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Responsables:
Asesora:
Lic. Adm. ESPINOZA BAZAN BETTY LILIANA.
JAN PER
2015
Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la Educacin
Instituto de Educacin Superior Tecnolgico Privado
Responsables:
Asesora:
Lic. Adm. ESPINOZA BAZAN BETTY LILIANA.
JAN PER
2015
La inteligencia recreadora es la capacidad de
hacer visible la visible complejidad para poder
elegir recreando el mundo: Es la capacidad
para transformar lo simple en complejo o hacer
lo complejo en simple.
LEONARDO DA VINCI.
Dedico este trabajo con todo amor y cario
primeramente a DIOS, y a mis padres por
haberme dado la oportunidad de vivir y el apoyo
incondicional llegando as a culminar un
sueo ms en mi vida.
Mi gratitud muy especial a la Lic. Betty Liliana
ESPINOZA BAZAN, por haberme brindado la
paciencia y sus conocimientos para culminar
este trabajo, ya que lo he realizado con mucho
esfuerzo y dedicacin.
PRESENTACIN
Con este problema, lo que queda claro es que no todo est dicho con el
mercado de shampoo. En cualquier momento pueden aparecer nuevos
productos que anuncien cambios novedosos que prometan como casi todo, lo
mejor. Aprovechando la gran variedad de nuestros recursos naturales entre
ellos el aloe vera (sbila) y la manzanilla.
1.2.1. PROBLEMA
1.2.2. OBJETIVOS
METODOLOGA
1.2.4. TITULO DEL PROYECTO
UBICACIN GEOGRFICA
PAS : Per
DEPARTAMENTO : Cajamarca
PROVINCIA : Jan
DISTRITO : Jan
Ubicacin geogrfica en
donde se establecer la
empresa
1.2.6. MISIN
1.2.7. VISIN
1.2.8. VALORES
Transparencia
Integridad
Verdad
Responsabilidad
Servicio al Cliente
Calidad en el Servicio
Compromiso Organizacional
1.2.10. POLTICAS
REA DE PRODUCCIN.
REA DE MARKETING
REA DE LOGSTICA
ESTUDIO LEGAL
. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
NOMBRES DE LA EMPRESA
DELTOC
PERSONA JURDICA
S.A.C
SOCIOS
DOMICILIO
RUC
20742969902
1. DDD
2. BSQUEDA Y RESERVA DEL NOMBRE DE LA EMPRESA (SUNARP):
a. Bsqueda de ndice:
c. Obtencin de la Reserva:
3. ELABORACIN DE LA MINUTA
DOMICILIO LEGAL
SEOR NOTARIO:
TOTAL: S/ 3,691.00
ESTATUTO
TTULO I
TTULO II
RGANO DE LA SOCIEDAD
b) LA GERENCIA
TITULO V
TITULO VI
TITULO VII
DISPOSICIN TRANSITORIA
TITULO VIII
DISPOSICIN FINAL
Requisitos
Requisitos
Escritura pblica.
Plazo:
El registrador tiene un plazo de 30 das tiles para inscribirla, pero el trmite puede
durar de 15 a 30 das.
Costo:
El pago por ingreso a Registros Pblicos es de S/. 18.00 y una vez calificada la
escritura pblica de la empresa, el empresario tendr que hacer un pago por derecho
de inscripcin, cuyo monto depender del capital aportado por la empresa.
Otros:
Lugar:
Requisitos:
Una vez que contamos con nuestro nmero de RUC y hemos elegido un
rgimen tributario, podemos imprimir los comprobantes de pago boleta y
factura que vamos a utilizar.
Boletas de venta
Liquidacin de compra
Guas de remisin
FIGURA 8.1: BOLETA
FIGURA 8.2: FACTURA
SON: SUB
TOTAL
GRAFICA SANTA MAGDALENA
De. Damin Figueroa Rosado de Quintana IGV %
R.U.C 10074586711 Telf. 3345675
CANCELADO
Av. Bolvar 148 Jan ---------/--------/--------
TOTAL
N. Aut. 0865478907 F.I. 30/05/2015
Serie. 001 del 0001501 AL 0002500
9. TRIBUTOS A LOS QUE ESTA AFECTOS
Contribucin a Essalud.
