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Cuando se desarrolla una nueva empresa, uno de los puntos de peso para la creacin de la misma es el
desarrollo del rea comercial, debido a que en este espacio se definen varios puntos que indicarn si el
producto/servicio a vender es bien recibido por el mercado objetivo al que se dirige.
En base a esto, se darn algunas sugerencias para realizar su trabajo, dado que usted ha cursado el curso de
mercadotecnia IV en su carrera, lo que importa es que se pueda verificar la viabilidad comercial de la
empresa que est desarrollando.
A continuacin se describe los puntos que se sugieren que incluya en su anlisis de mercado, debe estar
identificado en su plan de marketing, respectivamente:
1. Anlisis de Mercado
a. Segmentacin del Mercado
b. Clculo del tamao del mercado objetivo
c. Distribucin del mercado objetivo con la competencia
2. Plan de Marketing
a. Producto/Servicio a vender/producir
b. Precio del Producto/Servicio
c. Lugares de Venta (Plaza)
d. Promocin del Producto/Servicio
El trabajo es a nivel mercadolgico, es importante que usted conozca estos conceptos para poder
determinar la viabilidad de producto/servicio a vender, de lo contrario no sabr si su producto ser bien
recibido por sus clientes potenciales.
1. Producto
2. Precio
3. Plaza
4. Promocin
Producto:
En esta seccin usted debe explicar la estrategia que utilizar para solventar las siguientes
interrogantes:
Qu producto/servicio vender?
Qu tipo de empaque tendr?
qu marca le colocar?
Cmo se distinguir de lo que vende su competencia?
Precio:
Algo importante es que no es solo por bajar el precio o subirlo que los consumidores dejaran a su
competencia y se vendr con usted, son las preguntas que deben contestarse:
a qu precio venden mis competidores?
si vendo un precio ms bajo se vendrn los consumidores conmigo?
Si vendo a un precio ms alto qu diferenciador tendr mi producto/servicio para que lo
consuman?
Plaza:
Esto se refiere a donde se vender el producto/servicio que vender su empresa. En algunos casos la venta
puede realizarse por la misma empresa y en otros casos se distribuye el producto a empresas que ya estn
posicionadas en el mercado y que tienen un buen grupo de consumidores que llegan a ellas.
vendo mi propio producto/servicio o busco empresas que lo hagan?
Dnde ser mejor ubicar la empresa?
Cmo decorar la empresa para que tenga relacin con el producto/servicio y el mercado objetivo?
Promocin:
La parte final de las 4p del mercadeo es la forma como se har para que las personas conozcan la
empresa y el producto/servicio que se venden. Dentro de esto se encuentra diferentes formas de
promocionar los productos, sobre todo ahora que la tecnologa permite realizar con mayor facilidad
dicho trabajo y a un menor costo:
se har por medio de un website?
se distribuirn volantes para dar a conocer la empresa?
se harn anuncios por prensa, TV, Cable, radio, etc.?
puede realizarse la promocin por redes sociales tales como Twitter, Facebook, YouTube,
WhatsApp, Telegram, etc.?
Luego de finalizar estos puntos, deber tener un costo de cada actividad a realizar, pues esto viene a
traducirse en los estados financieros para determinar los costos, los gastos y las utilidades.
Observaciones: