PARTICIPACION EN EL FORO INTELIGENCIA DE MERCADOS

1. Exponga descriptivamente un ejemplo de caso de una I&IM que hayan

realizado en algunas de las empresas que Usted ha laborado y/o algn amigo
o familiar, que Usted investigue de manera autnoma, confiable y oportuna.
Trate de participar en este foro contando, narrando o describiendo un ejemplo
real de una I&IM que se haya realizado en alguna empresa de su regin o pas
donde se encuentra.

Trabajo en una empresa Nacional de nombre Postobon con una gran trayectoria en el
mercado de bebidas en el Pas esta compaa viene creciendo de una manera
admirable donde en este momento posee mejor participacin de mercado en algunas
regiones del Pas con mayor porcentaje que la multinacional de Coca Cola
demostrando una fuerza innegable en la inversin que vienen realizando en Marketing
hace dos aos se realizo un estudio de mercado sobre las bebidas alcohlicas y la
gran oportunidad de ingresar en este mercado teniendo como claridad que el
monopolio de Bavaria Sab Miller que en la actualidad es AB inveb donde posean el
100% del mercado de las cervezas podramos entrar para ganar parte de esa
participacin.
Este estudio nos demostr la gran oportunidad de volver a ingresar a este campo pero
no con la inexperiencia de otras pocas donde su resultado no fue el mejor esta vez
de acuerdo a la investigacin que se realizo es que hay muchos clientes que prefieren
nuevas alternativas seguidas de un buen servicio que desafortunadamente Bavaria
fue perdiendo y donde hemos tenido cabida en encontrar gente que prefiere comprar
una marca diferente en nuestro caso con la alianza con Heineken cerveza de
excelente calidad que no pretende bajar su calidad ni precio pero si ser una alternativa
para nuestro consumidor Premium donde empezamos por este mercado tan pequeo
pero en busca de participacin del otro mercado alterno del canal tradicional de la
mano de nuestra fortaleza mayor la mejor distribucin que poseemos en este canal.

En un ao y medio que estamos en este mercado ya tenemos participacin de

mercado que la estamos cuidando y cultivando para llegar cada da a ser ms fuertes
y poder lograr alcanzar los objetivos propuestos junto con la construccin de la mega
planta y la produccin de nuevos productos.

Parte de esta investigacin para tomar una decisin.

Los resultados que arrojaron las encuestas fueron claras al momento de seleccionar el
tipo de producto, dando informacin de los principales gustos del consumidor al
momento de seleccionar algn tipo de bebida alcohlica, se logr destacar muy por
encima de los dems la cerveza siendo esta la elegida, se realiz el diseo del
producto cerveza basado en este anlisis hecho a travs de la investigacin del
mercado, el cual nos da un grado de viabilidad empresarial alto.

FACTOR
PORCENTAJE
VINO 4.31%
CERVEZA 52.51%
AGUARDIENTE 23.74%
WHISKY 8.63%
RON 7.19%
VODKA 2.87%
OTROS 0.71%

2. Cmo contribuye el caso que acaba de exponer usted en el foro (pregunta

N.1), a la teora que est estudiando en I&IM en las primeras dos semanas?
Podemos darnos cuenta claramente que estas compaas cuando realizan una
inversin en el estudio de mercados van con la mente focalizada al xito en lograr los
objetivos y hacia el desarrollo y la provisin de informacin aplicable al proceso de
tomas de decisin ya sea en la creacin, rediseo o cambio de productos, es una
herramienta concerniente hacia las directivas de la empresa que maneja informacin
referente a la venta de productos y servicios. La investigacin de mercados es la
funcin que enlaza el consumidor, a la clientela y al pblico con el vendedor atreves
de la informacin, que usa la compaa, la cual se utiliza para identificar, definir las
oportunidades y problemas, generar, refinar y evaluar las actividades, vigilar el
comportamiento del mercado y mejorar la compresin de mercadotecnia

3. Considera que hay algn aspecto o varios, por mejorar en la realizacin de la

I&IM que Usted ha presentado como ejemplo en este foro en la pregunta N.1?
Yo pensara que el trabajo que se realizo fue un buen trabajo donde se lo enfoco a
conseguir entrar en este mercado de las bebidas no alcohlicas yo agregara que este
estudio posiblemente podra utilizarse y conseguir nuevos focos como son la
produccin de aguardiente donde a mi parecer existe una participacin interesante no
creo que le haya faltado nada al estudio pero considero que lo podemos aprovechar
en las otras variables.

4. Cul es la visin que tiene actualmente de IM?

Veo con objetividad la importancia de la investigacin de Mercados podemos definir la
caracterstica que debe prevalecer en toda la investigacin y, por lo tanto, darse en el
informe. Por ello, lo mejor es que el informe refleje con exactitud la metodologa, los
resultados y las conclusiones del proyecto sin alterar los descubrimientos para
adaptarlos a las expectativas de la compaa.
Toda empresa ya sea pequea, mediana o grande, tiene como prioridad mantenerse
en el mercado, si es posible como lder en el mismo, y generar ingresos por encima de
sus costos con el fin de tener utilidades que le permitan ser un negocio rentable. Una
de las cosas que el empresario debe tener a consideracin para que esto suceda es el
empleo de una investigacin de mercado, ya sea si es empresa de nueva creacin o
tiene aos funcionando, pues le permitir detectar sus reas de oportunidad y conocer
las preferencias de sus actuales y posibles clientes ya que son ellos quienes
mantienen a flote un negocio.