Ideias de Funil de Lucro

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Ideias de Funil de Lucro!

Termos e Condies
Aviso Legal
O escritor esforou-se para ser o to exato e completo quanto possvel
na criao deste relatrio, em todo o caso ele no garante em qualquer
altura o contedo descrito devido s mudanas rpidas que existem na
internet.
Apesar de se ter feito todas as tentativas de se verificar toda a

informao nesta publicao, o editor no assume qualquer
responsabilidade por erros, omisses ou interpretaes erradas deste
livro. Quaisquer referncias a pessoas especficas, organizaes no so
intencionais.
Nos livros de conselhos prticos, tal como na vida, no existem

garantias para um rendimento. Os leitores so avisados de fazer o seu
prprio julgamento sobre as suas circunstncias e agir de acordo com
isso.
Este livro no tem a inteno de ser usado como conselheiro legal, de

negcios ou financeiro. Todos os leitores so aconselhados a procurar
servios de profissionais competentes nos campos legais, de negcios e
finanas.
Aconselho-o a imprimir este livro para ser mais fcil de ler.

O Plano do funil de lucro
Nada entusiasma mais um vendedor que obter um novo cliente. Muitas

vezes voc capaz de garantir aquele novo cliente, porque voc tem um
produto ou servio de boa qualidade que fornecido a um preo
competitivo.
Embora voc no possa fazer um grande negcio com essa oferta

inicial, haver, sem dvida, a oportunidade de construir o seu
relacionamento inicial com o seu novo cliente e dedicar-se tarefa que
muitos vendedores conhecem como "up-selling".
aqui que o conceito do funil de lucro entra em ao.

O funil de lucro o caminho para construir um relacionamento com o
seu cliente que comea com a compra de bens ou servios iniciais. Uma
vez que a relao inicial seja estabelecida, voc constri sobre essa

relao, avaliando as necessidades do seu cliente e identificando outros

bens ou servios que iro tambm beneficiar o seu cliente.
medida que voc capaz de conhecer, interessar e, finalmente,

vender itens adicionais e mais caros ao seu cliente, a sua margem de
lucro vai aumentar. O modelo do tnel de lucro funciona muito bem
quer voc esteja a trabalhar com um negcio fsico ou opte por uma
presena estritamente online.
Em ambos os casos, a tarefa envolve ganhar a confiana do potencial

cliente, identificar produtos ou servios de entrada que sero de
interesse para potencial cliente, vender os bens ou servios ao potencial
cliente, e, em seguida, continuar a oferecer produtos ou acessrios
adicionais que tornaro a vida ainda mais fcil para aquele antigo
potencial cliente que agora o seu cliente.
Produtos Baratos
Quando se trata de ganhar a confiana de um potencial cliente, nada fala

mais alto que um bom negcio. Pessoas que so responsveis por
assegurar os produtos e servios ao seu empregador gostam de poupar o
dinheiro da empresa.
Isto aumenta sua reputao para com os empregados da empresa e para

com os proprietrios. Ao mesmo tempo, ningum quer ficar com um
servio de baixo custo que acaba por ser um fracasso. Isto significa que
os bens ou servios devem ter um bom desempenho para alm de serem
eficientes.
O seu trabalho fazer corresponder produtos ou servios de qualidade e

baixo custo com o tipo de negcio do seu potencial cliente. Depois de
demonstrar como uma das suas ofertas de baixo custo ir superar a
concorrncia de forma consistente e economizar dinheiro ao
empregador do potencial cliente, voc estar pronto para ajudar a lanar
a sua oferta de baixo custo a toda a organizao, fazendo o seu lucro
inicialmente atravs da distribuio em volume.
Uma vez que sua oferta esteja a funcionar em toda a organizao, voc
pode perceber que no s voc tem a ateno do seu contato inicial, mas
agora voc tem a capacidade de interagir com pessoas de toda a
organizao que podem estar interessadas noutras ofertas que voc pode
fornecer.

Fornecer bens ou servios complementares que esto numa faixa de

preo semelhante ser outra forma de voc aumentar a margem de
lucro. Esta muitas vezes referida como venda lateral.
Dito de forma simples, voc no est a impingir itens com um preo

mais elevado, ou melhorias para os servios que voc j vendeu o que
aumentaria os lucros. Voc est simplesmente a ampliar a sua situao
atual para incluir mais do mesmo, a partir de uma perspectiva de
cobrana.
No h nada errado com a venda lateral. Na verdade, ela pode ser

bastante rentvel. No entanto, com o tempo vai chegar a um ponto onde
no h mais espao para mais do mesmo e que voc precisa passar para
o prximo nvel.
Produtos de preo intermedirio
Agora abrigado de forma segura com vrias ofertas de baixo custo, voc
pode comear a olhar para outras necessidades do seu cliente.
Provavelmente, voc tem bens ou servios que podem ser usados
menos frequentemente, mas que tm um preo mais elevado.
Com os itens de baixo custo a trabalhar muito bem para o seu cliente,
voc no ter dificuldade em ganhar a ateno para estas ofertas com
preos mdios.
Como parte da sua apresentao, importante demonstrar no s o que

