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6. Elaborar programas de desarrollo del producto y fijacin de precios para que continu
siendo rentable competitiva
INTRODUCCION.
OBJETIVO 3
Analizar el mercado considerando su relevancia, la demanda primaria y selectiva, los
segmentos, las competencias y sus objetivos potenciales para que se seleccionen las
mejores estrategias de marketing.
La empresa de envasado, empacado y comercializacin de productos para tratamiento de
piscinas URACHICHE Ser instalada en el municipio del mismo nombre del estado
Yaracuy. Su principal propsito ser convertirse en una empresa altamente competitiva con
un posicionamiento significativo dentro del mercado base en el estado Yaracuy y otras
entidades vecinas, ofreciendo productos de buena calidad a precios adecuados.
Para el logro de dicho propsito es necesario establecer las estrategias de marketing que
permitan conocer las caractersticas del mercado a abastecer, aprovechar las fortalezas
propias de la empresa, determinar el nivel de las empresas competidoras y fijar los precios
ms apropiados para la rentabilidad de la empresa y la capacidad del mercado. Antes es
necesario conocer con exactitud qu se conoce como mercado, es decir, su definicin
exacta.
CONCEPTO DE MERCADO:
Existen muchas definiciones diferentes del concepto de mercado segn el autor que se
revise o del punto de vista que se tome. Sin embargo, para los fines del presente estudio se
han considerado algunas definiciones dadas por algunos expertos en la materia y
consultados en una pgina especializada. (fuente
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/mercado-definicion-concepto.html)
Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen el mercado
(para propsitos de marketing) como "las personas u organizaciones con necesidades
quesatisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo".
Para Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y
Publicidad", el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda. En un sentido menos
amplio, el mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un
producto. Por ejemplo: El mercado de los autos est formado no solamente por aquellos
que poseen un automvil sino tambin por quienes estaran dispuestos a comprarlo y
disponen de los medios para pagar su precio.
Allan L. Reid, autor del libro "Las Tcnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones", define
el mercado como "un grupo de gente que puede comprar un producto o servicio si lo
desea".
Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cmara e Ignacio Cruz, autores del libro
"Marketing", un mercado es el "conjunto de compradores reales y potenciales de un
producto. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede
satisfacerse mediante una relacin de intercambio".
Desde la perspectiva del economista Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de
Economa", un mercado es "un grupo de compradores y vendedores de un determinado bien
o servicio. Los compradores determinan conjuntamente la demanda del producto, y los
vendedores, la oferta".
Segn el Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., el mercado son "todos los
consumidores potenciales que comparten una determinada necesidad o deseo y que pueden
estar inclinados a ser capaces de participar en un intercambio, en orden a satisfacer esa
necesidad o deseo".
Por su parte, y vale la pena tomarlo en cuenta, el Diccionario de la Real Academia
Espaola, en una de sus definiciones, menciona que el mercado es el "conjunto de
consumidores capaces de comprar un producto o servicio"..
De todas las definiciones dadas anteriormente se extrae una definicin ms completa:
El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen una
determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo, los
cuales constituyen la demanda, y 2) vendedores que ofrecen un determinado producto para
satisfacer las necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio,
los cuales constituyen la oferta. Ambos, la oferta y la demanda son las principales fuerzas
que mueven el mercado.
OBJETIVO 4
Analizar la rentabilidad y productividad del mercado a fin de que se seleccionen las
mejores estrategias de marketing.
El mercado de productos para limpieza y mantenimiento de piscinas en el estado Yaracuy
se presenta bastante atractivo debido a la gran cantidad de piscinas que existen en la regin
y al bajo nmero de locales comerciales que expenden dichos productos. El uso de piscinas
tanto pblicas como privadas es una actividad comn tanto en el estado Yaracuy como en
otros estados del pas para fines de recreacin. Muchas familias y personas tanto adultos
como nios acuden con frecuencia a piscinas para divertirse, principalmente los fines de
semanas. Sin embargo si no se toman medidas de higiene adecuadas y no se da el
tratamiento debido, el agua de las piscinas puede ser fuente proliferacin de microbios y
otros organismos, poniendo en riesgo la salud de los usuarios. Por razones estticas y
sanitarias es una necesidad primordial la limpieza peridica de la piscina y sus instalaciones
adyacentes. Algunas acciones relacionadas con la limpieza y mantenimiento de piscinas
son: retirar objetos y desechos del agua, remover partculas y sedimentos, desinfeccin del
agua, regulacin del pH del agua.
