Universidad Abierta Para Adultos

UAPA

Asignatura:
Canales de Distribucin

Tema:
Trabajo Final

Presentado Por:
Indiana Estrella Prez
Mat: 15-1994

Presentado A:
Gina Guzmn

22 de junio del 2016.

Santiago, R.D.
 Desarrolla los siguientes puntos de manera correcta.

1) Coloca la letra al lado del ejemplo que ms se asemeje al concepto. Justificar

respuesta.

Porque este vende sus productos exhibindolo en

A) Cadena Corporativa H IKEA (Catlogos) sus catlogos, por tal razn se les llama marketing
directo.

Porque esta es una unidad de dos o ms

establecimientos, adems estos trabajan con la
B) Franquicia A Price Smart misma lnea de productos.

Porque el servicio de caf viene directamente de

C) Tienda de Departamentos F Mquinas de Caf la mquina, por tal razn esta es una venta
automtica.

Porque a la hora de ofrecer los productos de esta

lnea de productos, debemos de ir directamente
D) Tienda de Especialidades G Vendedora Avon donde los clientes, por tal razn es una venta
directa.

Porque son los nicos que pueden vender el

E) Club Mayorista B McDonalds servicio de Mc Donalds, en ningn otro lado
encontraras los ingredientes que tiene esta
franquicia.

Porque en Sears encontramos una tienda por

F) Venta Automtica C Sears departamento, donde est todo lo que necesitas
para el hogar.

G) Venta Directa D Victorias Secret Porque es una lnea especial para sus clientes,
con variedades pero con la misma marca.

H) Marketing Directo C La Sirena Porque tambin es una tienda por departamentos,

en donde encuentras todo para el hogar.

2) Contesta las siguientes preguntas.

1) Los intermediarios se clasifican en:

Los mayoristas: es aquel que vende al por mayor, vende todo tipo de productos para
ofrecrselos tanto a las empresas como a consumidores finales.
Los minoristas o detallista: este compra productos para luego revenderlos a sus clientes,
en ese caso seran las tiendas, colmados, etc.
2) Diga dos formas de venta al detalle fuera de la tienda.

a) Unas de las formas de ventas al detalle a parte de la tiendas estn las ventas online;
estas son la forma novedosa de venta al detalle fuera de las tiendas.

b) Otra forma seria va telfono, este promociona sus productos por la televisin y la
compra se realiza va telfono.

3) Los dos criterios utilizados para la clasificacin de los detallistas son:

a) Los productos que se le va a ofrecer a los clientes.

b) Los mercados en los cuales se van a presentar los productos.

4) Se dice que una venta es al mayoreo cuando:

a) Se compra un volumen de grandes productos, para as poder ofrecerles a los detallistas

y las pequeas empresas.

b) vender y promover las venta de los mayoristas ayudan a que los fabricantes lleguen a
muchos clientes pequeos a un costo bajo.

c) Bsicamente estos les compran a productores para venderles a los detallistas.

5) Los factores que influyen en la seleccin del canal son:

a) La rentabilidad que podramos tener en el mercado que se piensa elegir.

b) Control del producto desde el momento que el producto sale de las manos del
productor.

c) El costo o precio, este debe ser un precio factibles y tentador para los clientes.

6) Son los principales componentes de un canal de distribucin

a) El fabricante

b) El intermediario

c) El consumidor

7) Son los elementos de la distribucin fsica

a) Es la parte que se encarga de administrar los flujos de productos tangibles con fines
productivos.

b) Estos se encargan de todo el manejo de los productos desde la obtencin de materias

primas hasta la entrega del producto final.
8) Explica las principales de estrategias de distribucin.

Distribucin no es ms que la forma en que vas a presentar tu producto en el mercado

teniendo en cuenta a cual lo vas a dirigir. Hay dos formas estratgicas de distribuir un
producto, y son los siguientes: directa e indirecta.

Cuando hablamos de directa nos referimos a que t eres el que produce el producto, sea
que si confeccionas zapatos, y al mismo tiempo tienes la tienda para vendrselos a tus
clientes, esta es una forma directa de ofrecer tu producto. Ya en el caso de indirecta es
todo lo contrario, no produces el producto; sino ms bien que te suples de intermediaros
para poder ofrecer los productos a tus clientes. Ejemplo que tengas un colmado, para
poder surtir ese colmado vas a tener que acudir a almacenes, que en este caso los
almacenes vienen siendo los intermediarios.