Composicin y Estructura Financiera del Sector

El mercado de manufactura en el cual se desarrolla la compaa es un mercado

maduro que se encuentra consolidado. Actualmente, son seis las empresas
posicionadas en este mercado en el Per siendo estos Renova S.A.C.,
Laminados E.I.R.L., Reencauchadora El Sol S.A.C,Compaa Goodyear del
Per S.A,Megabamba S.A.C.,Reencauchadora Nor Per S.A, teniendo como
principal competidor a Compaa Goodyear del Per S.A, con quien compite
arduamente en el desarrollo e innovacin de productos, cada vez ms acordes
a los requerimientos del mercado.
Para establecer la composicin financiera del sector se analizar las 2 empresas
ms competitivas del sector estableciendo por cada una de ellas su participacin
en el mercado, para lo cual se tomar la informacin respecto a las ventas.
Goodyear S.A
Goodyear inici sus actividades en el Per el 23 de julio de 1943, con el firme
propsito de constituirse como la marca lder en la produccin de llantas en el
pas. El principal promotor de este proyecto fue Eduardo Dibs Dammert, hombre
de gran visin que tuvo la iniciativa de establecer una planta para la fabricacin
de llantas cuando la crisis provocada por la segunda guerra mundial impeda la
llegada de productos importados.
Actualmente, Goodyear ofrece un portafolio de productos de calidad inigualable
y servicios de valor aadido que estn siendo implementados en todo el mundo,
gracias a The Goodyear Tire & Rubber Company, lder mundial en la produccin
y comercializacin de neumticos. Estos productos satisfacen ampliamente las
necesidades del parque automotor nacional y adems son exportados a otros
mercados donde la marca est presente, confirmando as su alto estndar
internacional.
Indicadores Financieros de Lima Caucho- Compaa Goodyear del Per S.A
 Nota: Memoria Anual de Lima Caucho S.A. 2015.

Las ventas netas del 2014 se redujeron en 32.9%, con relacin al ao anterior,
de S/.127`074,428 a S/.85311,973. En el mercado nacional se obtuvo una
contraccin de 28.3%, pasando de una facturacin de S/. 87`253,536 millones
en el 2014 a S/. 62597,593 millones en el 2015, las exportaciones disminuyeron
en el 2014 en 43.0% con respecto al ao 2014, de S/. 39`820,892 en el2014 a
S/. 22714,380 en el 2015.
El costo de venta decreci en 29.6% pasando de S/. 97`511,110 en el ao 2014
a S/. 68646,736 en el ao 2015. La utilidad bruta Disminuy en 43.6% de S/.
29`563,318 en el ao 2014 a S/.16665,237 en el ao 2015, el margen bruto vari
de 23.3% obtenido el ao 2014 a 19.5% obtenido en el ao 2015.
Los gastos de venta en el ao 2015 sumaron S/. 10122,827 (11.9% de las
ventas netas), 22.5%menor a los S/. 13`068,659 registrados en el ao 2014
(10.3% de las ventas netas). Los gastos administrativos disminuyeron en 7.0%
de S/. 9`688,788 en el ao 2014 (7.6% de las ventas netas) a S/. 9006,977 en
el ao 2015 (10.6% de las ventas netas).
Los resultado econmicos de Lima Caucho en el ao 2015 muestran una prdida
de S/. 24146, 424, superior a la prdida registrada del ao 2014 de S/.
2102,955, el margen de utilidad neta tuvo una variacin de -1.7% a -28.3% en
el ao 2015.
 Nota: Memoria Goodyear S.A. 2015.

Las ventas del 2015 disminuyeron comparado con el mismo perodo del 2014 en
8.8%.

El Costo de Ventas muestra una disminucin del 4.90% comparado con el mismo
perodo del 2014.

El margen bruto disminuy comparado con el mismo perodo del 2014 (22.1 % y
25.3 0% sobre las ventas a Diciembre 2015 y 2014 respectivamente).

Los gastos de venta y administracin disminuyeron ligeramente 1.0% con

respecto al ao 2014, S/.38.5 millones a Diciembre del 2015 y S/.46.8 millones
en el mismo perodo del 2014, como porcentaje sobre las ventas (9,3% en el
2015 y 10.3% 2014). La gerencia mantiene los planes y acciones para mantener
bajo control estos gastos.

La Utilidad Neta al 31 de Diciembre del 2015 asciende a S/.34.5 millones frente

a S/.45.8 millones del mismo perodo del ao 2014.

