RUEDA DE NEGOCIOS

RUNEID 2016
RUEDA DE NEGOCIOS INNOVACIN y
DESAROLLO

INFORME

1
 INFORME DE LA RUEDA DE NEGOCIOS RUNEID 2016

Para la rueda de Negocios RUNEID, se elabor la ficha de Inscripcin para los

Participantes, los participantes tenan plazo de inscribirse fue desde el mircoles 15
hasta el da Viernes 17 de Noviembre. Se adjunta el modelo de la ficha de Inscripcin.
(Anexo 1)

Posteriormente se hizo el filtro de los proyectos a participar, se presentaron un total

de 11 Proyectos, divididos en 6 proyectos por parte de 7mo ciclo de EPANI Y 5
proyecto de 8tavo ciclo de EPCC.

Luego el da Viernes 18 se dieron los resultados de los proyectos pre seleccionados

por parte de EPANI fueron escogidos 3 proyectos y por EPCC 3 proyectos tambin.
Una vez seleccionado los proyectos se realiz una capacitacin dada por uno de los
Organizadores de la Rueda, Daniel Reyes.

El da lunes 21 de Noviembre, a las 6:00 pm se realiz el ensayo general con ambos grupos de Negocios
y de contabilidad.

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3
 INFORME DE LA RUEDA DE NEGOCIOS RUNEID 2016

La rueda de negocios RUNEID 2016 se llev a cabo en las instalaciones de la

Universidad Privada de Tacna, el da martes 22 de noviembre. El evento fue

organizado por los alumnos de 9no Ciclo de la escuela profesional de Negocios

Internacionales.

El acto de inauguracin se llev a cabo a las 5:07 de la tarde, cont con las palabras

de apertura del Dr. Javier Hurtado, tambin estuvieron presentes el Decano de la

Facultad Dr. Walter Valderrama y de la docente Charlyn Chvez.

Se pudo observar la presencia de diferentes empresas, tanto negociadoras como las

que representaban productos/servicios nuevos e innovadores.

Entre las empresas que ms destacaron fueron CORFO, GRUPO GLORIA, GRUPO

BRECA entre otros.

Una lista de participantes de inters para el comit evaluador de la rueda de negocios

RUNEID 2016 adjunta como Anexo I

DESARROLLO DE LA RUEDA

La rueda de negocios RUNEID 2016 fue enfocada a un mbito profesional, de

desarrollo empresarial y de innovacin, dndole una visin internacional pues algunas

de las empresas inversoras eran multinacionales dispuestas a apostar por productos

nacionales, generando as perspectivas internacionales a las empresas que buscan

oportunidades para ser explotadas.

El tratamiento de las perspectivas de los productores se efectu mediante la

presentacin de estudios de casos y experiencias de proyectos de desarrollo

alternativo, teniendo como factor de evaluacin la innovacin que presenta el producto

y su impacto en el mercado nacional o internacional.

4
Es importante destacar que todas las presentaciones fueron realizadas por los propios

representantes de las organizaciones beneficiarias de proyectos de desarrollo e

inversin.

II

Desarrollo de la Rueda de Negocios

La rueda de negocios se desarroll entre las 5:00 pm hasta las 8:00 pm, cada tiempo

de negociacin fue de 15 minutos, con 2 minutos para el traslado de meza a meza en

el auditorio de la facultad. En ella se instalaron 7 mezas para las empresas

productoras y/o de servicios.

La Rueda facilit contactos, acuerdos de negocios y establecimiento de nuevos

canales de comercializacin que permitirn la colocacin de productos/servicios en

diversos mercados nacionales e internacionales. Por ejemplo, se abrieron nuevas

posibilidades de venta de carne de conejo orientada a la venta las lneas areas

Avianca y LATAM para campaas especficas de promocin para el consumo en sus

vuelos de este producto.

El grupo INTERCOR ofreci el establecimiento de nuevas lneas y planes de apoyo a

la comercializacin y fortalecimiento de proyectos de desarrollo alternativo.

