Cum s obii idei de pornire n afacerea visat

Modalitate de a obine o ideie de pornire in afaceri nu este de a ncerca s te gandesti la

idei de pornire in sine ci a cauta probleme, de preferin problemele pe care noi insine le
intampinam in viata cotidiana.
Cele mai bune idei de pornire tind s aib trei lucruri n comun: reflecta dorintele unui
grup semnificativ de oameni, rezolva o problema cu care acestia se confrunta si este in
pas cu actualitatea vremurilor prezente si viitoare.
Probleme
De ce este att de important s lucram pe o problem pe care o avem? Sun evident c o
mica afacere de inceput ar trebui s funcioneze doar pe baza problemelor care exist in
societate. i totui, de departe, cea mai comun greeal pe care o fac cei care incep un
mic busuness este de a rezolva problemele care nu intereseaza in mod direct sau poate
doar perceptia noastra ne dicteaza anumite nevoi, cand in realitate acestea nu reprezinta
ceva cu adevarat important si pentru marea majoritate a oamenilor. De aceea, un studio
de piata in prealabil deschiderii unei afacri este foarte bine-venit oricand. Astfel scutesti
bani si timp investiti in ceva ce nu corespunde neaparat cu realitatea pietei ci cu imaginea
ideala pe care noi ne-o formam asupra lucrurilor. Masura in care o afacere este sau nu
apreciata o vedem in momentul cand incercam pe cineva sa plateasca in bani reali pentru
serviciile sau produsele cu care venim noi pe piata, iar uneori entiziasmul si timpul
acordat unui proiect nu sunt suficiente resurse pentru reusita. Randamentul capitalului de
timp si bani investite este cheia spre success. Cu cat avem un profit mai mare, cu atat
afacerea devine mai eficienta, mai productiva, banii obtinuti putand fi investiti pentru a
dezvolta simpla ide si a o transforma intr-un business de success.
Ca sa vii cu o ide geniala este greu in ziua de astazi (daca nu ai un noroc uimitor), fiind
necesara o documentare prealabila foarte vasta, in tot ceea ce inseamna legi, sondaje,
statistici, modele de business etc. Desi unele idei par la inceput plauzibile, in practica pot
sa nu fie atat de profitabile.
Pericolul unei idei este faptul c atunci cnd o expui prietenilor ti, ei nu spun "N-ar
folosi acest lucru". Ei spun "Da, poate am putut vedea folosind aa ceva." Chiar i atunci
cnd afacerea se lanseaz, idea poate va suna plauzibil pentru o mulime de oameni. Ei nu
doresc s foloseasc ei nii produsele sau serviciile oferite, cel puin nu acum, dar si-ar
putea imagina alte persoane care doresc aceasta. Insumand astfel de reacie pentru
ntreaga populaie, putem observa ca utilizatorii ideii de afacere se apropie vertiginous de
zero.
Cnd o afacere se lanseaz, trebuie s existe cel puin unii utilizatori care au cu adevarat
nevoie de ceea ce alegem noi sa dezvoltam, nu doar oameni care ar putea s se vad
folosindu-se de ideea pe care afacerea o propune #ntr-o buna zi, ci care rezolva o
problema urgenta. De obicei, acest grup iniial de utilizatori este mic, pentru simplul
motiv c, dac era vorba de ceva ce un numar mare de oameni ar fi avut nevoie urgent
i care ar putea fi construit cu cantitatea de efort pe care o afacere mica de pornire o
impune, de obicei, probabil exist deja. Ceea ce nseamn c trebuie s faci un
compromis cu privire la o anumite dimensiune: poi construi ceva ce fie un numr mare
de persoane doreste intr-o cantitate mic, sau ceva ce un numr mic de oameni doresc
intr-o cantitate mare. Alege varianta din urm. Nu toate ideile de acest tip sunt idei bune
de pornire, dar aproape majoritatea ideilor bune de pornire sunt de acest tip.

Imaginati-va un grafic a crei ax x reprezint toate persoanele care ar dori ceea ce face i
a crei axa y reprezint cat de mult isi doresc. Dac v inversai scala de pe axa y, v
putei imagina un exemplu de afacere de succes in ambele directii. Google este un astfel
de exemplu: sute de milioane de oameni il utilizai, i au nevoie de el foarte mult. Ne
puteam imagina c spm o groapa si avem dou opiuni cu privire la forma de gaura:
putem sapa fie o groap care este larg, dar superficial, sau una care este ngust i
adnc. Ideile bune de pornire sunt, de obicei, de primul tip. O mulime de oameni sunt
uor interesai ntr-o anumit ofert ns indecii n factorul motivaional de a plti pentru
acel lucru..