De acuerdo a las informaciones financieras para el ao 2015 la Compaa

Goodyear del Per S.A es la empresa lder y ms importante del mercado de
neumticos en el pas

1.3.1 Estructura Financiera del Sector

El sector en el cual la empresa Lima Caucho S.A. participa, es el de fabricacin

y comercializacin de neumticos, cmaras y guardacmaras. Adems de
nuestra empresa, participa en este sector otra compaa que cuenta con
produccin local, y existen adems diversas empresas importadoras y
distribuidoras, comercializndose actualmente en el mercado peruano alrededor
de 150 marcas de neumticos.
En el ao 2014 el mercado local de neumticos de reemplazo en unidades
registr una muy leve disminucin (aproximadamente -0.4%) con respecto al ao
anterior.

El proceso de radializacin del mercado de neumticos continu

incrementndose, alcanzando en la lnea de neumticos para automviles un
ndice de radializacin cercano al 85% del total del mercado. En el mercado de
camionetas el ndice alcanz el 86% y en el segmento de neumticos para
camiones y buses el 80%.

El crecimiento del parque automotor se estima en alrededor del 5%, manteniendo

como caractersticas ms resaltantes su pequeo tamao y su antigedad, en
comparacin a otros pases de Sudamrica. La venta de vehculos nuevos
disminuy en -4.8% con respecto al ao anterior.

En el ao 2014, continuaron las inversiones y mejoras en infraestructura vial para

transporte terrestre, tanto urbano como interprovincial e interregional, factor que
influye en el proceso de radializacin y en el crecimiento del consumo de
neumticos radiales con cinturones de acero, los cuales debido a su tecnologa
y rendimiento superior, continan desplazando a los neumticos convencionales,
as como a los neumticos radiales textiles.

Para analizar la estructura financiera del sector, se analizar cmo est

compuesta la estructura financiera de una empresa, para ello se analizar la
informacin financiera relacionado a los pasivos, patrimonios de las empresas
que participan en el sector.

Nota: Memoria Anual de Gloria S.A. 2015.

Los activos totales al 31 de diciembre del 2015 ascendieron a S/. 430234.777

compuestos en un 7.8% por activos corrientes, los cuales disminuyeron en un
63.4% de S/.91702,616 en el ao 2014 a S/.33521,006 en el ao 2015. Las
principales variaciones de activos corrientes se produjeron en cuentas por
cobrar, disminuyendo de S/. 44496,878 a S/. 4626,981.
El ratio de liquidez general nos muestra el 0.5 en el ao 2015 teniendo una
variacin respecto el ao anterior. En el caso de la llamada prueba cida el ratio
fue 0.1 en el ao 2015.
Nuestras existencias variaron de S/.40749,874 en 2014 a S/. 23503,535 en el
2015, representando una disminucin del 42.3% respecto al periodo anterior,
debido a la disminucin en la rotacin de inventarios para mejorar nuestro capital
de trabajo.