III

Desarrollo de la Rueda de Negocios

En la rueda de negocios RUNEID 2016 participaron 7 empresas con productos/servicios

innovadores, para esto participaron 8 empresas que buscaban financiar los proyectos de

inversin de las diferentes empresas, para esto analizando de manera meticulosa cada factor
5
clave en el mbito empresarial, desde la misin, visin hasta los planes a largo plazo de cada

empresa. Cada grupo empresarial (tanto compradores como vendedores) contaron con todas

las facilidades posibles, pues se les hizo entrega de una credencial para que puedan ser

identificados fcilmente, adems de un folder, lapicero, planillas de inscripcin y plantillas de

negociacin, adems de una pequea agenda para que puedan anotar cualquier dato

relevante durante la negociacin.

Para las negociaciones se establecieron grupos de 3 personas, dos negociadores y un

secretario el cual tena la tarea de desarrollar las plantillas de negociacin, los 2 miembros

restantes se encargaban de realizar la negociacin de manera que no tuvieran problema

alguno (al momento de fijarse de los tiempos o de los acuerdos).

Hubo 6 rondas de negociacin, con un intermedio para el refrigerio y que tanto los

compradores como vendedores tuvieran tiempo para reponerse de las jornadas de

negociacin.

Al final se dieron 15 minutos adicionales para que las empresas que agendaron con otras

pudieran completar las negociaciones pendientes, un anlisis en el momento nos indic que

este tiempo fue el ms productivo de la rueda, ya que tanto compradores como vendedores

mostraron inters en cerrar acuerdos y no dejarlos pendientes.

IV

Desarrollo de la Rueda de Negocios

Dentro del mbito comercial y empresarial, la rueda de negocios RUNEID 2016 nos dej los

siguientes resultados en trminos de negociacin.

Negociaciones Realizadas 30

Negociaciones Agendadas 6

Negociaciones concretadas 20

Negociaciones No concretadas 4

6
Principales empresas compradoras

Principales empresas Compradoras

GRUPO CORFO 5
MCDONALDS 4
GRUPO INTERCORP 4

Fuente: Plantillas de negociacin

Elaboracin: Propia

Principales empresas vendedoras

Principales empresas Vendedoras

GRUPO TACNA ADVENTURE : Deportes Extremos 6
INNOVA GYKS LAPSS 5
COKTELES SABOR ANDINO 5

Fuente: Plantillas de negociacin

Elaboracin: Propia

Con respecto a las diferentes empresas vendedoras, la experiencia de la rueda la reflejan en

los siguientes puntos:

Considera la rueda de negocios una oportunidad para:

Evaluar las posibilidades de su producto 8%

Inteligencia comercial 10%
Contacto con potenciales socios 65%
Ventas 14%
Otros 3%

Fuente: Plantillas de negociacin

Elaboracin: Propia

En trminos de inversin

Principales empresas Compradoras

GRUPO CORFO $.120 000
MCDONALDS $. 100 000
GRUPO INTERCORP $. 82 000

Fuente: Plantillas de negociacin

Elaboracin: Propia

Recaudacin por parte de las empresas vendedoras

7
 Principales empresas Vendedoras
GRUPO TACNA ADVENTURE : Deportes Extremos $.190 000
INNOVA GYKS LAPSS $. 140 000
COKTELES SABOR ANDINO $.50 000

Fuente: Plantillas de negociacin

Elaboracin: Propia

Recepcin de la rueda de negocios

La rueda de negocios tuvo un nivel de aceptacin buena, tanto los participantes como los

organizadores estuvieron comprometidos desde el primer momento con las diferentes

actividades que tuvieron que realizarse.

La clase de 9no ciclo participo en cada punto de la rueda de negocios, tanto en la pre-rueda

y post rueda.

Evaluacin de la rueda de negocios Docentes evaluadores

Se realiz una evaluacin interna por parte de las docentes invitadas, las cuales pudieron

valorar los proyectos, as como tambin ver los planes de negocios y el impacto que

generaran con la inversin adecuada. Tambin se valor la forma en que se negoci, las

tcnicas utilizadas y las herramientas empleadas por cada grupo.

