Instituto Politcnico Nacional
ELECTIVAS
NIVEL I
Comunicacin Oral y Escrita
Tecnologas de Informacin y Comunicacin
Desarrollo Sustentable
Solucin de Problemas y Creatividad
Fundamentos de Economa
Fundamentos de Administracin
Fundamentos de Comportamiento
Organizacional
Fundamentos de Contabilidad
Fundamentos de Mercadotecnia
Seminario de Investigacin
Fundamentos de Derecho
Matemticas para Negocios
NIVEL II
Relaciones Pblicas
Costos de Comercializacin
Medios Publicitarios
Sistemas de Informacin de Mercadotecnia
Introduccin a la Comunicacin Integral
Comportamiento del Consumidor **
Introduccin a la Venta
Estadstica Aplicada
Taller de Manejo de Base de Datos
Derecho Mercantil
Mtodo Estadstico
NIVEL III *
Optativa A***
Investigacin de Mercados Cuantitativa
y Cualitativa
Mercadotecnia Analtica **
Venta Especializada
Crdito y Cobranzas
Tcnicas y Habilidades de Venta
Tendencias Econmicas Globales
Macroeconoma
NIVEL IV
Optativa B***
Optativa C***
Estudio e Interpretacin de Estados Financieros
Compras
Mercadotecnia Directa **
Canales de Distribucin y Logstica
Medios Promocionales de Venta
Aplicaciones de Informtica Comercial **
Investigacin de Mercados Aplicada
Administracin de Ventas
NIVEL V
Servicio social
Electiva
Direccin Estrategia Comercial
Planeacin Estratgica de la Comunicacin
Integral
Proyecto de Investigacin Aplicada
Administracin de Productos y Servicios **
Medicin y Desarrollo de los Mercados
Taller de Desarrollo de Negocios
Qu es la Carrera
en Relaciones Comerciales?
Es una disciplina dedicada a la comercializacin
de productos y servicios, que utiliza como
herramientas bsicas para su actividad la
mercadotecnia y las ventas.
Perfil del Aspirante
- Inters sobre el mbito comercial
- Disposicin para expresarse de manera oral
y escrita
- Inters por trabajar en equipo
- Capacidad de anlisis
- Calidad moral y responsabilidad
- Actitud de compromiso, entusiasmo
e identificacin con la institucin
Perfil del Egresado
- Administrar los recursos de una empresa
asignados a las actividades comerciales
- Disear estrategias para lograr objetivos
comerciales
- Satisfacer las necesidades del consumidor
mejor que la competencia
- Formular planes de negocios
- Disear y desarrollar planes estratgicos
de mercadotecnia, ventas y comunicacin
- Aplicar los resultados de la investigacin
de mercados
- Manejar los diferentes medios
de publicidad
Escuela Superior de Comercio y Administracin
Unidad Santo Toms
Para cubrir los crditos de la unidad de aprendizaje
ELECTIVA, el estudiante de acuerdo a las competencias
que considere necesarias para su formacin profesional
integral, deber realizar actividades culturales, deportivas
OPTATIVA A
y/o acadmicas, ofertadas por el propio Instituto u otras
Instituciones nacionales e internacionales con las cuales
NIVEL III
se tenga convenio.
E- Commerce
Manejo Estratgico de Proveedores
Investigacin de Operaciones para la Toma ACTIVIDADES EXTRACURRICULARES
de Decisiones Mercadolgicas
Mercadotecnia Internacional
Mercadotecnia Poltica
Mercadotecnia Ecolgica
DEPORTIVAS:
Desarrollo Humano Integral Tae kwon do, Basquetbol, Futbol, Beisbol
y Natacin entre otras.
OPTATIVA B
NIVEL IV CULTURALES:
Ventas Estratgicas y Factor Humano Talleres de Artesanas, Danza,Teatro, Pintura
Estrategia de Venta Directa
Estrategia de Mercadotecnia Digital
y Fotografa por citar algunas.
Mercadotecnia Estratgica
Manejo de Patentes y Marcas
Franquicias y Licencias PARTICIPACIN EN PROYECTOS ACADMICOS:
Procesos Mercantiles Internacionales
Administracin Avanzada de Crdito
Congresos, Exposiciones, Investigaciones, Seminarios,
y Cobranzas Concursos, etc.
OPTATIVA C
NIVEL IV CAMPO OCUPACIONAL
Administracin Detallista (retail)
Elementos de Mercadotecnia Interactiva
Taller de Competitividad Empresarial El Licenciado en Relaciones Comerciales podr Plan Flexible Modalidad
Comercializacin Avanzada
Taller de Habilidades Directivas especializarse en diversas reas mercadolgicas, * Presencial
Taller de Comunicacin Integral
ocupando puestos ejecutivos y directivos en las reas
Direccin de Operaciones Logsticas
*Distancia
Presentacin de Proyectos para la Direccin
Estratgica
de mercadotecnia, ventas, administracin,
Temas Avanzados de Mercadotecnia investigacin de mercados, distribucin (logstica),
publicidad y relaciones pblicas. Carrera Acreditada
Tambin en agencias de publicidad y promocin de La Tcnica al Servicio de la Patria
* La salida lateral como profesional asociado, ventas, as como en el campo de la consultora y
se otorga con 180 crditos (consultar unidades
de aprendizaje a cursar). educacin.
** Unidades de Aprendizaje que contemplan
ingls tcnico nicamente de acompaamiento.
*** La unidad acadmica ofrece diferentes
opciones de unidades de aprendizaje a cursar, www.ipn.mx
el estudiante elegir la que sea acorde
a sus intereses de formacin acadmica.
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO
Y ADMINISTRACIN
REQUISITOS ACADMICOS
Unidad Sto. Toms
Prolongacin Manuel M. Carpio No. 471
Para Inscripcin: Col. Plutarco Elas Calles
- Certificado de educacin media superior Delegacin Miguel Hidalgo C.P. 11340
y dems documentos probatorios segn Tel. 57296000 Ext. 61554 y 61555
convocatoria www.escasto.ipn.mx
- Aprobar el examen de admisin DIRECTORIO ESCA
Unidad Santo Toms
Norma Cano Olea
Para Titulacin: Directora
- Aprobar las unidades de aprendizaje del Plan
de Estudios Nadina Olinda Valentn Kajatt
- Cumplir con el servicio social (480 Hrs.) Encargada de la Subdireccin Acadmica
- Sujetarse a las opciones de titulacin
Alejandra Coln Vallejo
que establece el Reglamento de Titulacin Subdirectora Administrativa
Profesional del Instituto Politcnico Nacional
- Presentar documentos probatorios Juan Flores Saavedra
del idioma ingls de 450 puntos TOEFL Subdirector de Servicios Educativos
e Integracin Social
o su equivalente conforme a la Direccin
de Lenguas Extranjeras del IPN Mara Antonieta Andrade Vallejo
Jefa de la Seccin de Estudios de Posgrado
e Investigacin
Santa Ibarra Ros
Jefa del Departamento de Formacin Profesional
en Relaciones Comerciales