El pasivo corriente ascendi a S/. 62914,205 al final del ao 2015, disminuyendo

en 28.3% con relacin al ao 2014 que fue de S/. 87773,677, las principales
variaciones del pasivo corriente se produjeron en cuentas por pagar comerciales,
aumentando de S/. 27`684,445 en el ao 2014 a S/.29695,732 en el ao 2015
y en obligaciones financieras, disminuyendo de S/. 51647,214 en el ao 2014 a
S/. 20294,516 en el ao 2015.
El Patrimonio de la compaa disminuy de S/. 289234,866 en el ao 2014 a S/.
266543,211 en el ao 2015, explicado principalmente por la disminucin de
otras reservas de capital en S/.11274,703.
Captulo II: Anlisis de la Empresa
El presente captulo tiene como objetivo realizar la valorizacin de gloria para lo
cual se analizar la informacin financiera durante los ltimos cuatro aos del
periodo (2012-2016).
Para elaborar el anlisis de gloria se describir sus inicios, crecimiento, logros,
como est estructurada gloria, descripcin de los productos, dando a conocer las
lneas de productos, las marcas con que cuenta, las plantas donde se elaboran
la produccin, los segmentos econmicos donde opera la misma, se detallar
los planes de la empresa en relacin a las ventas, produccin, capital humano y
otros resaltantes enfocando a los objetivos, estrategias, misin, visin y valores
de gloria.
2.1 Descripcin de la Empresa
Gloria S.A (Gloria) inicio sus operaciones en la ciudad de Arequipa en 1941,
adquiriendo su denominacin actual en el 1978, siendo posteriormente adquirida
mayoritariamente en el ao 1986 por la familia de Jos Rodrguez Banda. A
travs de los aos, la diversificacin de sus productos y la expansin de sus
operaciones, ha permitido que se consolide como lder en el pas en la
elaboracin y en la comercializacin de productos lcteos, tanto de leches
industrializadas (leche evaporada y leche fresca UHT), como de sus derivados
(mantequilla, yogurt y queso).
La empresa mantiene tambin una importante participacin en los mercados de:
refrescos, jugos, nctares, conservas de pescado, caf instantneo y
mermeladas, entre otros productos de consumo masivo.
Gloria cuenta actualmente con una participacin de 84.8% en el mercado de
leche evaporada. Este producto, en sus diversas marcas y presentaciones, es el
que mayor relevancia tiene en los negocios de la empresa, representando
57.43% de sus ingresos (incluyendo exportaciones).al cierre del ao 2015.
Gloria forma parte de uno de los conglomerados industriales ms importantes
del pas, con operaciones en otros siete pases de Amrica Latina.
El denominado grupo gloria esta conformado por empresas que operan en
diversos sectores de servicios: alimentos; cemento y nitratos; papeles y
empaques; y agroindustria (alcoholes y azucares).adems, tiene presencia en
diferentes sectores de servicios: transporte, manejo logstico y distribucin
comercial.

2.1.1 Breve historia

La empresa inicio sus operaciones en el 1941, bajo la denominacin Leche
Gloria S.A., teniendo como accionista mayoritario a general Milk Company Inc.

Esta empresa fue adquirida posteriormente por Camation Company, inicindose

una etapa de diversificacin y de comercializacin de productos no lcteos, junto
con el cambio de razn social a Gloria S.A. en 1978.

En 1986, la empresa peruana Jos Rodrguez Banda S.A. (JORBSA),

constituida en enero de 1967, adquiri un paquete mayoritario de acciones de
Gloria, generndose formalmente el inicio del grupo. Este grupo econmico es,
desde 1988, propietario de la marca Gloria dentro del territorio peruano.

En julio de 1999, Gloria compro 99.98% del capital social de Carnilac

S.A.(Carnilac),empresa propietaria de tres plantas productoras de derivados
lacteos,ubicadas en Huacho, Trujillo y Cajamarca, la cual fue posteriormente
absorbida por Gloria.

Continuando con su proceso de expansin local, en setiembre de 1999, Gloria

adquiri los activos de Friesland Peru S.A., suscribiendo un contrato con la
empresa matriz Friesland Brands B.V. (Holanda), para la cesin de uso de la
licencia y el pago de regalas de las marcas Bella Holandesa y Yomost.

A partir del ejercicio 2003, a travs de su matriz JORBSA, Gloria inicio expansin
de sus negocios en el mercado internacional, con la adquisicin de diversas
empresas y/o de la conformacin de asociaciones, cuyas actividades principales
se desarrollan en el sector lcteo, logrando diversificar las fuentes de su principal
insumo (leche), abastecindose de plantas ubicadas en el exterior.

Gloria tiene presencia en otros pases de la regin como:

Bolivia(1996),Puerto
Rico(2003),Colombia(2004),argentina(2005),ecuador(2005) y Uruguay(2012).

En los ltimos aos, el grupo ha atravesado por diversos procesos de

reorganizacin interna, buscando una estructura funcional, de tipo horizontal,
que le permita gestionar eficientemente sus diversas empresas en base al
establecimiento de lneas de negocios especializados (alimentos, azcar y
alcohol, cemento, nitrato, papeles y empaques).

Ello implico la separacin de bloques patrimoniales de las empresas dedicadas

al negocio de papeles y envases, y de aquellas dedicadas al negocio cementero,
en donde Gloria era principal accionista

En abril de 2008, entro en vigencia la escisin de un bloque patrimonial de gloria

dedicado al negocio cementero, lo que representa en ese momento, 56% del
capital social de Gloria, constituyndose el Consorcio Cementero Sur
S.A.propietario de Yura S.A.

Posteriormente, en agosto del 2008, Gloria transfiri su inversin en Trupal S.A.

a Fondo de Inversiones Diversificadas S.A. desvinculndose directamente del
negocio de papeles y envases.

