1.

- ANALISIS DEL PRODUCTO (LAS CHOMPAS DE ALPACA)

Descripcin completa del producto

La chompa de alpaca es un producto de fibra clida y nica, contiene al menos 22 tonos naturales
de color en su fibra. Adems, las mezclas de fibras pueden producir infinidad de colores.
Su fibra es fuerte y resistente, por lo cual es ideal para el proceso industrial. Es as que no se
rompe, pela o deforma y es fcilmente lavable.
La chompa de alpaca es suave, delicada al tacto, ligera, brillosa, fina, acogedora en pocas de fro y
de excelente calidad.
Atributos de la Fibra de Alpaca

22 colores naturales distintos.

Mezclas de fibra pueden producir infinidad de colores naturales.
Fibra fuerte y resistente; fuerza de la fibra no disminuye con la
finura, hacindola as ideal para el proceso industrial.
Contiene bolsas de aire microscpicas que hacen posible crear
prendas ligeras de peso y trmicas.
Es tres veces ms fuerte que el pelo de la oveja y siete veces ms caliente.
Es suave y delicada al tacto debido a la estructura celular de la fibra que
produce un tacto suave que no puede ser igualado por otras fibras.
Tiene un brillo natural que le dan a las prendas confeccionadas 100% con
alpaca una gran apariencia visual.
Mantiene su brillo natural luego de ser teida.
Es compatible con sistemas de hila dos cardados o peinados. Las telas fabricadas
con fibras de Alpaca van de un rango de telas gruesas a finas gabardinas.
Las Prendas de Alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean esttica, y son fcilmente lavables.
El pelo de la Alpaca produce un alto porcentaje de fibra limpia despus de ser procesada.

Finura de la Fibra de Alpaca

La fineza es la caracterstica distintiva de todas las fibras de pelos finos. Las alpacas
producen una fibra fina suave al tacto, con menor sensacin de picazn respecto a fibras
gruesas o mezclas de fibras gruesas con fibras finas.
Para confeccionar prendas suaves, con ausencia de picazn, se usa fibra fina sin
contaminacin de fibra gruesa. La alpaca es ideal para producir esta fibra, porque
esencialmente la fibra proviene de un solo abrigo de animal esquilado.
En cambio, la cabra de Cashmere tiene dos abrigos: uno externo grueso y uno interno
fino. Las alpacas han sido genticamente seleccionadas a travs del tiempo por la
ausencia del abrigo grueso o externo que es encontrado en la mayora de los pelos de
otros animales. Para evitar la picazn, el pelo grueso de 30 micrones o ms, debe
mantenerse en un mximo de 5% del peso de cualquier prenda o tela.
La alpaca bien escogida y clasificada, fcilmente pasa la prueba, resultando tan suaves
como el Cashmere, pero ms baratos.

CARACTERSTICAS:
La fineza es la caracterstica distintiva de todas las fibras de pelos finos. Las alpacas producen una fibra fina
suave al tacto, con menor sensacin de picazn respecto a fibras gruesas o mezclas de fibras gruesas con
fibras finas. Generalmente los pelos finos (fibras) de origen animal se clasifican por su finura (micronaje),
longitud (largo) y color (tonalidades), son de dimetro uniforme en toda su longitud y es posible encontrar
ms de 16 colores que van desde el blanco, pasando por tonalidades cremas y marrones hasta el gris y
negro. la fibra ms fina de la alpaca es la alpaca baby, con una finura de hasta 23 micrones y el largo es de
65 mm. de acuerdo a la clasificacin de la fibra por su finura.

TIPOS DE CHOMPAS
Las prendas de vestir (chompas) confeccionadas con fibras de alpaca se
pueden confeccionar en mquinas personales (manualmente), en mquinas
semi-industriales y en mquinas industriales, siendo las mas confeccionadas
los ponchos, las chompas, abrigos, entre otras. De acuerdo a las tallas de las
chompas y el tipo de hilado, stas pueden pesar alrededor de 400 a 550
gramos cada una, dependiendo si son confeccionadas damas o caballeros,
tambin depende el peso de la chompa del diseo, ya que pueden ser con
alto relieve, con aplicaciones, con bolsillos, etc. En la industria textil existen
dos clases de chompas como las rsticas y las desarrolladas, el siguiente
proyecto esta enfocado hacia las chompas desarrolladas, debido a que
nuestro mercado meta exige esta tipo de chompas.

