FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE,PITETI

S.C. BLISS.S.R.L.
Ca s fii nvingtor trebuie mai nti s ncepi

PLAN DE AFACERI

Studente:Cruce Loredana-Maria
Ilie Maria-Daniela
ECTS,grII,an II.
 I.Sinteza planului

Societatea comercial SC BLISS SRLeste o

societate care desfoar activiti n sfera comerului
de bijuterii din aur cu pietre semipreioase.
ntreprinderea noastr se constituie sub form
juridic de societate cu rspundere limitata,avnd un
capital social mixt.
ntruct n zilele noastre tendinta de a accesoriza
orice inut este tot mai mare,este necesar existena
unor magazine din care doamnele, domnioarele,
domnii s-i procure cele necesare gusturilor rafinate
avnd totodata o calitate remarcabil.
Societatea SC BLISS SRL vine ca un rspuns
adecvat tuturor exigenelor consumatorilor ,punndu-
le la dispoziie o gam larg de produse pentru toate
gusturile i pentru toate buzunarele.
Produsele comercializate de noi le gsii ntr-o gam
larg de articole pornind de la:
Lnioare
Coliere
Brri
Cercei
Inele
Medalioane
Broe
Pandantive

2
MOTIVAIA ALEGERII ACESTUI
DOMENIU:

S-i creezi firma pe o pia puternic

concurenial,nseamn provocare,nseamn o
lupt continu,nseamn implicare total ntr-o
afacere pe care trebuie s o gestionezi,iar noi
putem s nvingem pentru c avem la dispoziie
una dintre cele mai puternice arme:nalta calitate
a produselor.
Vom putea fi mai eficieni,aa cum trebuie
s fii pe o pia foarte dinamic,vom fi mai
flexibili aa cum cere o pia dinamica,vom fi
mai informai i vom comunica mai bine,asta
nseamna putere ntr-o pia foarte dinamic,
vom fi nvingtori pentru c tim s atragem
oamenii potrivii prin diversitatea produselor
noastre care se adreseaz tuturor categoriilor de
vrst.

3
II.PREZENTAREA GENERALA A NOII SOCIETAI
COMERCIALE
Societatea comerciala SC BLISS SRLeste o
societate care desfoar activiti n sfera comerului
de bijuterii din aur cu pietre semipreioase.
ntreprinderea noastr se constituie sub form
juridic de societate cu rspundere limitat,avnd un
capital social mixt.
Societatea SC BLISS SRL este localizat n
municipiul Piteti,Calea Bucureti,nr.4,bl.Z
12,ntr-o zon cu vad comercial ridicat ,situindu-
se n apropiere de Cinema Bucureti.

RESURSE:

Capitalul social subscris vrsat al societii

comerciale SC BLISS SRL este de 150.000 lei,
din care 80.000lei mprumut de la banca i
70.000lei capitaluri proprii.

Asociaii:

Cruce Loredana:valoarea aportului este de

40 000 lei repartizat pentru achiziionarea:
Aparatului de verificat a calitii bijuteriilor

n valoare de 3 000 lei

4
 Vitrine spre exterior n valoare de 3 000 lei

Ilie Maria:valoarea aportului este de 30 000

lei repartizai pentru achiziionarea:
Cntar electronic n valoare de 3 500 lei
Suporturi individuale pentru bijuterii n
valoare de 2 500lei
Rafturi pentru bijuterii n valoare de 1 500lei
Tejghele metalice n valoare de 1 000 lei

CONDUCEREA I ADMINISTRAREA SOCIETAII:

Conducerea i administrarea societii se

realizeaz de ctre cei doi asociai: Cruce
Loredana-Maria,Ilie Maria-Daniela,care vor
decide asupra ntregii activiti a societii i vor
reprezenta societatea n relaiile cu terele
persoane fizice sau juridice n faa organelor de
stat,administraiei i justiiei.
Cei doi asociai ndeplinesc n cadrul societii
urmtoarele funcii:

5
1.Ilie Maria:
Funcia:expert contabil
Studii:Facultatea de tiine
Economice
Domiciliu:Scorniceti,Olt,Bd.Muncii
nr. 70,bl.D1,ap.7
2.Cruce Loredana-Maria:
funcia:administrator
studii:Facultatea de tiine
Economice
Domiciliu:Piteti,Arges,Str. Negru-
Vod,nr.57,bl.B4,ap.19

Societatea comerciala SC BLISS SRL se

oblig s respecte toate prevederile legale cu
privire la protecia muncii,protecia mediului,
protecia consumatorului i normele sanitare de
igien.

6
PIERDERILE I BENEFICIILE SOCIETAII:

Societatea comerciala fiind proprietatea

celor doi asociai rspunde cu ntreg patrimoniul
social n cazul producerii de pierderi sau
faliment .
Profitul realizat lunar i respectiv la
sfritul anului calendaristic (- impozitul pe
profit) revine asociailor potrivit cotei pri din
capitalul social.
Durata de activitate a societii este
nelimitat i ncepe n momentul nregistrrii la
Registrul Comerului.

