Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 - +
2 - + + +
3 -
4 - + -
5 + - + + +
6 + - - - + + - +
7 + - + + +
8 - + -
9 + - + -
Acest concept a fost adaptat prin utilizarea studiului comunicrii cine cu cine vorbete si ct
de des pentru a reflecta dinamica interpersonal din grup, atraciile i respingerile, liderii i izolaii,
aliaii.
Este posibil s nu aflm motivele pentru care un individ are anumite sentimente sau
comportamente fa de un alt membru al echipei (adesea oamenii nu sunt contieni c aduc cu ei n
echip o agend personal - scopurile i sentimentele lor personale) sau s nu putem stabili dac
interaciunile pe care le-am ilustrat vor fi valabile i n cadrul altor ntlniri.
Informaiile oferite de testul sociometric sunt importante pentru manager, deoarece pe
baza lor acesta poate realiza orientarea pozitiv a relaiilor dintre membrii grupului, poate
explica existena unor tensiuni latente sau manifestate ntre membrii grupului sau poate
constitui un punct de plecare pentru convertirea relaiilor negative n relaii pozitive. n ciuda
limitelor sale, metoda se dovedete util pentru studiul interaciunilor n echip.
Afirmaii 5 4 3 2 1
VIII. Unul dintre obiectivele echipei este dezvoltarea personal a fiecruia dintre membrii si
1. Leaderul trebuie s-i stimuleze pe fiecare
2. Membrii se sprijin reciproc i, mpreun, sprijin dezvoltarea leaderului;
1.Suntei manager al unei mari companii. Un angajat al dumneavoastr a fcut o greeal care a costat
compania 100 milioane de lei. Ce facei ?
3. Este diminea i trebuie s ducei copiii la coal. Ei, ca de obicei, abia se mic. Vei ntrzia din
nou la serviciu. Ce facei?
A. Le spunei s se mite mai repede pentru c vei ntarzia iar la serviciu din cauza lor ?
B. Acceptai situaia i va spunei c nu va fi o problem s v gsii alt serviciu ?
C. Rmnei calm/ i a doua zi o/l rugai pe soia/soul dumneavoastr s duc copiii la
coala ?
D. Sunai la serviciu i anunai c vei ntrzia ?
4. Ai fost special invitat/ la o ntlnire ca s facei o prezentare. Considerai aceast prezentare foarte
important pentru cariera dumneavoastr, iar ntrunirea v ofer o ans s impresionai cteva
persoane influente. edina ncepe i cei prezeni vorbesc despre tot felul de lucuri care nu v
intereseaz. Totul se mic foarte ncet. Dup un timp conductorul edinei anun c mai are o
ntalnire azi i c toate punctele nediscutate azi se vor discuta la edina de luna urmtoare.
Dumneavoastr nu primii nici o scuz. Ce facei?
A. ntrebai cnd are loc urmtoarea ntrunire i acceptai cu satisfacie aceast ntarziere ?
B. Spunei politicos - La revedere ?
C. V exprimai calm i convingtor dezamgirea ?
D. Ieii trndind ua ?
5. Suntei un nou angajat ntr-o organizaie. Dorii s v integrai ct mai repede n colectiv i gsii c
pauza de mas v ofer o bun ocazie s intrai n vorb cu noii colegi. V aezai la o mas unde
gsii un loc liber, dar devinde din ce n ce mai evident c cei lng care v-ai aezat nu vor s intre n
vorb cu dumneavoastr i i stnjenii. Ce facei?
A. V prezentai i le zmbii ?
B. Ateptai un moment potrivit cnd s intrai n vorb cu ei ?
C. V retragi la alt mas i i observai atent ?
D. Le spunei c ar trebui s fie mai prietenoi, i c nu dorii dect s i cunoatei ?
Optim EManager! Proiect ID: 63876
Management Operaional
6. Suntei la serviciu i v amintii c ai uitat s chemai la petrecerea de disear un prieten. n timp ce
vorbii cu el la telefon apare colegul dumneavoastr de birou care v face observaie, pe un ton ridicat,
c folosii telefonul n interes personal, cnd avei o groaz de munc. V face lene(). Ce facei?
7. Prezentai efului dvs. i unui coleg o soluie la o problem. Colegul este de alt parte i v
contrazice. Ce facei?
8. De curnd n echipa dumneavoastr a fost angajat un tnr i ai observat c nu poate lua nici cele
mai simple decizii far s v cear sfatul. Ce facei?
9. Suntei un angajat al departamentului de relaii cu publicul i tocmai va suna un client care a devenit
extrem de nervos la telefon. Ce facei?
10. Suntei ntr-o edin cnd un coleg se laud pentru munca pe care ai depus-o dumneavoastr. Ce
facei?