Aproape toate ideile bune de pornire sunt de al doilea tip.Cnd avei o idee pentru un
startup, ntrebai-v: cine vrea asta acum? Cine vrea acest lucru att de mult nct acestea
s-l foloseasc chiar i atunci cnd este o versiune nembuntit, una fcut spre
exemplu de persoane neprofesioniste, de care nu am auzit nimeni? Dac nu se poate
rspunde pozitiv acestei cerine, ideea este, probabil, neprofitabil.

Tot ce trebuie s contientizezi este c o idee va avea un impact puternic asupra unui grup
sau tip de utilizator specific.

Dar n timp ce cererea ca o form de bine este aproape o condiie necesar pentru o bun
idee de pornire, nu este o condiie suficient. n cazul n care Mark Zuckerberg a
construit ceva ce ar putea doar vreodat au apelat la studeni la Harvard, nu ar fi fost o
idee bun de pornire. Facebook a fost o idee bun pentru c a nceput cu o pia mic a
existat o cale rapid din. Colegii sunt suficient de similare ca daca construi o facebook
care funcioneaz la Harvard, se va lucra n orice colegiu. Astfel nct s se rspndeasc
rapid prin toate colegiile. Odat ce toate studenti, ai toat lumea, pur i simplu,
permindu-le n.

In mod similar pentru Microsoft: Basic pentru Altair; De baz pentru alte maini; alte
limbi n afar de baz; sisteme de operare; aplicaii; IPO. Dar n timp ce cererea crescut
ctre un anumit serviciu sau produs este aproape o condiie necesar pentru o bun idee
de pornire, nu este o condiie i suficient. S lum exemplul Facebook prin prizma
faptului c acesta a fost iniial construit pentru studenii Harvard. n cazul n care Mark
Zuckerberg ar fi construit ceva ce ar putea folosi doar acelor studeni de la Harvard, nu ar
fi fost o idee de pornire att de popular n ziua de astzi. Facebook a fost o idee bun
pentru c a nceput cu o pia mic de unde s/a extins rapid. Colegiile fiind suficient de
similare astfel nct, construind o reea facebook care funciona la Harvard, aceasta va fi
lucrat n orice colegiu, astfel nct s se rspndeasc rapid prin toate colegiile. Odat ce
a atras un numr semnificativ de studenti, pur i simplu le-a permis apoi i altora s intre.
Cum poi spune dac exist o cale de rspndire a unei idei? Cum poi spune dac ceva
este germenele unei companii gigant, sau doar un produs de ni? De multe ori nu se
poate trebuie doar s ai intuiie i noroc. Ocazional este evident de la nceput, atunci cnd
exist o cale de ieire din nia iniial i de dezvoltare. Alteori putem vedea o cale care nu
este imediat evident; Deci, dac nu se poate prezice daca exista o cale de dezvoltare
imediat, cum ai putea alege ntre idei? Adevrul este dezamgitor, dar interesant: daca
esti tipul potrivit de om, presupunerile se adeveresc. Daca investeti ntr-un domeniu care
se schimb rapid, atunci cnd avei o bnuial c ceva merit investiia, avei mai multe
anse de a avea dreptate.Vrei s tii cum s pictezi un tablou perfect? Este uor. Fa-te
perfect i apoi picteaz natural. Nu sunt sigur ct de util este acest sfat pentru pictur, dar
se potrivete bine orice situaie de afaceri. Empiric, modul de a avea idei bune de pornire
este de a deveni genul de persoan care de obicei le are. Fiind implicat ntr-un cmp de
activitate nu nseamn c trebuie s fie unul dintre oamenii care l mpinge nainte
neaprat. Putei fi, de asemenea, n calitate de utilizator n acel domeniu. Dac ai fi
ntrebat n anul 2004, majoritatea persoanelor de peste 40 de ani dac i-ar dori s i
publice viaa lor semi-public pe internet, le-ar fi sunat ngrozit aceast ideea. Dar Mark
Zuckerberg, fondatorul Facebook tria deja online; lui i se prea normal. Fiind implicat
ntr-un cmp de activitate nu nseamn c trebuie s fie unul dintre oamenii care l
mpinge nainte neaprat. Putei fi, de asemenea, n calitate de utilizator n acel domeniu.
Dac ai fi ntrebat n anul 2004, majoritatea persoanelor de peste 40 de ani dac i-ar dori
s i publice viaa lor semi-public pe internet, le-ar fi sunat ngrozit aceast ideea. Dar
Mark Zuckerberg, fondatorul Facebook tria deja online; lui i se prea normal.
Paul Buchheit spune c oamenii dintr-un anumit domeniu care se schimb rapid " triesc
n viitor." Combinnd aceast afirmaie cu ceea ce spune Pirsig vom obine:
Triete n viitor, apoi construite ceea ce lipsete, mod care descrie felul n care multe,
dac nu chiar cele mai multe dintre cele mai mari startup-uri au nceput. Nici Apple i
nici Yahoo i nici Google, nici Facebook nu ar trebuit s fie de companii din prima. Ei au
crescut din lucrurile pe care fondatorii lor le-au construit n timp.

