la oferta lo que va el precio como
producto reciente.

b. Polticas de pago:

Los pagos a nuestros suplidores se basan en trminos establecidos en la

orden o el documento de compra. El documento de compra puede estar
configurado ya sea para que la boleta sea pagada hasta que el material sea
recibido y confirmado.
 Los trminos de pago de las boletas recibidas en papel parten de la fecha de
recibido de las mismas o bien de cuando los bienes o servicios fueron
entregados.
Si la fecha de vencimiento de una boleta es un da no laboral (feriado o fin de
semana), la misma es pagada al mismo da siguiente da hbil.
Los envos de las confirmaciones de envo de facturas electrnicas, debe ser
chequeadas diariamente a fin de poder asegurar que la transmisin fue
recibida satisfactoriamente.

c. Polticas de descuento

Los DESCUENTOS se aplican a empresas/entidades a las que haremos

BOLETA o TICKET. Se aplican con independencia de las COMISIONES
COMERCIALES debido a que, en ocasiones conviven las dos al tiempo.

Es decir:

A) DESCUENTOS = FACTURAMOS a la empresa DISTRIBUIDORA, sin

ms.
B) COMISIONES = Nosotros FACTURAMOS AL CLIENTE FINAL, y
nuestros AGENTES LIBRES nos pasan FACTURA de servicios comerciales,
segn ventas.
DESCUENTO POR TIPO DE CLIENTE. Este descuento se aplica SIEMPRE
a un determinado tipo de clientes. Asignaremos un tipo (Distribuidor, agente,
amigo, etc...). Dentro de cada tipo tendremos accesos a toda la cartera de
productos y podremos asignar descuentos a cada producto que
suministremos a ese TIPO DE CLIENTE.
RUTA: ADMINISTRACIN / PRODUCTOS / POLTICA DE DESCUENTOS

En cada pedido. Slo tiene en cuenta el volumen en ventas de pedidos

nicos.
RUTA: ADMINISTRACIN / PRODUCTOS / COMISIONES COMERCIALES
NOTA: Estas dos reas conviven debido a que en numerosas ocasiones
conviven agentes que no facturan y descuentos a cliente final.
 NOTA: Para DESCUENTOS POR PRONTO PAGO. Refirase a la
facturacin. Solo en la edicin de la FACTURA se pueden aplicar estos
descuentos.

2.8. DECISIONES SOBRE PLAZA O MERCADO

a. Cobertura de mercado

Nuestra empresa se encargar de la distribucin del producto de esprragos a las

diferentes zonas de comercializacin en el centro de Lambayeque, as como
tambin a los diferentes distritos de una manera organizada y planificada,
entregndose directamente a los detallistas (minoristas), los cuales nos permitirn
llegar con mayor facilidad al consumidor final.

b. Logstica
Se inici con la idea de crear un producto innovador, luego analizamos y evaluamos
la competencia y nuestras oportunidades (anlisis FODA) de desplazar a los
competidores.

2.9. PROMOCIN:

a. El mensaje
En la actualidad la sociedad est acostumbrada a consumir productos que si son
ms baratos y de menor calidad, pero nuestra nueva propuesta es la elaboracin de
productos buenos, baratos y con una mejor calidad en su venta.

b. Posicionamiento
Por ser nuevo nuestro producto hemos decido incursionar en hacer pruebas
gratuitas invitando a comprar nuestro producto de exportacin, posicionarnos en el
mercado con precios mdicos y promocionndonos mediante los diferentes medios
de comunicacin (televisivo, internet, afiches, etc.)

c. Mix Promocional Etapa de Lanzamiento

 Debido a que la mayora de consumidores prefiere un producto de buena calidad a
un precio cmodo y accesible para el pblico, por motivo de lanzamiento al mercado
de nuestro producto hemos considerado que la venta de un encaje de esprragos
sea a S /10.00 y si lleva 2 encajes de este producto se lo llevara a s/.10.00 y hacer
pruebas de degustacin, para as atraer el inters de los consumidores.

d. Mix Promocional Etapa de Mantenimiento

Para mantener nuestra preferencia de los consumidores en nuestro producto,

mejoraremos constantemente la calidad de este, haremos oferta por la compra de
ms 3 unidades, invitar a dueos de bodegas a vender este producto, para as atraer
el inters de los consumidores.

Cronograma de actividades de marketing

CUADRO N : CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE MARKETING

Actividad Perodo de lanzamiento

JULIO AGOSTO

S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4

Ventas en x x x
mercados

Publicidad x x x x X
visual

Publicidad x x x x x x x X
Radial

FUENTE: Los Autores

 Presupuesto de actividades de marketing

CUADRO N : PRESUPUESTO DE ACTIVIDADES DE

MARKETING

Actividad Perodo de lanzamiento

NOVIEMBRE DICIEMBRE
Cantidad Costo Costo Cantidad Costo Costo
Unitario total Unitario total

Ventas a 750 10.00 7550 1000 10.00 10000

mercados.
Publicidad 500 10.00 5000 600 10.00 6000
visual
Publicidad 400 10.00 4000 400 10.00 4000
Radial
TOTAL 1650 16550 2000 S/.
20000.0

FUENTE: Los Autores