Ghid realizare Plan de Afaceri in 7 pasi.

Bonus
model plan de afaceri!
Fr un plan de afaceri este ca i cum ai intra ntr-un rzboi fr o strategie! cam asta reprezint pe
scurt importana unui plan de afaceri pentru o firm la nceput de drum.
8 firme din 10 care pornesc la drum fr un plan de afaceri concret i bine stabilit ajung la faliment, sau
dac nu la faliment, ajung la stagiul n care nu mai tiu ce s fac ca s se dezvolte i s atrag clieni.
Planul de afaceri e un fel de biblie pentru un business, numai c n cazul acesta tu eti responsabil s-l
realizezi la nceput pentru c nimeni nu o s-l fac pentru tine.
De ce biblie? Pentru c n biblie se afl ce e bine i ce nu e bine s facem n vieile noastre i cum s
facem, dup care noi trebuie s ajustm pe drumul pe care-l urmm.
La fel este i scopul unui plan de afaceri: te va ajuta s nelegi ce este bine s faci, cum s faci pentru
ca la final s obii ce i-ai propus.

De ce s-i faci un plan de afaceri la nceput?

1. Este singurul document care te va ajuta s nelegi mai bine cum s-i ncepi afacerea, cum s i-o
finanezi i cum s-i atragi clienii potrivii.
2. Este singurul document care te va ajuta s-i analizezi concurene i s nelegi modul prin care te
difereniezi fa de acetia.
3. Este singurul document care i ofer o perspectiv de ansambul pragmatic asupra viziunii tale.

Cnd trebuie s faci un plan de afaceri?

1. Atunci cnd vrei s-i nfiinezi o nou firm;
2. Atunci cnd vrei s lansezi o nou divizie n cadrul companiei sau noi produse;
3. Atunci cnd vrei s obii un credit bancar,
4. Atunci cnd vrei s obii un fond nerambursabil european.
n continuare o s discutm despre cum ar trebui s arate un plan de afaceri pentru un start-up.

Pentru cine faci un plan de afaceri?

1. Pentru poteniali investitori
2. Pentru bnci
3. Pentru fonduri nerambursabile
4. pentru TINE!
Pe scurt, ce trebuie s conin un plan de afaceri?
Pe scurt un plan de afaceri trebuie s cuprind urmtoarele x etape:
1. Descrierea planului de afaceri
2. Descrierea ideii de afaceri
3. Descrierea serviciilor sau a produselor
4. Analiza pieei (market research)
5. Descrierea strategiilor de implementare/lansare
6. Strategia personalului i a formei juridice
7. Planul financiar

Ghid realizare Plan de Afaceri in 7 pasi

Acum s ncercm dezvoltm fiecare pas pe care trebuie s-l parcurgi n parte. Toi paii sunt necesari
i i sugerez s-i citeti cu grij i mai ales, cu rbdare.
Numai prin rbdare, calm i gndit la rece poi ajunge s-i faci un plan de afaceri foarte bine pus la
punct.

Ghid realizare Plan de Afaceri in 7 pasi

1. Descrierea planului de afaceri
Partea cea mai uoar dup prerea mea, dar care trebuie lsat pentru finalul planului de afaceri. Nu
trebuie s conin mai mult de 2 pagini, ns aceste 2 pagini trebuie realizate perfect.
Cele 2 pagini sunt cele care l vor face pe cititor s continue s rsfoiasc planul de afaceri sau s spun
c nu-l intereseaz. Trebuie s conin cuvintele cheie din plan care s-i ofere cititorului perspectiva de
ansambul asupra ideii de afaceri i motivul pentru care ar trebui s citeasc ntregul plan de afaceri.
Cele trei puncte forte pe care trebuie s le atingi n aceast descriere sunt:
1. Obiectivele afacerii ce-i dorete afacerea din punct de vedere numeric.
2. Misiunea este o fraz despre tine, despre companie i despre idealurile acesteia. Ilustreaz cel
mai bine ceea ce vrea compania s realizeze n timp pentru a le realiza utilizatorilor o via mai
plcut.
3. Cheile forte ctre succesul afacerii acele noiuni cheie pe care le poi extrage din planul de
afaceri care s-l fac pe cititor dornic s afle mai multe.

