Studiu Asupra Initierii Startup-Urilor in Randul Tinerilor

Revista de Marketing Online Vol.10 Nr.
Studierea nevoii de iniiere i dezvoltare a Start-Up-urilor n

rndul tinerilor din Romnia
Quantitative Study of Young Romanian Entrepreneurs Needs Regarding Startups
Inception and Development
Autor: David Ciocodeic
Abstract: Prezenta cercetare servete fundamentrii deciziilor de marketing i

management privind nfiinarea unor start-up-uri cu finanare public
european de ctre tinerii ntreprinztori. Realizarea acestei cercetri poate fi
util pentru crearea unui unei pagini Web cu un coninut de marketing
adresat i adaptat tinerilor care doresc s nfiineze o afacere cu ajutorul
Guvernului Romniei sau prin accesarea fondurilor europene. De asemenea,
sunt foarte multe companii/instituii care acceseaz finanare public
european, aadar este foarte important s afle ce prere au tinerii
antreprenori care au iniiat start-up-uri prin intermediul acestor programe.
Pentru majoritatea tinerilor, principala problem pe care o au n momentul n
care au o idee de business este reprezentat de capitalul bnesc (resursele
financiare), iar prin intermediul acestei cercetari doresc s aduc un surplus de
informaie tinerilor care doresc s iniieze un start-up cu finanare public
european.
Cuvinte cheie: marketing antreprenorial, cercetare de marketing, pagin web, start-up-
uri, finanare european
Key words: entrepreneurial marketing, marketing research, website, startups, EU
funding
Introducere
Studiul are drept scop identificarea factorilor de succes i problemele cu care s-
au confruntat start-up-urile aprute ca urmare a implementrii unor programe cu
finanate public european. Una dintre cele mai dificile sarcini avute de antreprenori
la nceput de drum este s dezvolte planuri de marketing corecte i s comunice eficient
23
Revista de Marketing Online Vol.10 Nr.3
cu publicul int. Calitatea acestor activiti influeneaz n mod direct nivelul vnzrilor
i ansele de reuit ale oricrui produs sau serviciu. (Scarlat, 2013)
Aceast cercetare are drept obiective:
Identificarea principalelor domenii de activitate care au avut succes prin
nfiinarea de start-up-uri cu finanare public european.
Identificarea competenelor antreprenoriale i manageriale ale tinerilor
ntreprinztori prin coordonarea, administrarea start-up-urilor finanate public
european.
Identificarea factorilor de succes i dificultilor cu care s-au confruntat
antreprenorii n procesul dezvoltrii ideilor de afaceri.
Identificarea factorilor de succes i a dificultilor cu care s-au confruntat
antreprenorii n implementarea ideilor de afaceri.
Identificarea aspectelor demografice i psihografice ale populaiei investigate.
Analiznd rspunsurile cercetrii, se poate observa c majoritatea respondenilor
au considerat nfiinarea unui start-up un proces anevoios, dar s-au descurcat cu uurin
n rezolvarea aspectelor administrative ale procesului de finanare.
Principalele domenii de activitate n care respondenii au nfiinat start-up-uri cu
finanare public european sunt: industrii creative, turism i ecoturism, produse
farmaceutice, tehnologia informaiilor i telecomunicaiilor, energie i management de
mediu.
n urma aplicrii chestionarului privind iniierea i dezvoltarea de start-up-uri cu
finanare public european, s-a considerat c cele mai importante competene ale unui
antreprenor de succes sunt urmtoarele: prioritizarea activitilor n cadrul ntreprinderii,
s finalizeze cu succes activitile asumate, s comunice eficient cu ceilali, s adopte o
atitudine proactiv n business-ul pe care l administreaz i de asemenea, s fie o
persoan sociabil i analitic.
Experiena respondenilor arat c riscurile majore ce pot aprea n deschiderea
unui start-up finanat prin fonduri europene se ierarhizeaz ncepnd cu timpul
ndelungat pentru lansarea start-up-lui, urmat de existena barierelor concureniale, apoi
de peiele limitate cantitativ i valoric i de cheltuielile ridicate pentru deschidere, iar cei
mai puini (25%) consider c alegerea unui plan de afaceri nepotrivit este un risc
major.
24
Peste 90% dintre respondeni consider c este foarte important ca un

antreprenor de succes s fie o persoan analitic, sociabil, s comunice eficient cu cei
din jur, s adopte o atitudine pozitiv, s prioritizeze activitile i s le finalizeze cu
succes. Cele mai importante caliti sunt prioritizarea activitilor i finalizarea acestora
cu succes atunci cnd au fost asumate.
Principalele faciliti de care ar trebui s beneficieze antreprenorii la momentul
actual pentru continuarea start-up-urilor sunt urmtoarele: taxe mai mici, o legislaie
mai flexibil, educaie antreprenorial/civic, apartenena la asociaiile de
antreprenoriat/cluster-e i personal calificat, foarte bine instruit.
Accestul la finanare este considerat un impediment de 69% dintre respondeni
(24% n foarte mare masur i 45% n mare msur). n aceeai msur, 69% dintre
respondeni conisder legislaia i concurena drept impedimente n nfiinarea unui
start-up. Prerile sunt mparite pentru educaia antreprenorial i teama de eec. n
proporii identice, 23% dintre respondeni au au avut o prere referitor la aceste
elemnete cum c ar fi nite impedimente, iar ali 25% nu le-au considerat ca fiind
impediemnte. Sunt considerate ntr-o mare masur ca fiind impedimente de 32% dintre
respondei i ntr-o foarte mare masur de ctre restul de 20% dintre persoanele
chestionate.
Marketingul antreprenorial
Cu ajutorul creativitii antreprenoriale problemele care reprezint o ameninare
pentru propria afacere pot fi transformate n oportuniti. Lucrurile de care ne temem
cel mai mult n companii fluctuaiile, dezechilibrele, tulburrile sunt principalele
surse ale creativiti Margaret J. Wheatley)
n acest capitol, voi aborda conceptual de creativitate n domeniul marketingului
antreprenorial, apariia, dezvoltarea i principalele caracteristici ce privesc
managementul unui marketing antreprenorial.
Conceptul de creativitate nu l aplicm doar n domenii precum arte i
psihologie, el este un subiect de actualitate i foarte apreciat ntr-un domeniu de interes
oamenilor de marketing i de business, mai precis n Marketingul Antreprenorial. A fi
o persoan creativ nseamn s vezi n jurul tu aceleai lucruri, dar s te difereniezi
prin modul de gndire.
25
De ce este important creativitatea n marketingul antreprenorial?

Trei dintre principalele motive prin care putei nelege de ce este aa de important
acest concept folosit foarte des de marketeri i oameni de afaceri.
pentru a nfiina o afacere, ai nevoie de o idee.
pentru a spori atenia clienilor este nevoie s te difereniezi i s i surprinzi prin
modul de gndire.
creativitatea este cea mai important aptitudine a unui lider antreprenor de
succes. Dat fiind faptul c n acest subcapitol este abordat creativitatea, am s
dezvolt n continuare principalele caracteristici ale unui antreprenor creativ:
Adaptare surs: (Oprea, 2013, p.5)
Cum ne remarcm la locul de muc prin intermediul creativitii?