Rspunsul c este cel mai ,,inteligent emoional: Spunei angajatului c tocmai ai investit 100 milioane
de lei n educaia lui i i ncredinai o sarcin important. O persoana inteligent emoional
reacioneaz calm ntr-o asemenea situaie. Are ncredere n oameni i tie c din greeli se nva.100
milioane de lei nu reprezint o pagub mare pentru o mare companie.
Rspunsul corect este b - cel mai :,,inteligent emoional: Acceptai cu plcere noul job i spunei
efului c ncepnd de mine vei nva cte ceva despre noul post i noii colegi. O persoan
inteligent emonional vede schimbarea ca pe o provocare. Noii colegi, chiar dac sunt intr-adevr aa
de ri cum se aude, nu ar trebui s creeze probleme unei perosane inteligente emional.
Rspunsul c aste cel mai ,,inteligent emoional: Rmnei calm/ i a doua zi o/l rugai pe soia/soul
dumneavoastr s duc copiii la coala.O persoan inteligent emoional va ncerca s sparg cercul
vicios n care se nvrte: va apela deci la ajutorul soului/soiei i va vedea ce se ntmpl a doua zi.
Este foarte probabil ca copiii s se mite mai repede doar din cauza c altcineva i va duce la scoal.
mpuc aa doi iepuri dintr-un foc. O asemenea soluie este bineneles riscant, dar o persoan
inteligent emoional tie s-i asume riscuri.
Rspunsul a este cel mai ,,inteligent emoional: ntrebai cnd are loc urmtoarea ntrunire i
acceptai cu satisfacie aceast ntrziere.O persoan inteligent emoional profit de aceast ocazie
neateptat. Va accepta cu satisfacie urmtoarea ntrunire. Data viitoare va tii mai bine ce s fac i
cum s creasc impactul prezentrii sale, pentru c la prima ntlnire i va observa foarte atent pe
participani, ca s-i cunoasc mai bine.
Rspunsul c ste cel mai ,,inteligent emoional: V retragi la alt mas i i observai atent. O
persoan inteligent emoional va cuta s nu i stnjeneasc pe ceilali odat ce a neles c nu este
momentul potrivit pentru atingerea scopului propus. Va avea rbdare, se va retrage undeva i i va
observa atent. Aa va nvaa cum s-i abordeje pe noii colegi.
Rspunsul d este cel mai ,,inteligent emoional: Recunoatei c ai greit i c ai uitat pentru o clip
c nu suntei singur(a) n birou. O persoan inteligent emoional nu rspunde la un atac cu un alt atac.
Va nelege perspectiva colegului i va cuta s afle care este de fapt cauza conflicutlui, atunci cnd va
fi momentul cel mai potrivit .Deocamdat, dac colegul este n cotinuare nervos, este mai inteligent s
amne o discuie cu el, s se scuze i s ncheie ct mai repede convorbirea telefonic.
Rspunsul c este cel mai ,,inteligent emoional: Creai pentru tnr o serie de situaii provocatoare,
dar n care s se poat descurca i suntei la dispoziia lui adoptnd un rol de mentor. Persoanele
inteligente emoional sunt un model pentru ceilali. Pot ajuta mult la dezvoltarea altora. Cred n
schimbare.
Rspunsul b este cel mai ,,inteligent emoional: i spunei clientului c inelegei ct de frustrant este
situaia pentru el i i oferii ceva concret care l-ar putea ajuta s-i rezolve problema. Persoanele
inteligente emoional sunt orientate spre servici si clieni. neleg frustrrile clienilor i le propun
acestora solutii concrete.
Rspunsul d este cel mai ,,inteligent emoional: Dup ce colegul vorbete i mulumete pentru c s-a
referit la munca dumneavoastr i oferii grupului mai multe detalii specifice despre ceea ce ai dorit s
obinei. O persoan inteligent emoional nu va lsa pe cineva s-i afecteze reputaia i i va controla
rspunsul emoional. Nu l va ataca pe cellalt.
Acest chestionar recapituleaz contribuia dvs. la o anumit echip. Identificai mental echipa
respectiv i gndii-v la comportamentul dvs. la ntlniri. Citii fiecare afirmaie i gndii-v dac avei
de a face cu o descriere adevrat a comportamentului dvs. real n acea echip. Dai puncte fiecrei
afirmaii, dup cum urmeaz:
M comport astfel aproape tot timpul 4 puncte
M comport astfel adesea 3 puncte
Uneori m comport astfel 2 puncte
GRILA DE RSPUNSURI
Transpunei rezultatele din formularul precedent n tabelul de mai jos. Apoi adunai punctele
pe coloane.
PM CD RA HA TE OD CR CO PO PR
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
31 32 33 34 35 36 37 38 39 40
41 42 43 44 45 46 47 48 49 50
Total
Copiai rezultatele totale din pagina precedent i unii cercurile pentru a forma un profil.
