Programa en

Comercializacin y Logstica Minera

Temario

1 Introduccin

Tanto la logstica minera como la comercializacin de los productos finales, requieren una evaluacin
precisa y una eficiente estrategia de valorizacin financiera para cumplir los objetivos y metas de manera
confiable y segura. Al respecto, empresas mineras han incorporado tecnologas, herramientas y mtodos
de mejora continua; sin embargo, se requiere un uso ptimo de estos recursos para lograr posicionarse
competitivamente y reducir deficiencias en la cadena. Nuestro programa en comercializacin y logstica
minera, tiene como objetivo principal potenciar a los profesionales que requieren ampliar su
conocimiento en las reas mencionadas o deseen incursionar en el sector minero, sabiendo que en los
prximos 10 aos se proyecta la ejecucin de ms de 50 proyectos mineros que suman una inversin
mayor a USD 54 billones, frente a una coyuntura de dficit de profesionales capacitados para este fin.

2 Dirigido a:

Profesionales encargados de la logstica minera o especializados en comercializacin de

minerales y metales refinados.
Profesionales que laboran en empresas de trading, refineras, fundiciones y proveedores del
sector minero.
Consultores, auditores y reguladores vinculados a la actividad minera.
Funcionarios vinculados con el sector minero.
Profesionales de otros sectores que deseen ingresar al sector minero.

3 Objetivos

Adquirir el conocimiento para poder comercializar concentrados y metales refinados.

Controlar y optimizar la gestin del manejo de los minerales y concentrados en toda la cadena
logstica y comercial.
Adquirir y aplicar el conocimiento del funcionamiento de los mercados internacionales de
minerales y metales refinados para una ptima toma de decisiones comerciales.
Aplicar las mejores prcticas y as cumplir con las exigencias legales y medioambientales.
4 Plan Curricular

MDULO I: Conceptos Generales.

Sesin Mdulo Fecha Da Descripcin y contenido Nro. Horas

El Mercado Internacional: Principios de oferta y
1 1 27-jun. Martes demanda del mercado de metales, Precios y la 3
Bolsa de metales.
No habr clases por feriado (San Pedro y San
29-jun Jueves
Pablo)
El Mercado Internacional Geolocalizacin de
2 1 4-jul. Martes mercados objetivo internacionales y la Bolsa de 3
Metales
Exportacin Minera y Consumo Internacional.
3 1 6-jul. Jueves Detalle de la exportacin, aduana, destino, 3
regulacin China, Cadmio, restricciones
Valorizacin de Concentrados y Metales.
4 1 11-jul. Martes Concepto de cmo se valoriza, ejemplos de 3
valorizacin del concentrado.
Valorizacin de Concentrados y Metales
5 1 13-jul. Jueves 3
refinados y metales preciosos
Operaciones Comerciales: Casos prcticos
6 1 18-jul. Martes 3
(swaps: Time and quality).
Operaciones Comerciales: Casos prcticos
7 1 20-jul. Jueves 3
(swaps: Time and quality).
Del 24 al 28 de Julio no hay clases por Fiestas
Patrias

1 31-jul. Lunes Examen Online - Mdulo I

MDULO II: Comercializacin

Sesin Mdulo Fecha Da Descripcin y contenido Nro. Horas

Contratos y Clusulas usuales en los
8 2 1-ago. Martes Contratos Comerciales: Metales 3
preciosos.
Casos reales en el proceso de
9 2 3-ago. Jueves comercializacin de concentrados de 3
metales preciosos.
Contratos y Clusulas usuales en los
10 2 8-ago. Martes Contratos Comerciales: Concentrados, 3
refinados.
Casos reales en el proceso de
11 2 Jueves comercializacin de refinados de 3
10-ago.
metales preciosos.
12 2 12-ago. Sbado Taller de innovacin 6
Cotizacin de metales y valorizacin de
13 2 15-ago. Martes los minerales: Factores que influyen en 3
el precio de los minerales.
14 2 17-ago. Jueves Coberturas. 3
15 2 22-ago. Martes Coberturas. 3
16 2 24- ago. Jueves Coberturas. 3
17 2 26-ago. Sbado Taller de Simulacin de Coberturas 6
MDULO III: Logstica Comercial

Sesin Mdulo Fecha Da Descripcin y contenido Nro. Horas

Introduccin a minera:
cadena de valor, desde la
exploracin hasta la
explotacin; composicin de
18 2 29-ago. Martes 3
los minerales ms
importantes; yacimientos y
potencial minero del Per.
(visin desde la geologa)
Procesamiento de minerales:
Etapas del procesamiento,
principales mtodos y
19 2 31-ago. Jueves caractersticas que 3
determinan la calidad de los
concentrados y metales.
(Visin metalrgica)
4-sept. Lunes Examen Online - Mdulo 2
Planeamiento minero: Ley
de corte, como se
dimensiona la produccin
diaria de toda la mina,
20 2 5-sept. Martes proyeccin de costos de 3
extraccin, ingresos y el
tiempo de vida de la mina.
(Visin desde el
planeamiento)
Supervisin y Control
21 3 7-sept. Jueves de Calidad en el Manejo 3
de Metales Refinados.
Supervisin y Control
22 3 12-sept. Martes de Calidad en el Manejo 3
de Metales Refinados.