voc tem para oferecer hoje, mas tambm estar preparado para
apresentar os atributos da oferta de tal forma que o cliente possa
comear a debater possveis utilizaes dentro da organizao.
Voc pode querer ter uma ou duas ideias prontas, s para preparar o
processo de debate, se for necessrio. Mas de quanto mais usos o seu
cliente conseguir lembrar-se, maior a sua probabilidade de usar
produtos de preo intermdio, e mais prximo voc estar de outra
venda.
Esteja preparado para esperar at ao momento certo para atirar o seu

produto ao seu cliente. Se o item s vai ser usado algumas vezes por
ano, o nvel de interesse pode no estar l at o tempo ficar prximo do
evento relevante.

Apresente o item por todos os meios, mas se o seu cliente quer adiar a
discusso at mais perto do tempo, marque uma data e hora para
renovar as discusses.
Produtos de preo elevado e extremamente elevado

O sonho de vender produtos ou servios de preo elevado muitas
vezes o objetivo do vendedor. Afinal, quem no gostaria de ser capaz de
vender itens de cinco mil euros numa tarde, em vez de passar a semana
inteira a vender itens de centenas de euros afim de fazer a mesma
comisso?
Claro, voc quer estar alerta para qualquer oportunidade de apresentar e

vender um item de preo elevado.
Voc tem algumas coisas neste momento do seu relacionamento com o

seu cliente.
Primeiro, h a questo do histrico comprovado dos produtos de preo

baixo de preo intermdio que eles j tentaram e descobriram ser
ptimos para as operaes dos seus negcios. Nada gera confiana num
fornecedor da maneira que um registo permanente de excelncia.
Segundo, voc tem demonstrado um desejo contnuo captar a ateno

deles para bens ou servios que tenham relevncia para o seu negcio.
Voc no est a colocar a sua linha inteira de produtos na mesa e a
pedir-lhes para descobrir o que que eles precisam. Voc algum que
faz o trabalho de casa primeiro e depois traz itens para a ateno deles.
Que voc se importa o suficiente para entender o negcio deles e faz
algum trabalho em seu nome diz muito sobre a sua integridade.
O que isto significa para si que quando voc telefonar ao seu contato
sobre como organizar uma demonstrao de um produto de preo
elevado, voc j est a mais de meio caminho de fazer uma venda. A
atitude no ser "provar que isto vale o meu tempo", mas "vamos
descobrir como podemos usar isto."
Quando voc faz uma demonstrao ao vivo ou virtual ao seu cliente

trabalhando com esse tipo de mentalidade, as suas chances de fechar a
venda so realmente muito altas.

O funil de lucro ajuda a entender que o seu relacionamento com o seu

cliente funciona em vrios nveis e em vrias fases.
Aproveitando a excelente reputao que voc estabelece com vendas de

produtos baratos e levando-a para a venda de produtos mais rentveis
no s lhe ir garantir uma grande comisso, mas tambm lhe ir
fornecer uma relao de trabalho que vai durar por muitos anos.
Ideias de produto baratos

Quando voc pensa em termos de produtos ou servios baratos, voc
est a falar de itens que geralmente tm uma etiqueta de preo que no
vai alm dos R$50. A faixa mdia de preos mais comum para um
produto barato seria de R$10 a R$20.
H muitas empresas online e fsicas que consideram os produtos baratos

o po e a manteiga do negcio, a maneira que voc paga as contas cada
ms.
Claro, para que esses produtos baratos manterem um fluxo constante de

receita, h a necessidade de promover as suas ofertas e atrair novos
clientes para os experimentar. Aqui esto algumas ideias que podem
ajudar a promover as suas ofertas de produtos baratos a caras novas.
Relatrios Especiais
Destacar os produtos baratos que vendem mais para uma ampla gama
de cliente diferentes uma tima maneira de chamar a ateno de
potenciais clientes.
Um relatrio especial vai concentrar-se essencialmente em duas coisas:

primeiro, este um produto ou servio que est a ser utilizado com
sucesso por centenas de milhares de pessoas neste exato momento.
Em segundo lugar, este produto ou servio pode causar um grande

impacto na sua qualidade de vida e trabalho. Uma vez que voc o tenha,
voc no vai perceber como se safou antes sem ele.
Estes tipos de promoes de relatrios especiais so feitas para destacar

todos os atributos positivos da sua oferta. Voc quer falar sobre o
grande desempenho, a baixa manuteno, e, claro, o preo baixo.

Uma coisa que pode ajudar a compor um relatrio especial so tabelas e

grficos relevantes. A maioria das pessoas so visuais na forma como se
relacionam com o mundo, portanto, usar uma tabela simples para
ilustrar um ponto, ou inserir alguma outra coisa visual relacionada com
o assunto vai ajudar a melhorar e manter a ateno do leitor.
Testemunhos de clientes atuais tambm so uma parte importante de um

relatrio especial de sucesso. Se possvel, varie os tipos de indstria que
so representados nos seus depoimentos.
Quanto mais amplo o uso da sua oferta em vrias partes do mundo dos
negcios, mais provvel um potencial cliente ter necessidade de
investigar um pouco mais de perto.
Relatrios especiais so relativamente fceis de produzir e t-los

disponveis extremamente eficaz em termos de custos. O contedo
pode ser utilizado numa pea de direct mail que pode ser reproduzida
de forma barata.
O relatrio especial pode ser publicado online, com um URL nica, que
pode ento ser distribudo em toda parte por meios manuais e
electrnicos. O resultado uma ferramenta promocional eficaz que tem
um custo baixo e tem o potencial para produzir grandes retornos num
curto espao de tempo.
Pequenas sesses de udio
Voc j ouviu esses pequenos clips de udio que esto em vrios sites?
Eles geralmente so de carter informativo e podem estimular as
pessoas a olhar mais de perto para um produto ou servio.
Pequenas sesses de udio no so nada de novo. Durante dcadas, as

empresas tm utilizado sesses de udio de 15 segundos para promover
os seus produtos, enquanto os clientes ficam em espera para falar com
um representante de servio ao cliente.
Os donos de cinemas tm usado estas sesses para conseguirem uma

ligao a produtos que so vendidos no trio do cinema. Quem que
no ouviu uma pequena sesso de udio no supermercado ou numa loja
grossista?
Dada a histria de sucesso destas pequenas sesses de udio, no de

admirar que elas tambm funcionem na internet.

At certo ponto, uma pequena sesso de udio torna o processo de

vendas atravs da Internet um pouco mais pessoal, dado que um
potencial cliente ouve uma voz humana. Isso por si s torna a sesso
numa forma apelativa para chegar a uma determinada parte da
populao.
claro que uma pequena sesso de udio bem sucedida vai direta ao
ponto e informativa. Ela dar ao potencial cliente o suficiente para
garantir que ele ou ela evolua para o prximo nvel e considere
seriamente a oferta, em vez de simplesmente ver algum texto e passar
para outro site.
Pense sobre o assunto para a sesso, torne-o ntido, claro e fcil de

entender. Ento cale-se antes de falar demasiado.
Ofertas de subscries experincia
Toda a gente quer uma pechincha, mas h aqueles que ficam indecisos
antes de tomar uma deciso. Uma oferta de subscries experincia
pode ser apenas o que voc precisa para os levar a fazer um
compromisso.
H vrias coisas que so muito atraentes para um potencial cliente.

Entre elas esto:
No haver compromisso de longo prazo. Se eu no gosto do que vejo

durante o perodo experimental, eu simplesmente sigo em frente.
Eu no tenho que pagar o preo todo. A maioria das ofertas de teste

ser com um desconto, de modo a que muito pouco rendimento seja
investido.
A oferta de teste d-me a chance de testar e mostrar a oferta a outras

pessoas que poderiam estar a usar o produto ou servio. Eu posso
descobrir logo se vem quaisquer vantagens de se utilizar desta nova
oferta
Isto me d a chance de pensar em questes que devem ser respondidas

antes que um compromisso seja feito. Eu posso pensar em alguma
coisa, no perodo de experincia que eu no iria pensar durante uma
demonstrao simples.

Se voc oferecer uma subscrio de teste, certifique-se que forneceu

termos especficos, bem como uma forma para o potencial cliente
converter a subscrio de teste numa subscrio completa a qualquer
momento do teste.
Ofertas de software de avaliao
Se o produto ou servio oferecido envolve software, voc tambm pode

querer oferecer uma verso de demonstrao do software que funcione
durante um perodo de tempo limitado. Pense em termos de alguns dos
jogos que voc pode fazer o download.
Muitos deles permitiro ao jogador aceder e iniciar uma nova sesso de

jogo um nmero especfico de vezes antes do software deixar de
funcionar e o jogador ter que comprar a verso completa, afim de
continuar.
O software de teste deve ser representativo do que a verso completa

faz, mas voc quer ter certeza de que o software no pode ser
reconfigurado para contornar o uso de tempo limitado.
Esta no uma tarefa difcil para qualquer um que desenvolva software,

tudo que voc precisa fazer fornecer a durao do tempo de teste e
est tudo pronto.
Tal como acontece com as ofertas de subscries de teste, voc quer

que o seu potencial cliente seja capaz de fazer o upgrade a qualquer
altura do perodo de teste, logo se certifique que voc inclui isto no seu
pacote tambm.
Promover os produtos baratos vai manter a sua empresa em andamento,

fornecendo o capital operacional que voc precisa para melhorar as suas
ofertas e tambm desenvolver ofertas com preos mais elevados
tambm.
Ao utilizar estas ideias e ideias similares, voc pode efetivamente

aumentar a sua base de clientes sem investir grande parte de seus lucros
em esforos de relaes pblicas.