Majoritatea angajaiilor sunt foarte puternic influenai de mediul n care i
desfoar activitatea i de colegii de serviciu. Consider c orice manager trebuie s
aib n vedere creativitatea angajailor prin organizarea de workshop-uri pe diverse
teme, n cadrul crora fiecare angajat s aib posibilitatea s i dezvolte creativitatea i
s comunice eficient cu ceilali.
Cel mai important element pentru susinerea creativitii unui grup l reprezint
diversitatea lucrurilor. Putem afirma faptul c n marketingul antreprenorial este foarte
util s fii creativ alturi de aptitudini foarte bune de lider antreprenor avnd capacitatea
de asumare a riscurilor i nu n ultimul rnd ncederea n sine. Aceste caliti
infleneaz considerabil succesul unui tnr antreprenor.
Apariia i dezvoltarea marketingului antreprenorial
Fundaia fiecrui start-up este reprezentat de marketingul antreprenorial prin
specularea oportunitilor i definirea ideii de afaceri, iar construcia acestuia trebuie
realizat n mod sinergic utiliznd resursele dobndite.
26
Antreprenoriatul a fost definit drept procesul de creare a valorii prin reunirea

unui set unic de resurse, n scopul exploatrii unei oportuniti. Procesul include setul de
activiti necesare identificrii oportunitilor, definirea conceptului de afacere,
evaluarea i dobndirea resurselor necesare, gestionarea i obinerea
rezultatelor.(Foltean, s.n, p.1)
Creativitatea este caracteristica principal pentru cei care adopt strategii de
marketing antreprenorial. Marketingul antreprenorial este comportamentul unui individ
i/sau al unei organizaii care adopt o filosofie de a provoca conveniile existente pe
pia n procesul de dezvoltare a unor noi soluii (Chaston, 2000).
Antreprenoriatul este principalul mediator al schimbrii(Ibidem).
Manifestrile antreprenoriale conduc la eliminarea echilibrului economic, fenomen
denumit de Schumpeter distrugere creativ (Schumpeter, 1971).
Antreprenoriatul este reprezentat i vzut ca o orientare organizaional, care
pune n eviden trei dimensiuni: inovativitate, asumarea calculat a riscurilor i
orientarea proactiv (Foltean, s.n, p.1).
Marketingul antreprenorial este abordat ca un concept integrativ care s
adapteze demersul de marketing noilor condiii de mediu n care ntreprinderea
opereaz. Marketingul antreprenorial sintetizeaz marketingul i antreprenoriatul ntr-un
concept comprehensiv, n cadrul cruia marketingul devine un proces pe care firma l
poate realiza n mod antreprenorial.(Ibidem, p.2)
ntr-un start-up este vital s se previzioneze modul n care acesta va interaciona
cu ntregul sistem economic i social. Marketingul antreprenorial ajut la ndeplinirea
acestui deziderat i optimizarea relaiilor dintre o firm/companie (privit ca subsistem)
cu ntregul sistem economico-social n scopul maximizrii profitului.
Eu consider c poate reprezenta o deosebit oportunitate pentru aceast domeniu
al marketingului, respectiv marketingul antreprenorial, o raportare la un concept
cibernetic numit Teoria General a Sistemelor (T.G.S). Aceasta fiind o disciplin cu un
potenial gnoseologic i epistemologic care urmrete integralitatea sistemelor avnd la
baz o serie de discipline matematice precum: Teoria Jocurilor, Cercetri Operaionale
i Teoria Plobabilitilor. T.G.S orientat pe marketingul antreprenorial poate fi vzut
ca o direcie viitoare de cercetare pentru a integra la nivel nalt diverse domenii ale
cunoaterii printr-o metodologie de conceptualizare.
27
Termenul de marketing antreprenorial este din ce n ce mai folosit pentu a face

referire la dou dimensiuni diferite ale managementului unei firme: marketingul i
antreprenoriatul. Cele dou dimensiuni sau funcii se condiioneaz reciproc. Astfel,
antreprenoriatul utilizeaz marketingul ca pe un element esenial al firmei care poate
ajuta la realizarea inovrii i la manifestarea creativitii (www.romania-startup.ro)
Carson (1995) a identificat urmtoarele caracteristici ale managementului unui
marketing antreprenorial:
Experien att n industrie, ct i n management;
Cunotine despre pia i produs;
Abiliti de comunicare;
Inteligen pentru a identifica oportuniti.
Nevoia de marketing n antreprenoriat Marketingul poate fi privit din dou
perspective: una social i una managerial ( www.romania-startup.ro)
Relaia marketing - antreprenoriat este important din urmtoarele motive:
1. Marketingul este o funcie a afacerii care trebuie utilizat corespunztor de un
antreprenor atunci cnd lanseaz i dezvolt noi afaceri. Cele mai ntlnite
probleme n dezvoltarea de noi afaceri sunt legate de marketing i de partea
financiar. Problemele financiare includ: capitalul iniial, creterea economic,
generarea de cash-flow i controlul financiar. Problemele legate de marketing,
chiar dac par independente de cele financiare, n fond, pot ajuta la depirea lor,
atta timp ct exist un plan de marketing i o determinare corect a dimensiunii
pieei.
2. Al doilea motiv este faptul c unii antreprenori nu neleg foarte bine
marketingul ca proces. Ei consider c a aduce pe pia un produs inovativ i
serviciile adiionale este suficient pentru a vinde.
3. Antreprenorii nu au abiliti de planificare sau manageriale, adesea subestimnd
timpul i eforturile necesare pentru a ajunge la rezultatele propuse(Ibidem).
4.
Antecedente ale succesului unui start-up din perspectiva antreprenorial
H1. Exist o legatur direct ntre succesul unui start-up i dorina antreprenorului de
a depinde doar de propriile decizii.
28
H2. Exist o legtur indirect ntre succesul unui start-up i ansa antreprenorului de
a pune n valoare cunotinele dobndite n domeniul antreprenorial.
H3: Exist o legtur direct ntre succesul unui start-up i aspiraiile unui
antreprenor (visul unui antreprenor).
H4: Exist o legtur indirect ntre succesul unui start-up i o mplinire profesional.
H5: Exist o legtur direct ntre programul de lucru flexibil i succesul unui start-up
de succes.
H6: Exist o legtur puternic ntre succesul unui start-up i veniturile mai
consistente.
H7: Exist o legtur direct ntre suucesul unui start-up i posibilitatea de a accesa o
gam variat de finanare.
Ca rezultat al ipotezelor de mai sus avem urmtoarea form a modelului teoretic:

