1.

Etapele negocierii sunt:

a) prenegocierea, negocierea, post negocierea;
2. Cererea de ofert reprezint:
b) manifestarea de voin a unei firme (a unui importator) de a cumpra o marf;
3. Funciile cererii de ofert sunt:
b) iniierea tratativelor i cercetarea pieelor;
4. Operaiunile precontractuale n ansamblul lor reprezint:
b) un ansamblu de msuri pentru negocierea i semnarea contractului de vnzare;
5. O ofert produce efecte:
d) cnd se semneaz contractul;
6. Simularea negocierii reprezint:
d) o metod de anticipare a desfurrii tratativelor;
7. Are o funcie de informare privind condiiile pieei:
c) cererea de oferta;
8. Oferta trebuie s ndeplineasc o serie de condiii de coninut i de form:
a) claritate, preciziune, conciziune, aspect plcut, corectitudine;
9. Oferta poate fi:
c) ferm sau facultativ;
10. In cazul ofertei ferme:
a) exportatorul se oblig s pstreze marfa pentru clientul cruia i-a oferit un
anumit termen de opiune;
11. Principiile ofertrii i redactrii ofertei sunt:
d) promptitudinea, persistenta, precizia, politeea;
12. In negociere simbolizarea presupune:
a) selectarea celor mai adecvate cuvinte si gesturi;
13. In negociere organizarea presupune:
b) ordonarea i aranjarea informaiilor;
14. In cazul ofertei facultative:
a) vnztorul are posibilitatea de a accepta comanda transmis;
b) vnztorul nu o ia n considerare;
c) vnztorul modific oferta iniial;
d) vnztorul nu modific oferta iniial;
e) a,b,c
15. Compromisul n negocieri reprezint, de regul:
a) concesii reciproce;
16. Contractul reprezint:
c) materializarea acordului de voin al prilor;
17. Consimmntul prilor ntr-un contract de vnzare internaional
este:
a) o manifestare de voin a hotrrii prilor de a ncheia un act juridic;
18. Obligaiile vnztorului n contractul comercial decurg din :
a) obiectul contractului ;
19. Contractele comerciale internaionale se ncheie i se modific:
d) n form scris, cu respectarea condiiilor pentru validitatea conveniilor;
20. Contractul cadru este:
c) un acord de principiu asupra majoritii clauzelor contractuale cu excepia unora
eseniale, n spe preul;
1
21. Contractul de cooperare economic internaional se ncheie:
a) pe termen lung i are un caracter evolutiv;
22. n sens juridic obiectul contractului l reprezint:
b) ansamblul obligaiilor pe care prile i le asum prin acordul de voin;
23. n sens comercial obiectul contractului l reprezint:
a) marfa;
24. Tipul de marf reprezint :
c) o calitate abstract de marf de care trebuie s se apropie ct mai mult calitatea
mrfii ce urmeaz a fi livrat;
25. In determinarea calitii mrfii mostra reprezint:
a) o parte reprezentativ a mrfii sau un exemplar complet;
26. In determinarea calitii marca reprezint:
e) identificarea calitativ a unui produs dintr-o gam de produse similare.
27. Importatorul va accepta marfa chiar dac aceasta sosete la destinaie cu unele deprecieri
calitative n cazul n care n contractul comercial internaional este prevzut clauza :
b) Rye Terms;
28. Clauza vzut i plcut reprezint:
e) importatorul a vzut marfa naintea contractului, declarndu-se de acord cu calitatea
ei.
29. Clauza marf sntoas la descrcare reprezint:
d) importatorul accept marfa dac este intact, fr degradri calitative;
30. Formula tel quel reprezint:
c) importatorul accept marfa aa cum este, fr vizionarea acesteia sau dup ce a
vzut-o;
31. Dac ntre vnztor i cumprtor nu sunt nelegeri anticipate, vnztorul va preda
marfa ntr-un:
e) ambalaj uzual de export
32. In clauza neto + ambalaj vnztorul :
a) calculeaz separat preul ambalajului;
33. Clauza neto vnztorul :
b) nu pretinde nimic pentru ambalaj;
34. In clauza bruto per neto vnztorul :
c) ambalajul este raportat la preul unitar al mrfii;
35. Marcajul poate fi :
a) originar, special, neutru;
36. Marcajul originar se utilizeaz cnd:
b) marfa rmne n lzile sau sacii n care a fost ambalat de ctre productor, purtnd
fie marca originar a acestuia, fie a primului manipulant;
37. Marcajul neutru se utilizeaz cnd:
c) ambalajul nu poart nici un semn distinctiv care s ateste ara de origine a mrfii;
38. Marcajul special se utilizeaz cnd:
a) mrcile cer o manipulare atent;
39. n practica comercial se obinuiete ca preul pltit s fie acela:
a) pe care l are marfa n momentul n care trebuie executat contractul;
40. Clauza Sound delivered reprezint:
b) calcularea preului pe baza greutii mrfii corespunztoare calitativ i n bun stare,
sosite n portul sau gara de destinaie;
2
41. Rabatul reprezint:
e) reducerea asupra preului de vnzare din cauza unui defect de calitate sau a calitii
neconforme cu obiectul contractului.
42. Riscul de pre apare:
e) datorit neconcordanei n timp a valorii tranzaciei.
43. Clauza preului escaladat reprezint:
a) meninerea echilibrului ntre preul produsului finit i preul factorilor de
producie utilizai pentru fabricarea acestuia;
44. Clauza de indexare presupune:
b) legarea sumelor prevzute n contract de un anumit etalon: o marf de referin,
produse tari sau anumii indicatori sau indici;
45. Clauza marf reprezint:
c) consolidarea valorii contractului de export, prin corelarea acestuia cu o cantitate de
mrfuri bine determinat;
46. Clauza de revizuire a preului reprezint:
d) adaptarea contractului la noile circumstane prin negocierea preului;
47. Condiia de livrare se refer la:
c) momentul i locul trecerii cheltuielilor i riscurilor de la exportator la importator;
48. Pentru acoperirea riscurilor legate de marf n timpul deplasrii acesteia de la locul de
producie la locul de consum, este recomandabil:
c) ncheierea de polie de asigurare;
49. Obinerea licenei de export cade n sarcina exportatorului conform INCOTERMS 2000 cu
condiia excepiei de livrare:
c) EXW;
50. Cheltuielile de transport intern n condiia de livrare FCA conform INCOTERMS 2000 se
suport de:
a) exportator;
51. Trecerea riscului privind marfa de la vnztor la cumprtor n cazul condiiilor de livrare
FCA conform INCOTERMS 2000 are loc n momentul:
b) predrii mrfii vmuite cruului de ctre exportator;
52. La efectuarea unui export n condiiile de livrare FAS Constana conform INCOTERMS 2000,
vmuirea mrfii n Romnia se poate face de ctre:
a) importatorul strin;
53. Prile pot conveni asupra efecturi unui marcaj special pentru:
a) mrcile la care se cere o manipulare atent;
54. Prile pot conveni asupra efecturi unui marcaj originar pentru:
b) marfa care rmne n lzile sau sacii n care a fost ambalat de ctre productor;
55. Clauza coului valutar se poate propune de ctre exportator pentru acoperirea riscului:
a) creterii costurilor de producie;
b) deprecierii cursului valutei din contract;
c) aprecierii cursului valutei din contract;
d) nu se ia n considerare cursul valutar;
e) b,c
56. Reducerea de pre acordat de vnztor cumprtorului pentru cumprarea unei
cantiti mari de marf se numete:
b) remiza;