2. Descrierea ideii de afaceri

2.1. Acionariatul
Prezint-te puin pe tine, ofer cteva detalii despre tine i detaliaz motivele pentru care tu eti o
persoan potrivit pentru a deschide un start-up n domeniul dorit.
Vorbete despre idealurile tale i despre motivul pentru care tu i doreti foarte mult s pui n practic
aceast idee de afacere.
2.2. Descrierea ideii
Momentul din planul de afaceri n care trebuie s ncepi s povesteti despre ideea ta de afaceri i mai
ales, despre industria n care vrei s activezi. Ofer date statistice despre mediul economic actual al
industriei i despre viitoarele posibiliti de cretere.
Menioneaz modul n care vrei s creti aceast industrie i pe scurt, cum vrei s faci acest lucru.
Publicul acestui plan de afaceri i dorete s aud date ct mai concrete, cifre i soluii exacte prin care
tu vei ajuta la mbuntirea industriei i la realizarea de profit.
2.3. Locaia i facilitile oferite de aceasta
Este locaia un punct forte pentru implementarea ideii tale de afacere? Este o afacere ce se bazeaz pe
locaie sau poate fi implementat de oriunde, pentru c se manifest la nivel online?
Cteva ntrebri la care trebuie s rspunzi n aceast seciune din plan de afaceri. Ofer informaii
despre locaie i despre cum te poate ajuta aceasta, sau cum nu te poate ajuta, n dezvoltarea afacerii
tale.

3. Descrierea serviciilor sau a produselor

Una dintre cele mai importante pri din realizarea unui plan de faceri. Este un loc unde trebuie s
vorbeti mult despre produsele tale i despre modul n care acestea aduc valoarea n industria n care
vei activa.
Seciune n care trebuie s aduci informaii despre:
Descrierea serviciilor/produselor oferite. Pe scurt, descrie fiecare serviciu i produs n parte i
motivele pentru care l-ai ales i pentru care acesta va aduce un plus de valoare potenialilor ti
clieni.
Analiza concurenial la nivel de servicii/produse. Una dintre cele mai bune analize din acest
punct de vedere se numete analiza CAB (caracteristici, avantaje, beneficii). Caracteristici
lucrurile concrete despre serviciul sau produsul tu, Avantaje diferenele din punct de vedere
al funcionalitilor ntre serviciul/produsul tu i cel al competitorilor i Beneficii Care sunt
beneficiile concrete pe care le primete fiecare client dac apeleaz la tine; Mai multe detalii
despre aceast analiz poi gsi AICI.
Cum se realizeaz serviciu/produsul: costul de realizare, componentele serviciului/produsului,
toate specificaiile acestuia. Specificaiile de garanie sau alte servicii complementare
produsului tot aici trebuie menionate.
Tehnologia folosit. Ce fel de tehnologie ai nevoie? n ci ani trebuie s o schimbi? Ct de
nou este fa de cea a competitorilor ti?
Servicii/produse viitoare. Acum c ai gsit produsele cu care vrei s ncepi, poi s te gndeti i
la alte produse/servicii viitoare pe care vrei s le integrezi pe parcurs? Ai o strategie pe termen
lung? ntotdeauna s te gndeti pe termen lung. Gndete-te la ciclul de via al
produselor/serviciilor tale i vezi cnd ar trebui s te gndeti la realizarea unui nou
produs/serviciu.
4. Analiza Pieei
Analiza pieei sau cum se zice n englez, market research, este un punct foarte important dintr-un plan
de afaceri care s te ajute la realizarea strategiei de lansare a start-up-ului.
Analiza pieei este mprit n 3 mari divizii:
1. Analiza concurenial. Obiectivul acestei analize este de a indentifica punctele forte i punctele
slabe ale competitorilor din industria aleas, informaii care te vor ajuta s-i realizezi planul de
comunicare/promovare, modelul de vnzare al produselor, ct i modul n care i poi crete calitatea
produselor/serviciilor pentru a oferi mai mult valoare.
2. Analiza publicului int. Obiectivul acestei analize este de a-i identifica publicul int pentru a
cunoate ct mai exact care este targetul care este interesat de serviciul/produsul realizat de ctre tine i
specificaiile despre acest target care te va ajuta s-i construieti pragmatic i corect strategia de
comunicare i de promovare.
3. Analiza pieei/Industriei. i aici m refer la urmtoarele 3 categorii:
a. Necesarul pieei care este necesarul de servicii/produse pe pia aleas
b. Creterea pieei potenialul de cretere a pieei n urmtorii 3-5-10 ani
c. Trendurile pieei care sunt noile trenduri pe piaa aleas i cteva direcii de schimbri pe viitor
Dup ce am analizat foarte bine produsul, clienii, concurenii e timpul s trecem n cea de-a 5-a etap a
unui plan de afaceri -> planificarea strategiilor de intrare pe pia.