Succes_startup(x) = a*Decizii(X) + b*Cunotine (x) + c*Aspiraii(x) +
d*Succes_personal(x) + e*Flexibilitate(x) + f*Venituri(x) + g*Finanare(x).
Metodologia cercetrii
Prezenta cercetare servete fundamentrii deciziilor de marketing i managment
privind nfiinare unor start-up-uri cu finanare public european de ctre tinerii
ntreprinztori. Realizarea acestei cercetri poate fi util n crearea unui unei pagini
Web cu un coninut de marketing perfect adresat i adaptat tinerilor care doresc s
nfiineze o afacere cu ajutorul Guvernului Romniei sau prin accesarea fondurilor
europene.
De asemenea, sunt foarte multe companii/instituii care acceseaz finanare
public european i este foarte important s afle ce prere au tinerii care au deschis un
start-up prin intermediul acestor programe. Pentru majoritatea tinerilor, principala
problem pe care o au n momentul n care au o idee de business este reprezentat de
capitalul bnesc(resursele financiare) i prin intermediul acestei cercetari doresc s aduc
un surplus de informaie tinerilor care doresc s iniieze un start-up cu finanare public
european.
29
mbuntirea calitii procesului decizional presupune utilizarea cercetrilor de

marketing n mod eficace i eficient, pentru mai buna cunoatere i nelegere a
mediului intern i extern al organizaiei, pentru alegerea celor mai adecvate variante de
produs, pre, distribuie i promovare, precum i pentru evaluarea rezultatelor politicii
firmei (Ctoiu, 2002, p. 17).
Studiul are drept scop identificarea factorilor de succes i problemele cu care se
confrunt start-up-urile aprute ca urmare a implementrii unor programe cu finanate
public european.
n realizarea chestionarului m-am ghidat dup principiul plniei, fluxul
ntrebrilor fiind de la general la specific i a fost realizat din 21 de ntrebri. n acest
chestionar am folosit ntrebri nchise dihotomice, ntrebri nchise multihotomice.
1. Exemplu ntrebare nchis dihotomic: Q1. V-ai nfiinat un start-up cu
finanare european? Da sau Nu (stop chestionar)
2. Exemplu ntrebare nchis multihotomic: Q4. n ce domeniu de activitate
se nscrie compania pe care ai nfiinat-o? *O singur variant de rspuns posibil!
Turism i ecoturism
Industrii creative
Tehnologia informaiilor i telecomunicaiilor
Sntate i produse farmaceutice
Energie i management de mediu
Altele. Care?__________
Colectivitatea cercetat se refer la indivizii de la care se recolteaz informaii i
este definit n strns legtur cu obiectivele urmrite. n cercetarea de fa
colectivitatea analizat este reprezentat de persoanele care au nfiinat un start-up cu
finanare public european prin accesarea fondurilor din Uniunea European. Sunt
vizate att persoanele de sex feminin, ct i masculin, cu vrstele cuprinse n
urmtoarele intervale: 18-25 ani, 26-35 ani, 36-45 ani i 46-55 ani.
Fiind o cercetare de tip pilot, cercetarea de fa are doar 100 de respondeni,
aceasta nefiind reprezentativ la nivelul colectivitii cercetate.
Metoda de eantionare folosit a fost cea a bulgrelui de zpad. Aceasta
face parte din categoria metodelor de tip neprobabilistic.
30
Pentru a constitui eantionul am folosit, la nceputul chestionarului, 2 ntrebri

filtru Q1. V-ai nfiinat un start-up cu finanare european? * O singur variant
de rspuns posibil!
Da
Nu (stop chestionar)
Q2. Este primul start-up nfiinat? * O singur variant de rspuns posibil!
Da
Nu(stop chestionar)
Dac rspunsul persoanelor chestionate nu era pozitiv, acetia nu intrau n
eantionul studiat.
Sondajul este o metod de culegere de date primare, pe baza unui chestionar
administrat unui eantion reprezentativ de respondeni. n cadrul acestei cercetri, am
folosit o singur metod de culegere a informaiilor de pe pia, i anume sondajul.
Cercetarea a avut loc n perioada 20 martie 5 Aprilie 2016, n mediul online, pe o
platform dedicat (esurveypro).
Pe baza chestionarului, respondenilor li s-au pus 21 de ntrebri prestabilite i n
aceeai ordine, rspunsurile fiind nregistrate de ctre acetia. nainte de nceperea
completrii acestuia, respondenilor li s-a explicat scopul chestionarului i timpul
necesar completrii (aproximativ 10 minute).
Intervievarea persoanelor s-a desfurat n mediul online (esurveypro) n
perioada 20 martie 5 aprilie 2016 prin intermediul unui e-mail trimis doar persoanelor
care au nfiinat un start-up cu finanare public european.
Rezultatele studiului
Analiza i interpretarea rezultatelor cercetrii - Analiza univariat
Figura nr.1 Nivelul de ncredere al enunurilor
31
Tabelul nr.1 Centralizarea rspunsurilor pentru ntrebarea nr.3

Un procent de 42% dintre respondeni sunt de acord c nfiinarea unui start-up
este un proces anevoios i doar 9% sunt total de acord cu aceast afirmaie. Un procent
de 19% i de 9% sunt n dezacord, respectiv dezacord total. Rspunsurile de acord i
acord total nsumeaz 52% dintre respondeni. Un grup reprezentnd 51% dintre
respondeni a fost de acord cu afirmaia c acetia s-au descurcat cu uurin n
rezolvarea aspectelor administrative ale procesului de finanare. Acest lucru se explic
prin faptul c aspectele administrative ale procesului de finanare sunt doar o parte din
etapele nfiinrii unui start-up, restul etapelor fiind cele mai anevoioase. n mod egal,
21%-22% dintre respondeni nu au fost nici n acord, nici n dezacord cu cele dou
afirmaii.
Figura nr.2 Principalele domenii de activitate ale start-up-urilor nfiinate prin

programele cu finanare public european
Cei mai muli dintre respondeni (32,53%) au nfiinat un start-up n domeniul
industriei creative. 19.28% dintre acestia, au nfiinat un start-up n domeniul turism i
ecoturism. 16.87% dintre acetia n domeniile sntate - produse farmaceutice,
tehnologia informaiilor i telecomunicaiilor, n timp ce doar 6.02% n domeniul
energiei i managementului de mediu.
32
Figura nr.3 Riscurile majore care apar la nfiinarea unui start-up cu

finanare public european
Figura nr.4 Centralizarea rspunsurilor pentru ntrebarea nr.5
Analiznd rspunsurile persoanelor chestionate rezult c cei mai muli dintre

acetia (69.23%) consider c cel mai mare risc atunci cnd i nfiineaz un start-up cu
finanare public european l reprezint durata de timp ndelungat pentru lansarea
acestuia. 48.72% dintre respondeni consider c existena unor bariere concureniale pe
piaa vizat poate fi un risc major.
Un procent de 30.77% dintre respondeni cred c o pia limitat din punct de

vedere valoric sau cantitativ i cheltuielile ridicate pentru deschiderea start-up-ului pot
fi considerate riscuri majore n momentul n care dorim s avem propria afacere cu
finanare public european. Experiena respondenilor arat c riscurile majore ce pot
aprea n deschiderea unui start-up finanat prin fonduri europene se ierarhizeaz
ncepnd cu timpul ndelungat pentru lansarea start-up-lui, urmat de existena barierelor
concureniale, apoi de peiele limitate cantitativ i valoc i de cheltuielile ridicate pentru
deschidere, iar cei mai puini (25%) consider c alegerea unui plan de afaceri nepotrivit
este un risc major.
33
Figura nr.5 Dificultile cu care s-au confruntat start-up-urile nfiinate cu finanare

public european

Analiznd rspunsurile respondenilor, cei mai muli dintre acetia (63.16%) s-
au confrunat cu bariere administrative n deschiderea/nfiinarea start-up-urilor dorite.
50.00% dintre acetia s-au confruntat cu lipsa finanrii. 43.42% s-au ntlnit cu lipsa
cunotinelor cu privire la paii necesari deschiderii afacerii i de asemenea, cu
necunoaterea legislaiei fiscale. 28.95% s-au confruntat cu lipsa unor competene
adecvate n domeniul antreprenorial i managerial al afacerii(start-up-ului) i de
asemenea, cu barierele competitive de pe pia. 22.37% s-au ntlnit cu lipsa resurselor
umane i 19.74 dintre beneficiari s-au confruntat cu lipsa unui spaiu de desfurare al
afacerii.
Dei, doar 31% dintre respondeni consider cheltuielile ridicate ca fiind un risc
major, jumtate dintre respondeni s-au ntlnit cu aceast problem datorat lipsei
finanrii. Aproximativ 50% dintre cei chestionai percep barierele concureniale ca pe
un risc major n deschiderea unui start-up, ns numai 29% dintre acetia s-au confruntat
cu astfel de dificulti.
34
Figura nr.7 Principalele competene utile ale unui antreprenor de succes
Tabelul nr.2 Centralizarea rspunsurilor pentru ntrebarea nr. 7