CONTENIDO DE LA PLANILLA:
Trabajadores.
Pensionistas.
Derecho a Habientes.
Los datos que se deben consignar en el PDT son los datos personales
del trabajador y de su derecho habiente (Conyugue y/o concubino(a),
Hijos menores de edad, Hijos mayores de edad con discapacidad,
madre gestante), como: apellido paterno, apellido materno, nombres
completos, N de DNI, fecha de nacimiento, entre otros, que se indican
en el mismo.
REQUISITOS.
Certificado de Zonificacin.
CONCEPTO PRECIO
3.1. MERCADO.
Este estudio de mercado se ha llevado a cabo realizar en la ciudad de
Jan la misma que cuenta con una poblacin ascendente a 198354
habitantes considerando a esta ciudad como ente de desarrollo en el
futuro.
En la ciudad de Jan no contamos con laboratorio fabricante en la
produccin de shampoo.
Para realizar este estudio de mercado ha sido necesario llevar a cabo una
encuesta de opiniones: Obteniendo el siguiente resultado la existencia de
una demanda insatisfecha es la que contiene a la produccin y
comercializacin de shampoo las encuestas de opiniones se realizaron en
la ciudad de Jan en los sectores de Morro Solar, Jan centro.
3.2. 4OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO
3.2.1. OBJETIVO GENERAL
3.7.6. Publicaciones.
3.7.7. Internet.
DEMOGRFICOS
POBLACIN 51,297habitantes
GENERO Femenino
PSICOLOGICOS
PERSONALIDAD Buenas relaciones sociales y seguras
CONDUCTUALES
Poblacin de Jan:
Por edades:
Formula
D= Error probabilstico 5%
Q= 1 - P 50%
N= N*Z2*P*Q
N= 51,297 (0.9604)
128.2425 + 0.9604
N= 49265.6388
129,2029
N= 381 MUESTRA
CUESTIONARIO
La presente encuesta esta dirigida al sexo femenino que forma parte de un estudio
de mercado, que los estudiantes del instituto superior tecnolgico privado SAN
JAVIER DEL MARAN estamos llevando acabo con la finalidad de conocer su
opinin relacionada con la calidad, gustos y preferencias del shampoo de sbila y
manzanilla. El cuestionario es fcil y rpido de completar. Estimamos que usted
deber disponer de unos 5 minutos para contestar.
1. Edad de la persona?
15 entre 20 y 25 aos
25 entre 30 y 45 aos
a) Maana
b) Tarde
c) Noche
TABULACIN DE LA ENCUESTA
EDAD DE LA PERSONA?
Respuesta Frecuencia Porcentaje Porcentaje Acumulado
15 entre 20 y 25 aos 227 61% 61%
25 entre 30 y 45 aos 148 39% 100%
TOTAL 375 100%
Ref.: estudio de mercado
Elaborado: grupo responsable
Grafico N 01: pregunta N 01
375
400
350
300
227
250 frecuencia
porcentaje
200 148
150
50 porcentaje
0 frecuencia
15 entre 20 y 25 26 entre 30 y 35 total
Ref.:
estudio de mercado
Elaborado: grupo responsable
350
294
300
250
frecuencia
200
Columna1
150
81
100
50
78% 22% 100%
0
si no total
400
350 375
300
250
200
150 97 frecuencia
112
100 Columna1
26% 67 81
50 30% 5%
18 22% 100%
0 17%
or
ol ad io
u la id ec ro
ors c pr ot no l
p rs
u u ta
o rs to
p po
375
400
350
300
250
200 110
150 102 81
73 frecuencia
100 30% 19% 2% 100% ia
9 e nc porcentaje
50 cu
0 27% 22% fre
l s s l
da ne er ro no ta
se nte ld ot to
pa ou
sh
ad
he
350
300
250 215
200 frecuencia
Columna1
150
81
100
60
50 19
5% 57% 16% 22% 100%
0
semanal quiencenal mensual no total
350
300
250
193
200 frecuencia
Columna1
150
81
100 67
34
50
51% 18% 9% 22% 100%
0
boticas bodegas supermercado no total
250
200 frecuencia
porcentaje
150
77% 85
100 23%
100%
50
0
si
no
total
350
300
250
frecuencia
200
porcentaje
150
100
50
0
si no total
400
350
300
250
200 frecuencia
porcentaje
150
100
50
0
vidrio plastico otro no total
350
300
250
frecuencia
200
Columna1
150
100
50
0
12_15 soles 15_20 soles no total
400
350
300
250
200
frecuencia
150 porcentaje
100
50
0
aloemanz sabilux porcentaje
brillamax otros frecuencia
no total
350
300
250
200 frecuencia
porcentaje
150
100
50
0
melisa losa nataniel sanchez natali vertis no total
350
300
250
200
frecuencia
150 porcentaje
100
50
0
televicion
radio
periodico
no
total
350
300
250
200 frecuencia
porcentaje
150
100
50
0
maana tarde noche no total
CONCLUSIONES
Ya que no fue tan fcil obtener estas respuestas las 375 personas
encuestadas fueron mujeres entre las edades de 15 hasta 35 aos.