A continuacin se describirn los tipos de chompas:

CHOMPAS RUSTICAS:
Los hilados son procesados artesanalmente y mayormente son colores
naturales de la alpaca, pero tambin utilizan la cochinilla y la retama para
teirlos. Son confeccionadas artesanalmente en los andes (sierra) y tejidas
manualmente por los artesanos, los cuales no aplican ningn tipo de control de
calidad en sus procesos de confeccin. Esta clase de chompas son llevadas a las
ferias artesanales de Lima, para ser vendidas al pblico local.

CHOMPAS DESARROLLADAS
Los hilados son procesados industrialmente y son en colores naturales y teidos, aqu se
utilizan diseos de moda y tallas de acuerdo al mercado al cual van a ser exportadas. Este
tipo de chompas se confeccionan con mquinas industriales, las cuales llevan procesos de
produccin tcnicos y sobre todo existe y tienen un cuidado en el control de calidad, y
para pasar este control de calidad deben ser inspeccionadas una vez ya elaboradas las chompas. Existen
diferentes calidades y tipos modelos de estos productos (chompas), adems de diferentes clases de prendas
de vestir, como chompas, chalecos, etc.

2.- SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO

MERCADO.-
Para el Per al 2015, el mercado interno es muy importante por la demanda creciente y sostenida del
turismo, lo que se manifiesta en la diversidad y cantidad de cadenas de tiendas que ofertan prendas
terminadas en fibra de camlidos. En este sentido son importantes las ciudades de Cusco, Lima, Puno y
Arequipa en el Per y La Paz en Bolivia, por constituir grandes centros de atraccin turstica. Son tambin
muy reconocidos los remates anuales que efectan las principales firmas exportadoras, como saldos de
exportacin.

Sector Pecuario

- Poca disponibilidad del recurso forrajero, sobre pastoreo al que esta expuesto el recurso.
- Falta de asociatividad.
- Alta mortalidad en cras debido a diarreas.
- Alta infestacin de parsitos externos sarna.
- Cruce no controlado entre alpacas y llamas, generando animales hbridos como el huarizo,
con una baja calidad de fibra.

A Nivel Mercado

- No se cuenta con un posicionamiento en el mercado internacional.

- Limitado desarrollo de productos y diseos colecciones innovadoras.
- Calidad del producto.

EXPORTACIN DE FIBRA DE ALPACA

La alpaca es un camlido sudamericano cuya fibra ha sido privilegiada por la naturaleza ubicndose como
una de las ms finas en todo el mundo, es por ello que su fibra y productos derivados son demandados en
todo el mundo.

Se han registrado exportaciones de 7,854 proceso que es regulado por el Estado, para evitar la salida de
reproductores de alta calidad gentica. El dbil control en estas ventas, por el estado, hace que se hagan con
precios subvaluados ya que se conoce que los valores negociados son superiores a los registrados
oficialmente. Existe el problema del comercio ilegal de animales por la frontera con Bolivia de donde los
animales luego son destinados a Chile para su venta al mercado internacional con precios que van entre los
US $ 10,000 a 15,000 por animal. Estos han sido vendidos formalmente en el mejor de los casos a $1,500
en nuestro mercado nacional.

El 80% de la oferta mundial de la fibra de alpaca proviene del Per, 15% lo aporta Bolivia y el 5% restante
otros pases. Los derivados de fibra de alpaca representan el 1.35% de las exportaciones totales del Per y el
5% de las exportaciones no tradicionales y su contribucin al producto bruto manufacturero ha sido entre el
2 y 2.5% en los ltimos 10 aos, sus principales destinos son China e Italia para hilos semi procesados,
mientras que Italia, Estados Unidos y Japn para los hilados, Las chompas las de alta calidad se destinan
principalmente al Japn.

MERCADO EXTERIOR

En el 2000 el mercado exterior de productos textiles de fibra de camlidos del Per y Bolivia lo
conformaban 42 pases del mundo, siendo cinco los ms importantes: China, Italia Japn, Inglaterra y
EE.UU. porque compraron el 76 % del valor y el 81 % del volumen de productos, que alcanz a ese ao
un valor total de US$ 63.8 millones y 5,900 TM.
Los principales productos que Per exporta son tops de alpaca y lana, hilado cardado y peinado, telas,
confecciones en tejido plano, tejido de punto a mquina o a mano, como sweaters, cardigansy
productos artesanales de alpaca.
Principales mercados destino son China, Italia, Japn y el Reino Unido.
 Crece 39% las exportaciones en el 2014. Son US 36.3 millones lo exportado a un precio promedio en
alza de US 10.25 kilo promedio.