Peste 90% dintre respondeni consider c este important i foarte important ca
un antreprenor de succes s fie o persoan analitic, sociabil, s comunice eficient cu
cei din jur, s adopte o atitudine pozitiv, s prioritizeze activitile i s le finalizeze cu
Figura nr.8 Principala facilitate de care ar putea beneficia antreprenorii la momentul

actual pentru continuarea start-up-urilor, cu excepia finanrii
35

41.89% dintre respondeni consider c principala facilitate de care ar trebui s
beneficieze antreprenorii la momentul actual pentru continuarea start-up-urilor este
reprezentat taxe mai mici. 18.92% sunt de prere c principala facilitate de care s
beneficieze pentru continuarea start-up-urilor, ar fi: legislaie mai flexibil. 16.22%
dintre acetia prefer educaia antreprenorial/civic. 5.41% dintre persoanele care au
rspuns chestionarului aspir la apartenena la asociaiile de antreprenoriat/cluster-e.
2.70% prefer un personal calificat i instruit.
Un total de peste 50% dintre respondeni consider c principalele facilitri de
care ar putea beneficia antreprenorii sunt micorarea taxelor i a numarului acestora.
Tabelul nr. 3 Centralizarea rspunsurilor pentru ntrebarea nr.9
36
Figura nr.10 Nivelul de ncredere al impedimentelor la nfiinarea unui start-up

start-up.
Prerile sunt mparite pentru educaia antreprenorial i teama de eec. n
elemnete cum c ar fi nite impediemnte, iar ali 25% nu le-au considerat ca fiind
impediemnte. Sunt considerate ntr-o mare masur ca fiind impediemnte de 32% dintre
respindei si ntr-o foarte mare masur de ctre restul de 20% dintre persoanele
chestionate.
Figura nr.11 Importana avantajelor privind succesul antreprenorial
37
Peste 90% dintre respondeni consider c avantajele succesului antreprenorial

sunt nsa de a lua propriile decizii, ansa de punere n valuare a cunostintelor,
realizarea unui vis, mplinirea profesional, programul de lucru flexibil, veniturile mai
consistente, posibilitatea accesrii unei game variate de finanare.
Figura nr.12 Principalele dezavantaje asociate statutului de antreprenor

59.42% dintre respondeni consider c nivelul ridicat de stres este un
dezavantaj, avnd un grad ridicat n succesul antreprenorial. 49.28% dintre
respondeni cred c responsabilitatea ridicat reprezint un dezavantaj cu grad ridicat.
Riscul falimentului (42.03%) i ocuparea frecvent de peste 8 ore pe zi sunt considerate
dezavantaje cu un grad ridicat n succesului unui antreprenor.
Tabelul nr.6 Centralizarea rspunsurilor pentru ntrebarea nr.12 privind importana

urmtoarelor resurse, aptitudini i competene n succesul unui start-up
38
Resursele financiare suficiente sunt considerate ca fiind pe locul I pentru 20%

dintre respondeni i pe locul II pentru ali 18% dintre cei chestionai. Aptitudinile
manageriale ale administratorului sunt distribuite n mod egal pe primele 3 poziii ca
important n mintea respondenilor. Totui, 21% dintre acetia consider c pe locul III
este calitatea resurselor umane. Pe ultimul loc n clasamentul respondenilor pentru
importana succesului unui start-up se afl accesul la informaie, dar cei mai puini
includ competena antreprenorial n primele 3 poziii.
Figura nr.13 Suma de bani cu care a nceput start-up-ul cu finanare public

Cei mai muli dintre respondeni (86.96%) au nfiinat start-up-ul actual cu o
sum de bani de peste 15.000 euro. 5.80% dintre persoanele chestionate au nfiinat
start-up-ul actual cu suma de bani n valoare de 10.000 de euro. 4.35% dintre
respondeni au deschis start-up-ul cu o sum de bani inclus n intervalul 1000-5000 de
euro i (2.90%) n intervalul 10.000 -15.000 de euro.
Figura nr.15 Reglementrile legii 120/29 mai 2015 privind stimularea investitorilor
individuali business-angels
39
Cei mai muli dintre persoanele chestionate (56.52%) cunosc reglementrile

legii 120/29 mai 2015 privind stimularea investitorilor individuali business-angels i
(43.48%) dintre acetia nu cunosc aceste reglementri. Aceste reglementari se refer la
faptul c Investitorul individual-business angel este scutit de impozitul pe veniturile
sub form de dividende pentru o perioad de 3 ani din momentul dobndirii prilor
sociale. Dac, dup cel puin 3 ani de la investiie, i vinde prile sociale obinute, va
beneficia de scutire la impozitul pe venitul din transferul prilor sociale. (Uniunea
Naional a Barourilor din Romnia, 2015)
Figura nr.16 Sexul respondenilor

Majoritatea respondenilor(53.62%) sunt de sex feminin i restul de (46.38) sunt
de sex masculin.
Figura nr.17 Intervalele de vrst ale respondenilor

Cei mai muli dintre respondeni (79.45%) au vrsta cuprins ntre 18-25 de ani.
16.44% dintre persoanele chestionate au vrsta cuprins ntre 26-35 de ani. 2.74% dintre
respondeni au vrsta ntre 46-55 de ani i 1.37% au vrsta cuprins ntre 36-45 de ani.
40
Figura 18 Ultima coal absolvit a respondenilor

Un procent de 49.28% dintre respondeni au absolvit studiile liceale. 37.68%
dintre persoanele chestionate au absolvit studiile universitare i 13.04% studiile
postuniversitare.
Figura nr.19 Statutul pe piaa muncii

46.28% dintre persoanele chestionate sunt antreprenori. 27.54% sunt studeni i
21.74% salariai. Aceast distribuie a respondenilor pe antreprenori, salariai si
studeni semnific faptul c rezultatele cercetrii prezint caracter de informaie
provenit de la cunosctori (antreprenori) i cuantific prerile i atitudinile celor care
nu sunt antreprenori, dar ar putea deveni (studeni i angajai). Printr-un eantion
suficient din cele trei categorii se pot extrage principalele riscuri percepute de studeni
n nfiinarea unui start-up i riscurile reale care apar pe parcursul demersului de
nfiinare, n realitate.
41
Figura nr. 20 Starea civil

54.79% dintre respondeni sunt necstorii, 32.88% sunt ntr-o relaie i
10.96% sunt cstorii.
Figura 21 Mediul de reedin