Ideias de produto de preo intermdio

Depois de se ter estabelecido com algumas das suas ofertas de produtos
baratos, voc vai querer investigar o potencial vender produtos mais
caros ao seu cliente, criando interesse nos seus produtos e servios de
preo intermdio.
Para efeitos da discusso, voc pode querer pensar em produtos de

preo intermdio como tendo um preo na faixa dos R$80 at R$140
por unidade.
H muitos mtodos que voc pode usar para promover as suas ofertas
de produtos de preo intermdio. Aqui esto alguns exemplos de
mtodos que provaram gerar interesse entre a clientela existente, bem
como angariar alguma ateno de novos clientes tambm.
E-Books
Parece que independentemente do tipo de produto ou servio que

oferecido, um e-book uma forma ideal para gerar interesse. Por qu?
Na verdade, existem vrios nveis em que um e-book nos atrai. Aqui
esto trs exemplos:
Apesar do exagero, a maioria de ns gosta de ler. Vamos ler tudo,

desde sonetos at uma caixa de cereal.
E-books so facilmente armazenados. Podemos fazer o download para

os nossos discos rgidos e l-los a qualquer momento.
E-books so normalmente gratuitos ou disponveis a um custo mais

baixo que um livro impresso.
Ao usar um E-book para promover a sua linha de produtos, voc

provavelmente ir t-lo disponvel como um download gratuito.
Fornecer alguns trechos do livro on-line como "ganchos" vai atrair as

pessoas a gastar o pouco tempo necessrio para fazer o download do
livro e tambm vai aumentar as chances deles realmente o lerem aps o
download.

Voc tambm pode querer dar-lhes a oportunidade de ler algumas

pginas antes de fazer o download, supondo que voc tem a largura de
banda requerida para este tipo de atividade.
Outra forma possvel de manter o relacionamento ter uma pgina de

inscrio onde as informaes bsicas de contato so recolhido antes do
download comear.
Isto ir dar-lhe a chance de acompanhar todos os que fizeram download

do livro e, talvez, fechar uma venda muito rapidamente, devido ao fato
bvio da sua diligncia.
Sites de inscrio paga
Quando voc gere um site de inscrio paga, uma das coisas que voc
deve fazer para manter e fazer crescer a sua base de clientes oferecer
algo que faz as pessoas acharem que a taxa de assinatura mensal que
pagam vale a pena.
Por exemplo, voc pode incluir um pequeno boletim informativo

semanal ou mensal como uma das vantagens de ser membro do site.
No o encha com coisas parvas que circulam pela Internet
constantemente.
Torne as informaes relevantes para os seus clientes, para a sua linha

de produtos e acima de tudo que valha a pena o tempo de ler. Use-o
para falar sobre melhorias futuras de produtos favoritos, faa um
holofote sobre um dos seus clientes e o trabalho que ele ou ela faz.
Juntamente com o boletim, certifique-se que vai o acesso a pginas

online que captam a ateno dos seus clientes. Talvez voc possa
providenciar o download de um cupo que pode ser usado localmente
como parte de uma campanha de promoo.
Voc pode fornecer um quadro de mensagens onde os clientes podem

falar sobre como eles empregam os bens ou servios que voc vende. A
ideia fazer com que a adeso tenha regalias que faam as pessoas
queiram envolver-se vezes o suficiente para que queiram manter o
acesso a essas regalias.
Software / Scripts

Software que preenche uma necessidade dos seus clientes pode ser uma
coisa importante. Dependendo de onde voc vai buscar a maioria dos
seus clientes, o software pode ser sobre qualquer coisa desde software
que ajude a catalogar as plantas a um software que ajuda a projetar um
sistema de contabilidade para o lar, at um software que pode ser usado
para controlar os esforos de vendas.
Em suma, identifique e antecipe as necessidades dentro da sua base de

clientes e depois aparea com o software que ir atender a essas
necessidades.
Agora, voc desenvolve software proprietrio ou voc parceiro de

algum e age como um agente desse parceiro? Tudo depende. Se voc
pode fazer um acordo que lhe permite fazer um lucro decente com a
venda do software e ainda oferecer sua clientela um preo melhor do
que o que eles podem obter por si mesmos, a resposta sim.
Se voc mal consegue um negcio melhor que os grossistas normais,

esquea isso e tente desenvolver os seus prprios produtos de software.
Se o lucro no est l para si, e a economia no est l para os seus
clientes, ento o projeto no tem valor para qualquer um de vocs.
Tenha em mente que o software pode cobrir qualquer assunto que voc
queira. Para ideias, por que no consultar os seus clientes atuais?
Pergunte-lhes que tipo de software eles gostariam de ver, e que