III.Definirea strii de spirit marketing

III.1Descrierea pieei int

Produsul comercializat de societatea
noastr fiind un produs final,vizeaz piaa
consumatorului i este orientat persoanelor de
toate vrstele.
Segmentul de pia:produsele oferite de
societatea noastr se adreseaza tuturor
cetenilor municipiului Piteti,precum i
cetenilor strini sau celor din zona rural.

7
Analiza SWOT
Strenghts(puncte tari):
-firma are o strategie concurenial bazat pe
preuri de vnzare sub media pieei;
-o gam variat de produse;
-oferte pentru clienii fideli.
Weaknesses(puncte slabe):
-lichiditi insuficiente;
-nu are magazine n toate zonele oraului.
Opportunities(oportuniti):
-creterea numrului de clieni;
-deschiderea de noi magazine;
-creterea cererii pentru produsele oferite.
Threats(ameninri):
-riscul falimentului;
-mediul economico-politic instabil;
-evoluia preurilor externe.

III.2Date i informaii despre concuren

ntruct n ultima perioad de timp au luat

natere multe firme de dimensiuni mici,medii
sau mari pe aceast pia concurenial,
rivalitatea este ridicat.Pentru a avea o afacere
de success originalitatea i impecabilitatea

8
serviciilor prestate stau la baza atragerii
clientelei.
Astfel din acest punct de vedere ne raportm
la urmtorii concureni:

NR NUME ADRESA PROP.

CRT
1. SCJanine SRL Str.Victoriei particular
2. SCBijuteria Teilor Str.Teilor,nr48 particular
SRL

0 Calitatea Diversitatea Promtitudinea

Cota de piata Pretul
produsului ofertei livrarii
Firma 1 4 3 3 3 4
Firma 2 3 3 3 2 3
Firma 3 4 3 5 5 4

Legenda:
Nota firma 1=SC BLISS SRL
Nota firma 2=SC BIJUTERIA TEILORSRL
Nota firma 3=SC JANINESRL

9
 160
140
120
100
BLISS
80
BIJ.TEILOR
60
JANINE
40
20
0
Cota de piata Pretul Promtitudinea
practicat livrarii

III.3Strategia de marketing

Pentru pstrarea i lrgirea poziiei pe

pia,societatea noastra va adopta o strategie
ndreptat spre:
Ridicarea calitii produsului;
Lrgirea asortimentului produsului;
Stabilirea unui pre convenabil
consumatorilor;
Ridicarea nivelului de deservire post
vnzare.

10
IV.Prezentarea produselor
PRODUSELE:

Produsele comercializate de SC BLISS

SRL vor satisface cele mai rafinate gusturi ale
celor mai alintai consumatori.
n gama noastr de produse putei gsi orice
v dicteaz imaginaia,ntre numeroasele noastre
articole:
DENUMIRE COMPOZITIE
1.Lnioare Aur alb,aur galben
2.Coliere Aur alb,aur galben
3.Brri Aur alb,aur galben,
4.Inele Aur alb,aur
galben,pietre
semipreioase
5.Cercei Aur alb,aur
galben,pietre
semipreioase
6.Medalioane Aur alb,aur
galben,pietre
semipreioase
7.Broe Aur alb,aur
galben,pietre
semipreioase
11
 Unitatea noastr comercializeaz bijuterii
din aur cu pietre semipreioase pentru toate
categoriile de vrst i de diferite dimensiuni.

IV.2Potenialii furnizori

Principalii furnizori cu care firma noastr

colaboreaz sunt dupa cum urmeaz:

NR DENUMIRE NUME FILIALA

CRT PRODUSE FURNIZ.
1. Pietre semipreioase SC.SPARCLE. Romania
SRL Arad
2. Bijuterii din aur SC.DIANA. Romania
galben SRL Oradea
3. Bijuterii din aur alb SC.MARVLE. Romania
SRL Oradea

IV.3Potenialii clieni
Clienii poteniali ai societii noastre sunt
persoane de toate vrstele ncepnd cu copii mici
pana la oameni n varsta.
Totui piaa int a societii o constituie
persoanele cu varsta cuprinsa ntre 15 i 40 de
ani.
12
 Pentru a-i determina pe clieni s cumpere
produsele noastre,vom pune accent n primul
rnd pe calitatea deosebit a serviciilor prestate,
preul convenabil,amabilitatea n comunicarea
cu clienii,noutai n domeniul produsului.
Cteva caliti eseniale care contribuie cu
succes la ceea ce ne-am propus s rezolvm
trebuie s le aib echipa noastr:
-entuziasm n ceea ce ntreprindem;
-comunicare n interiorul i exteriorul firmei;
-hotarare n luarea unei decizii;
-implicare n munca i nevoile firmei;
-perseverena n susinerea unei idei;
-adaptabilitate la schimbri.
Aceasta trebuie s fie echipa noastr.