Por tales razones se considera que el uso de productos para piscinas en la regin es una
necesidad real que puede ser satisfecha de forma rentable y se presenta como una
oportunidad para el desempeo de una empresa como URACHICHE de manera productiva.
Se estima que en Yaracuy hay aproximadamente unas 500 piscinas distribuidas entre los 14
municipios localizndose la mayor cantidad en la zona metropolitana del Municipio San
Felipe en proporcin a su mayor nmero de habitantes. Estados como Lara y Carabobo por
tener mayor poblacin mantienen una demanda mayor de tales productos y constituyen
tambin un mercado potencialmente atractivo para la empresa.
El estudio del mercado contempla el anlisis de los elementos fundamentales que lo
constituyen, como lo son la oferta, la demanda, la competencia y los precios. Estos
elementos son perfectamente medibles y cuantificables mediante instrumentos apropiados
como encuestas o censos. Tambin los registros estadsticos histricos proveen datos muy
tiles al respecto.
ANLISIS DE LA DEMANDA.
Para realizar el anlisis de la demanda se deben considerar dos aspectos importantes que
influyen: En primer trmino el nmero de piscinas que existen en la regin que, como ya se
mencion se encuentra alrededor de las quinientas slo en el estado Yaracuy. Tambin se
espera ocupar un segmento importante de los estados Lara y Carabobo aprovechando la
proximidad con dicha entidad y las excelentes vas de comunicacin que permiten su fcil
acceso. Pero como elemento adicional debe destacarse que tambin hay numerosos tanques
que la gente usa para baarse, para riego o para labores domsticas (se excluyen los tanques
de agua para consumo humano porque su limpieza y tratamiento se realiza con productos
especiales). Los mismos productos utilizados para el tratamiento del agua de las piscinas
tambin son usados para dichos tanques, ampliando significativamente el nmero de
clientes potenciales.
En segundo trmino, tambin se toma en cuenta el nmero de habitantes, dado que la
mayora de las personas acuden a sitios de recreacin los fines de semana, utilizando en
gran medida piscinas pblicas o privadas. Dado que la cantidad de producto a usar para el
tratamiento de la piscina depende del nmero de personas que la utilicen y la cantidad de
usuarios semanales en el estado es proporcional al nmero total de habitantes entonces la
demanda del producto depende de la poblacin total del estado. Adems, al estar ubicada la
empresa en el municipio Urachiche, muy cercano al estado Lara, equidistante de los
grandes centros poblados de los estados mencionados brinda la oportunidad de ocupar al
menos un espacio tales mercados
Lara: 9 = 13,04%
San Felipe: 13 = 30,43%
Urachiche: 8 = 21,74%
Pez: 3 = 13,04%
Bruzual: 4 = 17,39%
Trinidad: 1 = 4,35%
Aroa: 1 = 2,5%
Yaraitagua 1 = 2,5%
A = 2 = 5%
B = 6 = 15%
C = 21 = 52,5%
D = 8 = 20%
E = 3 = 7,5%
Estrato B 3/650%
Estrato D 0/8 0%
Estrato E 0/3 0%
Semanal = 5 = 12,5%
Mensual = 9 = 22,5%
Entre 1 y 6 veces al ao = 23 = 57,5%
Cada 2 aos = 1 = 2,5%
Nunca = 2 = 5%
No conoce = 23 = 57,5%
Conoce solo el cloro = 11 = 27,5%
Conoce el tratamiento completo = 6 = 15%
Propia = 7 17,5%
De un familiar = 8 20%
Club social = 11 27,5%
Alquilada = 12 30%
MUNICIPIO
AREA RECORRIDA
N DE PISCINAS VISUALIZADAS
San Felipe
2,84 km2
17
Trinidad
O,74 km2
5
Sucre
0,30 km2
2
Urachiche
1,0 km2
2
Pea
1,093 km2
5
Total
5,91 km2
31
Dado que las imgenes satelitales corresponden al ao 2005, el nmero de piscina en estas
reas debe haber aumentado proporcionalmente al incremento de la poblacin y a la mejora
de la calidad de vida de los yaracuyanos. En este sentido, se consultaron fuentes
secundarias de informacin como lo son los los datos aportados por el Instituto Nacional de
Estadsticas. Estos son los siguientes:
ESTADO
POBLACION
N ESTIMADO DE PISCINAS
% DEL MERCADO A SUPLIR
YARACUY
646.589500
50%
LARA
1.909.846
1500
15%
CARABOBO
2.239.222
2000
10%
Se espera que en los prximos aos la demanda de productos para piscinas crezca
significativamente debido a la influencia de varios factores. Uno de ellos es el aumento
poblacional, que es la principal causa de incremento de la demanda de bienes y servicios en
general. Se sabe que Venezuela, as como el resto de Latinoamrica es una de las regiones
de mayor crecimiento demogrfico. Tanto en Yaracuy como en Lara el incremento
poblacional ha sido sostenido entre 1,5 y 2% interanual en los ltimos aos y las
proyecciones indican que seguir siendo igual en los prximos aos.