Sesin de asesora para el

23 3 14-sept. Jueves 3
trabajo final

Del 18 al 22 de septiembre
no hay clases por PERUMIN
 Etapas y Controles en el
24 3 26- sept. Martes 3
Manejo metales preciosos.
Introduccin a la Logstica
25 3 28-sept. Jueves 3
Comercial
26 3 3-oct. Martes Transporte Terrestre I 3
27 3 5-oct. Jueves Transporte Terrestre II 3

28 3 7-oct. Sbado Visita a Laboratorio Qumico 3

29 3 10-oct. Martes Pesaje Muestreo 3

Jueves Control de Calidad en la
30 3 12-oct. 6
Comercializacin
31 3 17-oct. Martes Transporte Martimo I 3
32 3 19-oct. Jueves Transporte Martimo II 3

33 3 21-oct. Sbado Visita a Depsito Mineral 3

34 3 24-oct. Martes Almacenes 3

Seguridad Patrimonial y
35 3 26-oct. Jueves 3
Gestin del Medio Ambiente
Del 30 de Octubre al 3 de
Noviembre no hay clases por
LME
3 6-nov. Lunes Examen Online - Mdulo 3 3

Presentacin del proyecto

36 18 nov. Sbado 6
integrador y Clausura
5 Expositores

Sammy Aniya
Ingeniero Industrial por la Universidad de Lima. Ms de 10 aos de experiencia en
comercializacin, logstica y gestin minera. Actual Gerente Comercial Corporativo en Hochschild
Mining, responsable de la comercializacin de metales preciosos de las unidades de Per y
Argentina con clientes en Amrica, Europa y Asia.

Walter Neisser
Ingeniero de Minas de la Pontificia Universidad Catlica del Per. Posee una maestra en
Economa Minera de McGill University y un diplomado en Gerencia de Proyectos de la UPC.

Paolo Cabrejos
Licenciado en Administracin de Empresas por la Universidad del Pacfico. Ms de 20 aos de
experiencia en comercializacin y logstica minera. Actual gerente de comercializacin en Volcan
Compaa Minera. Miembro del Comit de Zinc y Plomo del London Metal Exchange.

Ernesto Ramn
MBA por INCAE Business School y la Universidad Adolfo Ibaez. Economista por la
Universidad de Lima. Actual CEO de los laboratorios J. RAMON, especializados en minera y
medio-ambiente. Tambin actual director de la empresa de ensayos de laboratorio XERTEK.

Luis Eduardo Woolcott

Administrador por la Universidad de Lima con MBA por la Fundacin Getulio Vargas de So
Paulo. 20 aos de experiencia internacional en comercializacin minera y actual representante de
Concord Resources Ltd. en Per.

Bruce Helden
MBA por CENTRUM, Ingeniero Industrial por la UPC. Actual Gerente de operaciones y
almacenaje de metales de Louis Dreyfus Company. Ms de 9 aos de experiencia en
operaciones, ejecucin de contratos y gestin logstica minera. Ha liderado a nivel latinoamrica la
divisin de ejecucin de contratos de LDC. Anteriormente se desempe como gerente de
comercializacin en Minera Corporativa.

Emmanuel Portillos
Consultor especializado en la aplicacin de tecnologas de manejo de relaves o residuos en la
minera, en Per y alrededor del mundo. Con experiencia 50 aos en metalurgia extractiva y
fundicin de metales, consultora e ingeniera de procesos. En los ltimos 18 aos se ha
desempeado como consultor senior en empresas Fluor Daniel Wright en Canad, H.A. Simons
USA, Golder Associates y Amec Foster Wheeler en estudio con viabilidad e implementacin de
proyectos en procesamiento, transporte y deposicin de relaves a gran tonelaje
6 Informacin General

Material
El participante podr acceder a las presentaciones, material de lecturas y otros recursos adicionales
relacionados al contenido del programa. Para lo cual se habilitar un acceso online. Todo el material
estar disponible en formato digital. Los asistentes deben traer computadoras personales o Tablets,
todos tendrn acceso a internet en todo el campus de UTEC.

Duracin
Las horas efectivas de clase y visitas a empresas son 126, distribuidas en 2 clases de 3 horas cada una por
semana.

Las visitas y actividades complementarias se realizan los das sbados.

Certificacin
UTEC otorgar un Certificado a los participantes que cumplan satisfactoriamente con la aprobacin del
Programa.

Evaluacin

El sistema de evaluacin se dar de la siguiente manera:

Sistema de Evaluacin
Tareas y Controles 10%
Examen Mdulo I 10%
Examen Mdulo II 15%
Examen Mdulo III 15%
Trabajo Final 50%

Inicio de Clases
27 de junio de 2017

Horario de clases
Martes y Jueves de 7:00 pm a 10:00 pm

Lugar de Clases
Campus UTEC
Jirn Medrano Silva N 165, Barranco.
Coordinacin

El staff de Educacin Ejecutiva de UTEC estar disponible para ayudarle durante todo el programa.

Tema Nombre e-mail

Coordinador Acadmico Liliana Seminario c.a.clm@edux.utec.edu.pe

Coordinacin logstica (Sala, Internet, Paola Espinoza pespinozag@utec.edu.pe

otros)