caracteristicas seriam atraentes para eles. Voc pode ficar surpreendido
em quo facilmente pode realizar esses desejos.
Sesses de udio / Vdeo
Era uma vez, empresas que treinavam novas pessoas em grandes

encontros. Nos dias de hoje, os novos funcionrios assistem a
conferncias de udio e web atravs da Internet, economizando tempo e
dinheiro a todos os interessados.
As sesses de udio e vdeo tm aplicaes de vrias formas. Voc

sabia que h igrejas que realizam aulas da Escola Dominical com links
de udio e vdeo, para que os membros que no conseguem chegar
igreja possam assistir e participar?
A um nvel de denominao, existe uma denominao com sede no

Centro Oeste que transmite tanto a adorao como sesses de negcios

da sua conferncia bi-anual a membros em todo o mundo, atravs de

transmisso ao vivo e transmisso de dados.
Sesses de udio / vdeo que usam a Internet pode girar em torno de

todos os tipos de assuntos, desde como consertar um pneu furado at
sesses detalhadas sobre como consertar relacionamentos estragados.
Elas podem incluir blogues de viagens a lugares exticos e distantes,
orientaes teis para lidar com uma questo jurdica, e at mesmo algo
to simples como preparar uma refeio em vinte minutos ou menos.
As pessoas esto frequentemente dispostas a pagar por cada acesso ou

mesmo uma mensalidade para ter acesso a esses tipos de sesses.
Vender este tipo de servio no difcil, uma vez que voc tenha
identificado os sectores da populao que pretende ir atrs. Ento uma
questo de garantir os tipos de sesses udio / vdeo que iro clicar com
seus clientes tornando mais fcil para eles conectarem-se com as
sesses.
Novamente, voc pode achar rentvel fazer uma parceria com outra
pessoa, ou pode ser do seu melhor interesse e dos seus clientes
desenvolver as sesses em casa. Voc pode avaliar os seus recursos e
tomar uma deciso slida sobre qual o caminho a percorrer.
Produtos de preo intermdio so uma tima maneira de conseguir tanto

um maior do lucro por unidade, bem como criar fontes de receitas
confiveis das quais voc pode depender de ms para ms. Obtenha
algumas informaes dos seus clientes existentes e desenvolva um
conjunto agradvel de ofertas de produtos de preo intermdio. Voc
ficar feliz de o ter feito.

Ideias de produtos de preo elevado

Nenhum conjunto de produtos ou servios est completo sem um nvel
de ofertas "diamante" que so de interesse para os seus clientes.
Enquanto este tipo de produto possa no apelar a mais de um grupo

central da sua base de clientes, o fato de voc gozar de um
relacionamento to forte baseado no desempenho das suas ofertas de
produtos baratos e de preo intermdio, ir ajud-los a confiar em si
com estes produtos de preo elevado.
Quando voc pensa em produtos e servios de preo elevado, um bom

preo mdio anda a volta de R$500 at R$1200. Claro que no h nada
errado em tentar produtos de preo elevado que custam R$2000 ou
mais, dependendo de como eles se relacionam com os seus outros
produtos e os dados demogrficos da sua base de clientes.
Aqui esto algumas ideias para ofertas de produtos de preo elevado

que se podem ajustar bem ao seu modelo de negcio.
Coaching / Mentoring
Nos dias de hoje h muita procura por coaches profissionais e oradores

motivacionais. Em todo o pas, pessoas cujo propsito inspirar,
instruir e ajudar as pessoas a identificar onde elas querem chegar na
vida esto no ranking de rendimentos muito agradveis.
Instrutores e mentores motivacionais esto a ganhar o seu dinheiro com

aulas presenciais, mas eles tambm esto a sair-se muito bem com
sesses de udio e visual. De um modo geral, uma ser promovida uma
aula e pessoas sero convidadas a inscrever-se e a pagar uma taxa fixa
para assistir.
De um modo geral, a taxa ir depender do nmero de sesses que sero

includas na srie. No ato da inscrio, o participante receber
instrues sobre como aceder s sesses via telefone e / ou Internet.
Muitas vezes a sesso permite um certo grau de interao, com a

frequncia e modo de interao controlados pelo mentor.

Como que isto se relaciona com a sua linha de produtos?