FIBRAS ALTERNATIVAS EN EL MERCADO

PRINCIPALES MERCADOS
El nmero de empresas exportadoras en el 2008 ascendi a 454, 11 menos que en el ao anterior. De
acuerdo a su nivel de exportaciones se las ha clasificado en grandes, medianas, pequeas y micro-
empresas con un total de 35, 134, 209 y 76 empresas por cada clasificacin respectivamente.

FOB-08
%Var %Part.
Mercado (miles
08-07 08
US$)

Bulgaria 56% 27% 3,317.09

Rumania 239% 14% 1,754.15

Slovenia 72% 11% 1,281.40

Brasil 83% 10% 1,196.55

Nigeria -- 8% 918.80

Egipto 233% 6% 709.32

Federacion Rusia 30% 5% 624.43

Polonia -57% 5% 597.66

Malasia 1822% 3% 375.16

Otros Paises (25) -- 11% 1,382.22

PARTIDAS ARANCELARIAS
CDIGO ARANCELARIO

FIBRA DE ALPACA

PARTIDA DESCRIPCIN DE LA PARTIDA

5112901000 LOS DEMAS TEJIDOS DE DE LANA PEINADA

5112904000 LOS DEMAS TEJIDOS DE ALPACA O DE LLAMA

TEJIDOS D PELO FINO D LLAMA/ALPACA PEINADO C PELO>=85% EN PESO

5112194000
DE GRAMAJE>200G/M2

LOS DEMAS TEJIDOS DE LANA O PELO FINO EXCL.LANA

5112909000
PEINADA,VICUA,ALPACA O LLAMA

TEJIDOS D PELO FINO DE LLAMA PEINADO C PELO>=85% EN PESO DE

5112114000
GRAMAJE<=200G/M2

5105391000 PELO FINO CARDADO O PEINADO DE ALPACA O DE LLAMA

5102191000 PELO FINO DE ALPACA O DE LLAMA SIN CARDAR NI PEINAR

CHOMPAS DE ALPACA

PARTIDA DESCRIPCIN DE LA PARTIDA

Los dems artculos similares de punto, excepto de lana o de pelo de cabra

6110190090
de cachemira
INFORMACION DE MERCADO

DEMANDA

Nuestras chompas de alpaca, estn dirigidas para estados Unidos . Especficamente para
Nueva Jersey y nuestro modelos sern exclusivamente para damas que se encuentran
entre los 18 y 65 aos. Para Ello fue necesario conocer la Poblacin total de Nueva Jersey
es as que a continuacin le mostramos el siguiente cuadro , en el cual conocernos la
poblacin total de esta ciudad :

Nueva York New Jersey

Poblacin Total 313,9 millones 8,865 millones

DEMANDA POTENCIAL :

En vista de que nuestro producto est dirigida exclusivamente para damas , nuestra
demanda potencial viene a ser todas las mujeres de esta ciudad que se encuentra entre
los 18 y 65 aos de edad .

El cuadro nos muestra el nmero total de mujeres en New Jersey que es de sin embargo
nuestra demanda potencial , sera solo para mujeres

DEMANDA EFECTIVA : Nuestra capacidad de produccin mensual es de 200 chompas

CLIENTES :

En lo respecta a nuestros clientes estn dentro de la demanda internacional en New

Jersey )

ESTRATEGIA COMERCIAL

Las chompas de alpaca que ofrecemos o vendemos a los consumidores . Algunas

estrategias que podemos disear relacionadas al producto son:

Estrategias para el precio

Algunas estrategias que podemos disear , relacionadas al precio son :

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo , para que , de ese modo,
podamos lograr una rpida adaptacin , o podamos hacerlo conocido rpidamente.
 Lanzar al mercado un nuevo producto con una discriminacin de precios , para
que , de ese modo , podamos llegar a ms gente con un producto de novedad.
Reducir los precios por debajo de los de la competencia , siempre y cuando no
incurramos en perdida para que , de ese modo podamos bloquearla y ganarle
mercado.

Estrategias para la plaza o distribucin

Algunas estrategias que podemos aplicar , relacionadas a la plaza o distribucin son :

Ofrecer nuestros productos va internet ,llamadas telefnicas , envi de correos

Hacer uso de intermediarios y que de ese modo lograr una mayor cobertura de
nuestro producto , o aumentar nuestros puntos de ventas en el extranjero.
Mandar publicidad de nuestro producto de chompas de alpaca , a las tiendas ms
conocidas de ropa , de new yrsey ,as como fotos videos

Estrategias para la promocin o comunicacin

Algunas estrategias que podemos aplicar , relacionadas a la promocin son:

Ofrecer beneficios a nuestro intermediarios en el extranjero

Obsequiar regalos por la compra de chompas de alpaca
Ofrecer descuentos por cantidad , o descuentos por temporadas
Crear sorteos o concursos entre nuestro clientes.
Poner anuncios en diarios , revistas o Internet

DOCUMENTACIN QUE SE NECESITA PARA EXPORTAR HACIA ITALIA

La exportacin definitiva no proceder para las mercancas que sean patrimonios cultural
y/o histrico de la nacin, as como las mercancas calificadas como prohibidos y
restringidas, en tanto esta ltimas no hayan superado la restriccin, la misma que podr
efectuarse por los puestos, aeropuertos y fronteras habilitadas.