A partir del 1 de octubre de 2011, tuvo efecto de fusin por absorcin de la

compaa Empaq S.A., empresa adquirida en el 2010, dedicada a la fbrica de
envases industriales, con el propsito de integrar sus actividades a las de Gloria.
Gloria asumi el integro de activo(S/ 25.07 millones), del pasivo(S/ 16.93
millones) y del patrimonio(S/ 8.13 millones).

A partir de enero del 2014, se hizo efectiva la fusin por absorcin de la

Compaa Lcteos San Martin S.A.C., empresa hasta ese momento subsidiaria de
gloria.

2.1.2 Estrategia de la empresa

Como parte de las estrategias de posicionamiento y crecimiento se observ que

Gloria S.A ha elaborado como parte de su estrategia su visin, misin, valores y
estructura organizacional.
2.1.2.1 Visin de la Empresa.
Somos una corporacin de capitales peruanos con un portafolio diversificado de
negocios, con presencia y proyeccin internacional.

Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con

servicios y productos de la ms alta calidad y ser siempre su primera opcin.

2.1.2.2 Misin de la Empresa.

Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a travs
de la produccin y comercializacin de bienes con marcas que garanticen un
valor agregado para nuestros clientes y consumidores.

Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporacin se

desarrollarn en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores,
mantenga el respeto y la armona en las comunidades en que opera y asegure
el mximo retorno de la inversin para sus accionistas.

2.1.2.3 Valores de la Empresa.

Las empresas del Grupo cimientan su xito y crecimiento en la siguiente

declaracin de valores.

Cumplimiento de las obligaciones

Todos nuestros actos se rigen por una conducta honesta, transparente y tica,
as como por el fiel cumplimiento de nuestras obligaciones y el estricto
acatamiento de las leyes de los mercados en que operamos.

Dedicacin al trabajo

Fomentamos una cultura de trabajo donde el esfuerzo y dedicacin de nuestros

colaboradores se oriente a brindar servicios y productos de la ms alta calidad
para asegurar la satisfaccin de nuestros clientes y consumidores.

Prudencia en la administracin de los recursos

Reconocemos la importancia de planificar y gestionar racionalmente los recursos
de la Corporacin para asegurar su solidez y continuidad en beneficio de sus
proveedores, clientes, colaboradores, accionistas y las comunidades en las que
acta.

Cultura del xito

Nos trazamos objetivos exigentes y trabajamos tenazmente hasta alcanzarlos.
Buscamos mantener y/o alcanzar posiciones de liderazgo en todas las
actividades que desarrollamos.

Orientacin a la persona
Reconocemos el valioso aporte de nuestro personal al crecimiento y xito de
nuestra Corporacin. Fomentamos el trabajo en equipo y valoramos el
profesionalismo, iniciativa y creatividad de nuestros colaboradores.

Responsabilidad social
Reconocemos que somos partcipes de un sistema social con el cual
interactuamos. Todas nuestras decisiones y actos son congruentes con dicho
sistema social. Contribuimos a la permanencia y renovacin de los recursos
naturales, as como al progreso de las comunidades en las que actuamos.

2.1.2.4 Estructura de la organizacin.

Las empresas que forman parte del Grupo son administradas por una direccin
Corporativa y por una Plana Gerencial Corporativa, contando con ejecutivos que
desempean el mismo cargo en las principales empresas del Grupo.

En marzo del 2013, en Junta de Accionistas Obligatoria Anual, se acord reelegir

a los miembros del Directorio para el periodo 2013-2015.sin embrago, en mayo
del 2014 presento su renuncia el Sr. Jos Rodrguez al cargo de Director, motivo
por el cual se propuso reducir el nmero de Directores.

En junta Anual de Accionistas Obligatoria Anual, se reeligieron los miembros del

Directorio por tres aos 2016-2019, estando conformado por los siguientes
miembros, directamente vinculados al accionario.
Nota: Memoria Anual de Gloria S.A. 2012.

2.1.3 Breve descripcin de los productos

Gloria es una empresa dedicada principalmente a la produccin,
comercializacin y distribucin de productos lcteos y conservas de pescado.
El Grupo Gloria realiza sus actividades principalmente en el sector alimentos
(Leche, jugos y derivados lcteos).

2.1.3.1 Productos.
Gloria S.A. posee tres lneas de negocio que son:

- Lnea de lcteos: leche evaporada, fresca Ultra Heat Treated UHT,

condensada. Siendo en esta lnea donde la empresa concentra el mayor
porcentaje de sus ingresos (61.1%).

