NDICE

1. Idea emprendedora
1.1 Justificacin de la idea
1.2 Diferenciacin del producto
1.2 Anlisis FODA del mercado de bodas en Huatulco.
2.Anllisis costo-beneficio
3. Cuadro de mando integral
3.1 Matriz FODA de la empresa Go Marry!
3.2 Objetivos estratgicos
3.3 Relaciones causa-efecto entre los objetivos estratgicos
3.3.1 Aprendizaje y crecimiento
3.3.2 Procesos internos
3.3.3 Clientes
3.3.4 Financiera
3.4 Indicadores
4. Estrategia de comercializacin
4.1 Medios de difusin del producto.
4.1.1 Situacin del mercado
4.1.2 Situacin del producto
4.1.3 Situacin competitiva
4.2 Situacin del macroambiente
4.2.1 Demogrfico
4.2.2 Condiciones econmicas
4.2.3 Condiciones socio-polticas
4.3 Objetivos y estrategias de mercadotecnia
4.4 Distribucin del producto
4.4.1 Posicin del producto
4.4.2 Canales de distribucin
4.4.3 Medios de publicidad
4.5 Aportacin del capital para promocin y publicidad
5. Poltica de responsabilidad social
5.1 Transparencia
5.2 Colaboradores
5.3 Medio ambiente
5.4 Proveedores
6. Plan de negocios
6.1 Misin
6.2 Visin
6.3 Descripcin del producto
6.4 Mercado potencial
6.5 Competencia
6.6 Modelo de negocios CANVAS.
6.7 Organigrama
6.8 Estado de desarrollo y plan de
implantacin
6.9 Alianzas estratgicas
7. Anexos
Misin: Somos una empresa organizadora de bodas comprometida
con la asistencia antes, durante y despus de la celebracin a futuros
matrimonios para hacer de este momento una extraordinaria
experiencia logrando la convivencia de un concepto fusin naturaleza,
sol y playa.

Visin: incrementar la participacin en el mercado del turismo de

romance que llega a Huatulco con procesos y sistemas de trabajo de
responsabilidad social y cuidado al medio ambiente.
Estructura organizacional de la empresa de bodas Go marry!

Gerente
general

Contador

Ventas y Logstica de
Marketing eventos
Reservacin

Apoyo
logstico
IDEA EMPRENDEDORA
Go Marry ! Es un proyecto emprendedor, enfocado a la organizacin
de bodas de destino, en el CIP Huatulco.Nace con la unin de cinco
socios que analizando el mercado de bodas en Huatulco vieron el
potencial de crear una empresa especializada en bodas.

Diferenciacin: Ofrecer un concepto fusin de bodas, que convine la

naturaleza de las fincas cafetaleras con turismo de sol y playa.
 ANLISIS COSTO BENEFICIO
COSTOS TOTALES
COSTOS OPERACIONALES EN EL 1 AO
COSTO
CANTIDAD CONCEPTO UNITARIO COSTO ANUAL
COSTOS VARIABLES
Costo de produccin de la boda $ 123,000.00 $ 7,872,000.00
COSTOS FIJOS
COSTO
CONCEPTO DIARIO COSTO ANUAL
Mano de obra directa $2,046.67 $1,018,400.00
Luz $ 100.00 $ 32,000.00
Agua $ 200.00 $ 56,000.00
Renta del local (oficina) $ 200.00 $ 48,000.00
Renta de lugar de la boda $ 7,000.00 $ 448,000.00
Promocion y Publicidad $ 4,300.00 $ 275,200.00
Transportacin $ 5,000.00 $ 320,000.00
Internet y Telefono $ 400.00 $ 25,600.00
TOTAL DE COSTOS PRIMER AO $19,246.67 $ 10,095,200.00
 ANLISIS COSTO BENEFICIO
FLUJO PROYECTADO

ITEM AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
INGRESOS $11,072,000.00 $13,869,657.40 $17,811,116.80 $22,026,605.34 $26,250,669.74
(-) EGRESOS $11,662,441.60 $14,050,540.60 $16,510,540.60 $18,976,339.60 $21,430,540.60
DEPRECIACIN $4,199.67 $4,199.67 $4,199.67 $4,199.67 $4,199.67
(-)