3
57. Scontul de reglementare este reducerea de pre acordat clientului avndu-se n vedere:
c) plata mrfii nainte de termenul normal de scaden;
58. Un contract internaional poate fi ncheiat:
d) fr clauze de livrare;
59. Metoda full cost n determinarea preului presupune:
b) toate costurile directe i indirecte;
60. Metoda cost - plus n determinarea preului presupune;
a) cost pe unitatea de produs + o marj forfetar;
61. Separ costurile n fixe i variabile metoda:
c) direct - costing;
62. Trasul devine obligat n momentul:
c) acceptrii cambiei;
63. O cambie care nu are nscris scadena este pltit la:
a) vedere;
64. Regresul cambial pentru neplat poate fi declanat de:
a) tras;
65. Preambulul contractului:
c) reprezint un instrument de interpretare i o declaraie general de intenii;
66. n cazul condiiei de livrare DES:
c) cheltuielile i riscurile trec de la exportator la importator n portul de destinaie, pe
vas;
67. n cadrul pregtirii mrfii pentru export, numrul coletelor n ordinea marcrii lor se
menioneaz n:
e) lista de colisaj.
68. Nivelul taxei de forfetare in raport cu nivelul taxei de scontare este:
b) mai mare;
69. n raport cu cambia n cazul biletului la ordin:
a) emitentul cumuleaz funciile trgtorului i trasului;
70. Biletul la ordin presupune participarea la emiterea sa a:
c) dou persoane (emitent i beneficiar);
71. n cazul biletului de ordin emitentul se oblig s plteasc din momentul:
a) acceptrii;
72. Condiia de livrare stipulat ntr-un contract de vnzare internaional, n cazul n care
exportatorul romn pred marfa unui cru la Curtici, iar importatorul strin organizeaz i
pltete transportul internaional este:
b) FCA Curtici
73. Nu poate fi pltit n numerar cecul:
d) de cltorie i barat;
74. Acreditivul irevocabil poate fi modificat sau anulat de:
c) banca emitent cu avizul probabil al beneficiarului;
75. Cererea de deschidere a acreditivului este adresat:
c) de ordonatorul acreditivului bncii emitente a acreditivului;
76. Acreditivul revocabil poate fi modificat sau anulat de:
a) banca emitenta fr aviz prealabil de la beneficiar;
77. Este avantajos pentru exportator acreditivul:
b) domiciliat in tara exportatorului;