Majoritatea respondenilor (92.75%) sunt din mediul urban, iar (7.25%) sunt din
mediul rural.
Analiza bivariat folosind SPSS
Q4 * Q10.5
Tabelul nr.8 Symmetric Measures-Msurtori simetrice
Value Approx. Sig.
Nominal by Contingency Coefficient
.584 .048
Nominal Coeficientul de contigen
N of Valid Cases 85
a. Not assuming the null hypothesis.
b. Using the asymptotic standard error assuming the null hypothesis.
Approx.Sig <0,05 Exist legatur ntre programul de lucru flexibil i
domeniul de activitate la nivelul populaiei studiate.
Coeficientul de contigen are valoarea 0,584 ceea ce nseamn c legatura
ntre programul de lucru flexibil i domeniul de activitate este direct proporional i de
intensitate medie spre puternic.
Q8 * Q9.1
Tabelul nr. 9 Symmetric Measures
Value Approx. Sig.
Nominal by Nominal Contingency Coefficient .715 .000
N of Valid Cases 85
42

dintre impedimentul accesului la finantare i lipsa resurselor umane adecvat calificate
este direct proportional i de intensitate puternic.
Approx.Sig<0,05 Exist legatur ntre impedimentul accesului la finanare i
lipsa resurselor umane adecvat calificate la nivelul populaiei studiate.
Q8 * Q9.2
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
Sig <0,05 Exist legatur ntre impedimentul accesului la finantare i
facilitiile de nfiinare a unui start-up. (Legislaie mai flexibil, Taxe mai mici,
Apartenena la asociaii ale antreprenorilor/cluster-e, Educaie antreprenorial/civic,
Taxe mai puine, Personal calificat i instruit)
Cu ct impedimetele sunt mai mari la finanare, cu att i legislaia este mai dificil,
taxele sunt mai mari, nu exist asociaii realizate pentru antreprenori, educaia
antreprenorial este foarte puin dezvoltat, taxele sunt mai multe i nu exist personal
calificat.
Coeficientul de contigen are valoarea 0,724 (0,50-0,75) ceea ce nseamn c
legatura dintre impedimentul accesului la finantare i accesul la finanare este direct
proporional i de intensitate puternic.
Q8 * Q9.3
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
Approx.Sig <0,05 Exist legatur ntre impedimentul accesului la finantare i
barierele administrative la nivelul populaiei studiate.
43
Coeficientul de contigen are valoarea 0,698 ceea ce nseamn c legatura dintre

impedimentul accesului la finanare i barierele administrative este direct proporional
i de intensitate medie.
Q8 * Q9.4
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
legislaia fiscal la nivelul populaiei studiate.
dintre impedimentul accesului la finanare i legislaia fiscal este direct proporional
i de intensitate puternic.
Q8 * Q9.5
Tabelul nr.13 Symmetric Measures
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
educaia antreprenorial la nivelul populaiei studiate.
dintre impedimentul accesului la finanare i educaia antreprenorial este direct
Q8 * Q9.6
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
44

concuren la nivelul populaiei chestionate.
dintre impedimentul accesului la finanare i concuren este direct proporional i de
intensitate puternic.
Q8 * Q9.7
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
teama de eec n cadrul populaiei studiate.
dintre impedimentul accesului la finanare i teama de eec este direct proporional i
de intensitate medie.
Q8 * Q9.8
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
lipsa unor modele sau poveti de success n cadrul populaiei studiate.
dintre impedimentul accesului la finanare i lipsa unor modele sau poveti de succes
este direct proporional i de intensitate puternic.
Q5.1 * Q7.1
Value Approx. Sig.
45
N of Valid Cases 85
Approx.Sig <0,05 Exist legatur ntre durata de timp ndelungat pentru
lansarea start-up-ului i competena unui antreprenor de succes, s fie o persoan
analitic din cadrul populaiei chestionate.
dintre durata de timp ndelungat pentru lansarea start-up-ului i competena unui
antreprenor de succes, s fie o persoan analitic este direct proporional i de
intensitate medie.
Q5.1 * Q7.2
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
lansarea start-up-ului i competena unui antreprenor de succes, s fie o persoan
sociabil din cadrul populaiei cercetate.
antreprenor de succes, s fie o persoan sociabil este direct proporional i de
intensitate medie.
Q5.1 * Q7.3
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
lansarea start-up-ului i competena unui antreprenor de succes, s comunice eficient cu
ceilalii.
46

antreprenor de succes, s comunice eficient cu ceilalii este direct proporional i de
intensitate medie.
Q5.1 * Q7.4
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
lansarea start-up-ului i competena unui antreprenor de succes, s adopte o atitudine
proactiv.
antreprenor de succes s adopte o atitudine proactive este direct proporional i de
intensitate medie.
Q5.1 * Q7.5
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
lansarea start-up-ului i competena unui antreprenor de succes, s prioritizeze
activitile din cadrul start-up-ului.
antreprenor de success, s prioritizeze activitile din cadrul start-up-ului este direct
proporional i de intensitate medie.
Q5.1 * Q7.6
47

Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
lansarea start-up-ului i competena unui antreprenor de succes, s finalizeze cu succes
activitile asumate.
antreprenor de success, s finalizeze cu succes activitile asumate este direct
proporional i de intensitate medie.
Q14 * Q9.1
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
Approx.Sig <0,05 Exist legatur ntre impedimentul, lipsa resurselor umane
adecvat calificate i reglementrile legii 120/29 mai 2015 privind stimularea
investitorilor individuali-business angels.
dintre impedimentul, lipsa resurselor umane adecvat calificate i reglementrile legii
120/29 mai 2015 privind stimularea investitorilor individuali business angels este direct
Q14 * Q9.2
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
48
Approx.Sig <0,05 Exist legatur ntre impedimentul, accesul la finanare i

reglementrile legii 120/29 mai 2015 privind stimularea investitorilor individuali-
business angels.
dintre impedimentul, accesul la finanare i reglementrile legii 120/29 mai 2015
privind stimularea investitorilor individuali-business angels este direct proporional i
de intensitate puternic.
Q14 * Q9.3
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
Approx.Sig <0,05 Exist legatur ntre impedimentul, barierele
administrative i reglementrile legii 120/29 mai 2015 privind stimularea investitorilor
individuali-business angels.
dintre impedimentul, barierele administrative i reglementrile legii 120/29 mai 2015
Q14 * Q9.4
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
Approx.Sig <0,05 Exist legatur ntre impedimentul, legislaia fiscal i
business angels.
dintre impedimentul, legislaia fiscal i reglementrile legii 120/29 mai 2015 privind
49
stimularea investitorilor individuali-business angels este direct proporional i de

Q14 * Q9.5
Value Approx.
Sig.
N of Valid Cases 85
Approx.Sig <0,05 Exist legatur ntre impedimentul, educaie
antreprenorial i reglementrile legii 120/29 mai 2015 privind stimularea investitorilor
individuali-business angels.
dintre impedimentul, educaie antreprenorial i reglementrile legii 120/29 mai 2015
Q14 * Q9.6
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
Approx.Sig <0,05 Exist legatur ntre impedimentul, concurena i
business angels.
dintre impedimentul, concurena i reglementrile legii 120/29 mai 2015 privind
Q14 * Q9.7
50
Value Approx. Sig.