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Evaluacin de participacin por alumno

Nombres Participacin
APAZA QUISPE, Jorge Luis 16
BARRERA PRRAGA, Martn Alexander 16
BUSTILLOS MENDOZA, Natalia Antonella 19
CALDERN GALLEGOS, Elly Jussuel 16
CALIZAYA INCACCOA, Elar Japssen Andr 15
CALLA COYLA, Denisse Liliana 15
CALLATA MAMANI, Yhon Deniz 16
CASAS TAPIA, Rosario Karina 19
CAYO BELAHONIA, Jos Santos Wladimir 17
CHALLCO QUISPE, Eva Mara Esther 16
CHVEZ ZAPANA, Oscar Alberto 18
CRISTOBAL PAREDES, Jos Edwin 18
CUAILA COLQUE, Eliana del Rosario
FLORES COLQUEHUANCA, Eva Pamela 16
GAMARRA GALLEGOS, Francisco Martin 17
MAMANI ACOSTA, Jakelin Rosario 17
MARCA AROCUTIPA, Luz Marina 16
MEZA NOALCCA, Juan Carlos 16
NEYRA FLORES, Brian Junnior 17
OCHOCHOQUE LANCHIPA, Paola Alessandra 18
OR GONZALEZ, Diana Josefina 19
PINTO CHOQUE, Luis Antonio 16
PORTUGAL RONDN, Max Albert 17
QUISPE VENTURA, Alberto Aldo 17
REYES VENTURA, Daniel Yeeferson
ROJAS HUANACUNE, Joselin Margot 15
ROMN BULLN, Ruth Isabel 19
ROMERO CHAMBILLA, Yeimi Beatriz 18
ROSALES GUTIERREZ, Mara Alejandra 16
ROSALES VSQUEZ, Kimberly Yadira
TARQUI COTRADO, Eler Vctor 17
TELLEZ CARPIO, Gino Alexis 12
TICONA SOLIS, Margiory Karent 18
VARGAS TICONA, Roco Patricia 12
VEGA AYCAYA, Fernando Andree 17

9
Presupuesto final

N ESTUDIANTE COSTO FALTA TOTAL

S/. PAGAR S/.
1 APAZA QUISPE, Jorge 20 0 20
2 BARRERA PRRAGA, Martn 20 0 20
3 BUSTILLOS, Natalia 20 0 20
4 CALDERN GALLEGOS, Jussuel 20 0 20
5 CALIZAYA, Elar 20 0 20
6 CALLA COYLA, Liliana 20 0 20
7 CALLATA MAMANI, Yhon 20 0 20
8 CASAS TAPIA, Rosario 20 0 20
9 CAYO, Jos 20 0 20
10 CHALLCO QUISPE, Eva Mara 20 0 20
11 CHVEZ ZAPANA, Oscar 20 0 20
12 CRISTOBAL PAREDES, Jos 20 0 20
13 FLORES, Pamela 20 0 20
14 GAMARRA GALLEGOS, Francisco 20 0 20
15 MAMANI ACOSTA, Jakelin 20 0 20
16 MARCA AROCUTIPA, Luz 20 0 20
17 MESA NOALCA, Juan Carlos 20 0 20
18 NEYRA FLORES, Bryan 20 0 20
19 OCHOCHOQUE LANCHIPA, Paola 20 0 20
20 OR GONZALES, Diana 20 0 20
22 PORTUGAL RONDN, Max 20 0 20
23 QUISPE VENTURA, Aldo 20 0 20
24 ROJAS HUANACUNE, Joselin 20 0 20
25 ROMN BULLN, Isabel 20 0 20
26 ROMERO CHAMBILLA, Yeimi 20 0 20
27 ROSALES GUTIERREZ, Mara Alejandra 20 0 20
28 TARQUI COTRADO, Eler 20 0 20
29 TELLEZ CARPIO, Gino 20 0 20
30 TICONA SOLIS, Margiory 20 0 20
31 VARGAS TICONA, Roco 20 0 20
32 VEGA AYCAYA, Fernando 20 0 20
620 620

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Costos

PRECIO
N DESCRIPCIN CANTIDAD UM TOTAL
UNITARIO

1. BIENES 378,4
Folder 30 Unidad 120
Lapiceros 50 Unidad 45
Cartulina 2 Unidad 3 6
Cartn microcorrugado 1 Unidad 2 2
Bocaditos 1 Global 20
Bocaditos 1 Global 56
Fotocheck 50 Unidad 20,5
Cartulinas al hilo 13 Unidad 3,9
Plumn permanente 1 Unidad 3
Regla de 20 cm 1 Unidad 0,5
Gaseosa de 3 lt 1 Unidad 9,5
Terokal y tubos 1 Unidad 11
Pisco sour 1 Global 60
Gaseosa de 3 lt 2 Unidad 8,5 17
Caramelo 1 Unidad 4 4
Certificado 1 Unidad 20 20
2. SERVICIOS 194,8
Fotocopias e impresiones Global 19,3
Movilidad Global 8,8
Diseo de banner y gigantografa Global 60
Impresin de gigantografia Global 70
Fotocopia Global 7,2
Copias Global 15
Fotocopia Global 8,9
Copias Global 5,6
TOTAL 573,2