4
78. La importul unei mrfi n Romnia cu plata prin acreditiv, deschiderea acreditivului se poate
face de banca:
b) importatorului romn;
79. Condiiile F: presupun ca:
e) vnztorul s livreze mrfurile unui cru numit de cumprtor.
80. Exportatorul primete avans in cazul acreditivului :
c) cu clauza rosie;
81. Acreditivul cu plata diferat permite:
a) amnarea plii la un anumit termen de la prezentarea documentelor;
82. Condiiile D: presupun ca:
a) vnztorul s suporte toate cheltuielile i riscurile aferente transportului mrfurilor
pn n ara de destinaie;
83. Certificatul de origine este eliberat, de regul, de ctre:
a) organele vamale din ara exportatoare
b) organele vamale din ara importatoare
c) camera de comer din ara exportatoare
d) camera de comer din ara importatoare
e) a,c
84. Condiiile C: presupun ca:
d) vnztorul s suporte transportul;
85. Condiiile E: presupun ca:
b) vnztorul s pun mrfurile la dispoziia cumprtorului n spaii proprii;
86. Mandatul de ncasare n cazul incassoului documentar este dat de:
a) exportator;
87. Remiterea documentelor contra plat se utilizeaz n cazul:
c) acreditivului documentar cu plata la vedere;
88. Remiterea documentelor contra acceptare presupune includerea in setul de documente a:
a) unei trate;
89. O ofert ferm, odat ce a fost acceptat de ctre destinatar devine:
e) un contract ncheiat.
90. n cazul unui contract de vnzare internaional, dovada cantitii livrate se face, n
general, prin:
b) documentul de transport;
91. Modalitatea de livrare se refer la:
c) faptul c livrarea se poate face global sau n trane;
92. n cazul unui contract de vnzare internaional, n care se prevede condiia de livrare FOB
Constana, conform uzanelor:
d) importatorul strin navlosete vasul de transport i pltete asigurarea;
93. Preul contractual poate fi modificat de regul prin renegociere n cazul n care n contract
a fost inserat clauza:
c) de revizuire a preului;
94. Acreditivul cu plata prin negociere permite:
c) plata la prezentarea documentelor nsoite de cambii cu scadena la vedere sau la termen
trase asupra importatorului;
95. n condiia de livrare CIF:
d) cheltuielile trec n portul de destinaie i riscurile n portul de expediie;

5
96. n cazul unui contract de vnzare internaional, dovada originii mrfii se face prin:
c) certificatul de origine;
97. Importatorul este finanat n cazul acreditivului:
c) cu plata diferat;
98. Documentul care servete la organizarea transportului mrfurilor pn la frontiera vamal
a rii exportatoare i la efectuarea formalitilor vamale de export este:
e) dispoziia de transport i vmuire.
99. Marcarea mrfurilor la export reprezint o obligaie a:
c) productorului;
100. Firma specializat n efectuarea ansamblului operaiunilor necesare pentru ca marfa s
ajung la destinaie se numete:
c) expeditor;
101. n cazul unui acreditiv documentar, banca emitent a acreditivului are drept garanie:
e) proprietatea asupra mrfii.
102. n cazul incasso-ului documentar n varianta documente contra plat:
e) importatorul primete documentele de la banc numai dup achitarea facturii.
103. Dac n acreditiv nu s-a precizat termenul de predare a documentelor la banc, acesta este
considerat:
b) 21 de zile de la emiterea documentelor de transport;
104. Acreditivul documentar rennoibil (revolving):
d) este deschis pentru o anumit valoare (tran);
105. Importatorul l finaneaz pe exportator n cazul acreditivului:
e) cu clauz roie.
106. Din punct de vedere al exportatorului, cel mai avantajos este:
d) acreditivul documentar irevocabil i confirmat, domiciliat n ara sa i cu plata la vedere;
107. Poate fi modificat sau anulat de ctre banca emitent n orice moment i fr avizarea
prealabil a beneficiarului:
c) acreditivul revocabil;
108. Incasso-ul documentar este:
c) o dispoziie de ncasare dat de exportator bncii sale;
109. n operaiunile de reexport se pot utiliza acreditivele:
c) subsidiare (back to back);
110. Ce presupune acreditivul cu clauz roie :
a) autorizeaz banca pltitoare s efectueze un avans de fonduri ctre
beneficiar nainte de expedierea mrfurilor;
111. Ce presupune acreditivul transferabil:
c) beneficiarul poate cere bncii pltitoare s permit utilizarea acreditivului n totalitate
sau parial de ctre unul sau mai muli teri;
112. Scrisoarea de credit comercial presupune:
c) angajarea bncii emitente irevocabil fa de exportator s onoreze cambiile trase
asupra ei de ctre acesta;
113. Scrisoarea de credit este avantajoas:
c) att pentru importator ct i pentru exportator;
114. Ordinul de plat reprezint:
a) dispoziia dat de ordonator unei bnci de a plti o sum determinat
beneficiarului;

6
115. Principala funcie a cecului este cea de instrument de plat:
a) la vedere;
116. Cecul certificat presupune:
c) garantarea provizionului de ctre banca emitent;
117. Cecul bancar presupune:
a) emiterea direct de ctre banca debitorului;
118. Eurocecurile presupun:
b) eliberarea i a unei cri de garanie;
119. Cecul de cltorie reprezint:
b) un cec de valori fixe, emis de bnci i cumprat de turiti n vederea achitrii
diverselor cheltuieli fr a folosi numerar;
120. Atributele cambiei sunt:
a) mijloc de plat;
b) mijloc de creditare;
c) mijloc de garantare;
d) mijloc de obinere de fonduri bneti;
e) a,b,c,d.
121. Plata n avans este tehnica de plat cea mai sigur pentru:
a) exportator;
122. Care mijloc de plat este mai riscant pentru importator?:
e) plata n avans.
123. n practica tratativelor concesia nseamn:
a) renunarea unilateral de ctre una din pri la una sau mai multe din poziiile susinute,
n scopul crerii condiiilor pentru o nelegere;
124. Argumentaia reprezint:
a) prezentarea n faa interlocutorului a tuturor elementelor necesare, nici mai multe nici mai
puine;
b) evitarea superlativelor, a formulelor artificiale, a unor recomandri prea generale;
c) renunarea unilateral de ctre una din pri la una sau mai multe din poziiile susinute;
d) determinarea formulrii de ntrebri i rspunsuri;
e) A(a,b), B(a,b,c), C(a,b,d).