Provavelmente, voc teve que identificar algumas aplicaes especficas
para as suas ofertas antes de voc ter a sua primeira venda. Algum do
seu mentoring pode ser ajudar as pessoas a entender como os seus
outros produtos lhes poupam tempo e dinheiro e em alguns casos, os
ajudam a ganhar mais dinheiro e a expandir os seus negcios.
Numa nota relacionada, se voc tiver um nmero de clientes que

trabalham em empresas onde lidar com clientes uma coisa diria, voc
certamente pode preencher um vazio.
De entre as sesses de mentoring que voc poderia oferecer esto

tpicos tais como a forma de acalmar um cliente irritado, como
conseguir que um cliente lhe diga o que realmente o est a incomodar e
como trazer um ex-cliente de volta.
Voc pode basear-se na sua prpria percia, bem como nas suas
experincias e chegar a algumas aulas motivacionais de orientao que
de certeza vo ser de interesse para os seus clientes.
Telesseminrios
Tal como as sesses de mentoring, tele-seminrios so algo com que

cada vez mais pessoas esto confortveis. Eles economizam tempo, e
definitivamente cortam em despesas de viagem, e permitem que os
participantes voltem ao trabalho mais rapidamente, o que ajuda a
manter alta produtividade no escritrio.
Quando se trata de telesseminrios, voc pode oferecer assuntos que

voc cria e fazer de anfitrio em casa, ou voc pode convidar um orador
especial para um tele-seminrio. Talvez voc possa apanhar um autor
best-seller que escreveu um livro novo e excitante em internet
marketing.
Organize um telesseminrio onde o autor discute o seu livro e responde

a questes depois. O pblico vai pagar uma taxa fixa para assistir e
participar na sesso de perguntas e respostas. Para receita adicional,
voc pode gravar o tele-seminrio e fazer cpias que vo estar
disponveis aps o evento.
Sites de Membros exclusivos

Toda a gente gosta de se sentir especial. Uma das maneiras mais fceis
criar e gerir um site de membros exclusivos. Voc pode montar algo
que especificamente para um grupo seleto de pessoas, como CEO,
diretores financeiros, diretores executivos de organizaes sem fins
lucrativos, ou qualquer nicho de mercado que seja composta de pessoas
que poderiam beneficiar do networking com os seus pares e poderiam
pagar um valor agradvel mensalmente ou anualmente para ter esse
privilgio.
Inclua nos descontos de adeso itens de interesse, como revistas

especializadas voltadas para esse mercado ou descontos em tele-
seminrios e sesses de mentoring que so relevantes para esse grupo
exclusivo. Ao fornecer oportunidades de networking, bem como
descontos, voc pode encontrar uma bela maneira de mover produtos de
preo elevado sem problemas.
Servio lucrativo tal como Copyright
Servios de apoio so algo que vai ter sempre impacto nas empresas.
Ao oferecer-se para assumir tarefas como escrever para novas
campanhas publicitrias ou de vendas e materiais de marketing,
preparar folhetos, e editar outros tipos bsicos de correspondncia que a
empresa utiliza regularmente, voc pode poupar-lhes custos e fazer um
lucro agradvel para si mesmo.
Aqui esto algumas razes pelas quais contrat-lo para outsourcing

seria vantajoso, em vez de manter tudo em casa:
Eles no tm que pagar os seus impostos. Voc no um empregado,

pelo que a folha de pagamento no tem de inclui-lo.
No existem benefcios sociais como seguros, reforma ou frias para

calcular. Ao trabalhar essencialmente como um consultor, nenhum
destes fatores se colocam em questo. Eles economizam dinheiro.
A empresa pode concentrar-se no seu negcio sem dedicar muitos

recursos a questes laterais. Voc est a tratar de tudo isso.
Sem tempo gasto em desenvolvimento. Eles simplesmente tm de

aprovar o produto acabado.
Embora seja verdade que contratar consultores no sai barato, ainda

acaba por ser muito mais rentvel do que manter algum na folha de

pagamento. Entre o salrio e os benefcios que seriam necessrios para

algum talentoso o suficiente fazer o que voc est a oferecendo, voc
pode estar a falar sobre como poupar dezenas de milhares de euros ao
longo do ano.
O fato que voc pode fazer um lucro jeitoso por lanar um negcio
que exige uma opo de pagamento adiantado, com vrios pequenos
pagamentos medida que as tarefas ou projetos sejam concludos. Isto
significa algum lucro imediato para si, com a promessa de mais
medida que as tarefas so acabadas.
Quando se trata de fornecer ofertas de produtos de preo elevado, saber

quais so os seus recursos e quo bem eles respondem s necessidades
dentro da sua base de clientes vai ajud-lo a passar para o tipo de
produtos preo elevado que voc pode oferecer de imediato, bem como
ajud-lo a preparar uma lista de outros que voc espera ter montados e a
funcionar num curto espao de tempo.