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Conclusiones

La rueda de negocios RUNEID 2016 nos deja algunos puntos importantes que debemos tener

en cuenta, los cuales son:

La organizacin previa del evento es fundamental, tanto para la parte compradora

como la vendedora. De esta manera se puede tener un mejor control de las actividades

que pueden pasar as como las contingencias existentes en cada evento.

La puntualidad es importante sobre todo en este tipo de actividades comerciales, ya

que ms all de mostrar respeto por los participantes, se debe cronometras muchas

de estas tareas, de lo contrario reorganizar actividades es contraproducente tanto para

los organizadores como para los concursantes.

Esta actividad nos sirvi para entender como es la logstica en una rueda de negocios, las

actividades claves, la organizacin entre otros, siempre se debe tener en claro el verdadero

objetivo de la rueda, en este caso era promover la innovacin y el desarrollo para

productos/servicios novedosos.

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ANEXOS

1.1 Lista de participantes

OFERTANTES

1. GRUPO TACNA ADVENTURE : Deportes Extremos

Andre Mendia Gonzales

Yaira Levano Pamo
Sofia Meza Meza
2. BOOKS HOUSE

Xiomara Perez Ayala

Fiorela Yacub Reinoso
Bonnie Vilca Malpartida
Anna Ramos Mamani

3. ASTROMICULLA S.A.C. : Observatorio

Gianella Acua Lujan

Adriana Saldias Sivera
Jesus Herrera Huallpa
Jean Carlo Vilca Sanches
Erick Huayhua Zapana
Renato Gonzales Alvarado

4. PARADISE RELAX S.A.C.

Fanny Quispe Tayro
Sujei De La Torre Villanueva
Thalia Arias Aquino
Edyth Candia Cahuana

5. COKTELES SABOR ANDINO: Cokteles a base de productos bandera de Tacna

Orlando Quispe Quispe
Mirko Ticona Village
Alexis Mamani Huancallo
Cinthya Mendoza Cordova
6. SKY HOUSE
Alexandra Gutierrez
Ruth Sandoval
Caroly Laurente
Sol Pierina Centeno Chino
7. INNOVA GYKS LAPSS: Enlatado Pepian de conejo
Gladys Moltalico Ruiz
Sarahi Montes Ordoez
Keyli Nunton Maquera
Yessenia Arapa Mamani

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DEMANDANTES

1. CORFO CHILE
Paola Alessandra Ochochoque
Oscar Chavez Zapana
Jose Cristobal Paredes

2. GRUPO GLORIA
Eva Pamela Flores Colquehuanca
Eva Maria Challco Quispe
Marjiori Ticona Solis

3. GRUPO INTERCORP
Eler Tarqui Cotrado
Aldo Quispe Ventura
Juan Carlos Meza Noalcca
4. IDG Venture
Jorge Apaza Quispe
Bryan Neyra Flores
Martin Barrera Parraga
5. INVERSIONES BRECA
Yeimi Romero Chambilla
Luz Marca Arocutipa
Rocio Vargas Ticona
6. DIVISO GRUPO FINANCIERO
Yosselyn Rojas Huanacune
Andre Calizaya
Liliana Calla
7. GRUPO ROMERO
Gino Tellez Carpio
Yhon Callata Mamani
Luis Pinto
8. MCDONALS
Max Portugal
Mara Alejandra Rosales
Jose Cayo

1.2 Formato de inscripcin

1. NOMBRE DE LA EMPRESA U ORGANIZACIN.-

2. DEPARTAMENTO:

PROVINCIA: DISTRITO: 14
3. SECTOR: Marque el sector principal de negocios de su empresa/institucin. Seale slo un sector.