N of Valid Cases 85
Approx.Sig <0,05 Exist legatur ntre impedimentul, teama de eec i
business angels.
dintre impedimentul, teama de eec i reglementrile legii 120/29 mai 2015 privind
Q14 * Q9.8
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
Approx.Sig <0,05 Exist legatur ntre impedimentul, lipsa unor modele sau
poveti de success i reglementrile legii 120/29 mai 2015 privind stimularea
investitorilor individuali-business angels.
dintre impedimentul, lipsa unor modele sau poveti de success i reglementrile legii
120/29 mai 2015 privind stimularea investitorilor individuali-business angels este direct
Q17 * Q5.1
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
Approx.Sig <0,05 Exist legatur ntre ultima coal absolvit i durat de
timp ndelungat pentru lansarea start-up-ului.
51

dintre ultima coal absolvit i durat de timp ndelungat pentru lansarea start-up-ului
este direct proporional i de intensitate medie.
Q17 * Q5.5
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
Approx.Sig <0,05 Exist legatur ntre ultima coal absolvit i existena
unei concurene puternice la nivelul pieei pe care va activa afacerea respectiv.
dintre ultima coal absolvit i existena unei concurene puternice la nivelul pieei pe
care va activa afacerea respectiv este direct proporional i de intensitate medie.
Q6.1 * Q7.1
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
Approx.Sig <0,05 Exist legatur ntre dificultile cu care s-au confruntat la
deschiderea strat-up-urilor reprezentate de barierele administrative i competena unui
antreprenor de success, s fie o persoan analitic.
dintre dificultile cu care s-au confruntat la deschiderea strat-up-urilor reprezentate de
barierele administrative i competena unui antreprenor de success, s fie o persoan
analitic este direct proporional i de intensitate medie.
Q6.1 * Q7.3
Value Approx. Sig.
52
N of Valid Cases 85
Approx.Sig <0,05 Exist legatur ntre impedimentul reprezentat de barierele
administrative i competena, s comunice efficient cu ceilali.
dintre impedimentul reprezentat de barierele administrative i competena, s comunice
efficient cu ceilali este direct proporional i de intensitate medie.
Q6.1 * Q7.4
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
administrative i competena, s adopte o atitudine proactiv.
dintre impedimentul reprezentat de barierele administrative i competena, s adopte o
atitudine proactiv este direct proporional i de intensitate medie.
Q6.1 * Q7.5
Value Approx. Sig.
N of Valid Cases 85
administrative i competena, s prioritizeze activitile.
dintre impedimentul reprezentat de barierele administrative i competena, s
prioritizeze activitile este direct proporional i de intensitate medie.
53
Analiza multifactorial
Tabelul nr. 36 Model Summary

Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the
Estimate
a
1 .432 .186 .100 1.029
a. Predictors: (Constant), Q10.7, Q10.2, Q10.6, Q10.4, Q10.3, Q10.5, Q10.1
R Square (Coeficientul de determinare) este 0,186, ceea ce nseamn c

18,6% din variaia variabilei Q3 este explicat de modelul nostru de regresie. Nu
este grozav, dar n tiintele sociale se accept ncepnd de la 10% modele.
Tabelul nr.37 ANOVAa

Model Sum of df Mean Square F Sig.
Squares
Regression 16.002 7 2.286 2.160 .049b
1 Residual 69.850 66 1.058
Total 85.851 73
a. Dependent Variable: Q3.1
b. Predictors: (Constant), Q10.7, Q10.2, Q10.6, Q10.4, Q10.3, Q10.5, Q10.1
Sig < 0,05, deci modelul nostru este valid statistic!
Tabelul nr.38 Coefficientsa
Model Unstandardized Coefficients Standardized t Sig.

Coefficients
B Std. Error Beta
(Constant) 3.146 .723 4.350 .000
Q10.1 -.083 .228 -.068 -.365 .016

Q10.2 .240 .189 .212 1.267 .210
1 Q10.3 .201 .246 .150 .816 .028
Q10.4 -.155 .222 -.117 -.700 .487
Q10.5 .569 .184 .545 3.084 .003
Q10.6 -.593 .190 -.535 -3.124 .003
Q10.7 -.147 .167 -.126 -.877 .044
a. Dependent Variable: Q3.1
Ipotezele H2 i H4 nu s-au confirmat.
54
Ipotezele H1, H3, H5, H6 i H7 s-au confirmat conform modelului de regresie

multifactorial.
Astfel, modelul devine:
Succes_startup(x) = 3.146 0,083*Decizii(X) + 0,201*Aspiraii(x) +
0,569*Flexibilitate(x) 0,593*Venituri(x) 0.147*Finanare(x)
Concluzii, limite ale cercetrii i implicaii manageriale

Analiznd rspunsurile cercetrii, se poate observa c majoritatea respondenilor
au considerat nfiinarea unui start-up un proces anevoios, dar s-au descurcat cu uurin
n rezolvarea aspectelor administrative ale procesului de finanare.
Principalele domenii de activitate n care respondenii au nfiinat start-up-uri cu
finanare public european sunt: industrii creative, turism i ecoturism, produse
farmaceutice, tehnologia informaiilor i telecomunicaiilor, energie i management de
mediu.
n urma aplicrii chestionarului privind iniierea i dezvoltarea de start-up-uri cu
finanare public european, s-a considerat c cele mai importante competene ale unui
antreprenor de succes sunt urmtoarele: prioritizarea activitilor n cadrul ntreprinderii,
s finalizeze cu succes activitile asumate, s comunice eficient cu ceilali, s adopte o
atitudine proactiv n business-ul pe care l administreaz i de asemenea, s fie o
persoan sociabil i analitic.
Principalele faciliti de care ar trebui s beneficieze antreprenorii la momentul
actual pentru continuarea start-up-urilor sunt urmtoarele: taxe mai mici, o legislaie
mai flexibil, educaie antreprenorial/civic, apartenena la asociaiile de
antreprenoriat/cluster-e i personal calificat, foarte bine instruit.
Un procent de 42% dintre respondeni sunt de acord c nfiinarea unui start-up
este un proces anevoios i doar 9% sunt total de acord cu aceast afirmaie. Un procent
de 19% i de 9% sunt n dezacord, respectiv dezacord total. Rspunsurile de acord i
acord total nsumeaz 52% dintre respondei. Un grup reprezentnd 51% dintre
respondeni a fost de acord cu afirmaia c acetia s-au descurcat cu uurin n
rezolvarea aspectelor administrative ale procesului de finanare. Acest lucru se explic
prin faptul c aspectele administrative ale procesului de finanare sunt doar o parte din
55
etapele nfiinrii unui start-up, restul etapelor fiind cele mai anevoiase. n mod egal,
21%-22% dintre respondeni nu au fost nici n acord, nici n dezacord cu cele dou
afirmaii.
Analiznd rspunsurile persoanelor chestionate rezult c cei mai muli dintre
acetia (69.23%) consider c cel mai mare risc atunci cnd i nfiineaz un start-up cu
finanare public european l reprezint durata de timp ndelungat pentru lansarea
acestuia. 48.72% dintre respondeni consider c existena unor bariere concureniale pe
piaa vizat poate fi un risc major. Un procent de 30.77% dintre respondeni cred c o
pia limitat din punct de vedere valoric sau cantitativ i cheltuielile ridicate pentru
deschiderea start-up-ului pot fi considerate riscuri majore n momentul n care dorim s
avem propria afacere cu finanare public european.
Experiena respondenilor arat c riscurile majore ce pot aprea n deschiderea
unui start-up finanat prin fonduri europene se ierarhizeaz ncepnd cu timpul
ndelungat pentru lansarea start-up-lui, urmat de existena barierelor concureniale, apoi
de peiele limitate cantitativ i valoc i de cheltuielile ridicate pentru deschidere, iar cei
mai puini (25%) consider c alegerea unui plan de afaceri nepotrivit este un risc
major.
Analiznd rspunsurile respondenilor, cei mai muli dintre acetia (63.16%) s-
au confrunat cu bariere administrative n deschiderea/nfiinarea start-up-urilor dorite.
50.00% dintre acetia s-au confruntat cu lipsa finanrii. 43.42% s-au ntlnit cu lipsa
cunotinelor cu privire la paii necesari deschiderii afacerii i de asemenea, cu
necunoaterea legislaiei fiscale. 28.95% s-au confruntat cu lipsa unor competene
adecvate n domeniul antreprenorial i managerial al afacerii(start-up-ului) i de
asemenea, cu barierele competitive de pe pia. 22.37% s-au ntlnit cu lipsa resurselor
umane i 19.74 dintre beneficiari s-au confruntat cu lipsa unui spaiu de desfurare al
afacerii.
Dei, doar 31% dintre respondeni consider cheltuielile ridicate ca fiind un risc
major, jumtate dintre respondeni s-au ntlnit cu aceast problem datorat lipsei
finanrii. Aproximativ 50% dintre cei chestionai percep barierele concureniale ca
pe un risc major n deschiderea unui start-up, ns numai 29% dintre acetia s-au
confruntat cu astfel de dificulti.
56
Peste 90% dintre respondeni consider c este important i foarte important ca