5. Descrierea strategiilor de implementare/lansare.

Seciunea prin care toate informaiile culese din analizele realizate la punctele precedente vor ncepe s
prind contur.
Este locul n care trebuie s creionezi toate strategiile de prelansare, lansare i postlansare a afacerii tale
pe pia.
Scopul principal al acestei seciuni este de a oferi cititorului planului de afaceri urmtoarele 2 mari
informaii:
1. Obiectivul din punct de vedere financiar .
Obiectivul trebuie s fie exprimat ntr-o valut (lei/euro) care s reprezinte cifra de afaceri i numrul
de servicii/produse vndute.
Obiectivul trebuie s fie stabilit pentru primii 1-3 ani n detaliu i cu o viziune financiar pe 5 ani.
2. Planul de aciune (cum ajungi la acel obiectiv)
Aici ncepe distracia la nivelul planificrii. Momentul n care trebuie s ne concentrm strict pe
atragerea clientelei cu ajutorul celor mai productive mijloace de vnzare i de promovare.
Ce trebuie s conin acest plan de aciune:
1. Strategia de dezvoltare a produsului/serviciului Cum achiziionm utilajele (dac este cazul),
locaia exact, etc.
2. Valoarea produsului/serviciului stabilirea costului i a timpului de realizare.
 3. Avantajele competitive i cum poi s te ajui de ele n urma analizei concureniale,
implementeaz cteva strategii care va diferenia produsul/serviciul tu fa de al altora i
gndete-te cum s-i adaugi o valoare adugat acestuia.
4. Strategia de marketing (Poziionare, Strateia de pre, Distribuia, Planul de promovare) Cei 4
P din marketing pe care trebuie s-i abordezi cu mare interes. Cei 4 P care i vor reda foarte clar
cum, cnd i unde s promovezi cel mai bine serviciul sau produsul tu.
5. Strategia de vnzare: planificri de vnzri pe luni/trimestre/an, campanii de vnzri targetate.
Stabilirea unui numr optim de ageni de vnzri dac este cazul. Dac nu, tu ca antreprenor ar
trebui s preiei aceast seciune nc de la nceput.
6. Parteneriate strategice sunt acele parteneriate media/furnizori/companii cu produse/servicii
complementare care s te ajute s penetrezi piaa cu mai mult putere i mai eficient.
7. Repere: momente n care trebuie s faci analize financiare asupra implementrii.
Puntul 4 i punctul 5 alctuiesc mpreun planul de marketing. Un ebook foarte bun despre cum s
realizezi un plan de marketing este cel oferit de DR Consultants n articolul: EBOOK GRATUIT:
GHID PRACTIC PENTRU REALIZAREA UNUI PLAN DE MARKETING

6. Strategia personalului i a formei juridice

Tocmai acum ne gndim la numrul de oameni de care avem nevoie n desfurarea activitii i a
formei juridice perfecte (SRL, PFA, II, etc).
La nivel de personal trebuie s te gndeti la urmtoarele 3 lucruri:
1. Structura firmei (piramida organizaional)
Este momentul n care trebuie s te gndeti la structura cu ajutorul creia va fi organizat afacerea ta.
Stabilete-i foarte clar departamentele i responsabilitatea fiecruia n parte. Uite un model de
piramid organizaional:

2. Echipa de managment vs echipa operaional

Stabileti cteva detalii despre echipa de management i echipa operaional.
Ce fel de persoane ai nevoie la nivel de conducere. Ce background s aib? Ce educaie? i cel
mai important, Salariul top/middle managementului;
Ce fel de persoane ai nevoie la nivel de implementare/organizare. Background-ul acestora? i la
fel ca la top management, ce salariu ar fi bun pentru un asemenea post.
3. Plan de educaie pentru personal. Aici intervine rolul unui om de resurse umane foarte bun. Un om
care s-i dezvoltate un plan de educare pentru un angajat nou n firm (ce trebuie ca acesta s nvee
astfel nct s intre n procesul de desfurare a firmei) i un plan de educaie pentru un angajat de
minim 6 luni/1an care s-l ajute s se dezvoltate mai mult i s vin cu mbuntire pentru a eficientiza
procesul organizaional.