Tambin cabe destacar otro elemento que puede influir. Si las reformas legales en materia
laboral reducen la carga de trabajo semanal esto podra dejar ms tiempo libre a la masa
trabajadora y sus familias para la recreacin, incrementando la demanda de bienes y
servicios ligados al mbito recreacional.
Hipoclorito de calcio.
AO
ESTADO
Actual
2013
2014
Yaracuy
66.560
69.222
71.991
Lara
199.680
207.667
215.973
Carabobo
266.240
276889
287965
Sulfato de aluminio.
AO
ESTADO
Actual
2013
2014
Yaracuy
124.800
129.792
134.983
Lara
374.400
389.376
404.995
Carabobo
499.200
519.168
337.459
ANLISIS DE LA OFERTA.
Una revisin del campo comercial de productos para piscinas permite observar que el
estado Yaracuy existen solamente tres casas comerciales que expenden productos para el
tratamiento de piscinas. Dos de ellas estn ubicadas en San Felipe y la tercera en Chivacoa,
pero no existe ninguna empresa fabricante ni procesadora en este ramo industrial. De
hecho, las cifras del Instituto Nacional de Estadstica expresan que en todo el pas existen
solamente 500 unidades econmicas industriales dedicadas al ramo de productos qumicos
y la mayora de ellas no se especializan en lo referente a sustancias para piscinas. El
siguiente cuadro muestra el comportamiento de la produccin industrial de algunos rubros a
nivel nacional, lo cual es indicativo de una oferta irregular de productos qumicos en
general dado que este ramo no ha experimentado ningn crecimiento significativo
CRECIMIENTO DE ALGUNOS RUBROS INDSTRIALES. (2003-2009)
(ndice de Lasprayres. Base 1997=100)
Madera, prod.
Alimentos
Productos
de madera,
Papel y
Sustancias
bebidas
textiles
corcho y mat.
productos
y productos
y tabaco
trenzables
de papel
qumicos
2009
126,89
67,74
117,77
127,59
117,50
2008
130,43
71,97
158,96
122,08
123,64
2007
125,29
74,81
150,99
107,01
125,39
2006
114,68
72,53
142,60
101,93
121,80
2005
102,39
69,71
150,00
92,49
117,64
2004
95,36
57,99
153,36
93,08
107,07
2003
88,08
39,37
76,20
81,11
75,81
Producto
Precio
Lugar
Alguicida
1 galn Bs 25
Zulia
clarificador
1 galn Bs 25
Zulia
Cloro en polvo
60-70 Bs/kg
Zulia
Cloro (pas)
19 Bs/und
Carabobo
Hipoclorito de calcio
65 Bs/kg
Lara (comercial Vetome)
Hipoclorito de calcio
2012
2013
2014
Demanda global(kg)
532.480
553.779
575.930
Produccin(kg)
89.856
93.450
97.188
Precio(Bs)
28
36
47
Ventas(Bs)
2.515.968
3.364.200
4.567.836
Sulfato de aluminio
Demanda global(kg)
998.400
1.038.336
1.079.869
Produccin(kg)
168.480
175.219
182.228
Precio(Bs)
25
33
42
Ventas(Bs)
4.212.000
5.782.227
7.653.576
Total ventas
6.727.968
9.146.427
12.221.412
B-. La cercana geogrfica de los mercados a abastecer permite aminorar los costos por
concepto de transporte y distribucin;
C-. en lo que se refiere al segmento del estado Yaracuy, existe muy poca competencia;
D-. Los precios del producto en el mercado son relativamente altos, permitiendo percibir un
margen de utilidades aceptable.
OBJETIVO 5
Seleccionar la mejor estrategia de marketing para el logro exitoso en el mercado.