La exportacin definitiva no proceder para las mercancas que sean patrimonio cultural
y/o histrico de la nacin, as como otras prohibiciones o restricciones.

LA EXPORTACIN DEFINITIVA no esta afecta a ningn tributo. Solo para fines

estadsticos se aplicara la tasa ficta de 0%.

EXPORTACION DEFINITIVA DE MERCANCIAS SIN FINES COMERCIALES Permite la

salida legal de mercancas sin fines comerciales que por su cantidad, calidad, especie, uso,
origen o valor, se presume que no sern destinados al comercio, y cuyo valor FOB no
exceda de US $2 000,utilizando la Declaracin Simplificada y sin contar con los servicios de
un Agente de Aduanas

REIMPORTACION DE MERCANCIAS ACOGIDAS AL REGIMEN DE EXPORTACION

DEFINITIVA. El Usuario podr solicitar la reimportacin de su mercanca exportada,
cuando acredite que la misma no fue aceptada en el pas de destino, dentro del plazo de
doce (12) meses, contados a partir de la fecha del termino del embarque de la mercanca.

EMBARQUE DE MERCANCIAS Las mercancas sujetas al rgimen de exportacin,

debern ser embarcadas dentro del plazo mximo de diez (10) dias, contados a partir de la
fecha de numeracin de la Orden de Embarque.

REGULARIZACION DE LA DECLARACION UNICA DE EXPORTACION. El Usuario

solicitar la regularizacin del rgimen de exportacin mediante la presentacin de la DUA,
dentro del plazo de quince (15) dias, computados a partir del trmino del ltimo
embarque.

REGISTROS
Ordenes de Embarque numeradas.
Ordenes de Embarque seleccionadas a reconocimiento fsico.
Ordenes de Embarque seleccionadas a canal naranja.
Ordenes de Embarque seleccionadas a reconocimiento fsico con incidencia por
Despachador de Aduana.
Ordenes de Embarque no regularizadas.
Ordenes de Embarque que han sido solicitadas para su anulacin, indicando los
motivos y el tipo de seleccin.
Declaraciones nicas de Aduanas (Exportacin) numeradas.
Declaraciones nicas de Aduanas rechazadas en la revisin documentaria (identificar
rubros de la DUA).
Declaraciones nicas de Aduanas que se acogen al SWAP.
Declaraciones nicas de Aduanas pendientes de visado.
Relacin de Ordenes de Embarque reconocidas fsicamente en el local del exportador
o en los designados por ste.
Relacin detallada de Ordenes de Embarque embarcadas fuera de plazo.
PRECIOS DE ALPACA.-
El precio de la fibra de alpaca ha aumentado desde dcada de los 90, pues las
chompas de alpaca han adquirido un reconocimiento en el mercado internacional y la
calidad de la fibra ha mejorado tambin, adems de tener diseos acorde a la moda
actual. Los precios de la fibra de alpaca dependen de la calidad, del reconocimiento
mundial, de la demanda del mercado, entre otros aspectos. Los cuales a su vez van a
influenciar en el precio final del producto.

La empresa The SchneiderGroup informa que los precios de la fibra de alpaca en el

mercado internacional en los primeros meses del 2012 subi significativamente debido a
que la temporada de esquila de alpacas en Sudamrica sufri un retraso y comenz en
diciembre debido a la sequa en los Andes.

ENVASADO Y EMBALAJE

Para la exportacin de chompas de alpaca a Italia se puede hacer va martima o

area, pero la segunda opcin es ms rpida y segura. Cada chompa de alpaca es
empaquetada en apropiadas bolsas plsticas y acomodadas preferentemente para el
ahorro de espacio en cajas de cartn que tiene proteccin en las esquinas para su
respectiva apilacin.

Es importante y necesario que la mercadera llegue al lugar donde va a ser

recogida sin daos y en buen estado como fue enviada, as se garantizar la conservacin
del producto para que pueda cumplir con la exigentes medidas de calidad. Si el cliente
solicita que se le enve las etiquetas con las grifas se le har el envo respectivo con las
caractersticas detalladas del producto.