125. Obieciile de form:

c) nu exprim poziii insurmontabile, dar se fac din raiuni tactice;
126. Conducerea colectiv este:
a. o expresie a democratismului vieii social-economice existente n unele ri, pornete
de la premise c fenomenele contemporane sunt deosebit de complexe, astfel nct
probabilitatea apariiei erorilor n cazul lurii deciziilor individuale este foarte ridicat,
127. Conducerea participativ este:
b. pornete de la ideea participrii directe sau prin colective ct mai largi la conducerea
oricrei entiti economice. Aceasta se dorete a fi o form modern de management i de
aciune, ea mbrcnd diferite particulariti de la o ar la alta.
128. Conducerea previzionar este:
b. const ntr-un ansamblu de eforturi i studii aprofundate fcute periodic n scopul
detectrii cu anticipaie a problemelor generale ce pot s apar n conducerea unei ntreprinderi,

7
129. Conducerea prin inovare este:
c. esenial este efortul de nnoire continu a activitii ntreprinderii; aceast nnoire
trebuie s se fac ntotdeauna n concordan cu cerinele mediului ambiant.,
130. Conducerea pe baz de proiecte este:
e. este folosita doar n cazul ivirii unor probleme noi a cror soluionare presupune
antrenarea unor compartimente din cadrul unitii economice, dar i a unor specialiti din afara ei.
Aceast conducere presupune planificarea strategic a dezvoltrii ntreprinderii, planificare care
necesit la rndul ei scenarii alternative care iau n considerare att problemele interne, ct i
probleme generale ale mediului n care unitatea i dezvolt activitatea.
131. Conducerea prin obiective este:
d. are n vedere o formulare judicioas a obiectivului unitii economice prin precizarea
elementelor care urmeaz a fi evaluate n fiecare domeniu de activitate, precum i prin precizarea
etalonului folosit n evaluare
132. Conducerea prin rezultate este:
a. pornete de la o serie de supoziii cu privire la rapoartele ce se stabilesc ntre rezultatul
unitii economice i efortul fcut de ea n acest scop. Aceast metod urmrete asigurarea
eficienei activitii care se afl n curs de desfurare.
133. Conducerea prin excepie este:
d. are n vedere faptul c diferitele nivele ierarhice superioare sunt informate numai cu
privire la acele obiective care nu au fost realizate corespunztor sau la timp
134. Definirea i delimitarea pieelor de desfacere ca funcie a managementului tiinific n
relaiile economice internaionale are in vedere:
a. determinarea de ctre exportator a sferei cumprtorilor poteniali,
135. Determinarea mobilurilor de achiziie a cumprtorilor ca funcie a managementului
tiinific n relaiile economice internaionale are in vedere;
b. determinarea factorilor motivaionali
136. Adaptarea produsului la cerinele pieei ca funce a managementului tiinific n
relaiile economice internaionale are in vedere:
c. adaptarea operativa la toate condiiile i modificrile care apar pe pia,
137. Distribuia produsului ca funce a managementului tiinific n relaiile economice
internaionale are in vedere:
d. selectarea canalelor de distribuie optime, managerii trebuie s aib n vedere gradul de
acoperire optim a pieei externe,

138. Asigurarea comunicrii cu consumatorii ca funce a managementului tiinific n

relaiile economice internaionale are in vedere:
e. are in vedere comunicarea dintre exportator i importatorul potenial