7. Planul Financiar al unui plan de afaceri

i am ajuns i la planul financiar, mult ateptat nc de la nceput. Tocmai acum ne putem gndi la ci
bani avem nevoie pentru a da startul afacerii mult dorite.
Ce trebuie s cuprind aceast seciune:
1. Cash flow-ul ( intitulat i fluxul de numerar) este unul dintre cele mai importani indicatori pentru
un start-up, i mai ales, pentru un investitor. Acesta calculeaz ct de muli bani ai nevoie pentru a-i
funciona afacerea i care este suma optim de bani de care trebuie s dispui pentru a-i funciona la
capacitate maxim activitatea.
Ce informaii trebuie s-i ofere o astfel de analiz:
imaginea de ansamblu a rulajului de care ai nevoie pentru compania ta;
momentul n care te poi mprumuta i n ct timp poi restitui o datorie;
banii de care trebui sa dispui in fiecare pentru ca firma ta s-i poate ndeplini activitile.
2. Profitul i pierderea declarat este unul dintre cei mai importani indicatori pentru o afacere la
nceput de drum. Este indicatorul care ilustreaz ct de repede afacerea ta va obine profit.
Aceast declaraie arat sub forma unui tabel unde sunt trecute toate cheltuielile i toate veniturile
realizate pe o perioad de timp. Recomandarea mea este s i planifici pentru urmtorii 3 ani aceste
date la nivel general, iar mai n detaliu din 3 n 3 luni.
3. Bugetul de nfiinare a firmei este acel plan de cheltuieli de care ai nevoie la nceput de drum
pentru a-i nfiina firma i pentru a pune toate
4. Previziunea vnzrilor (sales forecast) este fix acel lucru la care te gndeti acum. Este acel tabel
unde i previzionezi toate proiectele, toate serviciile, toi potenialii clieni pe luni, pe zile sau pe
trimestre.
Este unul dintre cele mai importante imagini pentru investitori deoarece pe baza acestuia acetia pot
trage concluzii cu privire la viitorul companiei.
3 ntrebri care te vor ajuta n realizarea acestei previziuni:
1. Ci clieni anticipezi s ai?
2. Ct de mult vei ncasa de la acetia?
3. De cte ori vei ncasa de la acetia?
3 ntrebri simple care te vor ajuta s nelegi i s-i trasezi ciclul unui potenial client din punct de
vedere financiar n momentul n care ia contact cu afacerea ta.
5. Bilanul previzionat este planul care arat poziia financiar a afacerii la un moment dat (ex: suma
de bani din conturi, numrul de clieni semnai, produsele/mrfurile vndute/deinute, etc).
Acest bilan are la baz cei 3 indicatori: active, datorii, capitaluri proprii:
Activele (produse, mrfuri, clieni, bani in conturi, etc)
Datorii (credite, datorii la furnizori, etc)
Capitaluri proprii (rezultatul raportat, rezultatul de la finalul unei perioade de timp,
aciunile/prile sociale ale acionarilor/asociailor, etc).
Ecuaia care st la baza bilanului este: Active Datorii = Capitaluri proprii
n cazul n care rezultatul este pozitiv, putem spune c viitoare companie va avea o poziie financiar
pozitiv, adic acionarii/asociaii i vor putea ncasa dividendele, iar firma se va putea dezvolta.
Acetia sunt cei mai importani 7 pai pe care trebui s-i parcurgi pentru a-i realiza un plan de
afaceri stabil i realist. Cu siguran pentru diferite cerine specifice acesta poate fi dezvoltat sau
diminuat, toate acestea n funcie de mrimea afacerii pe care vrei s o realizezi.
n continuare vreau s-i prezint 5 lucruri eseniale pe care trebuie s le cunoti despre un plan de
afaceri:

5 lucruri eseniale despre un plan de afaceri:

