Sunteți pe pagina 1din 8

Cap.

1 Prezentarea generala GAMA SOFT ROMANIA


Fondat n anul 2000 compania GAMA SOFT este o companie relativ
tnr, dinamic i unul din cei mai importani furnizori de servicii de offshore
software development si business intelligence din Romnia. Dei compania ofer
servicii diverse (dezvoltare de sisteme i aplicaii de business, aplicaii web,
software re-engineering, software testing, test automation) principalul domeniu de
expertiz al companiei este cel al aplicatiilor de tip embedded.

De-a lungul timpului compania a castigat clienti renumiti atat din Romania
cat si de peste hotare, printre acestea se numara: Vodafone, Bang & Olufsen,
Motorola, Ericsson, etc.
Compania GAMA SOFT. a luat fiin la iniiativa a doi tineri pasionati de
dezvoltarea de software, cu mult curaj, care nu au vrut sa atinga statutul de
angajat, ci sa ajunga direct la cel de antreprenor .
Aceasta initiativa a crescut simtitor, trecand de la stadiul de start-up cu doi
angajati la cel de companie independenta cu 40 de salariati, iar de la acest nivel,
compania s-a dezvoltat permanent, cifra de afaceri si numarul de angajati crescand
semnificativ de la an la an.
Compania a beneficiat de o crestere sustinuta in ultimii ani, lucru dovedit
atat de cresterea cifrei de afaceri de la 3,7 milioane EUR in 2007 la 4,3 milioane de
EUR pana in luna Octombrie 2010 cat si de evolutia numarului de angajati: daca in
anul 2004 societatea avea numarul mediu de angajati egal cu 45 la sfarsitul anului
2010, mai precis la sfarsitul lunii Octombrie numarul mediu de salariati ajunge la
138.
Aceasta dezvoltare a companiei nu a fost lipsita si de provocari, schimbari
suisuri si coborasuri.
In vara anului 2006 GAMA SOFT a fost preluata de catre divizia IT a
grupului ADECCO. Acestia din urma achizitionand 76% din companie, restul de
26 de procente find impartit intre cei doi antreprenori ai firmei.
In aprilie 2008 a avut loc o noua achizitie, de data aceasta preluarea GAMA
SOFT avand loc in proportie de 100% de catre compania suedeza ENEA.
ENEA a fost initial clientul GAMA SOFT pentru cativa ani, pana cand
conducerea grupului suedez a facut propunerea de unire a fortelor pe piata IT
romaneasca, atat grupului ADECCO cat si celor 2 actionari ramasi. Adecco nu mai
dorea sa continue conducerea si coordonarea GAMA SOFT, iar cei doi actionari au
fost incantati de aceasta colaborare cu vechii si deasemenea bunii lor prieteni
acestia reprezentand conducerea ENEA.
Achizitia s-a dovedit a fii una fructuoasa GAMA SOFT castigand multi
clienti de pe piata internationala, iar colaborarea cu suedezii s-a dovedit foarte
eficienta, acestia din urma permitand companiei romanesti sa isi pastreze
conducerea, cultura organizationala, sistemul de recrutare, si intreaga organizare si
coordonare initiatorilor societatii romanesti.

