STUDIU DE CAZ

DIN CALIFORNIA LA CLUJ, SPRE PRIMUL MILION DE EURO

A. PREZENTAREA CAZULUI

Povestea lui Voicu Oprean este una demna de un film- un afacerist de milioane a umblat prin
lume dar s-a intors in cele din urma acasa. Este cel care a introdus in Romania Traffic Message
Channel, un sistem care iti arata care sunt zonele din trafic cu probleme si te ajuta sa eviti
aglomeratia.
Plecat din ,,Romania comunista la sfarsitul anilor 90, dupa ce a terminat Facultatea de
Informatica in Cluj, a ajuns in SUA fara sa stie limba engleza, cu doar 26 de dolari in buzunar, a
trait intr-un hostel pentru tineri si a lucrat la o firma de IT din California.
Dupa doar cateva luni, Voicu Oprean s-a intors acasa angajandu-se la o firma de profil si
continuandu-si studiile, dar a fost dat afara pentru ca ,,acorda prea mult timp studiilor.
,,Dupa ce am vazut cum si la ce nivel se lucreaza in state si cat de important este clientul, nu am
mai putut sa stau ca si angajat fapt ce l-a determinat,cu banii economisiti in SUA, in 1998 sa
puna bazele companiei AROBS Transilvania Software(Advance Romanian Business Solutions)
intr-un apartament inchiriat "(...) primele luni am lucrat intr-un apartament unde aveam si o
saltea de dormit - daca ma prindea o ora prea tarzie., acum incaperile companiei sale seamana
izbitor cu cele ale Google, atat ca impartire cat si ca atmosfera.
Am inceput cu 10 angajati si 300 de dolari, sa scriem cod pentru clienti straini. Primul proiect a
fost de fapt o aplicatie pentru domeniul medical scrisa intr-un limbaj de programare de care multi
programatori din ziua de azi, probabil, nici nu au auzit, se numea Centura, isi aminteste
intreprinzatorul clujean.
In 2002, cand a aparut criza din IT, Voicu Oprean isi pierde un mare client de outsourcing din
SUA, fapt ce l-a facut sa inoveze, sa se reinventeze, sa investeasca in produse brand AROBS sau
sa dea oamenii afara. A investit in plina criza IT globala avand partial succes cu unul dintre
produsele AROBS si chiar a esuat cu primele doua.
In 2004 a reusit sa lanseze primul produs software marca AROBS pe care il considera si acum un
succes, Optimall SFA. A avut viziunea sa creada in mobilitate desi existau foarte putini
producatori in piata, Palm si Windows Mobile.
Investitia cea mai mare a venit ca in orice start-up in investitia de timp si de energie din partea
lui Voicu Oprean, primul milion de euro a venit dupa 8 ani de munca dura, in 2006.
Firma sa are acum sedii in mai multe tari din Europa si clienti de pe alte continente, in Cluj
detine 4 sedii, unul din ele in cladirea eliberata dupa plecarea gigantului Nokia din Romania.Aici
lucreaza la programe si softuri pentru mari producatori de masini. Are mii de clienti din
Romania, VIP-uri din toata lumea.Printre care si emirul Qatarului.
In prezent intreprinzatorul are 300 de angajati, firme pe patru continente si o cifra de afaceri de 8
milioane de euro in fiecare an, cu cresteri de 300% pe an. Gandeste si vinde solutii care usureaza
viata si il ajuta pe omul modern.
B. SUBIECTE PENTRU ANALIZA SI DEZBATERE
1. Caracterizati spiritual intreprenorial manifestat la Voicu Oprean.
2. Care este cheia succesului in afaceri a firmei AROBS Transilvania Software?