Em Resumo: Qual a sua estratgia

ideal de lucro?
Quando se trata de desenvolver a sua estratgia ideal de lucro, h vrias
coisas que voc pode aprender a partir do Funil de Lucro bsico. Vamos
ver esses princpios elementares:
Voc tem que comear pelo incio
Colocar o seu p na porta de um novo cliente a sua prioridade. Todos

ns sabemos que o ciclo de vendas pode levar muito tempo, em alguns
casos. Mas se voc tem um produto ou servio que relativamente
barato e pode ser identificada imediatamente com uma necessidade,
ento voc pode encurtar bastante o ciclo.
No se preocupe em fazer um lucro enorme na primeira venda. Faa

apenas a venda e certifique-se que o produto funciona bem. A sua
reputao e as suas oportunidades futuras com esse cliente dependem do
fornecimento de um produto de qualidade com um preo com o qual
eles esto felizes.
por essa razo que estes esforos de entrada so to importantes.

Claro, o grande lucro no est aqui, mas voc pode acabar com uma boa
quantidade de lucro, se voc for capaz de introduzir em massa um
produto ou servio.
Mas certifique-se que voc v isso como um estabelecer de bases para o

que est por vir e no apenas o incio e o fim dos seus esforos com este
cliente. Se voc lidar bem com a situao, em breve voc estar em
posio de fazer muitas mais com incurses com este cliente.
Uma vez porta, procurar novas oportunidades
Agora que voc tem um cliente satisfeito que gosta do que comprou e
que agora tem um motivo para confiar em si, chegou a hora de olhar
para outras formas de ampliar os seus negcios com esse cliente.
Identifique produtos de preo intermdio que voc pode oferecer ao seu
cliente, ajudando-o a ter ideias sobre como e onde na organizao eles
podem ser eficazes.

Deixe sua excelente reputao preced-lo dado que voc tem para
oferecer servios melhorados que funcionam com a oferta de produto
original, bem como servios e produtos mais sofisticados que podem
satisfazer outras necessidades dentro dessa empresa.
Tenha em mente que, medida que voc expande a sua presena a

vrios contatos associados com o seu contato principal, haver
oportunidades adicionais para iniciar o mesmo processo, de funil lucro,
com eles. Alm disso, voc vai ver que os seus clientes esto mais do
que felizes em atuar como referncias para si depois de lhes ter dado
vrias ofertas que esto a fazer um timo trabalho por eles.
Antecipe necessidades que podem acontecer com pouca

frequncia
Voc pode ter alguns servios ou produtos de alto nvel que tero um
grande impacto sobre algo que o seu cliente faz uma ou duas vezes por
ano. aqui que o seu relacionamento com o seu cliente vem a calhar.
Voc sabe sobre estas oportunidades, porque voc confivel.
medida que voc fica ciente dessas chances de se envolver com as

suas ofertas de alto nvel, certifique-se de demonstrar o valor que voc
traz para a mesa. No s que voc lhes pode poupar mais dinheiro, e o
mais provvel, nesses casos, ser muito dinheiro. Voc tambm lhes
pode oferecer algo pelo menos to bom, e provavelmente melhor do que
o que eles tm tido nos ltimos tempos.
Tenha em mente que, embora estas chances de produtos de preo

elevado no aparecerem no seu caminho todos os meses, o fato que as
pessoas se lembram de si quando os ajudou a brilhar perante o seu
eleitorado num momento crtico.
Assim, se voc oferece servios de consultoria que ajudam o seu cliente

a organizar uma conferncia bem sucedida com pessoas vindas de
vrios stios para participar, o cliente vai lembrar-se de si com muito
carinho e sem dvida voc vai ser chamado a prestar os mesmos
servios no prximo ano.
Acima de tudo, entregue o que prometeu
Tenha sempre em mente que toda a boa vontade que voc construiu
medida que voc passou de produtos baratos para produtos de preo

elevado pode desaparecer completamente com uma simples falha em

entregar o que prometeu.
Costumava haver um ditado na indstria do cinema sobre os diretores -

ele to bom como o seu ltimo filme. Isso tambm frequentemente o
caso com os fornecedores que fornecem bens e servios.
Voc pode evitar decepcionar os seus clientes, garantindo que voc no

lhes prometer qualquer coisa que no possa ser entregue imediatamente.
Muito frequentemente, os vendedores dizem: "sim, ns podemos fazer
isso", sabendo muito bem que atualmente no h nada para entregar.
O resultado que aqueles que o esto a apoiar podem ou no ser capaz

de chegar a uma soluo. Se eles no puderem voc pode ter torpedeado
a sua reputao com seu cliente, destruindo qualquer esperana de
conseguir boas recomendaes que lhe poderiam ter aberto portas
noutro lugar, e provavelmente danificado a reputao da sua empresa
juntamente com a sua reputao pessoal.
Seja honesto sobre o que voc pode fornecer e no prometa o que voc
sabe que no tem.
Uma palavra final sobre o funil de lucro
O conceito do funil de lucro fornece uma abordagem de senso comum

venda. Voc comea neste ponto e continua a construir sobre esse
sucesso. Mas no fique com a ideia que voc consegue uma empresa
atravs do funil e est garantido com eles. Voc pode usar o funil de
lucro repetidamente para criar novos contatos dentro de um cliente
existente, talvez em locais diferentes ou departamentos diferentes.
Voc pode mesmo estar presente em vrios pontos simultaneamente

com um nico contato, medida que voc identifica mais e mais
oportunidades dentro da esfera da sua autoridade. Ao manter o modelo
do funil de lucro em mente, voc nunca vai entrar na rotina de ir s atrs
da fruta mais baixa pendurada na rvore.
Voc vai colher essa fruta claro. Mas voc tambm vai continuar
subir, medida que progride de um nvel para outro, maximizando o
tempo e os bens de seu cliente, fazendo lucro para a sua empresa, e
recebendo uma comisso cada vez mais agradvel para si mesmo.