1
Cap 2. Analiza mediului intern
GAMA SOFT implementeaza procese bine definite in sistemul business al
companiei. Initiatorul companiei care a iesit in evidenta datorita abilitatilor sale
dezvoltate in domeniul business - ului, a pus accent pe dezvoltarea si promovarea
afacerii folosindu-se de media. In acest sens si-a facut cativa parteneri cu care
colaboreaza de la inceputurile infiintarii firmei printre acestea se numara Ziarul
Financiar si Business Magazin. Acestea din urma au in mod constant articole
despre GAMA SOFT, si fiecare evolutie a acesteia, modificare a structurii
companiei apar intai in aceste publicatii.Astfel s-a reusit sa se promoveze mereu
imaginea companiei, a facut publice datele statistice in ceea ce privesc proiectele,
numarul de angajati, cifra de afaceri, perspective si planuri de evolutie.
GAMA SOFT ofera servicii de o calitate foarte buna, avand angajati foarte
eficienti, bine pregatiti atat in tara cat si peste hotare. Toate acestea impreuna cu
gama variata de servicii si forta de munca ieftina in comparatie cu alte tari, ajuta la
atragerea clientilor importanti de peste hotare.
Dezvoltarea companiei s-a facut pe o baza solida concentrata pe
valorificarea expertizei in domeniul aplicatiilor software.GAMA SOFT dispune de
o infrastructura foarte buna prin dotarea cu echipamente de o calitate buna si prin
spatiile de birouri detinute care au tinut pasul cu cresterea sustinuta a numarului de
angajati.
Departamentul de recrutare al companiei dispune de angajati foarte bine
pregatiti cu surse de recrutare si cu o baza de date foarte bine puse la punct astfel
incat din momentul aparitiei unui nou post pentru proiectele aparute sau dezvoltate,
pana in momentul angajari resursei cerute, timpul de reactie este scurt si resurse
financiare folosite pentru proces, sunt mici.
Lipsa proceselor de motivare a angajatilor, implicit a analizei nevoilor
angajatilor si lipsa bonusurilor si primelor au dus dintotdeauna la o mare fluctuatie
de personal si o pierdere de timp si resurse in pregatirea noilor angajati on site la
sediul clientului, si bineinteles perioada de integrare a noilor resurse.
Pe plan intern este deficitara comunicarea de la top management catre
angajati, si lipsa de implicare in dezvoltarea unui plan de cariera care sa traseze
angajatilor niste etape de evolutie si implicit oferirea unei sigurante a jobului
pentru cei care aspira la cariere profesionale bine dezvoltate.
Inexistenta departamentului de marketing, care duce la pasarea
activitatilor specifice acestui departement catre alte departamente de suport a
activitatii companiei, cum ar fii cel de vanzari si de resurse umane. Astfel se ajunge
la aglomerarea celorlalti angajati si scaderea performantelor acestora in
departamentul in care lucreaza.

Investitia scazuta in oamenii din vanzari, angajandu-se proaspat absolventi


care au nevoie de timp pentru a invata aceasta meserie, si astfel se pot pierde
oportunitati de atragere a potentialelor proiecte.
Cap. 3 Puncte tari, puncte slabe
2
Puncte tari
Varietatea de servicii in domeniul IT ;
Servicii de o calitate buna;
Oameni bine pregatiti la departamentul de recrutare si bune resurse de
recrutare;
Dispune de o infrastructura foarte buna prin dotarea cu echipamente de
calitate buna.

Puncte slabe
Lipsa proceselor de motivare a angajatilor;
Lipsa unui plan de cariera care sa incurajeze angajatii in privinta evolutiei
carierei lor;
Inexistenta departamentului de marketing si supragalomerarea celorlalte
departamente de support;
Investitia scazuta in angajatii din departamentul de vanzari.

Cap 4. Analiza mediului extern


Compania GAMA SOFT are doua linii principale de business productia
de software si serviciile asociate ce au un raport egal la cifra de afaceri.

3
n cadrul produciei de soft, principalele linii sunt cele de real time
operating systems, soft middleware, protocoale i sisteme de management pentru
reele de comunicaii, cea de embedded devices (dispozitive cu sisteme de operare
altele dect computerele personale). Principalele verticale pe care le adreseaz sunt
telecom, networking i dispozitive wireless (care conteaz mpreun n proporie
de 75% n cifra de afaceri), electronice, industria auto, multimedia &
entertainment, access management, servicii financiare i securitate. n ceea ce
privete contractele de servicii n outsourcing, compania are clieni att de pe piaa
intern ct i din America de Nord, Europa i Asia.
Initiatorul companiei care a iesit in evidenta datorita abilitatilor sale
dezvoltate in domeniul business - ului, a pus accent pe dezvoltarea si promovarea
afacerii folosindu-se de media. In acest sens si-a facut cativa parteneri cu care
colaboreaza de la inceputurile infiintarii firmei printre acestea se numara Ziarul
Financiar si Business Magazin.
Gama variata de servicii software oferite este o buna modalitate de atragere
a clientilor din diverse domenii care doresc sa isi imbunatateasca soft-urile pe
anumite arii de activitate.
Orientarea companiilor straine catre tari cu forta de munca ieftina reprezinta
posibilitatea companiei GAMA SOFT de promovare puternica pe piata
internationala.Desfiintarea firmelor de software care nu au putut supravietui atat pe
piata romaneasca cat si pe cea internationala, in conditiile financiare actuale,
reprezinta o buna oportunitate de preluare a clientilor acestora si respectiv a
proiectelor.
Lupta pentru supravietuire pe piata in domeniul IT este acerba, iar lipsa de
investitie in motivarea angajatilor reprezinta o amenintare in ceea ce priveste
pastrarea oamenilor bine pregatiti profesional, care in majoritatea cazurilor pleaca
sa lucreze la concurenta cu experienta si informatiile dobandite in cadrul GAMA
SOFT. Astfel concurenta poate afla punctele slabe si profita de ele pentru
denigrarea imaginii in fata clientilor, sau a potentialilor clienti.
Conditiile financiare actuale pot afecta intarzierea sau lipsa platilor de catre clienti,
si astfel se ajunge la intarzierea platilor salariilor si a facturilor.Tot din cauza
conditiilor actuale unii clienti pot ajunge sa nu isi mai poata plati serviciile primite.
Totodata potentialii clienti aleg companii cu servicii similare si costuri mai reduse,
chiar daca produsele au o calitate redusa comparativ cu cele oferite de catre
GAMA SOFT.