(Actividad va internet)
Los siguientes son algunos casos de empresas reales que aplicaron estrategias de marketing
exitosas y que les dieron buenos resultados en el desarrollo de sus negocios. Los casos han
sido consultados tanto en internet como en revistas especializadas en gerencia y marketing.
Tambin se exponen algunos consejos y tendencias del marketing actual. Luego, al final del
contenido del objetivo 5 se extraen las ideas ms importantes que pueden extraerse de los
casos y los anlisis planteados.
ESTRATEGIAS:
Como parte de set de estrategias aplicadas en esta industria, cuyo negocio es la fabricacin
de productos plsticos, resaltan las siguientes:
CASO DELL.
Estrategias de Marketing Dell lanz la campaa basada con el lema The power to do
more (El poder de hacer ms) tambin conocida como Do more, campaa lanzada en
Julio del 2011 y con un costo de 80 millones dlares. Con la cual Dell pretende ampliar la
imagen de la compaa de solo un fabricante de PC a su amplia gama de servicios y
productos. Estrategia de Producto Al contemplar la informacin recopilada sobre la
campaa Do more pude determinar que Dell trata de dar a conocer su nueva lnea de
servicios (ver img01) a los consumidores que en muchos casos solo relacionan a la marca
Dell como un producto de computadoras (laptop y desktop).
Dentro de esta campaa tambin se da la campaa More you donde se busca dar a
conocer que el mercado de porttiles Dell sea segmentado y adaptado para satisfacer cada
necesidad de la poblacin en: Inspiron (pblico en general), XPS (alto rendimiento,
profesionales), ALienware (jugadores de video juegos). Mi recomendacin a la Estrategia
de Producto Cre que Dell a descuidado los productos tecnolgicos de demanda actual
como las tabletas y las computadoras Mini. Por lo que agregara a la campaa More You
estos productos que son de inters actual para los consumidores a nivel mundial.
(FUENTE:http://www.buenastareas.com/ensayos/Estrategias-De-Marketing-Caso-
Dell/3563941.html)
EL PRECIO
El precio no es una funcin aislada a las anteriores, cuya fijacin se define nicamente
pensada en la rentabilidad.
El margen de rentabilidad deseado es un factor importante, preponderante, pero no el nico.
Para conseguir ese equilibrio armnico entre las funciones que componen la Mezcla de
marketing, en busca del logro de determinados objetivos, a fin:
-Igualarse o atacar a la competencia.
-Fijar su precio al nivel que sea ms compatible con el objetivo de volumen y crecimiento
que se haya fijado.
-Fijar su precio en funcin de un mayor margen de rentabilidad, an sacrificando los
volmenes en unidades.
-Utilizar el precio como factor de segmentacin de mercados; etc.
Ejemplo de algunas Estrategias para el Precio
- Ofrecer descuentos especiales para lograr una distribucin masiva.
- Establecer programas especiales para ventas estacionales o para liquidar inventarios.
LA PUBLICIDAD
La Publicidad representa cualquier forma de presentacin y promocin IMPERSONAL de
ideas, productos o servicios, hecho por un patrocinador identificado. Su objetivo es
informar, creando actitudes positivas.
Estrategias para la PUBLICIDAD (Planificacin de la Publicidad)
- Objetivo (Qu quiero lograr?).
- Metas.
- Presupuesto (Cmo se calcula?; Cmo voy a financiar?; Cules son los recursos asignados
para esta rea?
- Seleccin de medio.
- Evaluacin (En qu tiempo fue, por qu).
LA VENTA PERSONAL
La Venta Personal constituye la presentacin oral, donde existe un nico contacto directo
cara a cara entre la empresa y el cliente. Representa una conversacin con uno o ms
posibles clientes o usuarios, con el fin de lograr ventas.
Estrategias para la VENTA PERSONAL
- Determinacin de la cartera de clientes.
- Determinacin del tamao de fuerza de venta.
- Anlisis de clientes para la asignacin de cartera / vendedor
- Descripcin del cargo del vendedor.
- Seleccin del personal de ventas.
- Mtodos de motivacin.
- Sistemas de Evaluacin.
LA PROMOCIN DE VENTAS
Son actividades comerciales, distintas a la venta personal y de la publicidad, que tiene por
objetivo estimular el consumo de mi producto por parte del consumidor y el distribuidor.
Estrategias para la PROMOCIN DE VENTAS
- Prueba de productos (degustacin).
-Reparto gratuito de muestra.
- Oferta especial (rebaja del precio).