139. Negocierea i contractarea tranzaciilor de comer exterior ca funce a managementului

tiinific n relaiile economice internaionale are in vedere:
e. are in vedere aciunile care se desfoar nc din momentul n care se stabilete un
prim contact ntre cei doi parteneri i continu cu aciunile care au n vedere transferul propriu-zis
al proprietii
140. Desfurarea aciunilor post-tranzacionale ca funce a managementului tiinific n
relaiile economice internaionale are in vedere:
8
 e. are in vedere analiza modului de comportare a produselor la consumator .
141. Managementul internaional analizeaza mai multe tipuri de structuri organizatorice.
Dintre acestea amintim:
b. structura ierarhic-liniar, structura funcional, structura ierarhic funcional,
142. Structura ierarhic-liniar (administrativ) are la baza principiul potrivit caruia :
a. la fiecare nivel ierarhic, un subordonat primete ordine de la un singur ef cruia I se
subordoneaz i cruia i raporteaz rezultatele aciunilor realizate,
143. . Structura funcional are la baza principiul potrivit caruia :
c. presupune c la fiecare nivel ierarhic sarcinile sunt divizate pe specialiti care au deplin
autoritate asupra celorlalte niveluri ierarhice inferioare,
144. . Structura ierarhic funcional (staff and line) are la baza principiul potrivit caruia :
e. pstreaz utilizarea specialitilor n aparatul de conducere, i totodat menine
autoritatea ierarhiei liniare.
145 Exportul i importul direct se realizeaza prin intermediul
b. reprezentanei, biroul comercial, sucursala n strintate, filialele n strintate,
societile comerciale proprii sau mixte, depozitele de mrfuri i piese de schimb, expoziii cu
vnzare i magazine cu desfacere implantate n strintate,
146. Avantajele dezvoltrii unui aparat propriu de comer constau n principal n
urmtoarele:
e. ofer productorilor posibilitatea de a participa la nsuirea profitului comercial, menin
un contact direct cu piaa, asigur productorilor condiii suplimentare de promovare a mrcii de
fabric
147. Dezantajele dezvoltrii unui aparat propriu de comer constau n principal n urmtoarele:
e. presupune cheltuieli de comercializare ridicate, riscurile activitatii de comert exterior se
resfrang asupra ntregii ntreprinderi, apare riscul ca o mare parte din timpul managerului s fie
alocat urmririi modului n care se deruleaz afacerile externe ale ntreprinderii n dauna
preocuprilor legate de probleme de producie
148. Reprezentana (delegatul exportatorului o persoan sau instituie) :
a. acioneaz n baza mandatului firmei pe care o reprezint i permite productorului-
exportator s fie n contact direct i constant cu piaa extern,
149. Biroul comercial este:
b. este un compartiment operativ implantat n strintate, ori de cte ori derularea
operaiunilor de comer exterior impune urmrirea produsului la utilizatorul final
150. Sucursala n strintate este:
c. reprezint un serviciu al unei ntreprinderi implantat n strintate, care depinde n
ntregime din punct de vedere financiar i administrativ de societatea mam,
151. Filiala n strintate este:
d. presupun existena unei entiti comerciale cu personalitate juridic proprie,
independente din punct de vedere financiar, dar care funcioneaz n principiul conform deciziilor
luate la nivelul societii mam,
152. Societile comerciale proprii sau mixte sunt:
e. sunt reprezentate de acele societi comerciale care se formeaz prin investiii directe
n strintate.
153. Depozitele de mrfuri i piese de schimb, expoziii cu vnzare i magazine cu desfacere
implantate n strintate sunt:
b. uniti aparinnd reelelor externe de comercializare sunt menite s realizeze n mod
direct distribuia informaiei ctre consumatorii/utilizatorii finali
9
154. Case comerciale sunt:
b. acele firme care pe de o parte cumpr mrfuri de la productori/angrositi din
ara lor de origine pe care apoi le revnd n strintate
155. Firme de comer exterior sunt:
b. lucreaz n nume i pe cont propriu i achiziioneaz mrfuri de pe piaa intern pe care
apoi le revnd n strintate
156. Comercianii angrositi sunt:
e. sunt comerciani cu ridicata care cumpr partizi mari de mrfuri pe care le depoziteaz
i apoi le revnd n partizi mici detailitilor sau chiar unor ntreprinderi industriale
157. ntreprinderile cu amnuntul sunt:
e. sunt ntreprinderi comerciale care i pot realiza parial singure importul pe care apoi l
desfac pe piaa intern
158. Organizaiile cooperatiste sunt:
e. asociaii de consumatori care se organizeaz n scopul cumprrii/desfacerii mrfurilor
necesare consumului propriu fr intermedierea comercianilor
159. Comisionarii sunt:
a. sunt persoane fizice sau societi comerciale care particip la ncheierea obligaiilor n
numele lor dar pe contul altuia,
160. Case de confirmare sunt:
a. sunt firme comisionare exportatoare care suplimentar i asigur riscul de creditare al
cumprtorului i nu-i solicit acestuia din urm dovezi privind posibilitatea de rambursare a
creditelor,
161. Dezvoltarea relaiilor economice internaionale are ca obiectiv satisfacerea tuturor
partenerilor comerciali, ceea ce presupune respectarea mai multor principii:
d. principiul egalitii n drepturi a statelor lumii; principiul avantajului reciproc;
respectarea suveranitii i independenei naionale a statelor partenere,
162.Clauza naiunii celei mai favorizatoare are la baza principii care arata faptul ca:
b. statele semnatare ale unor acorduri n care este inclus i aceast clauz i ofer
reciproc toate avantajele comerciale pe care le acord sau le vor acorda n viitor rilor tere,
163.Clauza naiunii celei mai favorizatoare poate imbraca urmatoarele forme:
a. conditionata, neconditionata
164.Clauza naiunii se poate acorda:
a. in cadrul bilateral, in cadrul multilateral,
165.Politica vamal cuprinde totalitatea reglementrilor care vizeaz intrrile i ieirile de
mrfuri n i din ar, i implic:
a. ndeplinirea formalitilor vamale; control la trecerea frontierei; plata taxelor vamale
166. Politica vamal se realizeaz n practic cu ajutorul:
b. tarifelor vamale; cod vamal; regulament vamal
167. n cadrul politicii comerciale impunerea vamal joac un rol principal ndeplinind o serie de
funcii:
c. fiscala, protectionista si de negociere;
168. Taxele vamale sunt impozite care au o inciden direct asupra preurilor produselor ce fac
obiectul comerului exterior, ele avnd un rol de:
c. de protejare a economiei; contribuie la creterea venitului bugetar; contribuie la
redistribuirea veniturilor ntre diferite categorii de participani la activitile economice;
influeneaz raportul de schimb al rilor respective, balana de pli exterioar, competitivitatea
pe pia a diferitelor produse
10
169. Clasificarea taxelor vamale dup obiectul impunerii taxelor vamale:
a. de import; de export; de tranzit,

170. Clasificarea taxelor vamale dup scopul impunerii taxelor vamale:

e. protectioniste, fiscale

171. Clasificarea taxelor vamale dup modul de percepere:

b. specifice; ad-valorem; mixte,

172. Clasificarea taxelor vamale dup modul de fixare:

c. autonome, conventionale, preferentiale, de retorsiune, compensatorii,

173. Incadrare tarifar reprezinta:

c. operaia prin care se determin seciunea sau capitolul sau poziia sau subpoziia tarifar i a
nivelurilor diferite a taxelor vamale pentru acelai produs,