Dac te uii la modul n care fondatorii de succes au avut ideile lor, este, n general,
rezultatul unor stimul externi i unor necesiti ce au aprut n mintea unor oameni
pregtii ntr-un domeniu de viitor.Cnd Drew Houston i d seama c a uitat stick-ul
USB i d seama de necesitatea urcrii informaiei pe internet. Motivul pentru care aceti
stimuli au cauzat la nfiinarea companiilor de renume, a fost faptul c experienele
fondatorilor i-a pregtit pentru a observa oportunitile pe care le reprezintau. Verbul
utilizat n ceea ce privete punerea n funciunea uneu idei nu este a "inventa", ci "a
observa." Ideile bune sunt cele care cresc n mod natural din propriile experiene i idei
ale fondatorilor. Cele mai de succes start-upri aproape n totalitate ncep n acest fel.

Care ar putea s nu fi fost ceea ce ai vrut s aud. Este posibil s fi ateptat reete pentru a
veni cu idei de pornire, i n loc i spun c cheia este de a avea o minte care este preparat
n mod corect. Dar dezamgitoare dei poate fi, acesta este adevrul. i este o reteta de un
fel, doar una care, n cel mai ru caz nevoie de un an, mai degrab dect un week-end.

Dac nu eti la marginea din cateva campuri schimba rapid, se poate ajunge la o. De
exemplu, cineva rezonabil inteligent poate ajunge, probabil, la o margine a programrii
(de exemplu, creeaz aplicaii mobile) ntr-un an. Din moment ce o pornire de succes va
consuma cel puin 3-5 ani de via, pregtirea de un an ar fi o investiie rezonabil. Mai
ales dac suntei, de asemenea, n cutarea unui cofondator. [4]

Nu trebuie s nvee programare pentru a fi n avangarda unui domeniu care se schimb

rapid. Alte domenii schimba rapid. Dar n timp ce de nvare pentru a hack nu este
necesar, este pentru viitor previzibil suficient. Marc Andreessen a pus, software-ul este
mnnc din lume, iar aceast tendin are zeci de ani lasate pentru a rula.

A ti cum s hack, de asemenea, nseamn c, atunci cnd avei idei, vei fi capabil s le
pun n aplicare. Asta nu e absolut necesar (Jeff Bezos nu a putut), dar este un avantaj.
Este un mare avantaj, cnd v gndii la o idee cum ai pune un facebook colegiu on-line,
dac n loc de pur i simplu gndire "E o idee interesant," v putei gndi n loc "E o
idee interesant. Voi ncerca construirea o prim versiune n seara . " Este chiar mai bine
atunci cnd suntei att un programator i utilizatorul int, pentru c atunci ciclul de
generare de noi versiuni i testarea lor pe utilizatorii se poate ntmpla n interiorul unuia
cap. Ar putea ca aceste idei s nu fie ceea ce aceia care vor s nfiineze o companie peste
noapre vor s aud. Nu este suficient s ateptm reete pentru a veni cu idei de pornire
peste noapte ci n loc de asta, cheia este de a avea o minte care este pregtit n mod
corect. i aceasta este o reeta de succes, doar una care, n cel mai bun caz are nevoie de
un an, mai degrab dect un week-end.

Nu trebuie s nvei programare pentru a fi n avangarda unui domeniu care se schimb

rapid. i alte domenii schimba rapid. Dar n timp ce s nvei pentru a hackui nu este
necesar, este pentru viitorul apropiat suficient. Aa cum Marc Andreessen a spus,
software-ul mnnc din lume, iar aceast tendin are cel putin zeci de ani de progres
de acum ncolo.