un antreprenor de succes s fie o persoan analitic, sociabil, s comunice eficient cu
cei din jur, s adopte o atitudine pozitiv, s prioritizeze activitile i s le finalizeze cu
41.89% dintre respondeni consider c principala facilitate de care ar trebui s
beneficieze antreprenorii la momentul actual pentru continuarea start-up-urilor este
reprezentat taxe mai mici. 18.92% sunt de prere c principala facilitate de care s
beneficieze pentru continuarea start-up-urilor, ar fi: legislaie mai flexibil. 16.22%
dintre acetia prefer educaia antreprenorial/civic. 5.41% dintre persoanele care au
rspuns chestionarului aspir la apartenena la asociaiile de antreprenoriat/cluster-e.
2.70% prefer un personal calificat i instruit.
Un total de peste 50% dintre respondeni consider c principalele facilitri de
care ar putea beneficia antreprenorii sunt micorarea taxelor i a numarului acestora.
28%, respectiv 21% dintre persoanele chestionate consider c lipsa resurselor
umane adecvat calificate reprezint un impediment ntro mare i foarte mare masur.
Doar 4% consider lispa reurselor umane un impediment ntr-o foarte mic msur.
start-up. Prerile sunt mparite pentru educaia antreprenorial i teama de eec. n
elemnete cum c ar fi nite impediemnte, iar ali 25% nu le-au considerat ca fiind
impediemnte. Sunt considerate ntr-o mare masur ca fiind impediemnte de 32% dintre
respindei si ntr-o foarte mare masur de ctre restul de 20% dintre persoanele
chestionate.
Peste 90% dintre respondeni consider c avantajele succesului antreprenorial
sunt nsa de a lua propriile decizii, ansa de punere n valuare a cunostintelor,
realizarea unui vis, mplinirea profesional, programul de lucru flexibil, veniturile mai
consistente, posibilitatea accesrii unei game variate de finanare.
59.42% dintre respondeni consider c nivelul ridicat de stres este un
dezavantaj, avnd un grad ridicat n succesul antreprenorial. 49.28% dintre respondeni
57
cred c responsabilitatea ridicat reprezint un dezavantaj cu grad ridicat. Riscul

falimentului (42.03%) i ocuparea frecvent de peste 8 ore pe zi sunt considerate
dezavantaje cu un grad ridicat n succesului unui antreprenor.
Resursele financiare suficiente sunt considerate ca fiind pe locul I pentru 20%
dintre respondeni i pe locul II pentru ali 18% dintre cei chestionai. Aptitudinile
manageriale ale administratorului sunt distribuite n mod egal pe primele 3 poziii ca
important n mintea respondenilor. Totui, 21% dintre acetia consider c pe locul III
este calitatea resurselor umane. Pe ultimul loc n clasamentul respondenilor pentru
importana succesului unui start-up se afl accesul la informaie, dar cei mai puini
includ competena antreprenorial n primele 3 poziii.
Cei mai muli dintre respondeni (86.96%) au nfiinat start-up-ul actual cu o
sum de bani de peste 15.000 euro. 5.80% dintre persoanele chestionate au nfiinat
start-up-ul actual cu suma de bani n valoare de 10.000 de euro. 4.35% dintre
respondeni au deschis start-up-ul cu o sum de bani inclus n intervalul 1000-5000 de
euro i (2.90%) n intervalul 10.000 -15.000 de euro.
Cei mai muli dintre persoanele chestionate (56.52%) cunosc reglementrile legii
120/29 mai 2015 privind stimularea investitorilor individuali business-angels i
(43.48%) dintre acetia nu cunosc aceste reglementri. Aceste reglementari se refer la
faptul c Investitorul individual-business angel este scutit de impozitul pe veniturile
sub form de dividende pentru o perioad de 3 ani din momentul dobndirii prilor
sociale. Dac, dup cel puin 3 ani de la investiie, i vinde prile sociale obinute, va
beneficia de scutire la impozitul pe venitul din transferul prilor sociale. (Uniunea
Naional a Barourilor din Romnia, 2015)
Cei mai muli dintre respondeni (79.45%) au vrsta cuprins ntre 18-25 de ani.
16.44% dintre persoanele chestionate au vrsta cuprins ntre 26-35 de ani. 2.74% dintre
respondeni au vrsta ntre 46-55 de ani i 1.37% au vrsta cuprins ntre 36-45 de ani.
Un procent de 49.28% dintre respondeni au absolvit studiile liceale. 37.68%
dintre persoanele chestionate au absolvit studiile universitare i 13.04% studiile
postuniversitare.
46.28% dintre persoanele chestionate sunt antreprenori. 27.54% sunt studeni i
21.74% salariai. Aceast distribuie a respondenilor pe antreprenori, salariai si
studeni semnific faptul c rezultatele cercetrii prezint caracter de informaie
58
provenit de la cunosctori (antreprenori) i cuantific prerile i atitudinile celor care