174. Tarifele vamale reprezinta:

a. cataloage care cuprind nomenclatorul produselor supuse impunerii vamale i care mai
cuprind i tarifele vamale percepute asupra fiecrui produs sau grup de produse n parte,

175. Regimul vamal reprezinta:

d. reprezint totalitatea dispoziiilor (reglementrilor administrative) care au n vedere taxele
vamale i formalitile de aplicare ale acestora

176. Teritoriul vamal reprezinta:

e. reprezint aria geografic pe care se aplic unui anumit regim vamal (este de cele mai multe ori
reprezentat de teritoriul unei anumite ri)

177. Politica comercial netarifar reprezint:

c. un complex de msuri i reglementri publice sau private (altele dect cele tarifare) menite
s limiteze sau s mpiedice fluxul internaional de bunuri i servicii, n vederea aprrii pieei
interne de concurena strin sau n vederea echilibrrii balanei de pli,

178. Interdiciile la import reprezinta:

e. acele reglementri care interzic importul anumitor produse sau grupe de produse, total sau
parial pe o anumit perioad de timp.

179. Contigentele la import reprezinta:

a. reprezint plafoane cantitative sau valorice stabilite n ceea ce privete importul anumitor
produse sau grupe de produse

180. Licenele de import reprezinta:

c. autorizaii acordate de stat firmelor importatoare pentru un anumit produs sau grup de produse
ce face obiectul importului i care sunt acordate pe o anumit perioad de timp;

181. Licenele neautomate globale sunt:

b. acelea autorizaii care sunt eliberate de stat i au la baz contigentele globale
11
182. Licenele neautomate specifice sunt:
e. folosite n special pentru urmrirea i realizarea contigentelor bilaterale la produsele pentru
care ara importatoare dorete s asigure o protecie mai mare pe piaa intern

183. Licenele individuale deschise sunt:

d. sunt acelea prin care se precizeaz doar ara de provenien a importatorului fr a exista o
plafonare cantitativ sau valoric a acestora

184. Licenele individuale specifice sunt:

e. acele licente care precizeaz pe lng ara de provenien i plafonul maxim (fizic sau valoric)
a importurilor ce pot fi realizate din ara respective

185. Limitrile valutare la export sunt:

d. sunt nelegeri oficiale sau neoficiale care intervin ntre anumite state, prin care ara
exportatoare la cererea i sub presiunea rii importatoare se oblig s reduc nivelul exportului
unui produs sau unei grupe de produse pn la un anumit nivel i pe o perioad determinat de
timp

186. Acordurile privind comercializarea ordonat a produselor sunt:

e. sunt nelegeri bi i multilaterale i care vizeaz limitarea negociat i controlat a
comerului internaional cu anumite produse sau grupe de produse

187. Taxe de prelevare sunt:

c. instrumente de politica netarifara care se practic de ctre comunitatea european ca
instrumente de politic comercial att de natur tarifar ct i netarifar cu care se opereaz n
cadrul politicii agricole comunitare;

188. Preul minim i maxim la import sunt:

c. este folosit cu precdere de rile dezvoltate n practica relaiilor comerciale internaionale
atunci cind preturile produselor indigene este mult diferit fata de preturile existente pe piata
internationala;

189. Impozite indirecte si alte taxe cu caracter fiscal sunt:

e. au n vedere un regim fiscal potrivit cruia produsele destinate exportului sunt scutite de
impozite indirecte iar produsele destinate importului sunt supuse la aceleai impozite ca i
produsele indigene

190. Taxele de retorsiune sunt:

e. aceste tipuri de taxe se aplic numai ca msuri de rspuns fa de politica comercial neloial
(politic de dumping i de subvenii a exportului) practicate de alte state

191. Depunerile prealabile n valut la import sunt:

e. msuri de politic comercial de ordin netarifar prin care firmele importatoare sunt obligate s
depun n contul organelor vamale ale rii lor o anumit cot n valut pentru plata viitorului
import

12
192. Politicile i mecanismele de stimulare a exporturilor de natura bugetara:
a. subvenionarea direct sau indirect fie a produciei destinate exportului, fie a exporturilor
propriu-zise

193. Politicile i mecanismele de stimulare a exporturilor de natura fiscala:

a. subvenionarea direct sau indirect fie a produciei destinate exportului, fie a exporturilor
propriu-zise
b. totalitatea scutirilor sau reducerilor sau rambursrilor de diferite taxe i impozite ce sunt
legate de derularea exporturilor
194. Clasificarea tratatelor internationale dup numarul participantilor:
c. bilaterale, multilaterale

195. Clasificarea tratatelor internationale dup posibilitatile de aderare:

e. deschise, inchise

196. Clasificarea tratatelor internationale dup durata de validitate:

a. cu termen, fara termen ,

197. Clasificarea tratatelor internationale dup natura activitatii:

a. economice, politice, culturale, de asistenta juridica

198. Tratate comerciale pot fi definite ca fiind:

a. nelegere internaional prin care se reglementeaz n linii mai mari schimburile de
mrfuri dintre dou sau mai multe state;

199. Acorduri comerciale i de cooperare economic i tehnico-tiinific pot fi definite ca fiind:

b. acte ncheiate ntre state prin care se reglementeaz modul de soluionare a unor probleme
aprute ntr-un anumit domeniu de activitate care intereseaz prile contractante