No final, voc est no controle completo do desenvolvimento da sua

estratgia de lucro pessoal e ideal. No importa qual o seu produto ou
servios, as chances so que eles se encaixam no modo do funil de
lucro. Incorpore o conceito na sua estratgia de lucro e usar o funil
como uma forma de medir o seu nvel atual de sucesso.
Voc vai ach-lo uma excelente ferramenta para o ajudar a permanecer

na caminho medida que voc alcana os seus objetivos.
Tenha um dia fantastico,

Rui Ludovino
Desejos de boa sorte!
Finalmente! A Soluo Chave Na

Mo Para Ganhar Dinheiro A Vender
Produtos De Outras Pessoas SEM
Chatices!:
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Ideias de Funil de Lucro

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Ideias de Funil de Lucro!

Apesar de se ter feito todas as tentativas de se verificar toda a

Nos livros de conselhos prticos, tal como na vida, no existem

Este livro no tem a inteno de ser usado como conselheiro legal, de

Aconselho-o a imprimir este livro para ser mais fcil de ler.

2012 - Ideias de Funil de Lucro www.MentesMilionarias.com

O Plano do funil de lucro

Nada entusiasma mais um vendedor que obter um novo cliente. Muitas

Embora voc no possa fazer um grande negcio com essa oferta

aqui que o conceito do funil de lucro entra em ao.

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relao, avaliando as necessidades do seu cliente e identificando outros

medida que voc capaz de conhecer, interessar e, finalmente,

Em ambos os casos, a tarefa envolve ganhar a confiana do potencial

Quando se trata de ganhar a confiana de um potencial cliente, nada fala

Isto aumenta sua reputao para com os empregados da empresa e para

O seu trabalho fazer corresponder produtos ou servios de qualidade e

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Fornecer bens ou servios complementares que esto numa faixa de

Dito de forma simples, voc no est a impingir itens com um preo

No h nada errado com a venda lateral. Na verdade, ela pode ser

Produtos de preo intermedirio

Como parte da sua apresentao, importante demonstrar no s o que

Esteja preparado para esperar at ao momento certo para atirar o seu

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Produtos de preo elevado e extremamente elevado

Claro, voc quer estar alerta para qualquer oportunidade de apresentar e

Voc tem algumas coisas neste momento do seu relacionamento com o

Primeiro, h a questo do histrico comprovado dos produtos de preo

Segundo, voc tem demonstrado um desejo contnuo captar a ateno

Quando voc faz uma demonstrao ao vivo ou virtual ao seu cliente

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O funil de lucro ajuda a entender que o seu relacionamento com o seu

Aproveitando a excelente reputao que voc estabelece com vendas de

Ideias de produto baratos

H muitas empresas online e fsicas que consideram os produtos baratos

Claro, para que esses produtos baratos manterem um fluxo constante de

Um relatrio especial vai concentrar-se essencialmente em duas coisas:

Em segundo lugar, este produto ou servio pode causar um grande

Estes tipos de promoes de relatrios especiais so feitas para destacar

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Uma coisa que pode ajudar a compor um relatrio especial so tabelas e

Testemunhos de clientes atuais tambm so uma parte importante de um

Relatrios especiais so relativamente fceis de produzir e t-los

Pequenas sesses de udio

Pequenas sesses de udio no so nada de novo. Durante dcadas, as

Os donos de cinemas tm usado estas sesses para conseguirem uma

Dada a histria de sucesso destas pequenas sesses de udio, no de

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At certo ponto, uma pequena sesso de udio torna o processo de

Pense sobre o assunto para a sesso, torne-o ntido, claro e fcil de

Ofertas de subscries experincia

H vrias coisas que so muito atraentes para um potencial cliente.

No haver compromisso de longo prazo. Se eu no gosto do que vejo

Eu no tenho que pagar o preo todo. A maioria das ofertas de teste

A oferta de teste d-me a chance de testar e mostrar a oferta a outras

Isto me d a chance de pensar em questes que devem ser respondidas

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Se voc oferecer uma subscrio de teste, certifique-se que forneceu

Ofertas de software de avaliao

Se o produto ou servio oferecido envolve software, voc tambm pode