- Lnea de derivados lcteos: yogures, quesos, mantequilla, etc.

- Lnea de otros productos: jugos, refrescos, mermelada, caf, panetn,

conservas de pescado y snacks.

2.1.3.2 Principales marcas.

En la Tabla 20 se presenta el detalle de las principales marcas por lneas de
productos.

Producto Marca
Leche Evaporada Gloria, Pura Vida, Bella
Holandesa, Multilac, Soal y
Soy Vida
Leche UHT Gloria, Pura Vida, Bella
Holandesa, Chicolac, Multilac,
Soal y Soy Vida
Yogurt Gloria, Pura Vida, Multilac,
Soal, Yomost, Soy Vida
Queso Gloria, Bonl, La Pradera
Jugos y Refresco Gloria, Pura Vida, Soal,
Aruba, Tampico, Soy Vida.
Manjar Blanco Bonl, La Mesa, Monky
Mantequilla Gloria
Leche en Polvo Pura Vida, Multilac, Soal
Crema de Leche Gloria, La Mesa
Conserva de Pesco Gloria, La Mesa
Leche Condensada Gloria
Mermelada Gloria
Caf Mnaco
Panetn Gloria
Azcar Cartavio, Casa Grande
Base de Helados Gloria
Barquimiel Gloria
Snacks Mr. Chips

Figura 7. Productos y marcas mercado de Gloria - Setiembre 2016(%)

Tomado de Class y Asociados SA, por la clasificadora de riesgos

2.1.3.3 Plantas.

Gloria S.A. inici sus operaciones en la ciudad de Arequipa desarrollando una

paulatina construccin de centros de acopio y enfriamiento en los diferentes
valles del sur: Vitor, Pampacolca, Camiara, Puquina, Meja, Aplao y Santa Rita.
Estas se constituyeron en ncleos de promocin y desarrollo del ganado lechero
al ofrecer un mercado seguro y brindar apoyo tcnico a los productores
proveedores.

El crecimiento vertiginoso de la produccin tuvo como soporte la constante labor

de renovacin de los equipos de su planta de produccin y la ampliacin de la
capacidad instalada, as como la expansin de las zonas de recojo de leche
fresca.
Al ofrecer un mercado seguro y brindar apoyo tcnico a los productores
proveedores, la empresa logr que la ganadera se constituyera en una actividad
productiva importante en zonas en las que slo se produca leche para
autoconsumo debido a su alejamiento de las zonas urbanas y falta de mercado
para su comercializacin. La hoy floreciente Cuenca Lechera del Sur fue el
resultado de una poltica bien estructurada a favor de la produccin nacional de
leche fresca.

Gloria inici una paulatina construccin de centros de acopio y enfriamiento en

los diferentes valles del sur, as se tuvo el siguiente crecimiento.

El 11 de septiembre de 1945 empez a funcionar la planta de enfriamiento de

Vitor, para atender la naciente Irrigacin de Vitor, primera etapa de toda la
Irrigacin de La Joya.

El 17 de abril de 1956 hizo lo propio la planta de Pampacolca, teniendo como

zona de influencia toda la zona alta de la Provincia de Castilla.

El 1 de julio de 1961 empez a operar la planta de Camiara en el departamento

de Tacna.

El 11 de abril de 1962, en el departamento de Moquegua, la planta de Puquina

inici el acopio de leche de la entonces ganadera criolla de la zona.

As mismo, en diciembre 1964 se instal la planta de Meja en la provincia de

Islay en el departamento de Arequipa, para atender y recibir la produccin del
Valle de Tambo y las Irrigaciones de Mollendo, Meja y La Ensenada.

El 24 de abril de 1968, se puso en funcionamiento en el Valle de Majes la planta

enfriadora de Aplao, capital de la Provincia de Castilla.

Al haberse iniciado la tan ansiada Irrigacin de Majes en octubre de 1970 y dado

el avance que se lograba en la construccin de canales de regado, en 1978 la
empresa instala una planta de recepcin y enfriamiento de la Irrigacin de Santa
Rita de Siguas, que inici su operacin el 5 de noviembre de ese mismo ao.