13
IV.4Publicitatea:

Firma noastra utilizeaz urmtoarele canale

de comunicare pentru a promova produsele din
asortiment:
Ziare locale(Curierul Zilei,Argeul)
Pliante i brouri pentru informarea i
stimularea clientelei;
Chestionare pentru a descoperii impresiile
clienilor asupra produselor;
Societatea noastr a ales aceste modaliti
pentru publicitate din trei motive:
- pentru a menine fidelitatea consumatorilor;
- pentru a ncuraja consumatorii societilor
concurente s ncerce produsele noastre;
- pentru a oferi clienilor informaii despre
produsele noastre.

14
 CHESTIONAR:

Pentru mbuntirea calitii produselor

noastre i o satisfacere superioar a cerinelor
dumneavoastr SC BLISS SRL va roag s avei
amabilitatea de a rspunde la urmtoarele
ntrebri:

1.Ai auzit de bujuteria SC BLISS SRL?

a.da
b.nu
2.Dac rspunsul la prima ntrebare este
afirmativ,v rugm s ne spunei prerea
dumneavoastr n legatur cu societatea noastr?
a.prere favorabil
b.prere nefavorabil
3.Care este prerea dumneavoastr n legtur cu
produsele noastre?

a.produsele sunt calitative

b.produsele sunt necalitative
4.Ce produse cumprai de obicei din magazinul
nostru?
a.depinde de ocazie

15
 b.nu cumpr din acest magazin
5.Ce prere avei n legtura cu produsele
noastre?
a.produsele sunt de o calitate foarte bun
b.produsele sunt de calitate medie
c.produsele sunt de calitate inferioar
6.Ce prere avei despre aprovizionarea cu
produse a magazinului nostru?
a.foarte bun
b.bun
c.nesatisfctoare
7.Cum apreciai modul de servire n magazin?
a.foarte bun
b.satisfctor
c.nesatisfctor
8.Care este prerea dumneavoastr n legtur cu
amenajarea interioara i exterioar a
magazinului nostru?
a.interesant
b.satisfctoare
c.comun
9.Ct de des efectuai cumprturi de astfel de
produse?
a.des
b.frecvent

16
 c.la ocazii
d.rar
e.foarte rar
10.Ce alte produse ai dori s gsii n magazinul
nostru?
..

11.Ce prere avei despre amplasamentul

magazinului?
a.este amplasat ntr-o zon favorabil
b.este amplasat ntr-o zon nefavorabil

12.Unde avei domiciliul?

a.aproape de magazin
b.ntr-un alt cartier
c.ntr-un alt ora
13.Care este venitul mediu lunar al
dumneavoastr?
..

Nota:
Acest chestionar va rmne anonim
Se vor ncercui rspunsurile

17
 V MULUMIM,

Conducerea SC BLISS SRL.

Putei conta pe implicarea societii noastre pe

piaa romneasc pe termen lung i pe dorina de
a mbuntii relaia de colaborare cu fiecare
dintre clienii notri

18
SITUAIA CHELTUIELILOR :

NR CRT. CHELTUIELI/LUNA SUME\RON

1 Cheltuieli cu publicitatea 820
2 Cheltuieli cu telefonia 200
3 Cheltuieli cu salariile 3500
4 Cheltuieli cu salubritatea 50
5 Cheltuieli cu chiriile 3000
6 Cheltuieli cu intreinerea 430
7 Rambursare credit 1000
TOTAL 9000

Cheltuieli cu furnizorii
Nr.crt Denumire Cantitate Pret/gram Suma/ron
produs /gram /RON
1 Lnioare 500 80 40000
2 Medalioane 300 80 24000
3 Inele 200 80 16000
4 Brri 300 80 24000
5 Cercei 200 80 16000
6 Total 1500 120.000

19
TOTAL CHELTUIELI =9000+120000=129.000

Calculul preului produselor comercializate

exemplificate pe cinci tipuri de produse
reprezentative ale firmei:

Nr.crt Denumire Cantitate Pret/ Adaos TVA

produs buc comercial

1 Lnioare 500 80lei 30 % 19%

aur /gr
2 Medalioane 300 80lei 30% 19%
/gr
3 Inele aur 200 80lei 30% 19%
/gr
4 Brri aur 300 80lei 30% 19%
/gr
5 Cercei aur 200 80lei 30% 19%
/gr

Pre cu amnuntul/gr.=(80lei x0.3)+(80lei x

0.19)+80lei=119,2

20
VNZRI ESTIMATE LUNAR:

LNIOARE:350 gr x119,2 lei/gr =41720

MEDALIOANE:250 gr x119,2lei/gr =29800
INELE:150 gr x119,2lei/gr=17880
BRRI:250 gr x 119,2 lei/gr =29800
CERCEI:150 gr x 119,2 lei/gr =17880

Total vnzri = 137080

C.A. =137080

Pr.b=CA-cheltuieli=137080-129000=8080
Profit anual=8080 x 12=96.960
Profit net=96.960-16% x 96.960=
=96.960-15513,6=81446.4

21