DEMANDA ACTUAL
FRECUENCIA
DEMANDA
AO POBLACIN SI 80% DE CONSUMO
ACTUAL
2x12
2015 51,297 41,038 24 984912
DEMANDA EFECTIVA
FRECUENCIA
DEMANDA
AO POBLACIN SI 80% 19% DE
EFECTIVA
CONSUMO
2015 51297 41038 7797 24 187128
POBLACIN:
P = P1 (1+r)1
2016
P16 = 51,297 (1+ 1.96)1
P16 = 52302
2017
P17 = 52302 (1.0196)2
P17 =53327
2018
P18 = 53327 (1.0196)3
P18 = 54372
2019
P19 = 54372(1.0196)4
P19 = 55438
2020
P20 = 55438 (1.0196)5
P20 = 56524
DEMANDA PROYECTADA
Cuadro N 18: DEMANDA PROYECTADA
FRECUENCIA
DEMANDA
AO POBLACION SI 80% 57% DE
PROYECTADA
CONSUMO
2016 52302 41842 23850 24 572399
2017 53327 42662 24317 24 583616
2018 54372 43498 24794 24 595053
2019 55438 44350 25280 24 606708
2020 56524 45219 25775 24 618596
OFERTA ACTUAL:
Oferta
competitiva:
CUADRO N 20
N SHAMPOOS
RAZON SOCIAL UBICACIN
ANUALES
head & shoulders LIMA 9750
Jhonson LIMA 4500
TOTAL 14250
OFERTA PROYECTADA
N productores De Oferta
Ao Venta mnima
shampoo proyectada
2016 2 4500 18750
2017 2 4500 23250
2018 3 4500 27750
2019 3 4500 32250
2020 4 4500 36750
OFERTA
INSATISFECHA
CUADRO N 22
Demanda a
Demanda cubrir al Demanda cubrir
Ao insatisfecha
2016 553649 30% 166095
2017 559149 30% 167745
2018 567303 30% 170191
2019 574458 30% 172337
2020 581846 30% 174554
PLAN DE MARKETING
Objetivo:
Lograr posicionar el producto en la mente del consumidor.
Manzanilla :400 mg
Agua: 1lt
TAPA DESCRIPCION
Tapa de plstico
Aprensin
Fcil de abrir
De color blanco
LOGOGRAMA DESCRIPCIN
SABILUX
los principios activos de ALOE
VERA Y CHAMAEMELUM que
contiene el Shampoo.
facilita el peinado, otorga a la
cabellera elasticidad y
luminosidad, teniendo una accin
purificante y sebo reguladora.
cartn
Largo: 25cm
Ancho: 19cm
Altura: 11,5cm
Color : mbar
Divisin de 5x5
SLOGAN DESCRIPCIN
MANTEN TU CABELLO
SUAVE Y MANEJABLE CON
SABILUX
ETIQUETA DESCRIPCIN