1. Cu ct l planifici mai n detaliu, cu att i va fi mai benefic atunci cnd te apuci s-l
implementezi. Fii ct se poate de pragmatic i acord-i timpul necesar.
2. Completeaz fiecare punct din planul de afaceri doar dac este cazul i se aplic n domeniul
tu. Sunt multe afaceri la nceput de drum care pot ncepe doar cu o persoan, asta nseamn costuri
mai mici, costuri aproape 0 la personal, iar pentru nceput, nu exist o piramid organizaional.
Trebuie s adaptezi ghidul de realizare al acestui plan de afaceri fix pe nevoile tale.
3. Planul de afaceri trebuie s fie sfnt n implementare. tiu c de foarte multe ori socoteala din
pia nu este la fel cu cea de-acas, ns trebuie s-l respeci. Planul poate suferi schimbri ns acestea
s nu afecteze misiunea i obiectivele financiare.
ncearc s acorzi mai mult timp n planificarea planului de afaceri la nceput ca dup s nu te mai
trezeti c acesta nu se pup cu ce ai tu de fcut. Nu-l neglija i nu-l repezi.
Ofer-l la feedback prietenilor ti i oamenilor care au cunotine de business. Nu te speria, nimeni nu o
s-i fure ideea
4. Ct de lung trebuie s fie? Un plan de afaceri trebuie s aib ntre 20-30 de pagini. Nu trebuie s
fie un roman de 100-200 de pagini deoarece nimeni nu o s stea s-l citeasc, inclusiv tu.
Sumarizeaz ct se poate de bine fiecare punct din planul de afaceri. Ofer ct mai multe grafice,
schie, numere, tabele, etc. Cititorul vrea s vad ct mai schematic i ct mai numeric fiecare avantaj
pe care-l va oferi afacerea ta.
5. Grij la design-ul planului de afaceri. Dac l faci doar pentru tine, atunci l poi face cum vrei tu
i n ce culoare vrei tu. Dac l daci i altcuiva s-l citeasc i vrei s primeti o finanare pentru el,
atunci trebuie s fii ct se poate de profesionist la nivel de aspectul planului de afaceri.
Cteva mici reguli pe care trebuie s le respeci:
Cel mult 2 fonturi n planul de afaceri. Un font simplu, dar profesionist, pentru titlu i un font
 mai standard pentru corpul textulului (ex. times new roman)
Las spaiu ntre rnduri i nu folosi un font mai mic de 11-12. Trebuie s fie uor de parcurs.
ntotdeauna s ncepi un nou capitol al planului de afaceri de pe o pagin nou;
Textul s fie centrat;
ntotdeauna s-l trimii unui spell-checker (corector de greelue). Cu siguran vor fi greelue
pe care tu care ai lucrat la plan nu le vezi. Trimite-l unui prieten care s-l citeasc cu atenie i
s-i corecteze greelile.

BONUS! Descarc GRATUIT un Model de plan de afaceri

M bucur c ai ajuns la sfritul articolului. Sper c ai neles n linii mari care este scopul i cum se
face un plan de afaceri.
Dup cei 7 pai de mai sus, vreau s-i ofer un model de plan de afaceri care l-am realizat special
pentru cei care vor s-i planifice un start-up.
Modelul de plan de afaceri este gratuit i te ajut s treci foarte uor prin tot procesul prezentat mai sus.

Descarc gratuit Modelul de Plan de afaceri. Click pentru a-l descrca!

n cazul n care eti la nceput de drum, i recomand i acest set de 10 cri eseniale pentru un startup.
Sunt considerate cele mai bune cri pentru orice antreprenor la nceput de drum -> 10 carti de afaceri
pentru antreprenorii la inceput de drum.
Dac ai orice fel de ntrebri n legtur cu acest ghid de realizare plan de afaceri, m poi contacta la
adresa de email contact@laurentiumihai.ro.
mi poi lsa orice fel de ntrebare sau opinie despre articol printr-un comentariu mai jos!
Spor la planificat!
Laureniu Mihai
Sursa articol: bplans.com, entrepreneur.com, wikihow.com, plandeafacere.ro.
Dac i este de folos acest ghid de realizare plan de afaceri, ajut-m s-l promovez i prietenilor ti
cu ajutorul butonaelor de like i share de mai jos!