AGROINDUSTRIA CONFECCIN MODAS Y CUEROS

SERVICIOS DE BELLEZA FRANQUICIAS

UTILES DE ESCRITORIO SERVICIOS FINANCIEROS

INFORMTICA SERVICIOS NO FINANCIEROS

PRODUCTOS RECICLADOS SERVICIOS DE COMERCIALIZACIN

SERVICIOS A LAS PYMES UNIVERSIDADES INCUBACION

PROYECTOS OTROS

4. DIRECCIN: (Indique aquella que Ud. desea que figure en el Directorio que ser publicado)

Direccin:

RUC Telfono Casilla postal

Celular Fax

E-mail :

5. PARTICIPANTES: (Personas que representarn a su empresa/institucin/organismo durante la Rueda de Negocios)

Apellidos y Nombres Cargo

6. OFERTA Y DEMANDA:
IMPORTANTE: Contestar no solamente desde el punto de vista de lo que Ud. considera que puede encontrar en el mercado
local, sino tambin de sus posibilidades de ofertas y demandas en el mbito regional, nacional e internacional. En caso de no
haber espacio suficiente, aadir informacin en hoja adicional.

6.1 PRODUCTOS (Indique con la mayor precisin posible sus ofertas y requerimientos. Se puede incluir informacin de
precios referenciales).

(*) Para productos agroindustriales describir tipo, escala y calidad; as como frecuencia de entrega.

15
6.2 TECNOLOGA, CAPITAL Y OTROS ACUERDOS (Asistencia Tcnica, Licencias, Capital, Socios, Joint-Ventures, acuerdos
de mercado, proyectos, etc.)

OFRECE DEMANDA

6.3 SERVICIOS (Representaciones, Distribucin, Promocin, Transporte, Financieros, Seguros, Turismo etc.)

OFRECE DEMANDA

7. MENSAJE COMERCIAL: (Que identifique a su empresa y/o producto estrella).

8. CARACTERSTICAS DE LA EMPRESA/INSTITUCIN

8.1 LA EMPRESA/INSTITUCIN: Oficina Principal Filial/Sucursal Inst. Educativa

Asoc. Gremial/Prod. ONG Org. Gobierno

8.2 NUMERO DE EMPLEADOS / SOCIOS

Menos de 5 De 5 a 10 De 11 a 20 De 21 a 50

De 51 a 100 De 101 a 500 Ms de 500

16
8.4 ACTIVIDAD PRINCIPAL: Industria Comercio Servicios

8.5 TIENE EXPERIENCIA EN COMERCIO EXTERIOR SI NO

8.6 HA PARTICIPADO EN RUEDAS DE NEGOCIOS SI NO

Fecha Firma.....................................................................

Modalidad de Inscripcin:

1. Al enviar su ficha de inscripcin, est manifestando su inters de participar en nuestro

evento, por lo tanto reservaremos un cupo.

1.3 Formatos de negociacin

HOJA DE TRABAJO JUEGOS DE ROL DE NEGOCIACIN

EMPRESA (V): _________________________________________________________________

EMPRESA (C):____________________________ _____________________________________

INTEGRANTES DEL EQUIPO Y SUS ROLES

17
INTERESES DEL EQUIPO (Priorizados) INTERESES DE LA OTRA PARTE
(Es todo aquello que no podemos intercambiar con las (Debe llenar los intereses que cree que tiene la otra parte)
otras partes)
1. 1.

2. 2.

3. 3.

ALTERNATIVAS AL NO ACUERDO (anote si dispone de alguna opcin adicional a

esta negociacin. Son las posibilidades de retirarse que cada parte dispone.)
1.

2.

3.
MAAN y ZOPA DEL EQUIPO MAAN y ZOPA DE LA OTRA PARTE
Posicin de partida Posicin de partida

Posicin de ruptura Posicin de ruptura

Posicin esperada Posicin esperada

INFORMACIN NECESARIA (indique la informacin que debe averiguar en la negociacin)

18
OFERTAS O PROPUESTAS (Indique qu se le plantear a la otra parte)

TCTICAS (Indique qu tcticas de negociacin se aplicarn)

MANEJO DE OBJECIONES SOLO PARA LOS VENDEDORES (identifique las

posibles objeciones y sus respuestas)
Objecin Respuesta

19
 ACUERDO DE NEGOCIACIN
Nombre del Caso

Nombre del vendedor

Nombre del comprador

Se lleg a un acuerdo? SI _____ NO ______

Si lleg a un acuerdo complete lo siguiente:
Condiciones del acuerdo:
Vendedor Comprador

Comentario

___________________ __________________

Firma del comprador Firma del vendedor

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