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
19 19 19 19 19 19 19 19 19 19
18 18 18 18 18 18 18 18 18 18
17 17 17 17 17 17 17 17 17 17
16 16 16 16 16 16 16 16 16 16
15 15 15 15 15 15 15 15 15 15
14 14 14 14 14 14 14 14 14 14
13 13 13 13 13 13 13 13 13 13
12 12 12 12 12 12 12 12 12 12
11 11 11 11 11 11 11 11 11 11
10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
9 9 9 9 9 9 9 9 9 9
8 8 8 8 8 8 8 8 8 8
7 7 7 7 7 7 7 7 7 7
6 6 6 6 6 6 6 6 6 6
5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
PM CD RA HA TE OD CR CO PO PR
DESCRIEREA ROLURILOR
Tocmai ai completat bilanul rolurilor n echip i v-ai trasat profilul personal. Punctajele
ridicate indic un rol pe care il jucai adesea n echipa la care v-ai gndit, iar punctajele inferioare
sugereaz rolul pe care l jucai rareori n echipa respectiv. Citii descrierea rolurilor n echip, mai jos,
i completai apoi fia
de planificare personal. Este util s discutai despre profilul dvs. cu o alt persoan pentru a v clarifica
rezultatele.
3. Radicalul ( RA)
Radicalul contribuie cu perspective neateptate, el analiznd problemele din puncte de
vedere neobinuite, vznd noi posibiliti, adoptnd moduri de abordare neconvenionale,
genernd imagini amnunite i elabornd propuneri noi. Radicalii privesc realitatea i caut s
neleag noul. Ei refuz s accepte nelepciunea tradiional.
Radicalul poate fi descris ca rebeul grupului. El nu este nlnuit de puncte de vedere convenionale i
prefer s gndeasc lucrurile ntr-un mod independent. Radicalul este un spirit liber.
Radicalul are adesea o mare intuiie. El are nevoie s simt problemele. Cercetrile sugereaz
c partea dreapt a creierului (cea non - logic) este foarte activ n gndirea radical. Ideile nu
Optim EManager! Proiect ID: 63876
Management Operaional
15
sunt ntotdeauna bine prezentate sau pe deplin formulate, dar radicalul vrea s fie auzit. Prezentarea
conine ntotdeauna un element neateptat. Radicalul provoac confuzie n echip, refuznd s accepte
nelepciunea convenional, i el poate fi perceput ca abraziv sau iritant. Radicalii au de obicei un
punctaj ridicat la testele de inteligen. Problemele complexe sau confruntrile noi sunt binevenite.
Radicalul i dezvolt aptitudini de generalizare, clasificare. adunare a dovezilor i simplificare.
(Aptitudine de comunicare principal: gndire lateral i conceptualizare).
4. Armonizatorul (HA)
Armonizatorul construiete n plan moral, el fiind orientat ctre relaii: susinere, ncurajare,
nelegere, socializare, rezolvare de conflicte.
Armonizatorul crede c eficiena se bazeaz pe relaii interumane bune. Construind i meninnd
un climal moral, armonizatorul creaz premisele angajrii, cooperrii i performanei. Persoana care
joac acest rol este atent la ceilali i se strduiete s fac ordine. Exist adesea o motivaie idealist,
iar impresia predominant este aceea a unei persoane grijulii.
Armonizatorul vrea ca oamenii s cnte mpreun n armonie. El se strduiete s creeze i s
susin o atmosfer constructiv. Armonizatorul este neobinuit de sensibil fa de sentimentele celorlali
i este un observator ptrunztor. Modul su de abordare este de susinere i ncurajare, dar nu trebuie
lsat s devin slab sau indulgent. Armonizatorul ncearc s asigure o companie plcut pentru fiecare
din membrii echipei i pentru toi la un loc, i s i fac s simt c fiecare are de ctigat prin apartenena
la echip. (Aptitudine de comunicare principal: susinerea)
7. Critic (CR)
Criticul confrunt echipa cu observaii obiective i cu preri cntrite cu atenie pentru a asista ntr-
un proces nelept de luare a deciziei. Se retrage, judec ce se ntmpla, analizeaz posibilitile,
caut posibilele capcane, exprim note de atenionare, studiaz propunerile i ideile. Criticul nu este
predispus spre o atitudine negativ sau pozitiv; dorina sa este s fie obiectiv. Criticul rmne mental
Optim EManager! Proiect ID: 63876
Management Operaional
16
cu un pas n spate fa de echip. El si exprim precauia i evit s se lase atras de entuziasmul
momentului. Criticul tinde s fie conservator, judecnd propunerile noi fa de cele precedente.