Estos centros se constituyeron en ncleos de promocin y desarrollo del ganado

lechero.
Durante los aos 60, se continu con innovaciones importantes en la planta de
fabricacin de Arequipa, entre las que se destaca la puesta en marcha de
modernos esterilizadores de proceso continuo que incrementaron la capacidad
productiva y as lograr satisfacer la creciente demanda de la poblacin nacional.
Hacia fines de los aos 70 se adquiri un nuevo evaporador que se instal en la
Planta de Vtor para procesar leche de las zonas de las rutas habituales de
recojo.

Actualmente, Gloria cuenta con cinco plantas industriales: dos en Arequipa, y

tres en Lima, Trujillo y Cajamarca. Asimismo, mediante sus 23 centros de acopio
y enfriamiento, reciben la leche fresca de aproximadamente 15.5 mil
proveedores.

Figura 14. Planta de Gloria.

Tomado de Memoria Anual 2015 Gloria

2.1.4 Breve descripcin de los planes de la empresa

Estrategia de precios

Este proceso est influenciado por la competencia en cada sector industrial, pero
al final los que definen los umbrales para estos precios son los consumidores.

La gran ventaja competitiva del GRUPO GLORIA, en el sector alimenticio, es la

marca recordada en la memoria de toda la gente.

Relacin precio-calidad: esta estrategia lo utiliza en la leche evaporada, porque

ofrece calidad, asociada a una mejor imagen respaldada por el prestigio de la
empresa GLORIA S.A.
Precio para lnea de productos: Esta estrategia lo utiliza en la leche evaporada
y sus distintas carecteristicas.El objetivo es atraer el inters del consumidor, y
expandir su mercado. Tambin lo utiliza en yogurts. Entre los productos estn:

Leche evaporada
Leche UHT
Leche light
Yogurt gloria
Yogurt batimix
Yogurt deslactosada

Estrategia de precios basados en la competencia: Aqu la atencin se centra

en seguir a los competidores, por lo que se pueden seguir acciones:

Precio optimo: dicha estrategia se basa en precios econmicos, adoptan un

enfoque muy bsico, de bajo costo para hacer la comercializacin y atraer a un
segmento especifico del mercado que es muy sensible a los precios. Entre estos
productos estn:

Leche pura vida, yogurt yomost, refrescos, tampico.

Estrategia de ventas

Lder en costos en la industria, sistemas de distribucin de bajo costo,

inversin constante de capital y acceso al capital, habilidad en la ingeniera de
proceso.

Estrategia de diferenciacin, la diferenciacin del producto que se ofrece

respecto a los rivales. Reputacin de la corporacin por su liderazgo.

Branding, el vnculo emocional que ha creado la marca gloria con sus

consumidores, la leche evaporada Gloria forma parte del hbito de consumo de
las familias peruanas.

Desarrollo del producto, mejorar o aumentar atributos al producto, ej. Leche

evaporada, light, para nios, deslactosada, leche en caja, leche en bolsa. Y as
atraer varios tipos de clientes, aumentando sus ventas.
Desarrollo del mercado, GRUPO GLORIA, se expandi a nivel nacional e
internacional

Deprodeca cuenta con oficinas y almacenes en las ciudades de lima, Piura,

Chiclayo, Trujillo, Huancayo, Ica, Arequipa, Cuzco, Juliaca y Tacna, atendiendo
la venta vertical mayorista, formatos modernos de comercializacin ,distribucin
horizontal y las zonas de ruta de viajeros.

Personal especializado atiende la gestin de venta por exportacin a fin de

brindar, adicionalmente, asesora de mercadeo, logstica y desarrollo de
productos.

Estrategia promocional

GLORIA S.A.Hace propagandas en diversos canales de la televisin con sus

diferentes productos que lanza al mercado siempre innovando sus comerciales.
Tambin auspicia en todo momento algn programa, evento.etc,

Publicidad Online, en diferentes pginas de internet como redes sociales, foros,

newsgroups, tutoriales, para tener presente su marca.

Tambin hace sorteos millonarios, como: autos, viajes, dinero efectivo, tambin
entradas a cines, con la intencin que compren sus productos, pues la etiqueta
del envase es el boleto a canjear para dicho sorteo

2.1.5 Objetivos estratgicos

Analizar el Comportamiento de los mercados nacionales e internacionales

para invertir en nuevos proyectos.
Puntos de distribucin adecuada
Posicin competitiva
Fortalecimiento de su presencia en el mercado de lcteos y derivados en
los pases donde est presente, mediante una estrategia multi marca y de
diversificacin en el mix de productos.
Liderar en la produccin y venta de leches y yogures con una campaa
de marketing orientada a nios, adolescente y jvenes.