- Premio dentro del producto.
- Uso prctico del envase.
- Concursos.
- Demostraciones de uso, etc.
MERCHANDISING
Constituye cualquier mtodo de comunicacin utilizado en el PUNTO DE VENTA
destinado a aumentar la probabilidad de compra de un producto y logrando que el producto
se venda por s slo, sustituyendo al vendedor tradicional.
Estrategias para el Merchandising
- PUSH: Apoya al distribuidor, coordinando donde est el producto, esto es, que los
clientes, lleguen al distribuidor.
- PULL: Comunicacin directa con el consumidor.
- PRESENTACIN VERTICAL: cuando un producto se ubica en todos los niveles en las
Estanteras, permitiendo entre otros visibilidad del producto; facilita la bsqueda del
producto; rompe la monotona; es ideal para la exhibicin de productos complementarios.
- PRESENTACIN HORIZONTAL: Se refiere cuando un producto se ubica o utiliza en un
solo nivel, permitiendo entre otros que todos los productos visualizados por el cliente sean
por mayor tiempo.
DISTRIBUCIN
La DISTRIBUCIN son los canales escogidos por la empresa, en donde sus productos van
a ser distribuidos, ideas o servicios.
La empresa, a travs de su Estrategia de Accin, optar por la venta directa o alguien que lo
represente.
Estrategias para la DISTRIBUCIN
- Distribucin Intensiva (Gran nmero de Intermediarios)
- Distribucin Exclusiva (Pocos Intermediarios)
- Distribucin Selectiva (Algunos Intermediarios)
OBJETIVO 6
Elaborar programas de desarrollo del producto y fijacin de precios para que contine
siendo rentable y competitiva.
Programa de desarrollo de productos y precios para la empresa Urachiche, generadora de
productos para el tratamiento de piscinas.
Diagnstico de la empresa.
La empresa tiene entre sus fortalezas las siguientes:
A.- Ubicacin geogrfica estratgica, en la parte central del estado Yaracuy y muy cercana
a los centros de mercados de los estados Lara y portuguesa hacia el oeste y Carabobo y
Aragua hacia el este.
B.- De excelentes vas de comunicacin para el ingreso de materiales y materias primas y
para la salida de los productos.
C.- Cuenta con proveedores de materia primas a precios relativamente bajos.
D.- Maquinarias y equipos nuevos con tecnologa moderna.
Las debilidades encontradas en la empresa fueron:
A.- por ser una empresa nueva no es conocida entre el pblico consumidor.
B.- poca experiencia por parte del personal de la organizacin.
Resumen ejecutivo:
Los productos genricos producidos por la empresa, Hipoclorito de calcio granulado y
sulfato de aluminio se encuentran en la etapa de nacimiento, por lo cual es propicia la
aplicacin de estrategias de desarrollo del producto y estrategias de fijacin de precios.
MISIN:
Proveer productos de buena calidad para la desinfeccin y coagulacin en el tratamiento de
piscinas a bajo precio.
SEGMENTACIN:
Segmentacin del mercado geogrficamente. El propsito es captar el 50% del mercado
yaracuyano; 10% del mercado del estado Lara y 5% del estado Carabobo.
PBLICO OBJETIVO:
Dirigido principalmente a las casas comerciales intermediarias dedicadas a la venta de
artculos para piscinas de los estados Yaracuy, Lara y Carabobo. A su vez, los vendedores y
detallistas se encargarn de expender el producto a los consumidores finales, que son los
propietarios y administradores de piscinas.
ESTRATEGIAS:
OBJETIVO 7
Elaborar programas de publicidad y promocin, para que se presente informacin de la
organizacin y sus productos y sean obtenidos resultados inmediatos.
Programa de publicidad y promocin de venta para la empresa de productos para piscina
Urachiche.