UTILIDAD O
PRDIDA ANTES -$594,641.27 -$185,082.87 $1,296,376.53 $3,046,066.07 $4,815,929.47
DE IMPUESTOS
(=)
IMPUESTOS
(-) IVA (16%) $207,420.25 $487,370.57 $770,548.72
(-) ISR (30%) $388,912.96 $913,819.82 $1,444,778.84
(-) PTU (10%) $129,637.65 $304,606.61 $481,592.95
UTILIDAD O
PRDIDA
-$594,641.27 -$185,082.87 $570,405.67 $1,340,269.07 $2,119,008.97
DESPUS DE
(=) IMPUESTOS
(+) DEPRECIACIN $4,199.67 $4,199.67 $4,199.67 $4,199.67 $4,199.67
(-) INVERSIN $71,901.00 $0.00 $0.00 $5,799.00 $0.00
(=) FLUJO -$662,342.60 -$ 180,883.20 $ 574,605.34 $ 1,338,669.74 $ 2,123,208.63
CUADRO DE MANDO INTEGRAL PARA LA GESTIN DE
PERSONAS
Misin
Visin
Matriz FODA de la empresa Go marry
Objetivos Estratgicos
Relaciones Causa-Efecto entre los
objetivos estratgicos
Indicadores de Go marry
 3.1 Matriz FODA de la empresa Go Marry!
Fortaleza Debilidades
Convenios con Limitados proveedores.
proveedores. Producto nuevo en el mercado.
Colaboradores Limitado acceso a
capacitados. financiamiento.
Especializados en
organizacin de bodas.
Inversin en
publicidad.
nicos en fusin de
espacios naturales con
sol y playa.

Oportunidades Estrategia (FO) Estrategia (DO)

Ventaja competitiva Se acaparar ms Buscaremos fortalecer los
por el nuevo producto. mercado a travs de la vnculos de trabajo con nuestros
Ventajas al fomentar el publicidad del proveedores.
cuidado al medio producto. Aprovechamiento de los
ambiente. Se garantiza un profesionales del marketing para
Universidad del Mar experiencia nica en el lograr un posicionamiento como
como productora de la convivencia de empresa.
profesionales en esta naturaleza y playa. Expandiremos nuestra cartera de
actividad. Trabajaremos en producto a travs de nuestra
Aprovechamiento de conjuntos con propia inversin.
los costes en nuestros proveedores
temporadas bajas. para un crecimiento
Crecimiento de la integral.
afluencia del mercado Las bodas sern
de turismo de exclusivas de
romance. temporadas bajas.
Incremento de nuevas
lneas areas.

Amenazas Estrategia (FA) Estrategia (DA)

Competencia ya Aprovecharemos la Proponer alianzas a los
consolidada. proyeccin de destino competidores para promocionar
Expectativa del estado. sustentable. el destino.
Conflictos sociales. Se har publicidad Crear alianzas con los
La percepcin enfocada al mercado competidores indirectos para la
generalizada de la extranjero poniendo inclusin a nuestra cartera de
inseguridad en el pas. nfasis en la proveedores.
Nuevos destinos diferenciacin del
emergentes con oferta producto.
 Indicadores de Go Marry
Perspectiva Indicadores Operacin Perio Interpretacin Meta
do
Accionista Periodo de Payback. . 4.5 La inversin se recuperar dentro de 2 aos

. aos 4.5 aos.
= .
+

Dividendo por accin. . 3 A los 3 aos cada accionista tendr 50%
aos una ganancia de $48393.06.
= = . (%)
.
Pay-out. .
=101.77 3 A partir del tercer ao la empresa Incrementar
.
ao reparte el 101% de los dividendos dividendos.
=
que obtiene.
Cliente Cuota de Mercado. 1 En el primer ao la empresa tendr el 60%
= .
ao 14% de participacin en el mercado.
=

Satisfaccin del cliente= 1 Se espera que el primer ao la Mantener
=
ao empresa cumpla al 100% con la satisfechos a
=
satisfaccin del cliente. los clientes.
Incremento de clientes. 3 En el tercer ao incrementaremos en Crecer en este
.
aos un 41% en el mercado. ritmo.
=

Procesos Gasto Medio de formacin por empleado. 1 Al ao se gastan $2000 en la Actualizar los
=
Internos ao formacin de cada colaborador. colaboradores
=
.
Coste de la masa salarial del personal. 90000 X 5= 450000 1 Al ao la plantilla del personal cuesta Incrementar
Salario por empleado X N de empleados. ao al ao $450000. los salarios en
un 20% ao
con ao.
Porcentaje de empleados que participan en 100% 1 El 100% de los empleados participa Involucrar a
programas de formacin profesional. ao en programas de formacin. los
Convertir a porcentaje el total de empleados partcipes. colaboradores
en la
actualizacin
de sistemas y
procesos.
Personal ndice de satisfaccin. 1 El 97% de los empleados est Mantener
%
ao satisfecho el clima empresarial. este
=
= %
.
porcentaje de
satisfaccin.
Capacitacin de los empleados. 1 El 100% de los colaboradores se Mantener
%
ao capacitan en sus respectivas reas en este
= = %
el ao. porcentaje.
ndice de Productividad. 1 Cada colaborador produce en Incrementar el
= .
ao promedio 13 bodas al ao. nmero de
=
bodas por
colaborador.
ESTRATEGIA COMERCIAL DEL PRODUCTO.