Rolul critic este un antidot important pentru gndirea de grup - hipnoza colectiv periculoas pe
care echipele o triesc uneori. El vneaz activ capcanele nainte de a fi de acord cu un mod de
aciune, i este dispus s joace rolul avocatului diavolului - fiind mndru c poate oferi un punct de
vedere obiectiv pentru orice idee. Criticii sunt n aparen cei mai puin entuziati membri ai grupului. Ei
pot fi acuzai c sunt reci. Dac sunt capabili i au experien, crilica lor foloseste celui mai de pre
element - nelepciunea. Ei sunt sceptici, decisivi, precii, stabili, dar oarecum distani.
(Aptitudini de comunicare principale: evaluarea imparial).
8. Cooperantul (CO)
Cooperantul este un observator atent care asist echipa activ i n orice mod util cu putin. El
umple golurile ajutnd, adoptnd atitudini cooperative, fiind pregtit s lucreze mult i fiind adaotabil.
Cooperantul este atent la nevoile celorlali i este dispus s fac tot ce este de folos. El va
organiza resursele i va ataca sarcinile neplcute fr nici o plngere. Cooperantul nu are neaprat
aptitudini asertive i poate deveni excesiv de sritor (de fapt, jucnd rolul victimei). El identific foarte
rapid blocajele n calea progresului. Acest rol necesit un spirit de observaie fin, generozitate,
entuziasm, nepsare pentru protocol i o multitudine de capaciti.
(Aptitudini de comunicare principale: cooperarea)
9. Politicianul (PO)
Politicianul croiete punctele de vedere colective ale echipei, el fiind orientat nspre rezultate,
avnd o mare influen , puterea de a construi aliane, de a conduce pe alii, fiind contient de puterea lui
i persuasiv.
Politicianul se comport ca un magnet fa de fier, el atrgnd oamenii n aceeai direcie. El
tie ce trebuie fcut, i ncearc deliberat s influeneze pe ceilali s i mprteasc prerile. O dat
punctele de vedere stabilite, politicianul se opune ncercrilor de a le schimba. Este o persoan care va
face lobby, va convinge, va mpri i va influena. Asemenea oameni sunt adesea foarte tenace i foarte
persisteni. Ei se retrag dup piedici. Lucreaz tot timpul pentru a gsi cele mai bune modaliti de a
aplica o idee. Rolul acestei persoane a fost bine descris, ca acela de formator, cci politicianul este cel
care modeleaz i formeaz opinii i obiective. Politicianul are un sentiment puternic al valorilor
personale i asemenea oameni sunt foarte autonomi stpnii propriilor lor viei. Este adesea puternic,
dinamic, intolerant, n mijlocul evenimentelor. Politicienii au reacii rapide, deplaseaz echipa
nainte ctre aciune i se identific personal cu succesul.
(Aptitudini de comunicare principale: persuasivitatea).
In calitate de leader al unui grup de munc, de regul ( a dori, voi face astfel nct s) :
Nr.
Afirmaie I D O R N
crt.
1. Acionez ca purttor de cuvnt al grupului
2. Incurajez orele de munc suplimentare
3. Acord libertate total subalternilor n munca lor
4. Insist pe folosirea unor proceduri uniforme n activitate
5. Permit subalternilor s decid singuri cum s rezolve problemele aprute
6. Incurajez spiritul de competiie
7. Acionez ca reprezentant al grupului
8. Insist pe un efort mai mare al subalternilor
9. mi pun n aplicare ideile n cadrul grupului
10. i las pe subalterni s-i fac munca prin metodele pe care ei le consider mai
bune
11. Muncesc foarte mult pentru promovare
12. Pot suporta amnarea i incertitudinea
13. Laud grupul n prezena unor persoane din exterior
14. Muncesc foarte mult pentru promovare
15. i las pe subalterni s-i aleag fiecare sarcinile pe care i le dorete
16. Rezolv posibilele conflicte de munc
17. M ocup mult de detalii
18. Reprezint grupul la diferite manifestri, ntlniri n afara instituiei
19. Controlez libertatea de micare a subalternilor
20. Decid eu ce i cum trebuie fcut
21. Insist pe creterea productivitii
22. Deleg din autoritatea mea unor subalterni, dar sub control
23. M preocup ca lucrurile s se realizeze aa cum am prevzut
24. Permit grupului un grad mare de iniiativ
25. Repartizez membrilor grupului sarcini specifice
26. Permit diferite modoficri, schimbri
27. Cer sublaternilor s se implice mai mult - motivaional, cretiv etc n sarcinile pe
care le au
28. Am ncredere n raionamentele subalternilor mei
1. Influena n procedur
B. Dac i cnd au existat ncercri de a ndruma gndirea n cadrul echipei, acestea au fost:
____ ____
Excelente Bune Adecvate Satisfctoare Slabe
B. Dac i cnd au existat ncercri de a echilibra gndirea abstract cu cea concret, acestea au
fost:
____
Excelente Bune Adecvate Satisfctoare Slabe