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GERENCIA DE MARKETING
I. DATOS GENERALES
1.1. Programa acadmico : Maestra en Administracin de Negocios MBA
1.2. Semestre acadmico : 2017 - I
1.3. Ciclo de estudios : I ciclo
1.4. Requisitos : Ninguno
1.5. Carcter : Obligatorio
1.6. Nmero de Crditos : 4.5
1.7. Duracin :
1.8. N de horas : 80 (64 Teora y 16 Prctica)
1.9. Docente :
II. SUMILLA
La experiencia curricular pertenece al rea de especialidad, de carcter obligatorio y de naturaleza
terico-prctica. Su propsito es generar un espacio acadmico de anlisis y comprensin de cmo
se integran los procesos de lanzamiento, promocin, de ventas y post venta como una unidad para
elevar la productividad de la gestin y a su vez como repercuten estos procesos a las reas de
operaciones y finanzas.
Comprende contenidos como: Fundamentos del marketing, herramientas y estrategias genricas
para poder responder a las necesidades de los mercados.
III. COMPETENCIA
Formula, ejecuta y controla un plan de marketing que permita a la empresa expresar las opciones
elegidas para aprovechar las oportunidades del mercado, asegurar su desarrollo y potenciar sus
ventas, con responsabilidad y criticidad.
TEMAS TRANSVERSALES:
Emprendedurismo.
Investigacin.
4.1. PRIMERA UNIDAD : Diseo del Modelo de Investigacin y Perfil del Mercado Objetivo.
4.1.1. Duracin : 40 horas
4.1.2. Programacin :
4.3. ACTITUDES
El estudiante en el desarrollo de la experiencia curricular:
Muestra inters por los temas que son materia de anlisis.
Es puntual en su asistencia y presentacin de trabajos.
Participa activamente y en equipo.
Plantea soluciones acertadas.
Organiza adecuadamente su tiempo.
Manifiesta actitudes en el cuidado del medio ambiente.
V. ESTRATEGIAS METODOLGICAS
El desarrollo de la experiencia curricular considerar:
Conferencias presenciales.
Anlisis, discusin y exposicin de temas, videos y casos propuestos.
Trabajo individual y colaborativo.
Investigacin bibliogrfica de carcter obligatorio.
Presentacin y sustentacin de trabajos individuales o grupales.
Los productos acadmicos deben redactarse de acuerdo a los esquemas establecidos por la
Universidad Csar Vallejo, de autora propia y respetando las normas internacionales.
Evaluacin permanente y progresiva.
Se destinarn horas para asesoras y trabajos autodirigidos.
VII. EVALUACIN
7.1. DISEO DE EVALUACIN.
7.2. PROMEDIOS
PRIMERA UNIDAD (X1) SEGUNDA UNIDAD (X2)
X1 = PA01*0.6 + PA02*0.4 X2 = PA03*0.4 + PA04*0.6
FINAL (XF)
(X1+X2)/2
7.3. REQUISITOS DE APROBACIN
Participacin de un 70% en el desarrollo de la experiencia curricular.
Obtener un promedio final de 14 puntos o ms, considerando la escala vigesimal.
VIII. BIBLIOGRAFA