Anlisis de la situacin de mercadotecnia.

Situacin del mercado .
Situacin del producto.
Situacin competitiva.

Situacin de macro ambiente

Demogrfica.
Condicin econmica.
Socio-polticos.
 OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

Objetivo 1: Posicionar a Go marry como una Organizadora de bodas que

ofrezca una experiencia nica en la vida de nuestros clientes.

Estrategia: Asegurar la calidad de nuestro producto, tomando en

cuenta la autenticidad y minimizar los errores en la organizacin de
la boda
Objetivo 2: Acaparar un 14% del mercado de bodas que viene a
Huatulco para celebrar una boda.

Estrategia: Por medio de una constante campaa de marketing en

nuestra pgina web, redes sociales, difusin en radio y televisin.

Por otro lado mediante la creacin de alianzas con agencias intermediarias, se

busca crear convenios con agencias de viajes emisivas y receptivas tanto en el
extranjero como en el pas, as como tambin con hoteles de 4-5 estrellas,
dentro y fuera del pas.
DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO

Posicin del producto.

Canales de distribucin.
Directo.
Con un intermediario.
Medios de publicidad.
Pagina web
Redes sociales(facebook, twitter,You
Tube, instagram).
Radio
Televisin .
 PORCENTAJE DESTINADO PROMOCIN Y
PUBLICIDAD

Del total de nuestra inversin el

10% ser destinado para
nuestra promocin y publicidad.
POLTICA DE RESPONSABILIDAD SOCIAL.
La empresa organizadora de Bodas Go marry. Se ha dado a la tarea de
preocuparse de la sociedad y del entorno que lo rodea, con el propsito de contribuir al
mejoramiento y desarrollo de la comunidad. Las principales contribuciones de la empresa
a la comunidad de Huatulco son;

1.- TRANSPARENCIA

Ser una organizacin ejemplar y transparente en el ejercicio de su actividad. Cumplir

con la legalidad que implica la obligacin sin excepciones con la legislacin y la normativa
interna que en cada caso resulte aplicable a las actividades de la Empresa. Para ello, se
promover una estructura de organizacional para la toma de decisiones en la
organizacin.
3.-COLABORADORES
Se promovern capacitaciones basadas en el respeto, colaboracin, equidad y comunicacin,
compaerismo y trabajo en equipo para mantener un buen ambiente de trabajo tambin se realizarn
acciones orientadas a:

Fomentar la armona de la vida personal, familiar y laboral

Promover la seguridad, salud e higiene en el trabajo, mediante las prcticas de prevencin de riesgos.

Procurar la integracin laboral de las personas con alguna discapacidad.

Promover la aplicacin efectiva de la igualdad entre mujeres y hombres, garantizando en el mbito

laboral las mismas oportunidades de ingreso y desarrollo profesional.

Fomentar el desarrollo, formacin y promocin profesional de los colaboradores

Salario justo

Prestaciones de ley

Seguro de vida
RESPETO AL MEDIOAMBIENTE
Control y consumo responsable de recursos naturales, la minimizacin del impacto ambiental, o
el impulso de las tecnologas limpias, entre otras. Entre las medidas a tomar:

Implementar el programa de reciclaje en la empresa y esto consiste en:

Separacin de residuos al trmino de cada evento

En apoyo a la comunidad de Huatulco, y con el compromiso con el medio ambiente, colaboraremos con personal
cuando se lleve a cabo la limpieza de playas que se lleva a cabo en el destino.

Inducir a los colaboradores el uso adecuado de hojas blancas en la oficina.

Adquirir un automvil que ser til slo para actividades de Trmite o gestin, meramente administrativa.

Los acuerdos con los proveedores sern a va telefnica, para no usar el transporte exceptuando ocasiones
especiales y disminuir el uso de hojas blancas.

El personal de logstica supervisaran los espacios en cada evento para evitar el dao y extraccin de flora y
fauna.
PROVEEDORES

Generar una relacin con los proveedores que respeten sus precios, sean
confiables, puntuales, responsables y comprometidos con la empresa.

Comprar productos locales para contribuir en la economa de la comunidad.

Crear una relacin con proveedores locales.