200. Protocolalele internationale pot fi definite ca fiind:

c. acorduri prin care se ader la un anumit tratat internaional sau se modific anumite
acorduri economice sau se consemneaz stadiul de realizare a prevederilor nscrise n anumite
acorduri economice

201 Conveniile comerciale provizorii pot fi definite ca fiind:

d. acele acorduri dintre state realizate de obicei, pe perioade scurte de timp prin care se
reglementeaz n mod provizoriu anumite probleme urgente a cror rezolvare poate fi amnat
pn la ncheierea unui acord definitiv

202. Lesingul poate fi definite ca fiind:

c. o form de comercializare i de finanare prin locaie (nchiriere)

203. Lesingul poate fi clasificat dupa pozitia furnizorului in contractul de leasing:

a. leasing direct; leasing indirect

204. Lesingul poate fi clasificat dupa natura ratei de leasing :

13
b. leasing financiar; leasing operational

205. Lesingul poate fi clasificat dupa coninutul ratelor percepute de societatea de leasing:
c. leasing brut; leasing net

206. Societi generale de leasing sunt acele societati care :

e. opereaz cu o gam larg de produse, ele achiziioneaz echipamente de la diveri productori
n baza specificaiilor beneficiarului

207 Societi de leasing de intermediere sunt acele societati care :

d. desfurarea activitilor de mijlocire a operaiunilor de leasing

208 Societi de leasing integrate sunt acele societati care :

a. sunt constituite de marile ntreprinderi productoare care i nfiineaz societi de leasing
proprii de avantajele financiare i comerciale care rezult de pe urma ncheierii unei astfel de
afaceri

209 Leasing financiar poate imbraca urmatoarele forme:

b. leasing cu plata integrala; leasing cu plata partiala

210 Leasing financiar cu plata integral este acela in care :

c. ratele de leasing sunt astfel calculate nct la ncheierea perioadei de baz ntreprinderea de
leasing s-i poat acoperi cheltuielile de producie i cele financiare, cheltuielile comerciale, s
recupereze dobnda pentru capitalul investit i s obin un beneficiu

211. Leasing financiar cu plata parial este acela in care :

a. la sfritul perioadei de nchiriere de baz se determin o valoare rezidual a echipamentului
folosit, clientul beneficiar fiind obligat s plteasc furnizorului de leasing diferena dintre preul
de achiziie al produsului respectiv i valoarea sa rezidual la care se adaug dobnzile,
beneficiul

212 Leasing operational este acela in care :

b. presupune ca n perioada de nchiriere de baz s se recupereze doar o parte a preului de
export, a obiectului ce face subiectul contractului de leasing

213 Leasing brut este acela in care :

d. este acela care cuprinde n ratele sale pe lng preul de vnzare al mrfii (n totalitate sau
parial) i cheltuielilor de ntreinere, service, reparaii, cheltuieli de instruire i specializare a
personalului

214 Leasing net este acela in care:

e. cuprinde n ratele sale numai preul de export al obiectului nchiriat

215 Lease-back este acea oparatiune de leasing in care:

e. proprietarul unui anumit produs avnd nevoie urgent de fonduri bneti, i vinde

14
ntreprinderea sa ctre o societate de leasing ca apoi s o nchirieze printr-un contract de leasing
obinuit. Scopul acestui tip de operaie este acela de transformare a fondurilor imobilizate n
fonduri disponibile

216 Time-sharing este acea oparatiune de leasing in care :

b. presupune nchirierea simultan pe timpi partajai a unui lucru la mai muli beneficiari

217 Leasingul experimental este acea oparatiune de leasing in care:

d. se folosesc n scopul promovrii vnzrii unor anumite produse care iniial sunt nchiriate
n mod experimental, pe perioade scurte de timp, cu condiia ca dup expirarea acestei perioade,
lucrul respectiv s fie achiziionat de client n sistem de leasing.

218 Leasingul pe termen sau timpi foarte scurti este acea oparatiune de leasing in care:
b. are n vedere nchirierea unor mrfuri pe perioade de ordinul orelor.

219. Licitatiile au ca obiect principal de comercializare:

b. mrfurilor nefungibile i netipizate

220. Se comercializeaza prin tehnica licitatiilor:

b. produse greu vandabile aflate in antrepozite

221. Se comercializeaza prin tehnica licitatiilor:

b. produsele ajunse la destinatar i refuzate de importator

222. Se comercializeaza prin tehnica licitatiilor:

b. produse deteriorate pe parcursul transportului

223. Caracteristicile licitatiilor:

a. se desfoar pe baz de regulament propriu; minimizeaz rolul negocierilor; sunt
tranzacii bazate pe concuren; atribuirea proprietii bunului comercializat se face prin aciunea
de adjudecare; sunt tranzacii prompte

224. Clasificarea licitatiilor dupa regimul juridic i posibilitile de participare:

a. periodoce, ocazionale;
b. deschise (publice), inchise (limitate);

225. Clasificarea licitatiilor dupa frecvena organizrii acestora:

a. periodoce, ocazionale;

226. Clasificarea licitatiilor dup funcia pe care o ndeplinete i poziia organizatorului n

actul de vnzare-cumprare:
c. pentru cumparari (de import) pentru vinzari (export)

227. Clasificarea licitatiilor dup mrimea partizilor de marf comercializat n cadrul lor:
d. pentru marfuri cu ridicata si pentru marfuri cu amanuntul

228. Clasificarea licitatiilor funcie de natura obiectului tranzaciilor:

15
e. pentru produse de baza, pentru produse finite, pentru obiective economice, pentru servicii

229. Franchising-ul reprezint :

b. o tehnic de comercializare/distribuie, prin care o firm cedeaz unor persoane sau firme
dreptul sau privilegiul de a realiza afaceri ntr-un anumit mod pe o anumit perioad de timp i
ntr-un loc bine determinat.