alternativa
costo
televisin
radio
vallas
internet
Prensa
escrita
Volantes y trpticos
Costo
Muy alto
Medio
Alto
Muy bajo
Medio
Bajo
Cobertura del publico objetivo
Alto
Muy alto
media
media
alta
media
seleccin
No
Si
No
Si
Si
Si
De all que las alternativas seleccionadas son radio, internet, prensa escrita y volantes y
trpticos
Evaluacin de la efectividad:
La evaluacin de campaa publicitaria se realizara en tres momentos, antes, durante y
despus de llevar a cabo la evaluacin previa se realizara mediante una encuesta para
determinar que emisoras de radio, que programa son los que tienen mayor audiencia en la
regin del mercado, as como los horarios de mayor audiencia. Tambin se investigara el
impacto de las vallas publicitarias en la atencin del pblico, la atencin de los lectores
hacia la publicidad en la prensa escrita y la efectividad de los trpticos en las decisiones de
las compras de los consumidores. La evaluacin de la efectividad durante el desarrollo de la
campaa publicitaria se basara en varios aspectos: variacin del volumen de ventas, opinin
del pblico sobre la empresa y su producto medida mediante encuestas, nivel de audiencia
y atencin de cada uno de los medios utilizados. La evaluacin posterior que llevara a cabo
considerando los siguientes aspectos: comportamiento de las ventas despus de la campaa,
anlisis de los costos generados por la realizacin de la campaa publicitaria,
posicionamiento de la empresa la marca y el producto, nmeros de llamadas y contactos
telefnicos efectuados por los clientes durante el transcurso de toda la campaa, cantidad de
contactos y seguidores alcanzados en las redes sociales al trmino de la campaa.
OBJETIVO 8
Elaborar programas de ventas y distribucin basados en un estudio cuidadoso, para ser
sometido a una
Evaluacin a fin de la mejoras del desempeo.
El precio del producto es fijado en base a dos factores fundamentales. Uno de ellos son los
costos de produccin y ventas, ya que necesariamente el precio fijado debe ser mayor que
los costos para que la empresa sea rentable. El otro factor es los precios de la competencia.
Si losprecios que se establecen son menores que los de la competencia eso tiende a atraer a
los clientes, pero sin son mayores podra alejarlos.
En el caso de la empresa Urachiche, los costos unitarios de produccin son:
Hipoclorito de calcio: 50 Bs/kg
Sulfato de aluminio: 45 Bs/kg
Entonces el precio fijado por la empresa para los intermediarios, al mayor es:
Hipoclorito de calcio: 28 Bs/kg
Sulfato de aluminio: 25 Bs/kg
Esto permitir atraer la atencin de los vendedores debido al margen de ganancias que
pueden obtener.
Lgicamente, estos precios establecidos inicialmente variaran cda cierto periodo de tiempo
como consecuencia de la inflacin y el aumento de los costos de produccin y de ventas.
Debido a que en los ltimos aos la inflacin ha oscilado entre el 25% y el 30% anual, se
espera que el aumento de los precios del producto este por ese orden anualmente.
Sin embargo, la empresa Urachiche tiene una gran ventaja competitiva en cuanto a la
fijacin de precios, dado que su capacidad instalada exceden al volumen de produccin. De
hecho, la utilizacin de su capacidad instalada es de solo el 60%. Esto indica que a medida
que vaya aumentando la demanda en el futuro los competidores que estn produciendo al
tope de su capacidad tendrn problemas para aumentar su produccin, a menos que hayan
inversionistas de ampliacin que harn aumentar sus costos.
Por el contrario, la empresa Urachiche podr aumentar su volumen de produccin sin
incrementar sus costos fijos, pudiendo de esta manera reducir sus costos unitarios de
produccin y tendr mayor flexibilidad para la fijacin de precios de la competencia.
2.- el programa de publicidad y promocin tambin resulta fundamental dado que por
tratarse de un producto nuevo las estrategias de publicidad irn enfocados a dar a conocer el
producto en el pblico objetivo para ganarse la confianza de los clientes y hacerles entender
las razones por las cuales deben adquirir el nuevo producto y no aquellos que
tradicionalmente han comprado. Esto es muy importante debido a que por lo general la
gente se muestra resistente a cambiar sus patrones de conducta en cuanto a los productos
que consumen.
3.- la empresa Urachiche cuenta con una serie de ventajas competitivas tanto relativas a sus
fortalezas propias como a las oportunidades que brinda el entorno. Entre sus fortalezas mas
importantes se encuentra su capacidad tcnica que le permite reducir los costos de
produccin. As mismo por ser una empresa nueva puede captar la atencin de aquellos
consumidores que se inclinan por la novedad. Las oportunidades principales que le brinda
el entorno son la poca competencia que encuentra la empresa en el estado Yaracuy y el fcil
acceso a travs de las modernas vas de comunicacin que permiten el acceso a ella.
4.- Se observa una diferencia considerable entre el costo unitario de produccin y el precio
del mercado. Esto permite a la empresa una holgura amplia para ofrecer mrgenes
sustanciales de ganancia a los expendedores y captar clientes.