nu sunt antreprenori, dar ar putea deveni (studeni i angajai). Printr-un eantion
suficient din cele trei categorii se pot extrage principalele riscuri percepute de studeni
n nfiinarea unui start-up i riscurile reale care apar pe parcursul demersului de
nfiinare, n realitate.
22% dintre respondeni pun calitatea resurselor umane pe locul III ca importan
n succesul unei afaceri., 10% pe locul II i 12% pe locul I. Doar 7% dintre acetia o
pun pe locul 8 din 8, totui, 22% dintre respondeni s-au ntlnit cu lipsa resurselor
umane adecvat calificate. 3% consider c personalul calificat i instruit ar fi principala
facilitate dupa finantare de care ar trebui s beneficieze antreprenorii. Un procent de
28%, respectiv 21% dintre persoanele chestionate consider c lipsa resurselor umane
adecvat calificate reprezint un impediment ntr-o mare i foarte mare masur. Doar 4%
consider c lispa reurselor umane este un impediment ntr-o foarte mic msur.
n concluzie, aproape un sfert dintre respondeni acord o oarecare atenie
resurselor umane calificate, restul punnd accentul pe alte aspecte precum finanare,
taxe i caliti antreprenoriale.
Bibliografie
Carson, D. (1989). Marketing planning in small enterprises: a model and some
empirical evidence, Journal of Marketing Management[e-journal], Vol.5/
No.1. Disponibil prin baza de date Journal of Marketing Management <
http://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/0267257X.1989.9964086>
[Accesat la data de 25 martie 2016]
Ctoiu I., (coord.), (2002). Cercetri de Marketing, Editura Uranus, Bucureti.
Chaston, I., (2000), Entrepreneurial marketing, Ed.MacMillan, pag.1-19;147-151
Foltean, F. (2006), ABORDAREA ANTREPRENORIAL N MARKETING [online]
Disponibil la http://www.managementmarketing.ro/pdf/articole/49.pdf
Scarlat, I., N. (2013), Lecii de antreprenoriat: Marketing pentru start-up-uri [online]
Disponobil la http://www.forbes.ro/lectii-de-antreprenoriat-marketing-pentru-
start-up-uri_0_8372-10485 [Accesat la data de 30 martie 2016]
59
Schumpeter, J.A. (1971), The fundamental phenomenon of economic development, in

Kilbey (Ed.), Entrepreneurship and economic development, New York:Free-
Press, pp.43-70
Uniunea Naional a Barourilor din Romnia, (2015), [Online] Disponibil la
http://unbr.ro/ro/facilitati-si-conditii-pentru-investitiile-business-angels/,
Wheatley, M.J., (d.n.) Citatepedia [online] Disponibil la
http://autori.citatepedia.ro/de.php?a=Margaret+J.+Wheatley [Accesat la data
de 25 martie 2016]
www.cvact.ro, (2014), Ce este un start-up? [online] Disponibil la http://cvact.ro/ce-
este-un-start-up.html [Accesat la data de 20 martie 2016]
www.romania-startup.ro, (d.n.) Marketingul antreprenorial i planul de marketing
[online] Disponibil la http://www.romania-startup.ro/piro/wp-
content/uploads/2015/04/Marketingul-antreprenorial-si-planul-de-
marketing.pdf [Accesat la data de 25 martie 2016]
www.startuocafe.ro, (2016), Finanri [online] Disponibil online la
http://www.startupcafe.ro/stiri-finantari-20719635-pana-26-000-euro-stat-
pentru-noile-afaceri-noul-program-start-2016-descarca-proiectul-
procedura.htm [Accesat la data de 25 martie 2016]
60

Studiu Asupra Initierii Startup-Urilor in Randul Tinerilor

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Studiu Asupra Initierii Startup-Urilor in Randul Tinerilor

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Revista de Marketing Online Vol.10 Nr.

Studierea nevoii de iniiere i dezvoltare a Start-Up-urilor n

Autor: David Ciocodeic

Abstract: Prezenta cercetare servete fundamentrii deciziilor de marketing i

Peste 90% dintre respondeni consider c este foarte important ca un

De ce este important creativitatea n marketingul antreprenorial?

Adaptare surs: (Oprea, 2013, p.5)

Cum ne remarcm la locul de muc prin intermediul creativitii?

Antreprenoriatul a fost definit drept procesul de creare a valorii prin reunirea

Termenul de marketing antreprenorial este din ce n ce mai folosit pentu a face

Ca rezultat al ipotezelor de mai sus avem urmtoarea form a modelului teoretic:

mbuntirea calitii procesului decizional presupune utilizarea cercetrilor de

Pentru a constitui eantionul am folosit, la nceputul chestionarului, 2 ntrebri

Figura nr.1 Nivelul de ncredere al enunurilor

Tabelul nr.1 Centralizarea rspunsurilor pentru ntrebarea nr.3

Figura nr.2 Principalele domenii de activitate ale start-up-urilor nfiinate prin

Figura nr.3 Riscurile majore care apar la nfiinarea unui start-up cu

Figura nr.4 Centralizarea rspunsurilor pentru ntrebarea nr.5

Analiznd rspunsurile persoanelor chestionate rezult c cei mai muli dintre

Un procent de 30.77% dintre respondeni cred c o pia limitat din punct de

Figura nr.5 Dificultile cu care s-au confruntat start-up-urile nfiinate cu finanare

Figura nr.6 Centralizarea rspunsurilor pentru ntrebarea nr.6

Figura nr.7 Principalele competene utile ale unui antreprenor de succes

Tabelul nr.2 Centralizarea rspunsurilor pentru ntrebarea nr. 7

Figura nr.8 Principala facilitate de care ar putea beneficia antreprenorii la momentul

Figura nr.9 Centralizarea rspunsurilor pentru ntrebarea nr.8

Tabelul nr. 3 Centralizarea rspunsurilor pentru ntrebarea nr.9

Figura nr.10 Nivelul de ncredere al impedimentelor la nfiinarea unui start-up

Figura nr.11 Importana avantajelor privind succesul antreprenorial

Tabelul nr.4 Centralizarea rspunsurilor pentru ntrebarea nr.10

Peste 90% dintre respondeni consider c avantajele succesului antreprenorial

Figura nr.12 Principalele dezavantaje asociate statutului de antreprenor

Tabelul nr.5 Centralizarea rspunsurilor pentru ntrebarea nr.11

Tabelul nr.6 Centralizarea rspunsurilor pentru ntrebarea nr.12 privind importana

Resursele financiare suficiente sunt considerate ca fiind pe locul I pentru 20%

Figura nr.13 Suma de bani cu care a nceput start-up-ul cu finanare public

Figura nr.14 Centralizarea rspunsurilor pentru ntrebarea nr.13

Cei mai muli dintre persoanele chestionate (56.52%) cunosc reglementrile

Figura nr.16 Sexul respondenilor

Figura nr.17 Intervalele de vrst ale respondenilor

Figura 18 Ultima coal absolvit a respondenilor

Figura nr.19 Statutul pe piaa muncii

Figura nr. 20 Starea civil

Figura 21 Mediul de reedin

Analiza bivariat folosind SPSS

Coeficientul de contigen are valoarea 0,715 ceea ce nseamn c legatura

Coeficientul de contigen are valoarea 0,698 ceea ce nseamn c legatura dintre

Approx.Sig <0,05 Exist legatur ntre impedimentul accesului la finantare i

Coeficientul de contigen are valoarea 0,422 ceea ce nseamn c legatura

Tabelul nr.22 Symmetric Measures

Approx.Sig <0,05 Exist legatur ntre impedimentul, accesul la finanare i

stimularea investitorilor individuali-business angels este direct proporional i de

Value Approx. Sig.

Coeficientul de contigen are valoarea 0,362 ceea ce nseamn c legatura

Tabelul nr. 36 Model Summary

R Square (Coeficientul de determinare) este 0,186, ceea ce nseamn c

Tabelul nr.37 ANOVAa

Model Unstandardized Coefficients Standardized t Sig.

(Constant) 3.146 .723 4.350 .000

Q10.1 -.083 .228 -.068 -.365 .016

Ipotezele H2 i H4 nu s-au confirmat.

Ipotezele H1, H3, H5, H6 i H7 s-au confirmat conform modelului de regresie

Concluzii, limite ale cercetrii i implicaii manageriale