230. Bursa reprezint :

e. este o pia de mrfuri i/sau valori care concentreaz n acelai loc cererea i oferta
pentru titluri financiare

231. Se comercializeaza prin tehnica burselor:

e. marfuri generice, fungibile, bunuri depozitabile

232. Caracteristicile burselor:

a. este o piata simbolica; este o piata libera; este o piata organizata; este o piata reprezentativa;

233. Premisele istorice ale aparitiei burselor:

b. concentrarea schimburilor; reglementarea tranzactiilor; dematerializarea schimburilor;
aparitia comertului cu bunuri viitoare; extinderea creditului; aparitia banilor de hartie si a
titlurilor de stat; aparitia titlurilor financiare.

234. Functiile burselor in economie:

a. este un releu care se interpune ntre surplusul de fonduri neutilizate i necesitile
economice
b. are un rol deosebit de nsemnat n ceea ce nseamn reorientarea i restructurarea
activitii economice.
c. asigur lichiditatea activelor financiare, ofer att o evaluare a aciunilor ct i a societilor ca
atare;
d. duce la dezvoltarea concurenei ntre firme, reprezint un barometru al vieii economico-
financiare dintr-o ar, un simbol al economiei de pia
e. a+b+c+d

235. Agentii de bursa pot fi clasificati in:

a. agenti operativi;
b. agenti neoperativi
c. intermediari de burs (brokeri);
d. comerciani de burs (dealeri);
e. a+b+c+d

236. Un agent care lucreaz n incinta bursei, se poate afla n urmtoarele situaii:
a. este membru al bursei;
b. este un angajat sau un reprezentant al unui membru al bursei;
c. este un funcionar public desemnat oficial ca agent de burs;
d. este un angajat (funcionar) a bursei.
e. a+b+c+d

16
237. Brokerii de burs (floorbrokeri) pot fi definiti ca fiind:
b. ageni care reprezint o anumit firm de brokeraj, care este membr a bursei

238 Brokerii de burs independeni pot fi definiti ca fiind:

a. acei brokeri care execut ordine venite de la ali ageni de burs sau de la alte firme membre;

239 Brokerii de burs comercianii concureni pot fi definiti ca fiind:

c. lucreaz n nume i pe cont propriu i obin un ctig care provine din diferena dintre
preurile la care vnd i preurile la care cumpr titlurile

240. Brokerii de burs creatorii de piaa concureni pot fi definiti ca fiind: a. acei brokeri care
execut ordine venite de la ali ageni de burs sau de al alte firme membre;
d. lucreaz n cont propriu pentru comision, ca i dealerii, dar au i sarcina de a asigura un pre
corect ca i specialistul

241. Brokerii de burs comercianii de titluri nonstandard pot fi definiti ca fiind:

e. au rol de a concentra ordine de vnzare sau de cumprare inferioare ca numr contractelor
sau operaiunilor standard.

242 Brokerii de burs specialitii pot fi definiti ca fiind:

e. sunt ageni tipici pentru bursa american i combin att activitatea brokerului (pentru
comision), dar acioneaz i n calitate de comerciani (pentru profit)

243. Dupa natura lor, pietele bursiere pot fi impartite in:

a. piete de auctiuni;
b. piete de negociere;
c. piete bursiere intermitente
d. a+c
e. a+b

244. Dupa modul de functionare, pietele bursiere pot fi impartite in:

a. piete bursiere continui;
b. piete mixte;
c. piete bursiere intermitente
d. a+c
e. a+b+c

245. In functie de pret ordinele bursiere pot fi impartite in:

a. la piata
b. limita
c. stop
d. a+b
e. a+b+c
246. Executarea contractelor bursiere are dou forme:
a. lichidarea direct;

17
b. lichidarea centralizat prin case de clearing.
c. lichidare pe baza de numerar
d. a+b
e. b+c

247. Clauza preului escaladat de acoperire a riscului de pret :

a. urmareaste s se menin constant echilibrul dintre preul produsului finit
i preul factorilor de producie utilizai pentru realizarea acestuia:

248. Clauza de indexare de acoperire a riscului de pret :

b. este folosit n scopul contracarrii efectului de variaie a preului i prevede legarea sumelor
stabilite n contract de un anumit etalon;

249. Clauza de consolidare a preurilor (clauza mrfii) de acoperire a riscului de pret :

c. se concretizeaz n precizarea expres a preurilor n baza crora se vor efectua anumite
schimburi reciproce ntre prile contractante

250. Clauza de rectificare a preurilor de acoperire a riscului de pret:

d. este specific livrrilor de maini i utilaje i const n alinierea automat a preului contractual
la schimbrile de conjunctur care pot s apar pe piaa produselor comercializate;

251. Clauza de revizuire a preului de acoperire a riscului de pret :

e. reprezint o modalitate de adaptare a clauzelor contractuale la noile circumstane
internaionale prin renegocierea preului.

252. Clauza ofertei concurente de acoperire a riscului de pret:

e. permite uneia din pri (de obicei cumprtorului) s obin de la cealalt parte contractant
condiii mai favorabile de pre dect cele prevzute iniial n contractul aflat n curs de derulare,
condiii care s fie similare cu cele din oferta unei tere persoane.

18