Cap 5 . Oportunitati, amenintari

Oportunitati

4
Buna comunicare cu media ajuta la dezvoltarea imaginii companiei si
promovarea acesteia;
Gama variata de servicii bine propagata poate fii o sursa de atragere a
clientilor;
Cresterea numarului de clienti ;
Investitia in noi proiecte.

Amenintari
Plecarea oamenilor bine pregatiti catre companiile concurente;
Riscul de neincasare a facturilor;
Imposibilitatea de a plati salariile angajatilor;
Clientii se pot orienta catre companii cu costuri mai mici.

CAP 6 MATRICEA SWOT

5
Cap. 7 Formularea strategiei

n urma analizei SWOT s-au identificat problemele principale care conduc


firma in faza de declin.Ca de exemplu :fluctuatia mare de personal,client rau-

6
platnici,lipsa inovarii,investitia scazuta in angajati,lipsa de motivare a
angajatilor.Pentru evitarea falimentului este nevoie de elaborarea si implementarea
unei strategii .Obiectivele strategice vor fi create pentru perioada 2017-2020.

Strategia propusa are in vedere urmatoarele aspecte :

Cresterea numarului de clienti ;


Investia in noi proiecte;
Motivarea personalului;
Dezvoltarea pe termen lung.

In vederea atingerii acestor obiective, se va apela la strategia de diferentiere


si la cea de focalizare,care vor fi puse in practica prin urmatoarele:

Crearea unui soft destinat administratorilor de bloc

Este un soft menit sa usureze munca administratorilor de bloc, sa le-o


eficientizeze, de a le scurta timpul necesar calcularii cheltuielilor in fiecare luna si
de a le permite astfel de a administra chiar mai multe imobile.

Obiective
Realizarea unui studiu asupra necesitatilor software de pe piata ;
Inceperea demararii proiectului destinat Administratorilor de bloc;
Activitati pentru realizarea obiectivelor
Cercetare a pietei;
Chestionarea mai multor administratori de bloc si aflarea nevoilor lor si
modalitatile prin care un produs soft le poate satisface;
Pe baza informatiilor obtinute de la persoanele chestionate se va face un
studiu de fezabilitate pentru acest proiect;
Daca proiectul se dovedeste a fi fezabil, se continua cu analiza si designul
efectiv al programului, urmat de implementare, testare si in final lansare pe
piata spre comercializare.

Crearea aplicatiei care sa identifice scurgerile de gaze

Aceasta aplicatie este menita sa identifice problemele tevilor de gaze din


interiorul cladirilor si sa previna posibilele dezastre.

Obiective
Realizarea unui studiu asupra necesitatii acestei aplicatii;
Inceperea demararii proiectului destinat aplicatiei android;
Activitati pentru realizarea obiectivelor
Chestionarea firmelor din domeniu si aflarea nevoilor lor si modalitatile prin
care acesta aplicatie ii poate ajuta;

7
Pe baza informatiilor obtinute de la firmele chestionate se va face un studiu
de fezabilitate pentru acest proiect;
Daca proiectul se dovedeste a fi fezabil, se continua cu analiza si designul
efectiv al aplicatie, urmat de implementare, testare si in final lansare pe piata
spre comercializare.

Resurse materiale si umane

Pentru realizarea acestor obiective toate resursele materiale si umane sunt


prezente in firma : specialistii in domeniul IT , echipamente de ultima generatie.

Responsabil de punerea in practica si realizarea acestor obiective este managerul


de proiect.